Zeitsparendes Online-Marketing für Einzelunternehmer:innen

Keine Zeit für Instagram? Oder fehlt dir ein System?

Mon, 02 Mar 2026 13:02:03 GMT

Du hast keine Zeit für Instagram? Wahrscheinlich fehlt dir das System

2. März 2026

Kurz gesagt:

Wenn du keine Zeit für Instagram hast, liegt das selten wirklich an der Zeit .
Was Zeit frisst, sind fehlende Struktur und Unsicherheit.
Ohne klares System reagierst du nur.
Instagram sollte ein strategisches Werkzeug sein, nicht dein Hauptjob.
Ein System sorgt dafür, dass du immer genau weißt, was du da tust - und was als Nächstes dran ist.

„Wie viel Zeit brauche ich für Instagram?“

„ Wie oft sollte ich posten? “

„Muss ich jeden Tag Storys machen?“

Das sind mit Abstand die häufigsten Fragen , die ich zu Instagram bekomme. Und ich kann das gut nachvollziehen. Zum einen suchen wir nach konkreten Empfehlungen, an die wir uns halten können, die uns Leitplanken für unseren Weg vorgeben.

Zum anderen steckt natürlich hinter all den Fragen noch eine andere: „ Schaffe ich das überhaupt – neben der Arbeit mit Kund:innen, Bürokram und Alltag?“

Ich stelle dann immer eine Gegenfrage: Wie viel Zeit hast du realistisch – und was willst du in dieser Zeit erreichen?

Denn in den allerseltensten Fällen ist „Zeit“ wirklich das Problem. Was die meiste Zeit frisst, ist etwas anderes.

Nicht Instagram frisst deine Zeit, sondern die Unsicherheit

Aus meiner Erfahrung sind das die Dinge, die wirklich Zeit fressen :

Immer wieder denken: „Ich müsste heute eigentlich mal …“
Eine halbe Stunde darüber grübeln , was du posten könntest.
20 Minuten „recherchieren“ ( aka in Reels versumpfen ), was andere so machen.
Eine Viertelstunde lang dein Karussell perfektionieren und Pixel von links nach rechts schieben.
Zehn Minuten zweifeln , ob das überhaupt jemanden interessiert.
23 unvollendete Posts und Reels auf dem Handy haben, die du nie veröffentlichst .

So sieht keine effektive und effiziente Content-Routine aus. Das ist purer Stress , der deshalb entsteht, weil dir die richtigen Grundlagen fehlen .

Deshalb musst du jedes Mal wieder neu überlegen , was sinnvoll ist, wie oft „richtig“ ist, ob du nicht eigentlich mehr machen müsstest usw. Das ist kein strategisches Marketing, das ist ein dauerhaftes Trial-and-Error-Vorgehen, das natürlich unheimlich viel Zeit frisst .

Hast du meinen letzten Artikel schon gelesen, in dem es darum ging, warum Instagram oft nicht funktioniert, obwohl du eigentlich genug weißt ? Auch da geht es um die fehlende Struktur, nur eben aus einer anderen Perspektive.

Der eigentliche Denkfehler

Viele Selbstständige glauben, dass sie nur die perfekte Routine brauchen: Wie oft pro Woche, an welchen Wochentagen, um wie viel Uhr usw.

Die Wahrheit ist aber, dass das eine eher untergeordnete Rolle spielt.

Viel wichtiger ist die Frage: Welche Rolle spielt Instagram in deinem Marketing? Welche Aufgabe hat es? Und wie viel Raum soll es bekommen?

Instagram ist eine Plattform, die dir nicht gehört . Dein Post von heute ist übermorgen schon wieder alt. Die Reichweite schwankt und die Algorithmen verändern sich ständig.

Es ist und bleibt eine sinnvolle Marketing-Plattform, vor allem für Solo-Selbstständige. Aber wenn Instagram der Mittelpunkt deines Marketings ist, wird es zwangsläufig zu viel Raum einnehmen .

Wenn du es aber als Werkzeug verstehst und nutzt , wird es auf einmal weniger stressig und gleichzeitig effektiv für dein Business. Dann wird aus „Wie oft muss ich posten?“ auf einmal „Was ist strategisch sinnvoll in der Zeit, die ich habe?“ Und das ist ein riesiger Unterschied.

Warum Instagram ohne System immer zum Zeitfresser wird

Wenn du keine Struktur, kein System für Instagram hast, dann passiert fast automatisch Folgendes:

Du reagierst auf Trends.
Du probierst ständig neue Formate und Ideen aus.
Du speicherst dir zig Reels und setzt doch wieder keins um.
Du hast das Gefühl, du müsstest noch mehr machen , weil es aktuell ja nichts bringt.

Und weil nichts klar definiert ist, bleibt immer diese diffuse Unsicherheit , dieses ständige Trial-and-Error. Das erzeugt viel Druck und kostet dich natürlich Energie.

Ein System nimmt diesen Druck raus , weil es so viele Entscheidungen vorwegnimmt. Du musst sie nur einmal treffen, nicht ständig.

Du weißt:

wofür du postest
welche Themen du abdeckst
wie oft es für dich realistisch ist
welcher Post als nächstes „dran“ ist
wann es auch einfach mal genug ist

Ohne System gibt es kein „genug“, mit System schon.

Was dich der Reels-Reflex wirklich kostet

Mir geht’s gar nicht primär um Reels. Die können natürlich sinnvoll sein, aber sie werden von vielen gerade als das Allheilmittel gehypt . Und das ist für mich ein typisches Beispiel für reflexhaftes Reagieren auf Trends und angebliche Hacks.

Vielleicht kennst du das von dir oder anderen:

Du siehst ein Reel, das offensichtlich gut gelaufen ist. Vielleicht ein aktueller Trend, den gerade alle machen. Du speicherst es dir ab, weil du an diesem Trend teilhaben willst, von der (angeblichen) Reichweite profitieren willst.

Und auf einmal verbringst du zwei Stunden damit, ein Format nachzubauen, das gar nicht zu dir oder deiner Zielgruppe passt. (Was du in dem Moment natürlich nicht weißt, weil du es nicht hinterfragst.)

Weil du nur reagierst. Und das tust du, weil dir dein eigener roter Faden fehlt .

Das kostet:

Zeit
Energie
Fokus
potenzielle Kund:innen
und Selbstvertrauen

Denn jedes Mal, wenn du merkst, dass es doch wieder nicht so gut gelaufen ist wie erhofft, zweifelst du wieder ein bisschen mehr .

Wenn du daran nichts änderst, wird Instagram nie entspannter . Es wird immer ein Auf und Ab der Gefühle bleiben und am Ende für Frust sorgen.

Das macht Instagram zu einem unnötigen Zeit- und Energiefresser bei vielen Selbstständigen. Und gerade Solo-Selbstständige haben nun wirklich keine Zeit zu verschenken.

Die unbequeme Wahrheit

Instagram wird auch nicht weniger Zeit fressen, nur weil du dir vornimmst, noch disziplinierter zu sein. Du bist wahrscheinlich umsetzungsstark genug.

Es wird weniger Zeit brauchen, wenn du vorher entscheidest:

welche Rolle es in deinem Marketing spielt
welche Inhalte strategisch sinnvoll sind
wie dein roter Faden aussieht
welche Erwartungen realistisch sind

Motivation allein löst dein Problem nicht, sondern du brauchst ein System, das dafür sorgt, dass Instagram wieder das wird, was es sein sollte: ein Werkzeug ( und kein Stressfaktor ).

Suche

Hi, ich bin Steffi 

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als bewussten Prozess verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Warum Instagram für dich nicht funktioniert, obwohl du genug weißt

Mon, 02 Mar 2026 06:00:00 GMT

Warum Instagram für dich nicht funktioniert, obwohl du genug weißt

27. Februar 2026

Kurz gesagt:

Du weißt wahrscheinlich genug über Instagram, damit es funktionieren könnte.
Dein eigentliches Problem ist, dass dir die Struktur dafür fehlt .
Einzelne Inhalte stehen bei dir nebeneinander, anstatt klug aufeinander aufzubauen .
Reichweite ersetzt keine klare Positionierung und keine strategische Dramaturgie .
Ohne System postest du viel , aber nichts baut aufeinander auf.

In letzter Zeit lese ich immer wieder von klugen, kompetenten selbstständigen Frauen, die frustriert sind. Sie wissen schon einiges über Instagram, aber es fühlt sich trotzdem an wie „Trial and Error“ und Anfragen kommen eher zufällig rein.

Vielleicht erkennst du dich darin wieder:

Du hast dich schon mit guten Hooks beschäftigt.
Du hast an deiner Positionierung gearbeitet.
Du machst Reels , weil man das eben so macht.
Du weißt, dass Regelmäßigkeit wichtig ist.
Vielleicht hast du sogar einen Copywriting-Kurs gemacht.

Und trotzdem bringt dir Instagram nicht das Ergebnis , das du dir wünschst.

Mal läuft ein Reel ganz gut, das nächste wieder gar nicht. Mal bekommst du Interaktion auf deine Posts, dann wieder nicht. Du hast aber keinen klaren Aufbau und das Momentum bleibt aus.

Die wichtigste Erkenntnis für dich: Ja, du weißt wahrscheinlich genug. Es geht nicht in erster Linie um mehr Wissen.

Das Thema kannst du dir hier auch als Podcast-Folge anhören:

Die häufigste Selbstdiagnose ist falsch

Was ich bei Selbstständigen dann auch immer wieder beobachte, sind die selbstkritischen Gedanken , die darauf folgen:

„Ich bin nicht diszipliniert genug.“
„Andere sind eben viel kreativer .“
„Ich muss wohl noch mehr Reels machen.“
„Ich müsste eigentlich schon weiter sein .“

Und dann schauen sie, wie es andere machen, lassen sich „inspirieren“, kopieren Formate, probieren Trends aus, testen – angebliche – KI-Hacks … Aber: Eine Kopie bleibt eine Kopie .

Vor allem: Du zermarterst dir das Hirn mit der Frage, was DU falsch gemacht hast. Das Problem liegt aber oft ganz woanders .

Das eigentliche Problem: Dir fehlt das System

1. Inselwissen statt Strategie

Du hast:

Workshops besucht
vielleicht einen Reels-Kurs gemacht
Storytelling gelernt
Copywriting verstanden
von „ Test-Reels “gehört

Alles gute Inhalte. Aber sie stehen getrennt nebeneinander. Sie arbeiten nicht klug miteinander und bauen aufeinander auf.

Wenn ich es mal bildlich formuliere: Du hast Werkzeug und Material, aber dir fehlt der Bauplan.

Das Ergebnis: Du produzierst Content, aber hast keinen roten Faden .

2. Der Reels-Reflex

Instagram pusht Reels – das stimmt. Und natürlich können Reels Reichweite bringen.

Aber: Reichweite allein bringt dir erst mal nichts .

Und was ich sehe, ist, dass viele Selbstständige in einen Reels-Reflex kommen:

Sie sehen einen Trend
Sie reagieren darauf
Sie posten ihr Reel
Sie schauen auf die Zahlen
Sie machen das nächste Reel

Das fühlt sich produktiv an, ist es aber oft nicht.

Reels bringen nur kurzfristige Aufmerksamkeit . Wenn sie nicht strategisch klug in deinen Content eingebettet sind, bringen sie dir keine Kundinnen. Ohne klare Botschaft entsteht kein Vertrauen.

Aktiv zu sein heißt noch lange nicht, strategisch zu arbeiten .

3. Es fehlt das Dach über allem

Deine Posts haben vielleicht mit deinem Thema zu tun.

Aber:

Sie bauen nicht logisch aufeinander auf.
Sie führen nicht gezielt zu deinem Angebot .
Es gibt k eine Dramaturgie .
Deine Inhalte greifen nicht ineinander .

Gerade im Zeitalter von KI kann jeder Content posten – eine ganze Menge sogar. Was deshalb zählt, ist etwas anderes: Orientierung. Ein klarer Weg für deine Zielgruppe .

Warum Instagram sich so frustrierend anfühlt

Wenn dir ein kluges System mit den richtigen Grundlagen fehlt, passiert Folgendes: Du arbeitest zwar viel für Instagram, steckst jede Menge Zeit und Energie rein, aber Instagram arbeitet nicht für dich .

Es kommen keine qualifizierten Anfragen darüber.

Und der Grund dafür ist total logisch: Die meisten Selbstständigen haben Marketing nie systematisch gelernt . Du bist Expertin in deinem Fach, nicht in Social Media.

Das heißt: Du musst gar nicht ständig neue Hacks ausprobieren, keine 20 Test-Reels pro Woche posten oder ein Marketing-Studium dranhängen. Du brauchst aber ein durchdachtes System , eine Struktur, die dir das Gefühl gibt, dass du genau weißt, was du da tust .

Wie sich Instagram stattdessen anfühlen darf

Vielleicht geht es dir wie mir: Du brauchst keine 50.000 Follower , du willst nicht 24/7 dein Gesicht in die Kamera halten und du willst auch nicht immer nur am Smartphone hängen und „interagieren“ ( aka Menschen hinterherrennen ).

Du willst:

eine überschaubare Community , die aber aus genau den richtigen Menschen besteht
den Durchblick , was du wann postest
Inhalte, die strategisch aufeinander aufbauen
ein Profil, das Vertrauen schafft
weniger Stress und mehr selbstbestimmtes Marketing

Du musst das Reels-Game nicht durchspielen und gewinnen. Du brauchst einen Plan, der zu dir passt .

FAQ: Häufige Fragen zum Thema "Instagram funktioniert für mich nicht"

Warum funktioniert mein Instagram-Marketing trotz regelmäßiger Posts nicht?

Weil Regelmäßigkeit allein keine Strategie ersetzt. Ohne klaren roten Faden, Positionierung und logische Content-Dramaturgie bleibt dein Account hinter seinen Möglichkeiten zurück.

Brauche ich mehr Reels, um sichtbar zu werden?

Nicht unbedingt. Reels können Reichweite bringen. Was du aber zusätzlich brauchst, ist die strategische Einbettung. Ansonsten bringen dir auch viele Reels keine planbaren Anfragen für deine Selbstständigkeit.

Muss ich Marketing komplett neu lernen?

Nein, du musst kein zweites Studium machen. Du brauchst ein durchdachtes Grundsystem, das dein vorhandenes Wissen strukturiert.

Suche

Hi, ich bin Steffi 

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als bewussten Prozess verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Social Media als Selbstläufer: Struktur statt Content-Hamsterrad

Wed, 18 Feb 2026 14:04:51 GMT

Social Media als Selbstläufer: Struktur statt Content-Hamsterrad

18. Februar 2026

Kurz gesagt:

Social Media wird nicht einfacher durch "mehr posten" - sondern durch eine Struktur .
Ein Selbstläufer ist kein Automatismus, aber ein durchdachtes, funktionierendes System .
Wenn deine Positionierung klar ist, folgt dein Content logisch daraus.
In 5 Wochen entwickelst du deinen roten Faden für Instagram , sodass du langfristig genau weißt, was du tust und was dein nächster Schritt ist.
Die nächste Runde startet am im Herbst 2026 . Wer auf der Warteliste steht, spart 100 Euro.

>>> Hier geht's direkt zur Warteliste für "Social Media als Selbstläufer"

Social Media ist für viele Solo-Selbstständige eine Hassliebe und eine Dauerbaustelle . Grundsätzlich ist es für fast alle Selbstständige ein sinnvoller Marketingkanal, aber im Alltag kann es richtig frustrierend sein:

Es gibt ständig einen neuen Trend , auf den du – vermeintlich – aufspringen musst.
Du hast gute Ideen, aber keinen roten Faden .
Du postest, aber es fühlt sich nicht strategisch an.
Du investierst viel Zeit, hast aber das Gefühl, dass nichts dabei rumkommt .
Du kannst so viel , aber dein Account zeigt das nicht.

Wenn du daran nichts änderst, wird dein Account nicht über Nacht auf einmal besser , erfolgreicher, zielgerichteter. Er wird nur voller.

Und genau hier liegt das Problem: Die meisten Selbstständigen arbeiten an ihrem Content, aber nicht an ihrem System (der eigentlichen Grundlage).

Die meisten Social-Media-Programme zeigen dir, was du posten sollst. Ich zeige dir, wie du dir ein System aufbaust, das langfristig funktioniert .

Ein Selbstläufer ist kein Automatismus

Wenn ich von „Social Media als Selbstläufer“ spreche, meine ich keine automatisierten Verkaufssysteme, nur eine Stunde Arbeit pro Monat oder Content, der sich von alleine schreibt (oder nur noch von KI erstellt wird).

Ein Selbstläufer ist für mich ein System, das funktioniert . Wo ein Rädchen ins andere greift – und zwar auch an den Tagen, an denen du keinen Bock hast. Auch dann, wenn dein Business Priorität 1 ist ( was es sein sollte ) und nicht Instagram.

Ein Selbstläufer entsteht nicht durch „mehr Motivation“ oder „mehr Disziplin“. Du brauchst dafür Klarheit, Struktur und strategische Entscheidungen .

Ein Selbstläufer entsteht, wenn:

deine Positionierung klar ist
deine Inhalte logisch daraus folgen
deine Kund:innenreise durchdacht ist
du sie klug in Content-Säulen übersetzt hast
dein Zeitplan zu deinem Leben passt (und nicht umgekehrt)

Das bedeutet: Du postest nicht mehr irgendwas, weil heute halt etwas „dran ist“. Du postest ganz logisch innerhalb deines Systems.

Bist du bereit für "Social Media als Selbstläufer"?

„Social Media als Selbstläufer“ ist kein absolutes Anfängerprogramm . Ich erkläre nicht jeden Klick, weil die meisten von uns ja sowieso schon bei Instagram unterwegs sind.

SMAS ist das Richtige für dich, wenn du nicht mehr „irgendwas“ posten willst, sondern dein Marketing zielgerichtet sein soll.

SMAS ist das Richtige für dich, wenn:

Du schon selbstständig bist und Kund:innen hast
Deine Angebote stehen
Du grundsätzlich weißt, was du tust
Du dir endlich einen roten Faden für deinen Instagram-Content wünschst
Du bereit bist, Verantwortung für deine Inhalte zu übernehmen (anstatt es dem Algorithmus recht zu machen)

Es ist definitiv nichts für dich , wenn du auf schnelle Hacks hoffst – oder denkst, dass du „einfach noch mehr“ machen musst.

Es geht nicht darum, dich zu verbiegen oder auszubrennen. Es geht darum, klug nach außen zu zeigen, was du wirklich kannst .

Und ja, das heißt auch, dass du Entscheidungen treffen wirst. Entscheidungen, mit denen du dich klarer ausrichtest und effektiver postest.

Was wir in 5 Wochen zusammen aufbauen

In der – bewusst kleinen – Gruppe arbeiten wir strukturiert und Schritt für Schritt :

Wir schärfen deine Positionierung (Auch wenn sie grundsätzlich steht: Es hat noch nie jemand gesagt „Wusste ich alles schon.“)
Wir übersetzen sie in eine klare, verständliche Bio, die deine Zielgruppe wirklich anspricht .
Wir entwickeln einen realistischen Zeitplan für deinen Alltag (weil wir eben nicht alle dieselben 24 Stunden haben).
Wir definieren deine Kund:innenreise – und erstellen daraus Content-Säulen , die dir das Posten deutlich leichter machen.
Wir schauen, wie gute Posts aufgebaut sein sollten.
Und wir sprechen auch über innere Hürden , die uns bei Instagram bremsen.

Am Ende hast du keinen „Content-Plan für die nächsten 4 Wochen“, der genauso aussieht wie bei allen anderen Teilnehmerinnen. Sondern du hast einen roten Faden – individuell für dich –, auf den du immer wieder zurückgreifen kannst.

Was dazugehört:

knackige Videos für jede Woche
Workbooks
Vorlagen
ein Live-Q&A pro Woche (inkl. Aufzeichnung, falls du mal nicht dabei sein kannst)
Telegram-Gruppe für den Support zwischendurch

Es geht nicht ums Hustlen oder darum, „dem Algorithmus“ (den eh niemand genau kennt) alles recht zu machen. Es geht darum, dass du ein System für dich bekommst, das dich im Alltag unterstützt .

Warum in der Gruppe?

Weil viele Aha-Momente erst im Gespräch entstehen.

Viele Selbstständige grübeln alleine vor sich hin. In der Gruppe entstehen noch mal andere Fragen, Impulse und unterstützende Gedanken. Oft ist das genau die Erkenntnis, die du selbst noch nicht wirklich greifen konntest.

Es ist eine kleine Gruppe (maximal 10 Plätze) und die Erfahrung zeigt, dass die Teilnehmerinnen immer ganz wunderbar zusammenpassen und sich gegenseitig unterstützen.

Für wen sich die Warteliste lohnt

Die nächste Runde von „Social Media als Selbstläufer“ startet voraussichtlich im Herbst 2026.

Die Warteliste:

Darf sich zuerst einen der 10 Plätze sichern
Bekommt 100 Euro Preisvorteil

Vielleicht hast du beim Lesen gemerkt, dass du dir mehr Struktur wünschst.

Wenn du das Gefühl hast, dass dein Instagram-Account erwachsen werden darf, dann trag dich hier ein .

Geht's nur um Instagram?

Instagram ist bei meinen Kundinnen der am meisten nachgefragte Kanal, deshalb gehen wir es an diesem Beispiel durch. Aber: Es geht hier ja um Strategie und nicht um „klick hier, klick da“, deshalb kannst du die Inhalte genauso gut für LinkedIn anwenden.

Suche

Hi, ich bin Steffi 

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als bewussten Prozess verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Angst vor Ablehnung - wie sie dein Marketing sabotiert

Mon, 16 Feb 2026 06:00:00 GMT

Die Angst vor Ablehnung - und wie sie dein Marketing sabotiert

16. Februar 2026

Kurz gesagt:

Angst vor Ablehnung ist eine der größten Marketing-Blockaden , die aber überwiegend unbewusst wirkt.
Sie führt dazu, dass Selbstständige sich anpassen, relativieren und unsichtbar bleiben.
Psychologisch ist diese Angst tief verankert. Sie ist menschlich, aber nicht hilfreich .
Marketing wirkt heute nicht durch Wissen allein, sondern durch Haltung und Erfahrung .
Wer niemanden abschrecken will, erreicht oft niemanden wirklich.
Wiedererkennbar wird dein Marketing dann, wenn du genau weißt, wofür du stehst - und wofür nicht.

Viele meiner Kundinnen wissen genau, was sie tun – und schaffen es trotzdem nicht, wirklich sichtbar zu werden. Das ist ein Thema, das mich regelmäßig beschäftigt und für das es keine pauschale und einfache Lösung gibt. Es gibt verschiedene Faktoren dafür und meistens spielen mehrere eine Rolle.

Die allermeisten Selbstständigen wissen genau, was sie tun (in ihrem Job). Aber:

Es fehlt die Strategie fürs Marketing, die richtige Grundlage.
Es fehlt der alltagstaugliche Plan , um dranzubleiben an der eigenen Sichtbarkeit.
Die Angst vor Ablehnung sabotiert sie.

In diesem Artikel soll es um den dritten Punkt gehen, weil er nur allzu menschlich ist und deshalb bei vielen Selbstständigen eine wichtige Rolle spielt. Denn obwohl sie in ihrem Bereich top sind, zensieren sie sich in ihrem Marketing selbst .

Sie scheitern also nicht daran, dass sie keine Ideen haben, sondern daran, dass sie sich selbst und ihre Aussagen weichspülen. Manchmal spielt beides eine Rolle: Dass sie sich zurückhalten, weil sie nicht wissen, wie sie ihre Haltung für ihre Zielgruppe verpacken sollen.

Zu dem Thema habe ich auch eine Podcast-Folge aufgenommen:

Anpassung und Ablehnung - zwei Enden einer Skala

Die Angst vor Ablehnung sorgt dafür, dass wir uns anpassen. Und damit sabotiert sie uns nur allzu oft. Das kann im Privatleben sein, wenn wir mal wieder „Ja“ statt „Nein“ sagen. Das kann aber eben auch im Marketing sein, wenn wir uns nicht trauen, mit unseren Ecken und Kanten , Haltungen und Meinungen nach draußen zu gehen.

Und ja, da gibt es zwei Enden einer Skala.

Am einen Ende sind die Baulig-Brüder und ähnliche Unternehmer ( meistens sind’s ja Männer ). Die hauen im Marketing so richtig auf den Tisch. Angst vor Ablehnung scheint es bei ihnen nicht zu geben, viel mehr den Wunsch, unbedingt abgelehnt zu werden.

Und ja, bezogen auf ihr Marketing ist der Wunsch tatsächlich da. Sie spielen nämlich mit etwas, das vor allem in Social Media ein Phänomen ist ( das ich einigermaßen schwierig finde ): Empörung und negative Emotionen aller Art bringen die höchste Reichweite. Wenn die Bauligs also einen Haufen negativer Kommentare bekommen, lachen die sich ins Fäustchen, weil sie Reichweite bekommen, ohne Geld für Ads ausgeben zu müssen.

Sie provozieren also mit voller Absicht. Das ist berechnend und Strategie. ( Wahrscheinlich sind wir uns an dieser Stelle einig, dass das eine grenzwertige Strategie ist … )

Das andere Extrem ist: Auf gar keinen Fall so sein! Lieber nicht großartig auffallen . Lieber irgendwo in der breiten Masse mitschwimmen. Da ist man in guter Gesellschaft. Da geht man allerdings auch schneller unter.

Wie immer bei Extremen, finde ich beide nicht sinnvoll. Die Bauligs & Co. haben wenigstens noch Erfolg damit. Das andere Extrem sorgt aber leider dafür, dass jemand in der Regel gar keinen Erfolg hat (zumindest nicht durch sein Online-Marketing). Denn: Indem man in der Masse untergeht oder immer brav und angepasst ist, gewinnt man am Ende auch keinen Blumentopf .

Die gesunde Mitte zwischen "Anpassung" und "Provokation als Strategie"

Aber vielleicht gibt es ja auch noch etwas dazwischen. Und ich bin davon überzeugt, dass auch die bekannten, provokativen Unternehmer nicht frei sind von der Angst vor Ablehnung. Die ist nämlich zutiefst menschlich.

Dass wir uns anpassen und zu einer Gruppe lieber dazugehören wollen als außerhalb zustehen, ist ganz tief in uns verwurzelt. Es ist ein soziales Überlebensprogramm .

In Bezug aufs Marketing sorgt das für Gedanken wie:

„Ich will niemanden ausschließen.“
„Ich will niemanden vor den Kopf stoßen.“
„Am Ende bekommt das jemand in den falschen Hals!“
„Ich bin halt differenziert …“

Ich kann das gut nachvollziehen, aber: Kein Mensch ist doch immer differenziert! Gerade beim eigenen Business-Thema nicht. Du hast bestimmt eine Art und Weise wie du etwas machst – und wie nicht. Und Gründe dafür. Meinungen und Haltungen zu Themen in deiner Branche usw. Das alles darfst und solltest du für dein Marketing nutzen!

Zum Beispiel hast du vielleicht die Augen verdreht, als ich hier die Bauligs und Co. erwähnt habe. Wenn du so etwas merkst – super! Dann frag dich: Was genau lässt dich gerade die Augen verdrehen? Was ärgert dich da? Und wie kannst du das vielleicht sogar nutzen?

Die Herausforderung dabei ist, dass diese Deutlichkeit, mit der wir dann nach draußen gehen würden, uns Angst macht. Es fühlt sich sicherer an, sich anzupassen und einfach die Klappe zu halten. Genau deshalb sabotiert Anpassung dein Marketing so still und heimlich.

Das sagt die Wissenschaft zur Angst vor Ablehnung

Lass uns mal kurz tiefer in die Frage eintauchen, warum das überhaupt so ist. Ich finde immer: Wenn wir die Zusammenhänge verstehen, fällt es uns oft leichter, uns selbst zu ertappen und etwas zu verändern.

Fakt ist: Ablehnung ist für uns Menschen etwas richtig Schlimmes.

Soziale Ablehnung wirkt wie körperlicher Schmerz

Es gibt zum Beispiel Forschungen der UCLA, die gezeigt haben, dass soziale Zurückweisung dieselben Hirnareale aktiviert wie körperlicher Schmerz .

Also, ob du mit der Hand auf die heiße Herdplatte packst oder ob jemand einen blöden Kommentar zu dir sagt, löst im Grunde Ähnliches aus.

Kein Wunder, dass unser Gehirn versucht, uns davor zu schützen , oder?! Es kann hier einfach nicht unterscheiden zwischen einer realen (Lebens-)Gefahr und einer gefühlten Ablehnung, z. B. wenn du kritisiert wirst.

Der Spotlight-Effekt

Vielleicht hast du schon mal vom „Spotlight-Effekt“ gehört, ein psychologisches Phänomen , das wir wahrscheinlich alle kennen, das wir aber selten reflektieren.

Wir überschätzen nämlich total, wie sehr wir von anderen wahrgenommen und bewertet werden , wie viele Gedanken sich andere Menschen über uns machen.

