Zeitsparendes Online-Marketing für Einzelunternehmer:innen

Wie aus Sichtbarkeit Kund:innen werden - und du verkaufst, ohne Druck zu machen

Thu, 20 Aug 2026 05:00:00 GMT

Wie aus Sichtbarkeit Kund:innen werden - und du verkaufst, ohne Druck zu machen

1.Mai 2023, aktualisiert am 20. August 2026

Als Selbstständige bist du ja nicht zum Spaß sichtbar, sondern weil du etwas erreichen möchtest. Du willst dein Angebot bekannter machen und neue Kund:innen gewinnen . Nur: Zwischen „Die Leute sehen mich“ und „Die Leute buchen mich“ ist ein deutlicher Unterschied (hast du vielleicht schon festgestellt).

Natürlich sind wir als Selbstständige am Ende immer darauf angewiesen, dass uns jemand findet, bucht und bezahlt. Nur so können wir von unserer Arbeit leben. Und gleichzeitig weiß ich, wie schwer sich viele damit tun, „Werbung“ für sich zu machen . Ihr Angebot zu zeigen. Wirklich einzuladen.

Vielleicht kennst du diese Gedanken auch:

„Ich möchte niemanden nerven.“
„Niemand will Werbung sehen!“
„Wenn ich ‚verkaufen‘ will, wenden sich die Leute ab.“
„Ich habe keine Ahnung, wie aus Followern oder Newsletter-Abonnent:innen Kund:innen werden.“

Dann ist dieser Artikel für dich. Das sind nämlich Sätze, die ich ständig höre – vor allem von den eher zurückhaltenden Menschen, denen es schwerfällt, über ihr Angebot zu sprechen . Das liegt meistens daran, dass wir ein bestimmtes Bild von „Werbung“ im Kopf haben: laut, aufdringlich, aufschneiderisch. Und davon sind wir selbst genervt.

Aber es geht auch anders.

Wie finden potenzielle Kund:innen dich überhaupt?

Diese Frage höre ich oft von Gründer:innen: „Okay, ich bin online. Aber wie findet meine Zielgruppe mich denn jetzt? Wie werden Kund:innen auf mich aufmerksam? “

Eine sehr gute Frage, auf die es keine Antwort auf Knopfdruck gibt. Es ist in der Regel nicht so, dass du „Zielgruppe X“ irgendwo eingibst und eine Liste mit Menschen bekommst, die du anschreiben kannst. Und das willst du vermutlich auch nicht, denn das riecht sofort nach Kaltakquise.

Was dir wirklich hilft, sind deine Grundlagen . Die Allerwichtigste: dass du deine Zielgruppe kennst . Und zwar richtig gut. Dann weißt du drei Dinge:

Was sie in Bezug auf dein Thema interessiert
Wofür sie sich außerdem interessieren
Über welche Plattformen / Kanäle sie Infos konsumieren

Der erste Punkt kommt direkt deinen Inhalten zugute: Wenn du die Fragen, Wünsche und Sorgen deiner Zielgruppe rund um dein Thema kennst, hast du unendlich viel Stoff. Du beantwortest ihre Fragen, greifst ihre Probleme auf, kommst mit ihnen ins Gespräch. Und du kannst dir sicher sein: Wenn du damit einen Nerv triffst, finden dich auch mehr Menschen, für die dein Angebot passt.

Der zweite Punkt hilft dir, dorthin zu kommen, wo deine Zielgruppe sowieso schon ist . Wenn du weißt, dass sich deine Leute neben deinem Thema z. B. auch für ein Nachbarthema interessieren, kannst du dich mit sympathischen Menschen aus diesem Bereich zusammentun: einen hilfreichen Kommentar hinterlassen, gemeinsam etwas anbieten, sich gegenseitig empfehlen, zusammen ein Webinar oder eine Podcast-Folge machen. So finden die Menschen des einen Kreises auch zum anderen – und umgekehrt. Das funktioniert im Newsletter genauso wie auf LinkedIn, im Podcast oder wo auch immer du zu Hause bist.

À propos „wo du zu Hause bist“: Das sollte wiederum zum dritten Punkt passen. Wenn du weißt, wo und wie deine Zielgruppe sich am liebsten informiert, kannst du dir daraus die für dich passenden Kanäle und Plattformen aussuchen.

Und wie werden aus Interessierten dann Kund:innen?

Das ist der nächste Knackpunkt, an dem es für viele schwierig wird. Ich kenne einige Selbstständige, die sagen: „Reichweite habe ich mittlerweile genug, aber kaum jemand bucht .“

Dann sind meiner Erfahrung nach zwei Dinge wichtig:

Dass du eine klare Kund:innen-Reise hast
Dass du oft genug sagst, wie andere mit dir arbeiten können

Ich zitiere dazu gerne Denise Duffield-Thomas (Expertin auf dem Gebiet „Money Mindset“), die ihre Content-Strategie auf den Punkt bringt mit: „Share what you know. And then make an offer.“ Also: Teile, was du weißt – und mach dann ein Angebot.

Mit dem ersten Teil haben die meisten Selbstständigen, die ich kenne, gar kein Problem. Im Gegenteil: Sie neigen dazu, zu viel zu geben. Der zweite Teil ist aber der, der für den Umsatz sorgt – und den lassen viele unter den Tisch fallen. Wir teilen und teilen und teilen, laden aber nie klar zu einer Zusammenarbeit ein. Dabei ist die Einladung nicht verwerflich, sondern sie ist der logische Schritt, zu dem alles führt, was du veröffentlichst.

Deine Kund:innenreise

Rechne nicht damit, dass deine Zielgruppe von selbst weiß, dass sie dein Angebot braucht (und wie sie es findet). Im Gegenteil. Zu deiner Zielgruppe gehören garantiert auch Menschen, die noch gar nicht wissen, dass sie dich brauchen.

Die Kund:innen-Reise ist ein Weg von völliger Unwissenheit bis zu „Das brauche ich, das buche ich“ . Auf diesem Weg darfst du die Menschen begleiten. Grob gesagt sind das vier Gruppen:

Menschen, die noch nicht wissen , dass sie ein Problem oder ungenutztes Potenzial haben.
Menschen, die spüren, dass sie ein Problem haben (oder etwas verändern könnten), aber die Lösung dafür noch nicht kennen.
Menschen, die Problem und Lösung kennen , sich aber noch nicht für eine:n Anbieter:in entschieden haben.
Menschen, die wissen, dass sie genau mit dir arbeiten wollen.

Viele konzentrieren sich nur auf die vierte Gruppe und posten deshalb fast ausschließlich ihr Angebot . Das funktioniert vielleicht für diejenigen, die schon kaufbereit sind, aber das werden die allerwenigsten sein (denn sie sind ja nicht darauf vorbereitet worden).

Andere konzentrieren sich nur auf die zweite Gruppe und posten ausschließlich Infos und Tipps . Das sorgt vielleicht für eine große Community, aber nicht zwingend für Umsatz.

Deshalb hier für jede Stufe, was sie von dir braucht:

1. Aufklärung: für diejenigen, die ihr Problem noch nicht sehen

Es gibt Menschen, die noch nicht klar wissen, dass sie ein Problem oder ungenutztes Potenzial haben . Sie brauchen meist am längsten, bis sie bei dir kaufen. Du kennst das selbst: Eine Situation ist für uns völlig normal, bis uns jemand zeigt, dass sie das gar nicht sein muss.

Bei mir war das z. B. das Thema „introvertiert sein“. Ich habe jahrelang gehört: „Du musst mal mehr aus dir rausgehen!“ oder „Sag doch auch mal was!“ Für mich war das normal. Ich war eben „schüchtern“ und das war offensichtlich ein Makel. Bis ich auf das Thema „Introversion“ gestoßen bin und verstanden habe: Das ist völlig in Ordnung. Ich darf bleiben, wie ich bin und andere Wege finden als die extravertierten Menschen.

Überleg dir also: An welchen typischen Situationen zeigt sich das Problem oder das Potenzial deiner Zielgruppe? Wo kannst du anknüpfen und zeigen: Das muss so nicht sein, das geht auch anders. Schreib über das Ergebnis deiner Arbeit. Was verändert sich dadurch? Was wird möglich?

Solche Inhalte klären deine potenziellen Kund:innen auf und bereiten sie darauf vor, dass du eine Lösung hast. Vielleicht hast du schon einen Artikel, eine Podcast-Folge oder ein kostenloses Angebot, mit dem sie tiefer einsteigen können. Das ist dann ein guter erster Schritt in deine Richtung.

2. Wunschergebnis ansprechen: für diejenigen, die ihr Problem kennen

Andere sind schon einen Schritt weiter: Etwas stört sie, sie wissen, dass sie ein Problem haben, aber sie haben noch keine Lösung dafür (oder nicht die richtige gefunden). Denk an Eltern, die es belastet, dass ihr Kind grundsätzlich keine Hausaufgaben machen will. Das Problem ist da; dass ein Eltern-Coaching dabei helfen könnte, wissen sie aber noch nicht.

Für sie ist wichtig, dass du sie genau dort abholst: Sprich ihre Situation an , sprich ihren Wunschzustand an – und gibt ruhig schon ein, zwei konkrete Lösungswege. Zeig, dass du ihnen helfen kannst.

Kurz zum Thema „Probleme ansprechen“: Ich weiß, dass viele davor zurückscheuen, weil sie kein Salz in die Wunde streuen wollen. Das ist nachvollziehbar, aber das musst du auch nicht. Du sollst diese Wunden nicht nutzen, um Druck zu machen oder ein schlechtes Gefühl bei deiner Zielgruppe zu hinterlassen. Du darfst die Situation, in der sie sich befinden, beschreiben, sanft ansprechen und damit klarmachen: Du verstehst, wie es ihnen gerade geht.

3. Vertrauen aufbauen: für diejenigen, die noch die richtige Person suchen

Wieder andere sind noch einen Schritt weiter: Sie kennen ihr Problem, sie kennen mögliche Lösungen, aber sie haben sich noch nicht für eine:n Anbieter:in entschieden . Sie suchen die beste Wahl für sich. Das heißt: Sie brauchen Vertrauen zu dir.

Dafür sind Inhalte gut, die genau das aufbauen: Feedback und Erfolgsgeschichten von Kund:innen, etwas zu deinem Werdegang (nicht dein Lebenslauf, sondern deine Verbindung zum Thema), gerne auch mal etwas Persönliches. Das gibt den Menschen ein Gefühl für dich – und manchmal erkennen sie sich auch selbst darin wieder.

Bau ihnen dann eine Brücke : Stell am Ende eines Posts oder Newsletters eine Frage, geh in den Austausch. Ein „Was haben wir gemeinsam?“ kann aus einem Monolog in ein Gespräch führen.

4. Den Weg zeigen: für diejenigen, die schon bereit sind

Die letzte Gruppe ist die einfachste (und die beliebteste). Das ist nicht die Mehrheit der Menschen, aber du solltest sie unbedingt immer mitdenken : Das sind diejenigen, die wissen, dass sie deine Lösung wollen – und dass sie sie von dir wollen.

Aber: Auch diejenigen müssen wissen, wie das geht . Wie läuft eine Zusammenarbeit ab? Was gehört dazu? Wie viel Zeit müssen sie investieren? Für sie sind Inhalte wichtig, in denen du dein Angebot konkret erklärst – und dann, ganz wichtig, den Weg dorthin zeigst: einen Link zum Erstgespräch, eine E-Mail-Adresse, eine klare Aufforderung. Ohne diesen letzten Schritt buchen selbst die Kaufbereiten nicht.

Konkrete Ideen, wie du einladen kannst, ohne aufdringlich zu sein

Wenn du jetzt nach Ideen und passenden Einladungen suchst, ist hier eine buntgemischte Sammlung. Da sollte auch für dich etwas dabei sein:

Feedback teilen und dazusagen, zu welchem Angebot es kam. Einladung: „Wünschst du dir das auch? Dann schreib mir einfach eine Nachricht.“
Wunschzustand beschreiben und einen kurzen Impuls geben, wie deine idealen Kund:innen dort hinkommen. Einladung: „Wenn du dir dabei Unterstützung wünschst, lass uns sprechen: LINK ZUM ERSTGESPRÄCH“
Aktuelle Situation beschreiben , die deine Leute im Alltag stört, plus einen Impuls dazu. Einladung: „Lass uns das zusammen anpacken! Kommentiere mit XY und ich schicke dir mehr Infos.“
Für Dienstleistungen: einen Tipp geben, mit dem deine Zielgruppe selbst ein Stück weiterkommt (z. B. „So findest du deine Branding-Farben“). Einladung: „Du willst das lieber mit einer Expertin angehen? Dann schreib mir eine E-Mail an E-MAIL-ADRESSE.“)
Für Dienstleistungen: Vorher-Nachher zeigen und erzählen, was für ein Auftrag das war. Einladung: „Wünschst du dir auch eine Website, die für dich arbeitet? Dann schreib mir.“
Für Produkte: zeigen, wie man sie einsetzt (Rezepte, Deko-Ideen, Pflege-Tipps). Einladung: „Stöbere im Shop – hier geht’s lang: LINK“
Für Produkte: erklären, was sie von anderen unterscheidet (Nachhaltig? Handgemacht? Woran erkennt man den Unterschied?). Einladung: „Neugierig geworden? Dann komm bei uns im Laden vorbei.“
Deinen eigenen Weg erzählen , den du selbst gegangen bist – zum Thema, bei dem du heute unterstützt: „Meine Begleitung ist genau das, was ich mir damals gewünscht hätte.“
Aus der Arbeit mit Kund:innen berichten (anonymisiert): „Ich komme gerade aus einem Termin, in dem es um genau diese Frage ging …“ – und dann einen Impuls geben.
Hinter die Kulissen mitnehmen : Zeig, dass du gerade an etwas arbeitest, ein Produkt herstellst, im Zoom-Raum auf eine Kundin wartest – und erwähne dabei dein Angebot.
Ein wiederkehrender Abschnitt unter deinen Posts, der den Wunschzustand aufgreift und klar einlädt.

Dir fällt vielleicht auf: Fast jede dieser Ideen endet mit einer Einladung. Das ist kein Zufall. Der Teil, den wir am liebsten weglassen oder vergessen, ist genau der, der aus Sichtbarkeit eine Anfrage macht (und Wiederholung braucht!).

Der Punkt, mit dem die meisten hadern

… ist nicht der Content. Es ist die Einladung.

Teilen fällt uns in der Regel leicht: Das fühlt sich großzügig an, sicher, unaufdringlich. Die klare Einladung fühlt sich riskanter an. Aber sie ist kein Widerspruch zu beziehungsorientiertem Marketing, sondern der logische nächste Schritt . Du hast Vertrauen aufgebaut, hast Expertise gezeigt – dann darfst du natürlich auch sagen, wie man mit dir arbeiten kann. Sonst würdest du die Menschen ja auf halbem Weg stehenlassen.

Dieser Artikel ist übrigens selbst ein Beispiel für das, worüber er spricht. Er gibt dir wertvolle Infos, einen Einblick, wie ich arbeite – und hier am Ende lädt er ein: Sieh dir hier meine 1:1-Begleitung „Aufbruch“ an oder melde dich für meinen Newsletter an. Einmal pro Woche bekommst du unaufgeregte Impulse für dein Online-Marketing und dein Online-Business.

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Hi, ich bin Steffi

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als bewussten Prozess verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Welche Musik darf ich für Instagram nutzen?

Tue, 18 Aug 2026 07:00:00 GMT

Welche Musik darf ich für Instagram nutzen?

20. Februar 2023, aktualisiert am 18. August 2026

Wenn du einen Business-Account bei Instagram hast, hast du wahrscheinlich schon festgestellt: Die Musik-Bibliothek ist ziemlich eingeschränkt . Und vielleicht hast du dir auch gedacht, dass das absolut beabsichtigt ist.

Ist es auch. Und das solltest du als Selbstständige oder als Social-Media-Managerin für ein Unternehmen nicht umgehen. Natürlich wäre es schön, Storys und Reels mit aktuellen Chart-Hits oder Trend-Sounds zu unterlegen. Aber damit riskierst du eine teure Abmahnung .

Es gibt außerdem andere Möglichkeiten, wie wir als Selbstständige an gute Musik kommen, ohne ein Risiko einzugehen. Wie das geht, werde ich oft in Workshops und Seminaren gefragt. Deshalb fasse ich hier einmal das Wichtigste zusammen und zeige dir am Ende, wie du erlaubte Musik in ein paar Sekunden direkt in Instagram findest.

Übrigens: Ich bin keine Anwältin und darf dir deshalb keinen juristischen Rat geben. Das hier ist meine Zusammenfassung eines Webinars von Dr. Thomas Schwenke , das ich mir angesehen habe und das du hier nachschauen kannst. Bei konkreten Fragen wende dich bitte direkt an seine Kanzlei oder einen anderen Anwalt bzw. eine Anwältin.

Ist Musik bei Instagram nur für private Zwecke da?

Meta und TikTok stellen auf ihren Plattformen selbst Musik zur Verfügung, auch aktuelle Titel prominenter Musiker:innen. Für private Nutzer:innen ist es völlig in Ordnung , diese Musik zu verwenden. Dafür haben sich die Unternehmen laut eigener Angaben die nötigen Lizenzen gesichert.

Das Problem: Es gibt keine öffentlichen Details dazu, was genau diese Lizenzen abdecken. Und Lizenzen, um Musik für Werbung zu nutzen, wären seeeehr teuer. Es ist ziemlich unrealistisch, dass Meta und TikTok die einfach mal auf Verdacht für alle ihre Business-User einkaufen. Heißt: keine nachgewiesene Erlaubnis – also dürfen wir die Musik nicht außerhalb des privaten Bereichs nutzen. Und daran hat sich bis heute nichts geändert.

Wo hört eigentlich privat auf und wo fängt Werbung an?

Ziemlich eindeutig: Alles, was ein Unternehmen öffentlich äußert, ist Werbung . Punkt. Auch wenn du in der Story etwas „Privates“ erzählst ( bei Solo-Selbstständigen vermischt sich das ja ohnehin ), auch wenn du nur ein Einblicke hinter die Kulissen zeigst – alles, was du als Selbstständige veröffentlichst, ist streng genommen Werbung.

(Btw.: Das heißt nicht, dass du jeden Beitrag mit „Werbung“ kennzeichnen musst. Unsere Justiz geht davon aus, dass Nutzer:innen schlau genug sind, um zu wissen, dass ein Unternehmen Werbung für sich selbst macht. Ist eine andere Frage, aber auch die höre ich immer wieder.)

Das sagen Facebook und Instagram selbst dazu

Die Plattformen sind da ziemlich deutlich. Facebook schreibt sinngemäß in seinen Music-Guidelines : Die Nutzung von Musik für gewerbliche oder nicht-private Zwecke ist verboten , es sei denn, du hast die passenden Lizenzen. („Nicht privat“ sind übrigens auch schon Vereine.)

Das heißt: Du hast die volle Verantwortung. Wenn du als Selbstständige einen bestimmten Song für ein Reel nutzen willst, müsstest du dir theoretisch selbst die Lizenz holen – und selbst wenn du sie bekämst, wäre das für den Zweck absurd teuer.

Bei Instagram steht es ähnlich in den Richtlinien : Die Plattform stellt Musik zur Verfügung, aber bestimmte Business-Konten oder Beitragsarten können nicht darauf zugreifen, weil die Vereinbarungen mit den Rechteinhaber:innen nur die persönliche, nicht-kommerzielle Nutzung abdecken. In der App merkst du das daran, dass dir als Business-Account viele bekannte Songs schlicht fehlen oder du sie nicht verwenden kannst.

Für beide Plattformen gibt es als sichere Alternative die Meta Sound Collection : mehrere tausend Titel, die lizenzfrei sind und die du für Reels, Storys und Beiträge kommerziell nutzen darfst – auf Instagram, Facebook und Threads. (Der Haken: Es sind keine großen Chart-Hits. Aber das ist längst nicht mehr so schlimm, wie es klingt.)

Wenn andere Nutzer:innen Musik bei Instagram hochgeladen haben

… dann darfst du sie trotzdem nicht nutzen.

Geh immer davon aus, dass erst mal alles geschützt ist: die Musik, die Texte, die Performance. Selbst wenn jemand anderes den Song auf die Plattform hochgeladen hat, für den du keine Werbelizenz hast, bist du verantwortlich. Da können wir uns nicht rausreden. Und logisch: Musik, für die du eine Lizenz bräuchtest, darfst du auch nicht selbst hochladen.

Ein Beispiel, das du vor ein paar Jahren vielleicht mitbekommen hast, war die „ Jerusalema-Challenge “. Zig Unternehmen und Einrichtungen haben mitgetanzt – und mussten ihre Videos hinterher wieder löschen, weil die Nutzung des Songs für nicht-private Zwecke nicht erlaubt war.

Und was ist mit KI-Musik?

Das hat sich seit der ersten Version dieses Artikels deutlich weiterentwickelt . Lange hieß es pauschal: „KI-Musik darfst du bedenkenlos nutzen, da gilt das Urheberrecht nicht.“ So einfach ist es nicht mehr – und das kann heute teuer werden.

Richtig ist: An rein KI-generierter Musik entsteht in Deutschland in der Regel kein eigenes Urheberrecht, weil kein Mensch ihn kreativ genug geprägt hat. Trotzdem ist der Umkehrschluss „Ich darf es einfach nutzen“ falsch. Weil:

Es ist unklar, woher die Daten für die Musik kommen : Die GEMA klagt aktuell gegen KI-Musikdienste und es gibt schon ein erstes Urteil gegen Open AI. Ob und wann ein KI-Output geschützte Werke reproduziert, ist gerichtlich gerade erst in Klärung.
Die Tool-AGB entscheiden über deine Rechte: Manche Dienste übertragen dir Nutzungsrechte gegen Bezahlung, andere behalten sie. Wenn du nicht ins Kleingedruckte guckst, weißt du nicht, was du darfst.
Seit August 2026 gilt eine Kennzeichnungspflicht für KI-generierte Inhalte nach dem EU AI Act. Auch das gehört der Vollständigkeit halber mit zum Thema.

Mein pragmatischer Ansatz dazu: Verlass dich nicht darauf, dass KI-Musik für die kommerzielle Nutzung ok ist. Wenn du auf der sicheren Seite sein willst, nutze die Meta Sound Collection. Dazu gleich mehr.

15-Sekunden-Regel, Zitat und Co.: Ausnahmen?

Rund um Musik kursieren ein paar angebliche Schlupflöcher . Kurz eingeordnet:

Die "15-Sekunden-Regel"

Angeblich darf man 15 Sekunden eines Songs problemlos nutzen, auch kommerziell. Stimmt aber nicht. Der Hintergrund dieser „Regel“ ist rein technisch: Es geht hier um den Upload-Filter, den die EU zum Schutz von Rechteinhaber:innen vorgeschrieben hat. Der Gesetzgeber geht bei bis zu 15 Sekunden von einer „vermutlich zulässigen“ Nutzung aus, aber das ist eine widerlegbare Vermutung. Und natürlich sagt kein Label „Klar, 15 Sekunden sind fein.“ Also: kein sicherer Weg .

Das "Zitatrecht"

Texte oder Musik zu „zitieren“ ist bei Reels und Storys in der Regel nicht drin. Dazu müsstest du dich inhaltlich mit dem Song auseinandersetzen , also z. B. eine Kritik aus deiner Story machen. Gibst du deinen eigenen Senf zum Werk dazu, ist es ein Zitat, wenn die Musik nur deine Story untermalt, dann nicht.

Memes und Remix

Da sieht es etwas besser aus, denn die stehen seit Ende 2021 im Gesetz. Erlaubt ist die Nutzung geschützter Werke aber nur mit „geistigem Abstand“ . Es muss also eine Kritik oder Belustigung mitschwingen. In der Werbung wird es da schnell wieder eng.

Eine echte Ausnahme für Musik: "nicht-prägendes Beiwerk"

Du nimmst eine Story auf, das Fenster ist offen und unten fährt ein Auto mit dem neuesten Hit vorbei. Zufällig, nebenbei , aber nicht prägend – das ist erlaubt. Das trifft nur leider fast nie auf die Situationen zu, in denen wir Musik ja sehr bewusst einsetzen wollen.

Welche Konsequenzen hat es, geschützte Musik zu nutzen?

Lange dachte man: gar keine. Und oft ist es für Selbstständige mit kleiner Reichweite auch unwahrscheinlich, belangt zu werden. Aber wie so oft spezialisieren sich auch hier Anwaltskanzleien darauf, diejenigen zu finden, die in die Falle tappen.

Die Größenordnung, mit der Jurist:innen rechnen, wenn es doch passiert: in Deutschland Abmahnkosten im vierstelligen Bereich , dazu Schadenersatz von mehreren tausend Euro und bei Wiederholung eine Vertragsstrafe, die schnell fünfstellig wird. Klingt nicht verlockend.

Dazu kommt: Meta entfernt mittlerweile selbst Musik, die nicht lizenziert auf die Plattform gekommen ist. Das heißt, dass dein Reel im Zweifel auf einmal ohne Ton ist.

So findest du erlaubte Musik direkt in Instagram

Jetzt kommt der praktische Teil. Und die gute Nachricht ist, dass es viel einfacher geworden ist.

Der direkte Weg in der App

Instagram kennzeichnet lizenzfreie Titel mittlerweile selbst. Die Funktion ist 2026 nach und nach ausgerollt worden.

Wenn du ein Reel erstellst, findest du einen eigenen Reiter und eine Kennzeichnung für lizenzfreie Musik. Der Reiter ist oben ganz rechts und heißt „ Lizenzfrei “. Die Kennzeichnung direkt hinter den Songs ist „ RF “ (Royalty Free). Diese Lieder kannst du bedenkenlos für organische Reels, Storys und Posts nutzen. Du musst nichts runterladen, nichts hochladen, brauchst keinen Umweg.

Zwei Dinge solltest du trotzdem im Hinterkopf behalten: Bei Werbeanzeigen solltest du für jeden Song die Lizenzbedingungen prüfen (nicht alles, was mit „RF“ gekennzeichnet ist, ist automatisch auch für Ads freigegeben). Und ganz vereinzelt rutschen hier wohl auch mal Titel durch, die nicht richtig lizenziert sind. Für den Alltag reicht der RF-Weg aber.

Gezielt reichweitenstarke Musik finden

Die Meta Sound Collection erreichst du im Moment leider nur über den Desktop-Browser richtig gut.

Ein kleiner Trick hier: Filtere die Lieder nicht nach Stimmung oder Genre, sondern einfach nach „Am beliebtesten“ sortieren . So siehst du sofort, welche lizenzfreien Songs und welche Künstler:innen bei Instagram gerade gut laufen. Du kannst dir den Namen merken und dann direkt in der Instagram-App suchen. Oft haben genau diese Künstler:innen Songs, die „trenden“ und deinem Reel im besten Fall zusätzliche Reichweite bringen, weil ja, das geht auch mit lizenzfreier Musik.

Fazit: Lizenzfreie Musik ist längst kein Verzicht mehr

Als Selbstständige dürfen wir bei geschützter Musik im Grunde nichts – und ehrlich, als ausgebildete Journalistin bin ich fürs Urheberrecht sehr dankbar, denn es schützt ja auch meine eigenen Werke. Warum sollte jemand die einfach nutzen und für seine Zwecke ge-/missbrauchen dürfen?

Für dich heißt das: eigene, erkennbare Inhalte schlagen jeden Trend-Sound . Vor der Kamera zu tanzen zahlt selten auf dein eigentliches Ziel ein, nämlich genau die Menschen zu erreichen, die deine Zielgruppe sind, nicht möglichst viele, weil das Lied gerade trendet. Und falls es dich tröstet: Reichweite durch Musik ist weniger geworden – und ein großer Teil der Nutzer:innen ist eh ohne Ton in Instagram unterwegs.

Der Weg über den neuen Reiter „lizenzfrei“ und das Label „RF“ war ein wirklich überfälliges Update bei Instagram, das jetzt einen praktikablen Weg für uns Selbstständige aufgemacht hat.

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Hi, ich bin Steffi

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Social Media für Introvertierte: sichtbar ohne Verausgaben

Tue, 04 Aug 2026 05:37:59 GMT

Social Media für Introvertierte: sichtbar sein, ohne dich zu verausgaben

1. März 2022, Update vom 4. August 2026

Andere nennen dich „still“ oder „zurückhaltend“? Dann kann es gut sein, dass du introvertiert bist. Und das ist nichts, das man „wegoptimieren“ müsste, sondern das ist schlicht angeboren : Dein Gehirn funktioniert anders als das von eher extravertierten Menschen (ich schreibe „eher“, weil es eine Skala ist). Dann lädst du deine Akkus eher alleine und in Ruhe auf. Längere Zeit mit vielen Menschen kostet dich Kraft.

Kein Wunder also, wenn Social Media dich auf Dauer eher auslaugt als dir etwas zu geben. Das geht mir selbst genauso. Ich bin auch eher introvertiert und musste erst lernen, mit Instagram und Co. so umzugehen, dass sie mir nicht permanent Energie rauben. Und dieses „Lernen, damit umzugehen“ kann ich dir sehr empfehlen, weil Social Media gerade für introvertierte Unternehmerinnen auch eine große Chance sein kann.

Warum ausgerechnet du hier einen Vorteil hast

Vielleicht klingt das erst mal wenig logisch für dich. Denn ich kann mir vorstellen, dass du im echten Leben eher mal übersehen wirst. Die einen sagen, dass du „zu still“ bist. Klar, in Meetings oder größeren Gruppen ergreifst du das Wort eher selten. Online spielt das aber keine Rolle. Dort wirst du nicht unterbrochen. Dein Beitrag hat dieselbe Chance, gesehen zu werden, wie der von Menschen, gegen du in einer realen Runde erst mal nicht ankämst.

Und das Beste: Du darfst in Ruhe überlegen, was du wie sagst . Schreiben fällt dir leichter als spontanes Sprechen? Dann sind Text-Posts bei LinkedIn oder grafisch umgesetzter Text bei Instagram vielleicht genau dein Format.

Du willst nicht vor die Kamera? Dann filmst du eben etwas anderes oder machst ein Foto aus deinem Blickwinkel. Auch wenn es so scheint: Social Media zwingt dich nicht in ein Format. Du darfst das auswählen, das zu dir passt.

Der Perspektivwechsel, der alles einfacher macht

Viele introvertierte Menschen denken, dass Social Media etwas für Selbstdarsteller:innen ist. Selfies, Filter, „schaut alle mal her“. Wenn dir das gegen den Strich geht, ist das sogar ein gutes Zeichen. Denn vor allem, wenn du Social Media für ein Business nutzt, musst und solltest du dich gar nicht unbedingt so produzieren.

Dreh es um. Social Media ist dein Weg, anderen zu zeigen, wie du ihnen helfen kannst. Du kannst etwas, das andere brauchen. Du weißt etwas, das andere gerade suchen. Teil genau das. In dem Moment, in dem es nicht mehr um dich geht, sondern um deine Zielgruppe, fällt das Sichtbarsein viel leichter – und wird gleichzeitig besonders wertvoll.

Ein kleiner Trick, der dazu passt: Stell dir beim Schreiben eine konkrete Person vor – am besten eine potenzielle oder aktuelle Kundin. Eine Person, die dich und dein Thema mag und sich freut, wenn wieder etwas von dir kommt. Für die schreibst du. Das gibt deinen Gedanken genau die richtige Richtung und du musst nicht länger darüber grübeln, was du wie schreibst.

Zuerst: Akzeptiere, dass du so bist

Unsere Welt ist oft für eher extravertierte Menschen gemacht. In der Schule zählt die mündliche Beteiligung, später kommen Referate, Assessment Center, große Meetings .. In keinem Bewerbungsgespräch heißt es: „Denken Sie in Ruhe nach und reichen Sie es uns schriftlich ein.“ ( Oh, wie wunderbar das wäre! ) Natürlich fühlen wir uns da ganz oft irgendwie „falsch“. Zu still, zu langsam, zu wenig.

Bist du aber nicht. Du hast andere Stärken . Du kannst wahrscheinlich sehr gut zuhören. Du drückst dich schriftlich präzise aus. Und dein Mund ist selten schneller als dein Kopf ( gute Eigenschaft! ). Schreib dir ruhig mal auf, was du besonders gut kannst. Ja, auch wenn das nicht so schillernde Stärken sind wie die der anderen. Trotzdem sind sie deine Stärken, die du sehen solltest, anstatt gegen dich selbst anzukämpfen.

Mach nur so viel, wie sich noch gut anfühlt

An den meisten Tagen kann ich gut abschalten, auch von Instagram. Aber es gibt eben auch die Tage, an denen ich abends merke: Ich bin irgendwie „drüber“. Zu viel Austausch, zu viele Reaktionen, zu viele Kommentare, die ich unbedingt noch beantworten wollte. Die Gründe dafür sind fast nie negativ, sondern oft war es ein Post, der besonders gut gelaufen ist. Aber zu viel des Guten ist eben auch zu viel .

Genau deshalb ist es für uns wichtiger als für andere, in uns reinzufühlen und zu dosieren . Nur so viel, wie sich noch gut anfühlt. Und wenn’s an einem Tag nichts ist, dann ist das eben so. An Wochenenden bin ich zum Beispiel weitgehend offline und nicht in Social Media unterwegs.

Feierabend gilt auch online

Klar, das Internet schläft nie. Echten Feierabend gibt es da nicht. Nachrichten kommen auch abends um 23 Uhr. Trotzdem darfst du dir feste Grenzen setzen , bis wann du erreichbar bist. Denn nur weil dich jemand jederzeit anschreiben kann, erwartet die Person noch lange keine Antwort zu jeder Uhrzeit. Die Menschen haben Verständnis dafür, wenn du erst am nächsten Tag reagierst.

Gerade wir Introvertierten brauchen die Zeiten, in denen wir mit niemandem kommunizieren müssen. In denen wir lesen, spazieren gehen, einfach nur unsere Ruhe haben. Nur so kann der Akku wieder laden – und nur so haben wir auch für andere wieder etwas zu geben.

Und wenn du das Ganze mal in Ruhe sortieren willst

Sichtbar zu werden, ohne dich dabei zu verausgaben, ist keine Frage von Disziplin, sondern von einer Strategie, die zu dir passt . Genau das schauen wir uns im Business-Kompass zusammen an. Das sind 30 Minuten für dich und dein Business. Du bringst mit, was du hast (Angebot, Zielgruppe, nur eine Idee …) und wir schauen zusammen, wie du das Thema „Sichtbarkeit“ für dich wuppen kannst. Such dir hier einen kostenlosen und unverbindlichen Termin aus.

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Hi, ich bin Steffi

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"Ich hab mal ChatGPT gefragt" - Kommunikation nur noch mit KI?

Thu, 30 Jul 2026 08:16:32 GMT

"Ich hab mal ChatGPT gefragt ..." - Kommunizieren wir jetzt nur noch über KI?

30. Juli 2026

Es scheint die Kommunikation der Zukunft zu sein: Person A lässt Copilot eine E-Mail formulieren und versenden. Person B bekommt die E-Mail, kopiert den Text in ChatGPT rein und lässt sich eine Antwort generieren. Die Antwort kopiert Person B wieder raus, fügt sie in eine E-Mail ein, macht sich nicht mal die Mühe, die Formatierung anzupassen ( geschweige denn, den Text überhaupt zu lesen ) und klickt auf Senden. Echt jetzt?

Ich habe neulich einen Post von einem Selbstständigen aus dem kreativen Bereich gelesen, der sich über Ähnliches beschwerte: Nämlich darüber, dass seine Kunden seine Konzepte und Ideen neuerdings durch ChatGPT „prüfen“ lassen , mit „Ich hab mal ChatGPT gefragt“ antworten und dann dessen Ergebnis komplett in die E-Mail reinrotzen.

Ich habe „nachts um 2“ als Bild für meine Selbstständigkeit gewählt, weil die Uhrzeit damals für mich auch für gute Kommunikation stand: Ein Abend bei Freunden, der ein bisschen zu lang geworden ist. Und ja, natürlich nehme ich noch ein Glas Wein. Weil es ja gerade so schön ist und wir uns so gut unterhalten. Offen, ehrlich, auf Augenhöhe, empathisch. Wir nehmen uns Zeit füreinander, auch wenn wir morgen mit Augenringen und Kopfschmerzen wach werden.

Und gerade drückt sehr Vieles in unserer Kommunikation aus: Ich nehme mir keine Zeit für dich .

Da ist der Typ, der schreibt „Ich hab mal ChatGPT gefragt“, doch noch der ehrlichste, oder?! Er gibt’s wenigstens zu.

Während die meisten von uns es einfach tun, ohne es anzukündigen. Die von Copilot geschriebene E-Mail wird nie als solche gekennzeichnet. Der LinkedIn-Kommentar, den eigentlich Claude geschrieben hat, wird als der eigene präsentiert. Vielleicht hast du die letzte Geburtstagsnachricht für eine Bekannte von ChatGPT formulieren lassen. Oder „Chatti“ durfte den Text für die Trauerkarte noch mal weichspülen.

Die vermeintlich perfekten Worte kann heute jeder haben und bekommen . Und ja, manchmal ist es effizient und im beruflichen Kontext auch oft hilfreich, die KI zu nutzen.

Dieser Text ist mit Unterstützung der KI entstanden. Mit Unterstützung . Nicht aus ihrer künstlichen Feder. Und das macht für mich den Unterschied. Jedes Wort, jeder Satz ist selbst formuliert und so gemeint.

Denn: „Du bist mir meine Zeit wert“, lässt sich nicht auslagern.

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Als Selbstständige sichtbar werden, ohne dich zu inszenieren

Fri, 26 Jun 2026 15:01:16 GMT

Sichtbar werden, ohne dich zu inszenieren

Warum Sichtbarkeit nicht zwingend etwas mit der Kamera zu tun haben muss - und wie du als Expertin Vertrauen aufbaust, auch wenn du dich nicht ständig selbst zeigen möchtest.

26. Juni 2026

Kurz gesagt:

Sichtbarkeit entsteht durch Positionierung und Substanz, nicht durch Selbstinszenierung.
Die Kamera ist nur eine von vielen Optionen.
Das Unbehagen, sich zu zeigen, ist ganz normal.
Sichtbar wirst du über verschiedene Hebel, z. B. deine Sprache, deine Expertise, ein wiedererkennbares Design ...

„Ich will mich da nicht ständig selbst produzieren .“ Das ist ein typischer Satz, den ich sehr oft höre (gerade in Bezug auf Social Media). Dahinter steckt ja eine bestimmte Annahme, nämlich, dass Sichtbarkeit bedeutet, sich selbst in Szene zu setzen.

Muss aber gar nicht sein.

Sichtbarkeit entsteht dadurch, dass du klar für ein Thema stehst und darin Substanz zeigst . Menschen folgen dir nicht, weil du so schön in die Kamera lächeln kannst, sondern weil du etwas zu sagen hast, das sie weiterbringt. Die Kamera ist ein Werkzeug dafür, aber eins von vielen.

Ich habe in der Selbstständigkeit für mich geklärt, dass „sichtbar sein“ und „sich inszenieren“ zwei verschiedene Dinge sind. Und genau diese Unterscheidung biete ich dir in diesem Artikel an. Du bekommst hier die Hebel, mit denen du sichtbar wirst , und am Ende entscheidest du, ob die Kamera auch einer deiner Hebel ist.

Woher das Unbehagen kommt und warum es dich nicht aufhalten muss

Dass man sich nicht gerne selbst zeigen möchte, ist nicht zwingend eine individuelle Frage, sondern hat einen Kern, der uns verbindet. Wir sind soziale Wesen. Die Sorge davor, abgelehnt oder kritisch beäugt zu werden, sitzt tief. In dem Moment, in dem du ein Video von dir postest, ziehst du Aufmerksamkeit auf dich – und machst dich, gefühlt, angreifbar.

Hier hilft ein Gedanke aus der Psychologie, der gut belegt ist: der sogenannte Spotlight-Effekt . Wir überschätzen systematisch, wie sehr andere uns beobachten und beurteilen. Das Scheinwerferlicht, das du auf dir spürst, ist in Wahrheit deutlich weniger grell, als es sich für dich anfühlt. Die meisten Menschen sind viel zu sehr mit sich selbst beschäftigt, um deinen Auftritt genau zu analysieren.

Das nimmt der Angst nicht unbedingt den Boden, ich weiß, aber zumindest ein bisschen ihrer Kraft. Und es heißt vor allem: Du musst dieses Unbehagen nicht „wegtrainieren“ , um sichtbar zu werden. Du darfst es anerkennen und trotzdem präsent sein, aber auf deine Art.

Die Hebel: So wirst du als Expertin sichtbar

1. Deine Sprache ist dein zweites Gesicht

Jeder Mensch hat seine eigene Art zu schreiben – bestimmte Wörter, einen bestimmten Rhythmus. Das merkst du, wenn du einer Freundin schnell etwas bei WhatsApp tippst: Das muss nicht perfekt sein, sondern das bist einfach du.

Trau dich, auch bei LinkedIn oder Instagram so zu schreiben. Eine wiedererkennbare Sprache schafft Bindung ; dafür brauchst du kein Gesicht. Die gleiche Verabschiedung, ein Tonfall, an dem dich deine Leser:innen sofort erkennen, dein ganz persönlicher Humor. So, dass sie wissend lächeln, wenn sie deine Texte lesen.

2. Zeig, dass du es kannst

Die Menschen folgen dir, weil sie etwas davon haben . Also frag dich: Womit helfe ich ihnen schon konkret ein Stück weiter? Welche Frage beantworte ich, die sie sich stellen?

Karussell-Posts, ein erklärendes Tutorial, eine Grafik, die du im Text aufschlüsselst – all das zeigt deine Kompetenz, ohne dass dein Gesicht unbedingt im Bild sein muss. Expertise ist eine sehr starke Form der Sichtbarkeit , weil sie gleichzeitig Vertrauen aufbaut.

3. Ein wiedererkennbares Design, das zu dir passt

Ein einheitlicher Stil transportiert Persönlichkeit, auch ohne Selfie. Wenn du schon Farben und Schriften hast, dann zieh sie auch in Social Media durch. Wenn nicht, entscheide dich bewusst, zum Beispiel für zwei Schriftarten und drei bis vier Farben. Am besten lässt du ein Design von einem Profi erstellen. Das ist eine Investition in deine Wiedererkennbarkeit .

4. "Persönlich" heißt nicht "privat"

Dich „persönlich“ zu zeigen, heißt nicht, dass du dein Frühstück posten sollst oder alle Fotos aus deinem letzten Urlaub zeigen musst. Es meint ( zumindest in meiner Welt ) eine Haltung . Wofür stehst du? Was ist dir bei deiner Arbeit mit deinen Kund:innen wichtig? Wie ist der Name deiner Selbstständigkeit entstanden? Wie sieht es hinter den Kulissen aus?

Das ist die Art von persönlichen Inhalten, die Vertrauen schafft – und bei der du entscheidest, was du zeigen und erzählen möchtest und was nicht.

5. Deine Stimme reicht

Du musst nicht selbst ins Bild, um in einem Video aufzutauchen. Du kannst auch zu einem Tutorial sprechen , zu einer Tour an deinem Arbeitsplatz, einem neuen Projekt, irgendetwas, das du vielleicht in die Kamera hältst oder mit ihr zeigst. Deine Stimme bringt auch Persönlichkeit rüber, ohne dass du dein Gesicht zeigst.

Zwei Dinge dazu: Bitte unbedingt an die Untertitel denken, denn viele Nutzer:innen schauen Videos ohne Ton. Und wenn dir das erste Video nicht gefällt, dann lösch es einfach. Du musst nichts posten, nur weil du es aufgenommen hast. (Trotzdem gilt „Better done than perfect“.)

6. Ein gutes Porträt - das Minimum

Wenn du soloselbstständig bist, ist ein ordentliches Porträt als Profilbild eine wichtige Grundlage. Bei Instagram ist das Bild winzig und ein Logo baut unnötige Distanz auf. Dein Gesicht dagegen schafft Nähe ( ohne dass du es immer wieder in die Kamera halten oder posten musst ). Das ist die kleinste sinnvolle Form, dich zu zeigen.

7. Ein professionelles Shooting, von dem du lange zehrst

Statt ständig Selfies von dir zu machen: ein gutes Shooting, das dich in typischen Arbeitssituationen zeigt, plus ein paar Porträts. Such dir jemanden, dessen Bilder dir gefallen. Danach hast du ein Set, das du monatelang problemlos nutzen kannst.

Verabschiede dich bitte auch von dem Gedanken, ein Foto nur einmal posten zu „dürfen“. Niemand sieht alle deine Beiträge. Wiederholung sorgt dafür, dass man dich wiedererkennt.

8. "Über mich" - einmal richtig

Stell dich vor und zwar einmal ordentlich in der Story. Anschließend kannst du diese Story bei Instagram als Highlight speichern (oder den Post bei LinkedIn in den Fokus setzen). Dafür musst du dich nur einmal überwinden, dann hast du die Vorstellung dauerhaft in deinem Profil. Der Aufwand ist gering, die Wirkung hoch.

Der wirklich wichtige Punkt: Es geht weniger um dich, mehr um deine Hilfe

Du bist wahrscheinlich keine Influencerin, wenn du das hier liest. Du nutzt Social Media für deine Selbstständigkeit (oder möchtest es noch tun) und hast gemerkt, dass es besser ankommt, wenn Menschen sichtbar sind . Gleichzeitig fällt es dir schwer, weil du dich „nicht so produzieren“ willst.

Dann hilft dir vielleicht dieser Perspektivwechsel: Du produzierst nicht dich. Du arbeitest mit Social Media und hilfst Menschen. Deine Tipps, dein Angebot, dein Wissen – all das bringt jemandem etwas.

Ist es dann nicht fast schon unterlassene Hilfeleistung, wenn du dich versteckst?

Und das mit dem Nerven: Ja, ich nerve Menschen. Absichtlich. Und zwar diejenigen, die mit meinem Thema nichts anfangen können oder mich als Person nicht leiden können. Aber die haben auf meinen Accounts ja ohnehin nichts verloren. Sie dürfen gehen und Platz machen für diejenigen, die meine Inhalte wirklich sehen wollen. Die gibt es. Bei mir und auch bei dir.

Und die Kamera? Ist eine Option und kein Ziel

Vielleicht magst du irgendwann doch selbst ins Bild kommen. Wenn ja, dann aus eigener, freier Entscheidung, aber nicht aus Druck.

Es muss nicht jeden Tag sein, nicht mal jede Woche. Vielleicht machst du erst mal nur eine Story, die du speicherst und einer Freundin zeigst. Vielleicht nutzt du ein Stativ, damit das Handy nicht direkt vor deinem Gesicht klebt. Und dann merke dir bitte auch den Satz, mit dem du deinem Perfektionismus begegnen kannst: Gut genug ist gut genug.

Aber – und das ist der ganze Kern dieses Artikels – die Kamera ist nie die Bedingung für Sichtbarkei t. Sie ist eine von vielen Möglichkeiten. Sichtbar wirst du über ein Thema, Wiederholung, Substanz und eine Stimme, die man wiedererkennt.

Du musst nicht. Du darfst. Und du kannst – auf genau die Art, die zu dir passt.

Wenn du dein Online-Marketing so aufstellen möchtest, dass es dir verlässlich Anfragen bringt – ohne täglich den Algorithmus zu füttern ( und dich vielleicht auch nicht nur auf Social Media zu verlassen, wozu ich dir dringend rate ): Lass uns zusammen in 30 kostenlosen Minuten schauen, welcher dein nächster sinnvoller Schritt ist: Such dir hier einen Termin in meinem Kalender aus.

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Hi, ich bin Steffi

Ich begleite selbstständige Beraterinnen, Expertinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als bewussten Prozess verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Keine Zeit für Instagram? Oder fehlt dir ein System?

Mon, 02 Mar 2026 13:02:03 GMT

Du hast keine Zeit für Instagram? Wahrscheinlich fehlt dir das System

2. März 2026

Kurz gesagt:

Wenn du keine Zeit für Instagram hast, liegt das selten wirklich an der Zeit .
Was Zeit frisst, sind fehlende Struktur und Unsicherheit.
Ohne klares System reagierst du nur.
Instagram sollte ein strategisches Werkzeug sein, nicht dein Hauptjob.
Ein System sorgt dafür, dass du immer genau weißt, was du da tust - und was als Nächstes dran ist.

„Wie viel Zeit brauche ich für Instagram?“

„ Wie oft sollte ich posten? “

„Muss ich jeden Tag Storys machen?“

Das sind mit Abstand die häufigsten Fragen , die ich zu Instagram bekomme. Und ich kann das gut nachvollziehen. Zum einen suchen wir nach konkreten Empfehlungen, an die wir uns halten können, die uns Leitplanken für unseren Weg vorgeben.

Zum anderen steckt natürlich hinter all den Fragen noch eine andere: „ Schaffe ich das überhaupt – neben der Arbeit mit Kund:innen, Bürokram und Alltag?“

Ich stelle dann immer eine Gegenfrage: Wie viel Zeit hast du realistisch – und was willst du in dieser Zeit erreichen?

Denn in den allerseltensten Fällen ist „Zeit“ wirklich das Problem. Was die meiste Zeit frisst, ist etwas anderes.

Nicht Instagram frisst deine Zeit, sondern die Unsicherheit

Aus meiner Erfahrung sind das die Dinge, die wirklich Zeit fressen :

Immer wieder denken: „Ich müsste heute eigentlich mal …“
Eine halbe Stunde darüber grübeln , was du posten könntest.
20 Minuten „recherchieren“ ( aka in Reels versumpfen ), was andere so machen.
Eine Viertelstunde lang dein Karussell perfektionieren und Pixel von links nach rechts schieben.
Zehn Minuten zweifeln , ob das überhaupt jemanden interessiert.
23 unvollendete Posts und Reels auf dem Handy haben, die du nie veröffentlichst .

So sieht keine effektive und effiziente Content-Routine aus. Das ist purer Stress , der deshalb entsteht, weil dir die richtigen Grundlagen fehlen .

Deshalb musst du jedes Mal wieder neu überlegen , was sinnvoll ist, wie oft „richtig“ ist, ob du nicht eigentlich mehr machen müsstest usw. Das ist kein strategisches Marketing, das ist ein dauerhaftes Trial-and-Error-Vorgehen, das natürlich unheimlich viel Zeit frisst .

Hast du meinen letzten Artikel schon gelesen, in dem es darum ging, warum Instagram oft nicht funktioniert, obwohl du eigentlich genug weißt ? Auch da geht es um die fehlende Struktur, nur eben aus einer anderen Perspektive.

Der eigentliche Denkfehler

Viele Selbstständige glauben, dass sie nur die perfekte Routine brauchen: Wie oft pro Woche, an welchen Wochentagen, um wie viel Uhr usw.

Die Wahrheit ist aber, dass das eine eher untergeordnete Rolle spielt.

Viel wichtiger ist die Frage: Welche Rolle spielt Instagram in deinem Marketing? Welche Aufgabe hat es? Und wie viel Raum soll es bekommen?

Instagram ist eine Plattform, die dir nicht gehört . Dein Post von heute ist übermorgen schon wieder alt. Die Reichweite schwankt und die Algorithmen verändern sich ständig.

Es ist und bleibt eine sinnvolle Marketing-Plattform, vor allem für Solo-Selbstständige. Aber wenn Instagram der Mittelpunkt deines Marketings ist, wird es zwangsläufig zu viel Raum einnehmen .

Wenn du es aber als Werkzeug verstehst und nutzt , wird es auf einmal weniger stressig und gleichzeitig effektiv für dein Business. Dann wird aus „Wie oft muss ich posten?“ auf einmal „Was ist strategisch sinnvoll in der Zeit, die ich habe?“ Und das ist ein riesiger Unterschied.

Warum Instagram ohne System immer zum Zeitfresser wird

Wenn du keine Struktur, kein System für Instagram hast, dann passiert fast automatisch Folgendes:

Du reagierst auf Trends.
Du probierst ständig neue Formate und Ideen aus.
Du speicherst dir zig Reels und setzt doch wieder keins um.
Du hast das Gefühl, du müsstest noch mehr machen , weil es aktuell ja nichts bringt.

Und weil nichts klar definiert ist, bleibt immer diese diffuse Unsicherheit , dieses ständige Trial-and-Error. Das erzeugt viel Druck und kostet dich natürlich Energie.

Ein System nimmt diesen Druck raus , weil es so viele Entscheidungen vorwegnimmt. Du musst sie nur einmal treffen, nicht ständig.

Du weißt:

wofür du postest
welche Themen du abdeckst
wie oft es für dich realistisch ist
welcher Post als nächstes „dran“ ist
wann es auch einfach mal genug ist

Ohne System gibt es kein „genug“, mit System schon.

Was dich der Reels-Reflex wirklich kostet

Mir geht’s gar nicht primär um Reels. Die können natürlich sinnvoll sein, aber sie werden von vielen gerade als das Allheilmittel gehypt . Und das ist für mich ein typisches Beispiel für reflexhaftes Reagieren auf Trends und angebliche Hacks.

Vielleicht kennst du das von dir oder anderen:

Du siehst ein Reel, das offensichtlich gut gelaufen ist. Vielleicht ein aktueller Trend, den gerade alle machen. Du speicherst es dir ab, weil du an diesem Trend teilhaben willst, von der (angeblichen) Reichweite profitieren willst.

Und auf einmal verbringst du zwei Stunden damit, ein Format nachzubauen, das gar nicht zu dir oder deiner Zielgruppe passt. (Was du in dem Moment natürlich nicht weißt, weil du es nicht hinterfragst.)

Weil du nur reagierst. Und das tust du, weil dir dein eigener roter Faden fehlt .

Das kostet:

Zeit
Energie
Fokus
potenzielle Kund:innen
und Selbstvertrauen

Denn jedes Mal, wenn du merkst, dass es doch wieder nicht so gut gelaufen ist wie erhofft, zweifelst du wieder ein bisschen mehr .

Wenn du daran nichts änderst, wird Instagram nie entspannter . Es wird immer ein Auf und Ab der Gefühle bleiben und am Ende für Frust sorgen.

Das macht Instagram zu einem unnötigen Zeit- und Energiefresser bei vielen Selbstständigen. Und gerade Solo-Selbstständige haben nun wirklich keine Zeit zu verschenken.

Die unbequeme Wahrheit

Instagram wird auch nicht weniger Zeit fressen, nur weil du dir vornimmst, noch disziplinierter zu sein. Du bist wahrscheinlich umsetzungsstark genug.

Es wird weniger Zeit brauchen, wenn du vorher entscheidest:

welche Rolle es in deinem Marketing spielt
welche Inhalte strategisch sinnvoll sind
wie dein roter Faden aussieht
welche Erwartungen realistisch sind

Motivation allein löst dein Problem nicht, sondern du brauchst ein System, das dafür sorgt, dass Instagram wieder das wird, was es sein sollte: ein Werkzeug ( und kein Stressfaktor ).

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Hi, ich bin Steffi 

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als bewussten Prozess verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Warum Instagram für dich nicht funktioniert, obwohl du genug weißt

Mon, 02 Mar 2026 06:00:00 GMT

Warum Instagram für dich nicht funktioniert, obwohl du genug weißt

27. Februar 2026

Kurz gesagt:

Du weißt wahrscheinlich genug über Instagram, damit es funktionieren könnte.
Dein eigentliches Problem ist, dass dir die Struktur dafür fehlt .
Einzelne Inhalte stehen bei dir nebeneinander, anstatt klug aufeinander aufzubauen .
Reichweite ersetzt keine klare Positionierung und keine strategische Dramaturgie .
Ohne System postest du viel , aber nichts baut aufeinander auf.

In letzter Zeit lese ich immer wieder von klugen, kompetenten selbstständigen Frauen, die frustriert sind. Sie wissen schon einiges über Instagram, aber es fühlt sich trotzdem an wie „Trial and Error“ und Anfragen kommen eher zufällig rein.

Vielleicht erkennst du dich darin wieder:

Du hast dich schon mit guten Hooks beschäftigt.
Du hast an deiner Positionierung gearbeitet.
Du machst Reels , weil man das eben so macht.
Du weißt, dass Regelmäßigkeit wichtig ist.
Vielleicht hast du sogar einen Copywriting-Kurs gemacht.

Und trotzdem bringt dir Instagram nicht das Ergebnis , das du dir wünschst.

Mal läuft ein Reel ganz gut, das nächste wieder gar nicht. Mal bekommst du Interaktion auf deine Posts, dann wieder nicht. Du hast aber keinen klaren Aufbau und das Momentum bleibt aus.

Die wichtigste Erkenntnis für dich: Ja, du weißt wahrscheinlich genug. Es geht nicht in erster Linie um mehr Wissen.

Das Thema kannst du dir hier auch als Podcast-Folge anhören:

Die häufigste Selbstdiagnose ist falsch

Was ich bei Selbstständigen dann auch immer wieder beobachte, sind die selbstkritischen Gedanken , die darauf folgen:

„Ich bin nicht diszipliniert genug.“
„Andere sind eben viel kreativer .“
„Ich muss wohl noch mehr Reels machen.“
„Ich müsste eigentlich schon weiter sein .“

Und dann schauen sie, wie es andere machen, lassen sich „inspirieren“, kopieren Formate, probieren Trends aus, testen – angebliche – KI-Hacks … Aber: Eine Kopie bleibt eine Kopie .