Vielleicht entsteht bei dir auch schon mal der Eindruck, dass du gerade im Fokus des Interesses bist, zum Beispiel wenn du dich im Vortrag verhaspelst, einen Rechtschreib-Fehler in deinem Instagram-Post entdeckst – oder im Treppenhaus stolperst. Das haben alle gemerkt und bewerten dich jetzt in ihren Gedanken!

Und tatsächlich ist es so, dass die anderen es vielleicht registriert haben, aber nicht weiter darüber nachdenken. Es vielleicht sogar sympathisch finden, weil es menschlich ist, nicht perfekt zu sein. Oder es hat schlicht und ergreifend niemand gemerkt, dass du über deine eigenen Füße gestolpert bist.

Klar: Marketing sorgt dafür, dass du öffentlich sichtbar(er) wirst . Du bekommst mehr Aufmerksamkeit ( verschlimmert den Spotlight Effekt ) und das Risiko wird größer, dass du abgelehnt werden könntest ( Gehirn schlägt Alarm ).

Evolutionär gesehen war Ablehnung = Tod

Dass das so ist – also, dass es für uns Menschen so schlimm ist, abgelehnt zu werden -, ist letztlich evolutionär bedingt. Unser Gehirn hat sich leider in den vielen tausend Jahren, seitdem wir aus Höhlen ausgezogen sind, nicht so stark weiterentwickelt wie unsere Lebensrealität.

Wenn wir früher – lange vor unserer modernen Zeit – aus einer Gruppe ausgestoßen worden wären, wäre das lebensgefährlich gewesen. In vielen Fällen hätte es den sicheren Tod bedeutet. Wir wären auf einmal auf uns alleingestellt gewesen, hätten vielleicht kein Essen mehr gehabt oder keine Beschützer.

Im übertragenen Sinne haben wir immer noch Angst vorm Säbelzahntiger . Keine Gruppe = Tiger frisst mich. Das ist ein Stück weit immer noch in uns verankert. Und deshalb reagieren wir mit echter Angst auf etwas, das überhaupt nicht gefährlich ist, zum Beispiel effektives Marketing und Sichtbarkeit.

Wie sich deine Angst vor Ablehnung im Marketing zeigt

Es ist also kein Wunder, dass die Angst vor Ablehnung sich auch darin zeigt, wie wir mit unserem Marketing umgehen. Das kann so aussehen:

Du bist sehr viel bei anderen

Zum Beispiel beobachtest du sehr genau, was deine Mitbewerber:innen machen : Wie sie ihr Marketing gestalten, welche Themen sie aufgreifen, welche Angebote sie neu auf den Markt bringen, wie sie damit nach außen gehen. Die Idee dahinter: Was sie machen, muss einigermaßen sicher sein. Also machst du mit.

Bis zu einem gewissen Grad ist es natürlich sinnvoll, andere Selbstständige auch in der eigenen Branche zu beobachten. Meiner Meinung nach ist es aber in erster Linie dann wertvoll, wenn du dir anschließend überlegst, wie du dich bewusst von ihnen abheben möchtest. Was du anders machst. Wozu du eine andere Haltung hast.

Dein Marketing und deine Sprache sind "weichgespült"

„Es kommt darauf an …“, „Je nachdem …“, „Möglicherweise …“ – typische Formulierungen, mit denen du dich selbst relativierst und einschränkst .

Ja, ich nutze Relativierungen auch. Allerdings in erster Linie dann, wenn ich über meine Zielgruppe mutmaße , z. B. „Vielleicht möchtest du auch gerade …“. Dann finde ich Relativierungen sogar wichtig, weil ich nicht einfach etwas über jemanden behaupten oder unnötigen Druck aufbauen möchte.

Wenn es aber um dein Expertinnen-Thema geht, sind solche Relativierungen eher ein „ Rumeiern “ und schädlich (weil du deine Erfahrung und dein Wissen selbst einschränkst). Du kannst ja sagen oder schreiben „Ich denke, dass …“ oder „Ich bin der Meinung …“, wenn du deutlich machen willst, dass deine Aussage kein Fakt ist, sondern etwas, das du so siehst.

Mit dem Strom schwimmen und jeden Trend mitmachen

Die Angst vor Ablehnung kann sich auch dadurch zeigen, dass du in deiner Branche jeden Trend mitmachst , alles anbietest, was andere auch anbieten, ohne das zu hinterfragen.

Vielleicht findest du ja gar nicht jeden Trend sinnvoll, jede Art zu arbeiten wirksam oder jedes Angebot passend. Dann positioniere dich gerne bewusst dagegen. Sei anders. Mach’s anders . Und verstecke das nicht, sondern geh damit selbstbewusst nach draußen.

Nur Wissen statt Haltung

Die ganz klassischen Mehrwert-Blog-Artikel und -Posts sind meiner Meinung nach überholt . „5 Tipps für …“, „7 Schritte, um …“ – haben wir alle geschrieben. Komischerweise haben sie mir noch nie wirklich Spaß gemacht, aber darum ging es mir früher nicht. Ich wollte tun, was andere auch taten.

Zum Glück sind die Zeiten rum, weil ChatGPT und Co. dir solchen Content tausendfach ausspucken können und dich das heute nicht mehr als Expertin positioniert oder dafür sorgt, dass jemand auf deine Website klickt.

Heute geht es nicht mehr darum, in Social-Media-Posts, Blog-Artikeln oder Podcast-Folgen möglichst viel Wissen weiterzugeben. Zumindest nicht auf diese Tippgeber-Art, die viele Selbstständige noch im Kopf haben.

Viel wertvoller ist es, wenn du deine Zielgruppe an deiner Erfahrung und an deiner Haltung teilhaben lässt. Warum hältst du nichts von Trend XY? Welche Erfahrung hast du mit der Methode Z gemacht? Warum arbeitest du mit Kund:innen auf diese eine Art, aber nicht auf die andere? Das ist das Wissen, das heute umso mehr zählt und das ChatGPT nicht ersetzen kann.

Ja, du wirst dadurch angreifbarer als durch gefälligen „5 Tipps für …“-Content. Du wirst aber vor allem wiedererkennbarer und stichst aus der Masse heraus .

Wenn du dich zurückhältst, weil du Angst davor hast, die falschen Menschen abzuschrecken, wirst du auch die richtigen Menschen nicht erreichen.

Wie du wiedererkennbarer wirst

Ich möchte dir hier keine pauschalen Kalendersprüche mitgeben oder sagen „Sei mutiger! Trau dich!“. Das bringt dir letztlich auch nichts. Denn sicherlich war dir auch vorher Vieles schon klar, was ich hier geschrieben habe. „Eigentlich“.

Nimm diese Gedanken erst mal für dich mit – und beobachte dich im Alltag : Wo hältst du dich aktuell zurück? Wo machst du dich kleiner als du bist?

In Zukunft darfst du dann entscheiden:

Welcher Meinung bin ich?
Wo möchte ich klar Haltung zeigen?
Was ist mir wichtig – im Leben und im Business?

Dann kannst du langsam anfangen, deine Sprache weniger weichzuspülen – und auch nicht einfach alles von ChatGPT übernehmen ( das ist auch eine Möglichkeit, um die eigene Haltung zu übergehen ). Warum deine authentische Sprache in Zeiten von KI ein echter Wettbewerbsvorteil ist, liest du übrigens in diesem Artikel.

Steh zu dem, was du denkst und woran du glaubst . Das heißt nicht, dass du wie die Bauligs werden musst. Du musst nicht um jeden Preis provozieren, auf irgendeinen virtuellen Tisch hauen oder viral gehen. Es geht erst mal darum, dich zu entscheiden, wo du stehst – und wofür.

Was würdest du sagen, wenn du niemandem gefallen müsstest?

Welche Meinung traust du dich zu denken, aber nicht zu formulieren?

Ein guter Plan lässt dich klarer sehen

Du hast es hier gelesen: Diese Ängste sind tief in uns verankert und sie sind nicht rational. Das heißt: Du kannst sie nicht wegargumentieren oder mit irgendeiner windigen Marketing-Strategie überspielen.

Du darfst sie dir ansehen, sie reflektieren, einordnen , sie von jemandem spiegeln lassen, der dir gleichzeitig die Sicherheit gibt, einen Schritt aus deiner Komfortzone zu gehen.

Deshalb ist es mir in der 1:1-Arbeit so wichtig, nicht zu drängen. Motivieren, ja, aber nicht zwanghaft antreiben.

Lieber schauen: Was passt denn wirklich zu dir? Wo passt du dich gerade an? Welche Position möchtest du gerne vertreten? Welche Stimme willst du sein?

Das können wir gerne zusammen angehen – in meiner 1:1-Begleitung „Business weiterentwickeln“ . Das ist eine strategische Zusammenarbeit für alle, die sich im Alltag kaum noch die Zeit nehmen, ihr Business weiterzuentwickeln. Das Ziel ist, nicht mehr nur zu funktionieren, sondern wieder bewusst zu gestalten , sodass du den Laptop morgens wieder mit Freude aufklappst.

Suche

Hi, ich bin Steffi 

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als bewussten Prozess verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Marketing neu denken: Warum es keine perfekte Strategie gibt

Wed, 28 Jan 2026 12:16:57 GMT

Marketing neu denken: Warum es die perfekte Strategie nicht gibt

28. Januar 2026

Kurz gesagt:

Es gibt nicht die eine perfekte Marketing-Strategie , die für alle Selbstständigen funktioniert.
Wer ständig neue Strategien übernimmt oder immer mehr macht, ist eher frustriert oder erschöpft als dauerhaft erfolgreich.
Nachhaltiges Marketing entsteht nicht dadurch, dass du Strategien kopierst, sondern durch bewusste Entscheidungen , die zur eigenen Persönlichkeit, Erfahrung und Lebensrealität passen.
Weniger Inhalte mit mehr Substanz sind effektiver als dauerhafter Aktionismus.
Gutes Marketing fühlt sich menschlich an, zeigt Haltung und macht sichtbar, was du wirklich kannst .

Viele Solo-Selbstständige machen unfassbar viel für ihr Marketing – und haben gefühlt schon alles ausprobiert . Instagram, LinkedIn, Blog, Newsletter, Begrüßungsnachrichten, Reels, Verkaufen in Storys, Lead-Magnet mit Funnel usw.

Möglicherweise erkennst du dich darin wieder und du bist auch eine derjenigen, die schon x Onlinekurse zu isolierten Themen gemacht hat: Copywriting, Newsletter, Funnel-Aufbau, Instagram … Und trotzdem zeigt dein Marketing gerade nicht die Ergebnisse, die dir versprochen wurden (und die sich in den Kund:innenstimmen so gut lasen).

Was super ist: Du hast jetzt richtig viel Wissen zu verschiedensten Möglichkeiten im Online-Marketing. Damit hast du definitiv nichts falsch gemacht. Der nächste Schritt ist jetzt kein weiterer Kurs , sondern dein Marketing neu zu denken und dein Inselwissen sinnvoll zu verbinden.

Wenn du an diesem Punkt stehst, hilft es, vor dem nächsten Blog-Artikel oder Social-Media-Post kurz innezuhalten. In diesem Artikel habe ich fünf Fragen gesammelt, die dir dabei helfen, bewusster zu entscheiden, was du veröffentlichst und was nicht.

Die große Lüge: "Es gibt die eine richtige Marketing-Strategie"

Die Marketing-„Gurus“ da draußen stellen ihren Onlinekurs und ihren Ansatz natürlich als das Nonplusultra dar. Die Botschaft lautet oft: „Ich hatte damit Erfolg ( oder behaupte es zumindest ), also wirst du damit auch Erfolg haben. Punkt.“

Darin steckt auch immer der leise Vorwurf: „Wenn du es damit nicht schaffst, dann hast du dich wohl nicht genug angestrengt – oder hast es einfach nicht drauf.“

Das sorgt dafür, dass du dich unter Druck setzt, dass du dich vergleichst und dass du auch ein bisschen gefrustet bist und an dir selbst zweifelst. Das führt selten zu besserem Marketing, sondern eher dazu, dass dir die langsam die Lust darauf vergeht .

Warum "mehr machen" kein hilfreicher Weg im Marketing ist

Gerade sehe ich online wieder den alten Reflex im Marketing : „Mehr machen“. ( Und ich hatte gehofft, wir hätten das hinter uns … )

Mehr Blog-Artikel veröffentlichen. Mehrere Test-Reels am Tag posten. Mehr Newsletter verschicken. Mehr Marketing-Kanäle nutzen. Mehr Zeit dafür investieren.

Die einen behaupten, dass es „ganz entspannt“ wäre, abends auf der Couch noch Kommentare zu schreiben oder Instagram-Nachrichten zu beantworten. Die anderen preisen KI als Lösung an, weil wir damit ja sehr viele Inhalte in kürzester Zeit erstellen lassen können. ( Das stimmt, ist aber zu kurz gedacht. )

Dieses ganze „Mehr machen“ ist aber meistens sehr kopflos : Die richtigen Grundlagen fehlen, die eigene Haltung ist unklar und oft fehlt auch die Substanz dahinter. Und irgendwann merken die Menschen das, da müssen wir uns nichts vormachen.

Gerade im Umgang mit Trends (und auch mit KI) halte ich es für entscheidend, nicht alles mitzumachen. Welche Entwicklungen ich 2026 ernst nehme – und welche nicht -, habe ich hier zusammengefasst.

Warum Marketing-"Gurus" dir den Erfolg versprechen und nicht halten

„Bei mir hat’s funktioniert, also muss es bei dir auch funktionieren“ ist überhaupt kein Argument. Das greift viel zu kurz, weil es die individuellen Voraussetzungen nicht im Blick hat:

Deine Branche
Deine Persönlichkeit
Deine Erfahrung
Deine Lebensrealität (und wie viel Zeit du wirklich hast)
Deine Energie
Deine Haltung

Marketing ist nichts , was über Copy & Paste funktioniert.

Marketing neu denken heißt für mich: bewusster entscheiden

Für mich steht mittlerweile fest, dass Marketing immer eine individuelle und bewusste Entscheidung sein sollte.

Natürlich kannst du auf jeden Trend aufspringen , jede Strategie testen, die gerade wieder als das Nonplusultra angepriesen wird, dein (Arbeits-)Leben ein Stück weit dem Marketing unterordnen und abends auf der Couch „noch schnell“ die Kommentare und Nachrichten bei Instagram und LinkedIn beantworten.

Ich will auch nicht behaupten, dass das nichts bringt. Bestimmt bringt es hier und da etwas. Aber eben „hier und da“ und nicht „mit Sinn und Verstand“ .

Marketing neu zu denken, heißt für mich deshalb:

bewusst auswählen aus den Möglichkeiten, die es gibt
verstehen, wie und warum etwas funktioniert , statt einfach nur zu kopieren
lieber hochwertige und wirksame Inhalte veröffentlichen, statt ständig „irgendwas“ zu machen
Marketing so zu planen, dass es zu dir und zu deinem Leben passt

Ich weiß, dass das nicht die sexy Lösung à la „Mach das und du wirst in 3 Monaten reich und berühmt“ ist. Das ist bestimmt auch nicht die richtige Lösung für alle Selbstständigen. Aber sicherlich für diejenigen, die eher reflektiert und strukturiert sind.

Gutes Marketing fühlt sich an wie ein Kennenlernen

Stell dir vor, du bist auf einem Event. Sei es eine Party, ein Konzert, eine Lesung … etwas, wo du gern hingehst. Neben dir sitzt oder steht eine Person, die du nicht kennst . Aber klar, auf so einer Veranstaltung kommt man schon mal ins Gespräch – ihr auch.

Ihr unterhaltet euch und stellt so einige Gemeinsamkeiten fest: Nicht nur, dass ihr beide die Künstlerin toll findet, sondern ihr habt auch etwas ähnliches studiert, das gleiche Hobby, liebt beide Hunde …

Genau so sollte sich gutes Marketing anfühlen. Man lernt sich kennen und es klickt. Die Wellenlänge ist da, die Resonanz auch. Es bereichert.

Übrigens: Diesen Effekt kannst du mit deiner Sprache, deiner Art zu formulieren, wunderbar steuern. Während überall KI-generierte Inhalte aufploppen und uns langweilen, wird sie für dich zum wichtigsten Unterscheidungsmerkmal. In diesem Blog-Artikel liest du mehr dazu.

Wann ich angefangen habe, Marketing neu zu denken

Ich will ja gar nicht so tun, als ob ich die Weisheit gepachtet hätte. 2021 bin ich genauso gestartet wie viele andere . Mit Blog-Artikeln à la „5 Schritte, um …“, mit plakativen Social-Media-Posts wie „Meine Werte“ und mit gebuchten Onlineprogrammen, in denen wir uns teilweise mit 700 Leuten getummelt haben.

Ich habe einiges ausprobiert : Gebloggt, Podcast gestartet, Newsletter geschrieben, einen Monat lang nur Reels gepostet, TikTok angefangen (und wieder gelöscht), Pinterest gestartet (und nicht durchgehalten).

Was ich gemerkt habe:

„Mehr machen“ sorgt nicht für mehr Erfolg, sondern stresst mich nur
„5 Tipps für …“ zu erstellen, langweilt mich – und macht mich kein Stück wiedererkennbarer
In „One size fits all“-Onlineprogrammen werden diejenigen abgefeiert, die am besten ins Profil passen und deshalb erfolgreich damit sind. Alle anderen fallen hinten runter.

Trotzdem bin ich dankbar für die vielen Erfahrungen, die ich so gesammelt habe. Sie haben mir gezeigt, was für mich funktioniert – und was nicht . Und es hat auch die Zeit gebraucht, damit ich in die Rolle hineinwachse, in der ich mich heute sehe. Zur Selbstständigkeit gehört ja auch viel persönliche Weiterentwicklung dazu ( und die habe ich gebraucht ).

Ich bin aber überzeugt davon, dass wir in Zeiten von KI-generierten Inhalten Marketing ganz dringend neu für uns definieren müssen, damit wir nicht in der Masse der austauschbaren Botschaften untergehen.

Fazit: Es gibt mehr als einen richtigen Weg

Die gute Nachricht ist, dass du nicht alles selbst ausprobieren musst. Es geht vielmehr darum, deinen eigenen Maßstab zu entwickeln: Was passt zu mir und wie möchte ich mein Marketing gestalten? Wie sollen mich die Menschen da draußen wahrnehmen?

Marketing sollte dich nicht unnötig stressen, sondern wie maßgeschneidert zu dir passen . Wenn du dir wünschst, dein Marketing bewusster und passender für dich zu gestalten, begleite ich dich gern dabei. Hier erfährst du mehr über meine Angebote.

Suche

Hi, ich bin Steffi 

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als bewussten Prozess verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Bevor du Content erstellst: 5 Fragen für erfolgreiches Marketing

Fri, 16 Jan 2026 13:18:25 GMT

Bevor du Content veröffentlichst: 5 Fragen für erfolgreiches Marketing

16. Januar 2026

Kurz gesagt:

„Mehr Content produzieren“ ist nicht die Lösung für Selbstständige. Wichtiger ist, durch dein Content-Marketing herauszustechen und wiedererkennbar zu sein.
Bevor du Inhalte veröffentlichst, solltest du dir klar darüber sein, auf welches Ziel sie einzahlen sollen und ob sie überhaupt zu deinem Business passen.
Die fünf Fragen in diesem Artikel helfen dir dabei, Content-Ideen zu filtern.
Sie sorgen dafür, dass dein Content relevant für deine Zielgruppe ist, zu deiner Positionierung passt, Haltung zeigt und gleichzeitig verkauft.
So entsteht Marketing, das dir wirklich etwas bringt, anstatt dich nur zu beschäftigen.

Heutzutage sind Inhalte jeder Art schnell erstellt und veröffentlicht . Mit KI können wir in wenigen Minuten Blog-Artikel schreiben, Skripte für Podcast-Folgen oder Videos erstellen, Bilder und Videos für Social Media generieren lassen usw.

Die Frage ist also: Wie stechen wir als Solo-Selbstständige und Unternehmerinnen heute noch aus der Masse heraus? Denn das wird jetzt umso wichtiger, um im Online-Marketing nicht unterzugehen.

Die gute Nachricht ist, dass sich diejenigen, die unreflektiert schnell generierte Inhalte veröffentlichen, langfristig keinen Gefallen damit tun. Mehr Inhalte lösen nämlich kein strategisches Problem .

Viel wichtiger ist, dass wir Inhalte sehr zielgerichtet veröffentlichen und eine bestimmte Wirkung beabsichtigen. Das hilft uns dabei, Kontur zu bekommen und wiedererkennbar zu werden – bei unserer Zielgruppe, aber z. B. auch für ChatGPT & Co.

Dafür sind gute Fragen oft hilfreicher als pauschale How-to-Anleitungen. Deshalb ist dieser Artikel auch weniger ein Leitfaden als ein Denkraum, der dich zu den für dich richtigen Antworten führen soll.

Frage 1: Passt diese Content-Idee zu mir, meiner Haltung und meiner Arbeit?

Diese Frage ist vielleicht nicht ganz naheliegend, weil sie weniger mit erfolgreichem Marketing zu tun hat, sondern mehr mit authentischem Marketing . Sie ist die erste Frage, weil sie ein Filter für dich sein kann: Passt das Thema wirklich zu dir und zu dem, wofür du langfristig stehen möchtest?

Als Selbstständige kennen wir das vermutlich alle: nach dem Call mit einer Kundin, beim Spaziergang mit dem Hund, unter der Dusche oder abends beim Einschlafen kommt uns eine Idee in den Sinn . Und wir sind uns sicher, dass das die beste Idee aller Zeiten ist, die im Newsletter oder bei Instagram richtig durch die Decke gehen wird.

Dazu habe ich in meiner Zeit beim Radio einen wichtigen, wenn auch schmerzhaften Rat bekommen: Kill you darlings. Will heißen: Die Ideen, in die wir am meisten verliebt sind, sind oft die überflüssigsten.

Deshalb prüfe deine Content-Idee einmal kritisch:

Würdest du diesen Inhalt auch veröffentlichen, wenn niemand reagieren würde?
Ist das wirklich dein Thema – oder gerade ein Trend?
Unterstützt dieses Content-Piece deine Positionierung und die Bekanntheit deiner Angebote?

Wenn nein, dann kann die Idee in die Tonne.

(Eines gilt für alle dieser Fragen: Natürlich kannst du dich jederzeit dazu entscheiden, etwas doch zu veröffentlichen, einfach weil du Bock drauf hast – auch wenn deine Idee es nicht durch alle 5 Fragen schafft. Sie sind eine Hilfestellung, keine Fessel. )

Frage 2: Warum sollte deine Zielgruppe diesen Inhalt konsumieren?

Dabei geht es mir gar nicht mal um den berühmten „Mehrwert“, der meiner Meinung nach immer mehr an Bedeutung verliert – zumindest, solange deine Ratschläge und Tipps nicht wirklich innovativ sind.

Es gibt ja noch mehr Gründe, um einen Blog-Artikel oder ein Instagram-Reel zu konsumieren :

Perspektivwechsel
Einladung zur Reflektion
Unterhaltung
Identifikation
…

Mach dir also klar, was dein geplantes Content-Piece für deine Zielgruppe bedeuten soll:

Welche Unsicherheit oder Frage greifst du auf?
Was ist für andere interessant oder sogar hilfreich?
Für wen ist es nicht gedacht?
Würde deine Zielgruppe gezielt danach suchen?
Was soll sich durch das Lesen / Ansehen verändern?

Frage 3: Welche Form passt am besten zum Thema?

„Ich glaube, ich überlade meine Posts “, ist ein ganz typischer Satz, den ich von Kundinnen höre. Und ich gebe ihnen oft recht: Sie neigen dazu, ihre Social-Media-Posts zu voll zu packen. So voll, dass sie eher abschrecken als anziehen (auch wenn das Thema selbst interessant ist).

Das ist ein ganz klarer Fall von „ Nutze ein anderes Format! “. Mach einen Blog-Artikel oder einen Newsletter daraus und recycle nur einen Gedanken in Social Media.

Manche Themen und Gedanken brauchen mehr Raum, andere wirken besser verdichtet und mit Pointe. Manchmal ist Nähe wichtig (z. B. durch ein Video oder eine Podcast-Folge), manchmal Verständlichkeit (dann wird’s besser ein Text). Deshalb:

Möchtest du etwas erklären, einordnen oder kommentieren?
Ist das ein Gedanke, mit dem du kurzfristig Aufmerksamkeit haben möchtest – oder langfristig gefunden werden willst?
Würdest du dir das Thema selbst am liebsten in dieser Form ansehen, anhören oder durchlesen?

Deine Idee kann noch so gut sein. Wenn du das Thema nicht ins richtige Format übersetzt, kann es nicht richtig wirken .

Frage 4: Was soll deine Zielgruppe anschließend tun?

Das ist für mich einer der größten Unterschiede zwischen wirkungsvollem Marketing und Marketing, das „ganz nett“ ist: Jedes Content-Piece hat eine Aufgabe und eine bestimmte Absicht. Das mag berechnend klingen – und irgendwie ist es das auch. Aber in der Regel machen wir Marketing ja nicht zum Spaß oder weil wir zu viel Zeit haben. Wir wollen damit etwas erreichen ( in der Regel: mehr Kund:innen gewinnen ).

Deshalb sollte dein Content genau darauf abzielen. Frag dich:

Was soll deiner Zielgruppe anschließend klarer sein?
Was ist der nächste logische Schritt auf dem Weg zu deinem Angebot (und ist er konkret benannt)?
Würdest du diesen nächsten Schritt selbst gehen?

Natürlich kannst du – in aller Regel – nicht erwarten, dass jemand ein Coaching für mehrere tausend Euro kauft, nachdem er oder sie ein Video von dir gesehen oder einen Blog-Artikel gelesen hat. Aber vielleicht gibt es da ja auch noch einen Zwischenschritt : Newsletter-Anmeldung, Podcast-Abo usw.

Der sinnvollste nächste Schritt nach diesem Blog-Artikel, den du gerade liest, ist z. B. mein Marketing-Check . Darin erfährst du, wie zielgerichtet dein Marketing gerade tatsächlich ist. Ich werfe einen professionellen Blick darauf und gebe dir ein Feedback und konkrete Optimierungsvorschläge .

Frage 5: Zahlt dieser Inhalt auf das Bild ein, das andere langfristig von mir haben sollen?

Das ist vor allem für diejenigen interessant, die schon länger im Business sind und bei denen es nicht mehr vorrangig um die Akquise geht, sondern vielleicht um den Aufbau einer Persönlichkeitsmarke und die Verankerung der eigenen Positionierung.

Mit dem „Bild“ von dir ist dabei nicht gemeint, dass die Welt dich „nett“ finden oder ausschließlich positiv über dich denken soll. Im Gegenteil: Es geht auch darum, den eigenen People Pleaser zurückzulassen - zugunsten der Frage: Wie möchte ich wirken? Was soll meine Zielgruppe über mich denken und wofür möchte ich empfohlen werden?

Frag dich:

Würde jemand nach mehreren solcher Inhalte beschreiben können, wofür ich stehe ?
Verstärkt dieser Inhalt dieses Bild von mir – oder könnte er auch von jemand anderem kommen?
Würde ich wollen, dass genau dieser Text mit meinem Namen darunter zitiert wird?

Das Bild, das andere von dir bekommen sollen, darf sich wie ein roter Faden durch deine Inhalte ziehen und darf ein Leitgedanke für dich sein.

Übrigens: Etwas, das auch für Wiedererkennbarkeit sorgt und auf das Bild von dir einzahlt, das andere von dir haben, ist deine Sprache. (Deine Sprache, nicht ChatGPTs Sprache.) Die kann ein echter Wettbewerbsvorteil sein, wie du in diesem Artikel liest .

Fazit: Weniger und dafür bewusster produzieren

Ich hab’s weiter oben schon mal geschrieben: Diese Fragen sind keine Fessel und natürlich darfst du auch mal eine unterhaltsame Story oder ein Blitzideen-Reel veröffentlichen, weil du einfach Lust darauf hast. Lass diese Fragen eher ein grundsätzlicher Kompass für dich sein.

Nicht jede Idee muss veröffentlicht werden. Oft lohnt es sich, Gedanken nachzuschärfen oder sogar ganz zu verwerfen. Gerade erfahrenere Selbstständige profitieren davon, ihr Marketing zu reduzieren und es dafür qualitativ hochwertiger zu machen und zielgerichteter. Dein Marketing darf reflektiert sein – und konsequent.

Kurz: Dein Marketing muss dich nicht größer machen, als du bist. Das hast du nicht nötig. Es soll zeigen, wofür du stehst .

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als bewussten Prozess verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Marketing-Trends 2026 - Einschätzung für Solo-Selbstständige

Fri, 09 Jan 2026 12:53:03 GMT

Marketing-Trends 2026: Was ich daraus mitnehme - und was nicht

7. Januar 2026

Kurz gesagt:

Die Marketing-Trends 2026 sind kein „Muss“. Sieh sie eher als Entscheidungsgrundlagen.
KI kann entlasten, aber nicht deine Persönlichkeit und deine Haltung ersetzen.
Qualität und ein klar erkennbares Profil sind wichtiger als viel Output.
Positionierung, Suchlogik und Newsletter gewinnen noch mehr an Bedeutung.
Erfolgreiches Marketing ist 2026 nicht „mehr“, sondern fokussierter.

Wie fühlst du dich, wenn du an dein Marketingjahr 2026 denkst? Bist du motiviert und voller Tatendrang? Überfordert von den vielen Trends und Möglichkeiten? Oder irgendwas dazwischen?

Ich habe mir Ende 2025 / Anfang 2026 genauer angeschaut, wie ich mein Marketing weiterentwickeln möchte. Vieles war in den Monaten davor zu kurz gekommen (z. B. Blog und Website), anderes entwickelt sich eh ständig weiter (Social Media). Deshalb war es mir wichtig, wieder mehr auf Langfristigkeit zu setzen, aktuelle Entwicklungen mit einzubeziehen, aber mich nicht ständig nach irgendwelchen Algorithmen richten zu müssen.

Über Marketing-Trends wird jedes Jahr gesprochen, klar. Gleichzeitig habe ich das Gefühl, dass es 2026 wirklich sinnvoll ist, sich anzuschauen: Wohin geht die Reise? Und was bedeutet das für mich? Nicht einfach alles mitmachen, sondern bewusst gestalten.

Wir beschäftigen uns hier also nicht nur mit der Frage „Welche Trends gibt es?“, sondern noch viel eher „Was davon ist sinnvoll – und gerade für Solo-Selbstständige ohne Rampensau-Gen interessant?“.

In diesem Artikel ordne ich die Trends für mich ein. Das heißt nicht, dass du es genauso machen sollst. Es ist vielmehr eine Einladung an dich, diese Entwicklungen auch für dich zu reflektieren .

Übrigens spreche ich auch in dieser Podcast-Folge über genau diese Fragen. Persönlicher, offener und mit Blick auf das, was ich selbst weiterentwickeln möch te.

Marketing-Trends 2026: meine Einschätzung für Solo-Selbstständige

KI & Automatisierung: Ja! Aber nicht auf Kosten deiner Individualität

Künstliche Intelligenz wird dieses Jahr endgültig im Alltag ankommen. Sie entwickelt sich so schnell weiter und kann uns entlasten, z. B. beim Brainstormen, Planen, Strukturieren, Schreiben, Erstellen von Fotos und Videos …

Meine Meinung dazu:

KI ist ein super wertvolles Werkzeug .
Und du wirst unbesiegbar, wenn du sie nutzt – und gleichzeitig deine Individualität nach außen trägst.

Marketing kann mit KI effektiver und effizienter werden. Aber es wird nicht besser, wenn alles gleich klingt. Deshalb dürfen dich ChatGPT und Co. gerne unterstützen, sie sollten aber niemals deine Persönlichkeit, deine eigenen Gedanken und deine Meinung ersetzen .

Gerade in beratenden und begleitenden Berufen entsteht Vertrauen nicht durch perfekte, aber generische Texte, sondern durch Wiedererkennbarkeit und Haltung .

Kurz gesagt: KI ja. Aber so, dass du nicht austauschbar wirst.

E-Mail-Marketing bleibt und wird vielleicht sogar noch wichtiger

Manchmal sehen mich Menschen völlig entgeistert an, wenn sie hören, dass ich einen Newsletter habe. „Wird so was überhaupt noch gelesen?“ , fragen sie.

Und ich ertappe mich immer wieder dabei, dass ich davon ausgehe, dass alle wissen, wie geil E-Mail-Marketing ist. Es ist einer der stabilsten Kanäle, die wir aktuell haben. Weil:

Direkter Kontakt zu deiner Zielgruppe
Nicht abhängig davon, ob der Algorithmus gute Laune hat
Menschen nehmen sich oft mehr Zeit für Newsletter als für Social-Media-Posts

Gerade für eher ruhige und introvertierte Selbstständige (die oft lieber schreiben) ist E-Mail-Marketing passender als „laute“ Social-Media-Formate wie Reels. Wenn Social Media der Platz für Marktschreier ist, dann ist der Newsletter dein ruhiger Verkaufsraum.

Meine These: 2026 wird hohe Reichweite immer weniger entscheidend sein, wichtiger wird die Beziehung, die die Menschen zu dir haben.

Social Media als Suchmaschine denken

Plattformen wie Instagram oder TikTok werden immer mehr wie Suchmaschinen genutzt. Gerade die jüngere Zielgruppe googelt weniger, sondern sucht direkt in Social Media .

Außerdem: LinkedIn ist schon seit Jahren richtig gut, wenn es darum geht, Inhalte auch über Google auffindbar zu machen. Andere – wie Instagram – ziehen jetzt nach.

Das verändert und verbessert, wie Inhalte gefunden werden .

Das wird deshalb immer wichtiger:

Titel , die deine Zielgruppe sofort versteht
Begriffe , die sie nutzt
Inhalte, die ein konkretes Thema benennen

Ein Beispiel:

Statt des Reels „Montags-Impuls“
Lieber „Was du gegen innere Unruhe tun kannst“

Das hilft nicht nur deiner Zielgruppe, sondern auch Suchalgorithmen und KI-Systemen, deine Inhalte zu verstehen und thematisch richtig zuzuordnen .

Qualität und Positionierung vor Quantität

In den letzten Jahren ist hauptsächlich das „Mehr“ propagiert worden: 30-Tage-Reels-Challenges, zehn Storys am Tag, sieben Posts pro Woche usw.

Jetzt, wo jeder Aufschneider einen Haufen Content produzieren und veröffentlichen kann, geht es viel mehr um:

Wiedererkennbarkeit
Fokus
Wiederholung zentraler Themen

Ein starker Beitrag, den deine Zielgruppe wirklich versteht und der etwas in ihr bewegt, wirkt definitiv nachhaltiger als fünf beliebige „X Tipps für“-Posts, die ChatGPT mal schnell zusammengeschustert hat.

Die wichtigste Frage ist also nicht mehr:

„Wie oft poste ich?“

Sondern:

„Wie gezielt ist mein Content?“

Engagement und Interaktion - individuell gedacht

Heieiei, das ist das heikelste Thema für mich als eher introvertierte Person, die effizientes Arbeiten liebt.

Denn klar: Interaktion bedeutet Zeit und Energie . Kommentare und Nachrichten beantworten. Moderieren. Raum halten für die Impulse und Gedanken anderer. Und sich dabei bitte nicht selbst verlieren.

Deshalb mein Tipp: Interaktion muss nicht für alle gleich aussehen.

Es ist ok, wenn du keine Lust darauf hast, ständig Diskussionen anzustoßen oder Fragen zu stellen.

Was du stattdessen tun kannst:

Umfrage-Sticker in der Instagram-Story nutzen ( funktioniert nach wie vor )
Content veröffentlichen, mit dem sich andere identifizieren können – ohne plakativ zum Kommentieren aufzurufen
Dazu einladen, dir a uf Newsletter zu antworten ( Da kommt oft weniger und es ist gleichzeitig wertvoller, weil es den Antwortenden in dem Moment nicht um Selbstdarstellung geht. )

Messbarkeit & Struktur - ohne sich darin zu verlieren

Auch das ist ein Punkt, den ich eher locker sehe. Allerdings tue ich das deshalb, weil ich mich darin auch sehr verlieren kann. Dann grüble ich über Zahlen und mache mich selbst fertig, wenn etwas nicht im Idealbereich ist.

Was aktuell zum Beispiel total logisch ist: Die Klicks auf die meisten Websites werden dramatisch weniger . „Dank“ ChatGPT und vor allem seit dem KI-Upgrade in Google müssen wir nicht mehr auf Websites klicken und uns unterschiedliche Blog-Artikel durchlesen, sondern wir bekommen das Wissen aus mehreren Quellen angenehm in Häppchen serviert.

Views und Interaktionen in Instagram werden weniger und schwanken ständig.

Immer nur auf diese Zahlen zu schielen, führt aus meiner Sicht deshalb zu Frust.

Trotzdem ist es wichtig, herauszufinden, w as in deinem Marketing funktioniert und was nicht . Für mich zeigt sich das super an:

Newslettern : Welche haben die höchsten Öffnungsraten? Worauf klicken die Menschen am ehesten? Bei welchen Themen antworten sie? Wann kaufen sie?
Kennenlerngesprächen : Das ist die einfachste Möglichkeit, um herauszufinden, wie Kund:innen zu dir kommen. Diese Gespräche nutzen aber nach wie vor zu wenige, um einfach mal zu fragen: „Wie hast du mich gefunden?“

Nichts desto trotz habe ich ein Excel-Sheet für meine Zahlen, das ich jede Woche ausfülle. So behalte ich den Überblick und erkenne Entwicklungen. Allerdings: Ich stresse mich deshalb nicht mehr, sondern überlege stattdessen, wie ich angemessen darauf reagieren kann ( z. B. auf die sinkenden Website-Klickzahlen ).

Persönlichkeitsmerkmale & Expertise: nahbar vs. privat

Wenn Content immer austauschbarer und immer gleichförmiger wird, gewinnt eines wieder an Bedeutung: die eigene Persönlichkeit. Der Aufbau einer Persönlichkeitsmarke.

Viele denken dabei an Frauen wie Tijen Onaran oder andere große Unternehmerinnen, die in Social Media präsent sind. Dabei musst du nicht erst super erfolgreich sein , um mehr von deiner Persönlichkeit zu zeigen. Und mit „Persönlichkeit“ ist nicht dein Privatleben gemeint.

Es geht hier viel mehr um:

Haltung
Wiedererkennbarkeit
Expertise

Du darfst nahbar sein, im Sinne von: menschlich, mit Ecken und Kanten und vor allem mit Meinungen zu Themen ( das wird immer wichtiger ). Gerade in den Bereichen Beratung und Coaching entsteht Vertrauen durch die Kombination von Kompetenz und Menschlichkeit – nicht durch bloße Selbstdarstellung.

Und trotzdem darfst du auch mal etwas Privates zeigen, wenn es passt und du dich dabei wohlfühlst. Viele meiner Kundinnen sind z. B. Hundemenschen und haben entweder selbst eine Fellnase oder finden sie toll. Deshalb taucht auch unser Goldie Luke immer mal in meinem Social-Media-Content auf.

Was ich mir für 2026 vorgenommen habe

Ich habe mir zwischen den Jahren sehr konkrete Gedanken darüber gemacht, wie ich meine eigene Marketing-Routine weiterentwickeln kann, um aktuellen Entwicklungen gerecht zu werden, aber auch meinen eigenen Wünschen nach Langlebigkeit und Sichtbarkeit.

Diese Entscheidungen habe ich getroffen:

Weniger Social Media : 2 Posts pro Woche und Storys nach Lust und Laune
Mehr Blog : neue Artikel veröffentlichen und alte überarbeiten
Fokus auf Signature-Themen , anstatt mich in zig nice-to-have-Ideen zu verlieren
Bewusst eingeplante Zeit für Strategie und Weiterentwicklung

Mein Kalender ist entsprechend umgeplant und ich bin gespannt, wie sich die neue Routine so etabliert.

Du musst nicht jeden Marketing-Trend mitmachen

Viel wichtiger ist, dass du dir ein Bild machst :

Welche Möglichkeiten es insgesamt gibt
Welche Entwicklungen erkennbar sind
Was davon zu dir, deinem Business und deiner Zeit passt

Strategisches Marketing entsteht nicht durch Aktionismus, sondern mit einem erkennbaren Profil.

Wenn du das für dein eigenes Business sortieren möchtest und dir dafür eine unaufgeregte und ehrliche Sparringspartnerin wünschst, dann lies dir gerne hier mehr Infos durch.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als strategische Aufgabe in deinem Business verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

Einfache und natürliche Sprache als strategischer Wettbewerbsvorteil

Tue, 06 Jan 2026 09:14:17 GMT

Warum einfache, natürliche Sprache heute ein strategischer Wettbewerbsvorteil ist

Gerade im KI-Zeitalter wird Sprache zum Unterscheidungsmerkmal

6. Januar 2026

Kurz gesagt:

Einfaches Schreiben ist keine Technik, sondern eine bewusste Haltung .
Im KI-Zeitalter wird Wiedererkennbarkei t wichtiger als Frequenz oder Reichweite.
Sprache entscheidet darüber, ob Vertrauen ent steht – oder du austauschbar wirst.
Wer „echt“ schreibt, verkauft nachhaltiger .

Wie schreibt man bessere Texte? Darüber habe ich schon oft geschrieben und gesprochen. Heute frage ich mich: Warum lesen Menschen überhaupt noch Texte?

Inhalte lassen sich heute schneller produzieren als je zuvor. Ideen werden in Sekunden in Worte gefasst, Texte in Minuten erstellt. Das ist ein Fortschritt, ja, und sicher auch eine Erleichterung für viele. Es führt aber auch zu einer leblosen Gleichförmigkeit . Vieles klingt ähnlich und wird damit austauschbar.

Diese gewaltige Veränderung birgt aber auch eine große Chance. Sie rückt etwas wieder in den Fokus, das Sprache schon immer war: ein Unterscheidungsmerkmal .

Einfaches, natürliches Schreiben hat für mich nichts mit Stilregeln und oder gelernten Techniken zu tun. Es ist „ Wissen, wer ich bin “. Es ist Haltung. Und genau so werden Texte zu einem strategischen Vorteil.

Wenn du lieber etwas zum Thema hören möchtest, kannst du dir hier eine Podcast-Folge anhören:

Früher wollte ich "besser" schreiben, heute will ich echter schreiben

In der Schule und im Studium wurde uns beigebracht, wie „man“ anständig schreibt . Und das hieß: Möglichst grammatikalisch korrekt, verschachtelt, dem eigenen Bildungsgrad angemessen. Gerade in der Uni hatte ich oft das Gefühl: Je komplizierter und schwieriger nachvollziehbar, desto besser.

Nach dem Studium hatte ich das voll drauf – und musste direkt wieder umlernen. Ich entschied mich für die journalistische Laufbahn und zwar ausgerechnet beim Radio. Das hieß: Komplizierte Dinge möglichst einfach erklären . „Schreib, wie du sprichst.“

Dieses Umlernen hat mich so manche Stunde und so manchen Nerv gekostet. Aber es war die wichtigste Grundlage für meine heutige Arbeit.

Denn gerade online muss Sprache einfach sein , sonst werden Texte schlichtweg nicht gelesen.

Aktuell wird eine Sache noch wichtiger: Es muss echt sein . Es wird immer schwieriger zu erkennen, was real ist und was mit KI erfunden wurde. Wo stecken noch echte Menschen dahinter? Sprache kann das erkennbar machen und damit Vertrauen aufbauen.

Warum sich gerade so viele Texte gleich lesen

Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber ich habe gerade immer weniger Lust, Posts bei Instagram oder LinkedIn zu lesen. Da wird nämlich gerade besonders deutlich, dass sich viele Texte sprachlich kaum noch unterscheiden. Es ist derselbe KI-Stil , der sich wie ein roter Faden durch meinen Feed zieht.

Dabei geht es mir nicht mal um Gedankenstriche. Die mache ich selbst gerne und oft. Es geht mir um den typischen Text-Rhythmus und die Formulierungen, die ChatGPT so liebt :

Kurze Satzfragmente.

Untereinander.

„Das ist kein X. Das ist Y.“

„Kein X, kein Y. Nur Z.“

„Weniger X. Mehr Y.“

Und vor allem ganz viel Blabla mit „Klarheit“, „Wahrheit“ und „ein Business, das dich trägt“.

Selbst wenn das eine oder andere inhaltlich interessant ist, fühlt es sich leblos an. Ich lese den Menschen dahinter nicht mehr heraus, sondern habe bei jedem Text das Gefühl, dass ich ihn schon mal gelesen habe.

Einfaches Schreiben hat nichts mit "banal" zu tun

Eine Hürde, vor der viele Selbstständige stehen ist die Frage: Ist mein Text dann nicht zu banal? Werde ich noch ernst genommen?

Gegenfrage: Möchtest du deshalb ernst genommen werden, weil nur die Klügsten deine Texte verstehen können?

( So wie bei dem einen Prof damals in der Uni, den wohl alle Studierenden kennen, der seinen Selbstwert daraus gezogen hat, dass ihn möglichst niemand versteht. )

Möchtest du wirklich, dass dir nur andere Expert:innen folgen können ? Wahrscheinlich nicht, oder?! Denn die brauchen deine Unterstützung nicht.

Wenn du als Selbstständige Texte für dein Marketing schreibst, dann ist es wichtig, dass deine Zielgruppe dich versteht . Dass deine potenziellen Kund:innen dir folgen können.

Es geht nicht um dein Ego. Und nicht darum, dich vor Mitbewerber:innen zu profilieren. Es geht darum, strategisch klug zu schreiben .

Ja, kurze Sätze können dabei helfen. Aber noch viel mehr geht es darum, einfühlsam zu sein . Die Worte zu kennen, die deine Zielgruppe nutzt. Und Worte, die zu dir ganz persönlich gehören und dich wiedererkennbar machen.

Sprache ist mehr als ein Werkzeug: Sie baut Vertrauen auf

Also: Warum lesen Menschen Texte?

Ich würde sagen: Weil diese Texte ihnen etwas bringen . Das kann Information sein. Wissen. Unterhaltung. Aber auch Verbindung und Identifikation. Gerade bei LinkedIn lieben wir doch die ehrlichen Texte, die uns das erleichternde Gefühl von „Ich bin nicht allein mit diesem Thema“ geben.

So entsteht auch Vertrauen . Weil du durch deine Texte und deine Sprache greifbar wirst. Du zeigst Haltung, Expertise, Humor und Emotion. Kurz: Du zeigst dich menschlich. Und das ist der größte Wettbewerbsvorteil , den du als Solo-Selbstständige oder Personenmarke hast.

Und dafür darf es ein bisschen mehr sein als das, was ChatGPT ausspuckt.

(Ich arbeite täglich mit ChatGPT. Und ja, auch dieser Blog-Artikel ist mit seiner Unterstützung entstanden. Aber eben nicht sprachlich.)

Was in Zeiten von KI wirklich den Unterschied macht

Wie gesagt: Ich bin ein großer Fan von ChatGPT. Es erleichtert mir das Leben ungemein. Und gleichzeitig lese ich gerade, wie sowohl Nutzer:innen als auch die Betreiber der Online-Plattformen feststellen: KI-generierte Inhalte fangen an, die Basis sozialer Medien zu untergraben . Vielleicht sogar des Online-Marketings insgesamt.

Effiziente Prozesse sind super. KI zu nutzen, ist aus meiner Sicht unerlässlich. Aber Künstliche Intelligenzen und Automatisierungen stoßen da an Grenzen, wo es ums Gefühl geht. Das Gefühl, das du für eine Person bekommst, wenn du ihre – echten – Inhalte konsumierst. Das Gefühl, das deinen potenziellen Kund:innen sagt: „Das ist die richtige Expertin für mich.“

In Zeiten, in denen viele in meiner Branche ( „Mitbewerber:innen“ möchte ich sie nicht mal nennen ) die große Reichweite dank KI versprechen, sollten wir uns zurückbesinnen .

Zum einen aus ganz pragmatischen Gründen: Besagte Expert:innen haben ihre eigene Reichweite möglicherweise nur deshalb, weil sie wiederum Reichweite versprechen ( "ganz easy", dank KI-Quick-fixes ).

Zum anderen aus strategischen Gründen: Während Hinz und Kunz das Internet mit generischem KI-Content fluten, stichst du nur dann heraus, wenn du wiedererkennbar und „echt“ bist . Im Gegensatz zu „Reichweite um jeden Preis“ ist das nämlich wirklich ein strategischer Wettbewerbsvorteil.

Warum das ein strategischer Vorteil ist

Mit einfachem und natürlichem Schreiben

wirst du wiedererkennbar ,
zeigst du deine Positionierung ,
wirst du als Mensch greifbar .

Das sorgt für eine Sichtbarkeit, die nicht durch bloße Reichweite zu ersetzen ist und die dir KI-generierte Inhalte nicht geben können. Wenn deine Kund:innen ChatGPTs Gedanken zu etwas haben wollen, können sie es selbst fragen ( und das machen inzwischen mehr als viele denken ). Sie wollen aber deine Gedanken und deine Haltung dazu haben. Nicht zwingend Wissen, sondern eher deine Position. Damit können sie sich identifizieren.

Genau das macht dich letztendlich wiedererkennbar und zur „Go-to-person“ für deine Zielgruppe .

Schreiben und Sprache als bewusste Entscheidungen

Du wirst hoffentlich gemerkt haben, dass das hier kein ChatGPT-Bashing ist und ich sicherlich keine grundsätzliche KI-Skeptikerin bin. Im Gegenteil: Ich bin sehr dafür, KI zu nutzen . Das ist auch Teil meiner Arbeit mit meinen Kundinnen ( z. B. mit meinem konfigurierten GPT „Klara“ ) und daran arbeiten wir unter anderem in meinem 1:1-Sparring .

Ich möchte nur wieder mehr ins Bewusstsein holen, wie wichtig deine Sprache und deine „Schreibe“ sind . Sie sorgen dafür, dass du auch online Kontur bekommst: Ecken und Kanten. Etwas, womit ich mich identifizieren kann, woran ich mich vielleicht auch stoßen kann ( und das darf ja etwas Positives anstoßen ).

Wenn deine Inhalte generisch sind, bleibst du nicht im Gedächtnis. Nutze KI. Aber nutze sie so, dass dein Marketing noch mehr nach dir klingt – nicht weniger .

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich begleite selbstständige Beraterinnen und Coaches dabei, ihr Marketing strategischer, passender und effektiver zu gestalten - ohne sich zu verbiegen oder ständig sichtbar sein zu müssen.

Im Kern geht es dabei immer um dasselbe: um Haltung, Sprache und eine Positionierung, die wirklich sitzt.

Wenn du Marketing nicht als Hamsterrad , sondern als bewussten Prozess verstehst, könnten wir gut zusammenpassen.

3 KI-Prompts, die deine Marketing-Texte sofort besser machen

Mon, 15 Sep 2025 05:00:00 GMT

3 KI-Prompts, die deine Marketing-Texte sofort besser machen

15. September 2025

Kennst du auch das Gefühl, ewig an einem Text zu sitzen – und am Ende zu zweifeln, ob er überhaupt bei deiner Zielgruppe landen kann?

Damit bist du nicht allein. Die meisten Coaches und Beraterinnen schreiben viel zu oft eher aus ihrer Expertinnen-Sicht als aus Sicht ihrer Zielgruppe. Die hat nämlich ganz andere Interessen. Das Problem ist dann: Die potenziellen Kund:innen verstehen das oft nicht so, wie es tatsächlich gemeint ist. Oder sie interessieren sich gar nicht erst für den Instagram-Post , den Blog-Artikel, die Podcast-Folge …

Aber es ist auch super schwierig, die eigene Expertinnen-Brille abzusetzen und die Perspektive der eigenen Zielgruppe zu übernehmen. Dafür sind wir oft zu tief „drin“. Da hilft es, wenn du im Alltag eine Sparringspartnerin hast – zum Beispiel eine KI . Das ist die beste Abkürzung, weil du sie jederzeit nutzen kannst.

In dieser Folge spreche ich deshalb über 3 KI-Prompts, die dir sofort helfen :

Zu checken, wie dein Text auf deine Zielkundin wirkt
Aus deinen vielen Themenideen diejenigen herauszufiltern, die wirklich relevant sind
Und deine Texte verständlicher und emotionaler zu machen.

Das Beste: Du kannst die Prompts direkt nutzen – ohne Technik-Wissen und ohne kompliziertes Prompting.

Links zur Folge:

Hol dir meinen kostenlosen Prompt-Guide mit allen 3 Prompts zum Nachlesen und Herauskopieren

Lerne Klara kennen – meine digitale Sparringspartnerin, die dich beim Schreiben dauerhaft begleitet

Suche

Hi, ich bin Steffi

Du möchtest Marketing machen, das nicht schreit - sondern wirkt ? Dann bist du hier richtig!

Ich unterstütze Selbstständige, die echt sind - aber bisher dachten, dass das nicht reicht.

Lass uns zusammen einen Marketing-Fahrplan entwickeln , der genau zu dir passt!

Mehr Fokus im Marketing - und mehr Umsatz auf dem Konto

Mon, 01 Sep 2025 05:00:01 GMT

Mehr Fokus im Marketing - und mehr Umsatz auf dem Konto

01. September 2025

Der Sommer neigt sich so langsam dem Ende und viele von uns haben endgültig das „Ok, zurück an den Schreibtisch!“-Gefühl. Vielleicht startest du super motiviert in den Herbst – oder du hast zumindest ein Ziel im Blick: Was möchtest du bis zum Jahresende noch erreichen?

Gleichzeitig habe ich immer wieder das Gefühl, dass viele in ihrem Marketing „schwimmen“. Sie verfolgen mal diese Strategie, mal jene. Bewerben heute das eine Angebot und morgen das andere. Oder auch gar keins, weil sie gemerkt haben: Wenn ich zu einem konkreten Angebot poste, dann geht mein Beitrag total unter . ( Ja, die Reichweite für Angebot-Posts ist oft niedriger als für unterhaltsame oder informative Posts. Und trotzdem sollten sie zu deinem Content-Mix dazugehören! )

So kann dein Marketing gar nicht für dich arbeiten.

In dieser Podcast-Folge teile ich ein Framework mit dir, wie du mehr Fokus in deinem Marketing bekommst. Das ist wichtig, damit deine Zielgruppe sich wirklich von deinen Inhalten angesprochen fühlt und weiß, dass sie bei dir richtig ist. Das passiert nämlich nicht automatisch. Und häufig wissen die Menschen weniger, als wir denken.

(Wahrscheinlich ist es dir auch schon mal passiert, dass du das Gefühl hattest: „Ich nerve die Menschen schon mit meinem Angebot.“ Und dann kam jemand, der meinte: „Ach so, hab ich gar nicht mitbekommen!“)

Du hörst, wie du vorgehen solltest, wenn du dein Marketing effektiver machen und wirklich mehr Kund:innen damit gewinnen möchtest.

Wenn du dir dabei Unterstützung wünschst, mache ich dir gerne ein 1:1-Angebot, mit :

Marketing-Check : Wie läuft es bisher? Was ist schon gut? Was geht noch besser?
Konkreten To Dos für dich, um dein Marketing zu optimieren
Optional Umsetzungsbegleitung , damit du weniger grübelst und schneller vorankommst (und außerdem laufend Feedback bekommst)

Link zur Folge:

Kostenloses & unverbindliches Kennenlerngespräch

Suche

Hi, ich bin Steffi

Du möchtest Marketing machen, das nicht schreit - sondern wirkt ? Dann bist du hier richtig!

Ich unterstütze Selbstständige, die echt sind - aber bisher dachten, dass das nicht reicht.

Lass uns zusammen einen Marketing-Fahrplan entwickeln , der genau zu dir passt!

Wie ich Marketing mache - und was du dir abschauen kannst

Mon, 18 Aug 2025 05:00:00 GMT

Wie ich aktuell Marketing mache - und was du dir davon abschauen kannst

18. August 2025

„Marketing? Hmja, muss ich wohl machen, aber am liebsten so wenig wie möglich !“ – Wenn du dich in diesem Gedanken wiedererkennst, dann ist diese Folge genau für dich gedacht.

Vielleicht stehst du gerade noch ganz am Anfang. Vielleicht machst du auch schon länger Marketing für deine Selbstständigkeit, aber es funktioniert noch nicht so richtig. Hier findest du Inspiration und neue Ansätze.

Dabei ist mir vor allem eins wichtig: Es gibt nicht nur Online-Marketing . Ja, das ist ein wichtiger Aspekt, wenn du überregional bekannter und sichtbarer werden möchtest (und eine größere Reichweite haben willst). Aber es gibt auch noch andere und teilweise schnellere Möglichkeiten, neue Kund:innen für dein Angebot zu gewinnen. Auch das erfährst du in dieser Folge.

Du hörst:

Wie mein Blick auf Marketing war , bevor ich angefangen habe, mich intensiver damit zu beschäftigen.
Was sich für mich in den letzten Jahren verändert hat.
Wie genau mein Marketing heute aussieht.
Welche Gewohnheiten für mich funktionieren , auch wenn ich keine Rampensau bin.
Welche Formate oder Kanäle ich bewusst gestrichen oder stark vereinfacht habe.
Wie mein Wochenablauf mit Marketing aktuell aussieht.
Was mir hilft, dranzubleiben , ohne mich unter Druck zu setzen.
Was ich jemandem raten würde, die gerade noch am Anfang steht und sich überfordert fühlt.

Links zur Folge:

Workbook „Kund:innen-Kawumm“

Kennenlern-Gespräch

Suche

Hi, ich bin Steffi

Du möchtest Marketing machen, das nicht schreit - sondern wirkt ? Dann bist du hier richtig!

Ich unterstütze Selbstständige, die echt sind - aber bisher dachten, dass das nicht reicht.

Lass uns zusammen einen Marketing-Fahrplan entwickeln , der genau zu dir passt!

Marketing ohne Social Media: Geht das überhaupt?