Vor allem: Du zermarterst dir das Hirn mit der Frage, was DU falsch gemacht hast. Das Problem liegt aber oft ganz woanders .

Das eigentliche Problem: Dir fehlt das System

1. Inselwissen statt Strategie

Du hast:

Workshops besucht
vielleicht einen Reels-Kurs gemacht
Storytelling gelernt
Copywriting verstanden
von „ Test-Reels “gehört

Alles gute Inhalte. Aber sie stehen getrennt nebeneinander. Sie arbeiten nicht klug miteinander und bauen aufeinander auf.

Wenn ich es mal bildlich formuliere: Du hast Werkzeug und Material, aber dir fehlt der Bauplan.

Das Ergebnis: Du produzierst Content, aber hast keinen roten Faden .

2. Der Reels-Reflex

Instagram pusht Reels – das stimmt. Und natürlich können Reels Reichweite bringen.

Aber: Reichweite allein bringt dir erst mal nichts .

Und was ich sehe, ist, dass viele Selbstständige in einen Reels-Reflex kommen:

Sie sehen einen Trend
Sie reagieren darauf
Sie posten ihr Reel
Sie schauen auf die Zahlen
Sie machen das nächste Reel

Das fühlt sich produktiv an, ist es aber oft nicht.

Reels bringen nur kurzfristige Aufmerksamkeit . Wenn sie nicht strategisch klug in deinen Content eingebettet sind, bringen sie dir keine Kundinnen. Ohne klare Botschaft entsteht kein Vertrauen.

Aktiv zu sein heißt noch lange nicht, strategisch zu arbeiten .

3. Es fehlt das Dach über allem

Deine Posts haben vielleicht mit deinem Thema zu tun.

Aber:

Sie bauen nicht logisch aufeinander auf.
Sie führen nicht gezielt zu deinem Angebot .
Es gibt k eine Dramaturgie .
Deine Inhalte greifen nicht ineinander .

Gerade im Zeitalter von KI kann jeder Content posten – eine ganze Menge sogar. Was deshalb zählt, ist etwas anderes: Orientierung. Ein klarer Weg für deine Zielgruppe .

Warum Instagram sich so frustrierend anfühlt

Wenn dir ein kluges System mit den richtigen Grundlagen fehlt, passiert Folgendes: Du arbeitest zwar viel für Instagram, steckst jede Menge Zeit und Energie rein, aber Instagram arbeitet nicht für dich .

Es kommen keine qualifizierten Anfragen darüber.

Und der Grund dafür ist total logisch: Die meisten Selbstständigen haben Marketing nie systematisch gelernt . Du bist Expertin in deinem Fach, nicht in Social Media.

Das heißt: Du musst gar nicht ständig neue Hacks ausprobieren, keine 20 Test-Reels pro Woche posten oder ein Marketing-Studium dranhängen. Du brauchst aber ein durchdachtes System , eine Struktur, die dir das Gefühl gibt, dass du genau weißt, was du da tust .

Wie sich Instagram stattdessen anfühlen darf

Vielleicht geht es dir wie mir: Du brauchst keine 50.000 Follower , du willst nicht 24/7 dein Gesicht in die Kamera halten und du willst auch nicht immer nur am Smartphone hängen und „interagieren“ ( aka Menschen hinterherrennen ).

Du willst:

eine überschaubare Community , die aber aus genau den richtigen Menschen besteht
den Durchblick , was du wann postest
Inhalte, die strategisch aufeinander aufbauen
ein Profil, das Vertrauen schafft
weniger Stress und mehr selbstbestimmtes Marketing

Du musst das Reels-Game nicht durchspielen und gewinnen. Du brauchst einen Plan, der zu dir passt .

FAQ: Häufige Fragen zum Thema "Instagram funktioniert für mich nicht"

Warum funktioniert mein Instagram-Marketing trotz regelmäßiger Posts nicht?

Weil Regelmäßigkeit allein keine Strategie ersetzt. Ohne klaren roten Faden, Positionierung und logische Content-Dramaturgie bleibt dein Account hinter seinen Möglichkeiten zurück.

Brauche ich mehr Reels, um sichtbar zu werden?

Nicht unbedingt. Reels können Reichweite bringen. Was du aber zusätzlich brauchst, ist die strategische Einbettung. Ansonsten bringen dir auch viele Reels keine planbaren Anfragen für deine Selbstständigkeit.

Muss ich Marketing komplett neu lernen?

Nein, du musst kein zweites Studium machen. Du brauchst ein durchdachtes Grundsystem, das dein vorhandenes Wissen strukturiert.

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Hi, ich bin Steffi 

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Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als bewussten Prozess verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Social Media als Selbstläufer: Struktur statt Content-Hamsterrad

Wed, 18 Feb 2026 14:04:51 GMT

Social Media als Selbstläufer: Struktur statt Content-Hamsterrad

18. Februar 2026

Kurz gesagt:

Social Media wird nicht einfacher durch "mehr posten" - sondern durch eine Struktur .
Ein Selbstläufer ist kein Automatismus, aber ein durchdachtes, funktionierendes System .
Wenn deine Positionierung klar ist, folgt dein Content logisch daraus.
In 5 Wochen entwickelst du deinen roten Faden für Instagram , sodass du langfristig genau weißt, was du tust und was dein nächster Schritt ist.
Die nächste Runde startet am im Herbst 2026 . Wer auf der Warteliste steht, spart 100 Euro.

>>> Hier geht's direkt zur Warteliste für "Social Media als Selbstläufer"

Social Media ist für viele Solo-Selbstständige eine Hassliebe und eine Dauerbaustelle . Grundsätzlich ist es für fast alle Selbstständige ein sinnvoller Marketingkanal, aber im Alltag kann es richtig frustrierend sein:

Es gibt ständig einen neuen Trend , auf den du – vermeintlich – aufspringen musst.
Du hast gute Ideen, aber keinen roten Faden .
Du postest, aber es fühlt sich nicht strategisch an.
Du investierst viel Zeit, hast aber das Gefühl, dass nichts dabei rumkommt .
Du kannst so viel , aber dein Account zeigt das nicht.

Wenn du daran nichts änderst, wird dein Account nicht über Nacht auf einmal besser , erfolgreicher, zielgerichteter. Er wird nur voller.

Und genau hier liegt das Problem: Die meisten Selbstständigen arbeiten an ihrem Content, aber nicht an ihrem System (der eigentlichen Grundlage).

Die meisten Social-Media-Programme zeigen dir, was du posten sollst. Ich zeige dir, wie du dir ein System aufbaust, das langfristig funktioniert .

Ein Selbstläufer ist kein Automatismus

Wenn ich von „Social Media als Selbstläufer“ spreche, meine ich keine automatisierten Verkaufssysteme, nur eine Stunde Arbeit pro Monat oder Content, der sich von alleine schreibt (oder nur noch von KI erstellt wird).

Ein Selbstläufer ist für mich ein System, das funktioniert . Wo ein Rädchen ins andere greift – und zwar auch an den Tagen, an denen du keinen Bock hast. Auch dann, wenn dein Business Priorität 1 ist ( was es sein sollte ) und nicht Instagram.

Ein Selbstläufer entsteht nicht durch „mehr Motivation“ oder „mehr Disziplin“. Du brauchst dafür Klarheit, Struktur und strategische Entscheidungen .

Ein Selbstläufer entsteht, wenn:

deine Positionierung klar ist
deine Inhalte logisch daraus folgen
deine Kund:innenreise durchdacht ist
du sie klug in Content-Säulen übersetzt hast
dein Zeitplan zu deinem Leben passt (und nicht umgekehrt)

Das bedeutet: Du postest nicht mehr irgendwas, weil heute halt etwas „dran ist“. Du postest ganz logisch innerhalb deines Systems.

Bist du bereit für "Social Media als Selbstläufer"?

„Social Media als Selbstläufer“ ist kein absolutes Anfängerprogramm . Ich erkläre nicht jeden Klick, weil die meisten von uns ja sowieso schon bei Instagram unterwegs sind.

SMAS ist das Richtige für dich, wenn du nicht mehr „irgendwas“ posten willst, sondern dein Marketing zielgerichtet sein soll.

SMAS ist das Richtige für dich, wenn:

Du schon selbstständig bist und Kund:innen hast
Deine Angebote stehen
Du grundsätzlich weißt, was du tust
Du dir endlich einen roten Faden für deinen Instagram-Content wünschst
Du bereit bist, Verantwortung für deine Inhalte zu übernehmen (anstatt es dem Algorithmus recht zu machen)

Es ist definitiv nichts für dich , wenn du auf schnelle Hacks hoffst – oder denkst, dass du „einfach noch mehr“ machen musst.

Es geht nicht darum, dich zu verbiegen oder auszubrennen. Es geht darum, klug nach außen zu zeigen, was du wirklich kannst .

Und ja, das heißt auch, dass du Entscheidungen treffen wirst. Entscheidungen, mit denen du dich klarer ausrichtest und effektiver postest.

Was wir in 5 Wochen zusammen aufbauen

In der – bewusst kleinen – Gruppe arbeiten wir strukturiert und Schritt für Schritt :

Wir schärfen deine Positionierung (Auch wenn sie grundsätzlich steht: Es hat noch nie jemand gesagt „Wusste ich alles schon.“)
Wir übersetzen sie in eine klare, verständliche Bio, die deine Zielgruppe wirklich anspricht .
Wir entwickeln einen realistischen Zeitplan für deinen Alltag (weil wir eben nicht alle dieselben 24 Stunden haben).
Wir definieren deine Kund:innenreise – und erstellen daraus Content-Säulen , die dir das Posten deutlich leichter machen.
Wir schauen, wie gute Posts aufgebaut sein sollten.
Und wir sprechen auch über innere Hürden , die uns bei Instagram bremsen.

Am Ende hast du keinen „Content-Plan für die nächsten 4 Wochen“, der genauso aussieht wie bei allen anderen Teilnehmerinnen. Sondern du hast einen roten Faden – individuell für dich –, auf den du immer wieder zurückgreifen kannst.

Was dazugehört:

knackige Videos für jede Woche
Workbooks
Vorlagen
ein Live-Q&A pro Woche (inkl. Aufzeichnung, falls du mal nicht dabei sein kannst)
Telegram-Gruppe für den Support zwischendurch

Es geht nicht ums Hustlen oder darum, „dem Algorithmus“ (den eh niemand genau kennt) alles recht zu machen. Es geht darum, dass du ein System für dich bekommst, das dich im Alltag unterstützt .

Warum in der Gruppe?

Weil viele Aha-Momente erst im Gespräch entstehen.

Viele Selbstständige grübeln alleine vor sich hin. In der Gruppe entstehen noch mal andere Fragen, Impulse und unterstützende Gedanken. Oft ist das genau die Erkenntnis, die du selbst noch nicht wirklich greifen konntest.

Es ist eine kleine Gruppe (maximal 10 Plätze) und die Erfahrung zeigt, dass die Teilnehmerinnen immer ganz wunderbar zusammenpassen und sich gegenseitig unterstützen.

Für wen sich die Warteliste lohnt

Die nächste Runde von „Social Media als Selbstläufer“ startet voraussichtlich im Herbst 2026.

Die Warteliste:

Darf sich zuerst einen der 10 Plätze sichern
Bekommt 100 Euro Preisvorteil

Vielleicht hast du beim Lesen gemerkt, dass du dir mehr Struktur wünschst.

Wenn du das Gefühl hast, dass dein Instagram-Account erwachsen werden darf, dann trag dich hier ein .

Geht's nur um Instagram?

Instagram ist bei meinen Kundinnen der am meisten nachgefragte Kanal, deshalb gehen wir es an diesem Beispiel durch. Aber: Es geht hier ja um Strategie und nicht um „klick hier, klick da“, deshalb kannst du die Inhalte genauso gut für LinkedIn anwenden.

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Angst vor Ablehnung - wie sie dein Marketing sabotiert

Mon, 16 Feb 2026 06:00:00 GMT

Die Angst vor Ablehnung - und wie sie dein Marketing sabotiert

16. Februar 2026

Kurz gesagt:

Angst vor Ablehnung ist eine der größten Marketing-Blockaden , die aber überwiegend unbewusst wirkt.
Sie führt dazu, dass Selbstständige sich anpassen, relativieren und unsichtbar bleiben.
Psychologisch ist diese Angst tief verankert. Sie ist menschlich, aber nicht hilfreich .
Marketing wirkt heute nicht durch Wissen allein, sondern durch Haltung und Erfahrung .
Wer niemanden abschrecken will, erreicht oft niemanden wirklich.
Wiedererkennbar wird dein Marketing dann, wenn du genau weißt, wofür du stehst - und wofür nicht.

Viele meiner Kundinnen wissen genau, was sie tun – und schaffen es trotzdem nicht, wirklich sichtbar zu werden. Das ist ein Thema, das mich regelmäßig beschäftigt und für das es keine pauschale und einfache Lösung gibt. Es gibt verschiedene Faktoren dafür und meistens spielen mehrere eine Rolle.

Die allermeisten Selbstständigen wissen genau, was sie tun (in ihrem Job). Aber:

Es fehlt die Strategie fürs Marketing, die richtige Grundlage.
Es fehlt der alltagstaugliche Plan , um dranzubleiben an der eigenen Sichtbarkeit.
Die Angst vor Ablehnung sabotiert sie.

In diesem Artikel soll es um den dritten Punkt gehen, weil er nur allzu menschlich ist und deshalb bei vielen Selbstständigen eine wichtige Rolle spielt. Denn obwohl sie in ihrem Bereich top sind, zensieren sie sich in ihrem Marketing selbst .

Sie scheitern also nicht daran, dass sie keine Ideen haben, sondern daran, dass sie sich selbst und ihre Aussagen weichspülen. Manchmal spielt beides eine Rolle: Dass sie sich zurückhalten, weil sie nicht wissen, wie sie ihre Haltung für ihre Zielgruppe verpacken sollen.

Zu dem Thema habe ich auch eine Podcast-Folge aufgenommen:

Anpassung und Ablehnung - zwei Enden einer Skala

Die Angst vor Ablehnung sorgt dafür, dass wir uns anpassen. Und damit sabotiert sie uns nur allzu oft. Das kann im Privatleben sein, wenn wir mal wieder „Ja“ statt „Nein“ sagen. Das kann aber eben auch im Marketing sein, wenn wir uns nicht trauen, mit unseren Ecken und Kanten , Haltungen und Meinungen nach draußen zu gehen.

Und ja, da gibt es zwei Enden einer Skala.

Am einen Ende sind die Baulig-Brüder und ähnliche Unternehmer ( meistens sind’s ja Männer ). Die hauen im Marketing so richtig auf den Tisch. Angst vor Ablehnung scheint es bei ihnen nicht zu geben, viel mehr den Wunsch, unbedingt abgelehnt zu werden.

Und ja, bezogen auf ihr Marketing ist der Wunsch tatsächlich da. Sie spielen nämlich mit etwas, das vor allem in Social Media ein Phänomen ist ( das ich einigermaßen schwierig finde ): Empörung und negative Emotionen aller Art bringen die höchste Reichweite. Wenn die Bauligs also einen Haufen negativer Kommentare bekommen, lachen die sich ins Fäustchen, weil sie Reichweite bekommen, ohne Geld für Ads ausgeben zu müssen.

Sie provozieren also mit voller Absicht. Das ist berechnend und Strategie. ( Wahrscheinlich sind wir uns an dieser Stelle einig, dass das eine grenzwertige Strategie ist … )

Das andere Extrem ist: Auf gar keinen Fall so sein! Lieber nicht großartig auffallen . Lieber irgendwo in der breiten Masse mitschwimmen. Da ist man in guter Gesellschaft. Da geht man allerdings auch schneller unter.

Wie immer bei Extremen, finde ich beide nicht sinnvoll. Die Bauligs & Co. haben wenigstens noch Erfolg damit. Das andere Extrem sorgt aber leider dafür, dass jemand in der Regel gar keinen Erfolg hat (zumindest nicht durch sein Online-Marketing). Denn: Indem man in der Masse untergeht oder immer brav und angepasst ist, gewinnt man am Ende auch keinen Blumentopf .

Die gesunde Mitte zwischen "Anpassung" und "Provokation als Strategie"

Aber vielleicht gibt es ja auch noch etwas dazwischen. Und ich bin davon überzeugt, dass auch die bekannten, provokativen Unternehmer nicht frei sind von der Angst vor Ablehnung. Die ist nämlich zutiefst menschlich.

Dass wir uns anpassen und zu einer Gruppe lieber dazugehören wollen als außerhalb zustehen, ist ganz tief in uns verwurzelt. Es ist ein soziales Überlebensprogramm .

In Bezug aufs Marketing sorgt das für Gedanken wie:

„Ich will niemanden ausschließen.“
„Ich will niemanden vor den Kopf stoßen.“
„Am Ende bekommt das jemand in den falschen Hals!“
„Ich bin halt differenziert …“

Ich kann das gut nachvollziehen, aber: Kein Mensch ist doch immer differenziert! Gerade beim eigenen Business-Thema nicht. Du hast bestimmt eine Art und Weise wie du etwas machst – und wie nicht. Und Gründe dafür. Meinungen und Haltungen zu Themen in deiner Branche usw. Das alles darfst und solltest du für dein Marketing nutzen!

Zum Beispiel hast du vielleicht die Augen verdreht, als ich hier die Bauligs und Co. erwähnt habe. Wenn du so etwas merkst – super! Dann frag dich: Was genau lässt dich gerade die Augen verdrehen? Was ärgert dich da? Und wie kannst du das vielleicht sogar nutzen?

Die Herausforderung dabei ist, dass diese Deutlichkeit, mit der wir dann nach draußen gehen würden, uns Angst macht. Es fühlt sich sicherer an, sich anzupassen und einfach die Klappe zu halten. Genau deshalb sabotiert Anpassung dein Marketing so still und heimlich.

Das sagt die Wissenschaft zur Angst vor Ablehnung

Lass uns mal kurz tiefer in die Frage eintauchen, warum das überhaupt so ist. Ich finde immer: Wenn wir die Zusammenhänge verstehen, fällt es uns oft leichter, uns selbst zu ertappen und etwas zu verändern.

Fakt ist: Ablehnung ist für uns Menschen etwas richtig Schlimmes.

Soziale Ablehnung wirkt wie körperlicher Schmerz

Es gibt zum Beispiel Forschungen der UCLA, die gezeigt haben, dass soziale Zurückweisung dieselben Hirnareale aktiviert wie körperlicher Schmerz .

Also, ob du mit der Hand auf die heiße Herdplatte packst oder ob jemand einen blöden Kommentar zu dir sagt, löst im Grunde Ähnliches aus.

Kein Wunder, dass unser Gehirn versucht, uns davor zu schützen , oder?! Es kann hier einfach nicht unterscheiden zwischen einer realen (Lebens-)Gefahr und einer gefühlten Ablehnung, z. B. wenn du kritisiert wirst.

Der Spotlight-Effekt

Vielleicht hast du schon mal vom „Spotlight-Effekt“ gehört, ein psychologisches Phänomen , das wir wahrscheinlich alle kennen, das wir aber selten reflektieren.

Wir überschätzen nämlich total, wie sehr wir von anderen wahrgenommen und bewertet werden , wie viele Gedanken sich andere Menschen über uns machen.

Vielleicht entsteht bei dir auch schon mal der Eindruck, dass du gerade im Fokus des Interesses bist, zum Beispiel wenn du dich im Vortrag verhaspelst, einen Rechtschreib-Fehler in deinem Instagram-Post entdeckst – oder im Treppenhaus stolperst. Das haben alle gemerkt und bewerten dich jetzt in ihren Gedanken!

Und tatsächlich ist es so, dass die anderen es vielleicht registriert haben, aber nicht weiter darüber nachdenken. Es vielleicht sogar sympathisch finden, weil es menschlich ist, nicht perfekt zu sein. Oder es hat schlicht und ergreifend niemand gemerkt, dass du über deine eigenen Füße gestolpert bist.

Klar: Marketing sorgt dafür, dass du öffentlich sichtbar(er) wirst . Du bekommst mehr Aufmerksamkeit ( verschlimmert den Spotlight Effekt ) und das Risiko wird größer, dass du abgelehnt werden könntest ( Gehirn schlägt Alarm ).

Evolutionär gesehen war Ablehnung = Tod

Dass das so ist – also, dass es für uns Menschen so schlimm ist, abgelehnt zu werden -, ist letztlich evolutionär bedingt. Unser Gehirn hat sich leider in den vielen tausend Jahren, seitdem wir aus Höhlen ausgezogen sind, nicht so stark weiterentwickelt wie unsere Lebensrealität.

Wenn wir früher – lange vor unserer modernen Zeit – aus einer Gruppe ausgestoßen worden wären, wäre das lebensgefährlich gewesen. In vielen Fällen hätte es den sicheren Tod bedeutet. Wir wären auf einmal auf uns alleingestellt gewesen, hätten vielleicht kein Essen mehr gehabt oder keine Beschützer.

Im übertragenen Sinne haben wir immer noch Angst vorm Säbelzahntiger . Keine Gruppe = Tiger frisst mich. Das ist ein Stück weit immer noch in uns verankert. Und deshalb reagieren wir mit echter Angst auf etwas, das überhaupt nicht gefährlich ist, zum Beispiel effektives Marketing und Sichtbarkeit.

Was wirklich passiert, wenn du dich zeigst

Was passiert aber in der Realität , während dein Gehirn den Säbelzahntiger an die Wand malt?

Es gibt eine simple Faustrege, die kein Naturgesetz ist, aber zumindest ein hilfreiches Bild: die Drittel-Regel . Ein Drittel der Menschen findet dich und deine Arbeit gut. Ein Drittel findet dich …. naja … eher so mittel (oder halt auch richtig blöd). Und dem dritten Drittel bist du schlicht egal.

Das Problem bei den meisten: Sie konzentrieren sich auf das mittlere Drittel. Auf die, die die Nase rümpfen könnten. Dabei ändert sich an diesem Drittel überhaupt nichts, wenn du dich zurückhältst. Die mögen dich nicht plötzlich lieber, weil du unsichtbar bist – die wissen dann einfach nur nicht, dass es dich gibt. Das Drittel, dem du egal bist, dem bleibst du egal. Und das Drittel, das dich feiern würde, das genau mit dir arbeiten wollen würde? Das findet dich nicht, wenn du dich nicht zeigst.

Anders gesagt: Wenn du unsichtbar bleibst, um bloß niemanden zu vergraulen, enthältst du dich vor allem den Menschen vor, die dich brauchen . Das ist das eigentliche Dilemma ( und nicht die zwei Leute, die dir vielleicht entfolgen ).

Und wenn dir mal jemand entfolgt: Das ist kein Scheitern, sondern ein funktionierender Filter. Diese Person wäre ohnehin nicht deine Kundin geworden. Umso besser, wenn sie das selbst merkt und weiterzieht.

Was außerdem nicht stimmt: dass Anpassung dich schützt. Sie macht dich eher schwer greifbar. Wer es allen recht machen will, bei dem weiß niemand so richtig, woran er ist . Und Vertrauen – die Grundlage dafür, dass jemand dich bucht – entsteht nicht bei jemandem, den man nicht einschätzen kann. Es entsteht bei jemandem, der zeigt, wofür er steht.

Wie sich deine Angst vor Ablehnung im Marketing zeigt

Es ist also kein Wunder, dass die Angst vor Ablehnung sich auch darin zeigt, wie wir mit unserem Marketing umgehen. Das kann so aussehen:

Du bist sehr viel bei anderen

Zum Beispiel beobachtest du sehr genau, was deine Mitbewerber:innen machen : Wie sie ihr Marketing gestalten, welche Themen sie aufgreifen, welche Angebote sie neu auf den Markt bringen, wie sie damit nach außen gehen. Die Idee dahinter: Was sie machen, muss einigermaßen sicher sein. Also machst du mit.

Bis zu einem gewissen Grad ist es natürlich sinnvoll, andere Selbstständige auch in der eigenen Branche zu beobachten. Meiner Meinung nach ist es aber in erster Linie dann wertvoll, wenn du dir anschließend überlegst, wie du dich bewusst von ihnen abheben möchtest. Was du anders machst. Wozu du eine andere Haltung hast.

Dein Marketing und deine Sprache sind "weichgespült"

„Es kommt darauf an …“, „Je nachdem …“, „Möglicherweise …“ – typische Formulierungen, mit denen du dich selbst relativierst und einschränkst .

Ja, ich nutze Relativierungen auch. Allerdings in erster Linie dann, wenn ich über meine Zielgruppe mutmaße , z. B. „Vielleicht möchtest du auch gerade …“. Dann finde ich Relativierungen sogar wichtig, weil ich nicht einfach etwas über jemanden behaupten oder unnötigen Druck aufbauen möchte.

Wenn es aber um dein Expertinnen-Thema geht, sind solche Relativierungen eher ein „ Rumeiern “ und schädlich (weil du deine Erfahrung und dein Wissen selbst einschränkst). Du kannst ja sagen oder schreiben „Ich denke, dass …“ oder „Ich bin der Meinung …“, wenn du deutlich machen willst, dass deine Aussage kein Fakt ist, sondern etwas, das du so siehst.

Mit dem Strom schwimmen und jeden Trend mitmachen

Die Angst vor Ablehnung kann sich auch dadurch zeigen, dass du in deiner Branche jeden Trend mitmachst , alles anbietest, was andere auch anbieten, ohne das zu hinterfragen.

Vielleicht findest du ja gar nicht jeden Trend sinnvoll, jede Art zu arbeiten wirksam oder jedes Angebot passend. Dann positioniere dich gerne bewusst dagegen. Sei anders. Mach’s anders . Und verstecke das nicht, sondern geh damit selbstbewusst nach draußen.

Nur Wissen statt Haltung

Die ganz klassischen Mehrwert-Blog-Artikel und -Posts sind meiner Meinung nach überholt . „5 Tipps für …“, „7 Schritte, um …“ – haben wir alle geschrieben. Komischerweise haben sie mir noch nie wirklich Spaß gemacht, aber darum ging es mir früher nicht. Ich wollte tun, was andere auch taten.

Zum Glück sind die Zeiten rum, weil ChatGPT und Co. dir solchen Content tausendfach ausspucken können und dich das heute nicht mehr als Expertin positioniert oder dafür sorgt, dass jemand auf deine Website klickt.

Heute geht es nicht mehr darum, in Social-Media-Posts, Blog-Artikeln oder Podcast-Folgen möglichst viel Wissen weiterzugeben. Zumindest nicht auf diese Tippgeber-Art, die viele Selbstständige noch im Kopf haben.

Viel wertvoller ist es, wenn du deine Zielgruppe an deiner Erfahrung und an deiner Haltung teilhaben lässt. Warum hältst du nichts von Trend XY? Welche Erfahrung hast du mit der Methode Z gemacht? Warum arbeitest du mit Kund:innen auf diese eine Art, aber nicht auf die andere? Das ist das Wissen, das heute umso mehr zählt und das ChatGPT nicht ersetzen kann.

Ja, du wirst dadurch angreifbarer als durch gefälligen „5 Tipps für …“-Content. Du wirst aber vor allem wiedererkennbarer und stichst aus der Masse heraus .

Wenn du dich zurückhältst, weil du Angst davor hast, die falschen Menschen abzuschrecken, wirst du auch die richtigen Menschen nicht erreichen.

Wie du wiedererkennbarer wirst

Ich möchte dir hier keine pauschalen Kalendersprüche mitgeben oder sagen „Sei mutiger! Trau dich!“. Das bringt dir letztlich auch nichts. Denn sicherlich war dir auch vorher Vieles schon klar, was ich hier geschrieben habe. „Eigentlich“.

Nimm diese Gedanken erst mal für dich mit – und beobachte dich im Alltag : Wo hältst du dich aktuell zurück? Wo machst du dich kleiner als du bist?

In Zukunft darfst du dann entscheiden:

Welcher Meinung bin ich?
Wo möchte ich klar Haltung zeigen?
Was ist mir wichtig – im Leben und im Business?

Dann kannst du langsam anfangen, deine Sprache weniger weichzuspülen – und auch nicht einfach alles von ChatGPT übernehmen ( das ist auch eine Möglichkeit, um die eigene Haltung zu übergehen ). Warum deine authentische Sprache in Zeiten von KI ein echter Wettbewerbsvorteil ist, liest du übrigens in diesem Artikel.

Steh zu dem, was du denkst und woran du glaubst . Das heißt nicht, dass du wie die Bauligs werden musst. Du musst nicht um jeden Preis provozieren, auf irgendeinen virtuellen Tisch hauen oder viral gehen. Es geht erst mal darum, dich zu entscheiden, wo du stehst – und wofür.

Was würdest du sagen, wenn du niemandem gefallen müsstest?

Welche Meinung traust du dich zu denken, aber nicht zu formulieren?

Ein guter Plan lässt dich klarer sehen

Du hast es hier gelesen: Diese Ängste sind tief in uns verankert und sie sind nicht rational. Das heißt: Du kannst sie nicht wegargumentieren oder mit irgendeiner windigen Marketing-Strategie überspielen.

Du darfst sie dir ansehen, sie reflektieren, einordnen , sie von jemandem spiegeln lassen, der dir gleichzeitig die Sicherheit gibt, einen Schritt aus deiner Komfortzone zu gehen.

Deshalb ist es mir in der 1:1-Arbeit so wichtig, nicht zu drängen. Motivieren, ja, aber nicht zwanghaft antreiben.

Lieber schauen: Was passt denn wirklich zu dir? Wo passt du dich gerade an? Welche Position möchtest du gerne vertreten? Welche Stimme willst du sein?

Das können wir gerne zusammen angehen. Diese Ängste sitzen tief und sind nicht rational. Du kannst sie also nicht wegargumentieren. Aber du kannst sie dir mit jemandem ansehen, der sie einordnet und dir gleichzeitig die Sicherheit gibt, einen Schritt aus der Komfortzone zu gehen . Genau das ist die Arbeit in meiner 1:1-Begleitung: Wo passt du dich gerade an? Welche Haltung willst du eigentlich vertreten – und wie gehst du damit nach draußen, ohne dich zu verbiegen? Ich denke mit, ordne ein und widerspreche auch mal.

Wenn du magst, lass uns unverbindlich sprechen. Im Business-Kompass , einem kostenlosen 30-minütigen Kennenlern-Gespräch, finden wir gemeinsam heraus, ob und wie das für dich passt.

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Hi, ich bin Steffi 

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als bewussten Prozess verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Marketing neu denken: Warum es keine perfekte Strategie gibt

Wed, 28 Jan 2026 12:16:57 GMT

Marketing neu denken: Warum es die perfekte Strategie nicht gibt

28. Januar 2026

Kurz gesagt:

Es gibt nicht die eine perfekte Marketing-Strategie , die für alle Selbstständigen funktioniert.
Wer ständig neue Strategien übernimmt oder immer mehr macht, ist eher frustriert oder erschöpft als dauerhaft erfolgreich.
Nachhaltiges Marketing entsteht nicht dadurch, dass du Strategien kopierst, sondern durch bewusste Entscheidungen , die zur eigenen Persönlichkeit, Erfahrung und Lebensrealität passen.
Weniger Inhalte mit mehr Substanz sind effektiver als dauerhafter Aktionismus.
Gutes Marketing fühlt sich menschlich an, zeigt Haltung und macht sichtbar, was du wirklich kannst .

Viele Solo-Selbstständige machen unfassbar viel für ihr Marketing – und haben gefühlt schon alles ausprobiert . Instagram, LinkedIn, Blog, Newsletter, Begrüßungsnachrichten, Reels, Verkaufen in Storys, Lead-Magnet mit Funnel usw.

Möglicherweise erkennst du dich darin wieder und du bist auch eine derjenigen, die schon x Onlinekurse zu isolierten Themen gemacht hat: Copywriting, Newsletter, Funnel-Aufbau, Instagram … Und trotzdem zeigt dein Marketing gerade nicht die Ergebnisse, die dir versprochen wurden (und die sich in den Kund:innenstimmen so gut lasen).

Was super ist: Du hast jetzt richtig viel Wissen zu verschiedensten Möglichkeiten im Online-Marketing. Damit hast du definitiv nichts falsch gemacht. Der nächste Schritt ist jetzt kein weiterer Kurs , sondern dein Marketing neu zu denken und dein Inselwissen sinnvoll zu verbinden.

Wenn du an diesem Punkt stehst, hilft es, vor dem nächsten Blog-Artikel oder Social-Media-Post kurz innezuhalten. In diesem Artikel habe ich fünf Fragen gesammelt, die dir dabei helfen, bewusster zu entscheiden, was du veröffentlichst und was nicht.

Die große Lüge: "Es gibt die eine richtige Marketing-Strategie"

Die Marketing-„Gurus“ da draußen stellen ihren Onlinekurs und ihren Ansatz natürlich als das Nonplusultra dar. Die Botschaft lautet oft: „Ich hatte damit Erfolg ( oder behaupte es zumindest ), also wirst du damit auch Erfolg haben. Punkt.“

Darin steckt auch immer der leise Vorwurf: „Wenn du es damit nicht schaffst, dann hast du dich wohl nicht genug angestrengt – oder hast es einfach nicht drauf.“

Das sorgt dafür, dass du dich unter Druck setzt, dass du dich vergleichst und dass du auch ein bisschen gefrustet bist und an dir selbst zweifelst. Das führt selten zu besserem Marketing, sondern eher dazu, dass dir die langsam die Lust darauf vergeht .

Warum "mehr machen" kein hilfreicher Weg im Marketing ist

Gerade sehe ich online wieder den alten Reflex im Marketing : „Mehr machen“. ( Und ich hatte gehofft, wir hätten das hinter uns … )

Mehr Blog-Artikel veröffentlichen. Mehrere Test-Reels am Tag posten. Mehr Newsletter verschicken. Mehr Marketing-Kanäle nutzen. Mehr Zeit dafür investieren.

Die einen behaupten, dass es „ganz entspannt“ wäre, abends auf der Couch noch Kommentare zu schreiben oder Instagram-Nachrichten zu beantworten. Die anderen preisen KI als Lösung an, weil wir damit ja sehr viele Inhalte in kürzester Zeit erstellen lassen können. ( Das stimmt, ist aber zu kurz gedacht. )

Dieses ganze „Mehr machen“ ist aber meistens sehr kopflos : Die richtigen Grundlagen fehlen, die eigene Haltung ist unklar und oft fehlt auch die Substanz dahinter. Und irgendwann merken die Menschen das, da müssen wir uns nichts vormachen.

Gerade im Umgang mit Trends (und auch mit KI) halte ich es für entscheidend, nicht alles mitzumachen. Welche Entwicklungen ich 2026 ernst nehme – und welche nicht -, habe ich hier zusammengefasst.

Warum Marketing-"Gurus" dir den Erfolg versprechen und nicht halten

„Bei mir hat’s funktioniert, also muss es bei dir auch funktionieren“ ist überhaupt kein Argument. Das greift viel zu kurz, weil es die individuellen Voraussetzungen nicht im Blick hat:

Deine Branche
Deine Persönlichkeit
Deine Erfahrung
Deine Lebensrealität (und wie viel Zeit du wirklich hast)
Deine Energie
Deine Haltung

Marketing ist nichts , was über Copy & Paste funktioniert.

Marketing neu denken heißt für mich: bewusster entscheiden

Für mich steht mittlerweile fest, dass Marketing immer eine individuelle und bewusste Entscheidung sein sollte.

Natürlich kannst du auf jeden Trend aufspringen , jede Strategie testen, die gerade wieder als das Nonplusultra angepriesen wird, dein (Arbeits-)Leben ein Stück weit dem Marketing unterordnen und abends auf der Couch „noch schnell“ die Kommentare und Nachrichten bei Instagram und LinkedIn beantworten.

Ich will auch nicht behaupten, dass das nichts bringt. Bestimmt bringt es hier und da etwas. Aber eben „hier und da“ und nicht „mit Sinn und Verstand“ .

Marketing neu zu denken, heißt für mich deshalb:

bewusst auswählen aus den Möglichkeiten, die es gibt
verstehen, wie und warum etwas funktioniert , statt einfach nur zu kopieren
lieber hochwertige und wirksame Inhalte veröffentlichen, statt ständig „irgendwas“ zu machen
Marketing so zu planen, dass es zu dir und zu deinem Leben passt

Ich weiß, dass das nicht die sexy Lösung à la „Mach das und du wirst in 3 Monaten reich und berühmt“ ist. Das ist bestimmt auch nicht die richtige Lösung für alle Selbstständigen. Aber sicherlich für diejenigen, die eher reflektiert und strukturiert sind.

Gutes Marketing fühlt sich an wie ein Kennenlernen

Stell dir vor, du bist auf einem Event. Sei es eine Party, ein Konzert, eine Lesung … etwas, wo du gern hingehst. Neben dir sitzt oder steht eine Person, die du nicht kennst . Aber klar, auf so einer Veranstaltung kommt man schon mal ins Gespräch – ihr auch.

Ihr unterhaltet euch und stellt so einige Gemeinsamkeiten fest: Nicht nur, dass ihr beide die Künstlerin toll findet, sondern ihr habt auch etwas ähnliches studiert, das gleiche Hobby, liebt beide Hunde …

Genau so sollte sich gutes Marketing anfühlen. Man lernt sich kennen und es klickt. Die Wellenlänge ist da, die Resonanz auch. Es bereichert.

Übrigens: Diesen Effekt kannst du mit deiner Sprache, deiner Art zu formulieren, wunderbar steuern. Während überall KI-generierte Inhalte aufploppen und uns langweilen, wird sie für dich zum wichtigsten Unterscheidungsmerkmal. In diesem Blog-Artikel liest du mehr dazu.

Wann ich angefangen habe, Marketing neu zu denken

Ich will ja gar nicht so tun, als ob ich die Weisheit gepachtet hätte. 2021 bin ich genauso gestartet wie viele andere . Mit Blog-Artikeln à la „5 Schritte, um …“, mit plakativen Social-Media-Posts wie „Meine Werte“ und mit gebuchten Onlineprogrammen, in denen wir uns teilweise mit 700 Leuten getummelt haben.

Ich habe einiges ausprobiert : Gebloggt, Podcast gestartet, Newsletter geschrieben, einen Monat lang nur Reels gepostet, TikTok angefangen (und wieder gelöscht), Pinterest gestartet (und nicht durchgehalten).

Was ich gemerkt habe:

„Mehr machen“ sorgt nicht für mehr Erfolg, sondern stresst mich nur
„5 Tipps für …“ zu erstellen, langweilt mich – und macht mich kein Stück wiedererkennbarer
In „One size fits all“-Onlineprogrammen werden diejenigen abgefeiert, die am besten ins Profil passen und deshalb erfolgreich damit sind. Alle anderen fallen hinten runter.

Trotzdem bin ich dankbar für die vielen Erfahrungen, die ich so gesammelt habe. Sie haben mir gezeigt, was für mich funktioniert – und was nicht . Und es hat auch die Zeit gebraucht, damit ich in die Rolle hineinwachse, in der ich mich heute sehe. Zur Selbstständigkeit gehört ja auch viel persönliche Weiterentwicklung dazu ( und die habe ich gebraucht ).

Ich bin aber überzeugt davon, dass wir in Zeiten von KI-generierten Inhalten Marketing ganz dringend neu für uns definieren müssen, damit wir nicht in der Masse der austauschbaren Botschaften untergehen.

Fazit: Es gibt mehr als einen richtigen Weg

Die gute Nachricht ist, dass du nicht alles selbst ausprobieren musst. Es geht vielmehr darum, deinen eigenen Maßstab zu entwickeln: Was passt zu mir und wie möchte ich mein Marketing gestalten? Wie sollen mich die Menschen da draußen wahrnehmen?

Marketing sollte dich nicht unnötig stressen, sondern wie maßgeschneidert zu dir passen . Wenn du dir wünschst, dein Marketing bewusster und passender für dich zu gestalten, begleite ich dich gern dabei. Hier erfährst du mehr über meine Angebote.

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Hi, ich bin Steffi 

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als bewussten Prozess verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Bevor du Content erstellst: 5 Fragen für erfolgreiches Marketing

Fri, 16 Jan 2026 13:18:25 GMT

Bevor du Content veröffentlichst: 5 Fragen für erfolgreiches Marketing

16. Januar 2026

Kurz gesagt:

„Mehr Content produzieren“ ist nicht die Lösung für Selbstständige. Wichtiger ist, durch dein Content-Marketing herauszustechen und wiedererkennbar zu sein.
Bevor du Inhalte veröffentlichst, solltest du dir klar darüber sein, auf welches Ziel sie einzahlen sollen und ob sie überhaupt zu deinem Business passen.
Die fünf Fragen in diesem Artikel helfen dir dabei, Content-Ideen zu filtern.
Sie sorgen dafür, dass dein Content relevant für deine Zielgruppe ist, zu deiner Positionierung passt, Haltung zeigt und gleichzeitig verkauft.
So entsteht Marketing, das dir wirklich etwas bringt, anstatt dich nur zu beschäftigen.

Heutzutage sind Inhalte jeder Art schnell erstellt und veröffentlicht . Mit KI können wir in wenigen Minuten Blog-Artikel schreiben, Skripte für Podcast-Folgen oder Videos erstellen, Bilder und Videos für Social Media generieren lassen usw.

Die Frage ist also: Wie stechen wir als Solo-Selbstständige und Unternehmerinnen heute noch aus der Masse heraus? Denn das wird jetzt umso wichtiger, um im Online-Marketing nicht unterzugehen.

Die gute Nachricht ist, dass sich diejenigen, die unreflektiert schnell generierte Inhalte veröffentlichen, langfristig keinen Gefallen damit tun. Mehr Inhalte lösen nämlich kein strategisches Problem .

Viel wichtiger ist, dass wir Inhalte sehr zielgerichtet veröffentlichen und eine bestimmte Wirkung beabsichtigen. Das hilft uns dabei, Kontur zu bekommen und wiedererkennbar zu werden – bei unserer Zielgruppe, aber z. B. auch für ChatGPT & Co.

Dafür sind gute Fragen oft hilfreicher als pauschale How-to-Anleitungen. Deshalb ist dieser Artikel auch weniger ein Leitfaden als ein Denkraum, der dich zu den für dich richtigen Antworten führen soll.

Frage 1: Passt diese Content-Idee zu mir, meiner Haltung und meiner Arbeit?

Diese Frage ist vielleicht nicht ganz naheliegend, weil sie weniger mit erfolgreichem Marketing zu tun hat, sondern mehr mit authentischem Marketing . Sie ist die erste Frage, weil sie ein Filter für dich sein kann: Passt das Thema wirklich zu dir und zu dem, wofür du langfristig stehen möchtest?

Als Selbstständige kennen wir das vermutlich alle: nach dem Call mit einer Kundin, beim Spaziergang mit dem Hund, unter der Dusche oder abends beim Einschlafen kommt uns eine Idee in den Sinn . Und wir sind uns sicher, dass das die beste Idee aller Zeiten ist, die im Newsletter oder bei Instagram richtig durch die Decke gehen wird.

Dazu habe ich in meiner Zeit beim Radio einen wichtigen, wenn auch schmerzhaften Rat bekommen: Kill you darlings. Will heißen: Die Ideen, in die wir am meisten verliebt sind, sind oft die überflüssigsten.

Deshalb prüfe deine Content-Idee einmal kritisch:

Würdest du diesen Inhalt auch veröffentlichen, wenn niemand reagieren würde?
Ist das wirklich dein Thema – oder gerade ein Trend?
Unterstützt dieses Content-Piece deine Positionierung und die Bekanntheit deiner Angebote?

Wenn nein, dann kann die Idee in die Tonne.

(Eines gilt für alle dieser Fragen: Natürlich kannst du dich jederzeit dazu entscheiden, etwas doch zu veröffentlichen, einfach weil du Bock drauf hast – auch wenn deine Idee es nicht durch alle 5 Fragen schafft. Sie sind eine Hilfestellung, keine Fessel. )

Frage 2: Warum sollte deine Zielgruppe diesen Inhalt konsumieren?

Dabei geht es mir gar nicht mal um den berühmten „Mehrwert“, der meiner Meinung nach immer mehr an Bedeutung verliert – zumindest, solange deine Ratschläge und Tipps nicht wirklich innovativ sind.

Es gibt ja noch mehr Gründe, um einen Blog-Artikel oder ein Instagram-Reel zu konsumieren :

Perspektivwechsel
Einladung zur Reflektion
Unterhaltung
Identifikation
…

Mach dir also klar, was dein geplantes Content-Piece für deine Zielgruppe bedeuten soll:

Welche Unsicherheit oder Frage greifst du auf?
Was ist für andere interessant oder sogar hilfreich?
Für wen ist es nicht gedacht?
Würde deine Zielgruppe gezielt danach suchen?
Was soll sich durch das Lesen / Ansehen verändern?

Frage 3: Welche Form passt am besten zum Thema?

„Ich glaube, ich überlade meine Posts “, ist ein ganz typischer Satz, den ich von Kundinnen höre. Und ich gebe ihnen oft recht: Sie neigen dazu, ihre Social-Media-Posts zu voll zu packen. So voll, dass sie eher abschrecken als anziehen (auch wenn das Thema selbst interessant ist).

Das ist ein ganz klarer Fall von „ Nutze ein anderes Format! “. Mach einen Blog-Artikel oder einen Newsletter daraus und recycle nur einen Gedanken in Social Media.

Manche Themen und Gedanken brauchen mehr Raum, andere wirken besser verdichtet und mit Pointe. Manchmal ist Nähe wichtig (z. B. durch ein Video oder eine Podcast-Folge), manchmal Verständlichkeit (dann wird’s besser ein Text). Deshalb:

Möchtest du etwas erklären, einordnen oder kommentieren?
Ist das ein Gedanke, mit dem du kurzfristig Aufmerksamkeit haben möchtest – oder langfristig gefunden werden willst?
Würdest du dir das Thema selbst am liebsten in dieser Form ansehen, anhören oder durchlesen?

Deine Idee kann noch so gut sein. Wenn du das Thema nicht ins richtige Format übersetzt, kann es nicht richtig wirken .

Frage 4: Was soll deine Zielgruppe anschließend tun?

Das ist für mich einer der größten Unterschiede zwischen wirkungsvollem Marketing und Marketing, das „ganz nett“ ist: Jedes Content-Piece hat eine Aufgabe und eine bestimmte Absicht. Das mag berechnend klingen – und irgendwie ist es das auch. Aber in der Regel machen wir Marketing ja nicht zum Spaß oder weil wir zu viel Zeit haben. Wir wollen damit etwas erreichen ( in der Regel: mehr Kund:innen gewinnen ).

Deshalb sollte dein Content genau darauf abzielen. Frag dich:

Was soll deiner Zielgruppe anschließend klarer sein?
Was ist der nächste logische Schritt auf dem Weg zu deinem Angebot (und ist er konkret benannt)?
Würdest du diesen nächsten Schritt selbst gehen?

Natürlich kannst du – in aller Regel – nicht erwarten, dass jemand ein Coaching für mehrere tausend Euro kauft, nachdem er oder sie ein Video von dir gesehen oder einen Blog-Artikel gelesen hat. Aber vielleicht gibt es da ja auch noch einen Zwischenschritt : Newsletter-Anmeldung, Podcast-Abo usw.

Der sinnvollste nächste Schritt nach diesem Blog-Artikel, den du gerade liest, ist z. B. mein Marketing-Check . Darin erfährst du, wie zielgerichtet dein Marketing gerade tatsächlich ist. Ich werfe einen professionellen Blick darauf und gebe dir ein Feedback und konkrete Optimierungsvorschläge .

Frage 5: Zahlt dieser Inhalt auf das Bild ein, das andere langfristig von mir haben sollen?

Das ist vor allem für diejenigen interessant, die schon länger im Business sind und bei denen es nicht mehr vorrangig um die Akquise geht, sondern vielleicht um den Aufbau einer Persönlichkeitsmarke und die Verankerung der eigenen Positionierung.

Mit dem „Bild“ von dir ist dabei nicht gemeint, dass die Welt dich „nett“ finden oder ausschließlich positiv über dich denken soll. Im Gegenteil: Es geht auch darum, den eigenen People Pleaser zurückzulassen - zugunsten der Frage: Wie möchte ich wirken? Was soll meine Zielgruppe über mich denken und wofür möchte ich empfohlen werden?

Frag dich:

Würde jemand nach mehreren solcher Inhalte beschreiben können, wofür ich stehe ?
Verstärkt dieser Inhalt dieses Bild von mir – oder könnte er auch von jemand anderem kommen?
Würde ich wollen, dass genau dieser Text mit meinem Namen darunter zitiert wird?

Das Bild, das andere von dir bekommen sollen, darf sich wie ein roter Faden durch deine Inhalte ziehen und darf ein Leitgedanke für dich sein.

Übrigens: Etwas, das auch für Wiedererkennbarkeit sorgt und auf das Bild von dir einzahlt, das andere von dir haben, ist deine Sprache. (Deine Sprache, nicht ChatGPTs Sprache.) Die kann ein echter Wettbewerbsvorteil sein, wie du in diesem Artikel liest .

Fazit: Weniger und dafür bewusster produzieren

Ich hab’s weiter oben schon mal geschrieben: Diese Fragen sind keine Fessel und natürlich darfst du auch mal eine unterhaltsame Story oder ein Blitzideen-Reel veröffentlichen, weil du einfach Lust darauf hast. Lass diese Fragen eher ein grundsätzlicher Kompass für dich sein.

Nicht jede Idee muss veröffentlicht werden. Oft lohnt es sich, Gedanken nachzuschärfen oder sogar ganz zu verwerfen. Gerade erfahrenere Selbstständige profitieren davon, ihr Marketing zu reduzieren und es dafür qualitativ hochwertiger zu machen und zielgerichteter. Dein Marketing darf reflektiert sein – und konsequent.

Kurz: Dein Marketing muss dich nicht größer machen, als du bist. Das hast du nicht nötig. Es soll zeigen, wofür du stehst .

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Hi, ich bin Steffi

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als bewussten Prozess verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Marketing-Trends 2026 - Einschätzung für Solo-Selbstständige

Fri, 09 Jan 2026 12:53:03 GMT

Marketing-Trends 2026: Was ich daraus mitnehme - und was nicht

7. Januar 2026

Kurz gesagt:

Die Marketing-Trends 2026 sind kein „Muss“. Sieh sie eher als Entscheidungsgrundlagen.
KI kann entlasten, aber nicht deine Persönlichkeit und deine Haltung ersetzen.
Qualität und ein klar erkennbares Profil sind wichtiger als viel Output.
Positionierung, Suchlogik und Newsletter gewinnen noch mehr an Bedeutung.
Erfolgreiches Marketing ist 2026 nicht „mehr“, sondern fokussierter.

Wie fühlst du dich, wenn du an dein Marketingjahr 2026 denkst? Bist du motiviert und voller Tatendrang? Überfordert von den vielen Trends und Möglichkeiten? Oder irgendwas dazwischen?

Ich habe mir Ende 2025 / Anfang 2026 genauer angeschaut, wie ich mein Marketing weiterentwickeln möchte. Vieles war in den Monaten davor zu kurz gekommen (z. B. Blog und Website), anderes entwickelt sich eh ständig weiter (Social Media). Deshalb war es mir wichtig, wieder mehr auf Langfristigkeit zu setzen, aktuelle Entwicklungen mit einzubeziehen, aber mich nicht ständig nach irgendwelchen Algorithmen richten zu müssen.

Über Marketing-Trends wird jedes Jahr gesprochen, klar. Gleichzeitig habe ich das Gefühl, dass es 2026 wirklich sinnvoll ist, sich anzuschauen: Wohin geht die Reise? Und was bedeutet das für mich? Nicht einfach alles mitmachen, sondern bewusst gestalten.

Wir beschäftigen uns hier also nicht nur mit der Frage „Welche Trends gibt es?“, sondern noch viel eher „Was davon ist sinnvoll – und gerade für Solo-Selbstständige ohne Rampensau-Gen interessant?“.

In diesem Artikel ordne ich die Trends für mich ein. Das heißt nicht, dass du es genauso machen sollst. Es ist vielmehr eine Einladung an dich, diese Entwicklungen auch für dich zu reflektieren .

Übrigens spreche ich auch in dieser Podcast-Folge über genau diese Fragen. Persönlicher, offener und mit Blick auf das, was ich selbst weiterentwickeln möch te.

Marketing-Trends 2026: meine Einschätzung für Solo-Selbstständige

KI & Automatisierung: Ja! Aber nicht auf Kosten deiner Individualität

Künstliche Intelligenz wird dieses Jahr endgültig im Alltag ankommen. Sie entwickelt sich so schnell weiter und kann uns entlasten, z. B. beim Brainstormen, Planen, Strukturieren, Schreiben, Erstellen von Fotos und Videos …

Meine Meinung dazu:

KI ist ein super wertvolles Werkzeug .
Und du wirst unbesiegbar, wenn du sie nutzt – und gleichzeitig deine Individualität nach außen trägst.

Marketing kann mit KI effektiver und effizienter werden. Aber es wird nicht besser, wenn alles gleich klingt. Deshalb dürfen dich ChatGPT und Co. gerne unterstützen, sie sollten aber niemals deine Persönlichkeit, deine eigenen Gedanken und deine Meinung ersetzen .

Gerade in beratenden und begleitenden Berufen entsteht Vertrauen nicht durch perfekte, aber generische Texte, sondern durch Wiedererkennbarkeit und Haltung .

Kurz gesagt: KI ja. Aber so, dass du nicht austauschbar wirst.

E-Mail-Marketing bleibt und wird vielleicht sogar noch wichtiger

Manchmal sehen mich Menschen völlig entgeistert an, wenn sie hören, dass ich einen Newsletter habe. „Wird so was überhaupt noch gelesen?“ , fragen sie.

Und ich ertappe mich immer wieder dabei, dass ich davon ausgehe, dass alle wissen, wie geil E-Mail-Marketing ist. Es ist einer der stabilsten Kanäle, die wir aktuell haben. Weil:

Direkter Kontakt zu deiner Zielgruppe
Nicht abhängig davon, ob der Algorithmus gute Laune hat
Menschen nehmen sich oft mehr Zeit für Newsletter als für Social-Media-Posts

Gerade für eher ruhige und introvertierte Selbstständige (die oft lieber schreiben) ist E-Mail-Marketing passender als „laute“ Social-Media-Formate wie Reels. Wenn Social Media der Platz für Marktschreier ist, dann ist der Newsletter dein ruhiger Verkaufsraum.

Meine These: 2026 wird hohe Reichweite immer weniger entscheidend sein, wichtiger wird die Beziehung, die die Menschen zu dir haben.

Social Media als Suchmaschine denken

Plattformen wie Instagram oder TikTok werden immer mehr wie Suchmaschinen genutzt. Gerade die jüngere Zielgruppe googelt weniger, sondern sucht direkt in Social Media .

Außerdem: LinkedIn ist schon seit Jahren richtig gut, wenn es darum geht, Inhalte auch über Google auffindbar zu machen. Andere – wie Instagram – ziehen jetzt nach.

Das verändert und verbessert, wie Inhalte gefunden werden .

Das wird deshalb immer wichtiger:

Titel , die deine Zielgruppe sofort versteht
Begriffe , die sie nutzt
Inhalte, die ein konkretes Thema benennen

Ein Beispiel:

Statt des Reels „Montags-Impuls“
Lieber „Was du gegen innere Unruhe tun kannst“

Das hilft nicht nur deiner Zielgruppe, sondern auch Suchalgorithmen und KI-Systemen, deine Inhalte zu verstehen und thematisch richtig zuzuordnen .

Qualität und Positionierung vor Quantität

In den letzten Jahren ist hauptsächlich das „Mehr“ propagiert worden: 30-Tage-Reels-Challenges, zehn Storys am Tag, sieben Posts pro Woche usw.

Jetzt, wo jeder Aufschneider einen Haufen Content produzieren und veröffentlichen kann, geht es viel mehr um:

Wiedererkennbarkeit
Fokus
Wiederholung zentraler Themen

Ein starker Beitrag, den deine Zielgruppe wirklich versteht und der etwas in ihr bewegt, wirkt definitiv nachhaltiger als fünf beliebige „X Tipps für“-Posts, die ChatGPT mal schnell zusammengeschustert hat.

Die wichtigste Frage ist also nicht mehr:

„Wie oft poste ich?“

Sondern:

„Wie gezielt ist mein Content?“

Engagement und Interaktion - individuell gedacht

Heieiei, das ist das heikelste Thema für mich als eher introvertierte Person, die effizientes Arbeiten liebt.

Denn klar: Interaktion bedeutet Zeit und Energie . Kommentare und Nachrichten beantworten. Moderieren. Raum halten für die Impulse und Gedanken anderer. Und sich dabei bitte nicht selbst verlieren.

Deshalb mein Tipp: Interaktion muss nicht für alle gleich aussehen.

Es ist ok, wenn du keine Lust darauf hast, ständig Diskussionen anzustoßen oder Fragen zu stellen.

Was du stattdessen tun kannst:

Umfrage-Sticker in der Instagram-Story nutzen ( funktioniert nach wie vor )
Content veröffentlichen, mit dem sich andere identifizieren können – ohne plakativ zum Kommentieren aufzurufen
Dazu einladen, dir a uf Newsletter zu antworten ( Da kommt oft weniger und es ist gleichzeitig wertvoller, weil es den Antwortenden in dem Moment nicht um Selbstdarstellung geht. )

Messbarkeit & Struktur - ohne sich darin zu verlieren

Auch das ist ein Punkt, den ich eher locker sehe. Allerdings tue ich das deshalb, weil ich mich darin auch sehr verlieren kann. Dann grüble ich über Zahlen und mache mich selbst fertig, wenn etwas nicht im Idealbereich ist.

Was aktuell zum Beispiel total logisch ist: Die Klicks auf die meisten Websites werden dramatisch weniger . „Dank“ ChatGPT und vor allem seit dem KI-Upgrade in Google müssen wir nicht mehr auf Websites klicken und uns unterschiedliche Blog-Artikel durchlesen, sondern wir bekommen das Wissen aus mehreren Quellen angenehm in Häppchen serviert.

Views und Interaktionen in Instagram werden weniger und schwanken ständig.

Immer nur auf diese Zahlen zu schielen, führt aus meiner Sicht deshalb zu Frust.

Trotzdem ist es wichtig, herauszufinden, w as in deinem Marketing funktioniert und was nicht . Für mich zeigt sich das super an:

Newslettern : Welche haben die höchsten Öffnungsraten? Worauf klicken die Menschen am ehesten? Bei welchen Themen antworten sie? Wann kaufen sie?
Kennenlerngesprächen : Das ist die einfachste Möglichkeit, um herauszufinden, wie Kund:innen zu dir kommen. Diese Gespräche nutzen aber nach wie vor zu wenige, um einfach mal zu fragen: „Wie hast du mich gefunden?“

Nichts desto trotz habe ich ein Excel-Sheet für meine Zahlen, das ich jede Woche ausfülle. So behalte ich den Überblick und erkenne Entwicklungen. Allerdings: Ich stresse mich deshalb nicht mehr, sondern überlege stattdessen, wie ich angemessen darauf reagieren kann ( z. B. auf die sinkenden Website-Klickzahlen ).

Persönlichkeitsmerkmale & Expertise: nahbar vs. privat

Wenn Content immer austauschbarer und immer gleichförmiger wird, gewinnt eines wieder an Bedeutung: die eigene Persönlichkeit. Der Aufbau einer Persönlichkeitsmarke.

Viele denken dabei an Frauen wie Tijen Onaran oder andere große Unternehmerinnen, die in Social Media präsent sind. Dabei musst du nicht erst super erfolgreich sein , um mehr von deiner Persönlichkeit zu zeigen. Und mit „Persönlichkeit“ ist nicht dein Privatleben gemeint.

Es geht hier viel mehr um:

Haltung
Wiedererkennbarkeit
Expertise

Du darfst nahbar sein, im Sinne von: menschlich, mit Ecken und Kanten und vor allem mit Meinungen zu Themen ( das wird immer wichtiger ). Gerade in den Bereichen Beratung und Coaching entsteht Vertrauen durch die Kombination von Kompetenz und Menschlichkeit – nicht durch bloße Selbstdarstellung.

Und trotzdem darfst du auch mal etwas Privates zeigen, wenn es passt und du dich dabei wohlfühlst. Viele meiner Kundinnen sind z. B. Hundemenschen und haben entweder selbst eine Fellnase oder finden sie toll. Deshalb taucht auch unser Goldie Luke immer mal in meinem Social-Media-Content auf.

Was ich mir für 2026 vorgenommen habe

Ich habe mir zwischen den Jahren sehr konkrete Gedanken darüber gemacht, wie ich meine eigene Marketing-Routine weiterentwickeln kann, um aktuellen Entwicklungen gerecht zu werden, aber auch meinen eigenen Wünschen nach Langlebigkeit und Sichtbarkeit.

Diese Entscheidungen habe ich getroffen:

Weniger Social Media : 2 Posts pro Woche und Storys nach Lust und Laune
Mehr Blog : neue Artikel veröffentlichen und alte überarbeiten
Fokus auf Signature-Themen , anstatt mich in zig nice-to-have-Ideen zu verlieren
Bewusst eingeplante Zeit für Strategie und Weiterentwicklung

Mein Kalender ist entsprechend umgeplant und ich bin gespannt, wie sich die neue Routine so etabliert.

Du musst nicht jeden Marketing-Trend mitmachen

Viel wichtiger ist, dass du dir ein Bild machst :

Welche Möglichkeiten es insgesamt gibt
Welche Entwicklungen erkennbar sind
Was davon zu dir, deinem Business und deiner Zeit passt

Strategisches Marketing entsteht nicht durch Aktionismus, sondern mit einem erkennbaren Profil.

Wenn du das für dein eigenes Business sortieren möchtest und dir dafür eine unaufgeregte und ehrliche Sparringspartnerin wünschst, dann lies dir gerne hier mehr Infos durch.

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Hi, ich bin Steffi

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als strategische Aufgabe in deinem Business verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Einfache und natürliche Sprache als strategischer Wettbewerbsvorteil

Tue, 06 Jan 2026 09:14:17 GMT

Warum einfache, natürliche Sprache heute ein strategischer Wettbewerbsvorteil ist

Gerade im KI-Zeitalter wird Sprache zum Unterscheidungsmerkmal

6. Januar 2026

Kurz gesagt:

Einfaches Schreiben ist keine Technik, sondern eine bewusste Haltung .
Im KI-Zeitalter wird Wiedererkennbarkei t wichtiger als Frequenz oder Reichweite.
Sprache entscheidet darüber, ob Vertrauen ent steht – oder du austauschbar wirst.
Wer „echt“ schreibt, verkauft nachhaltiger .

Wie schreibt man bessere Texte? Darüber habe ich schon oft geschrieben und gesprochen. Heute frage ich mich: Warum lesen Menschen überhaupt noch Texte?

Inhalte lassen sich heute schneller produzieren als je zuvor. Ideen werden in Sekunden in Worte gefasst, Texte in Minuten erstellt. Das ist ein Fortschritt, ja, und sicher auch eine Erleichterung für viele. Es führt aber auch zu einer leblosen Gleichförmigkeit . Vieles klingt ähnlich und wird damit austauschbar.

Diese gewaltige Veränderung birgt aber auch eine große Chance. Sie rückt etwas wieder in den Fokus, das Sprache schon immer war: ein Unterscheidungsmerkmal .

Einfaches, natürliches Schreiben hat für mich nichts mit Stilregeln und oder gelernten Techniken zu tun. Es ist „ Wissen, wer ich bin “. Es ist Haltung. Und genau so werden Texte zu einem strategischen Vorteil.

Wenn du lieber etwas zum Thema hören möchtest, kannst du dir hier eine Podcast-Folge anhören:

Früher wollte ich "besser" schreiben, heute will ich echter schreiben

In der Schule und im Studium wurde uns beigebracht, wie „man“ anständig schreibt . Und das hieß: Möglichst grammatikalisch korrekt, verschachtelt, dem eigenen Bildungsgrad angemessen. Gerade in der Uni hatte ich oft das Gefühl: Je komplizierter und schwieriger nachvollziehbar, desto besser.

Nach dem Studium hatte ich das voll drauf – und musste direkt wieder umlernen. Ich entschied mich für die journalistische Laufbahn und zwar ausgerechnet beim Radio. Das hieß: Komplizierte Dinge möglichst einfach erklären . „Schreib, wie du sprichst.“

Dieses Umlernen hat mich so manche Stunde und so manchen Nerv gekostet. Aber es war die wichtigste Grundlage für meine heutige Arbeit.

Denn gerade online muss Sprache einfach sein , sonst werden Texte schlichtweg nicht gelesen.

Aktuell wird eine Sache noch wichtiger: Es muss echt sein . Es wird immer schwieriger zu erkennen, was real ist und was mit KI erfunden wurde. Wo stecken noch echte Menschen dahinter? Sprache kann das erkennbar machen und damit Vertrauen aufbauen.

Warum sich gerade so viele Texte gleich lesen

Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber ich habe gerade immer weniger Lust, Posts bei Instagram oder LinkedIn zu lesen. Da wird nämlich gerade besonders deutlich, dass sich viele Texte sprachlich kaum noch unterscheiden. Es ist derselbe KI-Stil , der sich wie ein roter Faden durch meinen Feed zieht.

Dabei geht es mir nicht mal um Gedankenstriche. Die mache ich selbst gerne und oft. Es geht mir um den typischen Text-Rhythmus und die Formulierungen, die ChatGPT so liebt :

Kurze Satzfragmente.

Untereinander.

„Das ist kein X. Das ist Y.“

„Kein X, kein Y. Nur Z.“

„Weniger X. Mehr Y.“

Und vor allem ganz viel Blabla mit „Klarheit“, „Wahrheit“ und „ein Business, das dich trägt“.

Selbst wenn das eine oder andere inhaltlich interessant ist, fühlt es sich leblos an. Ich lese den Menschen dahinter nicht mehr heraus, sondern habe bei jedem Text das Gefühl, dass ich ihn schon mal gelesen habe.

Einfaches Schreiben hat nichts mit "banal" zu tun

Eine Hürde, vor der viele Selbstständige stehen ist die Frage: Ist mein Text dann nicht zu banal? Werde ich noch ernst genommen?

Gegenfrage: Möchtest du deshalb ernst genommen werden, weil nur die Klügsten deine Texte verstehen können?

( So wie bei dem einen Prof damals in der Uni, den wohl alle Studierenden kennen, der seinen Selbstwert daraus gezogen hat, dass ihn möglichst niemand versteht. )

Möchtest du wirklich, dass dir nur andere Expert:innen folgen können ? Wahrscheinlich nicht, oder?! Denn die brauchen deine Unterstützung nicht.

Wenn du als Selbstständige Texte für dein Marketing schreibst, dann ist es wichtig, dass deine Zielgruppe dich versteht . Dass deine potenziellen Kund:innen dir folgen können.

Es geht nicht um dein Ego. Und nicht darum, dich vor Mitbewerber:innen zu profilieren. Es geht darum, strategisch klug zu schreiben .

Ja, kurze Sätze können dabei helfen. Aber noch viel mehr geht es darum, einfühlsam zu sein . Die Worte zu kennen, die deine Zielgruppe nutzt. Und Worte, die zu dir ganz persönlich gehören und dich wiedererkennbar machen.

Sprache ist mehr als ein Werkzeug: Sie baut Vertrauen auf

Also: Warum lesen Menschen Texte?

Ich würde sagen: Weil diese Texte ihnen etwas bringen . Das kann Information sein. Wissen. Unterhaltung. Aber auch Verbindung und Identifikation. Gerade bei LinkedIn lieben wir doch die ehrlichen Texte, die uns das erleichternde Gefühl von „Ich bin nicht allein mit diesem Thema“ geben.

So entsteht auch Vertrauen . Weil du durch deine Texte und deine Sprache greifbar wirst. Du zeigst Haltung, Expertise, Humor und Emotion. Kurz: Du zeigst dich menschlich. Und das ist der größte Wettbewerbsvorteil , den du als Solo-Selbstständige oder Personenmarke hast.

Und dafür darf es ein bisschen mehr sein als das, was ChatGPT ausspuckt.

(Ich arbeite täglich mit ChatGPT. Und ja, auch dieser Blog-Artikel ist mit seiner Unterstützung entstanden. Aber eben nicht sprachlich.)

Was in Zeiten von KI wirklich den Unterschied macht

Wie gesagt: Ich bin ein großer Fan von ChatGPT. Es erleichtert mir das Leben ungemein. Und gleichzeitig lese ich gerade, wie sowohl Nutzer:innen als auch die Betreiber der Online-Plattformen feststellen: KI-generierte Inhalte fangen an, die Basis sozialer Medien zu untergraben . Vielleicht sogar des Online-Marketings insgesamt.

Effiziente Prozesse sind super. KI zu nutzen, ist aus meiner Sicht unerlässlich. Aber Künstliche Intelligenzen und Automatisierungen stoßen da an Grenzen, wo es ums Gefühl geht. Das Gefühl, das du für eine Person bekommst, wenn du ihre – echten – Inhalte konsumierst. Das Gefühl, das deinen potenziellen Kund:innen sagt: „Das ist die richtige Expertin für mich.“

In Zeiten, in denen viele in meiner Branche ( „Mitbewerber:innen“ möchte ich sie nicht mal nennen ) die große Reichweite dank KI versprechen, sollten wir uns zurückbesinnen .

Zum einen aus ganz pragmatischen Gründen: Besagte Expert:innen haben ihre eigene Reichweite möglicherweise nur deshalb, weil sie wiederum Reichweite versprechen ( "ganz easy", dank KI-Quick-fixes ).

Zum anderen aus strategischen Gründen: Während Hinz und Kunz das Internet mit generischem KI-Content fluten, stichst du nur dann heraus, wenn du wiedererkennbar und „echt“ bist . Im Gegensatz zu „Reichweite um jeden Preis“ ist das nämlich wirklich ein strategischer Wettbewerbsvorteil.

Warum das ein strategischer Vorteil ist

Mit einfachem und natürlichem Schreiben

wirst du wiedererkennbar ,
zeigst du deine Positionierung ,
wirst du als Mensch greifbar .

Das sorgt für eine Sichtbarkeit, die nicht durch bloße Reichweite zu ersetzen ist und die dir KI-generierte Inhalte nicht geben können. Wenn deine Kund:innen ChatGPTs Gedanken zu etwas haben wollen, können sie es selbst fragen ( und das machen inzwischen mehr als viele denken ). Sie wollen aber deine Gedanken und deine Haltung dazu haben. Nicht zwingend Wissen, sondern eher deine Position. Damit können sie sich identifizieren.

Genau das macht dich letztendlich wiedererkennbar und zur „Go-to-person“ für deine Zielgruppe .

Schreiben und Sprache als bewusste Entscheidungen

Du wirst hoffentlich gemerkt haben, dass das hier kein ChatGPT-Bashing ist und ich sicherlich keine grundsätzliche KI-Skeptikerin bin. Im Gegenteil: Ich bin sehr dafür, KI zu nutzen . Das ist auch Teil meiner Arbeit mit meinen Kundinnen ( z. B. mit meinem konfigurierten GPT „Klara“ ) und daran arbeiten wir unter anderem in meinem 1:1-Sparring .

Ich möchte nur wieder mehr ins Bewusstsein holen, wie wichtig deine Sprache und deine „Schreibe“ sind . Sie sorgen dafür, dass du auch online Kontur bekommst: Ecken und Kanten. Etwas, womit ich mich identifizieren kann, woran ich mich vielleicht auch stoßen kann ( und das darf ja etwas Positives anstoßen ).

Wenn deine Inhalte generisch sind, bleibst du nicht im Gedächtnis. Nutze KI. Aber nutze sie so, dass dein Marketing noch mehr nach dir klingt – nicht weniger .

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Hi, ich bin Steffi

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

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3 KI-Prompts, die deine Marketing-Texte sofort besser machen

Mon, 15 Sep 2025 05:00:00 GMT

3 KI-Prompts, die deine Marketing-Texte sofort besser machen

15. September 2025

Kennst du auch das Gefühl, ewig an einem Text zu sitzen – und am Ende zu zweifeln, ob er überhaupt bei deiner Zielgruppe landen kann?

Damit bist du nicht allein. Die meisten Coaches und Beraterinnen schreiben viel zu oft eher aus ihrer Expertinnen-Sicht als aus Sicht ihrer Zielgruppe. Die hat nämlich ganz andere Interessen. Das Problem ist dann: Die potenziellen Kund:innen verstehen das oft nicht so, wie es tatsächlich gemeint ist. Oder sie interessieren sich gar nicht erst für den Instagram-Post , den Blog-Artikel, die Podcast-Folge …

Aber es ist auch super schwierig, die eigene Expertinnen-Brille abzusetzen und die Perspektive der eigenen Zielgruppe zu übernehmen. Dafür sind wir oft zu tief „drin“. Da hilft es, wenn du im Alltag eine Sparringspartnerin hast – zum Beispiel eine KI . Das ist die beste Abkürzung, weil du sie jederzeit nutzen kannst.

In dieser Folge spreche ich deshalb über 3 KI-Prompts, die dir sofort helfen :

Zu checken, wie dein Text auf deine Zielkundin wirkt
Aus deinen vielen Themenideen diejenigen herauszufiltern, die wirklich relevant sind
Und deine Texte verständlicher und emotionaler zu machen.

Das Beste: Du kannst die Prompts direkt nutzen – ohne Technik-Wissen und ohne kompliziertes Prompting.

Links zur Folge:

Hol dir meinen kostenlosen Prompt-Guide mit allen 3 Prompts zum Nachlesen und Herauskopieren

Lerne Klara kennen – meine digitale Sparringspartnerin, die dich beim Schreiben dauerhaft begleitet

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Hi, ich bin Steffi

Du möchtest Marketing machen, das nicht schreit - sondern wirkt ? Dann bist du hier richtig!

Ich unterstütze Selbstständige, die echt sind - aber bisher dachten, dass das nicht reicht.

Lass uns zusammen einen Marketing-Fahrplan entwickeln , der genau zu dir passt!

Mehr Fokus im Marketing - und mehr Umsatz auf dem Konto

Mon, 01 Sep 2025 05:00:01 GMT

Mehr Fokus im Marketing - und mehr Umsatz auf dem Konto

01. September 2025

Der Sommer neigt sich so langsam dem Ende und viele von uns haben endgültig das „Ok, zurück an den Schreibtisch!“-Gefühl. Vielleicht startest du super motiviert in den Herbst – oder du hast zumindest ein Ziel im Blick: Was möchtest du bis zum Jahresende noch erreichen?

Gleichzeitig habe ich immer wieder das Gefühl, dass viele in ihrem Marketing „schwimmen“. Sie verfolgen mal diese Strategie, mal jene. Bewerben heute das eine Angebot und morgen das andere. Oder auch gar keins, weil sie gemerkt haben: Wenn ich zu einem konkreten Angebot poste, dann geht mein Beitrag total unter . ( Ja, die Reichweite für Angebot-Posts ist oft niedriger als für unterhaltsame oder informative Posts. Und trotzdem sollten sie zu deinem Content-Mix dazugehören! )

So kann dein Marketing gar nicht für dich arbeiten.

In dieser Podcast-Folge teile ich ein Framework mit dir, wie du mehr Fokus in deinem Marketing bekommst. Das ist wichtig, damit deine Zielgruppe sich wirklich von deinen Inhalten angesprochen fühlt und weiß, dass sie bei dir richtig ist. Das passiert nämlich nicht automatisch. Und häufig wissen die Menschen weniger, als wir denken.

(Wahrscheinlich ist es dir auch schon mal passiert, dass du das Gefühl hattest: „Ich nerve die Menschen schon mit meinem Angebot.“ Und dann kam jemand, der meinte: „Ach so, hab ich gar nicht mitbekommen!“)

Du hörst, wie du vorgehen solltest, wenn du dein Marketing effektiver machen und wirklich mehr Kund:innen damit gewinnen möchtest.

Wenn du dir dabei Unterstützung wünschst, mache ich dir gerne ein 1:1-Angebot, mit :

Marketing-Check : Wie läuft es bisher? Was ist schon gut? Was geht noch besser?
Konkreten To Dos für dich, um dein Marketing zu optimieren
Optional Umsetzungsbegleitung , damit du weniger grübelst und schneller vorankommst (und außerdem laufend Feedback bekommst)

Link zur Folge:

Kostenloses & unverbindliches Kennenlerngespräch

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Wie ich Marketing mache - und was du dir abschauen kannst

Mon, 18 Aug 2025 05:00:00 GMT

Wie ich aktuell Marketing mache - und was du dir davon abschauen kannst

18. August 2025

„Marketing? Hmja, muss ich wohl machen, aber am liebsten so wenig wie möglich !“ – Wenn du dich in diesem Gedanken wiedererkennst, dann ist diese Folge genau für dich gedacht.

Vielleicht stehst du gerade noch ganz am Anfang. Vielleicht machst du auch schon länger Marketing für deine Selbstständigkeit, aber es funktioniert noch nicht so richtig. Hier findest du Inspiration und neue Ansätze.

Dabei ist mir vor allem eins wichtig: Es gibt nicht nur Online-Marketing . Ja, das ist ein wichtiger Aspekt, wenn du überregional bekannter und sichtbarer werden möchtest (und eine größere Reichweite haben willst). Aber es gibt auch noch andere und teilweise schnellere Möglichkeiten, neue Kund:innen für dein Angebot zu gewinnen. Auch das erfährst du in dieser Folge.

Du hörst:

Wie mein Blick auf Marketing war , bevor ich angefangen habe, mich intensiver damit zu beschäftigen.
Was sich für mich in den letzten Jahren verändert hat.
Wie genau mein Marketing heute aussieht.
Welche Gewohnheiten für mich funktionieren , auch wenn ich keine Rampensau bin.
Welche Formate oder Kanäle ich bewusst gestrichen oder stark vereinfacht habe.
Wie mein Wochenablauf mit Marketing aktuell aussieht.
Was mir hilft, dranzubleiben , ohne mich unter Druck zu setzen.
Was ich jemandem raten würde, die gerade noch am Anfang steht und sich überfordert fühlt.

Links zur Folge:

Workbook „Kund:innen-Kawumm“

Kennenlern-Gespräch

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Marketing ohne Social Media: Geht das überhaupt?

Mon, 04 Aug 2025 05:00:00 GMT

Marketing ohne Social Media - geht das überhaupt? (Interview mit Alexandra Polunin)

4. August 2025

Bist du auch gerade wieder gefrustet von Instagram oder LinkedIn ? Damit bist du sicher nicht alleine. So geht’s vielen Selbstständigen, auch vielen meiner Kund:innen immer wieder.

Meinen Ansatz dazu kennst du vielleicht: Du solltest dich nicht nur auf Social Media verlassen . Die Plattformen haben sich verändert und es ist definitiv voller geworden. Trotzdem wird von manchen Coaches und Berater:innen noch viel zu viel versprochen und die Erwartungen an Social Media sind bei vielen zu hoch. Ich bin deshalb für einen klugen Marketing-Mix aus mindestens einer langfristigen Strategie (z. B. suchmaschinenoptimierte Website mit Blog) und einer kurzfristigen Strategie (z. B. Social Media).

Meine Interviewpartnerin geht aber noch einen spannenden Schritt weiter und sagt: Als Selbstständige kannst du auch ganz ohne Social-Media-Marketing auskommen. Und dabei war sie selbst mal Social-Media-Beraterin.

Heute ist Alexandra Polunin Kommunikationsberaterin und unterstützt Selbstständige dabei, ebenfalls ohne Social Media auszukommen – und dabei, sich ein wertebasiertes Marketing aufzubauen.

Ich habe sie gefragt:

Warum sie Social Media an den Nagel gehängt hat
Ob sie auch Sorgen oder Vorbehalte hatte
Wie sie vorgegangen ist
Welche alternativen Möglichkeiten für sie gut funktionieren
Welche ersten Schritte sie empfiehlt, wenn jemand „aussteigen“ möchte

Links zur Folge

Website von Alexandra Polunin

Alex‘ Podcast „Social-Media-frei“

Alex‘ Newsletter

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Wie du KI für deine Content-Erstellung nutzt - smart & hochwertig

Mon, 21 Jul 2025 05:00:00 GMT

Wie du KI für deine Content-Erstellung nutzen kannst - smart & hochwertig

21. Juli 2025

Der Juli wird der KI-Monat im Podcast , das hatte ich ja schon angekündigt. Wenn du die letzte Folge noch nicht gehört hast, hol das auf jeden Fall nach. Darin geht es darum, ob Bloggen und Suchmaschinenoptimierung in Zeiten von KI überhaupt noch sinnvoll sind (Stichwort: Google AI Overview).

Heute geht’s um die zweite Frage, die meine Kundin Judith mir gestellt hat – nämlich: Wie kann ich die KI für mich nutzen, um qualitativ hochwertigen (!) Content zu erstellen? Denn klar: Es ist smart, die KI dafür zu nutzen, um schneller und mehr schaffen zu können. Gleichzeitig kennen wir alle die schlechten und generischen Inhalte, die KI teilweise erstellt und die wir hier und da online sehen. Das sorgt nicht für Vertrauen.

In dieser Podcast-Folge erfährst du deshalb ,

welche Möglichkeiten es überhaupt gibt, um KI für die Content-Erstellung zu nutzen,
wie meine Community bei Instagram und LinkedIn KI nutzt,
wie mein eigener Workflow ist,
warum du Schritt für Schritt vorgehen solltest, um hochwertige Inhalte mit ChatGPT und Co. zu erstellen
und was ChatGPT eigentlich selbst zu dem Thema sagt.

Links zur Folge:

Mini-Kurs „Smarte Sichtbarkeit“

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KI in der Google-Suche - Bringt SEO jetzt noch etwas?

Mon, 07 Jul 2025 05:00:00 GMT

KI in der Google-Suche: Bringt SEO jetzt überhaupt noch etwas?

7. Juli 2025

Vielen Dank an meine Kundin Judith für diese spannende Frage! Das Thema „ SEO und KI “ stand bei mir schon länger auf der Liste, aber durch Judiths Nachricht und die Frage ist es jetzt ganz nach oben gerutscht.

Denn ja, die Google-Suche hat sich verändert, das hast du sicherlich auch schon festgestellt. Wenn du jetzt etwas suchst (vor allem, wenn du nach Informationen suchst), bekommst du eine Antwort der Google-KI Gemini . Erst danach erscheinen die eigentlichen Suchergebnisse – und damit auch die Blogs und Websites, die die Frage beantworten.

Der Effekt: Es gibt immer mehr „0-Klick-Suchen“ , also Suchen, bei denen die Nutzer:innen auf keine Website klicken. Das müssen sie ja auch nicht, wenn die KI die Frage schon beantwortet oder weitergeholfen hat.

Was machen wir also jetzt mit unseren Blogs? Lohnt es sich noch, zu bloggen und die eigene Website für Suchmaschinen zu optimieren? Oder ist das in Zeiten von Google AI Overview (so heißt die neue Funktion) hinfällig?

Darum geht es in dieser Podcast-Folge. Kleiner Spoiler: SEO lohnt sich immer noch , aber du darfst dich an die Entwicklungen anpassen. Was du dabei beachten solltest, verrate ich dir natürlich auch.

Die Links zur Folge:

Tool „Ubersuggest“ (z. B. für Keyword-Recherche)

Tool „Answer the Public“

Tool „Page Speed Insights“

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Du möchtest als selbstständige Beraterin oder Coach online besser gefunden werden - und es von vornherein richtig angehen?

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ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann sieh dir an, wie du mit mir daran arbeiten kannst.

Als leise Selbstständige authentisch sichtbar werden

Mon, 16 Jun 2025 05:00:00 GMT

Als leise Selbstständige authentisch sichtbar werden - mit Christin Arndt

16. Juni 2025

Vielleicht gehörst du auch zu den Selbstständigen, die ein „Thema“ mit Sichtbarkeit haben – damit, für sich rauszugehen und Marketing zu machen. Vielleicht kommt es dir so vor, als müsste Marketing immer laut und grell sein. Dann ist diese Podcast-Folge genau für dich.

Ich spreche mit Christin Arndt . Sie ist Business-Coach, insbesondere für zurückhaltende Frauen , die im Alltag so oft übersehen werden – weil sie eben nicht ständig mit der Tür ins Haus fallen.

Mit Christin habe ich darüber gesprochen,

welche typischen inneren Hürden leise Selbstständige beim Thema Marketing haben,
welches der erste Schritt ist, um einen anderen Zugang dazu zu bekommen,
wie du mit der Angst vor negativer Bewertung umgehen kannst,
was dazugehört, um authentisch sichtbar werden zu können
und welchen Tipp du sofort umsetzen kannst, um endlich für dich rauszugehen und tolle Kund:innen anzuziehen.

Die Links zur Folge:

Christins Website

Christins Podcast „Intuitionsgeflüster“

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Du hast dein Angebot geteilt und niemand hat gebucht? - Mach das

Mon, 02 Jun 2025 05:00:00 GMT

Du hast dein Angebot geteilt und niemand hat gebucht? - Das kannst du tun

2. Juni 2025

Wir haben es alle schon erlebt: Ein Angebot in der Story geteilt, einen Post zum 1:1-Coaching veröffentlicht, einen Workshop gelauncht … und niemand hat gebucht . Das ist ärgerlich und frustrierend, aber es ist ganz normal.

In dieser Podcast-Folge hole ich dich ab, wenn du gerade gefrustet davon bist, über dein Angebot zu schreiben und zu sprechen und es anscheinend niemanden interessiert. Ich möchte dich aber auch wieder zurück auf den Boden der Tatsachen holen.

Du erfährst ,

welche 3 Gründe dafür sorgen, dass niemand dein Angebot bucht (und die haben nichts mit dir zu tun),
welche Schritte ich dir empfehle, um deinen Content zu optimieren , sodass er wirklich für Kund:innen sorgen kann,
wie oft ich mein Angebot poste – und wie oft Menschen es buchen.

Link zur Folge:

Kennenlerngespräch vereinbaren (kostenlos & unverbindlich)

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Neustart: Wenn sich dein Business nicht mehr richtig anfühlt

Mon, 19 May 2025 05:00:00 GMT

Wenn sich dein Business nicht mehr richtig anfühlt - Interview mit Nadine Wätjen

19. Mai 2025

Am Anfang der Selbstständigkeit ist es meistens so: Das Ziel ist, dass wir uns etwas aufbauen und erst mal davon leben können . Irgendwann wollen wir vielleicht auch ganz schön davon leben können. Das ist der Wunsch, den wir zunächst vor Augen haben und bei dem wir denken: Wenn wir da angekommen sind – dann ist alles gut.

Aber was passiert danach? Oder vielleicht auch schon zwischendurch? Wenn unsere Gedanken vielleicht nicht mehr ständig damit beschäftigt sind, woher der nächste Auftrag und die nächste Kundin kommen sollen. Wenn aber der Alltag uns irgendwie nicht so richtig erfüllt . Wenn wir vielleicht die leise Ahnung bekommen, dass wir uns jetzt selbst ein Hamsterrad gebaut haben.

Darüber habe ich mit Nadine Wätjen gesprochen. Nadine ist Business Coach und begleitet vor allem Selbstständige, die etwas in ihrem Business verändern oder sich noch mal ganz neu erfinden wollen.

Wir haben darüber gesprochen ,

an welchen Warnsignalen Selbstständige schon früh erkennen können, dass sie sich selbst ein Hamsterrad bauen,
was der Unterschied zwischen einer normalen Durststrecke und einem grundsätzlichen Problem ist,
was der erste Schritt ist, wenn du merkst, dass dein Business nicht mehr zu dir passt,
ob Selbstständige ihr Business dann grundsätzlich neu aufbauen müssen oder ob auch schon kleine Veränderungen reichen können,
wie die Veränderung gelingt, ohne große finanzielle Einbußen in Kauf nehmen zu müssen.

Links zur Folge:

Nadines Website

Nadine bei LinkedIn

Content-Planer für 2025 (für 0 Euro)

Masterclass "3 entscheidende Schritte zu mehr Anfragen ( ohne täglich den Algorithmus zu füttern )" (für 0 Euro)

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Wenn ich mein Marketing neu starten würde, würde ich DAS tun

Mon, 05 May 2025 06:03:07 GMT

Wenn ich mein Marketing noch mal neu starten würde, würde ich das tun

5. Mai 2025

Wenn du gerade zum ersten Mal Marketing für dich machst oder damit anfängst, kommst du schnell an den Punkt, dass du den Wald vor lauter Bäumen nicht siehst . Wo sollst du anfangen? Was sind die „richtigen“ Marketing-Kanäle? Wie kannst du deine ersten – oder nächsten – Kund:innen gewinnen.

Bei meinen Kundinnen ist es meistens einer von zwei Gründen, warum sie zu mir kommen und ihr Marketing mit mir aufbauen:

Sie starten gerade selbstständig und wollen von vornherein Marketing für sich machen – und es richtig machen.
Sie sind schon länger selbstständig , haben bisher aber nie Marketing gemacht und sich z. B. auf Empfehlungen verlassen. Davon möchten sie unabhängiger werden und selbstbestimmter ihr Angebot an den Mann oder die Frau bringen.

In dieser Podcast-Folge teile ich mit dir, wie ich mein Marketing 2021 gestartet habe. Ich erzähle dir, was ich heute anders machen würde – und was ich genau so wieder machen würde . (Kleiner Spoiler: Das meiste würde ich beibehalten.)

Allerdings würde ich viel früher mit Social Media starten – und viel mehr in den Austausch mit meiner Zielgruppe und potenziellen Kund:innen gehen. Warum das so ist und wie ich das machen würde, hörst du in dieser Folge.

Links zur Folge:

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„Social Media als Selbstläufer“ – Infos & Warteliste

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Copywriting und ethische Verkaufstexte - mit Caroline Metz

Mon, 21 Apr 2025 05:00:00 GMT

Copywriting und ethische Verkaufstexte - Interview mit Caroline Metz

21. April 2025

„ Launchen kann Spaß machen wie tanzen unter Lametta-Regen“ – Wirklich?

„Ja“, sagt Caroline Metz, Copywriterin und Expertin für ethische Verkaufstexte. Sie unterstützt Selbstständige bei ihren Launch-Texten und bei ihrer Strategie. Super spannend!

Im Interview haben wir darüber gesprochen,

wie sie zum Copywriting gekommen ist,
was einen guten Verkaufstext ausmacht ( der nicht reißerisch und manipulativ ist ),
wie du es schaffst, zu verkaufen, ohne unnötigen Druck aufzubauen ,
wie du eine „Stimme“ für deine Texte findest, die sich wirklich nach dir anhört
und wie Caroline sich ganz ohne Social Media eine Newsletter-Liste aufbaut.

Die Links zur Folge:

Carolines Angebot für 0 Euro: Newsletter-Wachstum ohne Ads

Hier geht's zu Carolines Website

Carolines Podcast heißt „ Messy Marketing “ und du findest ihn zum Beispiel hier bei Spotify

Content-Planer für 2025 , der dir dabei hilft den Überblick zu behalten, zielgerichtet zu posten - und Content zu recyceln.

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Morgenroutine: Besser in den Tag starten (auch mit wenig Zeit)

Mon, 07 Apr 2025 05:00:00 GMT

Morgenroutine: Besser in den Tag starten (auch mit wenig Zeit)

7. April 2025

Ich habe lange überlegt, ob ich das Thema „Morgenroutine“ in einer Podcast-Folge aufgreife. Weil: Erstens hat es nichts mit Marketing zu tun. Zweitens sehe ich mich da in einer sehr glücklichen Lage, weil ich morgens einfach nur Zeit für mich habe. Ich versorge keine Kinder oder Angehörigen und ich kann flexibel arbeiten.

Jetzt habe ich die Folge trotzdem gemacht – aus zwei Gründen: Erstens ist mir meine Morgenroutine sehr viel wert und sie gehört für mich zu einer gesunden Selbstständigkeit (eigentlich sogar einem gesunden Leben) dazu. Und zweitens habe ich in letzter Zeit nochmal einiges darüber gehört und gelesen, das mich zu der Erkenntnis gebracht hat: Eine Morgenroutine muss nicht ewig lang oder hochanspruchsvoll sein. Schon 5 Minuten können reichen .

In dieser Folge hörst du,

was meine Instagram-Community zum Thema „Morgenroutine“ sagt,
was die Wissenschaft dazu sagt,
was zu einer Morgenroutine dazugehören kann,
wie du auch mit wenig Zeit eine Morgenroutine etablieren kannst
und schließlich auch, was zu meiner Morgenroutine dazugehört.

Angebot: Aktuell habe ich 2 Plätze im 1:1 frei und erarbeite gerne mit dir deinen Online-Marketing-Plan , den wir anschließend gemeinsam umsetzen. Und dieser Plan darf genauso individuell sein zu dir passen wie deine Morgenroutine. Buch dir einfach ein kostenloses Kennenlerngespräch und wir finden heraus, ob und wie es passt.

Die Links zur Folge:

Kennenlerngespräch (kostenlos & unverbindlich)

Sieh dir meine Masterclass "3 entscheidende Schritte zu mehr Anfragen ( ohne täglich den Algorithmus zu füttern )" an (0 Euro)

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Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

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Instagram Bio für Selbstständige: 5 Vorlagen für dein Profil

Mon, 24 Mar 2025 14:20:49 GMT

Instagram Bio für Selbstständige: 5 Vorlagen für dein professionelles Profil

24. März 2025

Mit 150 Zeichen überzeugen - das ist die große Herausforderung, vor der wir als Selbstständige bei Instagram stehen.

Wenn wir dort interessante Inhalte für unsere Zielgruppe posten, dann besuchen genau die richtigen Menschen unser Profil ( weil sie neugierig geworden sind ).

Und dann müssen wir sie überzeugen. Sie müssen das Gefühl haben: " Hier bin ich richtig! "

Für den Text in der Bio haben wir allerdings nur 150 Zeichen - und der sollte deshalb auf den Punkt sein.

Dazu habe ich dir hier 5 einfache Vorlagen mitgebracht, die du für dich anpassen kannst. Die nutzen auch meine Kundinnen, wenn wir gemeinsam schauen, welche für sie und ihr Business am besten passt.

Wichtig ist, dass du deine Bio für deine Zielgruppe textest! Also nicht: "Das hier bin ich." Sondern: "Das bekommst du hier bei mir."

Übrigens: Wenn du als Selbstständige Instagram für dich nutzen möchtest, aber gerade noch ziemlich lost bist, was den professionellen Umgang damit angeht - sieh dir mein Programm "Social Media als Selbstläufer" mal an.

In der Instagram-Bio hast du wenig Platz für Text. Deshalb solltest du hier wirklich auf den Punkt sein, damit dir potenzielle Kund:innen folgen.

Vorlage 1: Das Ergebnis in deiner Instagram-Bio

Formel:

ERGEBNIS + FÜR WEN

WUNSCH

ÜBER MICH / "BEWEIS"

CALL TO ACTION / LINK-HINWEIS

Beispiel:

5-stellige Monate für Business-Mums

mehr Zeit für deine Familie

2-fach Mama & Unternehmerin seit 6 Jahren

"More for less"-Guide für 0 Euro

Vorlage 2: Präsentiere die Lösung in deinem Profil

Formel:

LÖSUNG + FÜR WEN

CONTENT

ÜBER MICH / "BEWEIS"

CTA (= CALL TO ACTION)

Beispiel:

Instagram-Training für zurückhaltende Selbstständige

Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar"

sichtbare Intropreneurin

kostenloses Erstgespräch ( z. B. mit Pfeil nach unten zum Link )

Vorlage 3: Thematisiere den Wunsch in deiner Bio

Formel:

WUNSCH

ERGEBNIS

ANGEBOT

CTA

Beispiel:

Erfolgreich selbstständig & gesund sein

Dein Business, das dir dient

1:1-Coaching & Online-Kurs

Newsletter mit Anti-Stress-Tipps ( z. B. wieder mit Pfeil nach unten zum Link)

Vorlage 4: Gib in deinem Instagram-Profil ein Versprechen

Formel:

VERSPRECHEN

BEWEIS

CTA

Beispiel:

Bau dir mit 10 Stunden pro Woche ein lukratives Online-Business auf

150+ begeisterte Kundinnen

10 Zeit-spar-Tool-Tipps für 0 Euro ( Hinweis auf Link )

Vorlage 5: Die konkrete Instagram-Bio

Formel:

ERGEBNIS / WUNSCH

KONKRETE LÖSUNG

CTA

Beispiel:

Fülle deine Workshops und Kurse easy mit zahlenden Kunden

Wir bauen deinen 1. Funnel

Buch dir ein kostenloses Erstgespräch

Jede der Vorlagen kannst du natürlich um passende Emojis ergänzen, um dein Profil sympathischer und ein bisschen bunter zu gestalten.

So kann ich dich weiter unterstützen:

Trag dich unverbindlich und kostenlos auf der Warteliste für die nächste Runde von "Social Media als Selbstläufer" ein und lerne, wie du als Selbstständige Instagram professionell und von vornherein richtig nutzt.

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir meinen Content-Planer für 2025 . Der hilft dir dabei, deine Themen für Blog, Newsletter und Social Media zu planen - und Content zu recyceln. ( Inkl. Erklärvideo für 0 Euro! )

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

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Die 12 Archetypen und ihre Rolle im Marketing - mit Theresa Ehsani

Mon, 24 Mar 2025 06:00:00 GMT

Die 12 Archetypen und ihre Rolle im Marketing - Interview mit Theresa Ehsani

24. März 2025

Stehst du auch so sehr auf Persönlichkeitstests wie ich?

Ich liebe Persönlichkeitstests! Klar, es gibt die, die wir eher zum Spaß machen – z. B. „Welche Disney-Prinzessin bist du?“ oder „Welches Tier wäre bei Harry Potter dein Patronus?“

Und dann gibt es die Persönlichkeitstests, die uns persönlich weiterbringen und / oder super wertvoll für unser Business sind . Einen davon habe ich neulich gemacht: Dabei ging es um die 12 Archetypen nach C. G. Jung und wie wir sie für unser Marketing nutzen können.

Falls du noch nichts von den 12 Archetypen gehört hast – macht nichts! Denn es gibt ja keine Zufälle: Kurz nachdem ich diesen Test gemacht hatte, bekam ich eine E-Mail von einer Person, die mit genau diesem Thema zu Gast in meinem Podcast sein wollte. Und diese Person hat natürlich weit offene Scheunentore bei mir eingerannt!

In dieser Podcast-Folge ist die Markenpassionista Theresa Ehsani zu Gast. Wir sprechen darüber,

was die 12 Archetypen eigentlich sind,
warum es wichtig ist, dass unser Business auch eine Persönlichkeit hat,
wie wir diese Persönlichkeit mit Hilfe der Archetypen bestimmen können und
wie unser Business erfolgreicher und authentischer werden kann – dank Archetypen und Markenpersönlichkeit.

Eine super spannende Folge – nicht nur für alle, die Persönlichkeitstests lieben.

Die Links zur Folge:

Theresas Kundenversteh-Workbook ( für 0 Euro )
Ihre Blog-Artikel zu den Archetypen
Theresas Archetypenkurs BOOST YOUR BRAND (Partnerlink)
Bei Instagram findest du Theresa als @theresaehsani
Theresas Website
Theresas Buch über die Archetypen
Stärken-Test von VIA

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Brauchst du als Selbstständige Instagram? Und wenn ja, wie?

Mon, 10 Mar 2025 06:00:00 GMT

Brauchst du als Selbstständige Instagram? - Und wenn ja, wie geht's professionell?

10. März 2025

Fühlst du dich gerade ein bisschen lost bei Instagram ? Du hast „einfach mal“ damit angefangen – oder bist vielleicht schon länger aktiv – und merkst: Das funktioniert so nicht.

Dann wünschst du dir wahrscheinlich mehr Input und die richtigen Grundlagen für deinen Account, damit Instagram nicht mehr so ein schwieriges und zähes Thema für dich ist.

Vielleicht haderst du im Moment auch komplett mit Instagram und fragst dich, ob du dort überhaupt aktiv sein „musst“ oder solltest – oder ob du es nicht ganz lassen und dich auf andere Marketing-Wege konzentrieren kannst.

Dann ist diese Podcast-Folge genau die richtige für dich! Ich drösle auf, warum ich Instagram nach wie vor als wichtigen und sinnvollen Marketing-Kanal sehe. Außerdem erkläre ich, welche Grundlagen wichtig sind, um auch heute noch die nötige Reichweite bei Instagram aufbauen zu können.

Herzliche Einladung zu meinem Webinar „ Das Insta-Erfolgssystem “! In 60 Minuten lernst du, worauf es ankommt, wenn du Instagram professionell für deine Selbstständigkeit nutzen möchtest. Das Webinar findet am 19. März um 11 Uhr statt ( und ja, es wird eine Aufzeichnung geben ).

Die Links zur Folge:

Webinar „Das Insta-Erfolgssystem“

Warteliste für „Social Media als Selbstläufer"

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Marketing nach deinen Regeln - Interview mit Margot Maric

Mon, 24 Feb 2025 07:40:15 GMT

Marketing nach deinen eigenen Regeln (mit Margot Maric)

24. Februar 2025

Wenn du glaubst, dass "man" sein Marketing auf eine bestimmte Art und Weise machen muss , dann ist diese Podcast-Folge genau für dich! ( Ich persönlich frage mich ja immer, wer dieser "man" ist, der anscheinend alles richtig macht ... )

Letztlich haben viele Selbstständige ähnliche Gedanken: Du siehst bei Instagram oder LinkedIn wahrscheinlich auch immer wieder angeblich super erfolgreiche Unternehmerinnen und Unternehmer. Und vielleicht sind die da, wo du gerne hin möchtest - oder du hättest gerne zumindest einen Teil ihres Erfolgs. Also schaust du dir an: Wie machen die das? Wie sieht ihr Marketing aus? Was sollte ich also auch unbedingt tun, um ähnlich erfolgreich zu werden?

Und natürlich gibt's auch soooo viele selbsternannte Marketing-Gurus da draußen, die dir sagen, dass du dein Marketing auf eine bestimmte Art und Weise machen musst und dass NUR diese eine Sache funktioniert.

Wann immer du solche absoluten Aussagen hörst und liest, darfst du seeeehr vorsichtig werden.

Deshalb bin ich total froh, dass Margot Maric zu Gast in meinem Podcast war. Sie hilft Selbstständigen dabei, ihr Marketing nach ihren eigenen Stärken, Werten und Möglichkeiten zu gestalten - und so erfolgreich zu werden.

Wir sprechen darüber :

Ihre größten Widerstände gegen klassisches Marketing als hochsensible und introvertierte Person
Wie Margot ihren eigenen Weg im Marketing gefunden hat
Wie wir die Balance finden zwischen authentischem Marketing und „nicht zu viel preisgeben“
Ob Marketing auch ohne Social Media funktionieren kann
Welche Marketing-Aktivitäten möglicherweise geeigneter sind für zurückhaltende Selbstständige

Die Links zur Folge:

Hier geht's zu Margots Website

Margots Newsletter abonnieren

Content-Planer für 2025 ( inkl. Erklärvideo für 0 Euro )

Online-Marketing lernen - Schritt für Schritt

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Marketing-Blockaden: Was ist, wenn du nervst?

Mon, 10 Feb 2025 06:00:00 GMT

Marketing-Blockaden: Was ist, wenn du nervst?

10. Februar 2025

Ich habe in den letzten Wochen immer wieder über Mindfucks im Marketing gesprochen: nicht hilfreiche Gedanken , die uns davon abhalten, unsere Newsletter zu versenden oder in Social Media zu posten. Die beschäftigen meine Kundinnen und meine Community nämlich immer wieder.

Vielleicht hast du auch die Sorge, dass du andere nervst , wenn du regelmäßig deinen Newsletter rausschickst oder mehr in Social Media postest (und dabei auch ein Angebot machst.) Angst davor, dass du Abonnent:innen „verjagst“ oder Follower verlierst. Das geht ganz vielen Selbstständigen so – gerade denen, die eher zurückhaltend oder besonders feinfühlig sind.

Deshalb teile ich in dieser Folge hilfreiche Gedanken und Impulse mit dir, die dir eine andere Perspektive ermöglichen. Denn ja, du darfst andere nerven. Und nein, das ist überhaupt kein Weltuntergang, sondern filtert nur heraus, wer wirklich zu dir passt und mit wem du wirklich arbeiten solltest.

Vertraue darauf, dass die richtigen Menschen zu dir finden!

Die Links zur Folge:

Content-Planer für 2025 (inklusive Erklärvideo für 0 Euro)

Vorlage für 5 Social-Media-Posts, die „nebenbei“ verkaufen (0 Euro)

Mini-Kurs „Smarte Sichtbarkeit“

Kostenloses und unverbindliches Kennenlern-Gespräch buchen

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Produktiv ohne Stress: Schluss mit Aufschieben und Überlastung

Mon, 27 Jan 2025 06:00:00 GMT

Produktiv ohne Stress: Schluss mit Aufschieben und Überforderung (Interview mit Mara Pairan)

27. Januar 2025

Der Januar ist DER Monat für Ziele, Pläne und To-Do-Listen . Passend dazu habe ich Mara Pairan in den Podcast eingeladen. Sie ist Psychologin und Psychotherapeutin – und Expertin für gesunde Produktivität .

In dieser Folge sprechen wir darüber:

Warum wir aufschieben – und wie wir das ändern.
Warum „Aufschieben“ nicht dasselbe wie „ Prokrastination “ ist.
Wie die perfekte To-Do-Liste aussieht.
Warum Aufschieber:innen und Workaholics beide gestresst und unzufrieden sind.
Was gesunde Produktivität ist – und wie wir sie erreichen.

Eine wertvolle Folge für alle, die sich mehr Balance im Arbeitsalltag wünschen – egal ob du zum Aufschieben neigst oder deine To-Do-Listen grundsätzlich zu voll packst.

Die Links zur Folge:

Hier geht's zu Maras Website .
Wertvolle Tipps und Impulse liest du auf Maras Blog .
Mara findest du auch hier bei Instagram als @marapairan .
Maras YouTube-Kanal
Hier kannst du dir Maras Anti-Überforderungs-Plan herunterladen.
Wenn du regelmäßig von Mara lesen möchtest, abonniere ihren Newsletter .

Weitere interessante Links:

Hier bekommst du meinen Content-Planer für 2025 ( inklusive Erklärvideo für 0 Euro ).
Infos zu meiner 1:1-Begleitung: Online-Marketing lernen – Schritt für Schritt

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So mache ich es mir 2025 einfacher im Business

Mon, 13 Jan 2025 06:00:00 GMT

So mache ich es mir 2025 im Business einfacher

13. Januar 2025

In der letzten Podcast-Folge habe ich dir von 2024 erzählt, von meinen Entscheidungen und davon, wie sie sich – vor allem positiv – ausgewirkt haben.

In dieser Folge geht es jetzt darum, was ich mir für 2025 vorgenommen habe: Es mir vor allem einfacher machen ( und damit noch erfolgreicher zu sein ).

Das Zauberwort hier ist „ Fokus “. Viele Selbstständige verlieren im Alltag den Fokus, irren so ein bisschen ziellos vor sich hin und erfinden ständig das Rad neu. Das kostet Zeit und sorgt am Ende dafür, dass sie nicht das erreichen, was sie sich wünschen. Es kommen nicht genug Kund:innen und Aufträge rein, der Umsatz bleibt aus.

Du hörst hier deshalb, wie ich es mir in Bezug auf meine Angebote, die Organisation in meinem Business und mein Marketing einfacher machen werde. Ich bin mir sicher, dass du das eine oder andere für dich mitnehmen kannst!

Die Links zur Folge

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Meine besten Entscheidungen 2024 als Selbstständige

Tue, 07 Jan 2025 14:29:39 GMT

Meine besten Entscheidungen als Selbstständige 2024

23. Dezember 2024

2024 war ein ziemlich cooles Jahr für mich. Es gab sehr viel Schönes, für das ich unheimlich dankbar bin.

Und das liegt vor allem an einigen Entscheidungen , die ich für mich getroffen habe. ( Danke, Steffi! )

Vielleicht kannst du dich mit der einen oder anderen Situation identifizieren. Vielleicht stehst du selbst gerade vor schwierigen Entscheidungen. Und vielleicht interessiert dich einfach, wie es einer anderen Selbstständigen ergangen ist.

In dieser Folge teile ich mit dir meine besten Entscheidungen 2024 . Aber auch zwei, die nicht zu den besten gehören.

Ich freue mich darauf, von dir und deinen Erfahrungen zu hören oder zu lesen! Schreib mir gerne eine E-Mail an steffi@nachtsum2.de . Oder schreib mir eine Nachricht bei Instagram. Da findest du mich als @steffimuesse .

Das könnte dich auch interessieren:

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Online-Marketing-Tools: Meine 9 Empfehlungen für Selbstständige

Tue, 03 Dec 2024 14:53:14 GMT

Online-Marketing-Tools: Meine 9 Empfehlungen für Selbstständige

3. Dezember 2024

Wenn du dir ein Online-Business aufbaust oder mit Online-Marketing startest , kommst du um hilfreiche Tools nicht drumherum. Allerdings: Die Auswahl ist riesig und die Entscheidung kann super schwer fallen.

Ich kann mich noch gut daran, erinnern, wie ich nach einem geeigneten Tool für mein E-Mail-Marketing gesucht habe. Ich habe gegoogelt, verglichen, gegrübelt … Bis zur Entscheidung hat es auf jeden Fall länger gedauert, als ich vorher dachte.

Deshalb kommen hier meine 9 Empfehlungen für dich. Diese Empfehlungen sind teilweise bestimmt nicht das, was du bei anderen liest. Das liegt zum einen daran, dass ich dir diese Tipps aus Sicht einer Solo-Selbstständigen gebe – und dass ich es mir nicht zu kompliziert machen möchte. Deshalb sind manche meiner Empfehlungen simple Alternativen zu komplizierten Tools.

Meine 9 Empfehlungen im Überblick:

Planung & Struktur : Google Kalender

Website bauen : IONOS MyWebsite *

SEO-Recherche : Ubersuggest

Website-Analyse : Google Analytics und Google Search Console

E-Mail-Marketing : MailerLite *

Visuelle Content-Erstellung : Canva

Content-Planung für Instagram und Facebook : Meta Business Suite

 Verkauf Digitaler Produkte / Online-Kurs-Hosting : ablefy *

(* Affiliate-Links: Wenn du über diese Links buchst, bekomme ich einen Anteil. Für dich bleibt der Preis derselbe.)

Planung & Struktur: Google Kalender

Ich bin vermutlich eine der wenigen Selbstständigen, die kein spezielles Projektplanungs-Tool nutzen. Das habe ich zwar ausprobiert, aber ich hatte immer das Gefühl, dass es das für mich als Solo-Selbstständige unnötig kompliziert macht. Deshalb nutze ich ganz einfach den Google Kalender, um mich zu strukturieren.

Im Kalender trage ich nicht nur meine festen Termine ein, sondern auch meine To Dos . Dabei achte ich darauf, dass ich realistisch plane.

Heute ist z. B. Montag und mein Kalender sieht so aus:

7.30 Uhr – 8.00 Uhr: Journal und E-Mails

8.00 Uhr – 8.30 Uhr: Ads für Facebook und Instagram finalisieren

8.30 Uhr – 9.00 Uhr: Blog-Artikel und Podcast-Folge veröffentlichen

9.00 Uhr – 11.00 Uhr: neuen Blog-Artikel schreiben

11.00 Uhr – 11.30 Uhr: Dokument und Rechnung für Kund:innen fertigmachen

11.30 Uhr – 12.00 Uhr: Buchhaltung für die externe Bearbeitung vorbereiten

12.00 Uhr – 13.00 Uhr: Mittagspause

nachmittags: Kund:innen-Termine

Du siehst also, dass mein Kalender gleichzeitig eine To-Do-Liste ist. Das hilft mir auch dabei, mir nicht zu viel vorzunehmen.

Ich plane meine Woche immer final am Freitag vorher. Termine mit Kund:innen stehen dann üblicherweise fest. Drumherum plane ich die Aufgaben, die erledigt werden müssen.

Kosten

In der privaten Variante ist der Google Kalender kostenlos. Wenn du den Google Workspace buchen möchtest, bekommst du ihn ab 7,50 Euro pro Monat.

Alternativen für deine Planung

Vor allem wenn du im Team arbeitest, kann es absolut sinnvoll sein, Projektplanungstools zu nutzen. Das habe ich selbst bei der Zusammenarbeit mit einer Kundin erlebt und als wertvoll empfunden.

Die meisten Selbstständigen, die ich kenne, schwören dabei auf Notion oder Asana . Ich habe außerdem schon mit Monday gearbeitet.

Website bauen: IONOS MyWebsite *

Noch etwas, das ich anders mache als die meisten Selbstständigen mit Online-Business: Ich habe keine WordPress-Website .

Am Anfang meiner Selbstständigkeit habe ich mich intensiv mit dem Thema Website beschäftigt und mir die verschiedenen Möglichkeiten angeschaut. Mein Fazit: WordPress erschien mir zu kompliziert. Ich hätte mich intensiv einarbeiten müssen. Mir war aber wichtiger, überhaupt eine Website zu haben und damit nach draußen gehen zu können.

Also war die Entscheidung für einen Website-Baukasten gefallen, aber welcher sollte es sein?

Ich habe für mich Jimdo, Wix, Squarespace und IONOS MyWebsite verglichen und mich schließlich für IONOS entschieden, da ich dort das beste Preis-Leistungs-Verhältnis gesehen habe. Außerdem ist das Website-Hosting bei IONOS sehr gut. Viele Selbstständige, die eine WordPress-Seite haben, lassen sie trotzdem bei IONOS hosten.

Natürlich hat eine Baukasten-Seite gewisse Einschränkungen im Vergleich zu WordPress und ich habe mittlerweile ab und zu überlegt, zu wechseln. Bisher komme ich mit IONOS aber gut zurecht. Der Vorteil ist, dass ich Vieles ganz einfach selbst machen kann. Und: Ich kenne auch Unternehmerinnen, die von WordPress weg zu einem Baukasten gewechselt sind ( dann überwiegend zu Squarespace ).

Kosten

In den ersten 6 Monaten zahlst du nur 1 Euro pro Monat, anschließend zahlst du ab 6 Euro pro Monat für deine Website.

Alternativen zu IONOS My Website

Als Alternative würde ich die Squarespace empfehlen. Die haben sich in den letzten Jahren stark weiterentwickelt und ich höre nur Gutes davon.