Mon, 04 Aug 2025 05:00:00 GMT

Marketing ohne Social Media - geht das überhaupt? (Interview mit Alexandra Polunin)

4. August 2025

Bist du auch gerade wieder gefrustet von Instagram oder LinkedIn ? Damit bist du sicher nicht alleine. So geht’s vielen Selbstständigen, auch vielen meiner Kund:innen immer wieder.

Meinen Ansatz dazu kennst du vielleicht: Du solltest dich nicht nur auf Social Media verlassen . Die Plattformen haben sich verändert und es ist definitiv voller geworden. Trotzdem wird von manchen Coaches und Berater:innen noch viel zu viel versprochen und die Erwartungen an Social Media sind bei vielen zu hoch. Ich bin deshalb für einen klugen Marketing-Mix aus mindestens einer langfristigen Strategie (z. B. suchmaschinenoptimierte Website mit Blog) und einer kurzfristigen Strategie (z. B. Social Media).

Meine Interviewpartnerin geht aber noch einen spannenden Schritt weiter und sagt: Als Selbstständige kannst du auch ganz ohne Social-Media-Marketing auskommen. Und dabei war sie selbst mal Social-Media-Beraterin.

Heute ist Alexandra Polunin Kommunikationsberaterin und unterstützt Selbstständige dabei, ebenfalls ohne Social Media auszukommen – und dabei, sich ein wertebasiertes Marketing aufzubauen.

Ich habe sie gefragt:

Warum sie Social Media an den Nagel gehängt hat
Ob sie auch Sorgen oder Vorbehalte hatte
Wie sie vorgegangen ist
Welche alternativen Möglichkeiten für sie gut funktionieren
Welche ersten Schritte sie empfiehlt, wenn jemand „aussteigen“ möchte

Links zur Folge

Website von Alexandra Polunin

Alex‘ Podcast „Social-Media-frei“

Alex‘ Newsletter

Suche

Hi, ich bin Steffi

Du möchtest Marketing machen, das nicht schreit - sondern wirkt ? Dann bist du hier richtig!

Ich unterstütze Selbstständige, die echt sind - aber bisher dachten, dass das nicht reicht.

Lass uns zusammen einen Marketing-Fahrplan entwickeln , der genau zu dir passt!

Wie du KI für deine Content-Erstellung nutzt - smart & hochwertig

Mon, 21 Jul 2025 05:00:00 GMT

Wie du KI für deine Content-Erstellung nutzen kannst - smart & hochwertig

21. Juli 2025

Der Juli wird der KI-Monat im Podcast , das hatte ich ja schon angekündigt. Wenn du die letzte Folge noch nicht gehört hast, hol das auf jeden Fall nach. Darin geht es darum, ob Bloggen und Suchmaschinenoptimierung in Zeiten von KI überhaupt noch sinnvoll sind (Stichwort: Google AI Overview).

Heute geht’s um die zweite Frage, die meine Kundin Judith mir gestellt hat – nämlich: Wie kann ich die KI für mich nutzen, um qualitativ hochwertigen (!) Content zu erstellen? Denn klar: Es ist smart, die KI dafür zu nutzen, um schneller und mehr schaffen zu können. Gleichzeitig kennen wir alle die schlechten und generischen Inhalte, die KI teilweise erstellt und die wir hier und da online sehen. Das sorgt nicht für Vertrauen.

In dieser Podcast-Folge erfährst du deshalb ,

welche Möglichkeiten es überhaupt gibt, um KI für die Content-Erstellung zu nutzen,
wie meine Community bei Instagram und LinkedIn KI nutzt,
wie mein eigener Workflow ist,
warum du Schritt für Schritt vorgehen solltest, um hochwertige Inhalte mit ChatGPT und Co. zu erstellen
und was ChatGPT eigentlich selbst zu dem Thema sagt.

Links zur Folge:

Mini-Kurs „Smarte Sichtbarkeit“

Kennenlerngespräch (kostenlos & unverbindlich)

Suche

Hi, ich bin Steffi

Du möchtest Marketing machen, das nicht schreit - sondern wirkt ? Dann bist du hier richtig!

Ich unterstütze Selbstständige, die echt sind - aber bisher dachten, dass das nicht reicht.

Lass uns zusammen einen Marketing-Fahrplan entwickeln , der genau zu dir passt!

KI in der Google-Suche - Bringt SEO jetzt noch etwas?

Mon, 07 Jul 2025 05:00:00 GMT

KI in der Google-Suche: Bringt SEO jetzt überhaupt noch etwas?

7. Juli 2025

Vielen Dank an meine Kundin Judith für diese spannende Frage! Das Thema „ SEO und KI “ stand bei mir schon länger auf der Liste, aber durch Judiths Nachricht und die Frage ist es jetzt ganz nach oben gerutscht.

Denn ja, die Google-Suche hat sich verändert, das hast du sicherlich auch schon festgestellt. Wenn du jetzt etwas suchst (vor allem, wenn du nach Informationen suchst), bekommst du eine Antwort der Google-KI Gemini . Erst danach erscheinen die eigentlichen Suchergebnisse – und damit auch die Blogs und Websites, die die Frage beantworten.

Der Effekt: Es gibt immer mehr „0-Klick-Suchen“ , also Suchen, bei denen die Nutzer:innen auf keine Website klicken. Das müssen sie ja auch nicht, wenn die KI die Frage schon beantwortet oder weitergeholfen hat.

Was machen wir also jetzt mit unseren Blogs? Lohnt es sich noch, zu bloggen und die eigene Website für Suchmaschinen zu optimieren? Oder ist das in Zeiten von Google AI Overview (so heißt die neue Funktion) hinfällig?

Darum geht es in dieser Podcast-Folge. Kleiner Spoiler: SEO lohnt sich immer noch , aber du darfst dich an die Entwicklungen anpassen. Was du dabei beachten solltest, verrate ich dir natürlich auch.

Die Links zur Folge:

Tool „Ubersuggest“ (z. B. für Keyword-Recherche)

Tool „Answer the Public“

Tool „Page Speed Insights“

Kennenlerngespräch buchen

Suche

Hi, ich bin Steffi

Du möchtest als selbstständige Beraterin oder Coach online besser gefunden werden - und es von vornherein richtig angehen?

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann sieh dir an, wie du mit mir daran arbeiten kannst.

Als leise Selbstständige authentisch sichtbar werden

Mon, 16 Jun 2025 05:00:00 GMT

Als leise Selbstständige authentisch sichtbar werden - mit Christin Arndt

16. Juni 2025

Vielleicht gehörst du auch zu den Selbstständigen, die ein „Thema“ mit Sichtbarkeit haben – damit, für sich rauszugehen und Marketing zu machen. Vielleicht kommt es dir so vor, als müsste Marketing immer laut und grell sein. Dann ist diese Podcast-Folge genau für dich.

Ich spreche mit Christin Arndt . Sie ist Business-Coach, insbesondere für zurückhaltende Frauen , die im Alltag so oft übersehen werden – weil sie eben nicht ständig mit der Tür ins Haus fallen.

Mit Christin habe ich darüber gesprochen,

welche typischen inneren Hürden leise Selbstständige beim Thema Marketing haben,
welches der erste Schritt ist, um einen anderen Zugang dazu zu bekommen,
wie du mit der Angst vor negativer Bewertung umgehen kannst,
was dazugehört, um authentisch sichtbar werden zu können
und welchen Tipp du sofort umsetzen kannst, um endlich für dich rauszugehen und tolle Kund:innen anzuziehen.

Die Links zur Folge:

Christins Website

Christins Podcast „Intuitionsgeflüster“

Kennenlerngespräch mit Steffi buchen

Suche

Hi, ich bin Steffi

Du möchtest als selbstständige Beraterin oder Coach online besser gefunden werden - und es von vornherein richtig angehen?

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann sieh dir an, wie du mit mir daran arbeiten kannst.

Du hast dein Angebot geteilt und niemand hat gebucht? - Mach das

Mon, 02 Jun 2025 05:00:00 GMT

Du hast dein Angebot geteilt und niemand hat gebucht? - Das kannst du tun

2. Juni 2025

Wir haben es alle schon erlebt: Ein Angebot in der Story geteilt, einen Post zum 1:1-Coaching veröffentlicht, einen Workshop gelauncht … und niemand hat gebucht . Das ist ärgerlich und frustrierend, aber es ist ganz normal.

In dieser Podcast-Folge hole ich dich ab, wenn du gerade gefrustet davon bist, über dein Angebot zu schreiben und zu sprechen und es anscheinend niemanden interessiert. Ich möchte dich aber auch wieder zurück auf den Boden der Tatsachen holen.

Du erfährst ,

welche 3 Gründe dafür sorgen, dass niemand dein Angebot bucht (und die haben nichts mit dir zu tun),
welche Schritte ich dir empfehle, um deinen Content zu optimieren , sodass er wirklich für Kund:innen sorgen kann,
wie oft ich mein Angebot poste – und wie oft Menschen es buchen.

Link zur Folge:

Kennenlerngespräch vereinbaren (kostenlos & unverbindlich)

Suche

Hi, ich bin Steffi

Du möchtest als selbstständige Beraterin oder Coach online besser gefunden werden - und es von vornherein richtig angehen?

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann sieh dir an, wie du mit mir daran arbeiten kannst.

Neustart: Wenn sich dein Business nicht mehr richtig anfühlt

Mon, 19 May 2025 05:00:00 GMT

Wenn sich dein Business nicht mehr richtig anfühlt - Interview mit Nadine Wätjen

19. Mai 2025

Am Anfang der Selbstständigkeit ist es meistens so: Das Ziel ist, dass wir uns etwas aufbauen und erst mal davon leben können . Irgendwann wollen wir vielleicht auch ganz schön davon leben können. Das ist der Wunsch, den wir zunächst vor Augen haben und bei dem wir denken: Wenn wir da angekommen sind – dann ist alles gut.

Aber was passiert danach? Oder vielleicht auch schon zwischendurch? Wenn unsere Gedanken vielleicht nicht mehr ständig damit beschäftigt sind, woher der nächste Auftrag und die nächste Kundin kommen sollen. Wenn aber der Alltag uns irgendwie nicht so richtig erfüllt . Wenn wir vielleicht die leise Ahnung bekommen, dass wir uns jetzt selbst ein Hamsterrad gebaut haben.

Darüber habe ich mit Nadine Wätjen gesprochen. Nadine ist Business Coach und begleitet vor allem Selbstständige, die etwas in ihrem Business verändern oder sich noch mal ganz neu erfinden wollen.

Wir haben darüber gesprochen ,

an welchen Warnsignalen Selbstständige schon früh erkennen können, dass sie sich selbst ein Hamsterrad bauen,
was der Unterschied zwischen einer normalen Durststrecke und einem grundsätzlichen Problem ist,
was der erste Schritt ist, wenn du merkst, dass dein Business nicht mehr zu dir passt,
ob Selbstständige ihr Business dann grundsätzlich neu aufbauen müssen oder ob auch schon kleine Veränderungen reichen können,
wie die Veränderung gelingt, ohne große finanzielle Einbußen in Kauf nehmen zu müssen.

Links zur Folge:

Nadines Website

Nadine bei LinkedIn

Content-Planer für 2025 (für 0 Euro)

Masterclass "3 entscheidende Schritte zu mehr Anfragen ( ohne täglich den Algorithmus zu füttern )" (für 0 Euro)

Suche

Du möchtest als selbstständige Beraterin oder Coach online besser gefunden werden - und es von vornherein richtig angehen?

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann sieh dir an, wie du mit mir daran arbeiten kannst.

Wenn ich mein Marketing neu starten würde, würde ich DAS tun

Mon, 05 May 2025 06:03:07 GMT

Wenn ich mein Marketing noch mal neu starten würde, würde ich das tun

5. Mai 2025

Wenn du gerade zum ersten Mal Marketing für dich machst oder damit anfängst, kommst du schnell an den Punkt, dass du den Wald vor lauter Bäumen nicht siehst . Wo sollst du anfangen? Was sind die „richtigen“ Marketing-Kanäle? Wie kannst du deine ersten – oder nächsten – Kund:innen gewinnen.

Bei meinen Kundinnen ist es meistens einer von zwei Gründen, warum sie zu mir kommen und ihr Marketing mit mir aufbauen:

Sie starten gerade selbstständig und wollen von vornherein Marketing für sich machen – und es richtig machen.
Sie sind schon länger selbstständig , haben bisher aber nie Marketing gemacht und sich z. B. auf Empfehlungen verlassen. Davon möchten sie unabhängiger werden und selbstbestimmter ihr Angebot an den Mann oder die Frau bringen.

In dieser Podcast-Folge teile ich mit dir, wie ich mein Marketing 2021 gestartet habe. Ich erzähle dir, was ich heute anders machen würde – und was ich genau so wieder machen würde . (Kleiner Spoiler: Das meiste würde ich beibehalten.)

Allerdings würde ich viel früher mit Social Media starten – und viel mehr in den Austausch mit meiner Zielgruppe und potenziellen Kund:innen gehen. Warum das so ist und wie ich das machen würde, hörst du in dieser Folge.

Links zur Folge:

Workbook „Kunden-Kawumm“ (für 0 Euro)

Kennenlern-Gespräch buchen

„Social Media als Selbstläufer“ – Infos & Warteliste

Suche

Hi, ich bin Steffi

Du möchtest als selbstständige Beraterin oder Coach online besser gefunden werden - und es von vornherein richtig angehen?

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann sieh dir an, wie du mit mir daran arbeiten kannst.

Copywriting und ethische Verkaufstexte - mit Caroline Metz

Mon, 21 Apr 2025 05:00:00 GMT

Copywriting und ethische Verkaufstexte - Interview mit Caroline Metz

21. April 2025

„ Launchen kann Spaß machen wie tanzen unter Lametta-Regen“ – Wirklich?

„Ja“, sagt Caroline Metz, Copywriterin und Expertin für ethische Verkaufstexte. Sie unterstützt Selbstständige bei ihren Launch-Texten und bei ihrer Strategie. Super spannend!

Im Interview haben wir darüber gesprochen,

wie sie zum Copywriting gekommen ist,
was einen guten Verkaufstext ausmacht ( der nicht reißerisch und manipulativ ist ),
wie du es schaffst, zu verkaufen, ohne unnötigen Druck aufzubauen ,
wie du eine „Stimme“ für deine Texte findest, die sich wirklich nach dir anhört
und wie Caroline sich ganz ohne Social Media eine Newsletter-Liste aufbaut.

Die Links zur Folge:

Carolines Angebot für 0 Euro: Newsletter-Wachstum ohne Ads

Hier geht's zu Carolines Website

Carolines Podcast heißt „ Messy Marketing “ und du findest ihn zum Beispiel hier bei Spotify

Content-Planer für 2025 , der dir dabei hilft den Überblick zu behalten, zielgerichtet zu posten - und Content zu recyceln.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Du möchtest als selbstständige Beraterin oder Coach online besser gefunden werden - und es von vornherein richtig angehen?

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann sieh dir an, wie du mit mir daran arbeiten kannst.

Morgenroutine: Besser in den Tag starten (auch mit wenig Zeit)

Mon, 07 Apr 2025 05:00:00 GMT

Morgenroutine: Besser in den Tag starten (auch mit wenig Zeit)

7. April 2025

Ich habe lange überlegt, ob ich das Thema „Morgenroutine“ in einer Podcast-Folge aufgreife. Weil: Erstens hat es nichts mit Marketing zu tun. Zweitens sehe ich mich da in einer sehr glücklichen Lage, weil ich morgens einfach nur Zeit für mich habe. Ich versorge keine Kinder oder Angehörigen und ich kann flexibel arbeiten.

Jetzt habe ich die Folge trotzdem gemacht – aus zwei Gründen: Erstens ist mir meine Morgenroutine sehr viel wert und sie gehört für mich zu einer gesunden Selbstständigkeit (eigentlich sogar einem gesunden Leben) dazu. Und zweitens habe ich in letzter Zeit nochmal einiges darüber gehört und gelesen, das mich zu der Erkenntnis gebracht hat: Eine Morgenroutine muss nicht ewig lang oder hochanspruchsvoll sein. Schon 5 Minuten können reichen .

In dieser Folge hörst du,

was meine Instagram-Community zum Thema „Morgenroutine“ sagt,
was die Wissenschaft dazu sagt,
was zu einer Morgenroutine dazugehören kann,
wie du auch mit wenig Zeit eine Morgenroutine etablieren kannst
und schließlich auch, was zu meiner Morgenroutine dazugehört.

Angebot: Aktuell habe ich 2 Plätze im 1:1 frei und erarbeite gerne mit dir deinen Online-Marketing-Plan , den wir anschließend gemeinsam umsetzen. Und dieser Plan darf genauso individuell sein zu dir passen wie deine Morgenroutine. Buch dir einfach ein kostenloses Kennenlerngespräch und wir finden heraus, ob und wie es passt.

Die Links zur Folge:

Kennenlerngespräch (kostenlos & unverbindlich)

Sieh dir meine Masterclass "3 entscheidende Schritte zu mehr Anfragen ( ohne täglich den Algorithmus zu füttern )" an (0 Euro)

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Instagram Bio für Selbstständige: 5 Vorlagen für dein Profil

Mon, 24 Mar 2025 14:20:49 GMT

Instagram Bio für Selbstständige: 5 Vorlagen für dein professionelles Profil

24. März 2025

Mit 150 Zeichen überzeugen - das ist die große Herausforderung, vor der wir als Selbstständige bei Instagram stehen.

Wenn wir dort interessante Inhalte für unsere Zielgruppe posten, dann besuchen genau die richtigen Menschen unser Profil ( weil sie neugierig geworden sind ).

Und dann müssen wir sie überzeugen. Sie müssen das Gefühl haben: " Hier bin ich richtig! "

Für den Text in der Bio haben wir allerdings nur 150 Zeichen - und der sollte deshalb auf den Punkt sein.

Dazu habe ich dir hier 5 einfache Vorlagen mitgebracht, die du für dich anpassen kannst. Die nutzen auch meine Kundinnen, wenn wir gemeinsam schauen, welche für sie und ihr Business am besten passt.

Wichtig ist, dass du deine Bio für deine Zielgruppe textest! Also nicht: "Das hier bin ich." Sondern: "Das bekommst du hier bei mir."

Übrigens: Wenn du als Selbstständige Instagram für dich nutzen möchtest, aber gerade noch ziemlich lost bist, was den professionellen Umgang damit angeht - sieh dir mein Programm "Social Media als Selbstläufer" mal an.

In der Instagram-Bio hast du wenig Platz für Text. Deshalb solltest du hier wirklich auf den Punkt sein, damit dir potenzielle Kund:innen folgen.

Vorlage 1: Das Ergebnis in deiner Instagram-Bio

Formel:

ERGEBNIS + FÜR WEN

WUNSCH

ÜBER MICH / "BEWEIS"

CALL TO ACTION / LINK-HINWEIS

Beispiel:

5-stellige Monate für Business-Mums

mehr Zeit für deine Familie

2-fach Mama & Unternehmerin seit 6 Jahren

"More for less"-Guide für 0 Euro

Vorlage 2: Präsentiere die Lösung in deinem Profil

Formel:

LÖSUNG + FÜR WEN

CONTENT

ÜBER MICH / "BEWEIS"

CTA (= CALL TO ACTION)

Beispiel:

Instagram-Training für zurückhaltende Selbstständige

Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar"

sichtbare Intropreneurin

kostenloses Erstgespräch ( z. B. mit Pfeil nach unten zum Link )

Vorlage 3: Thematisiere den Wunsch in deiner Bio

Formel:

WUNSCH

ERGEBNIS

ANGEBOT

CTA

Beispiel:

Erfolgreich selbstständig & gesund sein

Dein Business, das dir dient

1:1-Coaching & Online-Kurs

Newsletter mit Anti-Stress-Tipps ( z. B. wieder mit Pfeil nach unten zum Link)

Vorlage 4: Gib in deinem Instagram-Profil ein Versprechen

Formel:

VERSPRECHEN

BEWEIS

CTA

Beispiel:

Bau dir mit 10 Stunden pro Woche ein lukratives Online-Business auf

150+ begeisterte Kundinnen

10 Zeit-spar-Tool-Tipps für 0 Euro ( Hinweis auf Link )

Vorlage 5: Die konkrete Instagram-Bio

Formel:

ERGEBNIS / WUNSCH

KONKRETE LÖSUNG

CTA

Beispiel:

Fülle deine Workshops und Kurse easy mit zahlenden Kunden

Wir bauen deinen 1. Funnel

Buch dir ein kostenloses Erstgespräch

Jede der Vorlagen kannst du natürlich um passende Emojis ergänzen, um dein Profil sympathischer und ein bisschen bunter zu gestalten.

So kann ich dich weiter unterstützen:

Trag dich unverbindlich und kostenlos auf der Warteliste für die nächste Runde von "Social Media als Selbstläufer" ein und lerne, wie du als Selbstständige Instagram professionell und von vornherein richtig nutzt.

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir meinen Content-Planer für 2025 . Der hilft dir dabei, deine Themen für Blog, Newsletter und Social Media zu planen - und Content zu recyceln. ( Inkl. Erklärvideo für 0 Euro! )

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Die 12 Archetypen und ihre Rolle im Marketing - mit Theresa Ehsani

Mon, 24 Mar 2025 06:00:00 GMT

Die 12 Archetypen und ihre Rolle im Marketing - Interview mit Theresa Ehsani

24. März 2025

Stehst du auch so sehr auf Persönlichkeitstests wie ich?

Ich liebe Persönlichkeitstests! Klar, es gibt die, die wir eher zum Spaß machen – z. B. „Welche Disney-Prinzessin bist du?“ oder „Welches Tier wäre bei Harry Potter dein Patronus?“

Und dann gibt es die Persönlichkeitstests, die uns persönlich weiterbringen und / oder super wertvoll für unser Business sind . Einen davon habe ich neulich gemacht: Dabei ging es um die 12 Archetypen nach C. G. Jung und wie wir sie für unser Marketing nutzen können.

Falls du noch nichts von den 12 Archetypen gehört hast – macht nichts! Denn es gibt ja keine Zufälle: Kurz nachdem ich diesen Test gemacht hatte, bekam ich eine E-Mail von einer Person, die mit genau diesem Thema zu Gast in meinem Podcast sein wollte. Und diese Person hat natürlich weit offene Scheunentore bei mir eingerannt!

In dieser Podcast-Folge ist die Markenpassionista Theresa Ehsani zu Gast. Wir sprechen darüber,

was die 12 Archetypen eigentlich sind,
warum es wichtig ist, dass unser Business auch eine Persönlichkeit hat,
wie wir diese Persönlichkeit mit Hilfe der Archetypen bestimmen können und
wie unser Business erfolgreicher und authentischer werden kann – dank Archetypen und Markenpersönlichkeit.

Eine super spannende Folge – nicht nur für alle, die Persönlichkeitstests lieben.

Die Links zur Folge:

Theresas Kundenversteh-Workbook ( für 0 Euro )
Ihre Blog-Artikel zu den Archetypen
Theresas Archetypenkurs BOOST YOUR BRAND (Partnerlink)
Bei Instagram findest du Theresa als @theresaehsani
Theresas Website
Theresas Buch über die Archetypen
Stärken-Test von VIA

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

So findest du lizenzfreie Musik direkt in Instagram

Tue, 11 Mar 2025 12:43:08 GMT

So findest du lizenzfreie Musik direkt in Instagram

11. März 2025

Wenn du Instagram (oder auch Facebook, TikTok usw.) für dein Business nutzt, ist das super wichtig: Du musst darauf achten, dass du lizenzfreie Musik nimmst, z. B. für deine Reels, Storys oder Posts.

(Warum das so ist, liest du hier in meinem Blog-Artikel „ Welche Musik darf ich für Instagram nutzen? “ .)

Eigentlich sollte der Musik-Sticker bei Instagram für Business-Accounts so weit eingeschränkt sein, dass du sowieso nur lizenzfreie Musik nutzen kannst. Meine Erfahrung zeigt aber, dass das überhaupt nicht so ist und du auch mit Business-Account Zugriff auf Songs hast, die du eigentlich nicht nutzen darfst.

Hier möchte ich es kurz halten und dir nur das Wesentliche zeigen – nämlich, wie du lizenzfreie Musik direkt in Instagram findest .

Es gibt da draußen ja zig Websites, Plattformen und Anleitungen zu lizenzfreier Musik, aber die sind mir ehrlich gesagt zu umständlich. Ich möchte mich nicht erst irgendwo durch tausende Tracks wühlen, einen davon auf meinen Laptop oder mein Smartphone herunterladen – und ihn dann wieder bei Instagram hochladen.

Das geht einfacher! Wie, das erfährst du hier im Video - oder unten im Text.

Lizenzfreie Musik für Instagram in der Meta Sound Collection

Für Selbstständige, die Instagram und Facebook nutzen, gibt es die Meta Sound Collection . Damit bist du auf jeden Fall auf der sicheren Seite, denn Meta stellt hier selbst Musik zur Verfügung, die auch für den gewerblichen Gebrauch genutzt werden darf.

Zwei Probleme tauchen jetzt im Alltag auf:

1. Die Sound Collection ist nicht optimiert für die mobile Nutzung . Auf dem Smartphone ist es also super umständlich, sie zu nutzen, wie du hier siehst:

2. Die Sound Collection ist so angelegt, dass du auch hier eigentlich deinen Song auswählen, herunterladen und später wieder hochladen müsstest.

Allerdings: Ich hab da einen einfacheren Workaround .

Erstmal möchtest du ja wahrscheinlich nicht irgendeinen Song haben, sondern einen, der bei Instagram auch gut funktioniert und dir bestenfalls noch zusätzliche Reichweite bringt. ( Ja, das geht auch mit lizenzfreier Musik! )

In der Meta Sound Collection kannst du die Musik nicht nur nach Genres oder Stimmungen filtern, sondern auch sortieren nach „ Am beliebtesten “. Und genau das mache ich: Ich wähle kein Genre und keine Stimmung aus, sondern sortiere einfach alle Songs nach „Am beliebtesten“.

Du siehst, dass hier jede Menge Tracks von Giulio Cercato erscheinen. Dessen Musik ist im Moment bei Instagram sehr beliebt:

Links neben dem Titel kannst du die Tracks herunterladen, sie dir anhören oder dir die Infos dazu anschauen.

Indem du dir ein paar Tracks anhörst, findest du bestimmt einen, der zu deinem aktuellen Reel oder deiner Story passt.

Lizenzfreie Musik bei Instagram finden

Und dann lädst du dir diesen Track nicht herunter, sondern suchst ihn einfach im Musik-Sticker direkt bei Instagram. In dem Fall habe ich z. B. nach dem Künstler „Giulio Cercato“ gesucht:

Und wie du an dem Pfeil links neben den Liedern siehst: Giulio Cercato hat jede Menge Musik bei Instagram, die „trendet“, also bestenfalls zusätzliche Reichweite für dein Reel bringt.

Wenn du den Künstlern etwas Gutes tun möchtest, dann übernimmst du die Angaben aus der Info und packst sie in den Text unter deinem Reel. ( Eigentlich musst du das sogar, allerdings sehe ich das im Alltag nur sehr selten. )

Übrigens: Diese Recherche funktioniert natürlich auch umgekehrt . Du kannst auch im Musik-Sticker schauen, welchen Song du gerne nutzen würdest und ihn dann in der Meta Sound Collection suchen. Das ist allerdings oft der mühsamere Weg.

Fazit: Du musst nicht auf gute Musik verzichten, wenn du Instagram für dein Business nutzt

Mit der Meta Sound Collection stellt dir Meta eine einfache Möglichkeit zur Verfügung, wie du lizenzfreie Musik für deine Reels, Storys und Posts finden kannst.

Du musst es dabei nicht unnötig kompliziert machen: Mit diesem kleinen Workaround (Recherche in der Meta Business Suite, dann Suche im Musiksticker bei Instagram) findest du coole, lizenzfreie Tracks direkt bei Instagram .

Es sind zwar nicht alle Songs, die du in der Meta Sound Collection findest, auch im Instagram-Musiksticker, aber du wirst bestimmt einen Song finden, der zu deinem Content passt.

Lerne mehr zum Thema Online-Marketing:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden- Kawumm : 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Brauchst du als Selbstständige Instagram? Und wenn ja, wie?

Mon, 10 Mar 2025 06:00:00 GMT

Brauchst du als Selbstständige Instagram? - Und wenn ja, wie geht's professionell?

10. März 2025

Fühlst du dich gerade ein bisschen lost bei Instagram ? Du hast „einfach mal“ damit angefangen – oder bist vielleicht schon länger aktiv – und merkst: Das funktioniert so nicht.

Dann wünschst du dir wahrscheinlich mehr Input und die richtigen Grundlagen für deinen Account, damit Instagram nicht mehr so ein schwieriges und zähes Thema für dich ist.

Vielleicht haderst du im Moment auch komplett mit Instagram und fragst dich, ob du dort überhaupt aktiv sein „musst“ oder solltest – oder ob du es nicht ganz lassen und dich auf andere Marketing-Wege konzentrieren kannst.

Dann ist diese Podcast-Folge genau die richtige für dich! Ich drösle auf, warum ich Instagram nach wie vor als wichtigen und sinnvollen Marketing-Kanal sehe. Außerdem erkläre ich, welche Grundlagen wichtig sind, um auch heute noch die nötige Reichweite bei Instagram aufbauen zu können.

Herzliche Einladung zu meinem Webinar „ Das Insta-Erfolgssystem “! In 60 Minuten lernst du, worauf es ankommt, wenn du Instagram professionell für deine Selbstständigkeit nutzen möchtest. Das Webinar findet am 19. März um 11 Uhr statt ( und ja, es wird eine Aufzeichnung geben ).

Die Links zur Folge:

Webinar „Das Insta-Erfolgssystem“

Warteliste für „Social Media als Selbstläufer"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann sieh dir doch meine Angebot an:

Marketing nach deinen Regeln - Interview mit Margot Maric

Mon, 24 Feb 2025 07:40:15 GMT

Marketing nach deinen eigenen Regeln (mit Margot Maric)

24. Februar 2025

Wenn du glaubst, dass "man" sein Marketing auf eine bestimmte Art und Weise machen muss , dann ist diese Podcast-Folge genau für dich! ( Ich persönlich frage mich ja immer, wer dieser "man" ist, der anscheinend alles richtig macht ... )

Letztlich haben viele Selbstständige ähnliche Gedanken: Du siehst bei Instagram oder LinkedIn wahrscheinlich auch immer wieder angeblich super erfolgreiche Unternehmerinnen und Unternehmer. Und vielleicht sind die da, wo du gerne hin möchtest - oder du hättest gerne zumindest einen Teil ihres Erfolgs. Also schaust du dir an: Wie machen die das? Wie sieht ihr Marketing aus? Was sollte ich also auch unbedingt tun, um ähnlich erfolgreich zu werden?

Und natürlich gibt's auch soooo viele selbsternannte Marketing-Gurus da draußen, die dir sagen, dass du dein Marketing auf eine bestimmte Art und Weise machen musst und dass NUR diese eine Sache funktioniert.

Wann immer du solche absoluten Aussagen hörst und liest, darfst du seeeehr vorsichtig werden.

Deshalb bin ich total froh, dass Margot Maric zu Gast in meinem Podcast war. Sie hilft Selbstständigen dabei, ihr Marketing nach ihren eigenen Stärken, Werten und Möglichkeiten zu gestalten - und so erfolgreich zu werden.

Wir sprechen darüber :

Ihre größten Widerstände gegen klassisches Marketing als hochsensible und introvertierte Person
Wie Margot ihren eigenen Weg im Marketing gefunden hat
Wie wir die Balance finden zwischen authentischem Marketing und „nicht zu viel preisgeben“
Ob Marketing auch ohne Social Media funktionieren kann
Welche Marketing-Aktivitäten möglicherweise geeigneter sind für zurückhaltende Selbstständige

Die Links zur Folge:

Hier geht's zu Margots Website

Margots Newsletter abonnieren

Content-Planer für 2025 ( inkl. Erklärvideo für 0 Euro )

Online-Marketing lernen - Schritt für Schritt

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Marketing-Blockaden: Was ist, wenn du nervst?

Mon, 10 Feb 2025 06:00:00 GMT

Marketing-Blockaden: Was ist, wenn du nervst?

10. Februar 2025

Ich habe in den letzten Wochen immer wieder über Mindfucks im Marketing gesprochen: nicht hilfreiche Gedanken , die uns davon abhalten, unsere Newsletter zu versenden oder in Social Media zu posten. Die beschäftigen meine Kundinnen und meine Community nämlich immer wieder.

Vielleicht hast du auch die Sorge, dass du andere nervst , wenn du regelmäßig deinen Newsletter rausschickst oder mehr in Social Media postest (und dabei auch ein Angebot machst.) Angst davor, dass du Abonnent:innen „verjagst“ oder Follower verlierst. Das geht ganz vielen Selbstständigen so – gerade denen, die eher zurückhaltend oder besonders feinfühlig sind.

Deshalb teile ich in dieser Folge hilfreiche Gedanken und Impulse mit dir, die dir eine andere Perspektive ermöglichen. Denn ja, du darfst andere nerven. Und nein, das ist überhaupt kein Weltuntergang, sondern filtert nur heraus, wer wirklich zu dir passt und mit wem du wirklich arbeiten solltest.

Vertraue darauf, dass die richtigen Menschen zu dir finden!

Die Links zur Folge:

Content-Planer für 2025 (inklusive Erklärvideo für 0 Euro)

Vorlage für 5 Social-Media-Posts, die „nebenbei“ verkaufen (0 Euro)

Mini-Kurs „Smarte Sichtbarkeit“

Kostenloses und unverbindliches Kennenlern-Gespräch buchen

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Produktiv ohne Stress: Schluss mit Aufschieben und Überlastung

Mon, 27 Jan 2025 06:00:00 GMT

Produktiv ohne Stress: Schluss mit Aufschieben und Überforderung (Interview mit Mara Pairan)

27. Januar 2025

Der Januar ist DER Monat für Ziele, Pläne und To-Do-Listen . Passend dazu habe ich Mara Pairan in den Podcast eingeladen. Sie ist Psychologin und Psychotherapeutin – und Expertin für gesunde Produktivität .

In dieser Folge sprechen wir darüber:

Warum wir aufschieben – und wie wir das ändern.
Warum „Aufschieben“ nicht dasselbe wie „ Prokrastination “ ist.
Wie die perfekte To-Do-Liste aussieht.
Warum Aufschieber:innen und Workaholics beide gestresst und unzufrieden sind.
Was gesunde Produktivität ist – und wie wir sie erreichen.

Eine wertvolle Folge für alle, die sich mehr Balance im Arbeitsalltag wünschen – egal ob du zum Aufschieben neigst oder deine To-Do-Listen grundsätzlich zu voll packst.

Die Links zur Folge:

Hier geht's zu Maras Website .
Wertvolle Tipps und Impulse liest du auf Maras Blog .
Mara findest du auch hier bei Instagram als @marapairan .
Maras YouTube-Kanal
Hier kannst du dir Maras Anti-Überforderungs-Plan herunterladen.
Wenn du regelmäßig von Mara lesen möchtest, abonniere ihren Newsletter .

Weitere interessante Links:

Hier bekommst du meinen Content-Planer für 2025 ( inklusive Erklärvideo für 0 Euro ).
Infos zu meiner 1:1-Begleitung: Online-Marketing lernen – Schritt für Schritt

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

So mache ich es mir 2025 einfacher im Business

Mon, 13 Jan 2025 06:00:00 GMT

So mache ich es mir 2025 im Business einfacher

13. Januar 2025

In der letzten Podcast-Folge habe ich dir von 2024 erzählt, von meinen Entscheidungen und davon, wie sie sich – vor allem positiv – ausgewirkt haben.

In dieser Folge geht es jetzt darum, was ich mir für 2025 vorgenommen habe: Es mir vor allem einfacher machen ( und damit noch erfolgreicher zu sein ).

Das Zauberwort hier ist „ Fokus “. Viele Selbstständige verlieren im Alltag den Fokus, irren so ein bisschen ziellos vor sich hin und erfinden ständig das Rad neu. Das kostet Zeit und sorgt am Ende dafür, dass sie nicht das erreichen, was sie sich wünschen. Es kommen nicht genug Kund:innen und Aufträge rein, der Umsatz bleibt aus.

Du hörst hier deshalb, wie ich es mir in Bezug auf meine Angebote, die Organisation in meinem Business und mein Marketing einfacher machen werde. Ich bin mir sicher, dass du das eine oder andere für dich mitnehmen kannst!

Die Links zur Folge

Buch dir ein Kennenlern-Gespräch ( natürlich kostenlos & unverbindlich ).

Sieh dir meine Masterclass an (für 0 Euro): " 3 entscheidende Schritte zu mehr Anfragen ( ohne ständig den Algorithmus zu füttern ) "

Lade dir meinen Content-Planer für 2025 herunter ( kostet dich keinen Cent! ).

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Meine besten Entscheidungen 2024 als Selbstständige

Tue, 07 Jan 2025 14:29:39 GMT

Meine besten Entscheidungen als Selbstständige 2024

23. Dezember 2024

2024 war ein ziemlich cooles Jahr für mich. Es gab sehr viel Schönes, für das ich unheimlich dankbar bin.

Und das liegt vor allem an einigen Entscheidungen , die ich für mich getroffen habe. ( Danke, Steffi! )

Vielleicht kannst du dich mit der einen oder anderen Situation identifizieren. Vielleicht stehst du selbst gerade vor schwierigen Entscheidungen. Und vielleicht interessiert dich einfach, wie es einer anderen Selbstständigen ergangen ist.

In dieser Folge teile ich mit dir meine besten Entscheidungen 2024 . Aber auch zwei, die nicht zu den besten gehören.

Ich freue mich darauf, von dir und deinen Erfahrungen zu hören oder zu lesen! Schreib mir gerne eine E-Mail an steffi@nachtsum2.de . Oder schreib mir eine Nachricht bei Instagram. Da findest du mich als @steffimuesse .

Das könnte dich auch interessieren:

Lade dir meinen Content-Planer für 2025 herunter (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass „3 entscheidende Schritte zu mehr Anfragen ( ohne ständig den Algorithmus zu füttern )“ an - kostet dich keinen Cent!

Buch dir ein kostenloses und unverbindliches Kennenlern-Gespräch .

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Online-Marketing-Tools: Meine 9 Empfehlungen für Selbstständige

Tue, 03 Dec 2024 14:53:14 GMT

Online-Marketing-Tools: Meine 9 Empfehlungen für Selbstständige

3. Dezember 2024

Wenn du dir ein Online-Business aufbaust oder mit Online-Marketing startest , kommst du um hilfreiche Tools nicht drumherum. Allerdings: Die Auswahl ist riesig und die Entscheidung kann super schwer fallen.

Ich kann mich noch gut daran, erinnern, wie ich nach einem geeigneten Tool für mein E-Mail-Marketing gesucht habe. Ich habe gegoogelt, verglichen, gegrübelt … Bis zur Entscheidung hat es auf jeden Fall länger gedauert, als ich vorher dachte.

Deshalb kommen hier meine 9 Empfehlungen für dich. Diese Empfehlungen sind teilweise bestimmt nicht das, was du bei anderen liest. Das liegt zum einen daran, dass ich dir diese Tipps aus Sicht einer Solo-Selbstständigen gebe – und dass ich es mir nicht zu kompliziert machen möchte. Deshalb sind manche meiner Empfehlungen simple Alternativen zu komplizierten Tools.

Meine 9 Empfehlungen im Überblick:

Planung & Struktur : Google Kalender

Website bauen : IONOS MyWebsite *

SEO-Recherche : Ubersuggest

Website-Analyse : Google Analytics und Google Search Console

E-Mail-Marketing : MailerLite *

Visuelle Content-Erstellung : Canva

Content-Planung für Instagram und Facebook : Meta Business Suite

 Verkauf Digitaler Produkte / Online-Kurs-Hosting : ablefy *

(* Affiliate-Links: Wenn du über diese Links buchst, bekomme ich einen Anteil. Für dich bleibt der Preis derselbe.)

Planung & Struktur: Google Kalender

Ich bin vermutlich eine der wenigen Selbstständigen, die kein spezielles Projektplanungs-Tool nutzen. Das habe ich zwar ausprobiert, aber ich hatte immer das Gefühl, dass es das für mich als Solo-Selbstständige unnötig kompliziert macht. Deshalb nutze ich ganz einfach den Google Kalender, um mich zu strukturieren.

Im Kalender trage ich nicht nur meine festen Termine ein, sondern auch meine To Dos . Dabei achte ich darauf, dass ich realistisch plane.

Heute ist z. B. Montag und mein Kalender sieht so aus:

7.30 Uhr – 8.00 Uhr: Journal und E-Mails

8.00 Uhr – 8.30 Uhr: Ads für Facebook und Instagram finalisieren

8.30 Uhr – 9.00 Uhr: Blog-Artikel und Podcast-Folge veröffentlichen

9.00 Uhr – 11.00 Uhr: neuen Blog-Artikel schreiben

11.00 Uhr – 11.30 Uhr: Dokument und Rechnung für Kund:innen fertigmachen

11.30 Uhr – 12.00 Uhr: Buchhaltung für die externe Bearbeitung vorbereiten

12.00 Uhr – 13.00 Uhr: Mittagspause

nachmittags: Kund:innen-Termine

Du siehst also, dass mein Kalender gleichzeitig eine To-Do-Liste ist. Das hilft mir auch dabei, mir nicht zu viel vorzunehmen.

Ich plane meine Woche immer final am Freitag vorher. Termine mit Kund:innen stehen dann üblicherweise fest. Drumherum plane ich die Aufgaben, die erledigt werden müssen.

Kosten

In der privaten Variante ist der Google Kalender kostenlos. Wenn du den Google Workspace buchen möchtest, bekommst du ihn ab 7,50 Euro pro Monat.

Alternativen für deine Planung

Vor allem wenn du im Team arbeitest, kann es absolut sinnvoll sein, Projektplanungstools zu nutzen. Das habe ich selbst bei der Zusammenarbeit mit einer Kundin erlebt und als wertvoll empfunden.

Die meisten Selbstständigen, die ich kenne, schwören dabei auf Notion oder Asana . Ich habe außerdem schon mit Monday gearbeitet.

Website bauen: IONOS MyWebsite *

Noch etwas, das ich anders mache als die meisten Selbstständigen mit Online-Business: Ich habe keine WordPress-Website .

Am Anfang meiner Selbstständigkeit habe ich mich intensiv mit dem Thema Website beschäftigt und mir die verschiedenen Möglichkeiten angeschaut. Mein Fazit: WordPress erschien mir zu kompliziert. Ich hätte mich intensiv einarbeiten müssen. Mir war aber wichtiger, überhaupt eine Website zu haben und damit nach draußen gehen zu können.

Also war die Entscheidung für einen Website-Baukasten gefallen, aber welcher sollte es sein?

Ich habe für mich Jimdo, Wix, Squarespace und IONOS MyWebsite verglichen und mich schließlich für IONOS entschieden, da ich dort das beste Preis-Leistungs-Verhältnis gesehen habe. Außerdem ist das Website-Hosting bei IONOS sehr gut. Viele Selbstständige, die eine WordPress-Seite haben, lassen sie trotzdem bei IONOS hosten.

Natürlich hat eine Baukasten-Seite gewisse Einschränkungen im Vergleich zu WordPress und ich habe mittlerweile ab und zu überlegt, zu wechseln. Bisher komme ich mit IONOS aber gut zurecht. Der Vorteil ist, dass ich Vieles ganz einfach selbst machen kann. Und: Ich kenne auch Unternehmerinnen, die von WordPress weg zu einem Baukasten gewechselt sind ( dann überwiegend zu Squarespace ).

Kosten

In den ersten 6 Monaten zahlst du nur 1 Euro pro Monat, anschließend zahlst du ab 6 Euro pro Monat für deine Website.

Alternativen zu IONOS My Website

Als Alternative würde ich die Squarespace empfehlen. Die haben sich in den letzten Jahren stark weiterentwickelt und ich höre nur Gutes davon.

Wenn du DEN Standard für Websites nutzen, die größte Bandbreite an Möglichkeiten haben und dein Webdesign möglicherweise auslagern möchtest, dann kommst du um WordPress kaum drumrum.

SEO-Recherche: Ubersuggest

Wenn ich Keywords für Website-Texte und Blog-Artikel recherchiere, nutze ich überwiegend Ubersuggest. Dort recherchiere ich auch zu den Website von Kund:innen oder Interessent:innen, wenn ich herausfinden möchte, wie viel Traffic sie bekommen – und für welche Keywords sie aktuell schon ranken.

Für mich bietet Ubersuggest einen guten Überblick über relevante Keywords. Außerdem bekommst du im Tool Empfehlungen für weitere Keywords und kannst deine Mitbewerber:innen im Auge behalten.

Kosten

Du kannst Ubersuggest kostenlos nutzen (bei 3 Suchanfragen pro Tag). Wenn du das Abo-Modell nutzt, bist du unbegrenzt. Das kostet dich ab 16 Euro im Monat.

Alternativen zu Ubersuggest

Es gibt da draußen so viele Keyword-Tools. Wenn ich das Gefühl habe, dass ich die Ergebnisse von Ubersuggest nochmal überprüfen möchte, dann nutze ich einfach den Google Keyword-Planer . Außerdem teste ich gerade Similarweb .

Eine beliebte Alternative, gerade für größere Unternehmen , ist Sistrix .

Website-Analyse: Google Analytics und Google Search Console

Zwei Tools, die ich jede Woche einmal checke: Google Analytics und die Google Search Console.

Google Analytics zeigt dir, wie oft deine Website aufgerufen wurde und wie viele einzelne Nutzer:innen auf deiner Website waren. Du siehst auch, woher die Nutzer:innen kamen: z. B. über Suchmaschinen, direkte Links, Social-Media-Posts … Außerdem erfährst du, welche deiner Unterseiten aktuell die beliebtesten sind.

Die Google Search Console zeigt dir, wie gut deine Website in der Google-Suche „funktioniert“. Wie viele Nutzer:innen sind über die Google-Suche auf deine Website gekommen? Durch welche Suchbegriffe? Auf welche Unterseiten? Außerdem kannst du sehen, wie viele Impressionen deine Seiten hatten: Wie viele Nutzer:innen deine Seite also in den Suchergebnissen gesehen, aber nicht angeklickt haben.

Kosten

Beide Tools sind kostenlos.

Alternativen für deine Website-Analyse

Zu Alternativen kann ich in diesem Fall nichts sagen, da ich bisher ausschließlich Analytics und die Search Console nutze und mich auch noch nicht mit anderen Tools beschäftigt habe. Aber WordPress-Expertin Anita Schwarz hat beispielsweise Alternativen zu Google Analytics aufgelistet .

E-Mail-Marketing: MailerLite *

Oje, das war eine schwierige Entscheidung. Als ich mein E-Mail-Marketing aufbauen wollte, habe ich aus der Entscheidung für ein Tool echt eine Wissenschaft gemacht. Ich habe gegoogelt, gelesen, mich informiert, verglichen … Ich wollte ja auf jeden Fall die richtige Entscheidung treffen: Das Tool sollte funktional sein, aber auch einfach zu bedienen und natürlich DSGVO-konform .

Ich bin schließlich bei MailerLite gelandet, weil ich a) dort das beste Preis-Leistungs-Verhältnis gesehen habe und b) wusste, dass auch andere Solo-Selbstständige das Tool nutzen.

Mit dieser Entscheidung bin ich seitdem sehr zufrieden. Mit MailerLite

versende ich meinen Newsletter ,
baue ich die Landingpages für die Newsletter-Anmeldung ,
richte ich Popups für meine Website ein.

Selbst mein Marketing-Funnel läuft komplett über MailerLite. Automationen einzurichten, ist dort ganz einfach.

Für mich bietet MailerLite also so ziemlich alles, was ich im Moment brauche. Ja, ActiveCampaign bietet nochmal deutlich mehr Möglichkeiten. Allerdings war meine Sorge, dass mich das Tool gerade am Anfang überfordern könnte. Und für mich ist die Frage auch immer: Was brauche ich wirklich als Solo-Selbstständige?

Kosten

MailerLite kannst du entweder komplett kostenlos nutzen (sogar bis 1.000 Abonnent:innen). Dann musst du damit leben, dass das MailerLite-Logo in deinen E-Mails und auf deinen Landingpages auftaucht. Kostenpflichtig bekommst du es ab 108$ pro Jahr bei bis zu 500 Abonnent:innen.

Alternativen zu MailerLite

Die bekannteste Alternative ist wohl ActiveCampaign . Das Tool bietet dir mehr und detailliertere Möglichkeiten, ist aber deshalb auch etwas komplizierter und kostspieliger.

Eine weitere beliebte Alternative ist Brevo (früher: Sendinblue).

Visuelle Content-Erstellung: Canva

Hier bin ich total Mainstream und das aus voller Überzeugung: Ja, alle nutzen Canva. Ja, ich auch.

Früher habe ich meine Social-Media-Posts (und ganz früher auch die für Arbeitgeber) noch mit Photoshop erstellt. Wenn du Photoshop kennst, weißt du, dass man sich dort erst reinfuchsen muss. Klar, du wirst mit der Zeit schneller, aber gerade am Anfang kann es lang dauern, damit Posts zu erstellen.

Da ist Canva eine super Alternative. Es ist ziemlich intuitiv , du musst also keine Grafik-Expertin sein. Und: Du bekommst auch super viele Vorlagen , die du ganz einfach für dich anpassen kannst. Deshalb erstelle ich mit Canva mittlerweile nicht nur meine Posts, sondern auch alles andere:

Titelbilder,
Präsentationen,
Workbooks …

Kosten

Canva kannst du kostenlos nutzen, hast dann aber auch eingeschränkte Möglichkeiten (z. B. bei der Auswahl von Grafiken oder Stockfotos). In der kostenpflichtigen Variante zahlst du als Solo-Selbstständige 109,99 Euro pro Jahr.

Alternativen zu Canva

Ich kenne zwei Adobe-Alternativen: Photoshop und Express . Vor allem Designer:innen nutzen auch häufig InDesign für ihre Posts.

Content-Planung für Instagram und Facebook: Meta Business Suite

Wenn der Content dann fertig erstellt ist, plane ich ihn ein. So kann ich alles hintereinander erledigen – Visuals erstellen, Texte schreiben, Content einplanen – und bin mit einem Zeitfenster in meinem Kalender komplett fertig für die nächste Woche. Das Vorplanen ist für viele ein Game-Changer , wenn sie vorher immer direkt gepostet haben.

Für mich ist die Meta Business Suite nach wie vor die sinnvollste Möglichkeit, um Inhalte für Instagram und Facebook vorzuplanen. Ja, es gibt auch Alternativen, aber die Business Suite ist nun mal das Tool, das direkt von Meta zur Verfügung gestellt wird. Warum also einen Umweg gehen?

Mit der Meta Business Suite kannst du deine Posts (und inzwischen auch Reels) für einen Zeitraum von 29 Tagen vorplanen. Du lädst deine Visuals hoch, fügst den Text ein, kannst den Text sogar noch für Instagram und Facebook individuell anpassen, gibst das Datum und die Uhrzeit der Veröffentlichung ein – fertig.

Kosten

Die Meta Business Suite ist kostenlos. Die Voraussetzung dafür ist ein Facebook-Account.

Alternativen zur Meta Business Suite

Ich habe in den letzten Jahren verschiedene Alternativen ausprobiert, z. B. Planoly und Later . Auch über Canva kannst du deinen Content vorplanen. Ich persönlich habe aber alle Tools als eingeschränkt erlebt im Vergleich zur Business Suite.

Meine Alternative für Reels : Reels plane ich tatsächlich direkt in Instagram und Facebook vorher, weil ich das Video in der Regel auf dem Smartphone habe und die Business Suite dafür noch nicht ganz so toll finde.

Meine Alternative für LinkedIn : Auch für LinkedIn kannst du Later nutzen. Aber ich plane meinen LinkedIn-Content direkt in LinkedIn ein.

Verkauf Digitaler Produkte / Onlinekurs-Hosting: ablefy (früher: Elopage) *

Die ersten Berührungspunkte mit ablefy (früher: Elopage) hatte ich als Nutzerin, als ich die ersten Onlinekurse bei anderen Unternehmerinnen gebucht habe. Elopage ist dafür eine sehr etablierte und verbreitete Plattform .

Deshalb habe ich mich ebenfalls für ablefy entschieden, um meine eigenen Angebote darüber zu verkaufen und auch meine Onlinekurse dort zu hosten.

Das Tool ist relativ intuitiv, ein bisschen Einarbeitung braucht es aber doch. Auf jeden Fall ist es eine schöne Möglichkeit, um z. B. Einzelstunden, Coaching-Pakete oder Kurse direkt zu verkaufen , ohne selbst Rechnungen schreiben zu müssen. Deine Kund:innen können also mit wenigen Klicks und vielen Zahlungsmöglichkeiten ganz einfach bei dir buchen. Auch Ratenzahlungen kannst du dort einrichten.

Kosten

ablefy bekommst du ab 39 Euro pro Monat. Wenn du nur Käufer:in bist, also z. B. Onlinekurse von anderen darüber besuchst, ist es kostenlos.

Alternativen zu ablefy

Früher habe ich auch Angebote über CopeCart verkauft, dann aber alles einheitlich zu Elopage geholt. Eine weitere Alternative zum Verkauf von Produkten ist Digistore24 . Für die Erstellung von Onlinekursen gibt es als Alternative z. B. Memberspot .

So kann ich dich weiter unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir meinen Content-Planer für 2025 . Der hilft dir dabei, deine Themen für Blog, Newsletter und Social Media zu planen - und Content zu recyceln. ( Inkl. Erklärvideo für 0 Euro! )

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Wie oft sollte ich Blog-Artikel schreiben? - Realistischer Leitfaden

Mon, 25 Nov 2024 08:10:47 GMT

Wie oft sollte ich Blog-Artikel schreiben? -

Ein realistischer Leitfaden für Berater:innen und Coaches

25. November 2024

„Wie oft muss man denn bloggen?“ – Das ist eine der Fragen, die mir am häufigsten gestellt werden, von Kund:innen und Followern. Deshalb widme ich dieser Frage jetzt einen eigenen Blog-Artikel und eine Podcast-Folge.

Ein Hinweis vorab: Dieser Blog-Artikel richtet sich an Selbstständige, die einen Blog als Marketing-Instrument nutzen möchten , vor allem an Berater:innen und Coaches.

Das Wichtigste in Kürze:

Anders als in Social Media ist die Frequenz beim Bloggen nicht ganz so wichtig.
Wichtiger ist, dass du Blog-Artikel veröffentlichst, die relevant und wertvoll für deine Zielgruppe sind.
Wenn dein Blog dir dabei helfen soll, Kund:innen zu gewinnen, solltest du außerdem darauf achten, dass deine Artikel deine Zielgruppe für dein Angebot interessieren.
Mein Content-Planer für 2025 hilft dir dabei, deine Themen zu planen - und Content für Newsletter rund Social Media zu recyceln (für 0 Euro).

„Regelmäßig bloggen“ heißt nicht „oft bloggen“

Wenn du nur eine Sache aus diesem Blog-Artikel mitnimmst, dann bitte diese: „Regelmäßig“ heißt nicht „oft“. Und das gilt für dein gesamtes Online-Marketing.

Eine gewisse Regelmäßigkeit ist sinnvoll , egal, ob es um Blog-Artikel, Newsletter oder Social-Media-Posts geht. Regelmäßig zu veröffentlichen und präsent zu sein, sorgt dafür, dass du dich bei deinen Followern und Abonnent:innen immer wieder ins Gedächtnis bringst und so nicht nur bekannter wirst, sondern auch Vertrauen aufbaust.

Allerdings heißt das nicht, dass du jede Woche bloggen oder 5 Social-Media-Posts veröffentlichen musst. Regelmäßig kann auch schon heißen, dass du einen Blog-Artikel pro Monat veröffentlichst und ein bis zwei Social-Media-Posts pro Woche.

Wichtig ist, dass du eine realistische Frequenz findest – und dass deine Inhalte zielführend sind. Und darum geht es jetzt:

Auch beim Bloggen gilt: Qualität ist wichtiger als Quantität

Wenn du einen Blog auf deiner Website hast oder aufbaust, dann geht es nicht in erster Linie darum, den möglichst schnell zu füllen oder möglichst oft dort einen Artikel zu veröffentlichen.

Viel wichtiger ist, dass das, was du auf deinem Blog veröffentlichst, relevant für deine Zielgruppe ist – und für dein eigenes Business. Was heißt das?

Ziel deines Blogs

Wahrscheinlich bloggst du als Selbstständige:r nicht deshalb, weil du Zeit übrig hast oder Schreiben ein schönes Hobby von dir ist. Du möchtest ja wahrscheinlich etwas damit erreichen – für dich und dein Business. Das kannst du mit einem Blog erreichen :

Mehr Besucher:innen auf deiner Website
Potenzielle Kund:innen anziehen
Expertise zeigen
Vertrauen aufbauen
Potenzielle Kund:innen für dein Angebot interessieren
Verkaufen

Überlege dir, was das Ziel deines Blogs ist. Was soll es dir bringen, Blog-Artikel zu veröffentlichen?

Relevanz für deine Zielgruppe

Wenn du ein Ziel für deinen Blog hast, dann fällt es dir leichter, relevante Themen zu finden. Das heißt: Die Artikel, die du veröffentlichst, sollten interessant und wertvoll für deine Zielgruppe sein. Das hat gleich zwei Effekte :

Menschen aus deiner Zielgruppe finden deine Website über Suchmaschinen , auch wenn sie dich bisher noch gar nicht kennen.
Potenzielle Kund:innen bauen Vertrauen zu dir auf , weil sie dich als Expert:in kennenlernen und Antworten auf ihre Fragen finden.

So kann dein Blog Menschen auf der Kund:innen-Reise begleiten und dich zur ersten Wahl für sie machen.

Relevanz für dein Business

Wichtig ist natürlich auch, dass deine Blog-Artikel nicht irgendwelche Themen behandeln, die deine Zielgruppe interessieren. Diese Themen sollten auch unmittelbar mit deinem Angebot zu tun haben , damit sie genau die richtigen Menschen auf deine Website holen – und sie schon auf dein Angebot „vorbereiten“.