Wenn du DEN Standard für Websites nutzen, die größte Bandbreite an Möglichkeiten haben und dein Webdesign möglicherweise auslagern möchtest, dann kommst du um WordPress kaum drumrum.

SEO-Recherche: Ubersuggest

Wenn ich Keywords für Website-Texte und Blog-Artikel recherchiere, nutze ich überwiegend Ubersuggest. Dort recherchiere ich auch zu den Website von Kund:innen oder Interessent:innen, wenn ich herausfinden möchte, wie viel Traffic sie bekommen – und für welche Keywords sie aktuell schon ranken.

Für mich bietet Ubersuggest einen guten Überblick über relevante Keywords. Außerdem bekommst du im Tool Empfehlungen für weitere Keywords und kannst deine Mitbewerber:innen im Auge behalten.

Kosten

Du kannst Ubersuggest kostenlos nutzen (bei 3 Suchanfragen pro Tag). Wenn du das Abo-Modell nutzt, bist du unbegrenzt. Das kostet dich ab 16 Euro im Monat.

Alternativen zu Ubersuggest

Es gibt da draußen so viele Keyword-Tools. Wenn ich das Gefühl habe, dass ich die Ergebnisse von Ubersuggest nochmal überprüfen möchte, dann nutze ich einfach den Google Keyword-Planer . Außerdem teste ich gerade Similarweb .

Eine beliebte Alternative, gerade für größere Unternehmen , ist Sistrix .

Website-Analyse: Google Analytics und Google Search Console

Zwei Tools, die ich jede Woche einmal checke: Google Analytics und die Google Search Console.

Google Analytics zeigt dir, wie oft deine Website aufgerufen wurde und wie viele einzelne Nutzer:innen auf deiner Website waren. Du siehst auch, woher die Nutzer:innen kamen: z. B. über Suchmaschinen, direkte Links, Social-Media-Posts … Außerdem erfährst du, welche deiner Unterseiten aktuell die beliebtesten sind.

Die Google Search Console zeigt dir, wie gut deine Website in der Google-Suche „funktioniert“. Wie viele Nutzer:innen sind über die Google-Suche auf deine Website gekommen? Durch welche Suchbegriffe? Auf welche Unterseiten? Außerdem kannst du sehen, wie viele Impressionen deine Seiten hatten: Wie viele Nutzer:innen deine Seite also in den Suchergebnissen gesehen, aber nicht angeklickt haben.

Kosten

Beide Tools sind kostenlos.

Alternativen für deine Website-Analyse

Zu Alternativen kann ich in diesem Fall nichts sagen, da ich bisher ausschließlich Analytics und die Search Console nutze und mich auch noch nicht mit anderen Tools beschäftigt habe. Aber WordPress-Expertin Anita Schwarz hat beispielsweise Alternativen zu Google Analytics aufgelistet .

E-Mail-Marketing: MailerLite *

Oje, das war eine schwierige Entscheidung. Als ich mein E-Mail-Marketing aufbauen wollte, habe ich aus der Entscheidung für ein Tool echt eine Wissenschaft gemacht. Ich habe gegoogelt, gelesen, mich informiert, verglichen … Ich wollte ja auf jeden Fall die richtige Entscheidung treffen: Das Tool sollte funktional sein, aber auch einfach zu bedienen und natürlich DSGVO-konform .

Ich bin schließlich bei MailerLite gelandet, weil ich a) dort das beste Preis-Leistungs-Verhältnis gesehen habe und b) wusste, dass auch andere Solo-Selbstständige das Tool nutzen.

Mit dieser Entscheidung bin ich seitdem sehr zufrieden. Mit MailerLite

versende ich meinen Newsletter ,
baue ich die Landingpages für die Newsletter-Anmeldung ,
richte ich Popups für meine Website ein.

Selbst mein Marketing-Funnel läuft komplett über MailerLite. Automationen einzurichten, ist dort ganz einfach.

Für mich bietet MailerLite also so ziemlich alles, was ich im Moment brauche. Ja, ActiveCampaign bietet nochmal deutlich mehr Möglichkeiten. Allerdings war meine Sorge, dass mich das Tool gerade am Anfang überfordern könnte. Und für mich ist die Frage auch immer: Was brauche ich wirklich als Solo-Selbstständige?

Kosten

MailerLite kannst du entweder komplett kostenlos nutzen (sogar bis 1.000 Abonnent:innen). Dann musst du damit leben, dass das MailerLite-Logo in deinen E-Mails und auf deinen Landingpages auftaucht. Kostenpflichtig bekommst du es ab 108$ pro Jahr bei bis zu 500 Abonnent:innen.

Alternativen zu MailerLite

Die bekannteste Alternative ist wohl ActiveCampaign . Das Tool bietet dir mehr und detailliertere Möglichkeiten, ist aber deshalb auch etwas komplizierter und kostspieliger.

Eine weitere beliebte Alternative ist Brevo (früher: Sendinblue).

Visuelle Content-Erstellung: Canva

Hier bin ich total Mainstream und das aus voller Überzeugung: Ja, alle nutzen Canva. Ja, ich auch.

Früher habe ich meine Social-Media-Posts (und ganz früher auch die für Arbeitgeber) noch mit Photoshop erstellt. Wenn du Photoshop kennst, weißt du, dass man sich dort erst reinfuchsen muss. Klar, du wirst mit der Zeit schneller, aber gerade am Anfang kann es lang dauern, damit Posts zu erstellen.

Da ist Canva eine super Alternative. Es ist ziemlich intuitiv , du musst also keine Grafik-Expertin sein. Und: Du bekommst auch super viele Vorlagen , die du ganz einfach für dich anpassen kannst. Deshalb erstelle ich mit Canva mittlerweile nicht nur meine Posts, sondern auch alles andere:

Titelbilder,
Präsentationen,
Workbooks …

Kosten

Canva kannst du kostenlos nutzen, hast dann aber auch eingeschränkte Möglichkeiten (z. B. bei der Auswahl von Grafiken oder Stockfotos). In der kostenpflichtigen Variante zahlst du als Solo-Selbstständige 109,99 Euro pro Jahr.

Alternativen zu Canva

Ich kenne zwei Adobe-Alternativen: Photoshop und Express . Vor allem Designer:innen nutzen auch häufig InDesign für ihre Posts.

Content-Planung für Instagram und Facebook: Meta Business Suite

Wenn der Content dann fertig erstellt ist, plane ich ihn ein. So kann ich alles hintereinander erledigen – Visuals erstellen, Texte schreiben, Content einplanen – und bin mit einem Zeitfenster in meinem Kalender komplett fertig für die nächste Woche. Das Vorplanen ist für viele ein Game-Changer , wenn sie vorher immer direkt gepostet haben.

Für mich ist die Meta Business Suite nach wie vor die sinnvollste Möglichkeit, um Inhalte für Instagram und Facebook vorzuplanen. Ja, es gibt auch Alternativen, aber die Business Suite ist nun mal das Tool, das direkt von Meta zur Verfügung gestellt wird. Warum also einen Umweg gehen?

Mit der Meta Business Suite kannst du deine Posts (und inzwischen auch Reels) für einen Zeitraum von 29 Tagen vorplanen. Du lädst deine Visuals hoch, fügst den Text ein, kannst den Text sogar noch für Instagram und Facebook individuell anpassen, gibst das Datum und die Uhrzeit der Veröffentlichung ein – fertig.

Kosten

Die Meta Business Suite ist kostenlos. Die Voraussetzung dafür ist ein Facebook-Account.

Alternativen zur Meta Business Suite

Ich habe in den letzten Jahren verschiedene Alternativen ausprobiert, z. B. Planoly und Later . Auch über Canva kannst du deinen Content vorplanen. Ich persönlich habe aber alle Tools als eingeschränkt erlebt im Vergleich zur Business Suite.

Meine Alternative für Reels : Reels plane ich tatsächlich direkt in Instagram und Facebook vorher, weil ich das Video in der Regel auf dem Smartphone habe und die Business Suite dafür noch nicht ganz so toll finde.

Meine Alternative für LinkedIn : Auch für LinkedIn kannst du Later nutzen. Aber ich plane meinen LinkedIn-Content direkt in LinkedIn ein.

Verkauf Digitaler Produkte / Onlinekurs-Hosting: ablefy (früher: Elopage) *

Die ersten Berührungspunkte mit ablefy (früher: Elopage) hatte ich als Nutzerin, als ich die ersten Onlinekurse bei anderen Unternehmerinnen gebucht habe. Elopage ist dafür eine sehr etablierte und verbreitete Plattform .

Deshalb habe ich mich ebenfalls für ablefy entschieden, um meine eigenen Angebote darüber zu verkaufen und auch meine Onlinekurse dort zu hosten.

Das Tool ist relativ intuitiv, ein bisschen Einarbeitung braucht es aber doch. Auf jeden Fall ist es eine schöne Möglichkeit, um z. B. Einzelstunden, Coaching-Pakete oder Kurse direkt zu verkaufen , ohne selbst Rechnungen schreiben zu müssen. Deine Kund:innen können also mit wenigen Klicks und vielen Zahlungsmöglichkeiten ganz einfach bei dir buchen. Auch Ratenzahlungen kannst du dort einrichten.

Kosten

ablefy bekommst du ab 39 Euro pro Monat. Wenn du nur Käufer:in bist, also z. B. Onlinekurse von anderen darüber besuchst, ist es kostenlos.

Alternativen zu ablefy

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Wie oft sollte ich Blog-Artikel schreiben? - Realistischer Leitfaden

Mon, 25 Nov 2024 08:10:47 GMT

Wie oft sollte ich Blog-Artikel schreiben? -

Ein realistischer Leitfaden für Berater:innen und Coaches

25. November 2024

„Wie oft muss man denn bloggen?“ – Das ist eine der Fragen, die mir am häufigsten gestellt werden, von Kund:innen und Followern. Deshalb widme ich dieser Frage jetzt einen eigenen Blog-Artikel und eine Podcast-Folge.

Ein Hinweis vorab: Dieser Blog-Artikel richtet sich an Selbstständige, die einen Blog als Marketing-Instrument nutzen möchten , vor allem an Berater:innen und Coaches.

Das Wichtigste in Kürze:

Anders als in Social Media ist die Frequenz beim Bloggen nicht ganz so wichtig.
Wichtiger ist, dass du Blog-Artikel veröffentlichst, die relevant und wertvoll für deine Zielgruppe sind.
Wenn dein Blog dir dabei helfen soll, Kund:innen zu gewinnen, solltest du außerdem darauf achten, dass deine Artikel deine Zielgruppe für dein Angebot interessieren.
Mein Content-Planer für 2025 hilft dir dabei, deine Themen zu planen - und Content für Newsletter rund Social Media zu recyceln (für 0 Euro).

„Regelmäßig bloggen“ heißt nicht „oft bloggen“

Wenn du nur eine Sache aus diesem Blog-Artikel mitnimmst, dann bitte diese: „Regelmäßig“ heißt nicht „oft“. Und das gilt für dein gesamtes Online-Marketing.

Eine gewisse Regelmäßigkeit ist sinnvoll , egal, ob es um Blog-Artikel, Newsletter oder Social-Media-Posts geht. Regelmäßig zu veröffentlichen und präsent zu sein, sorgt dafür, dass du dich bei deinen Followern und Abonnent:innen immer wieder ins Gedächtnis bringst und so nicht nur bekannter wirst, sondern auch Vertrauen aufbaust.

Allerdings heißt das nicht, dass du jede Woche bloggen oder 5 Social-Media-Posts veröffentlichen musst. Regelmäßig kann auch schon heißen, dass du einen Blog-Artikel pro Monat veröffentlichst und ein bis zwei Social-Media-Posts pro Woche.

Wichtig ist, dass du eine realistische Frequenz findest – und dass deine Inhalte zielführend sind. Und darum geht es jetzt:

Auch beim Bloggen gilt: Qualität ist wichtiger als Quantität

Wenn du einen Blog auf deiner Website hast oder aufbaust, dann geht es nicht in erster Linie darum, den möglichst schnell zu füllen oder möglichst oft dort einen Artikel zu veröffentlichen.

Viel wichtiger ist, dass das, was du auf deinem Blog veröffentlichst, relevant für deine Zielgruppe ist – und für dein eigenes Business. Was heißt das?

Ziel deines Blogs

Wahrscheinlich bloggst du als Selbstständige:r nicht deshalb, weil du Zeit übrig hast oder Schreiben ein schönes Hobby von dir ist. Du möchtest ja wahrscheinlich etwas damit erreichen – für dich und dein Business. Das kannst du mit einem Blog erreichen :

Mehr Besucher:innen auf deiner Website
Potenzielle Kund:innen anziehen
Expertise zeigen
Vertrauen aufbauen
Potenzielle Kund:innen für dein Angebot interessieren
Verkaufen

Überlege dir, was das Ziel deines Blogs ist. Was soll es dir bringen, Blog-Artikel zu veröffentlichen?

Relevanz für deine Zielgruppe

Wenn du ein Ziel für deinen Blog hast, dann fällt es dir leichter, relevante Themen zu finden. Das heißt: Die Artikel, die du veröffentlichst, sollten interessant und wertvoll für deine Zielgruppe sein. Das hat gleich zwei Effekte :

Menschen aus deiner Zielgruppe finden deine Website über Suchmaschinen , auch wenn sie dich bisher noch gar nicht kennen.
Potenzielle Kund:innen bauen Vertrauen zu dir auf , weil sie dich als Expert:in kennenlernen und Antworten auf ihre Fragen finden.

So kann dein Blog Menschen auf der Kund:innen-Reise begleiten und dich zur ersten Wahl für sie machen.

Relevanz für dein Business

Wichtig ist natürlich auch, dass deine Blog-Artikel nicht irgendwelche Themen behandeln, die deine Zielgruppe interessieren. Diese Themen sollten auch unmittelbar mit deinem Angebot zu tun haben , damit sie genau die richtigen Menschen auf deine Website holen – und sie schon auf dein Angebot „vorbereiten“.

Nur so gelingt es dir, mit deinen Blog-Artikeln nicht nur mehr Menschen auf deine Website zu holen, sondern sie auch zu Kund:innen zu machen.

Eine realistische Frequenz für deinen Blog

Wann immer mir von Kund:innen die Frage nach dem „wie oft“ gestellt wird, drehe ich die Frage um: Wie viel Zeit hast du denn? Und was schaffst du in dieser Zeit? Das ist die eigentliche Frage, um die es gehen sollte, damit du eine realistische Marketing-Strategie entwickeln kannst.

Deine Zeit und deine Ressourcen

Wenn du herausfinden möchtest, was die ideale Blogging-Frequenz für dich ist, empfehle ich dir diese Schritte:

Finde heraus, wie lange du im Schnitt für einen Blog-Artikel brauchst . Tracke z. B. an unterschiedlichen Tagen die Zeit, wenn du einen Artikel schreibst. Das machst du mindestens drei Mal. Nimm dann den Durchschnitt aus diesen drei Stichproben. Plane ggf. auch ein bisschen Puffer ein.
Wie viel Zeit hast du im Monat, die du dir fürs Bloggen nehmen kannst? Plane realistisch und denke an dein übriges Marketing. Du brauchst ja möglicherweise auch noch Zeit für Social Media oder deinen Newsletter.
Wie oft kannst du demnach im Monat bloggen? Und wann möchtest du dir die Zeit dafür nehmen? Plane sie dir direkt im Kalender ein. So schaffst du Verbindlichkeit und setzt deinen Plan in die Realität um.

Wenn du außerdem ein Budget hast, um einzelne Schritte auszulagern (z. B. das Einpflegen der Artikel auf deiner Website) – wunderbar. Das spart dir im Alltag Zeit.

Expertise und Themenvielfalt

Wichtig für die Planung deines Blogs ist außerdem deine Positionierung : Wenn deine Nische sehr klein ist, dann wird es wahrscheinlich nicht unendlich viele Keywords geben, für die du in Suchmaschinen wie Google ranken kannst. Für deine Zielgruppe bist du dann aber umso relevanter, wenn es zu deinem Thema noch nicht so viel Content gibt.

Wenn du in einem Bereich spezialisiert ist, zu dem du sehr viel schreiben kannst: Auch super! Dann hast du immer Stoff für neue Blog-Artikel und immer wieder Chancen, um für relevante Keywords bei Google vorne zu landen.

Wenn es super viele Themen gibt, möchtest du vielleicht öfter bloggen. Wenn es nur wenige Themen gibt, kannst du die Frequenz herunterschrauben.

Faustregel

Wenn du eine Faustregel von mir haben möchtest: Als Selbstständige:r empfehle ich dir, mindestens einmal im Monat einen Blog-Artikel zu veröffentlichen – und maximal einmal pro Woche. So kannst du sichergehen, dass du regelmäßig bloggst, aber auch qualitativ hochwertige Artikel schreibst.

Wenn du deinen Blog gerade erst startest, ist es hilfreich, am Anfang häufiger zu bloggen . So hast du schnell etwas „Stoff“, in dem Interessierte stöbern können. Außerdem erhöhst du damit die Sichtbarkeit deiner Website. Das hängt natürlich davon ab, wie viel Zeit du fürs Bloggen hast und ob du es dir häufiger einrichten kannst.

Wichtig : Es dauert, bis Blog-Artikel und dein Blog insgesamt in Suchmaschinen ranken. Auch Google & Co. möchten sichergehen, dass deine Website wirklich vertrauenswürdig ist. Mit einem halben Jahr würde ich auf jeden Fall rechnen. Bloggen ist also kein kurzfristiger Marketing-Ansatz. Dafür können deine Artikel aber auch noch in Jahren gefunden werden.

Der Unterschied zwischen Blog und Social Media

Die Frage nach dem „Wie oft“ kommt möglicherweise durch Social Media. Für Instagram, LinkedIn und Co. gibt es ja zig „Regeln“, wie oft wir dort etwas veröffentlichen sollten. ( Auch die sind übrigens oft an den Haaren herbeigezogen .)

In Social Media haben wir die Herausforderung, dass dein Beitrag von heute spätestens in drei Tagen schon wieder alt ist und kaum noch gesehen wird. Umso häufiger musst du dort Content veröffentlichen, wenn du deiner Zielgruppe im Gedächtnis bleiben möchtest.

Beim Bloggen dagegen ist die Frequenz nicht so wichtig. Dein Blog-Artikel wird zwar etwas Zeit brauchen, um überhaupt bei Google &. Co. vorne zu landen. Aber er kann dafür über Jahre gefunden werden.

Das liegt daran: Social-Media-Plattformen wollen, dass ihre Nutzer:innen möglichst viel Zeit mit ihnen verbringen. Deshalb muss es immer wieder etwas Neues sein, um die Aufmerksamkeit zu halten. Google dagegen möchte seinen Nutzer:innen möglichst gute und relevante Suchergebnisse liefern , wertvolle Antworten auf ihre Fragen. Wie neu ein Blog-Artikel ist, ist deshalb nicht so wichtig.

Deshalb sind Blog und Social Media eine richtig schöne Kombination für dein Marketing : Suchmaschinenoptimierte Blog-Artikel können langfristig gefunden werden und für dich arbeiten. Mit Social Media kannst du den Artikeln einen schönen Anschub geben und schnell Menschen auf deine Website holen. Denn deine Blog-Artikel solltest du immer auch für Instagram oder LinkedIn „recyceln“. Wie das geht, erfährst du in diesem Blog-Artikel.

Tipp für deinen Blog-Plan

Du hast schon zig Ideen für Blog-Artikel im Kopf? Super – dann geht’s jetzt darum, sie sinnvoll zu planen! Welche Themen bauen aufeinander auf? Mit welchen Artikeln unterstützt du dein – aktuelles – Angebot am besten?

Was dir dabei hilft: Mein Content-Planer für 2025 . Damit planst du deine Themen für Blog, Newsletter und Social Media – und richtest sie ganz bewusst so aus, dass du damit etwas für dein Business erreichst, also z. B. neue Kund:innen gewinnst.

Fazit: Die "richtige" Blogging-Frequenz gibt es nicht

Es gibt nur die richtige Frequenz für DICH (und deine Zeit).

Wichtiger ist, dass du immer wieder etwas veröffentlichst . Google weiß das durchaus zu schätzen, aber noch mehr deine Zielgruppe und vor allem deine Follower und Abonnent:innen.

Außerdem geht es mehr darum, wertvollen Content zu veröffentlichen, der deine Zielgruppe auf ihrer Kund:innenreise begleitet und zu deinem Angebot führt. Und nicht so sehr darum, deinen Blog möglichst schnell mit beliebigen Artikeln zu füllen.

So kann ich dich unterstützen:

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Schnapp dir meinen Content-Planer für 2025 . Der hilft dir dabei, deine Themen für Blog, Newsletter und Social Media zu planen - und Content zu recyceln. ( Inkl. Erklärvideo für 0 Euro! )

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In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

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Hi, ich bin Steffi

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Dafür brauchst du:

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ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
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So wirst du als Selbstständige unabhängiger von Instagram

Wed, 06 Nov 2024 13:11:16 GMT

So wirst du als Selbstständige:r unabhängiger von Instagram

6. November 2024

In den letzten Monaten hat sich eine ziemliche Instagram-Müdigkeit breit gemacht. Viele Selbstständige, mit denen ich spreche, sind das Content-Hamsterrad leid, in dem sie sitzen. Oft ist es so, dass sie viel Zeit investieren. Sie erstellen Posts, sind in Storys aktiv, drehen Reels, kommentieren, schreiben Nachrichten … Aber mit mäßigem Erfolg .

Die organische Reichweite bei Instagram sinkt seit Jahren. Auch mit Reels kann man mittlerweile nicht mehr so viele Menschen erreichen wie am Anfang, als das Format noch neu war und richtig gepusht wurde. Für viele bedeutet das, dass sie kaum oder keine Kund:innen mit Instagram gewinnen. Die Zeit, die sie reinstecken, lohnt sich also nicht wirklich.

Warum du wirklich unabhängiger von Instagram werden solltest

Ich sehe bei Instagram mittlerweile 3 Hauptprobleme :

1. Wir erwarten sehr viel davon

Vor vier Jahren war es relativ einfach, mit Instagram Kund:innen zu gewinnen und dort die eigenen Angebote zu verkaufen. Die organische Reichweite war noch etwas höher und die Plattform war noch nicht so überlaufen.

Viele Selbstständige erwarten heute noch dasselbe: Vielleicht hoffst du, dass du direkt 10 Teilnehmer:innen für einen (kostenpflichtigen) Workshop hast, wenn du einmal einen Karussell-Post dazu veröffentlichst und in deiner Story darüber sprichst.

2. Es ist sehr viel los bei Instagram

Dieser Punkt ist ganz eng verknüpft mit dem vorherigen. Denn Fakt ist: So wie oben beschrieben funktioniert es heute nicht mehr . Immer mehr Selbstständige sind inzwischen bei Instagram aktiv. Immer mehr Accounts buhlen um die Aufmerksamkeit der Menschen.

Das heißt: Um bei Instagram zu verkaufen muss dein Angebot wahnsinnig gut auf deine Zielgruppe zugeschnitten sein, du brauchst eine hohe Reichweite innerhalb deiner Zielgruppe und du musst dich oft wiederholen und dabei unterschiedliche Aspekte ansprechen, damit die Menschen den Wert deines Angebots erkennen .

Das klingt mühsam. Und manchmal ist es das auch.

3. Instagram gehört dir nicht

Und das ist eigentlich die größte Herausforderung. Wenn du schon bei Instagram aktiv bist, dann weißt du, dass sich die „Spielregeln“ dort immer wieder ändern . Es gibt neue Formate, die Algorithmen ändern sich – und es kommen wie gesagt auch immer mehr Accounts dazu. Manchmal ist die Plattform sogar down, weil es technische Probleme gibt.

Das Ding ist: Du hast keine Kontrolle darüber , was bei Instagram passiert oder nicht. Theoretisch kann Meta deinen Account heute noch sperren und dann hast du keine Möglichkeit mehr, deine Zielgruppe zu erreichen ( wenn du dich nur auf Instagram verlässt ).

Das sind meine 3 wichtigsten Argumente, warum ich dir empfehle, dich unabhängiger von Instagram zu machen. Und wie, dazu gebe ich dir jetzt drei Tipps:

Tipp 1: Starte einen Blog und werde unabhängiger von Instagram

Wenn du selbstständig bist, hast du vielleicht schon eine Website . Das ist super, denn deine Website ist dein „Zuhause“ im Internet. Dein Schaufenster. Dein öffentliches Büro. Das ist der Ort, an dem sich Interessent:innen wirklich ausgiebig über dich und deine Arbeit informieren können. Sie sollte im Fokus deines Online-Marketings stehen.

Wenn du eine Website hast, bietet es sich an, dort einen Blog zu starten. Das geht z. B. auf WordPress-Websites, aber mittlerweile auch bei vielen Baukästen.

Anders als Blogs früher genutzt wurden, geht es jetzt für dich nicht darum, dort ein öffentliches „Tagebuch“ zu führen oder wahllos Gedanken zu teilen. Du kannst einen Blog sehr strategisch für dein Marketing nutzen – und das hat gleich mehrere Vorteile :

Du behandelst dort Themen, die deine Zielgruppe interessieren – und die direkt auf dein Angebot hinführen. Du zeigst Interessierten so, dass du Expert:in für dein Thema bist. Gleichzeitig „erwärmst“ du die Menschen schon für dein Angebot und bekommst die eine oder andere Buchung.
Du optimierst deine Blog-Artikel für Suchmaschinen . Das ist keine super komplizierte Technik und auch kein Hexenwerk. Ganz einfach gesagt: Du recherchierst „Keywords“ zu deinen Themen. Welche Begriffe geben die Menschen z. B. bei Google ein, wenn sie sich informieren wollen? Diese Keywords nutzt du dann und schreibst einen Blog-Artikel, den die Menschen als wertvoll erachten und gerne lesen.

Ein Blog ist die perfekte Möglichkeit, um Menschen direkt auf deine Website zu führen . Sie suchen online nach bestimmten Themen, googeln z. B. ihre Fragen, und kommen so auf deine Website – auch wenn sie dich noch gar nicht kennen.

Dadurch, dass du vorne bei Google gelandet bist, schreiben dir die Menschen schon eine gewisse Expertise zu – und sie können sich in deinem Blog-Artikel gleich weiter davon überzeugen. Sie lesen ihn und bekommen bestenfalls den Eindruck, dass deine Arbeit hilfreich für sie sein könnte.

Das Beste ist: Du kannst die Themen dann auch für Instagram nutzen und deine Follower auf deinen Blog-Artikel aufmerksam machen. So sorgst du direkt am Anfang schon für Traffic auf deinem Blog-Artikel und holst die Menschen von Instagram auf deine Website – und damit näher an dein Angebot.

Lies hier mehr dazu, warum es sich lohnt, als Selbstständige:r einen Blog zu starten.

Tipp 2: Ein Newsletter macht dich unabhängiger von Instagram

Als ich mich selbstständig gemacht habe, fand ich es erstmal wenig naheliegend, einen Newsletter zu starten. Meine Vorstellung von Newslettern war allerdings auch nicht wirklich attraktiv. Für mich waren es die reinen Verkaufs-E-Mails von großen Unternehmen und Marken. In der Regel empfand ich sie als nervig.

Für dein Online-Marketing kann ein Newsletter aber ein sehr wertvolles Instrument sein. Der Vorteil ist auch hier ganz klar wieder: Deine Newsletter-Liste gehört dir. Die Menschen haben dir ihre Daten gegeben – und nicht Meta. Sie haben damit auch schon signalisiert, dass sie interessiert an deinem Thema sind (vielleicht sogar an einem konkreten Angebot). Das heißt: In der Newsletter-Liste sind oft diejenigen, die kaufbereit sind.

Aber warum sollten sich Menschen für deinen Newsletter anmelden?

Vielen geht es ja genauso wie mir: Wir assoziieren Newsletter oft mit „nervig“ oder „Verkaufen“. Deshalb ist die Hürde relativ hoch, sich freiwillig für einen Newsletter anzumelden. Es sei denn … die Menschen bekommen etwas im Gegenzug .

Das kann z. B. ein PDF sein – oder ein Video. Etwas, das du als Dankeschön anbietest, dafür, dass sich jemand in deine Newsletter-Liste einträgt. Ein „Lead-Magnet“ .

Dieser Lead-Magnet sollte auf jeden Fall mit deinem Angebot zu tun haben und deine Zielgruppe darauf vorbereiten. Nach dem Lead-Magnet sollte dein Bezahlangebot der logische nächste Schritt sein.

Damit hat ein Lead-Magnet zwei Vorteile: Erstens sorgt er dafür, dass sich (mehr) Menschen für deinen Newsletter anmelden. Zweitens bereitet er sie schon darauf vor, zu Kund:innen zu werden.

Um den Lead-Magneten bekannter zu machen , kannst du z. B. Ads in Social Media schalten oder in deinem organischen Content (also deinen „normalen“ Posts) immer wieder darauf hinweisen. Außerdem kannst du ihn natürlich auch in deine Blog-Artikel einbauen, wenn du einen Blog hast.

Tipp 3: Mache Instagram effektiver

Ok, das hat nicht direkt etwas damit zu tun, von Instagram unabhängiger zu werden. Aber es steigert deine Zufriedenheit mit der Plattform.

Ein Hauptproblem, das ich häufig sehe, ist, dass Instagram nicht wirklich zielgerichtet genutzt wird. Wie gesagt: Es ist wichtig, dass deine Zielgruppe sich bei Instagram sofort von deinem Content angesprochen fühlt. Du musst ihnen in weniger als zwei Sekunden klarmachen, was sie davon haben, sich deinen Beitrag durchzulesen oder sich das Reel anzuschauen. Ansonsten sind sie weg.

Außerdem sollte dir klar sein, welche Aufgabe Instagram in deinem Marketing einnimmt . Was möchtest du damit erreichen? Direkt verkaufen? Oder Menschen dazu bringen, deine Blog-Artikel zu lesen? Oder sich für deinen Newsletter anzumelden? Gib Instagram eine Hauptaufgabe. Alles andere kann hin und wieder auch eine Rolle spielen, aber der Fokus sollte für dich klar sein. Das macht es umso einfacher.

Ein Hinweis dazu : Mit Instagram direkt zu verkaufen, wird immer schwieriger. Insofern ist es sinnvoll, deinem Content dort erstmal eine andere Aufgabe zu geben. Dann wird das Ganze gleich weniger frustrierend.

Fazit: Unabhängiger von Instagram zu sein, ist sinnvoll - und gar nicht so schwer

Was mir immer wieder auffällt: Wenn ich sage, dass ich Online-Marketing-Beraterin bin, dann ist bei vielen direkt die Assoziation „Social Media“. Dabei ist Online-Marketing viel mehr als „nur“ Instagram , LinkedIn oder TikTok.

Im Gegenteil: Ich finde, dass Social Media wirklich nur ein Teil deines Online-Marketings sein sollte. Warum, das habe ich dir ja oben schon erklärt. Das wichtigste Argument ist für mich, dass dir die Plattformen nicht gehören und du immer ein Stück weit von Algorithmen abhängig bist, die du nicht selbst bestimmen kannst.

Die Kombination mit einem Blog oder einem Newsletter ist also absolut sinnvoll und das muss nicht irre viel Zeit kosten. Viele Dinge musst du nur einmal machen, z. B. deine Zielgruppe definieren oder geeignete Themen finden. Und dann kannst du Blog, Newsletter und Instagram im Alltag smart kombinieren, sodass du zeitsparend auf mehreren Kanälen sichtbar wirst.

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Online-Marketing-Strategie für Selbstständige - ein Beispiel

Tue, 22 Oct 2024 11:45:09 GMT

Online-Marketing-Strategie für Einzelunternehmer:innen - ein konkretes Beispiel

22. Oktober 2024

Wie sieht eigentlich eine Online-Marketing-Strategie aus? Brauchst du eine? Und wie bekommst du eine? Darum geht es in diesem Blog-Artikel und in der Podcast-Folge dazu. Damit es möglichst konkret wird, erkläre ich dir alles anhand eines ganz konkreten Beispiels einer Kundin.

Warum meine Kundin E. zu mir kam

„Ich möchte aus meiner Überforderungsstarre rauskommen mit deiner Hilfe, liebe Steffi!“. Das schrieb mir E., als sie mich buchte. Ihre Herausforderung: Sie hatte eine Website mit Blog, einen Podcast, einen Instagram-Account, einen LinkedIn-Account, einen Newsletter … aber sie hatte keinen Plan dafür.

E. hatte sich nach und nach also einige Marketing-Kanäle aufgebaut, aber keine Strategie, wie sie diese Kanäle für sich nutzen konnte – und zwar als Einzelunternehmerin. Sie war richtig verwirrt von all dem. Und das hat sie ausgebremst, fast sogar gestoppt. Ihr Wunsch: eine konkrete Strategie, am besten mit Wochenplan und Prioritätenliste .

Gut, dass sie mich gefunden hat! ��

Blog, Social Media, Podcast UND Newsletter - ist das nicht ein bisschen viel?

Das fragst du dich jetzt vielleicht. Da ich stimme dir grundsätzlich zu: Das klingt erstmal nach sehr viel Arbeit. Und das ist es auch, wenn du jeden dieser Kanäle einzeln betrachtest und das Rad dafür immer wieder neu erfindest.

Gleichzeitig ist es absolut sinnvoll, nicht nur einen Marketing-Kanal zu nutzen, sondern mehrere . Das hat E. schon klug aufgebaut, denn mit ihrer Website und dem Blog hat sie einen langfristigen Marketing-Kanal, der noch dazu ihr selbst gehört. Mit Instagram und LinkedIn hat sie eher kurzfristige Möglichkeiten, mit denen sie schnell Aufmerksamkeit bekommen kann. Der Newsletter rundet das Ganze ab, weil sie darüber die Menschen erreicht, die erfahrungsgemäß die kaufbereitesten Kontakte sind.

Alles in allem war das also erstmal richtig, was E. angefangen hat – vor allem auch deshalb, weil E. online mit Kundinnen im gesamten deutschsprachigen Raum arbeiten kann und nicht auf eine Region festgelegt ist. Das ist z. B. ein wichtiger Punkt, der einen großen Unterschied für das Marketing macht.

Wie ich eine Online-Marketing-Strategie entwickle - am Beispiel meiner Kundin E.

E. hat meinen 1:1-Strategie-Workshop gebucht, in dem wir 3 Stunden lang zusammen daran gearbeitet haben, eine Online-Marketing-Strategie zu entwickeln – und zwar wirklich mit konkretem Plan und einer To-Do-Liste, sodass E. jetzt genau weiß, was sie umsetzen sollte .

Hier erkläre ich dir die Schritte, die wir gemeinsam durchgegangen sind:

1. Feedback zu E.s bisherigem Marketing

Es ist immer super, wenn schon etwas da ist, das ich mir vorab ansehen kann. So erkenne ich schnell, wo die Knackpunkte sind und woran wir im Workshop arbeiten sollten . Ich habe mir also E.s Website angesehen, im Blog gestöbert, Instagram und LinkedIn unter die Lupe genommen – und auch ihren Newsletter abonniert und ihren Lead-Magneten reingeschaut.

Dabei ist sind mir drei Dinge aufgefallen:

Auf der Website waren viele Formulierungen zu schwammig und nicht aus der Perspektive der Zielgruppe formuliert. Das ist etwas, das ich ganz oft sehe. Viele Einzelunternehmer:innen stecken so tief drin in ihrer Arbeit und in ihrem Expert:innen-Wissen, dass sie es nicht schaffen, das für die eigene Zielgruppe gut zu „übersetzen“. Dabei ist das einer der wichtigsten Faktoren im Marketing: Die Zielgruppe muss sich sofort angesprochen fühlen. Sie muss ja wissen, dass sie auf dieser Website richtig ist und dass dieses Angebot wertvoll für sie ist. Ansonsten buchen die Menschen nicht.
E.s Marketing war nicht wirklich zielführend . Die Inhalte auf dem Blog, bei Instagram oder LinkedIn führten nicht wirklich logisch auf ihr Angebot hin. Auch das sehe ich immer wieder: Vielen Einzelunternehmer:innen ist gar nicht so richtig klar, was sie posten oder worüber sie schreiben sollen. Wichtig ist, dass die Inhalte relevant sind mit Blick auf das Angebot , das du verkaufen möchtest. Mit deinem Marketing möchtest du ja nicht nur Menschen unterhalten oder informieren, sondern du möchtest damit Kund:innen gewinnen.
Die einzelnen Marketing-Kanäle waren nicht miteinander verknüpft . Jeder stand irgendwie für sich. Es gab Inhalte auf dem Blog und ganz andere bei Instagram oder LinkedIn. Und im Podcast ging es nochmal um andere Themen. Das macht Marketing zu einem unheimlichen Zeitfresser. So etwas können größere Unternehmen leisten, aber keine Einzelunternehmer:innen. Außerdem ist es aus meiner Sicht absolut sinnvoll, Blog, Social Media und Newsletter miteinander arbeiten zu lassen. So verstärkt sich der Effekt.

2. Wir haben die Zielgruppe für E.s Online-Marketing bestimmt

Wie viele Einzelunternehmer:innen hatte sich auch E. vorher schon mit dem Thema „Zielgruppe“ beschäftigt und sogar schon eine Persona definiert – also eine konkrete Person, die ihre Zielgruppe perfekt darstellt.

Trotzdem konnten wir hier noch mehr herausarbeiten und tiefer gehen. Was ich nämlich immer wieder feststelle, ist, dass viele Selbstständige doch relativ oberflächlich bleiben und nicht wirklich konkret werden. Das hat manchmal etwas damit zu tun, dass sich jemand nicht so genau festlegen möchte. Die Sorge dahinter ist oft, dass du weniger Kund:innen hast, wenn du dich festlegst und somit andere „ausschließt“. Die Sorge kenne ich auch von mir selbst und weiß mittlerweile, wie unbegründet sie ist. Je konkreter wir werden, desto mehr Kund:innen sind plötzlich da!

Oft liegt es aber auch daran, dass Selbstständige ihre Zielgruppe alleine am Schreibtisch skizzieren , ohne dass jemand anderes (in dem Fall: ich ��) nachhakt und nachbohrt. Und ganz ehrlich: Ich liebe das! Weil ich mit meinen Kund:innen so immer wieder Goldnuggets finde, die wir super fürs Marketing nutzen können.

In E.s Fall ist die Zielgruppe konkreter geworden . Wir konnten mit ein bisschen Reflektion das Alter der Zielgruppe einschränken ( das ist in ihrem Fall sinnvoll, aber das gilt nicht für alle! ) und die Probleme dieser Menschen besser auf den Punkt bringen. Wichtig ist dabei, genau hinzuhören: Wie drücken sich die Menschen aus? Wie formulieren sie selbst ihre Probleme?

So haben wir schon wichtige Vorarbeit geleistet und sehr gute Hinweise für den nächsten Schritt bekommen.

3. E.s Angebote mussten für ihr Online-Marketing konkreter formuliert sein

Nachdem die Zielgruppe klar war, haben wir uns E.s Angebote vorgenommen. An den Angeboten selbst haben wir in diesem Fall nichts verändert. E. hat bereits Kundinnen für diese Angebote und weiß, dass sie funktionieren und etwas bewirken. Allein: Genau das muss der Zielgruppe im Vorfeld klar sein. Es dürfen mehr Menschen verstehen, welche Vorteile E.s Angebote haben .

Wir haben uns also angeschaut: Welche konkreten Herausforderungen hat die Zielgruppe, bei denen E.s Angebote helfen? Wie hilft sie dabei? Was ist das Besondere? Und welche positiven Veränderungen bewirken diese Angebote?

Dabei haben wir zum einen festgestellt, dass die Angebote zum Teil missverständlich formuliert sind. Denn die „Workshops“, von denen E. bisher gesprochen hat, sind eigentlich viel mehr als das. Schon da wurde der Wert möglicherweise nicht ganz klar.

Im nächsten Schritt haben wir uns dann ein konkretes Angebot vorgenommen und einen Pitch dafür formuliert . Das hat den Vorteil, dass wir einmal prägnant auf den Punkt gebracht haben, was das Angebot ist und was es bewirkt. Diesen Pitch kann E. jetzt für ihre Website nutzen, für Angebots-Grafiken, Newsletter, Social Media und so weiter. Damit wird in wenigen Sätzen klar, was das Angebot ist und was die Zielgruppe davon hat .

4. Ein individueller Plan für E.s Online-Marketing

Wir hatten jetzt also die Positionierung klar(er) und das Angebot fürs Marketing optimiert. Jetzt konnte es mit der eigentlichen Online-Marketing-Strategie loslegen .

Dazu haben wir uns zuerst noch einmal vor Augen geführt, was E. schon hat: Website, Blog, Podcast, Newsletter, Instagram und LinkedIn. Wie gesagt: eine ganze Menge!

Das Problem bisher war, dass jeder dieser Marketing-Kanäle für sich stand und nicht mit den anderen gemeinsam im Team gearbeitet hat. E. hatte bisher keinen Plan, was wie zusammen funktionieren kann und wie sie die unterschiedlichen Kanäle kombinieren kann. Kurz gesagt: Sie hatte zig lose Fäden in der Hand, aber nicht den einen roten Faden .

Deshalb haben wir uns angeschaut, wie der Weg in ihrem Marketing aussehen kann . Welche Aufgabe hat Social Media? Ist LinkedIn überhaupt die richtige Plattform, damit E. ihre Zielgruppe erreicht? Was steht im Fokus?

Ich skizziere dir das Ergebnis kurz:

Das wirkt auf den ersten Blick vielleicht etwas kompliziert oder durcheinander, macht die ganze Sache mit dem Marketing aber deutlich leichter: Jeder Part hat seine eigene Aufgabe und sein eigenes Ziel . Instagram ist z. B. eng verknüpft mit dem Blog und soll in erster Linie auf den Blog und somit auf die eigene Website hinführen. Gleichzeitig können auch immer wieder Posts dazugehören, die zum Lead-Magneten und damit in den Newsletter führen.

Und wie du siehst: Im Fokus des Ganzen steht die Website . Sie ist dein „Zuhause“ im Internet. Hier können Interessent:innen mehr über dich erfahren, sich von deiner Expertise überzeugen – und sind auch schon ganz nah dran an deinem Angebot.

Anschließend haben wir festgelegt, wie E.s Marketing konkret im Alltag aussieht : In welchen Abständen veröffentlicht sie Blog-Artikel? Wie viele Newsletter versendet sie? Wie viele Instagram-Posts veröffentlicht sie pro Woche? Dabei haben wir vor allem darauf geachtet, dass wir realistisch planen und E. sich zeitlich nicht übernimmt. Vielleicht ist dir aufgefallen, dass wir eine Sache komplett gestrichen haben – nämlich LinkedIn. Für E. und ihre Zielgruppe ist LinkedIn weniger sinnvoll als für andere.

E.s Wunsch nach einer ganz konkreten To-Do-Liste haben wir auch erfüllt: Die einzelnen To Dos, die sich während des Workshops ergeben haben, haben wir noch einmal einzeln aufgeführt. Jetzt geht es darum, diese Punkte umzusetzen und Routinen im Alltag zu entwickeln . ( Auch dabei unterstütze ich gerne – in meiner längerfristigen 1:1-Begleitung .)

Online-Marketing-Strategie: Am konkreten Beispiel wird's klarer

Oder? Also, ich finde, dass konkrete Beispiele immer sehr dabei helfen, sich etwas wirklich vorstellen und nachvollziehen zu können.

Ich denke, du hast gesehen, dass eine Strategie dein Online-Marketing einfacher, effizienter und effektiver macht. Viele Selbstständige gehen oft davon aus, dass eine „Strategie“ übertrieben für sie ist. Nach dem Motto: „Ich bin doch nur eine einfache Beraterin – so etwas wie eine Strategie brauche ich nicht.“

Erstens: Du darfst dich und deine Selbstständigkeit wichtig nehmen . Wenn du Kund:innen haben möchtest und nicht zufällig Handwerker bist ( denn die werden immer gebraucht ), dann musst du etwas dafür tun. Bekannter werden. Und das ist letztendlich Marketing.

Zweitens: Wie du gesehen hast, geht es um einen Fahrplan. Es geht darum, dass du genau weißt, was du wann und wie machen solltest . Und dieser Plan macht die ganze Sache einfacher, weil du nicht zig lose Fäden in der Hand hast und nicht weißt, wie du alles unter einen Hut bekommen sollst. Sondern du weißt genau, wie du die verschiedenen Marketing-Kanäle kombinierst und so noch effektiver machst.

So kann ich dich unterstützen

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Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

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Haben Introvertierte mehr Angst vor Sichtbarkeit?

Mon, 14 Oct 2024 05:00:00 GMT

Haben Introvertierte mehr Angst vor Sichtbarkeit?

14. Oktober 2024

Sichtbarkeit ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Selbstständigkeit. Und gleichzeitig ist es vor allem für introvertierte Menschen eine große Herausforderung, sichtbar zu werden. Viele meiner Kund:innen erzählen mir von ihren Hürden dabei. Außerdem kenne ich sie selbst sehr gut.

Aber ist das wirklich ein Thema, das direkt damit zu tun hat, dass du eher introvertiert bist? Kommt die Angst daher? Ist es also angeboren und damit quasi nicht zu ändern? Oder verstecken wir uns manchmal hinter einem „Ich bin halt eher introvertiert“, nur um in unserer Komfortzone bleiben zu können?

Diesen Fragen gehe ich in dieser Podcast-Folge auf den Grund. Ein kleiner Spoiler vorab: Ich habe mich in den letzten Jahren immer wieder mit dem Thema beschäftigt, habe mich und meine Gedanken hinterfragt – und mich schließlich weiterentwickelt. Deshalb möchte ich in dieser Folge auch ein bisschen wachrütteln und dich Schritt für Schritt aus deiner Komfortzone herausholen .

Auch du kannst sichtbar(er) werden – ohne dabei auszubrennen und dich ständig zu verbiegen!

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3 Monate Instagram-Pause - Meine Erfahrungen + Checkliste

Wed, 25 Sep 2024 14:17:16 GMT

3 Monate Instagram-Pause: Meine Erfahrungen + Checkliste für dich

25. September 2024

Wow! So schnell sind also drei Monate vorbei. Ich habe mich Mitte Juni in eine Social-Media-Pause verabschiedet – zum ersten Mal auf unbestimmte Zeit. Und dann wurden es auf einmal drei Monate. Die Zeit dazwischen ist unheimlich schnell rumgegangen!

Und ich weiß ja, dass viele von euch auch müde von Instagram sind und sich fragen, ob sie sich eine Pause „leisten“ können oder ob das der Sichtbarkeit zu sehr schadet. Deshalb nehme ich dich hier mit in meine Erfahrungen und lasse dich mal wieder sehr offen hinter die Kulissen blicken.

Warum überhaupt eine Instagram-Pause?

Und das als Online-Marketing-Beraterin! Da müsste ich doch eigentlich ständig online sein und beweisen, dass das alles wirklich etwas bringt. Oder?

Jein.

Erstens: Online-Marketing ist nicht nur Social Media . Ja, ich habe in der Selbstständigkeit damit angefangen, dass ich Selbstständige und Unternehmen bei Instagram und Co. unterstützt habe. Für mein eigenes Marketing habe ich aber immer schon mehrere Kanäle genutzt: Social Media, Blog, später auch Newsletter und Podcast.

Und genau dieses Marketing wollte ich für mich weiterentwickeln und ein Stück weit automatisieren . Dazu gehörte für mich auch, dass ich meine Social-Media-Strategie weiterentwickeln wollte. Für all das brauchte ich zwei Dinge: Mehr Zeit. Und mehr Abstand.

Ja, ich war auch ein bisschen müde von Instagram, LinkedIn und Co. (so wie viele andere auch), aber das war nicht mal unbedingt der Hauptgrund für meine Pause. Wichtiger war mir das Mehr an Zeit, um mein eigenes Marketing weiterzuentwickeln.

Deshalb habe ich auch keine super strenge Pause gemacht. Ich war ab und zu online, habe mal in die Storys von anderen reingeschaut und auch die Accounts meiner Kund:innen beobachtet. Aber: Ich habe keinen eigenen Content produziert und veröffentlicht . Keinen Post, kein Reel, keine Story.

Wie sich die Instagram-Pause auf meine Reichweite ausgewirkt hat

Wenn du selbst an einer Social-Media-Pause überlegst, dann hast du möglicherweise die Sorge, dass sich das negativ auf dein Business auswirkt . Verständlich.

Und ganz ehrlich: Wenn Instagram dein einziger Marketing-Kanal ist und du darüber tatsächlich regelmäßig Kund:innen gewinnst und damit sozusagen davon lebst – dann solltest du dir vorher schon gut überlegen, ob du dir eine längere Pause leisten kannst und willst.

Denn klar, deine Sichtbarkeit in Social Media geht natürlich erstmal in den Keller. Keine neuen Posts bedeuten bei Instagram und Co. auch absolute Unsichtbarkeit . Vielleicht stolpert jemand mal zufällig über dein Profil, aber ansonsten wird da nicht viel passieren.

Für mich hieß das: Keine aktuelle Sichtbarkeit mehr bei Instagram, Facebook oder LinkedIn. Instagram ist mein wichtigster Social-Media-Kanal, deshalb tracke ich in erster Linie dort meine Zahlen und kann dir sagen: Von 1.134 Followern sind 1.108 übriggeblieben . Also ja, das sind erst mal weniger Follower. Aber …

Ich habe Fake-Accounts gelöscht : Direkt am Anfang meiner Pause bin ich meine Follower-Liste durchgegangen und habe einige Fake-Accounts gefunden, die ich davor nicht entdeckt hatte. Die habe ich natürlich sofort gelöscht.
Dass Follower verschwinden, obwohl ich nichts poste , ist ein toller Beweis dafür, wie sehr die Zahlen sowieso schwanken. Ich konnte in der Zeit ja niemanden mit meinen Posts und Storys „nerven“ ( was übrigens völlig ok wäre ). Das ist für viele ja die größte Sorge und die erste Erklärung, warum Follower gehen. Du siehst: Das muss gar nicht unbedingt der Fall sein. Follower kommen und gehen aus den verschiedensten Gründen. Mach dir darüber nicht zu viele Gedanken.

Auch die Zahl meiner Newsletter-Abonnent:innen ist in der Zeit gesunken. Das hatte wahrscheinlich mehrere Gründe:

Dass sich immer mal wieder Abonnent:innen abmelden, ist ein ganz normaler Prozess. Das gehört dazu, dass einige sich eh nur den Lead-Magneten holen wollen (z. B. mein Workbook „Kunden-Kawumm!“ ) und dass andere irgendwann merken, dass sie bei mir einfach nicht richtig sind. Total ok.
Ich habe ja während meiner Pause einiges weiterentwickelt, unter anderem eine neue Masterclass und ein neues Workbook erstellt. Deshalb habe ich in dieser Zeit meine bisherigen Lead-Magneten nicht großartig beworben . Es sind also auch weniger Abonnent:innen dazugekommen als normalerweise.

Und wie sieht’s mit meiner Website aus? Tatsächlich sind auch da die Klickzahlen gesunken. Das ist aber eine Entwicklung, die ich schon in den letzten Monaten beobachtet habe – also auch schon vor der Social-Media-Pause – und dafür habe ich erstmal drei Erklärungen:

Meine Umpositionierung : Naja, so groß ist diese Umpositionierung nicht gewesen, aber ich bin dieses Jahr ja weggegangen von der reinen Social-Media-Beraterin hin zur Online-Marketing-Beraterin. Damit haben sich auch meine Keywords auf der Website verändert. Das kann eine Zeit dauern, bis Google da hinterherkommt und „versteht“, was sich bei mir tut.
Google hat im Hintergrund einiges verändert : Künstliche Intelligenz ist eine Bereicherung, aber erstmal eine riesige Veränderung, auch für Giganten wie Google. Die Algorithmen müssen immer wieder angepasst werden, damit Google weiterhin qualitativ hochwertigen Content erkennen und vorschlagen kann. Der Fokus liegt für Google in Zukunft umso mehr auf Qualität – anstatt auf schlecht geschriebenen KI-Texten. Aber dadurch haben die Zugriffszahlen bei vielen Websites in den letzten Monaten geschwankt.
Aktualität meiner Blog-Artikel : Einige meiner „besten“ Blog-Artikel (die also die meisten Klicks aus der Google-Suche bekommen) haben sehr zeitbezogene, aktuelle Themen, z. B. Musik bei Instagram oder mein Facebook-Hack. Dass solche Suchanfragen im Lauf der Zeit weniger werden, ist völlig normal.

Du siehst also: Meine Reichweite und Sichtbarkeit sind während der Social-Media-Pause ein bisschen gesunken . Aber das hat teilweise auch andere Gründe und ist noch absolut kein Grund zur Panik. Und erst recht kein Grund dafür, sich zu zwingen, immer weiter und weiter und weiter zu posten.

So hat sich mein Alltag durch die Instagram-Pause verändert

Ich hatte vor allem eins in den letzten drei Monaten: mehr Zeit ! Und das war ja genau das, was ich wollte. Die Zeit, die in meinem Kalender normalerweise für Instagram-Content geblockt ist, habe ich komplett in die Weiterentwicklung meines Marketings gesteckt. Du kannst dir also vorstellen, dass ich in dieser Zeit eine ganze Menge geschafft habe.

Insgesamt war ich in dieser Zeit mehr „bei mir“ und weniger bei anderen . Klar, auch beim Entwickeln der Masterclass oder bei der Erstellung meines neuen Workbooks habe ich mich ab und zu gefragt, ob das bei meiner Zielgruppe gut ankommen wird. Aber ich habe mich in dieser Zeit nie gefragt, wie hoch meine Reichweite gerade bei Instagram ist oder geschaut, wie gut ein Post performt.

In den ersten paar Tagen hatte ich über Instagram und LinkedIn noch relativ viel Kontakt zu anderen Selbstständigen, zu Kund:innen und Kolleg:innen. Aber das ist ziemlich schnell abgeebbt und irgendwann hat mir fast niemand mehr geschrieben . Ich muss zugeben, dass das auch ein bisschen komisch war – aber ja absolut gewollt.

Ja, ich hatte Kund:innen - trotz Social-Media-Pause

Meine Pause lief ja in erster Linie über die Sommermonate. Das ist bei mir grundsätzlich eine eher ruhige Zeit , weil viele meiner Kund:innen dann auch Urlaub machen. Gerade die Ferienzeit merke ich immer stark. Deshalb habe ich natürlich damit gerechnet, in dieser Zeit weniger Kund:innen zu haben.

Außerdem war die Instagram-Pause ja dafür gedacht, mehr Zeit zu haben . Vor allem im Frühjahr war mein Kalender teilweise so voll, dass ich überhaupt keine Zeit mehr hatte, um etwas in meinem Business weiterzuentwickeln. Das war natürlich auch schön ( Ich freue mich immer über neue Kund:innen! ), aber ich hatte das Gefühl, nur noch im Tagesgeschäft festzustecken.

Aber jetzt mal ganz konkret: Ich habe gerade nochmal meinen Kalender gecheckt, um zu sehen, welche Termine und Kund:innen ich in dieser Zeit hatte. Das waren:

Stammkund:innen , die ich dauerhaft bei ihrem Online-Marketing unterstütze und mit denen ich natürlich ganz normal weitergearbeitet habe.
Schon gebuchte Aufträge , die ich noch abgeschlossen habe, u.a. eine Online-Kampagne für ein Medizinstipendium.
Eine frühere Kundin , die sich nochmal eine Einzelsession gebucht hat.
Ein paar neue Kund:innen, die über Empfehlungen kamen.
Eine neue Kundin, die mich über Google gefunden hat.

Die Rückkehr zu Instagram, LinkedIn und Co.

Im September habe ich zwei Wochen Urlaub gemacht und die Rückkehr aus dem Urlaub auch mit der Rückkehr zu Social Media verknüpft. ( Der Content war natürlich vorbereitet, damit ich mich nicht unnötig stresse. )

Von meinen vorherigen, kurzen Social-Media-Pausen wusste ich: Du musst eigentlich nur mit dem richtigen Post zurückkommen . Das ist bestenfalls kein langweiliger Karussell-Post, sondern etwas, das entweder hochrelevant für deine Zielgruppe ist, oder – noch besser: ein Post, bei dem du selbst zu sehen bist.

In meinem Fall war es ein Reel, das ein bisschen humorvoll zeigen sollte: Ich war super müde von Instagram – und bin jetzt wieder da und zu allem bereit. Für die Extraportion Reichweite habe ich noch einen trendigen Song benutzt (den ich mit dem Business-Account bei Instagram nutzen darf). Fertig. Das Reel war eins der erfolgreichsten Reels, die ich dieses Jahr gepostet habe.

Um dir ein bisschen die Sorge zu nehmen, dass du während einer Pause super viel Reichweite verlierst: Meine Erfahrung ist, dass der Algorithmus die Rückkehr eher belohnt , als dir die Pause „übel zu nehmen“.

Fun Fact: Ich hatte in den ersten Tagen nach meiner Rückkehr direkt vier neue Buchungen . ABER die hatten kaum etwas mit Social Media zu tun. Das waren Kund:innen, die schon mit mir gearbeitet hatten, mich gerade in einem Workshop kennengelernt hatten – oder mich über Google gefunden hatten. Also eher ein netter Zufall.