Nur so gelingt es dir, mit deinen Blog-Artikeln nicht nur mehr Menschen auf deine Website zu holen, sondern sie auch zu Kund:innen zu machen.

Eine realistische Frequenz für deinen Blog

Wann immer mir von Kund:innen die Frage nach dem „wie oft“ gestellt wird, drehe ich die Frage um: Wie viel Zeit hast du denn? Und was schaffst du in dieser Zeit? Das ist die eigentliche Frage, um die es gehen sollte, damit du eine realistische Marketing-Strategie entwickeln kannst.

Deine Zeit und deine Ressourcen

Wenn du herausfinden möchtest, was die ideale Blogging-Frequenz für dich ist, empfehle ich dir diese Schritte:

Finde heraus, wie lange du im Schnitt für einen Blog-Artikel brauchst . Tracke z. B. an unterschiedlichen Tagen die Zeit, wenn du einen Artikel schreibst. Das machst du mindestens drei Mal. Nimm dann den Durchschnitt aus diesen drei Stichproben. Plane ggf. auch ein bisschen Puffer ein.
Wie viel Zeit hast du im Monat, die du dir fürs Bloggen nehmen kannst? Plane realistisch und denke an dein übriges Marketing. Du brauchst ja möglicherweise auch noch Zeit für Social Media oder deinen Newsletter.
Wie oft kannst du demnach im Monat bloggen? Und wann möchtest du dir die Zeit dafür nehmen? Plane sie dir direkt im Kalender ein. So schaffst du Verbindlichkeit und setzt deinen Plan in die Realität um.

Wenn du außerdem ein Budget hast, um einzelne Schritte auszulagern (z. B. das Einpflegen der Artikel auf deiner Website) – wunderbar. Das spart dir im Alltag Zeit.

Expertise und Themenvielfalt

Wichtig für die Planung deines Blogs ist außerdem deine Positionierung : Wenn deine Nische sehr klein ist, dann wird es wahrscheinlich nicht unendlich viele Keywords geben, für die du in Suchmaschinen wie Google ranken kannst. Für deine Zielgruppe bist du dann aber umso relevanter, wenn es zu deinem Thema noch nicht so viel Content gibt.

Wenn du in einem Bereich spezialisiert ist, zu dem du sehr viel schreiben kannst: Auch super! Dann hast du immer Stoff für neue Blog-Artikel und immer wieder Chancen, um für relevante Keywords bei Google vorne zu landen.

Wenn es super viele Themen gibt, möchtest du vielleicht öfter bloggen. Wenn es nur wenige Themen gibt, kannst du die Frequenz herunterschrauben.

Faustregel

Wenn du eine Faustregel von mir haben möchtest: Als Selbstständige:r empfehle ich dir, mindestens einmal im Monat einen Blog-Artikel zu veröffentlichen – und maximal einmal pro Woche. So kannst du sichergehen, dass du regelmäßig bloggst, aber auch qualitativ hochwertige Artikel schreibst.

Wenn du deinen Blog gerade erst startest, ist es hilfreich, am Anfang häufiger zu bloggen . So hast du schnell etwas „Stoff“, in dem Interessierte stöbern können. Außerdem erhöhst du damit die Sichtbarkeit deiner Website. Das hängt natürlich davon ab, wie viel Zeit du fürs Bloggen hast und ob du es dir häufiger einrichten kannst.

Wichtig : Es dauert, bis Blog-Artikel und dein Blog insgesamt in Suchmaschinen ranken. Auch Google & Co. möchten sichergehen, dass deine Website wirklich vertrauenswürdig ist. Mit einem halben Jahr würde ich auf jeden Fall rechnen. Bloggen ist also kein kurzfristiger Marketing-Ansatz. Dafür können deine Artikel aber auch noch in Jahren gefunden werden.

Der Unterschied zwischen Blog und Social Media

Die Frage nach dem „Wie oft“ kommt möglicherweise durch Social Media. Für Instagram, LinkedIn und Co. gibt es ja zig „Regeln“, wie oft wir dort etwas veröffentlichen sollten. ( Auch die sind übrigens oft an den Haaren herbeigezogen .)

In Social Media haben wir die Herausforderung, dass dein Beitrag von heute spätestens in drei Tagen schon wieder alt ist und kaum noch gesehen wird. Umso häufiger musst du dort Content veröffentlichen, wenn du deiner Zielgruppe im Gedächtnis bleiben möchtest.

Beim Bloggen dagegen ist die Frequenz nicht so wichtig. Dein Blog-Artikel wird zwar etwas Zeit brauchen, um überhaupt bei Google &. Co. vorne zu landen. Aber er kann dafür über Jahre gefunden werden.

Das liegt daran: Social-Media-Plattformen wollen, dass ihre Nutzer:innen möglichst viel Zeit mit ihnen verbringen. Deshalb muss es immer wieder etwas Neues sein, um die Aufmerksamkeit zu halten. Google dagegen möchte seinen Nutzer:innen möglichst gute und relevante Suchergebnisse liefern , wertvolle Antworten auf ihre Fragen. Wie neu ein Blog-Artikel ist, ist deshalb nicht so wichtig.

Deshalb sind Blog und Social Media eine richtig schöne Kombination für dein Marketing : Suchmaschinenoptimierte Blog-Artikel können langfristig gefunden werden und für dich arbeiten. Mit Social Media kannst du den Artikeln einen schönen Anschub geben und schnell Menschen auf deine Website holen. Denn deine Blog-Artikel solltest du immer auch für Instagram oder LinkedIn „recyceln“. Wie das geht, erfährst du in diesem Blog-Artikel.

Tipp für deinen Blog-Plan

Du hast schon zig Ideen für Blog-Artikel im Kopf? Super – dann geht’s jetzt darum, sie sinnvoll zu planen! Welche Themen bauen aufeinander auf? Mit welchen Artikeln unterstützt du dein – aktuelles – Angebot am besten?

Was dir dabei hilft: Mein Content-Planer für 2025 . Damit planst du deine Themen für Blog, Newsletter und Social Media – und richtest sie ganz bewusst so aus, dass du damit etwas für dein Business erreichst, also z. B. neue Kund:innen gewinnst.

Fazit: Die "richtige" Blogging-Frequenz gibt es nicht

Es gibt nur die richtige Frequenz für DICH (und deine Zeit).

Wichtiger ist, dass du immer wieder etwas veröffentlichst . Google weiß das durchaus zu schätzen, aber noch mehr deine Zielgruppe und vor allem deine Follower und Abonnent:innen.

Außerdem geht es mehr darum, wertvollen Content zu veröffentlichen, der deine Zielgruppe auf ihrer Kund:innenreise begleitet und zu deinem Angebot führt. Und nicht so sehr darum, deinen Blog möglichst schnell mit beliebigen Artikeln zu füllen.

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" beiSpotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir meinen Content-Planer für 2025 . Der hilft dir dabei, deine Themen für Blog, Newsletter und Social Media zu planen - und Content zu recyceln. ( Inkl. Erklärvideo für 0 Euro! )

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

So wirst du als Selbstständige unabhängiger von Instagram

Wed, 06 Nov 2024 13:11:16 GMT

So wirst du als Selbstständige:r unabhängiger von Instagram

6. November 2024

In den letzten Monaten hat sich eine ziemliche Instagram-Müdigkeit breit gemacht. Viele Selbstständige, mit denen ich spreche, sind das Content-Hamsterrad leid, in dem sie sitzen. Oft ist es so, dass sie viel Zeit investieren. Sie erstellen Posts, sind in Storys aktiv, drehen Reels, kommentieren, schreiben Nachrichten … Aber mit mäßigem Erfolg .

Die organische Reichweite bei Instagram sinkt seit Jahren. Auch mit Reels kann man mittlerweile nicht mehr so viele Menschen erreichen wie am Anfang, als das Format noch neu war und richtig gepusht wurde. Für viele bedeutet das, dass sie kaum oder keine Kund:innen mit Instagram gewinnen. Die Zeit, die sie reinstecken, lohnt sich also nicht wirklich.

Warum du wirklich unabhängiger von Instagram werden solltest

Ich sehe bei Instagram mittlerweile 3 Hauptprobleme :

1. Wir erwarten sehr viel davon

Vor vier Jahren war es relativ einfach, mit Instagram Kund:innen zu gewinnen und dort die eigenen Angebote zu verkaufen. Die organische Reichweite war noch etwas höher und die Plattform war noch nicht so überlaufen.

Viele Selbstständige erwarten heute noch dasselbe: Vielleicht hoffst du, dass du direkt 10 Teilnehmer:innen für einen (kostenpflichtigen) Workshop hast, wenn du einmal einen Karussell-Post dazu veröffentlichst und in deiner Story darüber sprichst.

2. Es ist sehr viel los bei Instagram

Dieser Punkt ist ganz eng verknüpft mit dem vorherigen. Denn Fakt ist: So wie oben beschrieben funktioniert es heute nicht mehr . Immer mehr Selbstständige sind inzwischen bei Instagram aktiv. Immer mehr Accounts buhlen um die Aufmerksamkeit der Menschen.

Das heißt: Um bei Instagram zu verkaufen muss dein Angebot wahnsinnig gut auf deine Zielgruppe zugeschnitten sein, du brauchst eine hohe Reichweite innerhalb deiner Zielgruppe und du musst dich oft wiederholen und dabei unterschiedliche Aspekte ansprechen, damit die Menschen den Wert deines Angebots erkennen .

Das klingt mühsam. Und manchmal ist es das auch.

3. Instagram gehört dir nicht

Und das ist eigentlich die größte Herausforderung. Wenn du schon bei Instagram aktiv bist, dann weißt du, dass sich die „Spielregeln“ dort immer wieder ändern . Es gibt neue Formate, die Algorithmen ändern sich – und es kommen wie gesagt auch immer mehr Accounts dazu. Manchmal ist die Plattform sogar down, weil es technische Probleme gibt.

Das Ding ist: Du hast keine Kontrolle darüber , was bei Instagram passiert oder nicht. Theoretisch kann Meta deinen Account heute noch sperren und dann hast du keine Möglichkeit mehr, deine Zielgruppe zu erreichen ( wenn du dich nur auf Instagram verlässt ).

Das sind meine 3 wichtigsten Argumente, warum ich dir empfehle, dich unabhängiger von Instagram zu machen. Und wie, dazu gebe ich dir jetzt drei Tipps:

Tipp 1: Starte einen Blog und werde unabhängiger von Instagram

Wenn du selbstständig bist, hast du vielleicht schon eine Website . Das ist super, denn deine Website ist dein „Zuhause“ im Internet. Dein Schaufenster. Dein öffentliches Büro. Das ist der Ort, an dem sich Interessent:innen wirklich ausgiebig über dich und deine Arbeit informieren können. Sie sollte im Fokus deines Online-Marketings stehen.

Wenn du eine Website hast, bietet es sich an, dort einen Blog zu starten. Das geht z. B. auf WordPress-Websites, aber mittlerweile auch bei vielen Baukästen.

Anders als Blogs früher genutzt wurden, geht es jetzt für dich nicht darum, dort ein öffentliches „Tagebuch“ zu führen oder wahllos Gedanken zu teilen. Du kannst einen Blog sehr strategisch für dein Marketing nutzen – und das hat gleich mehrere Vorteile :

Du behandelst dort Themen, die deine Zielgruppe interessieren – und die direkt auf dein Angebot hinführen. Du zeigst Interessierten so, dass du Expert:in für dein Thema bist. Gleichzeitig „erwärmst“ du die Menschen schon für dein Angebot und bekommst die eine oder andere Buchung.
Du optimierst deine Blog-Artikel für Suchmaschinen . Das ist keine super komplizierte Technik und auch kein Hexenwerk. Ganz einfach gesagt: Du recherchierst „Keywords“ zu deinen Themen. Welche Begriffe geben die Menschen z. B. bei Google ein, wenn sie sich informieren wollen? Diese Keywords nutzt du dann und schreibst einen Blog-Artikel, den die Menschen als wertvoll erachten und gerne lesen.

Ein Blog ist die perfekte Möglichkeit, um Menschen direkt auf deine Website zu führen . Sie suchen online nach bestimmten Themen, googeln z. B. ihre Fragen, und kommen so auf deine Website – auch wenn sie dich noch gar nicht kennen.

Dadurch, dass du vorne bei Google gelandet bist, schreiben dir die Menschen schon eine gewisse Expertise zu – und sie können sich in deinem Blog-Artikel gleich weiter davon überzeugen. Sie lesen ihn und bekommen bestenfalls den Eindruck, dass deine Arbeit hilfreich für sie sein könnte.

Das Beste ist: Du kannst die Themen dann auch für Instagram nutzen und deine Follower auf deinen Blog-Artikel aufmerksam machen. So sorgst du direkt am Anfang schon für Traffic auf deinem Blog-Artikel und holst die Menschen von Instagram auf deine Website – und damit näher an dein Angebot.

Lies hier mehr dazu, warum es sich lohnt, als Selbstständige:r einen Blog zu starten.

Tipp 2: Ein Newsletter macht dich unabhängiger von Instagram

Als ich mich selbstständig gemacht habe, fand ich es erstmal wenig naheliegend, einen Newsletter zu starten. Meine Vorstellung von Newslettern war allerdings auch nicht wirklich attraktiv. Für mich waren es die reinen Verkaufs-E-Mails von großen Unternehmen und Marken. In der Regel empfand ich sie als nervig.

Für dein Online-Marketing kann ein Newsletter aber ein sehr wertvolles Instrument sein. Der Vorteil ist auch hier ganz klar wieder: Deine Newsletter-Liste gehört dir. Die Menschen haben dir ihre Daten gegeben – und nicht Meta. Sie haben damit auch schon signalisiert, dass sie interessiert an deinem Thema sind (vielleicht sogar an einem konkreten Angebot). Das heißt: In der Newsletter-Liste sind oft diejenigen, die kaufbereit sind.

Aber warum sollten sich Menschen für deinen Newsletter anmelden?

Vielen geht es ja genauso wie mir: Wir assoziieren Newsletter oft mit „nervig“ oder „Verkaufen“. Deshalb ist die Hürde relativ hoch, sich freiwillig für einen Newsletter anzumelden. Es sei denn … die Menschen bekommen etwas im Gegenzug .

Das kann z. B. ein PDF sein – oder ein Video. Etwas, das du als Dankeschön anbietest, dafür, dass sich jemand in deine Newsletter-Liste einträgt. Ein „Lead-Magnet“ .

Dieser Lead-Magnet sollte auf jeden Fall mit deinem Angebot zu tun haben und deine Zielgruppe darauf vorbereiten. Nach dem Lead-Magnet sollte dein Bezahlangebot der logische nächste Schritt sein.

Damit hat ein Lead-Magnet zwei Vorteile: Erstens sorgt er dafür, dass sich (mehr) Menschen für deinen Newsletter anmelden. Zweitens bereitet er sie schon darauf vor, zu Kund:innen zu werden.

Um den Lead-Magneten bekannter zu machen , kannst du z. B. Ads in Social Media schalten oder in deinem organischen Content (also deinen „normalen“ Posts) immer wieder darauf hinweisen. Außerdem kannst du ihn natürlich auch in deine Blog-Artikel einbauen, wenn du einen Blog hast.

Tipp 3: Mache Instagram effektiver

Ok, das hat nicht direkt etwas damit zu tun, von Instagram unabhängiger zu werden. Aber es steigert deine Zufriedenheit mit der Plattform.

Ein Hauptproblem, das ich häufig sehe, ist, dass Instagram nicht wirklich zielgerichtet genutzt wird. Wie gesagt: Es ist wichtig, dass deine Zielgruppe sich bei Instagram sofort von deinem Content angesprochen fühlt. Du musst ihnen in weniger als zwei Sekunden klarmachen, was sie davon haben, sich deinen Beitrag durchzulesen oder sich das Reel anzuschauen. Ansonsten sind sie weg.

Außerdem sollte dir klar sein, welche Aufgabe Instagram in deinem Marketing einnimmt . Was möchtest du damit erreichen? Direkt verkaufen? Oder Menschen dazu bringen, deine Blog-Artikel zu lesen? Oder sich für deinen Newsletter anzumelden? Gib Instagram eine Hauptaufgabe. Alles andere kann hin und wieder auch eine Rolle spielen, aber der Fokus sollte für dich klar sein. Das macht es umso einfacher.

Ein Hinweis dazu : Mit Instagram direkt zu verkaufen, wird immer schwieriger. Insofern ist es sinnvoll, deinem Content dort erstmal eine andere Aufgabe zu geben. Dann wird das Ganze gleich weniger frustrierend.

Fazit: Unabhängiger von Instagram zu sein, ist sinnvoll - und gar nicht so schwer

Was mir immer wieder auffällt: Wenn ich sage, dass ich Online-Marketing-Beraterin bin, dann ist bei vielen direkt die Assoziation „Social Media“. Dabei ist Online-Marketing viel mehr als „nur“ Instagram , LinkedIn oder TikTok.

Im Gegenteil: Ich finde, dass Social Media wirklich nur ein Teil deines Online-Marketings sein sollte. Warum, das habe ich dir ja oben schon erklärt. Das wichtigste Argument ist für mich, dass dir die Plattformen nicht gehören und du immer ein Stück weit von Algorithmen abhängig bist, die du nicht selbst bestimmen kannst.

Die Kombination mit einem Blog oder einem Newsletter ist also absolut sinnvoll und das muss nicht irre viel Zeit kosten. Viele Dinge musst du nur einmal machen, z. B. deine Zielgruppe definieren oder geeignete Themen finden. Und dann kannst du Blog, Newsletter und Instagram im Alltag smart kombinieren, sodass du zeitsparend auf mehreren Kanälen sichtbar wirst.

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" beiSpotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Online-Marketing-Strategie für Selbstständige - ein Beispiel

Tue, 22 Oct 2024 11:45:09 GMT

Online-Marketing-Strategie für Einzelunternehmer:innen - ein konkretes Beispiel

22. Oktober 2024

Wie sieht eigentlich eine Online-Marketing-Strategie aus? Brauchst du eine? Und wie bekommst du eine? Darum geht es in diesem Blog-Artikel und in der Podcast-Folge dazu. Damit es möglichst konkret wird, erkläre ich dir alles anhand eines ganz konkreten Beispiels einer Kundin.

Warum meine Kundin E. zu mir kam

„Ich möchte aus meiner Überforderungsstarre rauskommen mit deiner Hilfe, liebe Steffi!“. Das schrieb mir E., als sie mich buchte. Ihre Herausforderung: Sie hatte eine Website mit Blog, einen Podcast, einen Instagram-Account, einen LinkedIn-Account, einen Newsletter … aber sie hatte keinen Plan dafür.

E. hatte sich nach und nach also einige Marketing-Kanäle aufgebaut, aber keine Strategie, wie sie diese Kanäle für sich nutzen konnte – und zwar als Einzelunternehmerin. Sie war richtig verwirrt von all dem. Und das hat sie ausgebremst, fast sogar gestoppt. Ihr Wunsch: eine konkrete Strategie, am besten mit Wochenplan und Prioritätenliste .

Gut, dass sie mich gefunden hat! ��

Blog, Social Media, Podcast UND Newsletter - ist das nicht ein bisschen viel?

Das fragst du dich jetzt vielleicht. Da ich stimme dir grundsätzlich zu: Das klingt erstmal nach sehr viel Arbeit. Und das ist es auch, wenn du jeden dieser Kanäle einzeln betrachtest und das Rad dafür immer wieder neu erfindest.

Gleichzeitig ist es absolut sinnvoll, nicht nur einen Marketing-Kanal zu nutzen, sondern mehrere . Das hat E. schon klug aufgebaut, denn mit ihrer Website und dem Blog hat sie einen langfristigen Marketing-Kanal, der noch dazu ihr selbst gehört. Mit Instagram und LinkedIn hat sie eher kurzfristige Möglichkeiten, mit denen sie schnell Aufmerksamkeit bekommen kann. Der Newsletter rundet das Ganze ab, weil sie darüber die Menschen erreicht, die erfahrungsgemäß die kaufbereitesten Kontakte sind.

Alles in allem war das also erstmal richtig, was E. angefangen hat – vor allem auch deshalb, weil E. online mit Kundinnen im gesamten deutschsprachigen Raum arbeiten kann und nicht auf eine Region festgelegt ist. Das ist z. B. ein wichtiger Punkt, der einen großen Unterschied für das Marketing macht.

Wie ich eine Online-Marketing-Strategie entwickle - am Beispiel meiner Kundin E.

E. hat meinen 1:1-Strategie-Workshop gebucht, in dem wir 3 Stunden lang zusammen daran gearbeitet haben, eine Online-Marketing-Strategie zu entwickeln – und zwar wirklich mit konkretem Plan und einer To-Do-Liste, sodass E. jetzt genau weiß, was sie umsetzen sollte .

Hier erkläre ich dir die Schritte, die wir gemeinsam durchgegangen sind:

1. Feedback zu E.s bisherigem Marketing

Es ist immer super, wenn schon etwas da ist, das ich mir vorab ansehen kann. So erkenne ich schnell, wo die Knackpunkte sind und woran wir im Workshop arbeiten sollten . Ich habe mir also E.s Website angesehen, im Blog gestöbert, Instagram und LinkedIn unter die Lupe genommen – und auch ihren Newsletter abonniert und ihren Lead-Magneten reingeschaut.

Dabei ist sind mir drei Dinge aufgefallen:

Auf der Website waren viele Formulierungen zu schwammig und nicht aus der Perspektive der Zielgruppe formuliert. Das ist etwas, das ich ganz oft sehe. Viele Einzelunternehmer:innen stecken so tief drin in ihrer Arbeit und in ihrem Expert:innen-Wissen, dass sie es nicht schaffen, das für die eigene Zielgruppe gut zu „übersetzen“. Dabei ist das einer der wichtigsten Faktoren im Marketing: Die Zielgruppe muss sich sofort angesprochen fühlen. Sie muss ja wissen, dass sie auf dieser Website richtig ist und dass dieses Angebot wertvoll für sie ist. Ansonsten buchen die Menschen nicht.
E.s Marketing war nicht wirklich zielführend . Die Inhalte auf dem Blog, bei Instagram oder LinkedIn führten nicht wirklich logisch auf ihr Angebot hin. Auch das sehe ich immer wieder: Vielen Einzelunternehmer:innen ist gar nicht so richtig klar, was sie posten oder worüber sie schreiben sollen. Wichtig ist, dass die Inhalte relevant sind mit Blick auf das Angebot , das du verkaufen möchtest. Mit deinem Marketing möchtest du ja nicht nur Menschen unterhalten oder informieren, sondern du möchtest damit Kund:innen gewinnen.
Die einzelnen Marketing-Kanäle waren nicht miteinander verknüpft . Jeder stand irgendwie für sich. Es gab Inhalte auf dem Blog und ganz andere bei Instagram oder LinkedIn. Und im Podcast ging es nochmal um andere Themen. Das macht Marketing zu einem unheimlichen Zeitfresser. So etwas können größere Unternehmen leisten, aber keine Einzelunternehmer:innen. Außerdem ist es aus meiner Sicht absolut sinnvoll, Blog, Social Media und Newsletter miteinander arbeiten zu lassen. So verstärkt sich der Effekt.

2. Wir haben die Zielgruppe für E.s Online-Marketing bestimmt

Wie viele Einzelunternehmer:innen hatte sich auch E. vorher schon mit dem Thema „Zielgruppe“ beschäftigt und sogar schon eine Persona definiert – also eine konkrete Person, die ihre Zielgruppe perfekt darstellt.

Trotzdem konnten wir hier noch mehr herausarbeiten und tiefer gehen. Was ich nämlich immer wieder feststelle, ist, dass viele Selbstständige doch relativ oberflächlich bleiben und nicht wirklich konkret werden. Das hat manchmal etwas damit zu tun, dass sich jemand nicht so genau festlegen möchte. Die Sorge dahinter ist oft, dass du weniger Kund:innen hast, wenn du dich festlegst und somit andere „ausschließt“. Die Sorge kenne ich auch von mir selbst und weiß mittlerweile, wie unbegründet sie ist. Je konkreter wir werden, desto mehr Kund:innen sind plötzlich da!

Oft liegt es aber auch daran, dass Selbstständige ihre Zielgruppe alleine am Schreibtisch skizzieren , ohne dass jemand anderes (in dem Fall: ich ��) nachhakt und nachbohrt. Und ganz ehrlich: Ich liebe das! Weil ich mit meinen Kund:innen so immer wieder Goldnuggets finde, die wir super fürs Marketing nutzen können.

In E.s Fall ist die Zielgruppe konkreter geworden . Wir konnten mit ein bisschen Reflektion das Alter der Zielgruppe einschränken ( das ist in ihrem Fall sinnvoll, aber das gilt nicht für alle! ) und die Probleme dieser Menschen besser auf den Punkt bringen. Wichtig ist dabei, genau hinzuhören: Wie drücken sich die Menschen aus? Wie formulieren sie selbst ihre Probleme?

So haben wir schon wichtige Vorarbeit geleistet und sehr gute Hinweise für den nächsten Schritt bekommen.

3. E.s Angebote mussten für ihr Online-Marketing konkreter formuliert sein

Nachdem die Zielgruppe klar war, haben wir uns E.s Angebote vorgenommen. An den Angeboten selbst haben wir in diesem Fall nichts verändert. E. hat bereits Kundinnen für diese Angebote und weiß, dass sie funktionieren und etwas bewirken. Allein: Genau das muss der Zielgruppe im Vorfeld klar sein. Es dürfen mehr Menschen verstehen, welche Vorteile E.s Angebote haben .

Wir haben uns also angeschaut: Welche konkreten Herausforderungen hat die Zielgruppe, bei denen E.s Angebote helfen? Wie hilft sie dabei? Was ist das Besondere? Und welche positiven Veränderungen bewirken diese Angebote?

Dabei haben wir zum einen festgestellt, dass die Angebote zum Teil missverständlich formuliert sind. Denn die „Workshops“, von denen E. bisher gesprochen hat, sind eigentlich viel mehr als das. Schon da wurde der Wert möglicherweise nicht ganz klar.

Im nächsten Schritt haben wir uns dann ein konkretes Angebot vorgenommen und einen Pitch dafür formuliert . Das hat den Vorteil, dass wir einmal prägnant auf den Punkt gebracht haben, was das Angebot ist und was es bewirkt. Diesen Pitch kann E. jetzt für ihre Website nutzen, für Angebots-Grafiken, Newsletter, Social Media und so weiter. Damit wird in wenigen Sätzen klar, was das Angebot ist und was die Zielgruppe davon hat .

4. Ein individueller Plan für E.s Online-Marketing

Wir hatten jetzt also die Positionierung klar(er) und das Angebot fürs Marketing optimiert. Jetzt konnte es mit der eigentlichen Online-Marketing-Strategie loslegen .

Dazu haben wir uns zuerst noch einmal vor Augen geführt, was E. schon hat: Website, Blog, Podcast, Newsletter, Instagram und LinkedIn. Wie gesagt: eine ganze Menge!

Das Problem bisher war, dass jeder dieser Marketing-Kanäle für sich stand und nicht mit den anderen gemeinsam im Team gearbeitet hat. E. hatte bisher keinen Plan, was wie zusammen funktionieren kann und wie sie die unterschiedlichen Kanäle kombinieren kann. Kurz gesagt: Sie hatte zig lose Fäden in der Hand, aber nicht den einen roten Faden .

Deshalb haben wir uns angeschaut, wie der Weg in ihrem Marketing aussehen kann . Welche Aufgabe hat Social Media? Ist LinkedIn überhaupt die richtige Plattform, damit E. ihre Zielgruppe erreicht? Was steht im Fokus?

Ich skizziere dir das Ergebnis kurz:

Das wirkt auf den ersten Blick vielleicht etwas kompliziert oder durcheinander, macht die ganze Sache mit dem Marketing aber deutlich leichter: Jeder Part hat seine eigene Aufgabe und sein eigenes Ziel . Instagram ist z. B. eng verknüpft mit dem Blog und soll in erster Linie auf den Blog und somit auf die eigene Website hinführen. Gleichzeitig können auch immer wieder Posts dazugehören, die zum Lead-Magneten und damit in den Newsletter führen.

Und wie du siehst: Im Fokus des Ganzen steht die Website . Sie ist dein „Zuhause“ im Internet. Hier können Interessent:innen mehr über dich erfahren, sich von deiner Expertise überzeugen – und sind auch schon ganz nah dran an deinem Angebot.

Anschließend haben wir festgelegt, wie E.s Marketing konkret im Alltag aussieht : In welchen Abständen veröffentlicht sie Blog-Artikel? Wie viele Newsletter versendet sie? Wie viele Instagram-Posts veröffentlicht sie pro Woche? Dabei haben wir vor allem darauf geachtet, dass wir realistisch planen und E. sich zeitlich nicht übernimmt. Vielleicht ist dir aufgefallen, dass wir eine Sache komplett gestrichen haben – nämlich LinkedIn. Für E. und ihre Zielgruppe ist LinkedIn weniger sinnvoll als für andere.