Checkliste für deine Social-Media-Pause

Wenn du dich jetzt auch mal für längere Zeit von Instagram und. Co verabschieden möchtest, habe ich noch eine Checkliste für dich:

Pause klug einleiten

Kündige deine Pause in einem Post an . Den teilst du bestenfalls auch in der Story, damit wirklich möglichst viele Follower von deiner Pause wissen. (Übrigens: Die Ankündigung meiner Pause war einer der stärksten Posts des Jahres.)
Für Buchungen auch während der Pause : Die zwei, drei letzten Posts dürfen ganz konkret dein Angebot „bewerben“. Nicht plump, sondern so, dass der Mehrwert für deine Zielgruppe klar wird. Diese Posts sind dann während deiner Pause ganz oben und können dir trotzdem Buchungen bringen.
Ändere deine Bio / dein Profil und mache auch dort klar, dass du jetzt eine Pause machst. Dann wissen alle, die neu auf dein Profil kommen, woran sie sind.
Richte eine automatische Antwort für dein Instagram-Postfach ein. Ich mache das z. B. über die Meta Business-Suite. Dann kann ich die Abwesenheitsnachricht direkt für Facebook und Instagram einrichten.

Dein Comeback

Überlege dir, wann und womit du wieder zurückkommen willst. Bereite dann schon mindestens drei Posts vor , damit du nicht direkt wieder ins Content-Hamsterrad einsteigst.
Für direkte Reichweite : Dein erster Post kann z. B. ein humorvolles Reel sein, persönliche Fotos aus deiner Pause oder ein Selfie mit einer ansprechenden Überschrift. Überleg dir, welche Vorlieben deine Zielgruppe hat und wie du die Menschen am besten wieder abholst. Übrigens: Wenn du eine Frage stellst, dann regt das deine Follower zu Kommentieren an. Du hast direkt wieder Interaktion auf deinem Content und die pusht wiederum deine Reichweite.

Fazit: Gönn dir ruhig mal eine Pause von Instagram

… zumindest, wenn du nicht komplett auf Social Media angewiesen bist. Und wenn du mich schon etwas kennst, dann weißt du, dass ich das auch nicht empfehle. Wir sollten uns nicht alleine von einem Marketing-Kanal abhängig machen – erst recht nicht von einer Plattform, die uns nicht selbst gehört ( im Gegenteil zu deiner Website ).

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Warum sollten Selbstständige ihre Website selbst erstellen?

Mon, 16 Sep 2024 05:00:00 GMT

Warum sollten Selbstständige ihre Website selbst erstellen? (Interview mit Anita Schwarz)

16. September 2024

Mit dieser Podcast-Folge holen wir uns ein bisschen Sommergefühl zurück in den Podcast. Mein Interview Gast Anita Schwarz lebt nämlich auf einem Segelboot . Natürlich erzählt sie auch davon ein bisschen.

Das eigentliche Thema ist aber deine Website und welche Vorteile es hat, wenn du sie selbst erstellst . Außerdem gibt Anita Tipps dazu, was du dafür beachten solltest. Das ist vor allem dann interessant für dich, wenn du deine Website mit WordPress erstellst oder erstellt hast.

Anita weiß genau, wovon sie spricht: Sie hat ihre erste Website (einen Unverpackt-Online-Shop) nämlich auch schon selbst gebaut und sich so nach und nach immer tiefer ins Thema eingearbeitet.

Heute hilft sie als Selbstständige anderen Frauen dabei, ihre WordPress-Website aufzubauen und zu optimieren, sodass sie damit Kund:innen gewinnen . Auf ihrem Blog und Instagram-Kanal gibt Anita außerdem hilfreiche Tipps, von denen alle Selbstständigen mit Website profitieren können.

Links zur Folge:

Hier kommst du zu Anitas Website mit Blog

Bei Instagram findest du Anita als @einfach.anita

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In 7 Schritten zu deiner Online-Marketing-Strategie

Tue, 27 Aug 2024 14:00:57 GMT

In 7 Schritten zu deiner Online-Marketing-Strategie (auch als Einzelunternehmer:in mit wenig Zeit)

27. August 2024

Du bist selbstständig und möchtest, dass dein Business und dein Angebot bekannter werden. Gerade wenn du nicht „nur“ vor Ort arbeitest und zum Beispiel einen Laden in einer Einkaufsstraße hast, ist Online-Marketing die ideale Möglichkeit, um mehr Menschen auf dich aufmerksam zu machen.

Vielleicht hast du schon angefangen und bei Instagram drauflos gepostet. Vielleicht bist du gerade noch dabei, dich zu informieren – und bist überwältigt von den vielen Möglichkeiten , die dir das Online-Marketing bietet: SEO (Suchmaschinenoptimierung), bezahlte Ads, Social-Media-Marketing, Newsletter usw. Dann geht’s dir so wie vielen meiner Kund:innen.

Und dann ist dieser Blog-Artikel genau für dich: Hier gehen wir zusammen noch mal einen Schritt zurück und schauen, was du brauchst und wie du am besten vorgehst , um deine Online-Marketing-Strategie zu entwickeln. Ich erkläre dir hier den Prozess, den ich in meiner 1:1-Begleitung mit meinen Kund:innen durchgehe. Das bedeutet: Er ist gerade auch für Einzelunternehmer:innen geeignet, die kein Team im Hintergrund habe und ihr Marketing möglichst zeitsparend umsetzen wollen.

Was ist eigentlich eine Online-Marketing-Strategie?

Wir wollen die ganze Sache nicht unnötig kompliziert machen: Eine Online-Marketing-Strategie ist im Grunde dein Fahrplan für dein Marketing im Internet . Sie sorgt dafür, dass du genau weißt, was du tust und nicht „einfach mal irgendwas“ machst. Das hat nämlich meistens nur den Effekt, dass du ins Leere postest oder zu viel Zeit in Dinge steckst, die dir am Ende nichts bringen.

Eine Strategie ist durchdacht, aber nicht unbedingt kompliziert. Sie ist mehr als „bei Instagram posten“, aber sie muss kein komplizierter Marketing-Funnel mit zig Komponenten sein . Wichtig ist, dass du einmal die richtigen Grundlagen schaffst, damit dein digitales Marketing anschließend auch funktioniert.

Warum brauchst du eine Strategie für dein digitales Marketing?

Moderne Medien wie Instagram und Co. sind ja relativ einfach zu nutzen – als Privatperson. Da ist es verlockend zu sagen: „Ach, das kann ja nicht so schwer sein! Ich fange einfach mal an .“ Diese Erfahrung haben zumindest viele meiner Kund:innen gemacht. Dann passiert aber oft Folgendes:

Sie wursteln sich bei Instagram so durch, aber wissen nicht genau, was sie da tun .
Sie haben oft das Gefühl, ins Leere zu posten und niemanden zu erreichen.
Sie stecken viel Zeit rein, aber es kommt zu wenig dabei rum .

Letztendlich merken sie: Instagram für ein Business zu nutzen, ist etwas ganz anderes, als „nur“ privat dort unterwegs zu sein.

Abgesehen davon würde ich heutzutage niemandem mehr empfehlen, sich nur auf Instagram (oder LinkedIn oder Facebook oder TikTok …) zu verlassen. Social Media darf gerne ein Teil deines Marketings sein, aber du solltest dich nicht nur von Algorithmen abhängig machen . Das baut nur unnötigen Druck auf.

Also, du brauchst eine Online-Marketing-Strategie, wenn du wirklich gezielt und verlässlich mehr Anfragen über deine Website bekommen möchtest. Das ist zumindest das Ziel, das viele meiner Kund:innen haben. Aber eigentlich sind wir damit schon mittendrin in der Strategieentwicklung.

Die 7 Schritte zu deiner Online-Marketing-Strategie

Hier erkläre ich dir Schritt für Schritt den Prozess, den ich mit meinen 1:1-Kund:innen durchgehe. Er sorgt dafür, dass sie einen klaren Fahrplan für ihr Marketing haben, an dem sie sich im Alltag orientieren können.

Schritt 1: Dein Ziel - Was soll dir dein Online-Marketing bringen?

Das klingt banal, aber tatsächlich machen sich die wenigsten meiner Kund:innen vorab Gedanken darüber, was genau sie eigentlich erreichen möchten, bevor sie „einfach mal“ anfangen. Deshalb vergleiche ich es immer mit der Fahrt in den Urlaub: Wenn du kein Ziel ins Navi eingibst, dann weißt du einfach nicht, wo du am Ende landest .

Überleg dir also, was genau dir dein Online-Marketing bringen soll. Das Ziel sollte nach Möglichkeit messbar sein. Zum Beispiel:

ein konkretes Umsatz-Ziel
4 neue Coaching-Kund:innen pro Monat
100 neue Newsletter-Abonnent:innen pro Monat

Auch das Umsatz-Ziel kannst du dann beispielsweise noch herunterbrechen und dir überlegen, wie viele neue Kund:innen oder Folgeaufträge du brauchst, um dein Ziel zu erreichen. Je konkreter du wirst, desto besser für dein Marketing .

Schritt 2: Deine Zielgruppe - Wen musst du erreichen?

Deine Zielgruppe ist eine ganz wichtige Grundlage für dich: nicht nur für dein Marketing, sondern für deine gesamte Selbstständigkeit. Das hast du mittlerweile vielleicht schon öfter gelesen, gehört oder selbst erfahren. Auch hier solltest du möglichst konkret werden und dich festlegen: Wem kannst du am ehesten helfen? Wem möchtest du helfen?

Was meinen Kund:innen dabei immer sehr hilft: Wir kratzen nicht nur an der Oberfläche, sondern wir graben tief und werden ganz konkret. Möglicherweise hast du schon mal von der „Buyer Persona“ gehört, ich nenne es einfach „Lieblingskund:in“. So oder so: Es ist super hilfreich, wenn du dir eine ganz konkrete Person vorstellst und dich auf sie festlegst.

Werde dir über diese Person sehr bewusst . Diese Dinge können dir dabei helfen:

Alter
Wohnort (z. B. Stadt oder Land?)
Lebensumstände (Partnerschaft oder Single, Eigenheim oder Mietwohnung usw.)
Job (bestimmter Beruf? Selbstständig?)
Hobbys
Soziales Umfeld
Persönlichkeitsmerkmale
Aktuelle Herausforderungen
Wünsche für die Zukunft

Ganz wichtig an dieser Stelle: Nicht alle Punkte sind für alle Selbstständigen relevant . Bei vielen Berater:innen oder Coaches spielen Hobbys vielleicht keine so große Rolle, dafür aber der Beruf. Möglicherweise ist der Wohnort nicht wichtig, dafür aber bestimmte Persönlichkeitsmerkmale.

Ich halte wenig davon, eine Lieblingskund:in nach Schema F festzulegen, sondern es kommt sehr auf dein Business und deine Positionierung an . Welche Informationen sind wichtig mit Blick auf dein Angebot?

Übrigens: Wenn du mehr zum Thema Positionierung erfahren willst, lies hier meinen Blog-Artikel dazu (inkl. Podcast-Folge) .

Schritt 3: Analyse von Mitbewerber:innen

Wenn du deine Online-Marketing-Strategie entwickelst, ist es wichtig, dass sie zu dir und deinem Business passt. Trotzdem solltest du vorher in die Recherche gehen und herausfinden, was deine Mitbewerber:innen machen. Du kannst dich davon inspirieren lassen, deine eigene Nische finden – oder es besser machen .

Ich würde dir empfehlen, 3 Mitbewerber:innen auszuwählen und dir ihr Online-Marketing anzusehen: Welche Kanäle nutzen sie? Wie nutzen sie sie? Kannst du erkennen, wie sie ihre Zielgruppe dabei begleiten, von Interessent:innen zu Kund:innen zu werden?

Das siehst du dir an (falls vorhanden):

Website
Blog
Podcast
YouTube
Social Media (Instagram, LinkedIn …)
Newsletter
Pinterest

Lass dich von den Inhalten inspirieren, aber grenze dich auch klar davon ab : Was gefällt dir – was gefällt dir weniger? Was könnte auch für deine Zielgruppe interessant sein und was nicht? Was möchtest du auf jeden Fall anders machen?

Schritt 4: Finde Themen für deinen Content

Hier profitierst du schon von den vorherigen Schritten: Du kennst deine Lieblingskund:innen und du weißt, was Mitbewerber:innen machen. Bestimmt hast du schon einige Ideen für eigene Inhalte gesammelt.

Wichtig: Dein Content sollte deine Zielgruppe für dein Angebot „aufwärmen“ und logisch darauf hinführen. Nicht alle Themen, die deine Zielgruppe grundsätzlich interessieren, tun das. Werde dir bewusst, mit welchen Themen du das Interesse der Menschen weckst und gleichzeitig neugierig auf dein Angebot machst.

Ich empfehle dir, an diesem Punkt deine Kernbotschaft herauszuarbeiten . Vielleicht sind es auch zwei bis drei Kernbotschaften. Was muss deine Zielgruppe auf jeden Fall verstanden haben, damit sie überhaupt Interesse an deinem Angebot haben kann?

Schritt 5: Wähle deine Marketing-Kanäle aus

Das ist ein Schritt, bei dem viele meiner Kund:innen vorher überwältigt waren von den Möglichkeiten, die es gibt. Ich kann das gut nachvollziehen. Die Krux ist: Natürlich hat jeder Marketing-Kanal Vorteile und natürlich gibt es immer irgendeinen Guru, der dir erzählt, dass nur DIESER Kanal der einzig wahre ist. Das ist in der Absolutheit aber Unsinn.

Wichtig ist, dass deine Marketing-Kanäle zu dir und deiner Zielgruppe passen!

Wenn du es übersichtlich halten willst, dann halte dich an das, was etabliert ist und womit du möglichst viele Menschen erreichst . Meine Empfehlung: Google und Social Media. Du kannst dir mit einem Blog dank SEO langfristige Sichtbarkeit aufbauen – und mit Social Media a) dieses Ziel unterstützen und b) kurzfristige Aufmerksamkeit bekommen.

Ein Auszug aus meiner Masterclass „Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen ( ohne täglich den Algorithmus zu füttern )“ – hier habe ich diesen Ansatz visualisiert:

Schritt 6: Lasse deine Marketing-Kanäle zusammenarbeiten

Auch das wird in der Grafik oben schon deutlich: Du solltest deine Marketing-Kanäle nicht als einzelne, voneinander getrennte Elemente betrachten, sondern als Team, das zusammen für dein Ziel arbeitet . Das ist dann umso wichtiger, wenn du dein Marketing selbst machst, möglichst wenig Zeit reinstecken willst – aber trotzdem einen sichtbaren Effekt haben möchtest.

Dafür schaust du dir nochmal dein Ziel an, das du im ersten Schritt definiert hast. Anschließend überlegst du, wie die Marketing-Kanäle, die du für dich ausgewählt hast, zusammen auf dieses Ziel hinarbeiten können. Wie kannst du Kräfte bündeln, Content mehrfach nutzen und es dir so einfach wie möglich machen?

Je klarer die Aufgabe ist, die du jedem einzelnen Marketing-Kanal gibst, desto leichter fällt dir später die konkrete Umsetzung im Alltag.

Übrigens: Wenn es dir so vorkommt, als würdest du dich in deinem Content ständig wiederholen und sowohl auf deinem Blog als auch bei Instagram oder LinkedIn dasselbe sagen – dann bist du auf einem guten Weg. Hier kommen deine Kernbotschaften wieder ins Spiel, die du festgelegt hast.

Im Marketing – wie auch beim Lernen – braucht es Wiederholungen, damit die Botschaften wirklich ankommen und hängenbleiben. Die meisten Menschen nehmen sehr viel weniger von deinem Content wahr als du denkst.

Vielleicht hast du auch mal gelesen, dass es sieben Wiederholungen bzw. Kontaktpunkte mit deinem Angebot braucht, damit jemand überhaupt kaufbereit ist. Mittlerweile geht man davon aus, dass es sogar mehr als 20 Wiederholungen braucht – vor allem online.

Schritt 7: Ausprobieren und verbessern

So, deine Online-Marketing-Strategie steht – in der Theorie. Ob und wie das Ganze im Alltag funktioniert, erfährst du nur, indem du umsetzt. Es geht jetzt also darum, mit deinem digitalen Marketing loszulegen , Abläufe zu verinnerlichen und zu verbessern und immer weiter zu optimieren.

Gerade den eher langfristigen Ansätzen (z. B. SEO) musst du dabei Zeit geben – mindestens sechs Monate. So lange solltest du deine Strategie erstmal verfolgen, bevor du dir die Zahlen ansiehst und daraus Schlüsse ziehst: Was läuft gut? Welche Artikel und Themen waren besonders erfolgreich? Was hat nicht funktioniert? Wovon solltest du in Zukunft mehr machen – und wovon weniger?

Eine Online-Marketing-Strategie ist letztlich nicht statisch und für die Ewigkeit festgelegt, sondern darf sich weiterentwickeln und an Veränderungen im Innen oder Außen anpassen .

Fazit: Eine Online-Marketing-Strategie ist mehr als nur ein Content-Plan

Viele Kund:innen, mit denen ich arbeite, tun schon etwas für ihr Marketing. Meistens lebt dieses Marketing aber eher „von der Hand in den Mund“. Es besteht aus einem Instagram-Account, auf dem immer mal wieder etwas gepostet wird. Der eine oder die andere hat vielleicht sogar einen Content-Plan und Ideen für die nächsten Wochen – allein: Es fehlt die richtige Grundlage .

„Online-Marketing-Strategie“ klingt für die meisten gleichzeitig zu hochtrabend. Nach etwas, das nur große Unternehmen brauchen. Etwas, das sehr kompliziert und vor allem zeitaufwendig ist. Dabei muss es weder das eine noch das andere sein.

Was ich mit Strategie meine, ist, dass du einen Fahrplan hast, der dir im Alltag hilft . Er basiert auf den wichtigsten Grundlagen, sodass die Arbeit, die du reinsteckst, nicht umsonst ist, sondern dir auch wirklich etwas bringt. Und er sorgt dafür, dass du nicht nur heute mit einem Instagram-Post ein bisschen Aufmerksamkeit bekommst, sondern dass du langfristig sichtbarer wirst und dein Angebot Stück für Stück bekannter machst.

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Hassliebe Instagram: Erwarten wir zu viel? (mit Lilli Koisser)

Mon, 19 Aug 2024 05:00:00 GMT

Hassliebe Instagram: Erwarten wir zu viel?

(mit Lilli Koisser)

19. August 2024

Ist es mit Instagram und dir auch so eine „Hassliebe“? Du hast das Gefühl, dass du nicht drum rumkommst , aber gleichzeitig frustriert es dich? Vielleicht, weil du so viel Zeit reinsteckst oder weil einfach zu wenig dabei herauskommt …

D ann ist diese Folge genau die richtige für dich!

I ch habe mich ganz persönlich sehr auf diese Folge gefreut, weil es ein Interview mit Lilli Koisser ist. Lilli ist Business-Mentorin und kommt aus Wien. In den letzten Jahren haben viele Online-Selbstständige ihren Kund:innenmagnet-Kurs gemacht – ich auch.

I ch habe Lilli direkt zu Beginn meiner Selbstständigkeit kennengelernt und viel von ihr gelernt. Außerdem durfte ich 2023 für ein paar Monate Teil ihres Teams sein – als selbstständige Texterin.

D ie Folge ist ursprünglich in Lillis „Pyjama-Business-Podcast“ erschienen . Sie interviewt also mich zum Thema „Hassliebe Instagram“.

Links zur Folge:

Hier findest du Lillis Website
Lillis Angebote-Workbook mit 37 Umsatz-Ideen (für 0 Euro)
Lilli findest du bei Instagram als @lillikoisser
Hier kommst du direkt zu Lillis Angeboten

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So entwickelst du ein Angebot, das deine Zielgruppe bucht

Fri, 02 Aug 2024 07:08:24 GMT

So entwickelst du ein Angebot, das deine Zielgruppe buchen will

2. August 2024

Als Berater:in oder Coach hast du wahrscheinlich ein super wertvolles Angebot für deine Kund:innen und Klient:innen. Also, so ganz grundsätzlich. Du bist gut ausgebildet und weißt, was du tust. Und du weißt, dass du anderen damit sehr weiterhelfen kannst.

Vielleicht ist deine Herausforderung gerade, aus deinem grundsätzlich guten Angebot ein ganz konkretes Angebot zu entwickeln. Eines, das deine Zielgruppe wirklich kaufen will. Und bei dem sie schon auf den ersten Blick sehen: „DAS ist genau das Richtige für mich!“

Dann bist du hier richtig.

Bei meiner Arbeit mit Selbstständigen habe ich eine Sache immer und immer wieder gemerkt: Die meisten fangen von hinten an – nämlich mit dem Marketing . Viele denken, dass sie nur bekannter werden und ihre Reichweite steigern müssen und dass die Kund:innen dann schon Schlange stehen werden.

Das ist allerdings nicht so. Du kannst dich noch so gut mit Marketing, mit Suchmaschinenoptimierung, Social Media und dem Schreiben von Newslettern auskennen. Aber wenn die Grundlagen nicht stimmen, dann wird am Ende nur Frust bleiben, weil trotz deiner Bemühungen niemand kauft. Und dein konkretes Angebot ist eine dieser Grundlagen .

Übrigens: Das ist vor allem dann wichtig, wenn du etwas anbietest, das andere nicht unbedingt brauchen, sondern das eher „nice to have“ ist . Handwerker haben hier zum Beispiel deutliche Vorteile: Sie können etwas, das viele andere nicht können – aber brauchen. Ein Coaching oder eine Beratung dagegen – das müssen deine Kund:innen und Klient:innen haben wollen .

Was gehört zu einem guten Angebot dazu?

Es gibt ein paar Punkte, die den Unterschied machen:

klares Ergebnis / Ziel
klare Zielgruppe
das richtige Format
attraktive Formulierungen

Diese Punkte gehen wir jetzt Schritt für Schritt zusammen durch.

Ein gutes Angebot hat ein klares Ziel oder Ergebnis

Und das hat erstmal nichts mit einem Heilversprechen zu tun – oder damit, unrealistische Erwartungen zu wecken. Es geht darum, welches Ziel oder Ergebnis deine Zielgruppe sich wünscht und woran ihr gemeinsam arbeiten könnt.

Das bedeutet auch, dass du genau wissen solltest, was für deine Zielgruppe, deine idealen Kund:innen, gerade wichtig ist. Welche Herausforderung haben sie im Moment , die sie so sehr stört, dass sie daran arbeiten ( und Geld dafür ausgeben! ) möchten? Was wünschen sie sich stattdessen? Wie sieht der Zustand aus, den sie erreichen möchten?

Du kannst das herausfinden, indem du mit deiner Zielgruppe in Kontakt bist und bleibst. Ihr könnt bei Instagram schreiben, vielleicht antworten sie auch mal auf einen Newsletter und ihr kommt so in Kontakt – oder du führst ganz gezielte Interviews. Das ist vor allem am Anfang deiner Selbstständigkeit super wichtig, aber auch danach immer wieder sinnvoll.

Schreib dir auf, welche Worte und Formulierungen deine Zielgruppe dafür benutzt.

Richte dein Angebot an eine klare Zielgruppe

Wenn du dein Angebot formulierst oder später bewirbst, sollte den richtigen Menschen klar werden, dass dieses Angebot genau für sie gedacht ist. Wie bekommst du das hin? Da gibt es verschiedene Möglichkeiten:

Im Angebot direkt ansprechen , z. B. „ Für Frauen ab 35, die morgens erholt aufstehen wollen “
Im Angebot indirekt ansprechen , z. B. „ wenn du morgens erholt aufstehen willst “
Im beschreibenden Text ansprechen, z. B. „ Du quälst dich morgens total gerädert aus dem Bett … “

Wichtig ist, dass du dich hier wirklich festlegst . Gerade dann, wenn du online mit deinem Marketing Kund:innen und Klient:innen überzeugen willst – und dich nicht nur auf Weiterempfehlungen verlassen möchtest. Nur wenn du ganz gezielt eine Zielgruppe mit einer bestimmten Herausforderung oder einem bestimmten Wunsch ansprichst, wird dein Angebotstext wirklich überzeugend.

Du bist noch unsicher, wer eigentlich genau deine Zielgruppe ist und wie du ihnen am besten helfen kannst? Dann lies hier meinen Blog-Artikel zum Thema Positionierung .

Dein Angebot sollte das richtige Format haben

Was meine ich mit „Format“? Letztendlich ist das die Antwort auf die Frage: Wie bekommen deine Kund:innen das Ergebnis , das sie sich wünschen? Ganz konkret kann sich das z. B. unterscheiden in:

Done for you
Done with you
Do it yourself

Die meisten Dienstleister:innen haben zum Beispiel klassische Done-for-you-Angebote : Ich schreibe einen Text für dich, ich erstelle dein Logo usw. Das ist dann ideal, wenn Kund:innen ein Ergebnis oder eine Aufgabe komplett auslagern wollen.

Als Berater:in oder Coach hast du in der Regel ein Done-with-you-Angebot . Du begleitest und unterstützt deine Kund:innen und Klient:innen dabei, ein bestimmtes Ziel zu erreichen oder ein Ergebnis zu bekommen.

Je nachdem kann es sich auch für dich anbieten, zusätzlich ein Do-it-yourself-Angebot zu haben – beispielsweise für diejenigen, die nicht genug Budget für die persönliche Begleitung und Betreuung haben.

Beim Thema „Format“ können außerdem diese Fragen eine Rolle spielen:

Verkaufst du Einzelstunden oder Pakete ?
Bietest du zusätzlich zu festen Terminen weitere Unterstützung an, bspw. in Form von Messenger- oder E-Mail-Support?
Arbeitest du in Präsenz vor Ort oder online ?
Bietest du eine langfristige Begleitung mit wenigen Terminen an oder ein intensives Tagesangebot (z. B. einen VIP-Tag oder einen Workshop)?

Mein Tipp : Du hast wahrscheinlich mehrere Angebote oder möchtest mehrere entwickeln – um auf die unterschiedlichen Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu reagieren. Da kann es sinnvoll sein, sowohl Einzelstunden als auch größere Pakete anzubieten.

So findest du das beste Format für dich und deine Zielgruppe: Finde auch hier wieder heraus, was sich deine Zielgruppe wünscht und was zu dem Ziel / Ergebnis passt, das ihr zusammen erarbeiten wollt . Ist es eher ein Tagesworkshop – oder braucht es zusätzlich zur gemeinsamen Arbeit auch Zeit zum Implementieren (dann sind wir eher bei einer längerfristigen Begleitung mit kurzen Terminen)?

Mach dein Angebot noch wertvoller - mit einem Bonus

Du hast es wahrscheinlich selbst schon bei anderen Selbstständigen gesehen und möglicherweise genau deshalb ein Angebot gebucht: Ein Bonus kann ein sehr effektives Mittel sein, um dein Angebot noch wertvoller zu machen – zumindest, wenn es der richtige Bonus ist.

Zwei Möglichkeiten, wie du Boni für dein Angebot findest :

Schau mal, was du bisher sowieso schon ganz selbstverständlich gibst, was nicht unbedingt nötig wäre: z. B. Meditationen, Vorlagen, Workbooks / Worksheets, Impulse per Messenger …
Überlege, was es deinen idealen Kund:innen noch einfacher machen würde, ans Ziel zu kommen bzw. ihr gewünschtes Ergebnis zu erreichen? Auch das können Vorlagen, Impulse, Workbooks oder Meditationen sein.

Wichtig: Der Bonus sollte etwas sein, das für deine idealen Kund:innen nicht unbedingt notwendig ist. Er macht es ihnen nur noch ein bisschen leichter, an ihr Ziel zu kommen. Wenn sie von deinem Bonus lesen, sollen sie das Gefühl haben, dass damit ja nun wirklich gar nichts mehr schief gehen kann.

Formuliere dein Angebot so, dass es deine Zielgruppe wirklich überzeugt

Jetzt kommen wir zu einem der größten Knackpunkte, den ich bei vielen Selbstständigen sehe: die Worte, mit denen sie ihr Angebot beschreiben.

Wenn du das von dir selbst kennst, dass du dich unheimlich schwer damit tust, die richtigen Worte für deine Zielgruppe zu finden, dann lass dir sagen: Damit bist du nicht alleine. Es geht vielen Selbstständigen so. Und letztlich ist das auch ein Stück weit normal. Wir stecken selbst so tief drin in unserer Expertise, dass es uns schwerfällt, den Wert unseres Angebots für unsere Zielgruppe auf den Punkt zu bringen .

Was du dafür brauchst, ist genau das: den Wert deines Angebots. Du solltest genau wissen, was dein Angebot für deine Zielgruppe bedeutet . Welches Problem löst du mit deinen Kund:innen? An welches Ziel kommen sie mit dir? Was bedeutet das für sie und ihr Leben?

Was ich besonders hilfreich finde, ist, einen guten Pitch für mein Angebot zu formulieren . Das bedeutet nämlich einerseits, dass ich es einmal richtig auf den Punkt bringen muss. Und andererseits habe ich dann zwei, drei Sätze, die ich immer und immer wieder nutzen kann, um meiner Zielgruppe das Angebot zu präsentieren.

Das sollte in deinem Pitch / der Formulierung deines Angebots drinstecken:

Zielgruppe : Für wen ist es gedacht?
Ziel / Ergebnis : Was erreiche ich dadurch?
Format : Wie erreiche ich es? (z. B. „Einzelstunde“, „Webinar“, „Workshop“, „1:1-Coaching“ …)

Das Allerwichtigste, das hier deutlich werden muss, ist der Wert. Das Ergebnis. Das „Was habe ich davon?“ .

Was hier noch überhaupt keine Rolle spielt, sind die Details : Du verkaufst keine 264 Seiten (bei einem E-Book) oder 15 Videos (bei einem Online-Kurs) oder 9 Termine (bei einem 1:1-Coaching). Niemand will Seiten oder Videos kaufen. Wir wollen aber das Ergebnis haben, das wir mit diesen Seiten und Videos erreichen können.

Kurz gesagt: Verkaufe das Ergebnis, nicht dein konkretes Angebot .

Und welche Rolle spielt der Preis bei deinem Angebot?

Eins vorweg: Ich bin für eine realistische Preisgestaltung . Ja, du darfst und sollst mit deiner wertvollen Arbeit auch gutes Geld verdienen und gut von deiner Selbstständigkeit leben können. Und ja, dafür müssen wir mehr Umsatz machen, als wir oft denken. Aber: Ich mache mit dir keine Mondpreise. Sechsstellige Preise für ein Coaching sind meiner Meinung nach kein „Energieausgleich“ ( oder wie auch immer das gerechtfertigt wird ), sondern Abzocke.

Nachdem wir das geklärt haben: Der Preis spielt gar keine so große Rolle, wie du gerade vielleicht noch denkst – solange deine idealen Kund:innen den Wert deines Angebots sehen . Und das hat wiederum damit zu tun, wie gut du dein Angebot konzipiert und formuliert hast. Wenn sie das Gefühl haben, dass sie bei dir wirklich alles bekommen, mit dem sie ihr Ziel erreichen können, dann ist der Preis zweitrangig.

Wichtig bei einem Paket-Angebot: Berechne den Preis wirklich realistisch (diesmal im Sinne von "hoch genug"). Das sage ich aus eigener Erfahrung, weil ich selbst oft unterschätzt habe, wie viel Zeit ich wirklich investiere. Überlege dir zum Beispiel, wie viele Stunden du im Schnitt investieren wirst und berechne dann den Paketpreis mit deinem gewünschten Stundenlohn.

Du hast das Gefühl, dass dein Angebot zu teuer für deine Zielgruppe ist und dass es niemand buchen wird? Dann mach dir bitte nochmal den Wert deines Angebots bewusst - das "Was haben die Menschen davon?".

Mehr Vertrauen in dein Angebot - mit Rezensionen

Etwas, das dein Angebot umso wertvoller macht und das Vertrauen deiner Zielgruppe sofort steigert : Rezensionen und Feedback von Kund:innen.

Wenn’s dir so ähnlich geht wie mir, dann kennst du das auch: Du bist zum ersten Mal in einer Stadt und suchst nach einem Restaurant. Was machst du? Du guckst bei Google und vergleichst die Bewertungen. Klar, wir wollen möglichst kein Risiko eingehen und stattdessen sicher sein, dass es auch gut wird .

So ähnlich geht’s auch deiner Zielgruppe. Die Menschen wollen sicher sein, dass ihr Geld bei dir gut investiert ist und dass sie am Ende nicht enttäuscht sind. Sie müssen vertrauen .

Und: Du kannst noch so tolle Dinge von deinem Angebot erzählen. Das ist nicht halb so viel wert wie das, was andere über dich und dein Angebot sagen. Deshalb sind Rezensionen so wertvoll und deshalb solltest du auch nicht mit dem positiven Feedback zu deiner Arbeit geizen , das du bekommst. Das hat nichts mit Angeben zu tun, sondern damit, deiner Zielgruppe zu signalisieren: Du bist hier richtig und du kannst mir vertrauen.

Ein gutes Angebot für Berater:innen und Coaches ist immer eins für die Zielgruppe

Wenn du nur eine Sache aus diesem Blog-Artikel mitnimmst, dann bitte diese: Dein Angebot kann sich nur so gut verkaufen wie es für deine Zielgruppe entwickelt ist . Deine idealen Kund:innen müssen den Wert deines Angebots sehen und wissen: Das hier ist genau das Richtige für mich.

Deshalb gehören diese 4 Dinge zu einem guten Angebot unbedingt dazu:

ein klares Ergebnis / Ziel
eine klare Zielgruppe
das richtige Format
attraktive Formulierungen

Wenn du online Kund:innen oder Klient:innen gewinnen möchtest, ist es eine der wichtigsten Grundlagen, dass du dir genau über diese Punkte Gedanken machst und sie gut ausarbeitest.

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Hi, ich bin Steffi

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Aus der Masse herausstechen: deine Positionierung als Coach

Wed, 10 Jul 2024 13:00:24 GMT

Aus der Masse herausstechen: So findest du deine Positionierung als Coach oder Berater:in

10. Juli 2024

Du bist Coach oder Berater:in und möchtest online Kund:innen gewinnen ? Dann kennst du wahrscheinlich eine der wichtigsten Grundlagen dafür schon: die Positionierung. Aber vielleicht hast du das Thema für dich selbst noch nicht so richtig gelöst, zum Beispiel weil du Angst davor hast, dich festzulege n. Dann bist du hier genau richtig!

Falls wir uns noch nicht kennen: Hi, ich bin Steffi Müsse und ich habe schon viele Selbstständige und Unternehmen dabei unterstützt, ihre Positionierung (wieder) zu entdecken. Weil ich weiß: Ohne klare Positionierung wirst du es mit deinem Online-Marketing sehr schwer haben , Kund:innen bzw. Klient:innen zu gewinnen.

Was heißt Positionierung eigentlich für dich als Coach oder Berater:in?

Wenn du dir den Markt, in dem du dich bewegst, mal als Pinnwand vorstellst: Dann bedeutet Positionierung, dass du deine Nadel irgendwo auf dieser Pinnwand in den Kork bohrst. Und da steckt sie dann (erstmal).

Eine Positionierung bedeutet, dass andere – vor allem potenzielle Klient:innen – genau wissen, was du für wen anbietest . Das macht es ihnen leichter, sich für dich zu entscheiden oder dich weiterzuempfehlen. Gleichzeitig bedeutet es auch für dich maximale Klarheit und ein deutlich einfacheres Online-Marketing.

Positionierung bedeutet also, dass du dich bewusst abgrenzt und in deiner Außendarstellung auch eingrenzt: Ein klares Angebot für eine abgesteckte Zielgruppe von dir mit deinen Alleinstellungsmerkmalen.

Warum brauchst du als Coach überhaupt eine Positionierung?

„Brauchen“ ist natürlich relativ. Es gibt mit Sicherheit Beispiele für Selbstständige und Unternehmen, die sich nie Gedanken über eine Positionierung gemacht haben und deren Kalender trotzdem voll ist. Das sind dann in erster Linie diejenigen, deren Leistungen unbedingt gebraucht werden. Ein Beispiel dafür sind Handwerker. Wenn ich einen Kurzschluss habe, brauche ich einen Elektriker. Punkt.

Bei Beratungen und Coachings sieht das anders aus: Das sind Angebote, die „ nice to have “ sind ( und ohne Frage wertvoll! ), aber sie sind nicht so elementar notwendig wie andere Leistungen.

Und: Selbst Handwerker sind oft irgendwie positioniert, allerdings fremdbestimmt . Du kennst das: Der eine ist der Teure, der andere der Zuverlässige, der Dritte ist Spezialist für Wärmepumpen und so weiter. Das sind dann oft die Dinge, die ihnen von außen zugeschrieben werden.

Du solltest allerdings nicht einfach abwarten, bis dir andere eine Positionierung verpassen, sondern du darfst selbst bestimmen, wie du gesehen werden und wofür du gebucht werden willst . Denn ja: Du darfst dir aussuchen, mit wem du arbeiten möchtest und an welchem Thema.

Positionierung und die Angst davor, nicht mehr gebucht zu werden

Meiner Erfahrung nach hadern viele Selbstständige damit, sich zu positionieren, weil sie Sorge davor haben, dann gar nicht mehr gebucht zu werden . Und es klingt ja auch paradox: Ich mache meine Zielgruppe kleiner und steigere damit die Zahl meiner Kund:innen / Klient:innen? Wie soll das gehen?

Das kann ich zu 100% nachvollziehen, weil es mir ganz genauso ging. Das Thema „Positionierung“ hat mich von Anfang an in meinem Business begleitet. Ich habe gehört und gelesen, wie wichtig sie ist, habe halbherzig Workbooks ausgefüllt und versucht, meine Traumkund:innen zu definieren. Aber so riiiichtig festlegen wollte ich mich nicht . Schließlich kann ich ja allen helfen. Also, irgendwie …

Irgendwann hab ich’s dann einfach mal ausprobiert und gesagt: Ich spezialisiere mich auf eher introvertierte Selbstständige. Und ich fand’s damals total verrückt, wie gut das funktioniert hat . Erst neulich ist ein Coach auf mich zugekommen, der im Rahmen seiner Ausbildung von mir erfahren hat. Dabei kannte ich weder ihn noch die Ausbilderin oder das Institut. Aber die Ausbilderin hat mich für seine eher zurückhaltende Art empfohlen.

Deine Positionierung darf sich übrigens weiterentwickeln : Mein erster „Traumkunde“ hat nur noch wenig mit meiner heutigen Zielgruppe zu tun – und das ist völlig in Ordnung. Je mehr Erfahrung wir sammeln, desto klarer wird uns, was wir für wen anbieten wollen.

Um online aus der Masse herauszustechen, musst du glasklar sein

Wenn du online arbeiten und Kund:innen gewinnen willst, dann müssen die Menschen das Gefühl haben: „ Das hier ist genau das Richtige für mich! “. Wenn du aber dein Marketing „irgendwie für alle“ machst, weil du dich nicht traust, dich klar zu positionieren, dann fühlt sich am Ende niemand angesprochen. Dann ist das alles zu larifari.

Es ist ein Unterschied, ob ich sage: „Ich coache dich zu mehr Zufriedenheit.“ ( Gäääääähn! ) Oder ob ich sage: „Ich unterstütze Frauen Anfang 40 dabei, sich in ihrem Leben rundum wohlzufühlen, damit sie nicht in eine Midlife-Crisis schlittern.“ ( Yeah! )

Wenn deine Positionierung larifari ist, dann wirst du austauschbar. Weil es da draußen schon so viele andere gibt, die ein Coaching für „mehr Zufriedenheit“ anbieten. Wenn du aber so konkret wirst wie in dem Beispiel oben, dann wird die Frau Anfang 40, die in ihrem Leben irgendwie unzufrieden ist, genau wissen, dass sie gemeint ist.

Und nur mit deiner konkreten Positionierung kann auch dein Marketing online konkret sein und immer immer immer wieder genau die richtigen Menschen ansprechen, an dich erinnern und schließlich davon überzeugen, dich zu buchen.

Was macht eine gute Positionierung aus?

Du merkst: Es geht um Abgrenzung . Es geht darum, dass Menschen genau wissen, wofür du Expert:in bist und wer bei dir am besten aufgehoben ist.

Was eine gute Positionierung ausmacht, ist, dass du ganz genau weißt, was du für wen anbietest – und dass du das auch für deine Zielgruppe auf den Punkt bringen kannst.

Eine gute Positionierung bedeutet, dass Menschen ganz genau wissen, was sie bei dir bekommen – und was nicht.

Wichtig ist, dass du dich mit dieser Positionierung identifizieren kannst und dich damit wohlfühlst . Und dafür sorgst du mit diesen Schritten:

1. Schritt zu deiner Positionierung als Coach oder Berater:in: deine Zielgruppe

Mit wem möchtest du arbeiten? Diese Frage darfst du dir genau so stellen, denn das ist doch das Schöne am selbstständigen Arbeiten: Du hast die Wahl!

Wenn du schon länger selbstständig bist und mit Kund:innen / Klient:innen arbeitest, dann hast du es ein bisschen leichter: Wer waren bisher deine absoluten Traumkund:innen ? Was hatten sie gemeinsam? An welchen Themen hast du mit ihnen gearbeitet?

Wenn du gerade erst startest, dann darfst du dir etwas wünschen: Was ist deine Mission für deine Selbstständigkeit? Welchen Beitrag möchtest du leisten? An welchen Themen möchtest du mit den Menschen arbeiten? Und wer sind die Menschen, die das besonders gut gebrauchen können – oder mit denen du dich am besten verstehen wirst?

Hier darfst du ganz konkret werden, aber: Du musst nicht zwingend ein Alter, einen Wohnort oder Hobbys aufzählen, so wie du das bisher vielleicht gelesen oder gehört hast. Wichtiger ist, dass du deine Zielgruppe in Bezug auf dein Thema richtig gut kennst. Was sind da ihre Herausforderungen und Wünsche? Wie sieht ihr Alltag deshalb gerade aus?

2. Schritt zu deiner Positionierung als Coach oder Berater:in: deine Stärken und Talente

Das Spannende an uns Menschen ist doch: Wir sind alle unterschiedlich und wir sind mit unterschiedlichen Stärken und Talenten ausgestattet. Genau das darfst du nutzen!

Von mir behaupten beispielsweise viele, dass ich Dinge sehr gut auf den Punkt bringen kann. Das bringe ich in meine Arbeit ein, wenn ich mit Selbstständigen an ihrer Positionierung arbeite – und sie dann auch glasklar zu formulieren ( damit die Zielgruppe genau versteht, dass sie hier richtig ist ).

Also frag dich: Welche Stärken siehst du selbst bei dir – und welche bekommst du von anderen gespiegelt? Wenn du dir dabei nicht sicher bist, frag gerne mal in deinem Umfeld nach, sowohl im privaten als auch im beruflichen. Von außen sehen andere oft sehr genau, was dich ausmacht und welche Talente du hast.

Diese Stärken und Talente kannst du wiederum nutzen, um dein Thema einzuschränken . Denn klar: Als Coach kannst du mit deinen Klient:innen theoretisch an allem arbeiten. Vielleicht geht’s dir auch so wie vielen anderen und du möchtest gerne allen helfen und niemanden dabei ausschließen. Aber dann sind wir wieder beim Problem des Online-Marketings: Wenn du versuchst, alle anzusprechen, wird sich niemand wirklich angesprochen fühlen.

Übrigens: Wenn du mit deinen Stärken und Talenten arbeitest, fällt dir dein Job auch viel leichter.

3. Schritt zu deiner Positionierung als Coach oder Berater:in: deine Werte

Die persönlichen Werte sind oft ein Thema, wenn es um die Positionierung geht. Ehrlich gesagt habe ich lange nicht verstanden, warum. Klar, Werte sind wichtig und viele von uns definieren sich ein Stück weit dadurch. Aber wir dürfen aus unseren persönlichen Werten auch Schlüsse für unsere Arbeit ziehen.

Ich mache es nochmal an einem Beispiel deutlich: Einer meiner wichtigsten Werte ist „Gerechtigkeit“. Wenn mir etwas ungerecht erscheint, dann kann ich sehr leidenschaftlich werden. ( Und normalerweise bringt mich wenig auf die Palme. )

Eine Beraterin meinte deshalb zu mir, ich solle mal überlegen, wie ich den Wert „Gerechtigkeit“ noch mehr in meiner Arbeit leben könnte. Heute ist mir ganz klar, wie das passt: Ich finde es gerecht, wenn Selbstständige sichtbar werden, die nicht schon als Marktschreier geboren wurden, aber ein wertvolles Angebot haben . Ich finde es auch gerecht, wenn seriöse Anbieter:innen besser gefunden werden als unseriöse. Umso mehr erfüllt mich das, was ich tue.

Schau mal, welche deine drei, vier oder fünf wichtigsten Werte sind und wie du sie in deiner Selbstständigkeit mehr mit einbeziehen kannst.

Außerdem: Deine Positionierung für deine Zielgruppe „übersetzen“

Deine Positionierung zu finden und für dich selbst klar zu haben, ist die eine Sache. Aber vielleicht hast du auch schon gemerkt: Manchmal fruchtet das überhaupt nicht bei der Zielgruppe. Es ist, als wärst du unsichtbar oder würdest dein Marketing irgendwo ins Leere machen.

Ein ganz wichtiger Punkt, der nach dieser Basis-Arbeit kommt, aber zu deiner Positionierung dazugehört: Das richtige Wording zu finden, das deine Zielgruppe auch wirklich anspricht.

Das sollte:

sich von anderen unterscheiden ( kein allgemeines Marketing-Blabla ),
mit den Worten deiner Zielgruppe sprechen,
die richtigen Menschen genau da abholen, wo sie stehen , und
ihnen deutlich machen, dass du die erste Wahl für sie bist.

Fazit: Es lohnt sich, deine Positionierung als Coach oder Berater:in regelmäßig zu überprüfen

Wenn du gut positioniert bist, bist du als Selbstständige eher zu greifen und die Leute wissen genau, wer bei dir gut aufgehoben ist – und wer nicht . Wir wollen ja am liebsten auch nur passende Kund:innen und Klient:innen haben, denen wir am besten helfen können.

Wenn du gut positioniert bist, heißt das aber auch, dass du überwiegend in deiner Geniezone arbeitest und dass du dir die Arbeit aussuchen kannst, die du am liebsten machst. Vielleicht sind das Themen, die du von dir selbst kennst, vielleicht sind es Themen, die einfach besonders spannend für dich sind … Völlig egal. Aber wenn Freude und Geldverdienen zusammenkommen, ist das doch mega!

Wenn du merkst, dass etwas nicht mehr so ganz passt, weniger oder unpassende Anfragen kommen, dann lohnt es sich, deine Positionierung und dein Wording nochmal genau anzuschauen und zu checken , woran das liegen könnte.

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Hi, ich bin Steffi

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Online-Marketing individuell lernen: Das machen wir im Mentoring

Tue, 25 Jun 2024 14:19:36 GMT

Online-Marketing individuell lernen: Das machen wir im 1:1-Mentoring

25. Juni 2024

Neulich habe ich eine Nachricht von einer Kundin bekommen, die gerne noch eine 1:1-Stunde buchen wollte. Ihre Themen: „ Positionierung und Kundengewinnung über Blog und Newsletter “. Nur war sie unsicher, ob sie mit diesen Themen auch zu mir kommen kann ( wir haben vorher zusammen an ihrem Social-Media-Marketing gearbeitet ).

Die kurze Antwort: Auf jeden Fall!

Aber dadurch ist mir klar geworden, dass ich mehr darüber erzählen sollte, was genau eigentlich in meinem 1:1-Mentoring passiert. Denn das ist längst mehr als „nur“ ein Social-Media-Training.

Falls wir uns noch nicht kennen : Ich bin Steffi, ausgebildete Journalistin, mittlerweile Marketing-Frau und großer Fan von effektivem und sehr zielgerichtetem Marketing. Dein Marketing muss nämlich nicht irre viel Zeit kosten, wenn du es mit Plan angehst.

1:1-Mentoring: individuelle Unterstützung für dein Online-Marketing

1:1-Angebote sind gerade wieder sehr gefragt. Das kann ich absolut nachvollziehen. Ich habe schon so einige Kurse und Gruppenprogramme gemacht. Aber eine individuelle Unterstützung ist einfach durch nichts zu ersetzen .

Gerade dann, wenn du unsicher bist, wie deine nächsten Schritte aussehen sollten. Oder wenn du deine Themen lieber in einem sehr geschützten Raum besprechen möchtest. Und natürlich dann, wenn du an einem maßgeschneiderten Plan für dich und dein Business arbeiten möchtest – dann ist ein 1:1-Mentoring perfekt und bringt dich schneller weiter als jeder Kurs.

Ich arbeite seit Beginn meiner Selbstständigkeit 1:1 mit meinen Kund:innen. Das Mentoring habe ich 2021 gemeinsam mit Kund:innen entwickelt und seitdem immer weiter verbessert.

Gleichzeitig ist ein 1:1-Angebot immer auch ein eher hochpreisiges Angebot, weil es für den Coach oder die Mentorin einfach sehr zeitintensiv ist. Deshalb möchte ich dir meinen Ansatz hier im Detail vorstellen:

Phase 1: Am Anfang steht deine Positionierung

Es gibt eine Sache, die alle Unternehmer:innen verstehen müssen, wenn sie online Kund:innen gewinnen wollen: Du musst sehr klar wissen, was du eigentlich willst und dein Marketing gezielt danach ausrichten . Ansonsten gehst du in der Masse schnell unter.

Ich überspitze es mal mit einem Bild : Stell dir einen Angler vor, der einfach mal auf gut Glück an den nächstbesten Fluss geht. Er steckt ein Stück Schnitzel vorne an seine Angel ( weil er das ja schließlich lecker findet, also die Fische wohl auch ), hängt sie in den Fluss und hofft, dass schon „irgendwas“ anbeißen wird.

So ähnlich verhalten sich viele Unternehmer:innen, wenn es um ihr Online-Marketing geht. Da wird viel „auf gut Glück“ gemacht , ohne vorher die richtigen Grundlagen zu schaffen.

Und die wichtigste Grundlage ist und bleibt die Positionierung . Es ist einfach wichtig, dass du weißt, was du für wen anbieten möchtest, damit du online (und offline) genau die richtigen Menschen mit deinem Marketing „anlockst“.

Wie geht es dir mit deiner Positionierung? Ist sie für dich klar? Und fühlst du dich wohl damit? Ziehst du die richtigen Menschen an?

Natürlich darf und wird sich das im Lauf der Zeit weiterentwickeln . Mein Tipp ist, dass du dir deine Positionierung einmal im Jahr vornimmst und checkst, ob noch alles zu dir und zu deinem Business passt.

Egal, ob du schon positioniert bist oder da noch etwas „schwimmst“: Wir schauen uns das gerne zusammen an und machen deine Zielgruppe einmal ganz konkret . Da ist noch niemand bei mir rausgegangen und hat gesagt: „Das war mir eh klar, das wusste ich alles schon.“

Phase 2 im Online-Marketing-Mentoring: dein Angebot

In meiner eigenen Selbstständigkeit, aber auch bei der Arbeit mit Kund:innen ist mir bald klargeworden: Es reicht nicht, dass du ein gutes Angebot hast. Du musst dieses Angebot (deine Dienstleistung, dein Coaching, dein Produkt …) auch richtig gut verkaufen könne n.

Das heißt: Du brauchst etwas, das deine Zielgruppe wirklich braucht und haben will. Und dann musst du es so attraktiv machen und formulieren, d ass die richtigen Menschen gar nicht „Nein“ dazu sagen können .

Übrigens: Falls du immer wieder über deine Preise diskutieren musst oder potenzielle Kund:innen meinen, dass du zu teuer bist: Möglicherweise musst du den Wert deines Angebots klarer für deine Zielgruppe übersetzen, sodass sie verstehen, was sie davon haben.

(Preisdiskussionen können allerdings auch mit der Zielgruppe zusammenhängen – dann sind wir wieder bei Punkt 1: deiner Positionierung.)

Was mir beim Thema Preise wichtig ist: Ich rede hier nicht darüber, absurd hohe Preise durchzusetzen, die nichts mehr mit der Realität zu tun haben. Es geht darum, gut von deiner Arbeit leben zu können – sodass sich das eigene Business wirklich für dich lohnt.

Phase 3 im Mentoring: die richtigen Themen und Kanäle für dein Online-Marketing

Ich habe neulich mit einer Kundin gearbeitet, die eine sehr klare Zielgruppe hat. Ihre Positionierung war also definitiv nicht das Problem. Trotzdem lief es mit der Akquise über Blog und Social Media bisher nicht .

Warum, das wurde mir ziemlich direkt klar, als ich mir ihre Blog-Artikel und Social-Media-Posts angesehen habe: Die Themen waren super interessant – aber leider für eine ganz andere Zielgruppe . Sie hat also mit ihrem Marketing gar nicht die Menschen angesprochen, die sie als Kund:innen gewinnen wollte. Kein Wunder, dass es nicht funktioniert hat!

Du siehst also, dass die Phasen im Mentoring klar aufeinander aufbauen: Die richtigen Themen und Marketing-Kanäle kannst du erst dann auswählen, wenn deine Positionierung klar ist. Und gleichzeitig sollten deine Themen und Kanäle unbedingt auf deiner Positionierung aufbauen . Nur so verkaufst du damit dein Angebot.

In der dritten Phase des Mentorings schauen wir uns also zusammen an, was für deine Zielgruppe wirklich relevant ist – und was sie wissen müssen, damit sie sich für dein Angebot interessieren . Diese Kombination ist super wichtig und auch etwas, das viele im Content-Marketing vergessen.

Es geht nicht nur darum, etwas zu veröffentlichen, das deine idealen Kund:innen interessant finden. Es muss dann auch noch logisch auf dein Angebot hinführen . Ansonsten wirst du zwar Reichweite bekommen, aber keine neuen Anfragen oder Kund:innen.

Außerdem ist es wichtig, dass wir deine Marketing-Kanäle mit Blick auf deine Zielgruppe auswählen : Wo ist diese Zielgruppe unterwegs? Wo wird sie auf dein Angebot aufmerksam? Und wie bekommst du ihre Aufmerksamkeit?

Gleichzeitig sollte dein Marketing so aufgebaut sein, dass es dir leichtfällt . Wenn du dich vor der Kamera überhaupt nicht wohlfühlst, dann ist ein YouTube-Kanal vielleicht nicht das Richtige für dich – zumindest nicht im ersten Schritt. Dann ist vielleicht ein Blog oder ein Podcast der richtige Kanal für langfristigen Content.

Phase 4: Online-Marketing umsetzen und Routine bekommen

Das ist gleichzeitig die längste Phase im Mentoring, die etwa die Hälfte unserer Zusammenarbeit ausmachen sollte. Die meisten Fragen kommen schließlich beim Machen. Außerdem möchte ich dich dabei begleiten, feste Routinen zu etablieren, die zu dir passen und die du langfristig durchhalten kannst.

Jetzt geht es darum, dass du deinen Blog aufbaust ( oder weiterentwickelst ), mit deinem Podcast startest, deine Social-Media-Strategie optimierst und so weiter. Was auch immer wir in den letzten drei Phasen zusammen erarbeitet haben, muss jetzt „auf die Straße“ gebracht werden .

Auch dabei unterstütze ich dich und begleite dich eng : Du bekommst von mir Feedback zur Themenauswahl, zu Blog-Artikeln, Podcast-Folgen, Social-Media-Posts, Newsletter-Texten und so weiter.

Dabei behalten wir dein Ziel im Blick: Was möchtest du eigentlich erreichen ( und verkaufen ) – und wie schaffst du das mit deinem Content ?

Wir schauen zusammen, wie viel Zeit du für dein Online-Marketing hast und wie du diese Zeit möglichst effektiv nutzt. Eine wichtige Frage dabei: Wie geht es leicht für dich? Schließlich sollte sich dein Marketing nicht anfühlen wie ein Berg, den du nicht bezwingen kannst. Es darf schon Spaß machen. ��

Wie lange dauert das 1:1-Mentoring?

So wie ich es hier beschrieben habe, dauert das Mentoring erstmal 3 Monate . In dieser Zeit treffen wir uns zu sechs Zoom-Calls, dazwischen begleite ich dich per E-Mail und / oder WhatsApp.

Bei Bedarf biete ich dir auch eine längere Begleitung an. Wenn du wir uns nur einzelnen Themen widmen ( z. B. nur Social Media ), reicht auch eine kürzere Variante .

Mehr Infos und Details findest du hier auf der Webseite zu meinem 1:1-Mentoring „Sichtbarkeit: Step by Step“ .

Für wen ist das 1:1-Mentoring gedacht?

Das Mentoring richtet sich insbesondere an eher zurückhaltende Selbstständige und Unternehmer:innen , denen ein empathisches Marketing wichtig ist. Ich arbeite überwiegend mit Kund:innen, denen das Thema Sichtbarkeit nicht gerade leicht fällt und die weder aufdringlich noch marktschreierisch sein wollen.

Ob du gerade noch am Anfang deiner Selbstständigkeit stehst oder schon länger dabei bist, spielt keine Rolle. Wenn dein Fokus gerade der Aufbau oder die Weiterentwicklung deines Online-Marketings ist, dann bist du hier richtig.

Was ist eigentlich der Unterschied zwischen Mentoring und Coaching?

Coaching und Mentoring sind beides Begleitungen, aber sie unterscheiden sich doch. Und wenn du googelst, wirst du sehen, dass es da durchaus unterschiedliche Definitionen und Meinungen gibt.

Ich habe mein Angebot von vornherein „Mentoring“ genannt, weil du von mir auch konkrete Anleitungen und Wissen bekommst. Das heißt nicht, dass ich dir etwas überstülpe oder vorgebe. Wir erarbeiten zusammen und letztlich triffst du die Entscheidungen. Aber du kannst dabei auf eine sehr konkrete Unterstützung von mir bauen.

Im Coaching sollen die Ergebnisse dagegen eher aus dir selbst heraus kommen. Das heißt: Ein Coach wird dir eher gezielte Fragen stellen, damit du selbst deinen Weg findest. Für den persönlichen Bereich finde ich ein Coaching deshalb absolut zielführend, für ein konkretes Business-Thema wie „Online-Marketing“ weniger. Du sollst ja schließlich auch von meinem Wissen und meiner Erfahrung profitieren .

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Warum ich eine Social-Media-Pause mache (und wie ich sie vorbereitet habe)

Fri, 14 Jun 2024 07:56:16 GMT

Warum ich eine Social-Media-Pause mache (und wie ich sie vorbereitet habe)

17. Juni 2024

Vielleicht hast du mitbekommen und bei Instagram oder LinkedIn gesehen, dass ich mir eine Pause von Social Media nehme – und zwar zum ersten Mal eine unbefristete .

Das war letztlich ein spontaner Impuls, dem ich gefolgt bin. Aber das hat sich schon über Wochen und vielleicht Monate angekündigt. Weil ich einerseits meine Zeit erstmal gerne in andere Bereiche meines Marketings investieren möchte. Und weil ich andererseits mit immer mehr Dingen hadere – was Social Media angeht, aber vor allem, was das Online-Business angeht.

In dieser Folge gehe ich genauer darauf ein, warum ich mir jetzt eine Pause nehme, welche Entwicklungen ich im Online-Business und im Social-Media-Marketing sehe und welche Dinge mir Sorgen bereiten .

Außerdem erfährst du, wie ich diese Pause vorbereitet habe . Denn ja: Wir sollten nicht unvorbereitet in eine Pause gehen, sondern haben etwas davon, wenn wir auch unsere Profile entsprechend aktualisieren und vorher passenden Content teilen.

Link zur Folge:

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Wie du als Unternehmer:in leichter Entscheidungen triffst

Fri, 24 May 2024 12:05:50 GMT

Wie du als Unternehmer:in leichter Entscheidungen triffst

24. Mai 2024

Vor ein paar Tagen erst hatte ich einen Call mit einer Kundin, die sich mit einer Entscheidung sehr schwergetan hat – nämlich mit der Frage, ob sie LinkedIn als Marketing-Kanal aktiv nutzen soll.

Das ist eine von vielen Entscheidungen, die wir als Selbstständige und Unternehmer:innen treffen müssen – und zwar ständig. Vielleicht sagst du jetzt: „Naja, das mit LinkedIn ist ja jetzt keine dramatisch große Entscheidung!“. Dann schauen wir uns mal die Gedanken dahinter an:

Mit LinkedIn starten – ja oder nein? Und was mache ich dann mit Instagram? Weitermachen oder sein lassen? Verzettele ich mich vielleicht, wenn ich noch einen zusätzlichen Marketing-Kanal starte? Investiere ich möglicherweise Zeit, die mir an dieser Stelle gar nichts bringt und woanders besser aufgehoben wäre? Bringt mich LinkedIn dem Umsatz näher, den ich mir wünsche, oder wird es der Grund dafür sein, dass ich in zwei Monaten wieder einen festen Job annehmen muss?

So. Und schon fühlt sich diese Entscheidung für eine Solo-Selbstständige genauso schwerwiegend an, wie für eine Unternehmerin mit Team die Entscheidung, ob sie noch jemanden einstellen soll ( und ob sie sich das leisten kann ).

Es wird Zeit, dass wir hier auch mal über Entscheidungen sprechen und darüber, wie wir leichter und besser entscheiden können .

Warum wir schneller entscheiden sollten

Natürlich kannst du auch sagen: „Ist doch egal, ich grüble jetzt erstmal drei Wochen über der Frage, ob ich LinkedIn oder Instagram für mein Marketing nutze.“ Klar, das geht.

Das Problem ist nur: Dann postest du 3 Wochen wahrscheinlich gar nichts. Das sind 3 Wochen, in denen du sichtbarer werden kannst. 3 Wochen, in denen dich neue Kund:innen finden können.

Wer Entscheidungen trifft, macht Fehler, das ist klar. Aber eine Sache haben viele erfolgreiche Unternehmer:innen gemeinsam: Sie sind in der Lage, schnell Entscheidungen zu treffen .

Letztlich ist es besser, du startest heute bei LinkedIn, merkst in 2 Wochen, dass deine Zielgruppe da überhaupt nicht unterwegs ist – und schwenkst dann nochmal auf Instagram um. Besser, als 3 Wochen gar nichts zu machen.

Was ist eigentlich so schwierig daran, Entscheidungen zu treffen?

Psychologen gehen davon aus, dass wir um die 20.000 Entscheidungen treffen – und zwar jeden Tag. Das heißt: Die meisten Entscheidungen treffen wir sehr automatisch und das fällt uns leicht. Andere Entscheidungen fallen uns dagegen so, so schwer und wir grübeln manchmal tage- und wochenlang darüber.

Warum ist das so?

Wenn ich meine eigenen Schwierigkeiten dabei betrachte, dann geht es immer um das „ Was wäre, wenn …? “ Was wäre, wenn ich die falsche Entscheidung treffe? Hinter der Schwierigkeit, eine Entscheidung zu treffen, steckt also oft Angst.

1. Die Angst vor Fehlern

Es heißt, dass es vor allem perfektionistischen Menschen schwerfällt, Entscheidungen zu treffen. Klar: Wer perfektionistisch ist, hat Angst davor, Fehler zu machen . Perfektionistische Menschen sind da oft sehr hart zu sich selbst, erlauben sich möglichst keine Fehler ( utopisch! ) und verzeihen sie sich nur schwer.

Entscheidungen fallen uns also deshalb oft schwer, weil wir davon ausgehen, dass es mindestens einen richtigen und mindestens einen falschen Weg gibt.

2. Die Angst vor Konflikten

Wenn wir eine Entscheidung nicht treffen wollen oder vor uns herschieben, kann es auch an einer sozialen Angst liegen – nämlich der Angst vor einem drohenden Konflikt. Wenn wir z. B. daran denken, einem Team-Mitglied zu kündigen oder auch „nur“ ein kritisches Gespräch zu führen …

Was Entscheidungen mit Selbstvertrauen zu tun haben

Ob uns eine Entscheidung leichter oder schwerer fällt, hat ganz viel damit zu tun, wie sicher wir uns in der jeweiligen Situation fühlen . Forscher des University College London haben herausgefunden, dass uns Entscheidungen umso schwerer fallen, wenn wir gerade wenig Selbstvertrauen haben und uns in der Situation nicht sicher fühlen.

Deshalb fallen uns die vielen, kleinen Alltags-Entscheidungen natürlich deutlich leichter als vermeintlich „große“ Entscheidungen, die wir zum ersten Mal treffen. Wir haben schon Übung darin!

Deshalb lass uns das Thema auch mal ganz realistisch betrachten: Als Selbstständige:r und als Unternehmer:in triffst du viele, viele Entscheidungen zum allerersten Mal . Du tust viele Dinge, in denen du keine Übung hast und die du vielleicht zum ersten Mal machst.

Es ist also völlig normal und logisch, dass dir diese Entscheidungen schwerfallen! Mach dich deshalb nicht fertig. Und gleichzeitig darfst du daran arbeiten, auch diese „großen“ Entscheidungen leichter und schneller treffen zu können.

Der erste Schritt, um eine schwierige Entscheidung zu treffen

… ist Klarheit . Meiner Meinung nach zumindest. Wenn wir wissen, was uns hier gerade zurückhält, welche Ängste und Befürchtungen im Weg stehen, dann sehen wir anschließend klarer. Die Entscheidung mag dann immer noch unangenehm sein, aber es wird leichter, die „richtige“ Entscheidung für uns überhaupt zu sehen.

Wenn du also merkst, dass du unnötig lange für eine Entscheidung brauchst, dann nimm dir Zettel und Stift und schreib auf, was dir durch den Kopf geht . Diese Fragen können dir dabei helfen:

Was lässt mich zögern?
Wovor habe ich Angst?
Was könnte schlimmstenfalls passieren?
Was passiert, wenn ich mich nicht entscheide?

Typ 1- und Typ 2-Entscheidungen

Ich habe neulich von einem Konzept gehört, das ich mega interessant fand. Ich weiß nicht, ob Jeff Bezos (von Amazon) das erfunden hat oder ob er es einfach nur für sich nutzt, jedenfalls fiel sein Name in diesem Zusammenhang. Das Konzept ist vor allem für Selbstständige und Unternehmer:innen interessant. Es geht um zwei Arten von Entscheidungen, die wir im Leben treffen müssen .

Typ 1-Entscheidungen

„Typ 1-Entscheidungen“ sind solche, die wir gar nicht oder nur sehr schwer rückgängig machen können . Wenn du dich beispielsweise dazu entscheidest, dein Unternehmen zu verkaufen, dann ist das ab einem bestimmten Punkt nur sehr schwer rückgängig zu machen.

Für diese Entscheidungen sollten wir uns Zeit nehmen . Wir dürfen hier in Ruhe abwägen, Meinungen von Expert:innen einholen usw. Bei Typ 1-Entscheidungen ist es wirklich wichtig, dass wir sie wohlüberlegt treffen.

Typ 2-Entscheidungen

Die allermeisten Entscheidungen sind aber gar keine Typ 1-Entscheidungen, sondern Typ 2-Entscheidungen. Nämlich diejenigen, die wir leicht wieder rückgängig machen können oder wo wir schnell einen anderen Weg einschlagen können.

Ja, das kann auch Zeit und Geld kosten, keine Frage. Aber grundsätzlich können wir bei diesen Entscheidungen unsere Meinung nochmal ändern und etwas anders machen. Die Ausgangsfrage „LinkedIn oder Instagram“ ist zum Beispiel eine Typ 2-Entscheidung.

Typ 2-Entscheidungen sollten wir nach Möglichkeit sehr schnell treffen .

Wie du diese Entscheidungs-Typen erkennst

Was ist im Alltag eine Typ 1- und was ist eine Typ 2-Entscheidung? Das ist manchmal gar nicht so leicht zu sagen, weil viele von uns dazu neigen, Entscheidungen und ihre Konsequenzen zu dramatisieren . So wird aus einer weniger wichtigen Typ 2-Entscheidung schnell eine dramatische Typ 1-Entscheidung.

Da hilft es, das Ganze aus der Vogelperspektive zu betrachten – beziehungsweise aus der „ letzter Atemzug-Perspektive “:

Wenn dir eine Entscheidung besonders schwer fällt, dann frage dich: Wie wichtig ist diese Entscheidung mal, wenn ich auf dem Sterbebett liege? Wird das das Thema sein, das mich so lange begleitet und an das ich mich in diesem Moment erinnern werde – oder werde ich diese Entscheidung längst vergessen haben?

Das klingt vielleicht etwas übertrieben, aber mir hilft es oft dabei, die Dinge (z. B. auch etwas, worüber ich mich ärgere) wieder in die richtige Perspektive zu rücken .

Community-Tipps, um leichter Entscheidungen zu treffen

Ich habe für diesen Blog-Artikel und die Podcast-Folge meine Communitys bei Instagram und LinkedIn gefragt, wie die Nutzer:innen Entscheidungen treffen und welche Tipps sie haben, damit es besser klappt.

Erstmal: Danke für die vielen, vielen Antworten! Ich fasse sie hier zu 7 Tipps zusammen:

1. Pro- und Kontra-Liste

Der Klassiker. Und wahrscheinlich gerade für Kopf-Menschen ein Must-Do.

Wissenschaftler gehen zwar mittlerweile davon aus, dass wir unsere Entscheidungen zum größten Teil emotional treffen. Aber: Viele von uns brauchen die Argumente nochmal schwarz auf weiß, damit wir diese emotionale Entscheidung rational begründen können – für uns selbst und andere.

Die einfache Variante der Pro- und Kontra-Liste:

Liste mit zwei Spalten anlegen: Pro und Kontra
Jeweils alle Argumente aufschreiben, die dir einfallen
Schauen, welche Seite am Ende länger ist

Das geht allerdings nur dann, wenn es nur zwei Optionen gibt oder es eine Ja-Nein-Entscheidung ist. Außerdem wiegen manche Argumente vielleicht schwerer als andere.

Deshalb kann eine Liste, die dir eine Entscheidung erleichtern soll, aus mehr Spalten bestehen ( für jede Entscheidungsmöglichkeit eine ) – und du kannst die einzelnen Argumente anschließend gewichten , indem du ihnen Punkte gibst ( z. B. 1 Punkt für weniger wichtige Argumente und 3 Punkte für die sehr wichtigen Argumente ).

Das ist dann schon eine echte Kopf-Nerd-Liste. ��

2. Entscheidungen nach Bauchgefühl

Auch ein Klassiker, der dir möglicherweise erstmal unseriös oder gefährlich vorkommt . Viele von uns haben ja ein Problem damit, Entscheidungen aufgrund eines Gefühls zu fällen ( obwohl wie gesagt Emotionen eine riesige Rolle dabei spielen, wie wir Entscheidungen treffen ).

Auch da ein bisschen Psychologie: Das „Bauchgefühl“ ist in der Regel nichts anderes als das Fazit der Erfahrungen, die wir bisher in unserem Leben gesammelt haben . Die hat unser Unterbewusstsein nämlich ordentlich abgespeichert und analysiert sie quasi blitzschnell vor jeder Entscheidung. Deshalb ist unser Bauchgefühl oft schlauer als unser Verstand.

Sicherlich musst du nicht jede Entscheidung sofort und nach Gefühl treffen , aber ich würde dir zumindest dazu raten, dass dein Bauchgefühl auch „Ja“ sagen sollte. Ich habe mir vor allem in der Selbstständigkeit schon mehr als einmal – im Nachhinein – gewünscht, dass ich vorher auf mein Bauchgefühl gehört hätte. Aber hinterher ist man halt immer schlauer …

Allerdings: Ich weiß nicht, wie es bei dir ist, aber ich muss üben, mein Bauchgefühl überhaupt wahrzunehmen . Bin halt auch ein Kopf-Mensch. ��

3. "Darüber schlafen"

Bei größeren und schwierigeren Entscheidungen nehmen wir uns oft vor, erstmal eine Nacht darüber zu schlafen.

Je nach Situation ist das sicherlich sinnvoll, denn manchmal lassen wir uns in einem Moment von anderen beeinflussen oder sind gerade müde / hungrig / gestresst . Dann treffen wir möglicherweise wirklich nicht die richtige Entscheidung.

Übrigens: Es ist wissenschaftlich belegt, dass du Entscheidungen lieber in Ruhe treffen solltest und vor allem nicht dann, wenn du gestresst bist. Stress löst bei uns einen „Kampf oder Flucht“-Reflex aus und blockiert dabei unseren Verstand. Deshalb lieber nicht in einer stressigen Situation eine wichtige Entscheidung treffen!

4. Mit anderen darüber sprechen

Ein Tipp, der mehrfach aus meiner Community kam, allerdings mit unterschiedlichen Ansätzen – und das fand ich sehr interessant.

Klar, wenn deine Entscheidung andere betrifft – z. B. Partner:innen, Familienmitglieder, Freund:innen -, dann ist es sicherlich fair, vorher mit den Menschen auch darüber zu sprechen und dir ihre Meinung anzuhören.

Wir können außerdem mit anderen darüber sprechen, um unsere eigenen Gedanken zu sortieren und unsere Argumente einmal laut auszusprechen. Auch das kann dir dabei helfen, dir klarer über eine Sache zu werden – und dazu muss die andere Person nicht mal im Thema sein oder überhaupt etwas antworten.

Und: Wenn andere antworten und mit uns darüber sprechen oder sogar diskutieren, dann merken wir schnell, wo wir bei dem Thema wirklich stehen . Argumentiert eine Bekannte zum Beispiel sehr „dagegen“, bist du möglicherweise umso mehr „dafür“ – und hast so mehr Klarheit gewonnen.

5. Deadline für Entscheidungen setzen

Das ist mit Sicherheit hilfreich für alle, die über Entscheidungen schnell verkopfen und in eine Grübel-Spirale geraten. Das hat nämlich noch niemandem geholfen. Irgendwann müssen wir die Entscheidung ja doch treffen.

Übrigens: Den meisten Stress machen wir uns nicht damit, dass wir eine – vermeintlich – „falsche“ Entscheidung treffen. Sondern es stresst unser Gehirn viel mehr, wenn wir die Entscheidung gar nicht treffen und vor uns herschieben. Das ist wie die ewig offene Aufgabe auf deiner To-Do-Liste, die du einfach nicht angehst und die dich deshalb jeden Tag stresst.

Deshalb: Eine Nacht drüber schlafen, ist ok, aber lass es nicht 365 Nächte werden, denn das ist ein ganz schön stressiges Jahr, in dem nichts passiert ist.

6. Scheitern als Option akzeptieren

Ein ganz, ganz wichtiger Tipp – Danke dafür!

Wir haben im deutschsprachigen Raum leider keine besonders gute Fehlerkultur, so wie ich das wahrnehme. Fehler sind für uns etwas Schreckliches oder zumindest etwas, das wir unter allen Umständen vermeiden sollten.

Aber, wie Manuel Wienkamp ( für den klugen Tipp musste ich ihn einfach nennen! ) hier schreibt: Gescheitert zu sein, bedeutet auch, dass du gescheiter bist! Ich liebe dieses Wortspiel!

Wir lernen aus Fehlern. Und sie sind Teil des Prozesses. Wer keine Fehler macht, macht wahrscheinlich auch sonst nicht viel. Wir kommen nicht voran, wenn wir versuchen, jeden Fehler möglichst zu vermeiden . Viel klüger ist, sie als Teil des Weges zu sehen und zu akzeptieren. Sie sind Wegbegleiter und Wegweiser.

7. Sich bei Entscheidungen an Vorbildern und Werten orientieren

Das ist ein ganz schöner Tipp, der letztlich auch ein bisschen weg von unserem „Ich will keine Fehler machen“-Ego führt.

Vielleicht hast du ein Vorbild : eine berühmte Person oder jemanden aus deinem direkten Umfeld. Du kannst dich vor einer schwierigen Entscheidung auch fragen: Was würde diese Person an meiner Stelle tun? Wie würde sie sich entscheiden?

Wenn dir zu deinem Thema keine Person einfällt oder du grundsätzlich nichts von Vorbildern hältst, dann orientiere dich an deinem eigenen inneren Kompass :

Als Unternehmer:in oder Selbstständige:r hast du vielleicht mal dein „Warum“ definiert. Den Sinn hinter deinem Business. Deine Vision. Deine Mission. Jede schwierigere Entscheidung kannst du auch daran messen, indem du dich fragst: Welcher Weg trägt dazu bei, meine Werte und mein „Warum“ zu leben?

Bonus-Tipp für Entscheidungen: Münze werfen!

Kein Witz.

Aber es geht mir gar nicht darum, dass du die Münze entscheiden lassen solltest. Sondern die Münze zeigt dir, wie du dich eigentlich gerne entscheiden möchtest .

Fällt sie auf die "richtige" Seite, wirst du fein damit sein. Fällt sie aber auf die "falsche" Seite, wirst du sofort einen inneren Widerstand spüren und merken, dass das eigentlich nicht die Entscheidung ist, die du treffen möchtest.

Fazit: Viele Wege können zu einer schnelleren Entscheidung führen

Wie du siehst, gibt es zig Tools und Möglichkeiten , wie du dir Entscheidungen leichter machen und sie schneller treffen kannst. Ich hoffe aber auch, dass ich dir mit diesem Blog-Artikel gezeigt habe, dass wir Entscheidungen manchmal übertrieben wichtig nehmen , darüber verkopfen und viel länger für sie brauchen als nötig.

Wir kommen schneller voran, wenn wir auch Entscheidungen schneller treffen – und Fehler als Teil des Prozesses sehen . Die meisten Entscheidungen können rückgängig gemacht werden, du kannst Dinge wieder verändern, Fehler glattbügeln und aus ihnen lernen. So wächst du.

Bleibe mit deinen Entscheidungen nicht alleine!

Und trotzdem hilft es natürlich, wenn du mit deinen Business-Entscheidungen nicht ganz alleine bist , sondern wenn du jemanden an deiner Seite hast, mit dem du diese Entscheidungen besprechen und abwägen kannst. Eine Person, die dich dabei unterstützt, deinen eigenen Weg zu finden – und die dich gleichzeitig an ihrer Erfahrung und ihrem Wissen teilhaben lässt.

Wenn du den Eindruck hast, dass ich diese Person für dich sein könnte, dann begleite ich dich gerne in meinem 1:1-Business-Mentoring . Egal, ob du dein Business gerade erst aufbaust ( und deshalb 1.000 Fragen hast ) oder ob du dich nochmal neu orientierst und umpositionierst – ich bin an deiner Seite, sodass du dich sicherer fühlst, klarer siehst und schneller vorankommst.

Wenn dich das interessiert, dann buch dir hier einfach dein kostenloses und unverbindliches Kennenlern-Gespräch .

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So kann deine Website für dich Kund:innen gewinnen

Mon, 20 May 2024 05:00:00 GMT

So kann deine Website für dich Kund:innen gewinnen (mit Katja Scalia)

20. Mai 2024

„ Lass deine Website für dich arbeiten! “ – Das kannst du nicht mehr hören?

Meine Interviewpartnerin Katja Scalia vermutlich auch nicht. Sie sagt: Man hört viel zu viel generischen Kram bei dem Thema. Und das hilft niemandem. Deshalb war es ihr wichtig, in dieser Podcast-Folge sehr konkret zu werden.

Katja ist quasi „aus Versehen“ zum Thema Webdesign gekommen . Sie hat eigentlich BWL studiert, in einem Konzern gearbeitet – und sich dann irgendwann gefragt, ob das schon alles war.

Ihre erste Website hat sie für ihr eigenes Business gebaut : den mobilen Pizzastand, den sie und ihr Mann haben. Anschließend kamen weitere Kundinnen und Kunden und mittlerweile ist sie eine gefragte Ansprechpartnerin für „den ganzen Website-Käse“ für Selbstständige.

In dieser Folge hörst du:

Wie es ganz konkret aussehen kann, dass deine Website für dich arbeitet ( Katja erklärt den Weg, den Website-Besucher:innen bei ihr gehen .).
Welche Grundlagen wichtig sind , damit du deine Website beauftragen oder auch selbst bauen kannst.
Warum Katja Fan von Squarespace ist und nicht allen Selbstständigen eine WordPress-Seite empfiehlt.

Ach ja, und: Warum Google Katjas Lieblingswebsite ist.

Die Links zur Folge:

Hier findest du Katjas Webs ite
Das ist Katja bei LinkedIn

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Was ist "Faceless Marketing"? - Influencer ohne Gesicht

Tue, 07 May 2024 12:51:14 GMT

Was ist "Faceless Marketing"? - Influencer ohne Gesicht

7. Mai 2024

„Faceless Marketing“ scheint ein neuer Trend zu sein – vor allem bei Instagram. Ich sehe immer öfter Reels von „Faceless Accounts“. Und laut der neuesten Google-Auswertung landen gerade einige Suchanfragen auf einem meiner Blog-Artikel, in dem es darum geht, Social Media zu nutzen – ohne sich vor der Kamera zu zeigen .

Das hat die Journalistin in mir geweckt und ich habe ein bisschen recherchiert. Dabei habe ich mittlerweile so oft den Kopf geschüttelt, dass ich langsam einen steifen Nacken bekomme. Denn: Das, was ich rausgefunden habe, ist mal so richtig ungeil.

Aber fangen wir mal von vorne an:

Was bedeutet "Faceless Marketing"?

„Faceless Marketing“ ist letztlich genau das, was es aussagt: Marketing, das nicht von einem Gesicht lebt .

Grundsätzlich hörst und liest du heute überall: Marketing ohne Persönlichkeit und ohne Gesicht ist für Selbstständige nicht sinnvoll – und meistens ganz schön schwierig. Das stimmt auch, denn Gesichter wecken Vertrauen . Mit deiner Persönlichkeit baust du eine Verbindung zu deinen Followern und deiner Zielgruppe auf.

Trotzdem ist „Faceless Marketing“ eigentlich kein neuer Trend : Viele große Unternehmen und Konzerne machen das schon immer so. Da steht ja auch nicht der CEO permanent vor der Kamera oder hüpft in Reels herum. Und es gibt auch Selbstständige, die auf ihren Accounts nie oder so gut wie nie zu sehen sind, und die stattdessen ihre Produkte in den Vordergrund stellen .

Was sind "Faceless Accounts"?

Ein “Faceless Account” zeichnet sich eben genau dadurch aus: Du wirst dort kein Gesicht sehen – oder zumindest nicht das Gesicht der Person, die wirklich dahintersteckt.

Was ich bisher wahrnehme: Faceless Accounts nutzen schöne Visuals: Canva-Designs, Stock-Fotos oder ähnliches . Meistens sind das sehr gefällige, hübsch anzusehende, angenehme Designs, die nicht besonders hervorstechen oder sonderlich auffällig sind. Sie sind meistens sehr austauschbar.

Es geht bei Faceless Accounts also weniger um die Person selbst, sondern um eine bestimmte Botschaft – und um ihre Zielgruppe . Der Account widmet sich also mehr einem Thema und erstellt Inhalte für die Follower ( und die, die es noch werden sollen ).

Die Vorteile des "Faceless-Marketing"-Trends

Aus Sicht einer Online-Marketing-Strategin, die gerne mit introvertierten Selbstständigen arbeitet , sollte mir bei dem Trend eigentlich das Herz aufgehen. Denn:

"Faceless Marketing" muss sich richtig gut positionieren : Zielgruppe, Thema, Formate usw. müssen super klar sein, um auch ohne Gesicht etwas zu erreichen – und vor allem, um online etwas zu verkaufen.
Der Beweis: Es geht auch ohne Gesicht . Wie viele meiner Kund:innen wünschen sich das und sind möglicherweise super erleichtert, weil sie sehen: Es geht ja doch! Ich muss also nicht ständig mein Gesicht in die Kamera halten.
Weg von der ewigen Selbstdarstellung! – Hin zu deiner Zielgruppe und deren Wünschen und Bedürfnissen. Was für ein schöner Ansatz!

Der kleine Nachteil des „Faceless-Marketing“-Trends

Alles, was ich sehe, ist super austauschbar - und wirkt so schön harmlos . Diese ganzen beigen Visuals mit denselben Canva-Schriften und schon hundertfach gesehenen Stock-Fotos von Kaffeetassen und Pampasgras … Gääääähn!

Das ist einerseits leider etwas, das ich schon länger auf Instagram beobachte: Spätestens seit Canva haben sich viele, viele Accounts visuell total angenähert und sind fast nicht mehr auseinanderzuhalten . Alles ist irgendwie beige.

Andererseits treibt es dieser „Faceless“-Trend jetzt auf die Spitze . Und ich glaube, dass er das a) sehr bewusst tut und b) das Teil des Konzepts ist.

Damit sind wir beim spannenden Teil dieses Blog-Artikels angekommen:

Meine Kritik am „Faceless-Marketing“-Trend

Nachdem ich wieder mal über eins dieser faceless Reels gestolpert bin, habe ich mir ein paar der Accounts dahinter angesehen . Ich werde hier keine Benutzernamen veröffentlichen, aber zumindest einen Ausschnitt aus der Bio:

Und so sieht zum Beispiel ein Reel eines "Faceless Accounts" aus:

Tatsächlich sehen sehr viele genau so oder ähnlich aus. Viele haben auch etwas mit „faceless“ im Namen .

Wenn mir irgendwo schon im Profil so plakativ das schnelle Geld versprochen wird, dann werde ich stutzig. Vor allem: Wie will jemand innerhalb von acht Wochen ein digitales Produkt entwickeln und damit direkt 2.000 Dollar Umsatz machen?

Well … Das muss diese Person nicht.

Dieser aktuelle Trend scheint nämlich ein einziges Schneeball-System zu sein , das nur davon lebt, dass immer neue Menschen auf diese Masche hereinfallen. ( Ein Grund, warum ich diesen Blog-Artikel schreibe .)

Es wimmelt online nur so von „Faceless-Marketing“-Kursen

Auf den Accounts, die ich entdeckt habe, war immer die Rede von „ UBC-Kursen “, „ MRR “ und „ PLR “. Und ich so: WHAT?

Also habe ich gegoogelt und bin relativ schnell auf Etsy gestoßen – und die vielen, vielen Kurse und Produkte, die es zu „UBC“, „MRR“ und „PLR“ gibt.

UBC: Ultimate Branding Course

„UBC“ bedeutet in dem Fall „Ultimate Branding Course“, also der Kurs für ein ultimatives Branding . Wobei „der“ Kurs hier falsch ist, denn es gibt mehrere Kurse von verschiedenen Anbietern. Die Preise der Kurse variieren. Von knapp 400 bis 1.200 Dollar ( im Sale ) habe ich alles gesehen.

In den Kursen soll es darum gehen, wie du dein ultimatives Branding für Social Media entwickelst und damit auch in Social Media digitale Produkte verkaufst .

Du hast noch gar keine Produkte? Na, das ist in diesem Fall auch kein Problem .

MRR: Master Resell Rights

Gleichzeitig mit einem dieser Kurse erwirbst du oft die „Master Resell Rights“. Du bekommst also das Recht, den Kurs weiterzuverkaufen – und laut der offiziellen Angaben darfst du auch 100% des Profits behalten.

PLR: Private Label Rights

Was auch häufig im Zusammenhang mit diesen Kursen verkauft wird, sind die „Private Label Rights“. Das bedeutet, dass du z. B. Social-Media-Templates anpassen und verändern darfst, bevor du sie weiterverkaufst .

Ist das rechtlich sauber?

Da ich keine Juristin bin, kann ich diese Frage nicht abschließend beantworten oder wirklich tiefgehend einschätzen. Aber nach meiner Recherche sind die Grundsätze rechtlich ok. Online-Kurse kennen wir mittlerweile fast alle, die sind etabliert .

Und wenn ich mich dazu entschließe, dass andere meinen Kurs weiterverkaufen und den Gewinn behalten dürfen oder dass jemand meine Templates verändern und wiederum verkaufen darf, dann ist das meine Entscheidung .

Wo ist dann der Haken beim „Faceless Marketing“-Trend?

Meine Einschätzung ist, dass Vieles von dem, was ich gerade sehe, ein Schneeball-System ist. Es gibt ein paar Herausgeber solcher Kurse (UBC oder „Faceless-Marketing“-Kurse). Diese versprechen das Blaue vom Himmel – und natürlich das ganz schnelle Geld .

Letztlich lebt das alles aber ja nur davon, dass alle diese Kurse und Templates verkaufen . Nur so wird in dieser Blase überhaupt Umsatz generiert. Das System erhält sich also nur selbst. Nach dem Motto: „Mit diesem Kurs verdienst du schnell online Geld – indem du diesen Kurs verkaufst“.

Was ich daran besonders gemein finde: Dieses Marketing spielt mit einem Wunsch, vielleicht schon fast einer Sehnsucht, den / die auch viele meiner Kund:innen haben. Es verspricht: „Du musst dich nicht selbst zeigen. Du kannst hier ganz anonym und ohne dein Gesicht auftreten und damit Geld verdienen – und zwar schnell.“

Das macht es für mich gleichzeitig auch gefährlich .

Disclaimer

Ich habe keine Beweise dafür, dass das alles so ist, wie ich es hier darlege. Was ich hier schreibe, beruht einzig und allein auf dem, was ich wahrnehme und was ich recherchiert habe. Ich habe weder einen dieser Kurse gekauft und mitgemacht, noch mit Teilnehmer:innen gesprochen.

Es wirkt für mich aber alles wie ein Schneeball-System – aus zwei Gründen :

Aus eigener Erfahrung von vielen meiner Kund:innen weiß ich, wie schwierig es sein kann, mit Social Media Kund:innen zu gewinnen – und dass dafür viel Vertrauen und Verbindung nötig sind. Dass das ohne Gesicht und so schnell möglich sein soll, ist aus meiner Sicht unwahrscheinlich.

Die Accounts, die ich entdeckt habe, werben alle für den Kurs, den die Person hinter dem Account – angeblich – selbst absolviert hat . Das hat mich sehr stutzig gemacht.
Sicherlich sind nicht alle Accounts, die ohne Gesicht auftreten, Teil dieses „Faceless-Marketing“-Trends , den ich hier beschreibe. Es gibt so viele introvertierte, sensible und schüchterne Selbstständige, die sich nicht selbst zeigen möchten (oder zumindest nicht ständig) und stattdessen Themen in den Vordergrund stellen.

Allerdings: Seriöse Accounts sind transparent und weisen darauf hin, dass sie an Kurs-Einnahmen beteiligt werden (oder sie sogar zu 100% behalten dürfen). In der Regel bewerben sie auch nicht ausschließlich ein – fremdes – Produkt.

Fazit: Bitte bleibe kritisch und hinterfrage, was dir bei Instagram und Co. versprochen wird

Wie gesagt scheint das alles, was ich hier beschreibe, ja rechtlich ok zu sein. Es ist „nur“ – aus meiner Sicht – moralisch verwerflich . Wie gesagt: Ich finde es mega perfide, einen tiefen Wunsch vieler Menschen so schamlos auszunutzen. Eigentlich sind es ja sogar mehrere Wünsche: mehr Geld, ein eigenes Business, Social Media ohne Gesicht …

Deshalb kann ich mich nur immer und immer wieder wiederholen: Glaub bitte nicht alles, was du online – und gerade in Social Media – siehst . Du weißt nie, was dahintersteckt. Du weißt nie, ob der Porsche nur zufällig im Hintergrund steht, die Palmen von Photoshop kommen ( oder von einer KI ) und die Rolex geliehen ist.

Was du wirklich brauchst, wenn du online Kund:innen gewinnen möchtest:

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Ein Angebot, das deine Zielgruppe wirklich braucht und haben möchte
Eine Marketing-Strategie, die zu dir, zu deinem Business und zu deiner Zielgruppe passt

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Darum solltest du Blog und Social Media kombinieren

Wed, 24 Apr 2024 14:43:19 GMT

Darum solltest du in deinem Business Blog und Social Media kombinieren

24. April 2024

Vielleicht fragst du dich, warum ich ausgerechnet für die Kombination aus Blog und Social Media (+ ggf. Newsletter) „werbe“. Was haben diese beiden Marketing-Kanäle, was andere nicht haben?

Möglicherweise hast du auch bei anderen Unternehmer:innen schon gesehen, dass sie einen Blog haben und zusätzlich Instagram oder LinkedIn für ihr Marketing nutzen. Denn letztlich ist es eine beliebte Kombination im Online-Marketing .

Aber „beliebt“ sollte natürlich nicht DAS Argument sein. Deshalb verrate ich dir in diesem Blog-Artikel, warum ich die Kombination aus Blog und Social Media nutze ( und mit diesen beiden Marketing-Kanälen gestartet bin ).

Es gibt zig (Kombinations-)Möglichkeiten im Online-Marketing

… und sicherlich nicht die eine richtige für alle. Im Gegenteil – und das ist ja gerade das Schöne daran: Durch die verschiedenen Möglichkeiten, die wir haben, kann jede:r für sich einen Weg finden, der gut zur eigenen Persönlichkeit, den Stärken und Vorlieben und letztlich auch zum Alltag passt .

Das ist für mich ja DIE Voraussetzung für eine funktionierende Marketing-Strategie: Sie muss zu dir und deinem Business passen. Ansonsten wirst du langfristig damit hadern und in deinem Online-Marketing nicht konsequent dranbleiben. Aber: Dranbleiben ist nun mal das Wichtigste .

Argument 1: Ein Blog holt automatisch Menschen auf deine Website

Klar, das ist auch kein Automatismus und funktioniert nicht von selbst. Du musst schon ein paar Dinge dafür berücksichtigen (z. B. SEO). Aber meine Erfahrung ist, dass es keine Raketen-Wissenschaft ist und dass ich auch mit einer zeitsparenden Routine und einer abgespeckten Suchmaschinenoptimierung ganz ordentlich Klicks auf meine Website bekommen kann.

Das war für mich DAS Argument für einen Blog als Marketing-Instrument, als ich in die Selbstständigkeit gestartet bin. Vorher wusste ich ehrlich gesagt auch nicht, was für ein mega Tool ein Blog ist und wie klug es ist, einen auf der Website zu haben.

Bloggen kannte ich vorher auch nur von Bekannten, die besondere Reisen gemacht haben und darüber berichten wollten – oder von mir selbst als einen Ort im Internet, an dem ich meine Gedanken und Meinungen mit anderen teilen konnte.

Dann habe ich erfahren, dass ein Blog letztlich dafür sorgen kann, dass genau die richtigen Menschen auf meine Website kommen und auf mich und mein Angebot aufmerksam werden. Es ist eine Form des Pull Marketings; wo Menschen also auf bestimmte Dienstleistungen und Produkte aufmerksam werden, weil sie nach etwas suchen.

Durch einen Blog kann deine Zielgruppe dich und dein Angebot quasi zufällig finden . Es ist natürlich nicht wirklich Zufall, weil du das Ganze ja strategisch steuerst. Aber auf deine Interessent:innen wirkt es zufällig, weil sie dich vorher wahrscheinlich noch nicht kannten und durch eine Suchanfrage zu einem bestimmten Thema zum Beispiel über Google zu dir gefunden haben.

Denn: Dein nächster Kunde oder deine nächste Kundin weiß vielleicht noch gar nicht, dass es dich gibt, braucht aber deine Unterstützung. Diese Person hat möglicherweise eine bestimmte Herausforderung und sucht nach einer Lösung dafür. Sie googelt nach Lösungen, nach Tipps oder sogar nach konkreten Angeboten . Deshalb ist es wichtig, dass du für diese Suchanfragen möglichst weit vorne in den Ergebnissen landest.

Mehr dazu liest du auch in diesem Blog-Artikel: „Warum du 2024 als Selbstständige bloggen solltest"

Argument 2 für die Kombination aus Blog und Social Media: Weil es kurz- UND langfristig ist

An dieser Stelle könnten wir uns jetzt fragen: „ Warum machen wir denn dann überhaupt noch irgendwas anderes in unserem Marketing? “

Klar, diese Blog-Sache ist schon mega. Du musst nicht ständig online sein. Wenn der Artikel einmal geschrieben und veröffentlich ist, kann er über Jahre hinweg für Klicks auf deine Website holen. Du brauchst keine Kaltakquise-Nachrichten schreiben, Instagram-Kommentare beantworten oder dich in deiner Story vor die Kamera trauen.

Wieder kurz zu mir und meiner persönlichen Entscheidung: Für mich war es gesetzt, dass ich Social Media für mein Business nutze. Klar, einerseits, weil ich auch anderen Unternehmer:innen dabei helfen wollte, mit Social Media – besser – sichtbar zu werden. Andererseits wusste ich, wie gut und schnell Instagram und Co. funktionieren können.

Ich hatte in meinen vorherigen Jobs jahrelang Social Media für Arbeitgeber aufgebaut, genutzt und betreut. Deshalb war ich schon im Thema und hatte sehr positive Erfahrungen gesammelt.

Im Nachhinein war es die richtige Entscheidung, denn: Bis mein Blog mal „funktioniert“ hat, hat es eine ganze Zeit gedauert . Suchmaschinenoptimierung ist etwas, das nachhaltig über Jahre hinweg dein Marketing bereichern kann. Aber wenn du einen Blog ganz neu aufbaust (und das vielleicht auch noch auf einer ganz neuen Website), dann wird es eine Zeit brauchen, bis Suchmaschinen wie Google diesen Blog wirklich als wertvoll erachten.

Ich kann gar nicht mehr genau sagen, wie lange es bei mir gedauert hat, aber wir sprechen von einigen Monaten. Das war mit ein Grund, warum ich nach einem Jahr meinen Podcast gestartet habe: Bloggen erschien mir irgendwann relativ aufwendig dafür, dass es mir nicht so viel gebracht hat wie erhofft.

Und dann ging’s erst richtig los mit den Klicks.

Mittlerweile nutze ich den Blog bewusst wieder und kombiniere Blog und Podcast, sodass ich auch da zeitsparend arbeite. Heute würde ich aufs Bloggen nicht mehr verzichten wollen, weil ich sehe, wie Monat für Monat die Klickzahlen nach oben gehen.

Zurück zu Social Media:

Viele schimpfen auf Instagram und Co., weil dein Beitrag von heute spätestens übermorgen wieder alt ist und von niemandem mehr gesehen wird.

Das ist grundsätzlich auch so. Aber: Das bedeutet gleichzeitig, dass deine Sichtbarkeit direkt zu Beginn DA ist. Du postest einen Beitrag und er wird sofort von Menschen gesehen. Klar, das können mal mehr und mal weniger sein. Aber: Er wird gesehen. Das ist bei einem Blog-Artikel am Anfang nicht automatisch so. Der liegt erstmal einfach nur auf deiner Website rum.

Social Media ist also perfekt für die kurzfristige Reichweite . Wenn du nächste Woche einen Workshop veranstaltest und dafür Teilnehmer:innen suchst – dann wäre ein Blog-Artikel nicht das richtige Format. Dann ist aber Social Media ideal, weil du sofort potenzielle Kund:innen erreichst.

Argument 3: Du kannst mit Social Media deinen Blog pushen

Eigentlich nur logisch: Wenn du einen neuen Blog-Artikel geschrieben und veröffentlicht hast, dann solltest du anderen davon erzählen . Wie gesagt kommen zumindest am Anfang die Menschen nicht automatisch auf deinen Blog-Artikel oder erfahren „einfach so“ davon, dass es ihn gibt. Du darfst ihnen das schon erzählen.

Instagram, LinkedIn oder Facebook sind super Möglichkeiten, um erstmal Werbung für deinen neuen Blog-Artikel zu machen. Das sorgt wiederum für Klicks auf deinen Blog und auf deine Website und ist ein positives Signal: Hier passiert etwas! Menschen interessieren sich für diese Seiten und verbringen eine gewisse Zeit dort.

Sobald du einen Blog-Artikel veröffentlich hast, solltest du also mindestens einmal (aber eigentlich noch viel öfter) in Social Media darauf aufmerksam machen und deine Zielgruppe auf diesen neuen Artikel neugierig machen.

Wie genau du das angehen kannst , verrate ich dir im Blog-Artikel (und der dazugehörenden Podcast-Folge) „ Content-Recycling für Solo-Selbstständige “ .

Argument 4 für die Kombination aus Blog und Social Media: Sie ist perfekt für eher zurückhaltende Menschen

Das ist meine ganz persönliche Erfahrung und war auf jeden Fall ein wichtiger Grund, warum ich mich für die Kombination aus Blog und Social Media entschieden habe. Ich bin selbst eher zurückhaltend und ich schreibe (deshalb) gerne . Es fällt mir leichter, mich schriftlich auszudrücken als mit gesprochenen Worten.

Denn theoretisch können wir im Online-Marketing tausend Dinge tun:

Blog
Instagram
LinkedIn
Facebook
TikTok
X (früher Twitter)
Threads
YouTube
Podcast
Pinterest
…

Vieles davon bedeutet aber auch, immer und immer und immer wieder etwas zu veröffentlichen . Ziemlich viel Zeit online und in Social Media zu verbringen. Und mich ggf. selbst vor die Kamera zu setzen und etwas zu erzählen (beispielsweise für YouTube-Videos). Das erschien mir gerade am Anfang meiner Selbstständigkeit ziemlich anstrengend, aufwendig und zu weit raus aus meiner Komfort-Zone .

Mit dem Schreiben habe ich mich wohlgefühlt und mit Social Media kannte ich mich schon aus – und wusste auch, wie ich meine Text-Stärke dort gezielt einsetzen kann.

Ich weiß, dass es vielen eher introvertierten, sensiblen und schüchternen Menschen so geht. Wir wollen nicht ständig online sein, vor der Kamera tanzen oder reizüberflutet werden. Beim Gedanken an ständige Kaltakquise bekommen wir Bauchschmerzen – allerdings auch beim Gedanken daran, dass wir „zu still“ sind, um Kund:innen zu gewinnen.

Das sind wir nicht! Wir dürfen unsere Stärken nur sehr gezielt einsetzen, um mit einem Marketing, das uns und unserer Persönlichkeit entgegenkommt, Kund:innen anzuziehen .

Und was ist mit dem Newsletter?

Der Newsletter liegt für mich irgendwo dazwischen. Er wirkt eher kurzfristig – so wie Social Media. Gleichzeitig bist du dabei nicht abhängig von einem Algorithmus , sondern bist deutlich selbstbestimmter – ähnlich wie auf deiner Website und deinem Blog.

Ein Newsletter ist bei mir auch erst später dazugekommen. Er darf das Online-Marketing-Angebot erweitern, wenn sich die beiden anderen Kanäle gut miteinander eingespielt haben. Er kann das Team aus Blog und Social Media dann wunderbar ergänzen.

Blog und Social Media kombinieren – die Vorteile auf einen Blick

Du hast mittlerweile wahrscheinlich auch festgestellt, dass Blog und Social Media ein bisschen unterschiedlich funktionieren und wirken . Und dass die Kombination deshalb ziemlich smart sein kann.

Hier sind nochmal alle Vorteile auf einen Blick:

Ein Blog holt „automatisch“ Menschen auf deine Website – und das langfristig. Blog-Artikel brauchen aber in der Regel etwas Zeit, bis sie in Suchmaschinen gut gefunden werden.
Deshalb ist die Ergänzung mit Social Media perfekt: Posts in Instagram und Co. wirken zwar nicht langfristig, dafür sind sie sofort sichtbar .
Du kannst mit deinen Social-Media-Posts auf deinen Blog-Artikel aufmerksam machen und so selbst für die ersten Klicks sorgen.
Du hast dann einen langfristigen und einen kurzfristigen Marketing-Kanal .
Gerade wenn du eher zurückhaltend bist, spricht dich diese Kombination vermutlich eher an als die Kombination YouTube + TikTok.

Der ideale Start: Masterclass "Smarte Sichtbarkeit"

Wenn du jetzt denkst „Das klingt super! Ich habe nur leider keine Ahnung, wie ich das angehen soll …“, dann habe ich etwas für dich:

In meiner Masterclass "Smarte Sichtbarkeit" erkläre ich dir Schritt für Schritt , wie du Blog, Social Media und optional auch einen Newsletter unter einen Hut bekommst - ohne nur noch für dein Marketing zu arbeiten.

Profitiere von Sichtbarkeit auf breiter Basis! Du kannst sofort starten. Jetzt für nur 37 Euro . Hier erfährst du mehr zur Masterclass "Smarte Sichtbarkeit" .

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

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Wie Rebecca Andresen ihr Business aus Shanghai führt

Mon, 22 Apr 2024 05:00:00 GMT

Interview: Wie Rebecca Andresen ihr Business aus Shanghai führt

22. April 2024

Heute geht es in erster Linie um eine spannende und inspirierende Geschichte einer Gründerin .

Rebecca Andresen hat in Deutschland „ Wildnest Glamping “ gegründet – ein Unternehmen, das schönes und stilvolles Camping-Zubehör verkauft. ( Wie Rebecca ausgerechnet darauf gekommen ist, erfährst du ebenfalls in dieser Folge .)

Dann kam etwas, womit Rebecca nicht gerechnet hatte: Ihr Mann sollte beruflich nach Shanghai gehen . Das war für die gesamte Familie eine wunderbare Chance und letztlich auch ein Traum, der in Erfüllung ging. Nur: Für Wildnest Glamping war es eine große Herausforderung.

Mittlerweile leitet Rebecca ihr Business aus 8.000 Kilometern Entfernung und mit – dank Sommerzeit – sechs Stunden Zeitunterschied . Das war nicht immer leicht, funktioniert mittlerweile im Alltag aber sehr gut.

In dieser Folge hörst du:

Welches Rebeccas wichtigstes Learning war, um ihr Business auch aus dem Ausland weiterführen zu können.
Wie ihr Alltag mit Kind, Business und 6 bis 7 Stunden Zeitunterschied aussieht.
Mit welchen Herausforderungen sie in den letzten zwei Jahren zu kämpfen hatte – und wie sie das geschafft hat.

Die Links zur Folge:

Website und Shop von „Wildnest Glamping“

Wildnest Glamping findest du bei Instagram als @wildnest_glamping

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Warum Storytelling wichtig für dein Marketing ist - und wie du damit startest

Mon, 18 Mar 2024 06:00:00 GMT

Warum Storytelling wichtig für dein Marketing ist - und wie du damit startest (mit Anne Büttner)

18. März 2024

Storytelling – der heilige Gral des Online-Marketings . So kommt es mir zumindest mittlerweile vor, wenn ich immer öfter lese, wie wichtig Storytelling ist und dass im Grunde alle Selbstständigen Storytelling „können“ und nutzen müssen.

Der einen oder dem anderen geht es mittlerweile schon auf den Keks, dass der eigene LinkedIn-Feed gefühlt nur noch aus zu langen und zu konstruierten Story-Posts besteht. Weil offensichtlich alle versuchen, sich an dieses „Müssen“ zu halten.

Darüber habe ich mit Anne Büttner gesprochen ( die zu diesem „Müssen“ zum Glück auch eine sehr gesunde Einstellung hat ). Anne hatte schon immer eine Begeisterung für Filme und ihre Geschichten, hat schließlich auch Film studiert und ist heute selbstständig als Storytelling-Expertin .

Anne hilft also Selbstständigen und Unternehmen dabei, ihre eigene Storytelling-Strategie zu entwickeln und Storytelling gezielt in ihrem Marketing einzusetzen.

In dieser Podcast-Folge hörst du,
- warum Storytelling überhaupt wichtig für dein Marketing ist,
- welche Hürden dich möglicherweise davon abhalten , deine eigenen Geschichten zu erzählen, und
- mit welchen 3 Tipps du selbst ins Storytelling einsteigen kannst.

Die Links zur Folge:

Hier geht's zur Website von Anne
Zu Annes Co-Writing (0 Euro)
Annes Instagram-Account @anne.buettner_texte

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Bei Instagram professionell wirken? - Das gehört dazu.

Mon, 04 Mar 2024 06:30:00 GMT

Bei Instagram professionell wirken - Das gehört dazu

4. März 2024

„Ich möchte bei Instagram professionell rüberkommen“, ist einer der Sätze, die ich von Kund:innen und Interessent:innen am häufigsten höre. Das ist verständlich, wenn du Instagram als Selbstständige:r nutzt.

Dahinter stecken für mich zwei Dinge:

Es soll etwas bringen ( und nicht nur Zeitverschwendung sein ).
Wir wollen uns nicht blamieren .

Auch beides absolut sinnvoll. Für mich heißt „professionell“ in erster Linie: zielgerichtet und strategisch . Das macht für mich den Unterschied zwischen dem privaten „Ich gucke nur, like was und poste ab und zu ein Urlaubs-Foto“ und dem professionellen „Ich mache meine Zielgruppe auf mein Angebot aufmerksam“.

In dieser Podcast-Folge hörst du deshalb ,

was zu einem professionellen Account dazugehört,
woran es liegen kann, wenn du noch keine Kund:innen mit Instagram gewinnst,
was die „Professionell-Falle“ ist, die ich bei vielen Selbstständigen sehe.

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Wie viel Persönliches du bei Instagram zeigen solltest

Mon, 19 Feb 2024 06:00:00 GMT

Wie viel Persönliches du bei Instagram zeigen solltest (mit Sandra Mikac)

19. Februar 2024

Ist dein Kaffee am Morgen eigentlich interessant für deine Follower? Wie viel Persönliches darfst – oder solltest – du zeigen? Was ist noch professionell als Selbstständige? Und wann wird es zu viel?

Wenn du dir diese Fragen auch schon mal gestellt hast, dann geht’s dir so wie vielen anderen Selbstständigen. Instagram-Posts und -Storys sind oft eine Gratwanderung zwischen reinem Business-Content , der professionell ist, aber dafür weniger Reichweite bekommt – und persönlichem Content , der gut ankommt, aber nicht unbedingt für Kundinnen und Kunden sorgt.

Mit dieser Frage ist Sandra Mikac zu mir gekommen. Sie ist Gründerin von MaliBei und sie verkauft nachhaltiges Kinderspielzeug und Kinderbücher. Sie richtet aber auch ganze Spielecken ein, zum Beispiel in Restaurants oder Cafés.

Sie ist selbst Mutter und kennt deshalb viele Herausforderungen genau, die Eltern im Alltag haben. Deshalb hat sie sich gefragt: Wie viel privater Content ist eigentlich noch interessant für meine Follower – und wann wird es zu viel? Wann wird es unprofessionell und wann gehe ich den Menschen möglicherweise auf die Nerven?

Ihre Fragen stellt sie mir in dieser Podcast-Folge – und ich wette, dass du daraus eine ganze Menge für dich mitnehmen kannst.

Du hörst:
- warum persönlicher Content wichtig ist, damit aus Followern Kund:innen werden,
- inwiefern Fun Facts über dich für mehr Interaktion auf deinem Account sorgen können,
- wie du deine Grenze zwischen „persönlich“ und „zu privat“ ziehst und dich langsam an persönlichere Storys herantastest.

Wenn du auch oft unsicher bist, was du eigentlich posten sollst , was du in deine Storys packen kannst, wie du das am besten aufbereitest … Und wie du deinen Content umsetzt, dass du deinen Followern ein cooles Angebot machst – und sie zu deinen Kundinnen und Kunden werden …

Dann ist mein Online-Kurs „Social Media als Selbstläufer“ perfekt für dich. Das ist ein begleiteter Online-Kurs in einer kleinen Gruppe , also ich bin da ganz nah an dir dran und gebe dir Feedback . Und da pimpen wir zusammen deinen Instagram-Account, sodass er für dich arbeitet und dass du genau die richtigen Menschen damit erreichst .

Der Kurs startet im März wieder. Und du kannst dich jetzt auf die Warteliste setzen lassen. Dann sparst du 100 Euro . Zur Warteliste geht’s hier .

Die Links zur Podcast-Folge:

Website von MaliBei
Bei Instagram findest du MaliBei als @malibei_shop .

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Warum du 2025 als Selbstständige bloggen solltest

Mon, 12 Feb 2024 06:00:00 GMT

Warum du 2025 als Selbstständige bloggen solltest

12. Februar 2024; Update: 28. März 2025

Es war auf einer Netzwerkveranstaltung, als eine deutlich erfahrenere Unternehmerin zu mir kam und mich fragte: „Das mit deinem Blog … Erklär mir das mal. Wie verdienst du denn damit Geld? “

Und ich war erstmal ein bisschen sprachlos, weil ich offensichtlich zu viel Zeit mit Menschen verbringe, denen völlig klar ist, warum sich das Bloggen lohnt .

Zugegeben: Ich gehe super selten zu Netzwerkveranstaltungen ( zu dieser war ich als Interviewgast eingeladen ). Die meiste Zeit verbringe ich dann doch in meinem Home Office und gleichzeitig mit Menschen in der Online-Business-Bubble, die ähnlich arbeiten wie ich.

Um zur Frage dieser Unternehmerin zurückzukommen: Mit dem Blog verdiene ich nicht direkt Geld. Aber indirekt eben schon. Weil mich so Menschen finden, die sich für Online-Marketing interessieren und online nach bestimmten Fragen oder Herausforderungen suchen. Manchmal suchen sie auch direkt nach einer Unterstützung.

Anscheinend ist auch 2024 vielen Selbstständigen noch nicht klar, welche Vorteile es hat, wenn sie mit dem Bloggen anfangen . Also wird es wohl Zeit, dass ich dazu auch mal etwas schreibe.

2025: Social Media wird immer voller

Fangen wir mal mit dem an, was viele meiner Kundinnen und ich selbst jeden Tag erleben: Instagram und Co. werden immer voller. Wer seinen Account vor Jahren gestartet hat, konnte von einer anständigen Reichweite profitieren und bestimmt auch relativ schnell Kund:innen gewinnen.

Wer heute erst anfängt, in Instagram zu posten, stellt fest, dass es ganz schön zäh sein kann: Die Follower tröpfeln teilweise nur sehr langsam rein. Ständig gibt es neue Trends. Posts erreichen oft nur noch einen Bruchteil der Menschen , die dir folgen. Und von deinen Storys wollen wir gar nicht sprechen.

Bei LinkedIn und TikTok ist das Potenzial noch etwas größer – und jetzt gibt es ja auch noch Threads! – aber wer will schon jeder neuen Plattform hinterherlaufen ? Außerdem fühlst du dich vielleicht nicht überall wohl, genauso wenig wie deine Zielgruppe, deine potenziellen Kund:innen.

In der Online-Business-Welt ist Vertrauen verlorengegangen

Was ich außerdem feststelle: Die Online-Business-Bubble hat ein Image-Problem bekommen. Zurecht. Auch hier war es vor Jahren noch deutlich einfacher, sich selbstständig zu machen, ein eigenes Business zu gründen, sichtbar zu werden und schnell Kund:innen zu gewinnen ( und entsprechend anständigen Umsatz zu machen ). Wer sich in dieser Zeit etabliert hat, dem geht es heute – meistens – ziemlich gut.