E.s Wunsch nach einer ganz konkreten To-Do-Liste haben wir auch erfüllt: Die einzelnen To Dos, die sich während des Workshops ergeben haben, haben wir noch einmal einzeln aufgeführt. Jetzt geht es darum, diese Punkte umzusetzen und Routinen im Alltag zu entwickeln . ( Auch dabei unterstütze ich gerne – in meiner längerfristigen 1:1-Begleitung .)

Online-Marketing-Strategie: Am konkreten Beispiel wird's klarer

Oder? Also, ich finde, dass konkrete Beispiele immer sehr dabei helfen, sich etwas wirklich vorstellen und nachvollziehen zu können.

Ich denke, du hast gesehen, dass eine Strategie dein Online-Marketing einfacher, effizienter und effektiver macht. Viele Selbstständige gehen oft davon aus, dass eine „Strategie“ übertrieben für sie ist. Nach dem Motto: „Ich bin doch nur eine einfache Beraterin – so etwas wie eine Strategie brauche ich nicht.“

Erstens: Du darfst dich und deine Selbstständigkeit wichtig nehmen . Wenn du Kund:innen haben möchtest und nicht zufällig Handwerker bist ( denn die werden immer gebraucht ), dann musst du etwas dafür tun. Bekannter werden. Und das ist letztendlich Marketing.

Zweitens: Wie du gesehen hast, geht es um einen Fahrplan. Es geht darum, dass du genau weißt, was du wann und wie machen solltest . Und dieser Plan macht die ganze Sache einfacher, weil du nicht zig lose Fäden in der Hand hast und nicht weißt, wie du alles unter einen Hut bekommen sollst. Sondern du weißt genau, wie du die verschiedenen Marketing-Kanäle kombinierst und so noch effektiver machst.

So kann ich dich unterstützen

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden -Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1- Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und zur ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau richtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Haben Introvertierte mehr Angst vor Sichtbarkeit?

Mon, 14 Oct 2024 05:00:00 GMT

Haben Introvertierte mehr Angst vor Sichtbarkeit?

14. Oktober 2024

Sichtbarkeit ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Selbstständigkeit. Und gleichzeitig ist es vor allem für introvertierte Menschen eine große Herausforderung, sichtbar zu werden. Viele meiner Kund:innen erzählen mir von ihren Hürden dabei. Außerdem kenne ich sie selbst sehr gut.

Aber ist das wirklich ein Thema, das direkt damit zu tun hat, dass du eher introvertiert bist? Kommt die Angst daher? Ist es also angeboren und damit quasi nicht zu ändern? Oder verstecken wir uns manchmal hinter einem „Ich bin halt eher introvertiert“, nur um in unserer Komfortzone bleiben zu können?

Diesen Fragen gehe ich in dieser Podcast-Folge auf den Grund. Ein kleiner Spoiler vorab: Ich habe mich in den letzten Jahren immer wieder mit dem Thema beschäftigt, habe mich und meine Gedanken hinterfragt – und mich schließlich weiterentwickelt. Deshalb möchte ich in dieser Folge auch ein bisschen wachrütteln und dich Schritt für Schritt aus deiner Komfortzone herausholen .

Auch du kannst sichtbar(er) werden – ohne dabei auszubrennen und dich ständig zu verbiegen!

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

3 Monate Instagram-Pause - Meine Erfahrungen + Checkliste

Wed, 25 Sep 2024 14:17:16 GMT

3 Monate Instagram-Pause: Meine Erfahrungen + Checkliste für dich

25. September 2024

Wow! So schnell sind also drei Monate vorbei. Ich habe mich Mitte Juni in eine Social-Media-Pause verabschiedet – zum ersten Mal auf unbestimmte Zeit. Und dann wurden es auf einmal drei Monate. Die Zeit dazwischen ist unheimlich schnell rumgegangen!

Und ich weiß ja, dass viele von euch auch müde von Instagram sind und sich fragen, ob sie sich eine Pause „leisten“ können oder ob das der Sichtbarkeit zu sehr schadet. Deshalb nehme ich dich hier mit in meine Erfahrungen und lasse dich mal wieder sehr offen hinter die Kulissen blicken.

Warum überhaupt eine Instagram-Pause?

Und das als Online-Marketing-Beraterin! Da müsste ich doch eigentlich ständig online sein und beweisen, dass das alles wirklich etwas bringt. Oder?

Jein.

Erstens: Online-Marketing ist nicht nur Social Media . Ja, ich habe in der Selbstständigkeit damit angefangen, dass ich Selbstständige und Unternehmen bei Instagram und Co. unterstützt habe. Für mein eigenes Marketing habe ich aber immer schon mehrere Kanäle genutzt: Social Media, Blog, später auch Newsletter und Podcast.

Und genau dieses Marketing wollte ich für mich weiterentwickeln und ein Stück weit automatisieren . Dazu gehörte für mich auch, dass ich meine Social-Media-Strategie weiterentwickeln wollte. Für all das brauchte ich zwei Dinge: Mehr Zeit. Und mehr Abstand.

Ja, ich war auch ein bisschen müde von Instagram, LinkedIn und Co. (so wie viele andere auch), aber das war nicht mal unbedingt der Hauptgrund für meine Pause. Wichtiger war mir das Mehr an Zeit, um mein eigenes Marketing weiterzuentwickeln.

Deshalb habe ich auch keine super strenge Pause gemacht. Ich war ab und zu online, habe mal in die Storys von anderen reingeschaut und auch die Accounts meiner Kund:innen beobachtet. Aber: Ich habe keinen eigenen Content produziert und veröffentlicht . Keinen Post, kein Reel, keine Story.

Wie sich die Instagram-Pause auf meine Reichweite ausgewirkt hat

Wenn du selbst an einer Social-Media-Pause überlegst, dann hast du möglicherweise die Sorge, dass sich das negativ auf dein Business auswirkt . Verständlich.

Und ganz ehrlich: Wenn Instagram dein einziger Marketing-Kanal ist und du darüber tatsächlich regelmäßig Kund:innen gewinnst und damit sozusagen davon lebst – dann solltest du dir vorher schon gut überlegen, ob du dir eine längere Pause leisten kannst und willst.

Denn klar, deine Sichtbarkeit in Social Media geht natürlich erstmal in den Keller. Keine neuen Posts bedeuten bei Instagram und Co. auch absolute Unsichtbarkeit . Vielleicht stolpert jemand mal zufällig über dein Profil, aber ansonsten wird da nicht viel passieren.

Für mich hieß das: Keine aktuelle Sichtbarkeit mehr bei Instagram, Facebook oder LinkedIn. Instagram ist mein wichtigster Social-Media-Kanal, deshalb tracke ich in erster Linie dort meine Zahlen und kann dir sagen: Von 1.134 Followern sind 1.108 übriggeblieben . Also ja, das sind erst mal weniger Follower. Aber …

Ich habe Fake-Accounts gelöscht : Direkt am Anfang meiner Pause bin ich meine Follower-Liste durchgegangen und habe einige Fake-Accounts gefunden, die ich davor nicht entdeckt hatte. Die habe ich natürlich sofort gelöscht.
Dass Follower verschwinden, obwohl ich nichts poste , ist ein toller Beweis dafür, wie sehr die Zahlen sowieso schwanken. Ich konnte in der Zeit ja niemanden mit meinen Posts und Storys „nerven“ ( was übrigens völlig ok wäre ). Das ist für viele ja die größte Sorge und die erste Erklärung, warum Follower gehen. Du siehst: Das muss gar nicht unbedingt der Fall sein. Follower kommen und gehen aus den verschiedensten Gründen. Mach dir darüber nicht zu viele Gedanken.

Auch die Zahl meiner Newsletter-Abonnent:innen ist in der Zeit gesunken. Das hatte wahrscheinlich mehrere Gründe:

Dass sich immer mal wieder Abonnent:innen abmelden, ist ein ganz normaler Prozess. Das gehört dazu, dass einige sich eh nur den Lead-Magneten holen wollen (z. B. mein Workbook „Kunden-Kawumm!“ ) und dass andere irgendwann merken, dass sie bei mir einfach nicht richtig sind. Total ok.
Ich habe ja während meiner Pause einiges weiterentwickelt, unter anderem eine neue Masterclass und ein neues Workbook erstellt. Deshalb habe ich in dieser Zeit meine bisherigen Lead-Magneten nicht großartig beworben . Es sind also auch weniger Abonnent:innen dazugekommen als normalerweise.

Und wie sieht’s mit meiner Website aus? Tatsächlich sind auch da die Klickzahlen gesunken. Das ist aber eine Entwicklung, die ich schon in den letzten Monaten beobachtet habe – also auch schon vor der Social-Media-Pause – und dafür habe ich erstmal drei Erklärungen:

Meine Umpositionierung : Naja, so groß ist diese Umpositionierung nicht gewesen, aber ich bin dieses Jahr ja weggegangen von der reinen Social-Media-Beraterin hin zur Online-Marketing-Beraterin. Damit haben sich auch meine Keywords auf der Website verändert. Das kann eine Zeit dauern, bis Google da hinterherkommt und „versteht“, was sich bei mir tut.
Google hat im Hintergrund einiges verändert : Künstliche Intelligenz ist eine Bereicherung, aber erstmal eine riesige Veränderung, auch für Giganten wie Google. Die Algorithmen müssen immer wieder angepasst werden, damit Google weiterhin qualitativ hochwertigen Content erkennen und vorschlagen kann. Der Fokus liegt für Google in Zukunft umso mehr auf Qualität – anstatt auf schlecht geschriebenen KI-Texten. Aber dadurch haben die Zugriffszahlen bei vielen Websites in den letzten Monaten geschwankt.
Aktualität meiner Blog-Artikel : Einige meiner „besten“ Blog-Artikel (die also die meisten Klicks aus der Google-Suche bekommen) haben sehr zeitbezogene, aktuelle Themen, z. B. Musik bei Instagram oder mein Facebook-Hack. Dass solche Suchanfragen im Lauf der Zeit weniger werden, ist völlig normal.

Du siehst also: Meine Reichweite und Sichtbarkeit sind während der Social-Media-Pause ein bisschen gesunken . Aber das hat teilweise auch andere Gründe und ist noch absolut kein Grund zur Panik. Und erst recht kein Grund dafür, sich zu zwingen, immer weiter und weiter und weiter zu posten.

So hat sich mein Alltag durch die Instagram-Pause verändert

Ich hatte vor allem eins in den letzten drei Monaten: mehr Zeit ! Und das war ja genau das, was ich wollte. Die Zeit, die in meinem Kalender normalerweise für Instagram-Content geblockt ist, habe ich komplett in die Weiterentwicklung meines Marketings gesteckt. Du kannst dir also vorstellen, dass ich in dieser Zeit eine ganze Menge geschafft habe.

Insgesamt war ich in dieser Zeit mehr „bei mir“ und weniger bei anderen . Klar, auch beim Entwickeln der Masterclass oder bei der Erstellung meines neuen Workbooks habe ich mich ab und zu gefragt, ob das bei meiner Zielgruppe gut ankommen wird. Aber ich habe mich in dieser Zeit nie gefragt, wie hoch meine Reichweite gerade bei Instagram ist oder geschaut, wie gut ein Post performt.

In den ersten paar Tagen hatte ich über Instagram und LinkedIn noch relativ viel Kontakt zu anderen Selbstständigen, zu Kund:innen und Kolleg:innen. Aber das ist ziemlich schnell abgeebbt und irgendwann hat mir fast niemand mehr geschrieben . Ich muss zugeben, dass das auch ein bisschen komisch war – aber ja absolut gewollt.

Ja, ich hatte Kund:innen - trotz Social-Media-Pause

Meine Pause lief ja in erster Linie über die Sommermonate. Das ist bei mir grundsätzlich eine eher ruhige Zeit , weil viele meiner Kund:innen dann auch Urlaub machen. Gerade die Ferienzeit merke ich immer stark. Deshalb habe ich natürlich damit gerechnet, in dieser Zeit weniger Kund:innen zu haben.

Außerdem war die Instagram-Pause ja dafür gedacht, mehr Zeit zu haben . Vor allem im Frühjahr war mein Kalender teilweise so voll, dass ich überhaupt keine Zeit mehr hatte, um etwas in meinem Business weiterzuentwickeln. Das war natürlich auch schön ( Ich freue mich immer über neue Kund:innen! ), aber ich hatte das Gefühl, nur noch im Tagesgeschäft festzustecken.

Aber jetzt mal ganz konkret: Ich habe gerade nochmal meinen Kalender gecheckt, um zu sehen, welche Termine und Kund:innen ich in dieser Zeit hatte. Das waren:

Stammkund:innen , die ich dauerhaft bei ihrem Online-Marketing unterstütze und mit denen ich natürlich ganz normal weitergearbeitet habe.
Schon gebuchte Aufträge , die ich noch abgeschlossen habe, u.a. eine Online-Kampagne für ein Medizinstipendium.
Eine frühere Kundin , die sich nochmal eine Einzelsession gebucht hat.
Ein paar neue Kund:innen, die über Empfehlungen kamen.
Eine neue Kundin, die mich über Google gefunden hat.

Die Rückkehr zu Instagram, LinkedIn und Co.

Im September habe ich zwei Wochen Urlaub gemacht und die Rückkehr aus dem Urlaub auch mit der Rückkehr zu Social Media verknüpft. ( Der Content war natürlich vorbereitet, damit ich mich nicht unnötig stresse. )

Von meinen vorherigen, kurzen Social-Media-Pausen wusste ich: Du musst eigentlich nur mit dem richtigen Post zurückkommen . Das ist bestenfalls kein langweiliger Karussell-Post, sondern etwas, das entweder hochrelevant für deine Zielgruppe ist, oder – noch besser: ein Post, bei dem du selbst zu sehen bist.

In meinem Fall war es ein Reel, das ein bisschen humorvoll zeigen sollte: Ich war super müde von Instagram – und bin jetzt wieder da und zu allem bereit. Für die Extraportion Reichweite habe ich noch einen trendigen Song benutzt (den ich mit dem Business-Account bei Instagram nutzen darf). Fertig. Das Reel war eins der erfolgreichsten Reels, die ich dieses Jahr gepostet habe.

Um dir ein bisschen die Sorge zu nehmen, dass du während einer Pause super viel Reichweite verlierst: Meine Erfahrung ist, dass der Algorithmus die Rückkehr eher belohnt , als dir die Pause „übel zu nehmen“.

Fun Fact: Ich hatte in den ersten Tagen nach meiner Rückkehr direkt vier neue Buchungen . ABER die hatten kaum etwas mit Social Media zu tun. Das waren Kund:innen, die schon mit mir gearbeitet hatten, mich gerade in einem Workshop kennengelernt hatten – oder mich über Google gefunden hatten. Also eher ein netter Zufall.

Checkliste für deine Social-Media-Pause

Wenn du dich jetzt auch mal für längere Zeit von Instagram und. Co verabschieden möchtest, habe ich noch eine Checkliste für dich:

Pause klug einleiten

Kündige deine Pause in einem Post an . Den teilst du bestenfalls auch in der Story, damit wirklich möglichst viele Follower von deiner Pause wissen. (Übrigens: Die Ankündigung meiner Pause war einer der stärksten Posts des Jahres.)
Für Buchungen auch während der Pause : Die zwei, drei letzten Posts dürfen ganz konkret dein Angebot „bewerben“. Nicht plump, sondern so, dass der Mehrwert für deine Zielgruppe klar wird. Diese Posts sind dann während deiner Pause ganz oben und können dir trotzdem Buchungen bringen.
Ändere deine Bio / dein Profil und mache auch dort klar, dass du jetzt eine Pause machst. Dann wissen alle, die neu auf dein Profil kommen, woran sie sind.
Richte eine automatische Antwort für dein Instagram-Postfach ein. Ich mache das z. B. über die Meta Business-Suite. Dann kann ich die Abwesenheitsnachricht direkt für Facebook und Instagram einrichten.

Dein Comeback

Überlege dir, wann und womit du wieder zurückkommen willst. Bereite dann schon mindestens drei Posts vor , damit du nicht direkt wieder ins Content-Hamsterrad einsteigst.
Für direkte Reichweite : Dein erster Post kann z. B. ein humorvolles Reel sein, persönliche Fotos aus deiner Pause oder ein Selfie mit einer ansprechenden Überschrift. Überleg dir, welche Vorlieben deine Zielgruppe hat und wie du die Menschen am besten wieder abholst. Übrigens: Wenn du eine Frage stellst, dann regt das deine Follower zu Kommentieren an. Du hast direkt wieder Interaktion auf deinem Content und die pusht wiederum deine Reichweite.

Fazit: Gönn dir ruhig mal eine Pause von Instagram

… zumindest, wenn du nicht komplett auf Social Media angewiesen bist. Und wenn du mich schon etwas kennst, dann weißt du, dass ich das auch nicht empfehle. Wir sollten uns nicht alleine von einem Marketing-Kanal abhängig machen – erst recht nicht von einer Plattform, die uns nicht selbst gehört ( im Gegenteil zu deiner Website ).

Wenn du dein Online-Marketing breiter und nachhaltiger aufstellen willst, dann kann ich dich so unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen ( ohne täglich den Algorithmus zu füttern ) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Warum sollten Selbstständige ihre Website selbst erstellen?

Mon, 16 Sep 2024 05:00:00 GMT

Warum sollten Selbstständige ihre Website selbst erstellen? (Interview mit Anita Schwarz)

16. September 2024

Mit dieser Podcast-Folge holen wir uns ein bisschen Sommergefühl zurück in den Podcast. Mein Interview Gast Anita Schwarz lebt nämlich auf einem Segelboot . Natürlich erzählt sie auch davon ein bisschen.

Das eigentliche Thema ist aber deine Website und welche Vorteile es hat, wenn du sie selbst erstellst . Außerdem gibt Anita Tipps dazu, was du dafür beachten solltest. Das ist vor allem dann interessant für dich, wenn du deine Website mit WordPress erstellst oder erstellt hast.

Anita weiß genau, wovon sie spricht: Sie hat ihre erste Website (einen Unverpackt-Online-Shop) nämlich auch schon selbst gebaut und sich so nach und nach immer tiefer ins Thema eingearbeitet.

Heute hilft sie als Selbstständige anderen Frauen dabei, ihre WordPress-Website aufzubauen und zu optimieren, sodass sie damit Kund:innen gewinnen . Auf ihrem Blog und Instagram-Kanal gibt Anita außerdem hilfreiche Tipps, von denen alle Selbstständigen mit Website profitieren können.

Links zur Folge:

Hier kommst du zu Anitas Website mit Blog

Bei Instagram findest du Anita als @einfach.anita

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online sichtbarer zu werden und sich von unseriösen Angeboten abzuheben .

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

In 7 Schritten zu deiner Online-Marketing-Strategie

Tue, 27 Aug 2024 14:00:57 GMT

In 7 Schritten zu deiner Online-Marketing-Strategie (auch als Einzelunternehmer:in mit wenig Zeit)

27. August 2024

Du bist selbstständig und möchtest, dass dein Business und dein Angebot bekannter werden. Gerade wenn du nicht „nur“ vor Ort arbeitest und zum Beispiel einen Laden in einer Einkaufsstraße hast, ist Online-Marketing die ideale Möglichkeit, um mehr Menschen auf dich aufmerksam zu machen.

Vielleicht hast du schon angefangen und bei Instagram drauflos gepostet. Vielleicht bist du gerade noch dabei, dich zu informieren – und bist überwältigt von den vielen Möglichkeiten , die dir das Online-Marketing bietet: SEO (Suchmaschinenoptimierung), bezahlte Ads, Social-Media-Marketing, Newsletter usw. Dann geht’s dir so wie vielen meiner Kund:innen.

Und dann ist dieser Blog-Artikel genau für dich: Hier gehen wir zusammen noch mal einen Schritt zurück und schauen, was du brauchst und wie du am besten vorgehst , um deine Online-Marketing-Strategie zu entwickeln. Ich erkläre dir hier den Prozess, den ich in meiner 1:1-Begleitung mit meinen Kund:innen durchgehe. Das bedeutet: Er ist gerade auch für Einzelunternehmer:innen geeignet, die kein Team im Hintergrund habe und ihr Marketing möglichst zeitsparend umsetzen wollen.

Was ist eigentlich eine Online-Marketing-Strategie?

Wir wollen die ganze Sache nicht unnötig kompliziert machen: Eine Online-Marketing-Strategie ist im Grunde dein Fahrplan für dein Marketing im Internet . Sie sorgt dafür, dass du genau weißt, was du tust und nicht „einfach mal irgendwas“ machst. Das hat nämlich meistens nur den Effekt, dass du ins Leere postest oder zu viel Zeit in Dinge steckst, die dir am Ende nichts bringen.

Eine Strategie ist durchdacht, aber nicht unbedingt kompliziert. Sie ist mehr als „bei Instagram posten“, aber sie muss kein komplizierter Marketing-Funnel mit zig Komponenten sein . Wichtig ist, dass du einmal die richtigen Grundlagen schaffst, damit dein digitales Marketing anschließend auch funktioniert.

Warum brauchst du eine Strategie für dein digitales Marketing?

Moderne Medien wie Instagram und Co. sind ja relativ einfach zu nutzen – als Privatperson. Da ist es verlockend zu sagen: „Ach, das kann ja nicht so schwer sein! Ich fange einfach mal an .“ Diese Erfahrung haben zumindest viele meiner Kund:innen gemacht. Dann passiert aber oft Folgendes:

Sie wursteln sich bei Instagram so durch, aber wissen nicht genau, was sie da tun .
Sie haben oft das Gefühl, ins Leere zu posten und niemanden zu erreichen.
Sie stecken viel Zeit rein, aber es kommt zu wenig dabei rum .

Letztendlich merken sie: Instagram für ein Business zu nutzen, ist etwas ganz anderes, als „nur“ privat dort unterwegs zu sein.

Abgesehen davon würde ich heutzutage niemandem mehr empfehlen, sich nur auf Instagram (oder LinkedIn oder Facebook oder TikTok …) zu verlassen. Social Media darf gerne ein Teil deines Marketings sein, aber du solltest dich nicht nur von Algorithmen abhängig machen . Das baut nur unnötigen Druck auf.

Also, du brauchst eine Online-Marketing-Strategie, wenn du wirklich gezielt und verlässlich mehr Anfragen über deine Website bekommen möchtest. Das ist zumindest das Ziel, das viele meiner Kund:innen haben. Aber eigentlich sind wir damit schon mittendrin in der Strategieentwicklung.

Die 7 Schritte zu deiner Online-Marketing-Strategie

Hier erkläre ich dir Schritt für Schritt den Prozess, den ich mit meinen 1:1-Kund:innen durchgehe. Er sorgt dafür, dass sie einen klaren Fahrplan für ihr Marketing haben, an dem sie sich im Alltag orientieren können.

Schritt 1: Dein Ziel - Was soll dir dein Online-Marketing bringen?

Das klingt banal, aber tatsächlich machen sich die wenigsten meiner Kund:innen vorab Gedanken darüber, was genau sie eigentlich erreichen möchten, bevor sie „einfach mal“ anfangen. Deshalb vergleiche ich es immer mit der Fahrt in den Urlaub: Wenn du kein Ziel ins Navi eingibst, dann weißt du einfach nicht, wo du am Ende landest .

Überleg dir also, was genau dir dein Online-Marketing bringen soll. Das Ziel sollte nach Möglichkeit messbar sein. Zum Beispiel:

ein konkretes Umsatz-Ziel
4 neue Coaching-Kund:innen pro Monat
100 neue Newsletter-Abonnent:innen pro Monat

Auch das Umsatz-Ziel kannst du dann beispielsweise noch herunterbrechen und dir überlegen, wie viele neue Kund:innen oder Folgeaufträge du brauchst, um dein Ziel zu erreichen. Je konkreter du wirst, desto besser für dein Marketing .

Schritt 2: Deine Zielgruppe - Wen musst du erreichen?

Deine Zielgruppe ist eine ganz wichtige Grundlage für dich: nicht nur für dein Marketing, sondern für deine gesamte Selbstständigkeit. Das hast du mittlerweile vielleicht schon öfter gelesen, gehört oder selbst erfahren. Auch hier solltest du möglichst konkret werden und dich festlegen: Wem kannst du am ehesten helfen? Wem möchtest du helfen?

Was meinen Kund:innen dabei immer sehr hilft: Wir kratzen nicht nur an der Oberfläche, sondern wir graben tief und werden ganz konkret. Möglicherweise hast du schon mal von der „Buyer Persona“ gehört, ich nenne es einfach „Lieblingskund:in“. So oder so: Es ist super hilfreich, wenn du dir eine ganz konkrete Person vorstellst und dich auf sie festlegst.

Werde dir über diese Person sehr bewusst . Diese Dinge können dir dabei helfen:

Alter
Wohnort (z. B. Stadt oder Land?)
Lebensumstände (Partnerschaft oder Single, Eigenheim oder Mietwohnung usw.)
Job (bestimmter Beruf? Selbstständig?)
Hobbys
Soziales Umfeld
Persönlichkeitsmerkmale
Aktuelle Herausforderungen
Wünsche für die Zukunft

Ganz wichtig an dieser Stelle: Nicht alle Punkte sind für alle Selbstständigen relevant . Bei vielen Berater:innen oder Coaches spielen Hobbys vielleicht keine so große Rolle, dafür aber der Beruf. Möglicherweise ist der Wohnort nicht wichtig, dafür aber bestimmte Persönlichkeitsmerkmale.

Ich halte wenig davon, eine Lieblingskund:in nach Schema F festzulegen, sondern es kommt sehr auf dein Business und deine Positionierung an . Welche Informationen sind wichtig mit Blick auf dein Angebot?

Übrigens: Wenn du mehr zum Thema Positionierung erfahren willst, lies hier meinen Blog-Artikel dazu (inkl. Podcast-Folge) .

Schritt 3: Analyse von Mitbewerber:innen

Wenn du deine Online-Marketing-Strategie entwickelst, ist es wichtig, dass sie zu dir und deinem Business passt. Trotzdem solltest du vorher in die Recherche gehen und herausfinden, was deine Mitbewerber:innen machen. Du kannst dich davon inspirieren lassen, deine eigene Nische finden – oder es besser machen .

Ich würde dir empfehlen, 3 Mitbewerber:innen auszuwählen und dir ihr Online-Marketing anzusehen: Welche Kanäle nutzen sie? Wie nutzen sie sie? Kannst du erkennen, wie sie ihre Zielgruppe dabei begleiten, von Interessent:innen zu Kund:innen zu werden?

Das siehst du dir an (falls vorhanden):

Website
Blog
Podcast
YouTube
Social Media (Instagram, LinkedIn …)
Newsletter
Pinterest

Lass dich von den Inhalten inspirieren, aber grenze dich auch klar davon ab : Was gefällt dir – was gefällt dir weniger? Was könnte auch für deine Zielgruppe interessant sein und was nicht? Was möchtest du auf jeden Fall anders machen?

Schritt 4: Finde Themen für deinen Content

Hier profitierst du schon von den vorherigen Schritten: Du kennst deine Lieblingskund:innen und du weißt, was Mitbewerber:innen machen. Bestimmt hast du schon einige Ideen für eigene Inhalte gesammelt.

Wichtig: Dein Content sollte deine Zielgruppe für dein Angebot „aufwärmen“ und logisch darauf hinführen. Nicht alle Themen, die deine Zielgruppe grundsätzlich interessieren, tun das. Werde dir bewusst, mit welchen Themen du das Interesse der Menschen weckst und gleichzeitig neugierig auf dein Angebot machst.

Ich empfehle dir, an diesem Punkt deine Kernbotschaft herauszuarbeiten . Vielleicht sind es auch zwei bis drei Kernbotschaften. Was muss deine Zielgruppe auf jeden Fall verstanden haben, damit sie überhaupt Interesse an deinem Angebot haben kann?

Schritt 5: Wähle deine Marketing-Kanäle aus

Das ist ein Schritt, bei dem viele meiner Kund:innen vorher überwältigt waren von den Möglichkeiten, die es gibt. Ich kann das gut nachvollziehen. Die Krux ist: Natürlich hat jeder Marketing-Kanal Vorteile und natürlich gibt es immer irgendeinen Guru, der dir erzählt, dass nur DIESER Kanal der einzig wahre ist. Das ist in der Absolutheit aber Unsinn.

Wichtig ist, dass deine Marketing-Kanäle zu dir und deiner Zielgruppe passen!

Wenn du es übersichtlich halten willst, dann halte dich an das, was etabliert ist und womit du möglichst viele Menschen erreichst . Meine Empfehlung: Google und Social Media. Du kannst dir mit einem Blog dank SEO langfristige Sichtbarkeit aufbauen – und mit Social Media a) dieses Ziel unterstützen und b) kurzfristige Aufmerksamkeit bekommen.

Ein Auszug aus meiner Masterclass „Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen ( ohne täglich den Algorithmus zu füttern )“ – hier habe ich diesen Ansatz visualisiert:

Schritt 6: Lasse deine Marketing-Kanäle zusammenarbeiten

Auch das wird in der Grafik oben schon deutlich: Du solltest deine Marketing-Kanäle nicht als einzelne, voneinander getrennte Elemente betrachten, sondern als Team, das zusammen für dein Ziel arbeitet . Das ist dann umso wichtiger, wenn du dein Marketing selbst machst, möglichst wenig Zeit reinstecken willst – aber trotzdem einen sichtbaren Effekt haben möchtest.