Gleichzeitig sind in den letzten Jahren aber so viele selbsternannte Expert:innen und fragwürdige Coaches online gestartet, dass wir heute genau hinschauen müssen: Wer ist wirklich seriös? Wer kann mir wirklich weiterhelfen? Und wessen Preise möchte ich auch zahlen?

Die Menschen sind vorsichtiger geworden. Sie schauen genauer hin. Warten länger ab. Brauchen mehr Vertrauen, bis sie buchen. Ganz persönlich halte ich das für eine gesunde Entwicklung, weil sich so Qualität durchsetzen wird. Aber es heißt auch, dass wir alle dieses Vertrauen zu uns aufbauen und uns ein bisschen mehr „beweisen“ dürfen.

Die Vorteile eines Blogs

Vor dem Hintergrund dieser beiden Punkte, die ich gerade beschrieben habe, finde ich einen Blog in 2025 nochmal wichtiger . Hier sind die top 7 Vorteile eines Blogs, die ich sehe.

1. Wenn du mit dem Bloggen anfängst, wirst du in Suchmaschinen gefunden

Das war für mich das ausschlaggebende Argument, warum ich direkt zu Beginn meiner Selbstständigkeit 2021 mit dem Bloggen angefangen habe. Ehrlich gesagt hatte ich vorher auch keine Ahnung, dass mir ein Blog so viel bringen kann . Ich habe nur immer schon gerne geschrieben.

Als ich dann davon gehört habe, dass man mit einem Blog quasi „automatisch“ von potenziellen Kund:innen gefunden werden kann, war für mich völlig klar, dass das ein Weg ist, den ich gehen möchte. Ich bin kein Typ für Kaltakquise oder ständige Netzwerkevents. Ich möchte, dass Menschen aus Überzeugung mit mir arbeiten. Also: Lieber Kund:innen anziehen, als ihnen hinterherzuhecheln.

Deshalb habe ich einiges über Suchmaschinenoptimierung gelernt . Einen Teil davon habe ich sicherlich schon wieder vergessen. Aber das Wichtigste ist hängengeblieben, sodass es mir heute relativ leichtfällt, Blog-Artikel zu schreiben, die gut mit Google & Co. gefunden werden. Aber das war eine Entwicklung.

Deshalb mein Tipp : Setz dich mit den Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung auseinander und werde so automatisch gefunden.

Das dauert teilweise etwas länger. Bei mir sind auch einige Monate vergangen, bis ich erste SEO-Erfolge gefeiert habe und Artikel von mir ganz vorne bei Google gelandet sind. Du brauchst also Geduld, aber dann kann es auch sehr schnell gehen. Bei mir waren es zeitweise bis zu 4.000 Klicks pro Monat ( nur aus der Google-Suche! ).

Hier siehst du einen Screenshot der monatlichen Info aus der Google Search-Console: 3.900 Klicks auf meine Website gab es allein aus der Google-Suche.

2. Vorteil eines Blogs: Du zeigst deine Expertise auf deiner Website

Die erste Herausforderung als (frisch) Selbstständige ist ja: Interessent:innen finden bzw. von ihnen gefunden werden.

Die zweite Herausforderung: Beweisen, dass man wirklich was draufhat .

Auch dafür ist ein Blog eine ideale Lösung. Mir hat das gerade am Anfang geholfen, als ich noch ganz frisch selbstständig war und keine Rezensionen oder Kund:innenstimmen hatte. Woher sollten die Menschen denn wissen, dass ich wirklich kann, was ich behaupte?

Wenn du in einer fremden Stadt abends essen gehen möchtest, machst du es ja vielleicht genauso wie ich: Du suchst bei Google nach Restaurants und schaust dir die Bewertungen an. Warum? Weil du sichergehen möchtest, dass es dir schmeckt . Das ist bei Dienstleister:innen, Berater:innen oder Coaches doch nichts anderes!

Wenn du hilfreiche Blog-Artikel für deine Zielgruppe schreibst, beweist du, dass du etwas kannst. Mit deinen Texten und Tipps kannst du ihnen schon ein bisschen weiterhelfen oder schon eine kleine Herausforderung mit ihnen bewältigen. Das hinterlässt bei ihnen einen guten Eindruck und sie fangen an, dir zu vertrauen. Gerade für höherpreisige Angebote ( z.B. Coachings, Mentorings, umfangreiche Dienstleistungen ) braucht es eine ordentliche Portion Vertrauen.

Übrigens: Es ist unwahrscheinlich, dass du damit zu viel preisgibst . Das ist eine Sorge, auf die ich oft angesprochen werde. Etwas, bei dem auch mein Umfeld mich schon mal fragt: „Steffi, warum gibst du alles kostenlos raus? Dann muss dich ja niemand mehr buchen!“

Well … doch. Alles, was ich mit meinen Blog-Artikeln und Podcast-Folgen tun kann, ist, allgemeine Tipps zu geben. Anleitungen, die alle befolgen können. Das kann aber niemals eine individuelle Hilfe ersetzen .

Wenn du diesen Blog-Artikel liest, dann bringst du ja auch deine ganz individuelle Situation mit: ein bestimmtes Business in einer bestimmten Branche und gerade eine sehr spezielle Frage. Dieser Blog-Artikel kann dich ein Stück weit begleiten, aber er ist kein Ersatz für eine individuelle Marketing-Strategie, die genau zu dir und deiner Selbstständigkeit passt .

Außerdem: Selbst Schritt-für-Schritt-Anleitungen, mit denen du ein Problem deiner Zielgruppe wirklich löst, finden sie online auch woanders. Wenn du die Tipps nicht herausgibst, dann tut es jemand anderes . Aber die Menschen sollen ja bei dir und auf deiner Website landen, oder?! Selbst dann wird es immer noch diejenigen geben, die sagen: „Ok, ich weiß jetzt, wie ich es selbst schaffen kann, aber ich möchte trotzdem Unterstützung haben, weil ich keine Lust / Zeit / Geduld habe, das selbst zu machen .“

3. Warum bloggen? Weil du Aha-Erlebnisse auslösen musst, um gebucht zu werden

Das ist etwas, das viele Selbstständige erstmal gar nicht sehen. Wir stecken ja alle sehr tief in unserem eigenen Thema drin, für uns ist Vieles so „selbstverständlich“ .

Ich würde zum Beispiel sagen: „Natürlich brauchst du eine Marketing-Strategie – auch als Solo-Selbstständige.“ Viele meiner potenziellen Kund:innen sagen aber: „Strategie? Klingt zu kompliziert. Das brauchen bestimmt nur größere Unternehmen.“

Ja, ein Teil der Menschen ist schon so weit, dass sie wissen: Sie brauchen dein Angebot . Sie möchten mit dir arbeiten. Super.

Aber es gibt auch den Teil der Menschen, die dich und dein Angebot grundsätzlich brauchen, aber das noch gar nicht wissen .

Nehmen wir mal an, dass sich jemand fragt, warum so viele Selbstständige eigentlich einen Blog auf ihrer Website haben ? Warum machen sie sich die Mühe und investieren Zeit in Texte, die einfach so auf der Website stehen?

Diese Person googelt vielleicht nach dieser Frage – und kommt auf diesen Blog-Artikel. Sie liest ihn aufmerksam und kommt zu dem Schluss: „Ich möchte auch einen Blog starten, weil ich so mehr Kund:innen gewinnen kann!“ Damit wäre sie auch eher bereit, eins meiner Angebote zu buchen und mit mir an ihrer Blog-Strategie zu arbeiten .

Ich habe also ein Aha-Erlebnis ausgelöst, dass mir möglicherweise eine neue Kundin beschert.

4. Du solltest 2025 einen Blog starten, wenn dir immer wieder dieselben Fragen gestellt werden

… oder wenn du dir selbst immer wieder dieselben Fragen stellst. Ohne Witz. Ich habe mal einen Blog-Artikel geschrieben, weil ich immer wieder nach den richtigen Bildgrößen für Instagram und Facebook gesucht habe ( nicht nur nach den Größen für Beiträge, sondern auch für Titelbilder, Profilbilder etc. ).

Diesen Blog-Artikel habe ich teilweise für mich selbst geschrieben. Mir ist bei meiner ständigen Suche aber auch klar geworden: Wenn ich das immer bei Google eingebe, dann werden das ja auch andere tun! Und so bringt mir auch dieser Blog-Artikel regelmäßig Besucher:innen auf meine Website.

Solche Wissens-Texte und -Listen können zu schönen und erfolgreichen Blog-Artikeln werden. Außerdem gibt es vielleicht bei dir auch bestimmte „Basics“, die du nicht immer wieder persönlich mit deinen Kund:innen durchgehen möchtest oder kannst und bei denen eine schriftliche Erklärung ausreichend ist.

Ein Beispiel dafür ist mein Blog-Artikel „So erstellst du eine Facebook-Seite – Schritt für Schritt“ . Der rankt zwar nicht sonderlich gut bei Google, ist aber ein Artikel, auf den ich meine Kundinnen immer wieder verweisen kann, wenn sie eine Facebook-Seite starten wollen ( und dazu nicht unbedingt meine Hilfe brauchen ).

Es ist sowieso eine gute Idee, deinen Kund:innen genau zuzuhören und darauf zu achten, welche Fragen sie dir stellen oder welche Probleme sie in Bezug auf dein Thema haben. So findest du immer wieder geniale Themen für Blog-Artikel.

5. Vorteil eines Blogs: Du hast immer was für Social Media

Was ich ganz oft von Interessent:innen höre, ist: „Ich weiß gar nicht, was ich ständig bei Instagram posten soll!“ Meine Standard-Antwort: „Ich wette, du hast einen ganzen Haufen an Themen“.

Die allermeisten Selbstständigen haben – theoretisch – soooo viel zu sagen und zu erzählen. Das Problem ist: Sie haben den Blick dafür verloren, was relevant für ihre Zielgruppe ist. Vieles ist für sie „selbstverständlich“ geworden. Das sind aber oft genau die Themen, die für potenzielle Kund:innen unheimlich wichtig sind.

Das Gute, wenn du einen Blog hast, ist: Du musst dir nicht ständig Gedanken über neue Themen und Ideen machen. Ja, du brauchst Ideen für Blog-Artikel. Dazu habe ich dir ja gerade meinen ultimativen Tipp verraten ( Kund:innen und Interessent:innen genau zuhören! ).

Die Themen deiner Blog-Artikel solltest du dann aber unbedingt auch in Social Media aufgreifen . So unterstützt du deinen Blog und holst mehr Menschen auf deine Website. Das kann eine sehr erfolgreiche Strategie sein, um deine Zielgruppe langsam für dein Angebot zu „erwärmen“.

Aus jedem Blog-Artikel kannst du mindestens 3 oder 4 Social-Media-Posts machen. Wie das geht, liest du in meinem Text zum Thema „Content-Recycling“ .

6. Durch einen Blog finden genau die richtigen Kund:innen zu dir

Das ist etwas, das mir neulich bei der besagten Netzwerkveranstaltung nochmal sehr klar geworden ist. Ja, ich lerne auch auf solchen Events potenzielle Kund:innen kennen. Aber ich lerne dort auch viele Menschen kennen, die gar nicht wirklich zu mir, meiner (eher introvertierten) Art und meiner Arbeit passen .

Verrückterweise finden aber genau die richtigen Menschen online zu mir . In Social Media habe ich zum Beispiel immer schon eher zurückhaltende Follower angezogen. Genau die fühlen sich auch am ehesten von meinen Blog-Artikeln, Podcast-Folgen und Website-Texten abgeholt.

So darf ich behaupten, dass ich in Kennenlern-Gesprächen ganz oft mit Menschen spreche, mit denen ich auf einer Wellenlänge bin. Mit denen ich auch befreundet sein könnte. Und die ich deshalb liebend gern mit meiner Arbeit begleite und unterstütze .

Durch Blog-Artikel kannst du zum Beispiel auch immer ein bisschen Persönlichkeit zeigen . Die Menschen lernen dich so schon ein Stück weit kennen.

7. Individuelle Vorteile eines Blogs - eine Checkliste für dich

Ja, ich singe hier gerade ein Loblied auf den Blog. Ich gebe aber auch offen zu: Ein Blog ist das Richtige für MICH. Für viele andere Selbstständige bestimmt auch, aber es passt mal mehr und mal weniger gut . Deshalb kommen hier noch ein paar ganz individuelle Gründe, warum ein Blog genau richtig für dich sein kann:

Du packst immer viel zu viel in deine Instagram-Posts : Du liebst Karussell-Posts und stopfst sie mit deinem Wissen voll. Das ist in Social Media nicht immer ein Vorteil.

Mit einem Blog hast du endlich einen Ort, an dem du all das schreiben darfst, was du weißt und was dir durch den Kopf geht. Anschließend verpackst du es für Instagram in kleine Häppchen. Win-Win.
Du schreibst gern . Punkt.
Du möchtest deine „Schreibe“ trainieren und deine individuelle Schreib-Stimme finden . Dafür ist es wichtig, dass du regelmäßig übst. Ein Blog bietet dir dafür das Spielfeld – und bringt dir am Ende sogar noch etwas.
Deine Zielgruppe liest lieber als dass sie z. B. Videos schaut . Dann gibst du ihr mit deinen Blog-Artikeln einen Zugang zu dir im richtigen Format.
Du möchtest unabhängiger von Instagram werden und nicht nur darauf hoffen, dass über Social Media Kund:innen kommen. Dann ist die Kombination mit einem Blog ( der suchmaschinenoptimiert ist ) ideal.

Nachteile eines Blogs

Es ist natürlich nicht aaaalles immer nur toll und du siehst, dass es sehr individuell ist, wie gut ein Blog wirklich zu dir passt . Zur Wahrheit gehören auch „Nachteile“ dazu, wenn du sie so nennen möchtest.

Der Punkt, den ich auf der Kontra-Liste sehe, ist: Ein Blog macht Arbeit . Das heißt:

Du musst dich zum Beispiel ins Thema Suchmaschinenoptimierung einarbeiten und lernen und üben, wie das funktioniert.
Du musst zumindest ein bisschen recherchieren , um Blog-Artikel zu schreiben, die wirklich in Suchmaschinen ganz vorne auftauchen, wenn deine Zielgruppe nach etwas sucht.
Du musst den Text schreiben . Das geht mit der Übung immer schneller ( an diesem sitze ich aktuell anderthalb Stunden ), aber am Anfang dauert es natürlich länger.
Du möchtest ggf. passende Bilder heraussuchen oder machen, Grafiken erstellen etc.
Du musst das alles auf deinem Blog einpflegen und ggf. layouten.
Bestenfalls aktualisierst du Blog-Artikel regelmäßig und checkst, ob z. B. noch alle Links darin funktionieren.

Das ist aber auch schon der einzige Nachteil, den ich darin sehe . Und ehrlich gesagt sehe ich es nicht unbedingt als Nachteil, sondern als etwas, das eben Teil meiner Arbeit ist. Als Selbstständige muss ich Marketing für mich machen und der Blog ist ein Teil davon. Ich möchte sichtbarer werden, um dauerhaft gut von meiner Arbeit leben zu können . Punkt.

Außerdem: Du kannst die Arbeit zumindest teilweise abgeben . Du kannst dir Themen recherchieren lassen, ganze Texte schreiben lassen, die Texte auf deinem Blog einpflegen lassen, Grafiken erstellen lassen und so weiter.

Fazit: Ein Blog macht Arbeit, aber die „Pro“-Seite ist deutlich länger

Ja, ich hatte auch mal keine Lust mehr zu bloggen und ständig so viel Arbeit zu investieren. Das war der Zeitpunkt, an dem ich meinen Podcast gestartet habe. Mittlerweile blogge ich auch wieder ( und kombiniere beides ). Weil ich gemerkt habe, wie viel mir Blog-Artikel für die Sichtbarkeit meiner Website – und damit meiner Angebote – bringen.

Du kannst einen Blog starten und theoretisch sehr Vieles davon auslagern. Dafür brauchst du langfristig „nur“ das Budget dafür.

Wenn du lieber selbst bloggen möchtest, gebe ich dir noch ein paar Tipps :

Lerne , was nötig dafür ist (z. B. SEO).
Mach dir klar, warum du bloggen möchtest. Was ist dein Ziel?
Kombiniere deinen Blog mit Social Media , sodass du einen langfristigen und einen „schnellen“ Kanal hast, um Kund:innen zu gewinnen.
Mach dir klar, welche Themen deine Zielgruppe nicht nur interessieren, sondern die Menschen auch für dein Angebot begeistern.
Finde einen Weg, wie du dein Marketing in deinen Alltag integrierst und so langfristig durchhältst.

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

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Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

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Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Content-Recycling für Solo-Selbstständige: Blog & Social Media

Mon, 05 Feb 2024 06:00:00 GMT

Content-Recycling für Solo-Selbstständige: Wie du aus einem Blog-Artikel mehrere Posts und Newsletter machst

15. Januar 2024

Seien wir mal ehrlich: Marketing kann verdammt viel Zeit kosten . Gerade als Solo-Selbstständige und wenn wir online Kund:innen gewinnen möchten – ohne nervige Kaltakquise-Nachrichten zu schreiben.

Wir könnten soooo Vieles tun : Blog-Artikel schreiben, einen Podcast hosten, ein E-Book anbieten, YouTube-Videos drehen, einen Pinterest-Kanal starten, Newsletter schreiben, Reels drehen, das ganze Social-Media-Game durchspielen …

Aber dann würden wir halt auch sonst nichts mehr machen - auf jeden Fall keinen Umsatz.

Deshalb: In diesem Blog-Artikel mit Podcast-Folge geht es nicht darum, das Thema Content-Recycling in allen Facetten zu beleuchten und umfassend abzuarbeiten. Es geht ganz praktisch darum, wie du Blog, Instagram und ggf. auch einen Newsletter smart kombinieren kannst.

So wie ich es hier beschreibe, habe ich es lange Zeit gemacht – und mache es zum Teil auch immer noch so.

Was ist eigentlich Content-Recycling?

Content-Recycling erklärt sich schon ein bisschen von selbst: Es bedeutet, dass wir Inhalte wiederverwenden und neue Formate dafür finden.

Aus einem Blog-Artikel können mehrere Social-Media-Posts werden. Aus einer Podcast-Folge kann auch ein Newsletter werden. Aus einem E-Book können mehrere YouTube-Videos werden.

Es funktioniert aber nicht nur vom „Großen“ ins „Kleine“ , sondern auch umgekehrt: Wenn du merkst, dass ein bestimmtes Thema als Instagram-Post super ankommt, dann überleg mal, ob du nicht auch einen Blog-Artikel daraus machen möchtest.

Welche Vorteile hat Content-Recycling?

Es bringt dir so einiges, wenn du Themen mehrfach nutzt und deine Inhalte „recycelst“. Für mich stechen zwei ganz entscheidende Vorteile raus:

Mehr Aufmerksamkeit für deinen „Long Content“ , also z. B. deine Blog-Artikel und deine Podcast-Folgen. Je häufiger du bei Instagram oder in deinem Newsletter auf deinen neuesten Artikel oder die neuste Folge aufmerksam machst, desto mehr Leute erreichst du damit.

Die meisten Menschen brauchen Wiederholungen. I mean: Wie oft bist du schon zum zweiten, dritten, vierten Mal auf ein Thema gestoßen, bevor du wirklich draufgeklickt hast und gedacht hast: „Das les ich mir jetzt mal durch!“? Eben.
Du sparst Zeit . DAS Argument überhaupt für alle Solo-Selbstständigen, ihren Content zu recyceln. Wenn du dir vorgenommen hast, mehrere Kanäle zu bespielen (was ja absolut sinnvoll ist), dann doch lieber smart und mit möglichst wenig Zeiteinsatz.

Und wenn du das Thema im „Großen“ abgehandelt hast (z. B. eben als Blog-Artikel), dann hast du schon ganz viel Material für Instagram oder deinen Newsletter.

Warum überhaupt die Kombination aus Blog, Social Media und Newsletter?

Das ist eine total subjektive Kombination, die für mich persönlich gut funktioniert hat – als Solo-Selbstständige, als Introvertierte, als Freundin von Strategien, die nicht irre viel Zeit kosten.

Genauso gut kannst du auch Blog und Pinterest kombinieren oder Podcast und YouTube. Dann kannst du meine Tipps aus diesem Artikel bestimmt etwas für dich abwandeln und trotzdem anwenden.

Aber zurück zu meinen Gründen für diese Kombination :

Blog : Der bringt mir etwas in Suchmaschinen . Das hat ein paar Monate gedauert und nicht jeder Artikel rankt wirklich gut bei Google. Aber im Moment lockt mein Blog jeden Monat mehr als 3.000 Menschen auf meine Website. Und einer meiner beliebtesten Artikel war in kürzester Zeit geschrieben – ohne aufwendige SEO-Recherche. (Das ist übrigens dieser hier: "Sinnvolle Links bei Instagram hinzufügen - so geht's" )
Social Media : Instagram, Facebook, LinkedIn … nach wie vor super Möglichkeiten, um relativ schnell Kund:innen zu gewinnen . Außerdem können Soziale Medien dein Tool sein, um deine Zielgruppe auf deinen Blog und deinen Newsletter aufmerksam zu machen. Du wirfst quasi den Köder aus.
Newsletter : Im Gegensatz zu Social Media bist du hier nicht abhängig von einem Algorithmus , den niemand so wirklich kennt. Wir alle haben das schon erlebt, dass phasenweise bei Instagram die Reichweite absackt oder Posts irgendwo im Nichts verschwinden.

Mit deinem eigenen Newsletter landest du sehr verlässlich direkt im Posteingang deiner potenziellen Kund:innen. Klar, auch deine Mails lesen nicht alle, das ist ganz normal. Aber solange ein guter Teil deiner Abonnent:innen deinen Newsletter öffnet, ist er ein schönes Tool, um Vertrauen aufzubauen und deine Angebote zu verkaufen.

Bei mir ist 2022 außerdem mein Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" dazugekommen. Ich habe mich aber auch deshalb dafür entschieden, weil ich ursprünglich beim Radio „gelernt“ und gearbeitet habe – ich hatte also schon bestimmte Fähigkeiten dafür. Trotzdem schreibe ich ab und zu noch Blog-Artikel, auch weil die mir deutlich mehr für Suchmaschinen bringen.

Content-Recycling Schritt für Schritt: So erstelle ich aus meinen Blog-Artikeln Social-Media-Posts und Newsletter

Ich teile hier mit dir ganz konkret, wie genau ich sinnvolle Themen für meine Blog-Artikel und Podcast-Folgen finde, wie ich daraus mehrere Posts für Social Media und ein bis zwei Newsletter mache.

1. Themen für Blog-Artikel und Podcast-Folgen finden

Bei mir fängt alles mit dem „Long Content“ an, das ist für mich das Wertvollste . Ich habe selbst schon oft bei Unternehmerinnen gekauft, deren Blog-Artikel oder Podcast-Folgen ich gehört habe. Umgekehrt gilt dasselbe: Einige meiner Kund:innen sind durch Suchmaschinen und Podcast-Plattformen auf mich aufmerksam geworden.

Das liegt meiner Meinung nach auch daran, dass wir in Blog-Artikeln und Podcast-Folgen mehr Zeit mit unseren potenziellen Kund:innen verbringen – im übertragenen Sinne. Du kannst ausführlicher erklären, besser helfen und auch mehr von deiner Persönlichkeit zeigen. Deine Zielgruppe baut so Vertrauen zu dir auf.

Bevor du aber wild drauf los schreibst, überleg dir: Was ist dein Ziel – grundsätzlich und in nächster Zeit? Möchtest du zum Beispiel ein spezielles Angebot verkaufen oder mit Kund:innen arbeiten, die eine ganz bestimmte Herausforderung haben?

Überleg dir, welche Themen auf dein Ziel einzahlen . Was würden deine idealen Kund:innen zum Beispiel zum Thema deines Angebots googeln? Was interessiert sie? Was müssen sie vielleicht auch wissen, um das Angebot haben zu wollen – welchen Aha-Moment darfst du auslösen? So findest du Themen für Blog-Artikel, die auch für neue Kund:innen sorgen .

2. Deinen Blog-Artikel SEO-tauglich machen

Vorweg: Das wird keine umfassende Erklärung für deine Suchmaschinenoptimierung . Das ist ein Thema für sich, über das ich mindestens einen eigenen Blog-Artikel schreiben könnte.

Nur ganz rudimentär, weil ich möchte, dass du dabei nicht zu sehr verkopfst:

Überleg dir, was deine idealen Kund:innen zu diesem Thema googeln würden. Was geben sie ins Suchfeld ein?
Check deine Ideen mit einem Keyword-Tool . Ich nutze immer Ubersuggest . Die wichtigsten Kennzahlen dabei: Suchvolumen und SEO-Difficulty. Es wäre super, wenn beide im grünen Bereich sind, aber ich würde die Zahlen auch nicht überbewerten. Wenn du merkst, dass ein bestimmtes Thema wichtig für deine Zielgruppe ist, dann go for it!
Google selbst : und zwar am besten im Inkognito-Modus. Guck mal, was es schon zu deinem Thema gibt und welche Seiten ganz vorne ranken . Passen die Inhalte zu dem, was du vorhast – also behandeln die ersten Suchergebnisse genau dein Thema? Und wie genau gehen sie vor? Orientiere dich dabei auch an den Suchvorschlägen von Google ( „Weitere Fragen“ ).
Schreibe deine Überschrift und deine Zwischenüberschriften so, dass das wichtigste Keyword möglichst oft vorkommt. Aber: Übertreib’s nicht. Du schreibst deinen Text immer noch für Menschen und er sollte gut lesbar sein und natürlich klingen .
Zum Schluss, wenn dein Artikel fertig ist: Meta-Daten eingeben , die ebenfalls das Keyword enthalten und die richtige Länge haben. Du brauchst einen Titel und eine Beschreibung. Die Länge kannst du z. B. mit dem SERP Snippet Tool von SISTRIX checken.

Das sind die wichtigsten Schritte , die ich bei so gut wie jedem Blog-Artikel durchgehe. Trotzdem sag ich’s dir noch mal ganz deutlich: Manche meiner Blog-Artikel ranken bei Google richtig gut, obwohl ich keine SEO-Wissenschaft daraus gemacht habe. Umgekehrt sind Artikel, für die ich ausführlich recherchiert habe, überhaupt kein Website-Magnet geworden.

Viel wichtiger ist, dass du weißt, was für deine Zielgruppe relevant ist , was sie interessiert und wonach sie suchen würden. Wenn du dafür ein gutes Gefühl hast, funktioniert es auch mit Google und Co.

3. Deinen Blog-Artikel schreiben

Wuaaaaah, das kann sich manchmal anfühlen wie der berühmte riesige Berg vor dir. Oder? Bitte sag mir, dass es dir auch so geht. Ist bei mir nämlich definitiv so. Bevor ich das erste Wort geschrieben habe, scrolle ich am liebsten erstmal durch Instagram, gucke draußen den Vögeln im Baum beim Futtern zu oder räume noch schnell die Spülmaschine aus.

Was hilft:

Versuch nicht, direkt loszuschreiben, sondern mach dir erstmal eine Struktur . Du kannst dich zum Beispiel daran orientieren, was Google dir bei „Weitere Fragen“ vorschlägt ( bitte nur die nutzen, die wirklich hilfreich für deinen Artikel sind ). Du bringst die Fragen in eine sinnvolle Reihenfolge und beantwortest sie einfach der Reihe nach.
Es kann auch helfen, wenn du eine Person aus deiner Zielgruppe oder einen Business Buddy darum bittest, dir Fragen zu dem Thema zu stellen. Und damit ein Shoutout an Leonie , Stefanie und Isabel , die mich zu diesem Blog-Artikel inspiriert haben. Die Outline für den Artikel haben wir in ca. 3 Minuten während unseres Mastermind-Treffens aufgestellt.
Du schreibst nur einen ersten Entwurf . So gehst du bitte ans Schreiben ran, wenn dein Imposter kickt oder du dich selbst blockierst, weil du den "perfekten" Artikel schreiben willst ( I feel you ... ). Es soll erstmal nur ein Versuch sein. Hauptsache ist, dass da überhaupt was auf dem Papier steht. Überarbeiten und optimieren kannst du immer noch.

4. Content-Recycling für Social Media: mehrere Posts aus deinem Blog-Artikel machen

Hast du auch schon mal gelesen, dass du aus einem Blog-Artikel 10, 30 oder sogar 50 Social-Media-Posts machen kannst? Stresst dich das auch so?

Also ja, wahrscheinlich kannst du aus einem Blog-Artikel theoretisch 30 Posts für Social Media machen. Aber allein der Gedanke an 30 Social-Media-Posts sorgt bei mir dafür, dass ich gar nicht erst damit anfangen will.

Ich habe zu jedem Blog-Artikel normalerweise 3 bis 4 Posts für Instagram und Facebook gemacht. Das ist überschaubar – und du kannst das beliebig erweitern. So habe ich das aufgeteilt:

Post 1 – Überblick als Karussell-Post

Slide 1 (Titel): Überschrift des Blog-Artikels

Slide 2: kurze Einführung

Slide 3-9: Zwischenüberschriften des Artikels mit den aaaallerwichtigsten Infos ( nicht zu viel Text reinpacken! )

Slide 10: Call to Action (z. B. “Mehr dazu liest du in meinem aktuellen Blog-Artikel. Den findest du über den Link in der Bio.“)

Natürlich kann dein Karussell-Post auch weniger Slides haben, wenn dein Blog-Artikel kürzer ist.

Post 2 – Ein Aspekt des Artikels als Karussell-Post

Slide 1: eine Zwischenüberschrift deines Artikels als Titel ( kannst du auch etwas anpassen, wenn nötig )

Slide 2: kurze Einführung

Slide 3-9: deine Tipps zu diesem Aspekt / Unterthema

Slide 10: Call to Action mit Hinweis auf deinen Blog-Artikel

In diesem Stil könntest du natürlich noch mehrere Posts zu den einzelnen Unterthemen machen. Die Tipps nimmst du direkt aus dem Artikel, du musst das Rad nicht neu erfinden ( auch nicht neu formulieren ��).

Post 3 – Zitat aus dem Blog-Artikel als Einzelpost

Grafik-Slide mit einem coolen Zitat oder einem markanten Satz aus deinem Blog-Artikel

In der Caption gehst du dann etwas mehr darauf ein und endest mit dem Hinweis auf deinen Blog-Artikel als Call to Action .

Post 4 – Persönlicher Zugang zu dem Thema als Einzelpost

Porträt-Foto von dir, eventuell auch mit Text auf dem Bild ( weckt Aufmerksamkeit fürs Thema )

In der Caption nutzt du Storytelling für dich: Du kannst z. B. erzählen, wie deine Erfahrungen mit dem Thema sind, wie deine Entwicklung war, was dich zu dem Blog-Artikel inspiriert hat etc. etc. Du hast ja irgendeine Verbindung zu diesem speziellen Thema. Erzähl davon!

Idee für ein schnelles Reel (kam mir grad spontan)

B-Roll-Video : Du filmst dich beim Schreiben deines Blog-Artikels. Du kannst zum Beispiel einfach 15 Sekunden aufnehmen und die nutzen – oder länger draufhalten und noch einen Zeitraffer einbauen.

Auf das Video schreibst du dann den Titel deines Blog-Artikels mit einem Call to Action .

( Fun Fact: Genau das hab ich grad spontan umgesetzt, während ich diesen Blog-Artikel schreibe – ungeschminkt und mit Hoodie. Unperfekt ist gut. ��)

5. Content-Recycling für deinen Newsletter: Mehrere Texte aus deinem Blog-Artikel (und den Social-Media-Posts) machen

Ich weiß: Jetzt hast du diesen Berg bezwungen und hast einen Blog-Artikel geschrieben. Und jetzt sollst du dir auch noch Texte für deine Newsletter einfallen lassen , um den Artikel damit zu promoten!

No drama, Lama! Auch hier kannst du ruhig 1:1 das nutzen, was du sowieso schon geschrieben hast . Ja, das darfst du .

Guck dir mal die Einleitung deines Blog-Artikels an. Wahrscheinlich leitet die doch super auf das Thema hin, oder?! Warum kopierst du dir die nicht und nutzt sie genau so für deinen Newsletter?

Weil das zu einfach wäre und deine Leser:innen das merken?

Alsoooo … Erstens : Es klicken nicht alle deine Newsletter-Abonnent:innen wirklich auf deinen Blog-Artikel. Es werden gar nicht so viele bemerken.

Zweitens : Meinste, die nehmen dir das übel, wenn sie den ersten Absatz schon mal überspringen dürfen? Wir haben doch sowieso alle keine Zeit. Da ist es super, wenn ich im Thema bin, die ersten Zeilen schon kenne – und direkt weiterscrollen kann zum interessanten Teil.

Drittens : Wer deinen Newsletter vielleicht nur quergelesen und dann direkt auf den Blog-Artikel geklickt hat, wird es nicht bemerken. Und das sind wahrscheinlich mehr Leute als du denkst.

Sagen wir, du willst zwei Newsletter zu deinem Blog-Artikel schreiben:

Du nimmst die Einleitung deines Blog-Artikels , fügst vorne eine Begrüßung ein und hinten einen Call to Action, der auf deinen Artikel hinleitet – fertig.
Du nutzt den Social-Media-Post mit deiner persönlichen Verbindung zu dem Thema. Erzähl im zweiten Newsletter diese Geschichte. Vielleicht möchtest du sie noch ein bisschen ausführlicher erzählen und ergänzen, vielleicht aber auch nicht. Es ist total ok, die Caption zu kopieren und als Newsletter zu nutzen. Begrüßung davor, Call to Action am Ende noch mal checken – fertig.

Zahlen, bitte! Wie viele Blog-Artikel, Social-Media-Posts und Newsletter sollten es denn sein?

Auch hier gilt: Es gibt nicht den einen richtigen, perfekten Weg . Der perfekte Weg ist der, der zu dir, zu deinem Alltag und zu deiner Zeit passt.

Das hier sind meine Zahlen :

Ich habe am Anfang ca. alle 2 Wochen einen Blog-Artikel veröffentlicht. Diese Regelmäßigkeit hat mir dabei geholfen, meinen Blog relativ schnell zu füllen, sodass er mir in Suchmaschinen auch etwas bringt.
Seit Beginn meiner Selbstständigkeit poste ich 3 Mal pro Woche bei Instagram und Facebook (abgesehen von Urlaub oder Social-Media-Pausen). Das habe ich früher als „private Steffi“ auch nicht gemacht, aber dann als Aufgabe für den Business-Aufbau fest integriert.
Mein Newsletter kam später dazu, etwa nach einem Dreivierteljahr. Den habe ich am Anfang alle 2 Wochen rausgeschickt (immer, wenn ein neuer Blog-Artikel online war), mittlerweile versende ich ihn wöchentlich .

Was meinen regelmäßigen Long Content angeht, hat mein Podcast mittlerweile meinen Blog abgelöst. Auch da gibt’s ca. alle 2 Wochen eine Folge .

Content-Recycling und dein Plan für den Alltag

Auch wenn du es smart angehst, Themen und Texte mehrfach nutzt und deine Inhalte recycelst – es bleibt natürlich Arbeit . Und die teilst du dir am besten so ein, wie es für dich am besten passt.

Das ist eine ganz wichtige Grundlage, die ich auch mit meinen Kund:innen immer bearbeite. Du brauchst einen Plan, der in deinem Alltag funktioniert , für dich realistisch ist – und mit dem es dir möglichst leicht fällt.

Fang langsam an und nimm dir nicht zu viel vor . Du musst nicht jede Woche einen Blog-Artikel raushauen.

Probier aus, wie es für dich gut funktioniert : Machst du deinen gesamten Content (Blog-Artikel, Newsletter, Social-Media-Posts) lieber an einem Tag fertig – oder fällt es dir leichter, wenn du es auf mehrere Tage aufteilst?

Mir fallen Häppchen zum Beispiel deutlich leichter als die ganz große Lösung : Ich blocke an einem Tag Zeit im Kalender, um einen Blog-Artikel zu schreiben oder eine Podcast-Folge aufzunehmen. Dabei achte ich darauf, dass ich das nicht gehetzt zwischen anderen Terminen machen muss, sondern wirklich einen freien Kopf dafür habe.

Freitagvormittag ist in meinem Kalender dann grundsätzlich Zeit für den Newsletter und meine Social-Media-Posts für die nächste Woche eingeplant. So teile ich den Content in kleinere Einheiten auf und der Berg kommt mir nicht mehr ganz so riesig vor.

Content-Recycling noch mal kurz zusammengefasst

Deine Themen und Inhalte für mehrere Formate zu nutzen, ist für mich eine effektive Lösung, um mehrere Kanäle zu bespielen und dabei nicht auszubrennen .

Du nimmst die Vorteile mit, die die einzelnen Formate bieten – für Suchmaschinen, schnelle Erfolge und den Aufbau deiner eigenen Kontaktliste.

Und du bist absolut frei darin, welche Formate du nutzt, wie du sie miteinander kombinierst und wie viel du tatsächlich veröffentlichst. Wichtig ist, dass du dich selbst nicht überforderst. Denn wie immer gilt: Dranbleiben ist das „Geheimnis“ . Der Erfolg kommt nicht von heute auf morgen, aber du wirst ihn Stück für Stück sehen.

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Wie du mehr Wertschätzung in deinen (Arbeits-)Alltag bringst

Mon, 22 Jan 2024 06:00:00 GMT

So bringst du mehr Wertschätzung in deinen (Arbeits-)Alltag

22. Januar 2024

Wenn ich mir eins für 2024 wünschen dürfte, dann wäre es: mehr Wertschätzung . Nicht unbedingt für mich persönlich, sondern insgesamt in unserer Gesellschaft .

Wertschätzung ist ein Thema, über das ich mit vielen Selbstständigen und auch mit vielen Kundinnen schon gesprochen haben. Die meisten davon haben Wertschätzung in ihrem früheren Job vermisst .

Für viele war „Wertschätzung“ auch ein Grund für die Selbstständigkeit . Weil sie sich davon erhofft haben, mehr Wertschätzung für ihre Arbeit zu bekommen. Oft klappt das, aber nicht immer.

Ich selbst habe mit einer guten Freundin sehr oft und viel über das Thema „Wertschätzung“ gesprochen. Vielleicht erinnerst du dich an sie, denn sie war schon mal in einer Podcast-Folge zu Gast: Steffi Henkel-Höhne .

Steffi war selbst einige Jahre Führungskraft . Mittlerweile ist sie nebenberuflich als Business-Trainerin selbstständig. Und auch sie sagt: Wir könnten in unserem Arbeitsleben, aber auch im Alltag, mehr Wertschätzung gebrauchen!

Und sie gibt dir in dieser Folge Tipps dazu, wie du selbst wertschätzender sein kannst – zum Beispiel gegenüber Team-Mitgliedern, wenn du ein Team hast, aber auch einfach gegenüber deiner Freundin oder Nachbarin.

Außerdem erfährst du, wie du mehr Wertschätzung bekommen kannst.

Die Links zur Folge :

Podcast-Folge mit Steffi Henkel-Höhne zum Thema „Zeitfresser: Wie du sie erkennst – und auf Diät setzt“

Hier findest du meinen 1:1-Strategie-Workshop

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Wie du 2024 deine Business-Ziele erreichst

Mon, 08 Jan 2024 06:00:00 GMT

Wie du 2024 deine Business-Ziele erreichst (dieses Jahr wirklich!)

8. Januar 2024

Du erfährst hier Schritt für Schritt, wie ich mich zwischen den Jahren auf 2024 vorbereitet habe.

Ja, ich weiß: Es geht gerade überall um Ziele, Vorsätze und Pläne für das neue Jahr. „New year – new me“ und so. Darum soll es in dieser Folge nicht gehen, weil ich das Gefühl habe, dass wir sowieso ständig mit übertriebenen Zielen zugeworfen werden. Was hinterher bleibt, ist oft nur Frust.

Was ich mir für dich wünsche, ist genau das Gegenteil: Mir geht es darum, dass du einen Sack voll Motivation ins neue Jahr mitnimmst – und einen klaren Plan , um deine Ziele dieses Jahr wirklich zu erreichen. Damit du nicht zu viel verkopfst, hinterfragst und kaputtgrübelst. Sondern, damit du umsetzt und wirklich vorankommst .

Ich möchte, dass du dir die Zeit nimmst und dir (nochmal) wirklich klarmachst : Was möchtest du? Warum wünschst du dir das? Und was musst du dafür tun? Wie können dich deine Stärken dabei unterstützen?

In dieser Folge hörst du:
- Welche 2 großen Ziele ich mir für 2024 gesetzt habe.
- Wie ich auf diese 2 Ziele gekommen bin.
- Wie ich an einem gemütlichen Nachmittag meine Strategie für dieses Jahr klargezogen habe.

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Copywriting: Die richtigen Worte für deine ideale Kundin (Interview mit Madita Schäkel)

Tue, 02 Jan 2024 09:24:35 GMT

Copywriting: Die richtigen Worte für deine ideale Kundin (Interview mit Madita Schäkel)

18. Dezember 2023

Eine Fähigkeit, an der ich 2023 nochmal besonders gefeilt habe: Texten. Und zwar ganz speziell Copywriting, also das Texten für Salespages, Landingpages etc.

Copywriting ist übersetzt eigentlich das klassische „Werbetexten“. Aber ich finde, dass es noch viel mehr ist. Wann immer du Menschen zu einer bestimmten Handlung bewegen möchtest, ist Copywriting super wichtig.

Es kann sein, dass du dir wünschst, dass deine idealen Kund:innen deinen Instagram-Kanal abonnieren , dass sie sich dein 0-Euro-Produkt runterladen und deinen Newsletter bestellen – oder dass sie letztlich auch ein bestimmtes Angebot buchen oder Produkt kaufen.

Gute Texte sind der wichtigste Hebel , um ein gutes Angebot an deine Zielgruppe zu verkaufen. Die Menschen müssen sich sofort angesprochen fühlen – und dann verstehen, dass dein Coaching, deine Dienstleistung, dein Produkt genau das Richtige für sie ist.

Dazu habe ich dieses Jahr zwei Online-Kurse bei Madita Schäkel gemacht, die meine Texter-Skills noch mal ordentlich nach vorne gebracht haben. Und es war mir eine Ehre, dass Madita zu Gast in meinem Podcast war.

In der Podcast-Folge hörst du unter anderem:
-> Warum Copywriting eine so wichtige Fähigkeit ist – gerade im Online-Business .
-> Welche Ergebnisse du erzielen kannst, wenn du deine Texte auf Landingpages, Salespages etc. optimierst.
-> Maditas 3 Tipps für den Start mit gutem Copywriting.

Übrigens: Mit den „richtigen Worten“ kannst du auch die Kosten für deine Ads bei Facebook und Instagram senken .

Die Links zur Folge:
Hier findest du Maditas Website .
Klicke hier, um Maditas Podcast “Put it Writing” zu hören .
Bei Instagram findest du Madita als @maditaschaekel .

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Best and Worst of 2023 - mein Jahresrückblick

Mon, 04 Dec 2023 06:00:00 GMT

Best and Worst of 2024 - mein Jahresrückblick

4. Dezember 2023

Eine Achterbahnfahrt muss ja oft herhalten, wenn es darum geht, die Selbstständigkeit zu beschreiben. Oder ein Jahr zu beschreiben. Aber für mich hat dieses Bild selten so sehr gestimmt wie 2023.

Das Jahr 2023 ist gefühlt von 0 auf 100 gestartet . Da war ganz viel Cooles, Spannendes, Schönes.

Dann kam der Facebook-Hack .
Zwei Stammkunden , die mir gleichzeitig gekündigt haben.
Ach, und dann war da ja noch das Haus , das mein Mann und ich gekauft und renoviert haben – so „nebenbei“.

2023 hat mir viel Wertvolles gebracht. Aber es hat mich auch ganz schön herausgefordert .

In dieser Folge hörst du unter anderem:
- wie mein erster Online-Kurs-Launch gelaufen ist,
- welches mein bestes Angebot dieses Jahr war,
- welche Weiterbildungen ich gemacht habe ( und was ich von ihnen halte ),
- was ich aus einem Live-Event in Zürich für mich mitgenommen habe und
- was ich für nächstes Jahr plane.

Vielleicht hörst du regelmäßig meinen Podcast , aber bist mir noch nie „begegnet“ – weder persönlich noch bei Instagram und Co.

Vielleicht kennen wir uns schon seit Jahren.

Vielleicht hörst du heute zum ersten Mal rein.

So oder so: Schön, dass du da bist und dir die Zeit nimmst. Ich freue mich über deinen „Senf“ zur Folge!

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Was du für dein Brand Design beachten solltest

Mon, 20 Nov 2023 06:00:00 GMT

Was du für dein Brand Design beachten solltest - Interview mit Jenny Jensen

20. November 2023

Der „Look“ deines Business‘ hat einen Einfluss darauf, wie Menschen dich wahrnehmen. Da passiert Vieles unterbewusst und sorgt für Vertrauen – oder eben auch nicht.

Und Vertrauen ist die wichtigste Zutat, wenn Menschen bei dir kaufen sollen.

Über das Thema „Brand Design“ habe ich mit der Designerin Jenny Jensen gesprochen. Von ihr erfährst du:

warum es so wichtig ist , ein einheitliches Design zu haben – und es auch durchzuziehen,
was zu deinem Markendesign dazugehört ( Spoiler: Es sind nicht nur Farben und Schriften ),
wo du anfangen kannst, wenn du dein Design selbst erstellen möchtest
und wie du das auch mit Canva schaffst

Plus: Sie hat noch ein paar grundlegende Tipps gegeben, was wir beachten können, wenn wir unsere Posts für Instagram designen .

Jenny ist die Designerin, mit der ich im Frühjahr mein Design überarbeitet habe. Dazu habe ich ihren Markenworkshop besucht, den ich dir sehr empfehlen kann!

Hier ist Jennys Website .
Bei Instagram findest du sie als @jennyjensenhealth .

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Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

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In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

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So erstellst du Feiertags-Content, der sich von anderen abhebt

Mon, 06 Nov 2023 06:00:00 GMT

So erstellst du Feiertags-Content, der sich von anderen abhebt

6. November 2023

Ein Tannenbaum-Foto und „Frohe Weihnachten“ drunter – reicht dir das?

Ich sag’s mal ganz frei raus: Mir nicht.

Nichts gegen deinen Weihnachtsbaum. Der ist bestimmt richtig schön und du wirst dir superviel Mühe geben, um ihn gerade hinzustellen und schick zu schmücken. Du darfst zurecht stolz darauf sein.

Aber: An den Feiertagen sehen wir zig dieser Fotos. Eins unterscheidet sich kaum vom anderen, kein Account ist mehr wiedererkennbar und alles verschwimmt zu einer grün-roten Festtagssuppe.

Was du tun kannst?

Dir mehr Gedanken machen: Was hat Weihnachten ( oder jeder andere Feiertag ) mit deiner Selbstständigkeit zu tun? Was bedeutet das Fest für dich? Welche verrückten Traditionen habt ihr in der Familie? Welchen Mehrwert kannst du für die Feiertage liefern?

Wie du auch deinen Feiertags-Content einzigartig gestalten, damit wiedererkennbar werden – und so auf deine Strategie einzahlen – kannst, lernst du in dieser Podcast-Folge. Denn: Jeder Post darf seinen Beitrag dazu leisten , dass du mit Instagram und Co. wertschätzende Kund:innen gewinnst .

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Als Mutter gründen und sichtbar werden: "Dein Frauraum"

Mon, 23 Oct 2023 05:00:00 GMT

Als Mutter gründen und sichtbar werden - Interview mit "Dein Frauraum"

23. Oktober 2023

Als Gründerinnen halten wir gefühlt zig Bälle gleichzeitig in der Luft, jonglieren sie bestmöglich und versuchen, keinen fallenzulassen. Für Mütter gilt dasselbe. Aber wie ist es, wenn beides zusammenkommt?

Sarah Zwingmann und Jenni Burkart haben zusammen „ Dein Frauraum “ gegründet: von Frauen für Frauen. Sie unterstützen Business-Starterinnen mit einem Rundum-Sorglos-Paket (ab Frühjahr 2024) und sie machen Angebote anderer Gründerinnen auf ihrer eigenen Plattform sichtbar.

Sarah und Jenni sind Mütter von insgesamt 4 Kindern und wuppen den Business-Aufbau quasi „nebenbei“ . Darüber habe ich mit Sarah gesprochen. Sie erzählt, wie die Beiden das alles unter einen Hut bekommen , ob sie sich immer einig sind (oder es auch mal Reibereien gibt) – und wie sie es schaffen, sehr regelmäßig in Social Media zu posten und so immer sichtbarer zu werden.

Mehr zu Sarah und Jenni?

Hier geht's zur Website von "Dein Frauraum" .

Bei Instagram findest du sie als @deinfrauraum.de .

Und bei Facebook heißt ihre Seite "Dein Frauraum"

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Wie viele Follower brauchst du als Selbstständige bei Instagram?

Mon, 09 Oct 2023 05:30:00 GMT

Wie viele Follower brauchst du als Selbstständige:r bei Instagram?

9. Oktober 2023

Sind 1.000 Follower „genug“? Wie viele Follower brauchen wir denn, um als Selbstständige gut von unserer Arbeit leben zu können?

Das sind Fragen, mit denen ich mich wieder mal beschäftigt habe. Der Auslöser war, dass ich bei Instagram die 1.000-Follower-Marke „geknackt“ hatte. Von einer anderen Unternehmerin schnappte ich die Aussage auf: „Naja, 1.000 Follower sind ja nicht viel !“

Da bin ich stutzig geworden und habe das Thema auch mit meiner Community diskutiert: Wie viele Follower „brauchen“ wir denn? Was ist viel? Was ist wenig? Und mit wem vergleichen wir uns dabei eigentlich?

Die Antworten waren total spannend und der Austausch wirklich inspirierend.

Deshalb erfährst du in dieser Folge:

Wovon es abhängen kann, ob du viele oder wenige Follower hast.
Wie aussagekräftig die reine Followerzahl wirklich ist.
Und wie du auch mit wenigen Followern deine ersten oder nächsten Kund:innen gewinnst.

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Videos für Instagram - Tipps für den Start von Christine Finger

Mon, 25 Sep 2023 05:00:00 GMT

Videos für Instagram -

Tipps für den Start von Christine Finger

25. September 2023

Videos sind der Endgegner für dich? In Reels zu tanzen , wäre deine persönliche Hölle? Dann ist diese Podcast-Folge genau für dich!

Keine Sorge: Ich werde dich nicht dazu bringen, vor der Kamera zu tanzen oder dich zum Affen zu machen – genauso wenig wie mein Gast Christine Finger. Sie ist Video-Expertin und hat sich auf Online-Kurs-Videos spezialisiert. Sie nutzt selbst vor allem Instagram und veröffentlicht regelmäßig Reels .

Sie sagt: Video-Content ist der authentischste Content , den du posten kannst – und deshalb eine wundervolle Möglichkeit, um eine Verbindung zu deinen Followern und zu deiner Zielgruppe aufzubauen.

Das heißt aber nicht, dass du direkt in die Story quatschen oder dein Gesicht ständig in die Kamera halten sollst. Du darfst dich langsam an das Thema Video herantasten . Wie das geht, das verrät Christine in dieser Podcast-Folge. Außerdem hat sie auch Ideen für Alternativen , wenn du dich (noch) nicht selbst zeigen möchtest.

Trau dich aus deiner Komfortzone , hol dir Tipps vom Profi – und starte mit Video-Content!

Hier findest du Christines Website .

Bei Instagram ist Christine als @christine_finger .

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Brauchst du eine Strategie für Instagram, Facebook oder LinkedIn?

Mon, 04 Sep 2023 05:00:00 GMT

Brauchst du eine Strategie für Instagram &. Co?

04. September 2023

Ja, „Strategie“ klingt für dich vielleicht ein bisschen zu hochtrabend ( es ist doch nur Instagram! ) – oder ungefähr so sexy , als würde ich mit dir Mathe machen wollen. Ein bisschen Dreisatz oder vielleicht eine kleine Kurvendiskussion?!

Gleichzeitig ist die Frage nach der Strategie entscheidend dafür, ob dein Social-Media-Account erfolgreich ist – oder nicht.

Aber ich möchte gar nicht einfach nur behaupten: Du brauchst unbedingt und auf jeden Fall eine Strategie. Ich drösle die Frage heute einfach mal auf: Brauchst DU wirklich eine?

Dafür habe ich dir 5 Symptome mitgebracht, an denen du merkst, dass du aktuell keine Strategie hast, aber dringend eine gebrauchen könntest , um mit Instagram und Co. deine Ziele zu erreichen.

Social Media-Strategie? – Brauch ich nicht!

So hab ich vor einigen Jahren auch mal gedacht. Damals habe ich Facebook und Instagram für einen Arbeitgeber aufgebaut und betreut. Und ich bin relativ naiv rangegangen , nach dem Motto: „Ich kenne mich doch bei Facebook und Instagram aus, das kann ja nicht so schwer sein !“

Pustekuchen.

Ich habe dann relativ schnell gemerkt, dass es einen Unterschied macht, ob ich „nur“ privat in Social Media unterwegs bin, hier mal was like, da mal was kommentiere – oder ob ich es professionell angehen und wirklich etwas damit erreichen will.

Nur weil ich mich grundsätzlich technisch damit auskenne, heißt das nicht, dass ich auch strategisches Marketing beherrsche ( und nur das bringt dir was ). Das sind einfach zwei völlig verschiedene Dinge. Aber das Gute ist: Es ist kein Hexenwerk und du kannst es lernen .

Heute sehe ich denselben Social-Media-Fehler bei anderen

Mittlerweile habe ich mit einigen Selbstständigen und Unternehmen an ihren Accounts gearbeitet und sehe immer wieder denselben Fehler: Sie unterschätzen Social Media – und nutzen es nicht strategisch .

Wenn jemand schon Accounts hat, dann checke ich die vor der Zusammenarbeit: Ich sehe mir an, was schon gut läuft, was noch ausbaufähig ist und wo wir zusammen nacharbeiten können.

Was mir dabei ganz oft auffällt: Da wird gepostet, ja. Teilweise sogar ziemlich regelmäßig. Das ist auch ganz nett. Aber ich hab keine Ahnung, wo es hinführen soll . Das ist mal dies und mal das, aber eben alles andere als strategisch. Es gibt kein klares Ziel und einen logischen Weg dahin.

Das ist einerseits verständlich, weil Social-Media-Marketing noch nicht soooo etabliert ist. Andererseits sollte die Zeit , die wir damit verbringen, ja auch effektiv sein.

Hier kommen die 5 Zeichen dafür, dass du eine Strategie brauchst :

1. Du weißt nicht, was du bei Instagram posten sollst

Das ist das häufigste Problem, von dem ich höre. Vielleicht kennst du diese Gedanken und Aussagen auch von dir?

"Es passiert hier ja nicht ständig etwas Interessantes ."
" So viel habe ich doch gar nicht zu erzählen."
" Worüber soll ich denn jede Woche schreiben?"
"Das interessiert doch niemanden!"
"Ich wiederhole mich."
"Ich habe schon alles gesagt ."

Das sind die Gedanken, die automatisch auftauchen, wenn du keine Strategie hast. Du bist dann etwas lost zwischen „Ich müsste mal wieder was posten“ und „Ich hab keine Ahnung, was“ .

Du nimmst dir fest vor, einen Beitrag vorzubereiten, aber guckst nur ins Leere (oder aus dem Fenster), weil dir partout nichts einfallen will. Und dann passiert Folgendes:

Du postest gar nichts .
Oder du machst einen „Verlegenheits-Post“ ohne echten Inhalt (z. B. Foto von deiner Kaffeetasse und „Guten Morgen“ dazu).

Beides zahlt nicht wirklich auf dein Ziel ein.

2. Dein Account wächst nicht

… und vielleicht ist auch deine Reichweite mies .

Klar, es kann immer mal passieren, dass Follower gehen (oder gelöscht werden), dass du mal weniger Follower hast oder dass die Zahl ein paar Tage stagniert. Aber grundsätzlich sollte es in die richtige Richtung gehen – nämlich nach oben.

Wenn das nicht passiert, dann sieh dir mal deine Reichweite genauer an: Wie viele deiner Follower erreichst du mit deinen Posts? Wie viele Menschen insgesamt? Wenn die Zahl sehr niedrig ist, kann das ein Zeichen dafür sein, dass du keinen relevanten Inhalt für die Menschen bietest.

Und das wiederum ist ein Zeichen dafür, dass du dringend eine Strategie für deinen Account brauchst.

3. Ohne Strategie erreichst du nicht die richtigen Menschen mit deinen Posts.

Ok, du gewinnst regelmäßig neue Follower, Menschen liken deine Posts, ein paar kommentieren auch, aber du merkst: Das sind entweder Mitbewerber:innen oder Freund:innen und Familienmitglieder ? Da sind aber nicht deine potenziellen Kund:innen?

Dann ist das ein Zeichen dafür, dass deine Beiträge im Moment nicht interessant für deine Zielgruppe sind. Wie sollen dann potenzielle Kund:innen auf dich aufmerksam werden? Es wird Zeit für eine Strategie!

4. Du spürst keinen Effekt durch Instagram und Co.

Es kommen also keine Anfragen oder Buchungen rein von Menschen, die dich in den Sozialen Medien gefunden haben.

Du solltest es nachvollziehen können, woher deine Kund:innen kommen. Im Zweifelsfall würde ich sie immer zum Start der Zusammenarbeit fragen, wie sie auf dich aufmerksam geworden sind.

Wenn dann nicht oft die Antwort „über Instagram / LinkedIn / Facebook“ kommt, ist das ein Zeichen dafür, dass dein Social-Media-Marketing gerade noch keinen Effekt hat.

Und dann verbrennst du leider nur Zeit mit deinen Accounts.

Wenn ich z. B. von mir ausgehe: Ich nehme mir jeden Freitag mindestens anderthalb Stunden, um meine Beiträge für die nächste Woche vorzubereiten. Dazu bin ich montags bis freitags ca. eine halbe Stunde bei Instagram online, um zu kommentieren, Nachrichten zu beantworten und Storys zu posten.

Da kommen also mindestens 4 Stunden pro Woche zusammen, vielleicht sind es auch eher 5. Die möchte ich nicht einfach nur „verbrennen“, sondern diese Zeit soll mir etwas bringen .

Dadurch sollen neue Anfragen und Buchungen kommen, wichtige Kontakte entstehen usw. Wenn das noch nicht so ist, darfst du an deiner Strategie arbeiten.

5. „Hauptsache, man ist bei Instagram“

Das ist eine Aussage, die ich leider auch zu oft höre. Das ist ungefähr so wie Schlaghosen zu tragen, weil es alle machen , oder sich „nachhaltig“ zu nennen, weil man das heute eben so macht.

Das zeigt mir mindestens, dass jemand noch nicht sieht, welchen Wert Instagram, LinkedIn oder Facebook für das eigene Business haben können. Welchen Effekt Social Media haben kann. Wenn man es richtig angeht.

Manchmal habe ich aber auch den Eindruck, dass jemand seine gesamte Selbstständigkeit nicht so richtig ernst nimmt und nur so als erweitertes Hobby oder für ein bisschen Taschengeld sieht. Ich möchte niemandem zu nahe treten, das kann jede:r machen, wie er oder sie möchte. Aber ich persönlich finde, dass es dafür einfach zu viel Zeit in Anspruch nimmt – sowohl die Selbstständigkeit als auch das Marketing.

Es darf dir etwas bringen. Ein erfüllteres Leben. Mehr Aufträge. Mehr Umsatz.

Das hast du von einer Strategie für Instagram, LinkedIn oder Facebook

Dieser Blog-Artikel soll aber nicht nur die negativen Seiten zeigen, die es haben kann, wenn du keine Strategie für Social Media hast. Du sollst auch wissen, was du davon hast , wenn du strategisch an dein Profil und deine Beiträge rangehst:

Die richtigen Menschen fühlen sich von deinen Posts angesprochen.

Sie entdecken deine Posts , weil zum Beispiel der Algorithmus sie anzeigt oder weil andere Nutzer:innen deine Posts teilen (das tun sie, wenn dein Content relevant für sie ist).
Wer deinen Beitrag interessant findet, guckt sich wahrscheinlich auch mal auf deinem Profil um – und folgt dir bestenfalls.

Das machen die Menschen allerdings nur dann, wenn auch dein Profil auf deine Strategie einzahlt . Das heißt, dass für die Menschen ganz klar erkennbar sein muss: Wer ist das? Was macht diese Person? Und vor allem: Was habe ich davon?
Du merkst es dann auch in deinem E-Mail-Postfach und auf deinem Konto .

So kannst du deine Strategie für Social Media entwickeln

Ich lasse dich dazu einfach kurz hinter die Kulissen gucken und erzähle dir, wie ich mit meinen Kund:innen an die Sache herangehe :

In den letzten Jahren habe ich mit vielen Selbstständigen und Unternehmen einen Strategie-Workshop gemacht, also einen 1:1-Workshop speziell für ein Business.

In ca. 3 Stunden haben wir die grundlegenden Punkte klargezogen: Wir haben uns also angesehen, was das Ziel ist – und wie der oder die Selbstständige dieses Ziel mit Instagram, Facebook oder LinkedIn erreichen kann. Schritt für Schritt.

Das Schöne daran ist: Meinen Kund:innen ist oft noch viel mehr klar geworden , für das gesamte Business: Wo will ich hin? Bin ich da noch auf dem richtigen Weg oder hab ich mich unterwegs irgendwo ablenken lassen und bin ein bisschen neben der Spur?

Wenn du dich bei den Punkten oben wiedererkannt hast, dann empfehle ich dir, das auch für dich zu machen, damit dir die Zeit, die du mit Social Media verbringst, wirklich etwas bringt.

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Im Einklang mit deinem Zyklus arbeiten (Interview mit Judith Reuber)

Mon, 28 Aug 2023 05:00:00 GMT

Im Einklang mit deinem Zyklus arbeiten - Interview mit Judith Reuber

28. August 2023

Du kannst gezielter arbeite n und sogar PMS und Menstruationsbeschwerden lindern!

Judith Reuber begleitet Frauen dabei, mehr im Einklang mit ihrem Zyklus zu leben und zu arbeiten. Sie ist auf das Thema aufmerksam geworden, als sie Mutter werden wollte – und der Weg dorthin nicht ganz so leicht war.

Wer einen Zyklus hat, erlebt (ungefähr) jeden Monat vier Phasen , die d urch unterschiedliche Hormone geprägt sind. Das bedeutet auch: unterschiedlich viel Energie, Konzentration und Lust auf bestimmte Aktivitäten ( oder eben nicht ).

Als Selbstständige haben wir meistens den Freiraum, um darauf zu achten und mehr im Einklang mit unserem Zyklus zu arbeiten. Das hilft uns dabei, Projekte besser zu planen, effektiver zu arbeiten und auch die innere Kritikerin positiv zu nutzen . Außerdem kann es sogar PMS und Menstruationsbeschwerden lindern, wenn wir mehr auf unseren Zyklus achten.

Im Interview erzählt Judith von ihrem eigenen Weg und was sich für sie verändert hat, seitdem sie mehr auf ihren Zyklus achtet. Sie erklärt, wie die vier Phasen aufgebaut sind und mit welchen drei einfachen Tipps wir mehr im Einklang mit unserem natürlichen Zyklus arbeiten können.

Judith findest du bei Instagram als @mama.zyklus.flow .

Das ist Judiths Website .

Das Buch , über das Judith in der Folge spricht, ist „Superpower Periode“ von Maisie Hill.

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Wie du deine Zielgruppe erreichst - und mehr Kund:innen gewinnst

Mon, 14 Aug 2023 05:30:00 GMT

Wie du deine Zielgruppe in Social Media erreichst - und mehr Kund:innen gewinnst

14. August 2023

„Wie erreiche ich denn jetzt eigentlich meine Zielgruppe ?“ – Das war eine DER Fragen in meinem Online-Kurs „Social Media als Selbstläufer“ . Verständlich, weil genau das ist eine Grundvoraussetzung , damit du bei Instagram oder Facebook Kund:innen gewinnst .

Die Antwort ist: Es gehören verschiedene Faktoren dazu, damit du deine Zielgruppe wirklich erreichst – und abholst. Du musst sie gut kennen, du musst sie finden und du musst sie sehr gezielt ansprechen und abholen . Nur so wirst du zur ersten Wahl für sie und nur so wirst du Menschen für dein Angebot begeistern können.

Was in jedem Fall dazugehört: Texte, die die Menschen emotional ansprechen und ihnen klarmachen, dass dein Angebot genau das richtige für sie ist. Wenn du zu oberflächlich bleibst oder „irgendwie jeden“ ansprechen willst, dann wird dir das wahrscheinlich nicht gelingen.

Diese Podcast-Folge liefert dir einen guten Einstieg ins Thema. Du lernst, welche Grundlagen dazugehören, um aus mehr Followern Kund:innen zu machen.

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Facebook-Account gehackt - Was du daraus lernen kannst

Wed, 26 Jul 2023 08:00:55 GMT

Facebook-Account gehackt: Was ich erlebt habe - und was du daraus lernen kannst

31. Juli 2023, Updates vom 6. Oktober 2023 und 19. Januar 2024

„Dein Konto wurde gesperrt .“ Ich gucke auf den Bildschirm und fasse es nicht.

Es ist Woche 4 von 4 in meinem Online-Kurs „Social Media als Selbstläufer“ . Die Testrunde mit 150 Teilnehmer:innen läuft gerade in einer Facebook-Gruppe (und ist sooooo cool!). Es ist 9 Uhr 54 und um 10 Uhr steht das Live-Video für den nächsten Input an.

Es wird 2 Monate, unzählige E-Mails an den quasi nicht vorhandenen Facebook-Support, eine Rechtsschutz-Versicherung, einen Anwalt und eine einstweilige Verfügung brauchen, um mein Facebook-Konto wiederzubekommen. Zum Glück wusste ich das da noch nicht.

Gut, dass ich in kriseligen Situationen laufe wie eine gut geölte Maschine . Die vierte Woche von „Social Media als Selbstläufer“ habe ich spontan von Facebook auf Zoom, YouTube und E-Mails verlegt. Und ich bin immer noch sehr dankbar für meine flexiblen, tollen, engagierten Teilnehmer:innen , die das so gut mitgemacht – und auch mitgefühlt – haben.

Was ich während der Arbeit mit meinen Test-Kund:innen noch nicht wusste, war, dass es noch schlimmer werden würde. Aber wir fangen von vorne an. Du kannst dir die Geschichte entweder in meiner Podcast-Folge anhören - oder den Blog-Artikel lesen, in dem meine Erlebnisse auch noch mit Screenshots belegt sind.

Hacker-Versuche bei Facebook sind wie Mückenstiche – nervig, aber passieren eben

Was mich im Nachhinein echt überrascht hat: Wie viele Leute in meinem Umfeld mir erzählt haben, dass es auch bei ihren Facebook-Konten schon Hacker-Versuche gegeben hat. Dann bekommt man immer diese schönen Mails mit dem Betreff „Jemand hat versucht, auf dein Konto zuzugreifen“ oder so ähnlich. Anscheinend passiert das öfter als ich dachte .

Irgendwann Mitte März 2023 häufte sich das bei mir: Jemand versuchte, in meine Accounts reinzukommen – nicht nur bei Facebook, sondern auch bei eBay Kleinanzeigen oder Spotify. Überall da, wo möglicherweise Kontodaten gespeichert waren .

Mein Account bei Facebook war schon ziemlich safe : Mein Passwort war nicht „1234“, sondern deutlich komplexer – und ich hatte auch die Zwei-Faktor-Authentifizierung eingeschaltet. Klar, ich arbeite ja schließlich mit Facebook und Instagram, schalte auch Werbung. Das muss so sicher wie möglich sein!

Mein Passwort bei Facebook zu ändern, hat alles noch schlimmer gemacht

Wie gesagt: Die Angriffe und warnenden Mails häuften sich. Deshalb entschied ich mich irgendwann dazu, mein Passwort zu ändern . Ich legte mir sogar eine neue private Mail-Adresse zu, weil es bei allen betroffenen Accounts dieselbe Mail-Adresse war.

Ich wusste nicht, dass ich es damit schlimmer machen würde.

Ich bin nicht ganz sicher, was der ausschlaggebende Punkt war, warum mein Facebook-Konto gesperrt wurde. Vielleicht war es die Tatsache, dass ich mein Passwort geändert hatte, vielleicht hatte der Hacker auch Zugriff auf meine Mails und hat die Änderung rückgängig gemacht … So oder so: Kurze Zeit später war mein Konto gesperrt .

Und es blieb gesperrt.

Gefühlte 1000 Versuche, mein gesperrtes Facebook-Konto wiederzubekommen, scheitern

Natürlich habe ich alles versucht , um mein Konto wiederzubekommen. Alles, was ich bekam, waren Fehlermeldungen . Zuerst bei der Zwei-Faktor-Authentifizierung: Angeblich hatte ich zu oft versucht, mich anzumelden – und zu oft einen Code eingegeben . Aha.

Als nächstes habe ich versucht, meinen Ausweis per Webcam zu scannen und hochzuladen. Irgendwie irre, dass ich der Datenkrake Facebook freiwillig noch mehr Daten von mir entgegengeschmissen habe, aber ich war echt verzweifelt. Den Ausweis hochzuladen, ist eine Möglichkeit, um klarzumachen: Das ist wirklich mein Account !

Aber egal, mit welchem Browser ich es versucht habe: Der Ausweis wurde einfach nicht hochgeladen . Über Stunden war es derselbe Bildschirm:

Dann gibt es ja noch die Option „Passwort vergessen“ . Auch die habe ich genutzt – mit einem ähnlichen Ergebnis: Fehlermeldung . Mit der richtig geilen Erklärung (hab ich noch nie so gelesen), ich hätte die Funktion zu schnell genutzt . WTF?

Verrückt, dass einem der Tastaturkurs aus der neunten Klasse mal zum Verhängnis wird. Anders kann ich mir nicht erklären, wie ich zu schnell meine E-Mail-Adresse eintippen kann …

Und dann die Krönung dieser Farce: Es gibt die Möglichkeit, ein Kontaktformular zu nutzen, um Facebook den Ausweis zu schicken. Da es ja per Webcam nicht geklappt hat, habe ich es darüber natürlich auch versucht. Der Ausweis konnte aber auch da nicht hochgeladen werden. Und ich bekam den netten Vorschlag, ich sollte mich bei meinem Konto anmelden und mir dort „weitere Anweisungen“ ansehen. LOL.

Parallel habe ich versucht, über die App irgendwie wieder reinzukommen. Aber das war fast schon langweilig – da kam immer dieselbe Fehlermeldung.

Mal habe ich 24 Stunden gewartet bis zum nächsten Versuch. Dann habe ich zwei Tage lang Facebook nicht mal geöffnet, damit sich die Lage vielleicht wieder beruhigt. Aber es beruhigte sich gar nix. Im Gegenteil: Irgendwann wurde mir nicht mal mehr eine Möglichkeit angezeigt, wie ich mich verifizieren konnte.

Wenn ich hier auf „Loslegen“ geklickt habe …

… kam anschließend dieser Bildschirm :

Wie du hier siehst, wurde mir keine Möglichkeit angezeigt, wie ich mich verifizieren kann. Facebook hat mir also gar keine Chance mehr gegeben, meinen Account wiederzubekommen.

Kannst du meine Verzweiflung spüren? Glaub mir, es wurde noch schlimmer …

Wie mein Facebook-Konto endgültig gehackt wurde

Ich finde es im Nachhinein immer noch unfassbar – bei allem, was ich versucht habe. Aber: Der Hacker war erfolgreicher als ich. Er ist schließlich in mein Konto reingekommen.

Wir befinden uns noch in derselben Woche. Es ist Freitag , ich habe mich an mein gesperrtes Konto fast schon gewöhnt und ich bin happy, dass ich „Social Media als Selbstläufer“ trotzdem noch gut über die Bühne gebracht und mein Bestes für die Teilnehmer:innen gegeben habe.

Mein Mann und ich sitzen auf der Couch und gucken einen Film bei Netflix. Aus irgendeinem Grund schaue ich kurz in meine privaten Mails und sehe da zwei E-Mails von Facebook : „Dein Passwort wurde geändert “ und „Du hast eine neue E-Mail-Adresse hinterlegt “.

Bäm!

Damit war ich jetzt offiziell raus aus meinem eigenen Facebook-Konto . Mit geänderter E-Mail-Adresse und neuem Passwort konnte ich mich faktisch nicht mehr einloggen.

Es war vorher schon alles aufregend genug, aber jetzt war ich zum ersten Mal in dieser Woche wirklich panisch (sollte aber nicht das letzte Mal gewesen sein).

Mit dem Facebook-Hack zur Polizei

… zumindest digital . Es war relativ spät am Abend, ich war panisch – und ich wollte einfach irgendwas tun, um zumindest einigermaßen ein Gefühl von Kontrolle wiederzubekommen.

Also gab ich online eine Anzeige gegen den Hacker auf. Ich hatte ja zumindest eine E-Mail-Adresse. Ja, das konnte eine Wegwerf-Adresse sein. Ja, wer ein einigermaßen sicheres Facebook-Konto hackt, ist wahrscheinlich kein Amateur. Aber trotzdem. Einen Versuch war’s ja wert .

Der größte Clou des Facebook-Hacks: verschlüsselte E-Mails

Wusstest du, dass man bei Facebook eine E-Mail-Verschlüsselung einrichten kann? Ganz ehrlich: Ich wusste es nicht.

Die Funktion gibt es anscheinend schon länger, aber mein Eindruck ist, dass so gut wie niemand davon weiß .

Ich weiß es jetzt. Weil der Hacker die Verschlüsselung sofort eingerichtet hat. Seeeehr schlau. Als ich die E-Mails mit geänderter E-Mail-Adresse und geändertem Passwort gesehen habe, war schon alles zu spät. Klar, es gibt immer die Möglichkeit in den Mails auf „das war ich nicht“ zu klicken . Aber was passierte dann?

Ich bekam eine verschlüsselte E-Mail , die ich nicht öffnen konnte.

Kannst du dir vorstellen, dass ich fast wahnsinnig geworden wäre?

Ich hab dann in meinem Mail-Postfach die verschlüsselte Kommunikation eingerichtet , aber dann gemerkt: Ich hab gar nicht den richtigen Schlüssel für diese E-Mails und ganz offensichtlich muss der Hacker das eingerichtet haben, damit ich wirklich endgültig von meinem Account abgeschnitten bin.

Wer auch immer das war, war also offensichtlich ein Profi . Und schlau. Muss ich leider zugeben. Auch wenn ich ihn für die Aktion verachte.

Ich hab mich gefühlt, als wäre ich von Einbrechern aus meinem eigenen Haus ausgesperrt worden. Und als ob die Polizei dann am Handy zu mir sagen würde: „Rufen Sie uns bitte von Ihrem Haustelefon aus an, damit wir sicher sein können, dass Sie es wirklich sind.“ Tut tut tut tut. Aufgelegt.

Schlimmer geht’s immer: die Werbeanzeige auf meinem gehackten Facebook-Konto

Ich weiß nicht mehr, ob ich in der Nacht nach dem Hack gut oder schlecht geschlafen habe … Was ich weiß: Der nächste Morgen war noch beschissener .

Mein Mann und ich waren am Samstagmorgen relativ früh aufgestanden. Wir renovieren ja gerade ein Haus und hatten einen größeren Arbeitseinsatz mit Freunden geplant.

Eigentlich wollte ich nach dem Frühstück nur schnell noch die Erfolge der Woche meiner Instagram-Community teilen. (Falls du mir bei Instagram noch nicht folgst: Wir sammeln jeden Freitag, was in der Woche Gutes passiert ist). Bei Instagram kam ich ja noch rein.

Auf einmal habe ich einige Benachrichtigungen , die lauten „ Person X gefällt dein Video “. Und ich denke mir: „Hä? Welches Video denn?“ – Tippe natürlich drauf und sehe: Da läuft eine Werbeanzeige über mein Konto.

Mit dem Werbeanzeigenmanager von Meta konnte der Hacker natürlich auch Werbeanzeigen für Facebook und Instagram schalten. Bei Instagram konnte ich es sehen, weil ich in den Account ja noch reingekommen bin. Ich konnte aber nichts dagegen machen , ich konnte die Anzeige da z. B. auch nicht mehr löschen .

Und jetzt guck’s dir an:

Maaaaan. Eine Werbeanzeige für irgendeinen Ramsch-Rasierer auf meinem Account! (Also, das Video war für meine Follower nicht zu sehen und war auch nicht auf meinem Profil gespeichert, weil es ja eine Werbeanzeige war. Aber trotzdem …)

Es hatten sich mittlerweile schon einige Kommentare darunter gesammelt. Die meisten auf Englisch. Und einige waren auch ganz klar der Meinung: „ Kauft das nicht! Das ist Betrug! “

In meiner Verzweiflung hab ich selbst einen Kommentar drunter gesetzt, um den Menschen, die ihn lesen, zu sagen: „Das ist nicht meine Werbeanzeige . Ich wurde gehackt. Also glaubt kein Wort davon und kauft erst recht nichts!“

Wie ich die Polizei nach Singapur geschickt habe

… zumindest digital .

Das „Gute“ an der Werbeanzeige (wenn es denn etwas Gutes gab) war: Es gab natürlich einen Link zu einer Website , auf der man diese komischen Rasierer kaufen konnte.

Es gab sogar ein Impressum zu dieser Seite : Die gehörte einem Unternehmen namens „Green Preferen“ mit Sitz in Singapur . Detektivin Steffi hat sich dann die ersten E-Mails noch mal angeguckt und gesehen: Das passt. Die Zeit, zu der angeblich meine Account-Daten geändert wurden, liegt in der Zeitzone, in der auch Singapur liegt.

In der Woche nach dem Hack hatte ich sowieso Kontakt zur Kriminalpolizei , die meine Anzeige inzwischen auf den Tisch bekommen hatte. So konnte ich meine Angaben noch mal etwas konkretisieren .

Allerdings: Seitdem habe ich auch nichts mehr davon gehört . Aber ich halte den Blog-Artikel natürlich aktuell, falls noch etwas kommen sollte.

Bei gehacktem Facebook-Konto hilft eine Rechtsschutz-Versicherung

Ich habe zum Glück mal eine betriebliche Rechtsschutz-Versicherung abgeschlossen. Also rief ich an diesem Samstagmorgen bei der Hotline an und versuchte dem Anwalt am anderen Ende der Leitung zu erklären, was bei mir los war. Das war gar nicht mal so leicht, weil ich einen dicken Klos im Hals hatte.

Ein paar Stunden später wurde ich von einem Anwalt zurückgerufen , der auf Internet-Recht spezialisiert war. Sein Tipp: Bei Konzernen wie Facebook hilft wahrscheinlich nur eine einstweilige Verfügung von einem Gericht, um mein Konto wiederzubekommen. Als „kleine“ Selbstständige jedenfalls hat man kaum eine Chance, Hilfe zu bekommen.

Direkt am Montag rief ich wieder bei der Rechtsschutz-Versicherung an, um den Fall offiziell zu melden . Die freundliche Mitarbeiterin, die ich am Telefon hatte, sagte mir auch sofort zu, dass mindestens ein Beratungsgespräch, wahrscheinlich aber auch weitere Leistungen eines Anwalts, übernommen würden. Außerdem empfahl sie mir noch eine Kanzlei in der Nähe .

Die Entscheidung für einen Anwalt – eventuell ein Fehler?

Ich hatte mich online schon schlau gemacht : Was sollte ich in meinem Fall tun? Welche Möglichkeiten hatte ich? Dabei war ich auch über die eine oder andere Kanzlei gestolpert , die sich auf Auseinandersetzungen mit Facebook spezialisiert hat. Eigentlich war ich mir sicher, dass ich zu einer von denen Kontakt aufnehmen wollte.

Eigentlich.

Nach dem Telefonat mit der Rechtsschutz-Versicherung war ich verunsichert. Die Mitarbeiterin hatte mir zumindest nahegelegt, lieber die Kanzlei in der Nähe zu kontaktieren, die sie mir empfohlen hatte (obwohl ich sie nicht hätte nehmen müssen). Die „großen“ Kanzleien setzten wohl manchmal zu hohe Summen an und möglicherweise würde ich auf den Kosten sitzen bleiben . Wollte ich natürlich nicht.

Also habe ich die Kanzlei in der Nähe kontaktiert – und letztlich auch beauftragt. Obwohl ich schon relativ am Anfang festgestellt habe, dass sie sich mit Facebook nicht so richtig auskannten und dass ich ihnen quasi auch erklären musste, welchen Job sie für mich machen sollten.

Im Ergebnis bin ich einigermaßen zufrieden damit, dass ich zumindest meinen Account wiederhabe . Aber im Nachhinein würde ich wahrscheinlich dazu raten , eine spezialisierte Kanzlei zu beauftragen. Letztlich kann sich ja die Kanzlei mit der Rechtsschutzversicherung darüber einig werden, welche Leistungen wie abgerechnet werden können.

Meine unzähligen Mails an den Facebook-Support (der diesen Namen echt nicht verdient)

Facebook versteckt diese E-Mail-Adresse so gut es geht (ist zumindest mein Eindruck), aber es gibt tatsächlich eine Support-Adresse : impressum-support@support.facebook.com

Und diese Adresse hat ziemlich viele E-Mails von mir bekommen. Das ging los als mein Konto gesperrt war und alle Möglichkeiten versagt haben, wie ich es zurückbekommen kann. Auch danach habe ich den Support immer wieder angeschrieben und quasi „auf dem Laufenden gehalten“ , wie es weiterging: Gehackt. Werbeanzeige geschaltet etc.

Dabei war das quasi nutzlos . Es kam meistens eine pauschale Antwort mit Links zum Facebook Hilfebereich. Dabei hatte ich da ja nun wirklich jede Option durchgespielt.

Ab und zu kam tatsächlich auch mal ein individueller Satz, aber auch davon war keiner hilfreich . Und wenn ich darauf geantwortet habe, kam entweder gar nichts – oder wieder die pauschalen Links zum Hilfebereich. Es war echt zum Verzweifeln !

Und das ist auch etwas, für das ich kein Verständnis habe. Wie kann das sein? Wie kann es sein, dass ein Konzern wie Facebook, der Milliarden-Umsätze mit Werbeanzeigen macht, keinen Support bietet – nicht mal den Werbekunden? Also klar, bestimmt werden die „Großen“ einen Ansprechpartner haben oder zumindest wissen, wohin sie sich wenden können.

Aber bei mir? Nada.

Facebook-Account gehackt und Werbeanzeige geschaltet: Das hat es mich gekostet

So ne Werbeanzeige bei Facebook und Instagram gibt’s natürlich nicht gratis . Und klar, der Hacker war auch nicht so zuvorkommend, seine Kontodaten anzugeben. Also ging’s natürlich bald los mit den ersten Abbuchungen von meinem Geschäftskonto .

Wenn du schon mal Facebook-Ads geschaltet hast, weißt du, dass die Abbuchungen alle paar Tage und in eher „kleinen“ Schritten kommen. Der erste „kleine“ Schritt war in dem Fall eine Abbuchung über rund 400 Euro . Dann waren es mal 350 Euro . Dann wieder 400 Euro .

Zum Glück kann man Lastschriften per Online-Banking ja relativ einfach zurückgeben und hat das Geld direkt wieder auf dem Konto. Aber das habe ich eben für insgesamt mehr als 2.000 Euro gemacht. Und das wiederum erhöht natürlich die monatlichen Gebühren fürs Konto . Nicht dramatisch, aber ärgerlich.

Dazu kamen 500 Euro Selbstbeteiligung für meine Rechtsschutz-Versicherung (da gibt’s aber unterschiedliche Tarife). Und viele eigene Stunden , die ich reingesteckt, und Nerven, die ich dabei gelassen habe.

Hier ist die Übersicht über die Werbeanzeige aus meinem Ads-Manager: Die Anzeige hätte 2.252,96 Euro gekostet - das Budget war insgesamt mit 10.000 Euro angegeben. Ordentlich.

Wie ich mein gehacktes Facebook-Konto wiederbekommen habe

Was mein Anwalt gemacht hat, war, eine einstweilige Verfügung vor Gericht zu erwirken. Das Gericht sollte also Facebook dazu bringen, mir wieder Zugang zu meinem Account zu verschaffen – und kein Geld mehr von meinem Konto abzubuchen.

Gut, was das Thema Geld angeht: Da mahlen die Facebook-Mühlen doch etwas schneller als die der Justiz. Als ich insgesamt gut 2.000 Euro an Lastschriften zurückgeholt hatte, hat Facebook meine Werbeanzeige abgeschaltet , mein Werbekonto gesperrt und auch nichts mehr abgebucht.

Die Herausforderung bei der einstweiligen Verfügung : Man muss deutlich machen, dass es dringend ist. Beim Thema Geld war das noch einigermaßen gut zu argumentieren. Aber als es darum ging, meinen Account wiederzubekommen , hat entweder mein Anwalt nicht gut genug argumentiert oder das Gericht es einfach nicht als dringend angesehen . Dieser Punkt ist gar nicht erst durchgegangen.

Immerhin: Es gab eine einstweilige Verfügung gegen Facebook . Der Konzern sollte kein Geld mehr von meinem Konto abbuchen.

Das hat zumindest dafür gesorgt, dass wir die Aufmerksamkeit von Facebook (bzw. seinen Anwälten) hatten. Einer der Anwälte von Facebook hat meinen Anwalt kontaktiert und dafür gesorgt, dass der Support mir wieder Zugang zu meinem Account verschafft.

Das war zwar etwas holprig (und komplett auf Englisch), hat aber immerhin geklappt .

Ich hatte mein gehacktes Facebook-Konto wieder! Also, fast …

Es war ein bisschen verrückt , mich wieder bei Facebook einzuloggen. Irgendwie komisch, nachdem da jemand anderes drin rumgepfuscht hatte. Zeitweise waren mein Profil und meine Seite komplett weg gewesen, nicht mehr auffindbar.

Jetzt war alles wieder da und ich hatte wieder Zugriff . Natürlich habe ich sofort mein Profil und meine Seiten gecheckt, um sicher zu sein, dass da nichts Merkwürdiges passiert ist. Aber da sah alles normal aus …

… bis ich ein bisschen tiefer in die Meta Business Suite und in mein Werbekonto eingestiegen bin. Da war noch die E-Mail-Adresse des Hackers hinterlegt.

Und es war gar nicht mal so leicht, das wieder rückgängig zu machen . Letztlich hat es über einen Umweg aber doch geklappt.

Spannend war auf jeden Fall der Einblick in die Änderungen auf meiner Facebook-Seite . Die Historie kann man sich anzeigen lassen und die sah dann so aus:

Hier siehst du ziemlich gut, dass der Hacker anscheinend mehrere Fake-Profile angelegt hat, mit denen er meine Seite verwaltet hat.

Meine Tipps, mit denen du dein Facebook-Konto bestmöglich gegen Hacker absicherst

Ich habe schon in den ersten Tagen ein, zwei Dinge bemerkt, die ich hätte besser machen können (an die wir aber nicht immer denken, solange alles gut läuft). Meine Teilnehmer:innen von „Social Media als Selbstläufer“ haben auch direkt von meiner Erfahrung profitiert, weil sie Extra-Input dazu bekommen haben.

Jetzt teile ich meine Tipps hier auf meinem Blog , damit dein Facebook-Konto möglichst sicher ist:

1. Nicht die wichtigste E-Mail-Adresse für Facebook nutzen

Das rate ich allen meinen Kund:innen: Bitte nutze für Facebook keine wichtige E-Mail-Adresse , z. B. die Unternehmens-Adresse. Wenn dein Konto gehackt wird, kann es gut sein, dass auch deine E-Mail-Adresse nicht mehr sicher ist.

Nimm deshalb lieber eine eigene Mail-Adresse, die du vielleicht auch extra für Social Media anlegst (bei web.de, gmx.de etc.) und die ansonsten keine hohe Relevanz für dich und deine Selbstständigkeit hat.

2. Ein sicheres Passwort

Ja, das wissen alle. Irgendwie … Und trotzdem: Wie sicher ist dein Passwort wirklich? Ist es ein einmaliges (!) Passwort , das du nur für Facebook nutzt?

Eins, das aus Groß- und Kleinbuchstaben, Zahlen und Sonderzeichen besteht? Eins, das nix mit deinem Namen, deiner Adresse, deiner Telefonnummer, deinem Geburtstag etc. zu tun hat?

Und wann hast du dein Passwort das letzte Mal aktualisiert ? Es lohnt sich, deine wichtigen Passwörter einmal pro Jahr zu checken und zu verändern .

Bonus-Tipp: Weil sich das alles kein Mensch merken kann, helfen Tools , mit denen du deine Passwörter speichern kannst. Bei manchen Betriebssystemen und Browsern passiert das fast schon automatisch. Außerdem nutze ich „Last Pass“ .

3. Zwei-Faktor-Authentifizierung

Auch ein absolutes Muss! Immer, wenn du dich neu anmeldest , z. B. mit einem anderen Gerät oder über einen anderen Browser, musst du zusätzlich einen Code eingeben , um dich zu identifizieren. Dieser Code wird jedes Mal neu erstellt, entweder kommt er per App oder per SMS .

Du öffnest Facebook, gehst auf „Einstellungen und Privatsphäre“ -> „Einstellungen“ -> „Kontenübersicht“ -> „Passwort und Sicherheit“ -> „Zweistufige Authentifizierung“

In dieser Übersicht kannst du sowohl für dein Facebook- als auch für dein Instagram-Konto die zweistufige Authentifizierung einrichten. Das ist eine zusätzliche Hürde für alle, die illegal auf dein Konto zugreifen wollen.

4. Zugriff auf deine Seite für ein zweites Profil

Die Facebook-Seite für dein Unternehmen sollte niemals nur von einem Profil verwaltet werden. Wenn das eine Profil gehackt ist, hast du sofort die Kontrolle verloren.

Ich habe ein zweites Facebook-Profil (quasi ein „Fake-Profil“), das im Prinzip keine andere Aufgabe hat als mein „Backup“ für meine Seite zu sein.

Ja, Facebook mag keine Fake-Profile und löscht sie hin und wieder. Aber ganz ehrlich: Was Facebook mag oder nicht, ist mir nach der Aktion ziemlich egal. Dann sollen sie einen vernünftigen Support einrichten, der in solchen Situationen hilft.

Ein einigermaßen kluger Hacker wird natürlich auch das hinbekommen und das Fake-Profil einfach von der Seite entfernen. Aber: Du hast immerhin einen kleinen Vorsprung .

Und: Selbst wenn dein Facebook-Konto mal aus einem anderen Grund gesperrt werden sollte (passiert immer wieder), kannst du immer noch mit deiner Unternehmensseite arbeiten – über das zweite Profil.

Wenn du ein Team hast, kannst du natürlich auch deine Team-Mitglieder mit ihren Profilen zur Seite hinzufügen.

5. Verschlüsselte E-Mail-Kommunikation mit Facebook

UPDATE: Facebook hat die verschlüsselten E-Mails inzwischen abgeschafft .

Update: Mein Facebook-Werbekonto ist nach wie vor gesperrt :(

Im Juli habe ich zum ersten Mal wieder versucht, Anzeigen zu schalten - für mein neues Workbook "Sei der Croûton in der Social-Media-Suppe" . Ads sind da einfach eine gute Möglichkeit, um schnell neue Leute auf mich und mein Angebot aufmerksam zu machen.

Ich habe dann leider festgestellt, dass ich keine Anzeigen mehr schalten kann. In meinem Werbekonto sind keine Zahlungsmöglichkeiten mehr hinterlegt - und ich kann auch keine mehr angeben. Jedes Mal bekomme ich eine Fehlermeldung. Und der Meta-Support kann auch nicht weiterhelfen ( natürlich ...).

Also habe ich - mal wieder - meinen Anwalt kontaktiert und hoffe, dass sich auch dieses Problem noch aus der Welt schaffen lässt. Aber es ist schon echt müßig ...

Update: Mein Werbekonto ist wieder daaaaaa!

Beziehungsweise: Ich habe mir ein neues eingerichtet . Im Sommer schon. Da hat es aber noch nicht funktioniert, weil ich ja keine Zahlungsmöglichkeiten hinterlegen konnte.

Jetzt geht's wieder. Und ich habe keine Ahnung, warum .

Mein Anwalt hat sich nur zwischendurch kurz mit einer E-Mail gemeldet, um mich zu fragen, ob ich wieder Werbung schalten kann ( nope, ging damals noch nicht ). Hintergrund der Frage: Der Meta-Anwalt hat meinem Anwalt einfach nicht mehr geantwortet . Oha.

Zwischenzeitlich hatte ich einfach mal einen Instagram-Post gesponsert , was komischerweise funktioniert hat.

Und jetzt habe ich auch die erste Werbeanzeige wieder über mein Werbekonto und den Werbeanzeigenmanager ans Laufen gebracht. Yeahi! Hat ja nur 7 Monate gedauert ...

Fun Fact: Am Anfang hat Meta immer nur 2 Euro abgebucht (das dafür mehrmals am Tag) . Möglicherweise um zu prüfen, ob die Anzeige diesmal bezahlt wird. Mit der Zeit wurden die Zahlungsschritte dann wieder größer.

Update: Das Ermittlungsverfahren wurde eingestellt

Ehrlich gesagt hatte ich ja auch nichts anderes erwartet ( auch wenn ich die Werbeanzeige und das Impressum des zugehörigen Unternehmens hatte ... ). Ende 2023 habe ich einen Brief von der Staatsanwaltschaft bekommen, in dem mir mitgeteilt wurde, dass das Ermittlungsverfahren eingestellt wurde.

Fazit: Ich bin klüger geworden – und meine Accounts sicherer

Der Hacker-Angriff war sicherlich eine Erfahrung, auf die ich gerne verzichtet hätte . Das hat mich wirklich einiges an Zeit, Nerven und letztlich auch etwas Geld gekostet.

Aber: Meine Accounts (und zwar alle) sind definitiv viel sicherer als vor dem Hacker-Angriff . Ich habe noch mal überall meine Zugangsdaten gecheckt, Passwörter geändert und verbessert , an vielen Stellen die Zwei-Faktor-Authentifizierung eingerichtet … Und das eben nicht nur für Facebook und Instagram, sondern auch für alle anderen Zugänge, die man eben so hat.

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Endlich "gut mit Geld" - Interview mit Finanz-Coach Bianka

Mon, 17 Jul 2023 05:30:00 GMT

Endlich "gut mit Geld" - Interview mit Finanz-Coach Bianka von "Ein guter Start"

17. Juli 2023

Als Selbstständige haben wir Einnahmen, Ausgaben, Umsatz, Gewinn, Rücklagen (bestenfalls), finanzielle Hochs und Tiefs … Da ist es absolut wichtig, dass wir einen Überblick darüber haben, wie es aktuell aussieht – und eine Vorstellung davon, wie es aussehen sollte .

Aber das Thema „Geld“ betrifft uns natürlich n icht nur als Selbstständige , sondern auch als Privatmenschen : als Individuen, als Partner:innen, Eltern, Freund:innen, Angehörige. Von irgendetwas müssen wir leben.

Und ja, viele von uns scheuen sich davor , wirklich hinzusehen und sich klarzumachen: „Wo stehe ich eigentlich?“ Wie ist die aktuelle finanzielle Lage? Wie sollte sie sein? Passt der eigene Lebensstil zum Verdienst? Was wünsche ich mir überhaupt von meinem Leben und wie wünsche ich mir meine Geld-Situation?

Vor allem bei Frauen kommen Themen wie finanzielle Abhängigkeit , Gender Pay Gap, Gender Pension Gap (die Rentenlücke) und unbezahlte Sorge-Arbeit dazu. Themen, die manchmal frustrierend sein können, manchmal wütend machen, aber die wir unbedingt besprechen müssen.

Das habe ich mit Bianka von „Ein guter Start“ gemacht. Sie ist Finanz-Coach und begleitet Frauen dabei, „gut mit Geld“ zu werden. Das macht sie aus Überzeugung und weil sie ihre ganz eigenen Erfahrungen mit dem Thema gemacht hat. Auch davon berichtet sie in dieser Folge.

Du hörst:

Wie Bianka sich von Schulden befreit , ihr Bafög innerhalb von 6 Monaten zurückgezahlt und sich 4 Wochen Kanada ermöglicht hat.
Wo sie heute anfangen würde , wenn sie beim Thema Geld noch ganz am Anfang stehen würde.
Welche 3 Tipps du sofort anwenden kannst, um mit deinem Geld besser umzugehen.
Was wir als Selbstständige beim Thema Finanzen beachten sollten.
Wie Mütter es schaffen können, zumindest ein bisschen mehr Gleichberechtigung in die Partnerschaft und die Familie zu bringen.

Hier geht's zu Biankas Website "Ein guter Start" .

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3. Juli 2023

Bei Instagram ist oft „alles eine Suppe“. Der Satz fiel neulich bei einem Workshop, den ich bei einer Grafikdesignerin gebucht hatte. Die Accounts sehen gleich aus, posten auf dieselbe Art und Weise zu denselben Themen … Fast niemand ist mehr wiedererkennbar.

Für uns als Selbstständige ist das natürlich kontraproduktiv: Wir müssen hervorstechen und uns abheben, damit wir für unsere Zielgruppe sichtbar werden. Die Menschen brauchen doch einen Grund, warum sie sich ausgerechnet für uns entscheiden sollen! Dafür ist es absolut wichtig, dass wir greifbar sind und uns von unseren Mitbewerber:innen unterscheiden .

Gerade zurückhaltende Selbstständige haben damit aber oft Schwierigkeiten. Vielleicht kennst du das auch: Wir werden quasi schon unser ganzes Leben lang übersehen . Oder zumindest zu oft übersehen. Weil wir eben ein bisschen „stiller“ sind als der Rest und nicht sofort nach vorne preschen.

Deshalb sind diese Podcast-Folge und das zugehörige Workbook entstanden. Sie helfen dir dabei, deine Einzigartigkeit und deine Stärken zu entdecken – sodass du für deine Lieblingskund:innen nicht nur sichtbar, sondern auch zur ersten Wahl wirst . Dafür darfst (sollst!) du du selbst bleiben und dich nicht verbiegen.

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3 einfache Tipps, um mit SEO loszulegen (Interview mit Laura Filz)

Mon, 19 Jun 2023 05:30:00 GMT

3 einfache Tipps, um sofort mit SEO loszulegen - Interview mit Laura Filz

Wenn du eine Website hast und online gefunden werden möchtest (auch von Menschen, die dich noch nicht kennen), dann kommst du um SEO nicht drum herum. SEO ist die Abkürzung für Search Engine Optimization, also Suchmaschinenoptimierung .

Vielen Selbstständigen graut es allerdings vor SEO, weil es erstmal so furchtbar technisch klingt und weil viele Expert:innen mit Fachbegriffen um sich werfen. Dabei ist Suchmaschinenoptimierung sehr menschlich und eine Win-Win-Situation : Deine Zielgruppe findet dich online leichter und schneller. Und du lernst deine Zielgruppe besser kennen (und kannst so noch besseren Content für sie erstellen). Außerdem sind die Grundlagen für SEO wirklich leicht zu verstehen .

3 ganz einfache Tipps bekommst du in dieser Podcast-Folge. Ich habe die grüne SEO-Texterin und -Beraterin Laura Filz zu Gast. Sie erklärt, welche Mythen über Suchmaschinenoptimierung nicht (mehr) stimmen – z. B. wahllos bestimmte Begriffe auf Webseiten zu verteilen – und was SEO heute wirklich ist . Außerdem erzählt sie, warum sie Datenkraken wie Google kritisch sieht und welche Alternativen du nutzen kannst.

Hier findest du L auras Website (inkl. Mini-Kurs für 0 Euro) .

Und hier ist Laura bei Instagram .

Die Kombination aus einer suchmaschinenoptimierten Website mit Blog und Social Media ist eine ideale Strategie : Sie wirkt kurzfristig und langfristig . Du kannst ein Thema umfassend bearbeiten - und es für deine Follower in kleine Häppchen aufteilen. Du streust deine Inhalte breiter und kannst aus einem Blog-Artikel locker drei Social-Media-Posts machen.

Wenn du aber noch Fragezeichen im Kopf hast und nicht sicher bist, wo du am besten anfängst oder wie du die Themen für Social Media runterbrechen kannst, dann buch dir hier eine Strategie-Sprechstunde . Das ist ein schnelles und unkompliziertes Angebot, mit dem du den Expertinnen-Blick für deine Strategie bekommst.

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So kommst du aus deiner Komfortzone raus (Interview mit Manuel Wienkamp)

Mon, 22 May 2023 05:00:00 GMT

So kommst du aus deiner Komfortzone raus

(Interview mit Manuel Wienkamp)

22. Mai 2023

Das erste Mal einen Workshop geben. Sich selbst bei Instagram in der Story zeigen . Einen Vortrag halten . Es gibt zig Situationen, in denen wir uns aus unserer Komfortzone heraustrauen müssen. Oder wir lassen es sein, bleiben da, wo es bequem ist – entwickeln uns aber auch nicht weiter.

Ich bin kein Fan davon, mich selbst oder andere ständig aus der Komfortzone herauszupeitschen . Meiner Meinung nach ist es nicht zielführend, sich ständig zu (über-)fordern und dafür sehr viel Energie aufzuwenden.

Aber hin und wieder ist es natürlich sinnvoll, etwas zu wagen und die eigenen Grenzen so nach und nach zu verschieben. Wir stehen uns dann nicht länger selbst im Weg . Wir wachsen daran . Und beim nächsten Mal wird es gleich viel leichter.

Darüber habe ich im Interview mit Manuel Wienkamp gesprochen. Er ist Life Coach und unterstützt andere dabei, ab und zu und in kleinen Schritten aus der Komfortzone auszubrechen . Außerdem hat er selbst seine Erfahrungen damit gesammelt, wie es ist, die eigene Komfortzone zu verlassen.

In dieser Folge erfährst du:

Was uns davon abhält, etwas Neues zu wagen und unsere Grenzen zu verschieben.
Wie wir es trotzdem schaffen können, ab und zu aus der Komfortzone auszubrechen.
Wann es gut ist, sich zu challengen – und wann wir uns wieder zurückziehen sollten.

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Was es dich kostet, wenn du zu viel Zeit mit Social Media verbringst

Mon, 15 May 2023 05:30:00 GMT

Was es dich kostet, wenn du zu viel Zeit

mit Social Media verbringst

15. Mai 2023

Wenn ich meine Instagram-Community und meine Kund:innen frage, was ihre größte Herausforderung im Zusammenhang mit Social Media ist, dann sind sich so ziemlich alle einig: Zeit .

Als Selbstständige ist dir wahrscheinlich klar, dass du schon ein bisschen Zeit in dein Marketing stecken musst, um damit potenzielle Kund:innen auf dich aufmerksam zu machen. Gleichzeitig verdienst du in dieser Zeit natürlich nicht direkt Geld. Deinen Content vorzubereiten ist nichts, was dir direkt Umsatz bringt .

Was ich dann bei Vielen sehe ist schwarz oder weiß : Entweder sie investieren viel Zeit und Energie in ihre Posts, erstellen aufwendige Storys für Instagram, interagieren was das Zeug hält. Oder sie verschwinden komplett von der Bildfläche – oft genau deshalb, weil sie vorher so viel Zeit und Energie reingesteckt haben und einfach platt sind .

Und es ist letztlich kein Wunder, dass Selbstständige strugglen , wenn sie ständig aktiv sind oder zu viel Zeit in ihre Content-Vorbereitung stecken. Dazu müssen wir uns nur ansehen, was es uns kostet , wenn wir zu lange mit Instagram und Co. beschäftigt sind:

1. Es kostet dich Zeit für andere wichtige Aufgaben

Klar, dein Marketing ist ein wichtiger Punkt für deine Selbstständigkeit , gerade online: Du brauchst eine gewisse Zahl an Menschen, die dich kennen. Du musst deine Zielgruppe erreichen , um deine Angebote und Dienstleistungen zu verkaufen – um davon gut leben zu können. Deshalb sage ich meinen Kund:innen einerseits: Ihr dürft Instagram als Aufgabe ernst nehmen und euch dafür Zeit einräumen.

Andererseits ist es nur EINE Aufgabe von vielen in der Selbstständigkeit. Vor allem anderen müssen wir natürlich die Dinge tun, die Umsatz bringen . Nicht nur, um zu ÜBERleben, sondern um zu leben. Ansonsten lohnt sich die Verantwortung am Ende des Tages nicht. Ganz oben steht also die Arbeit für und mit unseren Kund:innen . Dazu gehören natürlich auch diese ganzen kleinen Aufgaben, die einfach nötig sind, wie Termine zu vereinbaren oder Angebote und Rechnungen zu schreiben.

Um unsere Selbstständigkeit gut aufzubauen und weiterzuentwickeln wollen wir aber vielleicht auch neue Produkte und Angebote entwickeln , eine Planung für die nächsten Wochen, Monate und Quartale machen und uns weiterbilden . Wann hast du das letzte Mal ein neues Angebot gelauncht? Deine Quartalsziele gecheckt? Oder einen Kurs gebucht, der deine Stärken weiter ausbaut?

Und dann ist Instagram ja bestenfalls nur ein Teil deines Marketings : Du möchtest vielleicht auch regelmäßig Blog-Artikel oder Podcast-Folgen veröffentlichen oder einen Newsletter schreiben. Für all diese Aufgaben hast du weniger Zeit , wenn du ziellos durch Social Media scrollst , Elemente in deinen Grafiken von links nach rechts verschiebst oder auf ein digitales, weißes Blatt Papier guckst.

Wenn wir die Rechnung mal durchziehen: Du verbringst nur eine Stunde pro Woche weniger mit Social Media und verkaufst dafür eine Stunde mehr an Kund:innen . Wir gehen mal von einem Stundensatz von 90 Euro aus. Dann sind das schon 90 Euro mehr pro Woche, 360 Euro mehr im Monat – und 4.320 Euro mehr pro Jahr .

2. Es kostet dich Zeit für Kontakte außerhalb von Instagram

Erinnere dich mal zurück: Wie und wo hast du deine ersten Aufträge gewonnen?

Wenn ich von mir und vielen anderen ausgehe, dann waren die ersten Kund:innen schon vor Social Media da. Manche davon haben erst über Facebook oder Instagram davon erfahren, dass ich selbstständig bin. Aber grundsätzlich kannten wir uns schon vorher. Meine ersten Kund:innen kamen aus meinem Umfeld und über persönliche Kontakte .

Das heißt nicht, dass wir uns NUR auf persönliche Kontakte und Empfehlungen verlassen sollten, aber eben auch nicht NUR auf einen Marketing-Kanal setzen sollten. Es kann genauso wertvoll sein, in Co-Workings zu gehen, an Events teilzunehmen oder eine Mastermind zu haben. Das alles geht sowohl analog als auch digital. Natürlich solltest du für dich entscheiden, welche Wege sich gut für dich anfühlen und dir nicht zu viel Energie rauben (z. B. wenn du auch eher introvertiert bist).

Wenn du zu viel Zeit in Social Media steckst, hast du natürlich weniger Zeit für andere Möglichkeiten , dich zu vernetzen und wertvolle Kontakte zu knüpfen.

3. Es kostet dich deinen Fokus

Das kennst du bestimmt auch: Du stehst morgens auf und bist noch mit deinen eigenen Gedanken beschäftigt. So richtig hast du dich noch nicht für den Tag sortiert. Du öffnest erst mal Instagram , liest den Beitrag ganz oben, guckst dir ein paar Storys an – und zack! Schon bist du in die Gedankenwelt der anderen abgetaucht.

Wo ist dein Fokus jetzt? Ganz weit weg von dir und bei den Themen der anderen , oder?!

Vielleicht hast du beim Scrollen auch eine Mitbewerberin entdeckt , die einen erfolgreichen Post rausgehauen hat. Den analysierst du natürlich bis ins Detail und fragst dich: Was hat sie da gemacht , was so gut funktioniert hat und so erfolgreich war? Möglicherweise verwirfst du sogar deine eigenen Themen und Ideen, die du hattest, und versuchst, ihre Strategie zu kopieren.

Du merkst, was da passiert, wenn du das liest, oder?! Du verlierst dich ein Stück weit selbst . Du verlierst deine Einzigartigkeit, DEINE Ideen, DEINE Art . Und natürlich den Fokus für die nächste Stunde oder den Rest des Tages.

Das ist kein Effekt, den Soziale Medien exklusiv haben. Es scheint vielmehr so zu sein, dass unsere Internet-Nutzung insgesamt dafür sorgt, dass wir uns nicht mehr richtig konzentrieren können. Wir sind es gewohnt, dass unsere Aufmerksamkeit springt wie ein Eichhörnchen – von diesem Ast zu jenem Baum und dann doch lieber auf die andere Straßenseite. Das wird z. B. in dieser Studie thematisiert.

4. Es beeinträchtigt deine Gesundheit

Ich erzähle dir kurz eine Geschichte vom Zahnarzt (ohne Bohren, ich versprech’s!): Irgendwann in den letzten Jahren habe ich eine Knirsch-Schiene bekommen, weil mein Kiefer anscheinend nachts sein persönliches Fitnessstudio eröffnet und ordentlich die Zähne zusammenbeißt . So verarbeitet mein Körper wohl zumindest teilweise Stress und Reize .

Mein Zahnarzt hat mir dann erzählt, dass er früher nie so viele Knirsch-Schienen anpassen musste wie heute . Dass es gerade bei Jugendlichen schon fast Standard ist. Und dass es auch an unserer Bildschirmzeit liegt.

Unsere Gehirne entwickeln sich nicht so schnell weiter wie die moderne Welt und die Technik um uns herum. Die sind für so eine Reizüberflutung nicht gemacht , wie wir sie in Social Media erleben. Erst recht nicht, wenn du eher introvertiert oder sensibel bist. Dann überfordern dich die ganzen Reels, Storys und bunten Beiträge.

Dazu kommt, dass sich viele von uns Druck machen : Wir vergleichen uns in Social Media schnell mit anderen. Meiner Meinung nach ist es auch schwierig, das komplett zu vermeiden, weil wir Menschen einfach Herden-Tiere sind und uns immer ein bisschen an anderen orientieren möchten. Das führt für viele Selbstständige aber dazu, dass sie meinen, immer mehr tun zu müssen – und Dinge tun zu müssen, die vielleicht gar nicht zu ihnen passen . Das kann zu übermäßigem Stress, Angst und Schlafproblemen führen. Einen Artikel zu den möglichen psychischen Folgen von Social Media gibt es hier bei der AOK .

Außerdem ist ja schon häufiger darüber berichtet worden, dass auch unsere Körperhaltung mit einem Smartphone in der Hand echt mies ist. Wir gucken meist mit gesenktem Kopf auf unser Handy – eine total unnatürliche Haltung, die unseren Nacken belastet. Und vom „Handy-Daumen“ (vom ständigen Scrollen) hast du wahrscheinlich auch schon mal gehört.

5. Es kann dich deine Kreativität kosten

Weil klar, du kreierst nicht, wenn du konsumierst .

Was unter der Reizüberflutung ebenfalls leidet, ist unsere Kreativität. Und das ist ja völlig logisch: Unser armes Gehirn hat gerade echt genug damit zu tun, alles zu verarbeiten , was wir auf uns einprasseln lassen. Es braucht auch ein bisschen Freiraum, um kreativ zu sein . Deshalb kommen uns die besten Ideen nicht am Schreibtisch oder wenn wir gerade gezwungen kreativ sein wollen, sondern beim Spazierengehen, Duschen oder Schlafen.

Ohne unsere Kreativität fällt uns nicht nur unser gesamtes Marketing schwerer. Wir müssen auch kreativ sein, um Probleme für uns und für Kund:innen zu lösen oder neue Produkte und Angebote zu entwickeln. Indirekt wirkt sich dieser Punkt also auf andere Bereiche aus.

Der Vollständigkeit halber: Soziale Medien können unsere Kreativität auch positiv beeinflussen. Das ist zumindest das Ergebnis dieser Studie . Sie sagt aber, dass es einen Unterschied macht, WIE wir Social Media nutzen . Also, ob wir z. B. nur konsumieren oder ob wir bewusst Inhalte erstellen und sie mit anderen teilen . Letzteres ist etwas, das unsere Kreativität durchaus fördern kann. Es lohnt sich also, wenn du dich mehr auf das Produzieren konzentrierst – und weniger auf das Konsumieren.

Wenn du jetzt ein bisschen weiterdenkst , dann siehst du: Das alles kostet dich auf Dauer nicht nur Zeit, Energie, deine Gesundheit ... Es kostet dich auch Geld. Zum Beispiel, weil du weniger Zeit für die Arbeit mit Kund:innen hast oder weniger produktiv bist. Aber das muss ja nicht so bleiben !

Fazit: Das kannst du tun

Du siehst: Es ist absolut sinnvoll, Social Media möglichst effektiv zu nutzen und nicht zu viel Zeit damit zu verbringen. Oder?! Wenn es dir wie vielen meiner Kund:innen geht, dann nervt es dich sowieso, dass du oft Zeit reinsteckst, die du eigentlich besser an anderer Stelle gebrauchen könntest.

Hier sind meine Tipps auf die Schnelle :

Priorisiere : Was ist heute wirklich wichtig? Was MUSS getan werden (z. B. Termine mit Kund:innen)? Und was bringt mich in meiner Selbstständigkeit weiter (z. B. Marketing ODER ein neues Angebot ausarbeiten)?
Feste Zeiten : Du hast bestimmt schon gehört oder gelesen, dass wir meistens die Zeit für eine Aufgabe brauchen, die wir uns nehmen. Stecken wir uns kein festes Zeitfenster, kann es also total ausufern. Ich empfehle dir, deinen Content während eines festen Termins vorzubereiten.
Timer : Wenn du mit dem Handy online bist, dann stell dir am besten einen Timer, damit du nicht ziellos durch Instagram scrollst. Nimm dir zehn Minuten und mach in dieser Zeit das, was wirklich wichtig ist (z. B. Kommentare beantworten, eine Story veröffentlichen …)

Den einfachen Weg finden: Finde heraus, wie es für dich möglichst leicht ist. Arbeite mit deinen Stärken – und mit deiner Community. Frequenz, Tageszeiten etc. – alles darf auf den Prüfstand.

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