Dafür schaust du dir nochmal dein Ziel an, das du im ersten Schritt definiert hast. Anschließend überlegst du, wie die Marketing-Kanäle, die du für dich ausgewählt hast, zusammen auf dieses Ziel hinarbeiten können. Wie kannst du Kräfte bündeln, Content mehrfach nutzen und es dir so einfach wie möglich machen?

Je klarer die Aufgabe ist, die du jedem einzelnen Marketing-Kanal gibst, desto leichter fällt dir später die konkrete Umsetzung im Alltag.

Übrigens: Wenn es dir so vorkommt, als würdest du dich in deinem Content ständig wiederholen und sowohl auf deinem Blog als auch bei Instagram oder LinkedIn dasselbe sagen – dann bist du auf einem guten Weg. Hier kommen deine Kernbotschaften wieder ins Spiel, die du festgelegt hast.

Im Marketing – wie auch beim Lernen – braucht es Wiederholungen, damit die Botschaften wirklich ankommen und hängenbleiben. Die meisten Menschen nehmen sehr viel weniger von deinem Content wahr als du denkst.

Vielleicht hast du auch mal gelesen, dass es sieben Wiederholungen bzw. Kontaktpunkte mit deinem Angebot braucht, damit jemand überhaupt kaufbereit ist. Mittlerweile geht man davon aus, dass es sogar mehr als 20 Wiederholungen braucht – vor allem online.

Schritt 7: Ausprobieren und verbessern

So, deine Online-Marketing-Strategie steht – in der Theorie. Ob und wie das Ganze im Alltag funktioniert, erfährst du nur, indem du umsetzt. Es geht jetzt also darum, mit deinem digitalen Marketing loszulegen , Abläufe zu verinnerlichen und zu verbessern und immer weiter zu optimieren.

Gerade den eher langfristigen Ansätzen (z. B. SEO) musst du dabei Zeit geben – mindestens sechs Monate. So lange solltest du deine Strategie erstmal verfolgen, bevor du dir die Zahlen ansiehst und daraus Schlüsse ziehst: Was läuft gut? Welche Artikel und Themen waren besonders erfolgreich? Was hat nicht funktioniert? Wovon solltest du in Zukunft mehr machen – und wovon weniger?

Eine Online-Marketing-Strategie ist letztlich nicht statisch und für die Ewigkeit festgelegt, sondern darf sich weiterentwickeln und an Veränderungen im Innen oder Außen anpassen .

Fazit: Eine Online-Marketing-Strategie ist mehr als nur ein Content-Plan

Viele Kund:innen, mit denen ich arbeite, tun schon etwas für ihr Marketing. Meistens lebt dieses Marketing aber eher „von der Hand in den Mund“. Es besteht aus einem Instagram-Account, auf dem immer mal wieder etwas gepostet wird. Der eine oder die andere hat vielleicht sogar einen Content-Plan und Ideen für die nächsten Wochen – allein: Es fehlt die richtige Grundlage .

„Online-Marketing-Strategie“ klingt für die meisten gleichzeitig zu hochtrabend. Nach etwas, das nur große Unternehmen brauchen. Etwas, das sehr kompliziert und vor allem zeitaufwendig ist. Dabei muss es weder das eine noch das andere sein.

Was ich mit Strategie meine, ist, dass du einen Fahrplan hast, der dir im Alltag hilft . Er basiert auf den wichtigsten Grundlagen, sodass die Arbeit, die du reinsteckst, nicht umsonst ist, sondern dir auch wirklich etwas bringt. Und er sorgt dafür, dass du nicht nur heute mit einem Instagram-Post ein bisschen Aufmerksamkeit bekommst, sondern dass du langfristig sichtbarer wirst und dein Angebot Stück für Stück bekannter machst.

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online sichtbarer zu werden und sich von unseriösen Angeboten abzuheben .

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe braucht
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau nach dem, was du brauchst? Dann lass uns darüber sprechen !

Hassliebe Instagram: Erwarten wir zu viel? (mit Lilli Koisser)

Mon, 19 Aug 2024 05:00:00 GMT

Hassliebe Instagram: Erwarten wir zu viel?

(mit Lilli Koisser)

19. August 2024

Ist es mit Instagram und dir auch so eine „Hassliebe“? Du hast das Gefühl, dass du nicht drum rumkommst , aber gleichzeitig frustriert es dich? Vielleicht, weil du so viel Zeit reinsteckst oder weil einfach zu wenig dabei herauskommt …

D ann ist diese Folge genau die richtige für dich!

I ch habe mich ganz persönlich sehr auf diese Folge gefreut, weil es ein Interview mit Lilli Koisser ist. Lilli ist Business-Mentorin und kommt aus Wien. In den letzten Jahren haben viele Online-Selbstständige ihren Kund:innenmagnet-Kurs gemacht – ich auch.

I ch habe Lilli direkt zu Beginn meiner Selbstständigkeit kennengelernt und viel von ihr gelernt. Außerdem durfte ich 2023 für ein paar Monate Teil ihres Teams sein – als selbstständige Texterin.

D ie Folge ist ursprünglich in Lillis „Pyjama-Business-Podcast“ erschienen . Sie interviewt also mich zum Thema „Hassliebe Instagram“.

Links zur Folge:

Hier findest du Lillis Website
Lillis Angebote-Workbook mit 37 Umsatz-Ideen (für 0 Euro)
Lilli findest du bei Instagram als @lillikoisser
Hier kommst du direkt zu Lillis Angeboten

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online sichtbarer zu werden und sich von unseriösen Angeboten abzuheben .

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe braucht
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

So entwickelst du ein Angebot, das deine Zielgruppe bucht

Fri, 02 Aug 2024 07:08:24 GMT

So entwickelst du ein Angebot, das deine Zielgruppe buchen will

2. August 2024

Als Berater:in oder Coach hast du wahrscheinlich ein super wertvolles Angebot für deine Kund:innen und Klient:innen. Also, so ganz grundsätzlich. Du bist gut ausgebildet und weißt, was du tust. Und du weißt, dass du anderen damit sehr weiterhelfen kannst.

Vielleicht ist deine Herausforderung gerade, aus deinem grundsätzlich guten Angebot ein ganz konkretes Angebot zu entwickeln. Eines, das deine Zielgruppe wirklich kaufen will. Und bei dem sie schon auf den ersten Blick sehen: „DAS ist genau das Richtige für mich!“

Dann bist du hier richtig.

Bei meiner Arbeit mit Selbstständigen habe ich eine Sache immer und immer wieder gemerkt: Die meisten fangen von hinten an – nämlich mit dem Marketing . Viele denken, dass sie nur bekannter werden und ihre Reichweite steigern müssen und dass die Kund:innen dann schon Schlange stehen werden.

Das ist allerdings nicht so. Du kannst dich noch so gut mit Marketing, mit Suchmaschinenoptimierung, Social Media und dem Schreiben von Newslettern auskennen. Aber wenn die Grundlagen nicht stimmen, dann wird am Ende nur Frust bleiben, weil trotz deiner Bemühungen niemand kauft. Und dein konkretes Angebot ist eine dieser Grundlagen .

Übrigens: Das ist vor allem dann wichtig, wenn du etwas anbietest, das andere nicht unbedingt brauchen, sondern das eher „nice to have“ ist . Handwerker haben hier zum Beispiel deutliche Vorteile: Sie können etwas, das viele andere nicht können – aber brauchen. Ein Coaching oder eine Beratung dagegen – das müssen deine Kund:innen und Klient:innen haben wollen .

Was gehört zu einem guten Angebot dazu?

Es gibt ein paar Punkte, die den Unterschied machen:

klares Ergebnis / Ziel
klare Zielgruppe
das richtige Format
attraktive Formulierungen

Diese Punkte gehen wir jetzt Schritt für Schritt zusammen durch.

Ein gutes Angebot hat ein klares Ziel oder Ergebnis

Und das hat erstmal nichts mit einem Heilversprechen zu tun – oder damit, unrealistische Erwartungen zu wecken. Es geht darum, welches Ziel oder Ergebnis deine Zielgruppe sich wünscht und woran ihr gemeinsam arbeiten könnt.

Das bedeutet auch, dass du genau wissen solltest, was für deine Zielgruppe, deine idealen Kund:innen, gerade wichtig ist. Welche Herausforderung haben sie im Moment , die sie so sehr stört, dass sie daran arbeiten ( und Geld dafür ausgeben! ) möchten? Was wünschen sie sich stattdessen? Wie sieht der Zustand aus, den sie erreichen möchten?

Du kannst das herausfinden, indem du mit deiner Zielgruppe in Kontakt bist und bleibst. Ihr könnt bei Instagram schreiben, vielleicht antworten sie auch mal auf einen Newsletter und ihr kommt so in Kontakt – oder du führst ganz gezielte Interviews. Das ist vor allem am Anfang deiner Selbstständigkeit super wichtig, aber auch danach immer wieder sinnvoll.

Schreib dir auf, welche Worte und Formulierungen deine Zielgruppe dafür benutzt.

Richte dein Angebot an eine klare Zielgruppe

Wenn du dein Angebot formulierst oder später bewirbst, sollte den richtigen Menschen klar werden, dass dieses Angebot genau für sie gedacht ist. Wie bekommst du das hin? Da gibt es verschiedene Möglichkeiten:

Im Angebot direkt ansprechen , z. B. „ Für Frauen ab 35, die morgens erholt aufstehen wollen “
Im Angebot indirekt ansprechen , z. B. „ wenn du morgens erholt aufstehen willst “
Im beschreibenden Text ansprechen, z. B. „ Du quälst dich morgens total gerädert aus dem Bett … “

Wichtig ist, dass du dich hier wirklich festlegst . Gerade dann, wenn du online mit deinem Marketing Kund:innen und Klient:innen überzeugen willst – und dich nicht nur auf Weiterempfehlungen verlassen möchtest. Nur wenn du ganz gezielt eine Zielgruppe mit einer bestimmten Herausforderung oder einem bestimmten Wunsch ansprichst, wird dein Angebotstext wirklich überzeugend.

Du bist noch unsicher, wer eigentlich genau deine Zielgruppe ist und wie du ihnen am besten helfen kannst? Dann lies hier meinen Blog-Artikel zum Thema Positionierung .

Dein Angebot sollte das richtige Format haben

Was meine ich mit „Format“? Letztendlich ist das die Antwort auf die Frage: Wie bekommen deine Kund:innen das Ergebnis , das sie sich wünschen? Ganz konkret kann sich das z. B. unterscheiden in:

Done for you
Done with you
Do it yourself

Die meisten Dienstleister:innen haben zum Beispiel klassische Done-for-you-Angebote : Ich schreibe einen Text für dich, ich erstelle dein Logo usw. Das ist dann ideal, wenn Kund:innen ein Ergebnis oder eine Aufgabe komplett auslagern wollen.

Als Berater:in oder Coach hast du in der Regel ein Done-with-you-Angebot . Du begleitest und unterstützt deine Kund:innen und Klient:innen dabei, ein bestimmtes Ziel zu erreichen oder ein Ergebnis zu bekommen.

Je nachdem kann es sich auch für dich anbieten, zusätzlich ein Do-it-yourself-Angebot zu haben – beispielsweise für diejenigen, die nicht genug Budget für die persönliche Begleitung und Betreuung haben.

Beim Thema „Format“ können außerdem diese Fragen eine Rolle spielen:

Verkaufst du Einzelstunden oder Pakete ?
Bietest du zusätzlich zu festen Terminen weitere Unterstützung an, bspw. in Form von Messenger- oder E-Mail-Support?
Arbeitest du in Präsenz vor Ort oder online ?
Bietest du eine langfristige Begleitung mit wenigen Terminen an oder ein intensives Tagesangebot (z. B. einen VIP-Tag oder einen Workshop)?

Mein Tipp : Du hast wahrscheinlich mehrere Angebote oder möchtest mehrere entwickeln – um auf die unterschiedlichen Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu reagieren. Da kann es sinnvoll sein, sowohl Einzelstunden als auch größere Pakete anzubieten.

So findest du das beste Format für dich und deine Zielgruppe: Finde auch hier wieder heraus, was sich deine Zielgruppe wünscht und was zu dem Ziel / Ergebnis passt, das ihr zusammen erarbeiten wollt . Ist es eher ein Tagesworkshop – oder braucht es zusätzlich zur gemeinsamen Arbeit auch Zeit zum Implementieren (dann sind wir eher bei einer längerfristigen Begleitung mit kurzen Terminen)?

Mach dein Angebot noch wertvoller - mit einem Bonus

Du hast es wahrscheinlich selbst schon bei anderen Selbstständigen gesehen und möglicherweise genau deshalb ein Angebot gebucht: Ein Bonus kann ein sehr effektives Mittel sein, um dein Angebot noch wertvoller zu machen – zumindest, wenn es der richtige Bonus ist.

Zwei Möglichkeiten, wie du Boni für dein Angebot findest :

Schau mal, was du bisher sowieso schon ganz selbstverständlich gibst, was nicht unbedingt nötig wäre: z. B. Meditationen, Vorlagen, Workbooks / Worksheets, Impulse per Messenger …
Überlege, was es deinen idealen Kund:innen noch einfacher machen würde, ans Ziel zu kommen bzw. ihr gewünschtes Ergebnis zu erreichen? Auch das können Vorlagen, Impulse, Workbooks oder Meditationen sein.

Wichtig: Der Bonus sollte etwas sein, das für deine idealen Kund:innen nicht unbedingt notwendig ist. Er macht es ihnen nur noch ein bisschen leichter, an ihr Ziel zu kommen. Wenn sie von deinem Bonus lesen, sollen sie das Gefühl haben, dass damit ja nun wirklich gar nichts mehr schief gehen kann.

Formuliere dein Angebot so, dass es deine Zielgruppe wirklich überzeugt

Jetzt kommen wir zu einem der größten Knackpunkte, den ich bei vielen Selbstständigen sehe: die Worte, mit denen sie ihr Angebot beschreiben.

Wenn du das von dir selbst kennst, dass du dich unheimlich schwer damit tust, die richtigen Worte für deine Zielgruppe zu finden, dann lass dir sagen: Damit bist du nicht alleine. Es geht vielen Selbstständigen so. Und letztlich ist das auch ein Stück weit normal. Wir stecken selbst so tief drin in unserer Expertise, dass es uns schwerfällt, den Wert unseres Angebots für unsere Zielgruppe auf den Punkt zu bringen .

Was du dafür brauchst, ist genau das: den Wert deines Angebots. Du solltest genau wissen, was dein Angebot für deine Zielgruppe bedeutet . Welches Problem löst du mit deinen Kund:innen? An welches Ziel kommen sie mit dir? Was bedeutet das für sie und ihr Leben?

Was ich besonders hilfreich finde, ist, einen guten Pitch für mein Angebot zu formulieren . Das bedeutet nämlich einerseits, dass ich es einmal richtig auf den Punkt bringen muss. Und andererseits habe ich dann zwei, drei Sätze, die ich immer und immer wieder nutzen kann, um meiner Zielgruppe das Angebot zu präsentieren.

Das sollte in deinem Pitch / der Formulierung deines Angebots drinstecken:

Zielgruppe : Für wen ist es gedacht?
Ziel / Ergebnis : Was erreiche ich dadurch?
Format : Wie erreiche ich es? (z. B. „Einzelstunde“, „Webinar“, „Workshop“, „1:1-Coaching“ …)

Das Allerwichtigste, das hier deutlich werden muss, ist der Wert. Das Ergebnis. Das „Was habe ich davon?“ .

Was hier noch überhaupt keine Rolle spielt, sind die Details : Du verkaufst keine 264 Seiten (bei einem E-Book) oder 15 Videos (bei einem Online-Kurs) oder 9 Termine (bei einem 1:1-Coaching). Niemand will Seiten oder Videos kaufen. Wir wollen aber das Ergebnis haben, das wir mit diesen Seiten und Videos erreichen können.

Kurz gesagt: Verkaufe das Ergebnis, nicht dein konkretes Angebot .

Und welche Rolle spielt der Preis bei deinem Angebot?

Eins vorweg: Ich bin für eine realistische Preisgestaltung . Ja, du darfst und sollst mit deiner wertvollen Arbeit auch gutes Geld verdienen und gut von deiner Selbstständigkeit leben können. Und ja, dafür müssen wir mehr Umsatz machen, als wir oft denken. Aber: Ich mache mit dir keine Mondpreise. Sechsstellige Preise für ein Coaching sind meiner Meinung nach kein „Energieausgleich“ ( oder wie auch immer das gerechtfertigt wird ), sondern Abzocke.

Nachdem wir das geklärt haben: Der Preis spielt gar keine so große Rolle, wie du gerade vielleicht noch denkst – solange deine idealen Kund:innen den Wert deines Angebots sehen . Und das hat wiederum damit zu tun, wie gut du dein Angebot konzipiert und formuliert hast. Wenn sie das Gefühl haben, dass sie bei dir wirklich alles bekommen, mit dem sie ihr Ziel erreichen können, dann ist der Preis zweitrangig.

Wichtig bei einem Paket-Angebot: Berechne den Preis wirklich realistisch (diesmal im Sinne von "hoch genug"). Das sage ich aus eigener Erfahrung, weil ich selbst oft unterschätzt habe, wie viel Zeit ich wirklich investiere. Überlege dir zum Beispiel, wie viele Stunden du im Schnitt investieren wirst und berechne dann den Paketpreis mit deinem gewünschten Stundenlohn.

Du hast das Gefühl, dass dein Angebot zu teuer für deine Zielgruppe ist und dass es niemand buchen wird? Dann mach dir bitte nochmal den Wert deines Angebots bewusst - das "Was haben die Menschen davon?".

Mehr Vertrauen in dein Angebot - mit Rezensionen

Etwas, das dein Angebot umso wertvoller macht und das Vertrauen deiner Zielgruppe sofort steigert : Rezensionen und Feedback von Kund:innen.

Wenn’s dir so ähnlich geht wie mir, dann kennst du das auch: Du bist zum ersten Mal in einer Stadt und suchst nach einem Restaurant. Was machst du? Du guckst bei Google und vergleichst die Bewertungen. Klar, wir wollen möglichst kein Risiko eingehen und stattdessen sicher sein, dass es auch gut wird .

So ähnlich geht’s auch deiner Zielgruppe. Die Menschen wollen sicher sein, dass ihr Geld bei dir gut investiert ist und dass sie am Ende nicht enttäuscht sind. Sie müssen vertrauen .

Und: Du kannst noch so tolle Dinge von deinem Angebot erzählen. Das ist nicht halb so viel wert wie das, was andere über dich und dein Angebot sagen. Deshalb sind Rezensionen so wertvoll und deshalb solltest du auch nicht mit dem positiven Feedback zu deiner Arbeit geizen , das du bekommst. Das hat nichts mit Angeben zu tun, sondern damit, deiner Zielgruppe zu signalisieren: Du bist hier richtig und du kannst mir vertrauen.

Ein gutes Angebot für Berater:innen und Coaches ist immer eins für die Zielgruppe

Wenn du nur eine Sache aus diesem Blog-Artikel mitnimmst, dann bitte diese: Dein Angebot kann sich nur so gut verkaufen wie es für deine Zielgruppe entwickelt ist . Deine idealen Kund:innen müssen den Wert deines Angebots sehen und wissen: Das hier ist genau das Richtige für mich.

Deshalb gehören diese 4 Dinge zu einem guten Angebot unbedingt dazu:

ein klares Ergebnis / Ziel
eine klare Zielgruppe
das richtige Format
attraktive Formulierungen

Wenn du online Kund:innen oder Klient:innen gewinnen möchtest, ist es eine der wichtigsten Grundlagen, dass du dir genau über diese Punkte Gedanken machst und sie gut ausarbeitest.

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online sichtbarer zu werden und sich von unseriösen Angeboten abzuheben .

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe braucht
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Aus der Masse herausstechen: deine Positionierung als Coach

Wed, 10 Jul 2024 13:00:24 GMT

Aus der Masse herausstechen: So findest du deine Positionierung als Coach oder Berater:in

10. Juli 2024

Du bist Coach oder Berater:in und möchtest online Kund:innen gewinnen ? Dann kennst du wahrscheinlich eine der wichtigsten Grundlagen dafür schon: die Positionierung. Aber vielleicht hast du das Thema für dich selbst noch nicht so richtig gelöst, zum Beispiel weil du Angst davor hast, dich festzulege n. Dann bist du hier genau richtig!

Falls wir uns noch nicht kennen: Hi, ich bin Steffi Müsse und ich habe schon viele Selbstständige und Unternehmen dabei unterstützt, ihre Positionierung (wieder) zu entdecken. Weil ich weiß: Ohne klare Positionierung wirst du es mit deinem Online-Marketing sehr schwer haben , Kund:innen bzw. Klient:innen zu gewinnen.

Was heißt Positionierung eigentlich für dich als Coach oder Berater:in?

Wenn du dir den Markt, in dem du dich bewegst, mal als Pinnwand vorstellst: Dann bedeutet Positionierung, dass du deine Nadel irgendwo auf dieser Pinnwand in den Kork bohrst. Und da steckt sie dann (erstmal).

Eine Positionierung bedeutet, dass andere – vor allem potenzielle Klient:innen – genau wissen, was du für wen anbietest . Das macht es ihnen leichter, sich für dich zu entscheiden oder dich weiterzuempfehlen. Gleichzeitig bedeutet es auch für dich maximale Klarheit und ein deutlich einfacheres Online-Marketing.

Positionierung bedeutet also, dass du dich bewusst abgrenzt und in deiner Außendarstellung auch eingrenzt: Ein klares Angebot für eine abgesteckte Zielgruppe von dir mit deinen Alleinstellungsmerkmalen.

Warum brauchst du als Coach überhaupt eine Positionierung?

„Brauchen“ ist natürlich relativ. Es gibt mit Sicherheit Beispiele für Selbstständige und Unternehmen, die sich nie Gedanken über eine Positionierung gemacht haben und deren Kalender trotzdem voll ist. Das sind dann in erster Linie diejenigen, deren Leistungen unbedingt gebraucht werden. Ein Beispiel dafür sind Handwerker. Wenn ich einen Kurzschluss habe, brauche ich einen Elektriker. Punkt.

Bei Beratungen und Coachings sieht das anders aus: Das sind Angebote, die „ nice to have “ sind ( und ohne Frage wertvoll! ), aber sie sind nicht so elementar notwendig wie andere Leistungen.

Und: Selbst Handwerker sind oft irgendwie positioniert, allerdings fremdbestimmt . Du kennst das: Der eine ist der Teure, der andere der Zuverlässige, der Dritte ist Spezialist für Wärmepumpen und so weiter. Das sind dann oft die Dinge, die ihnen von außen zugeschrieben werden.

Du solltest allerdings nicht einfach abwarten, bis dir andere eine Positionierung verpassen, sondern du darfst selbst bestimmen, wie du gesehen werden und wofür du gebucht werden willst . Denn ja: Du darfst dir aussuchen, mit wem du arbeiten möchtest und an welchem Thema.

Positionierung und die Angst davor, nicht mehr gebucht zu werden

Meiner Erfahrung nach hadern viele Selbstständige damit, sich zu positionieren, weil sie Sorge davor haben, dann gar nicht mehr gebucht zu werden . Und es klingt ja auch paradox: Ich mache meine Zielgruppe kleiner und steigere damit die Zahl meiner Kund:innen / Klient:innen? Wie soll das gehen?

Das kann ich zu 100% nachvollziehen, weil es mir ganz genauso ging. Das Thema „Positionierung“ hat mich von Anfang an in meinem Business begleitet. Ich habe gehört und gelesen, wie wichtig sie ist, habe halbherzig Workbooks ausgefüllt und versucht, meine Traumkund:innen zu definieren. Aber so riiiichtig festlegen wollte ich mich nicht . Schließlich kann ich ja allen helfen. Also, irgendwie …

Irgendwann hab ich’s dann einfach mal ausprobiert und gesagt: Ich spezialisiere mich auf eher introvertierte Selbstständige. Und ich fand’s damals total verrückt, wie gut das funktioniert hat . Erst neulich ist ein Coach auf mich zugekommen, der im Rahmen seiner Ausbildung von mir erfahren hat. Dabei kannte ich weder ihn noch die Ausbilderin oder das Institut. Aber die Ausbilderin hat mich für seine eher zurückhaltende Art empfohlen.

Deine Positionierung darf sich übrigens weiterentwickeln : Mein erster „Traumkunde“ hat nur noch wenig mit meiner heutigen Zielgruppe zu tun – und das ist völlig in Ordnung. Je mehr Erfahrung wir sammeln, desto klarer wird uns, was wir für wen anbieten wollen.

Um online aus der Masse herauszustechen, musst du glasklar sein

Wenn du online arbeiten und Kund:innen gewinnen willst, dann müssen die Menschen das Gefühl haben: „ Das hier ist genau das Richtige für mich! “. Wenn du aber dein Marketing „irgendwie für alle“ machst, weil du dich nicht traust, dich klar zu positionieren, dann fühlt sich am Ende niemand angesprochen. Dann ist das alles zu larifari.

Es ist ein Unterschied, ob ich sage: „Ich coache dich zu mehr Zufriedenheit.“ ( Gäääääähn! ) Oder ob ich sage: „Ich unterstütze Frauen Anfang 40 dabei, sich in ihrem Leben rundum wohlzufühlen, damit sie nicht in eine Midlife-Crisis schlittern.“ ( Yeah! )

Wenn deine Positionierung larifari ist, dann wirst du austauschbar. Weil es da draußen schon so viele andere gibt, die ein Coaching für „mehr Zufriedenheit“ anbieten. Wenn du aber so konkret wirst wie in dem Beispiel oben, dann wird die Frau Anfang 40, die in ihrem Leben irgendwie unzufrieden ist, genau wissen, dass sie gemeint ist.

Und nur mit deiner konkreten Positionierung kann auch dein Marketing online konkret sein und immer immer immer wieder genau die richtigen Menschen ansprechen, an dich erinnern und schließlich davon überzeugen, dich zu buchen.

Was macht eine gute Positionierung aus?

Du merkst: Es geht um Abgrenzung . Es geht darum, dass Menschen genau wissen, wofür du Expert:in bist und wer bei dir am besten aufgehoben ist.

Was eine gute Positionierung ausmacht, ist, dass du ganz genau weißt, was du für wen anbietest – und dass du das auch für deine Zielgruppe auf den Punkt bringen kannst.

Eine gute Positionierung bedeutet, dass Menschen ganz genau wissen, was sie bei dir bekommen – und was nicht.

Wichtig ist, dass du dich mit dieser Positionierung identifizieren kannst und dich damit wohlfühlst . Und dafür sorgst du mit diesen Schritten:

1. Schritt zu deiner Positionierung als Coach oder Berater:in: deine Zielgruppe

Mit wem möchtest du arbeiten? Diese Frage darfst du dir genau so stellen, denn das ist doch das Schöne am selbstständigen Arbeiten: Du hast die Wahl!

Wenn du schon länger selbstständig bist und mit Kund:innen / Klient:innen arbeitest, dann hast du es ein bisschen leichter: Wer waren bisher deine absoluten Traumkund:innen ? Was hatten sie gemeinsam? An welchen Themen hast du mit ihnen gearbeitet?

Wenn du gerade erst startest, dann darfst du dir etwas wünschen: Was ist deine Mission für deine Selbstständigkeit? Welchen Beitrag möchtest du leisten? An welchen Themen möchtest du mit den Menschen arbeiten? Und wer sind die Menschen, die das besonders gut gebrauchen können – oder mit denen du dich am besten verstehen wirst?

Hier darfst du ganz konkret werden, aber: Du musst nicht zwingend ein Alter, einen Wohnort oder Hobbys aufzählen, so wie du das bisher vielleicht gelesen oder gehört hast. Wichtiger ist, dass du deine Zielgruppe in Bezug auf dein Thema richtig gut kennst. Was sind da ihre Herausforderungen und Wünsche? Wie sieht ihr Alltag deshalb gerade aus?

2. Schritt zu deiner Positionierung als Coach oder Berater:in: deine Stärken und Talente

Das Spannende an uns Menschen ist doch: Wir sind alle unterschiedlich und wir sind mit unterschiedlichen Stärken und Talenten ausgestattet. Genau das darfst du nutzen!

Von mir behaupten beispielsweise viele, dass ich Dinge sehr gut auf den Punkt bringen kann. Das bringe ich in meine Arbeit ein, wenn ich mit Selbstständigen an ihrer Positionierung arbeite – und sie dann auch glasklar zu formulieren ( damit die Zielgruppe genau versteht, dass sie hier richtig ist ).

Also frag dich: Welche Stärken siehst du selbst bei dir – und welche bekommst du von anderen gespiegelt? Wenn du dir dabei nicht sicher bist, frag gerne mal in deinem Umfeld nach, sowohl im privaten als auch im beruflichen. Von außen sehen andere oft sehr genau, was dich ausmacht und welche Talente du hast.

Diese Stärken und Talente kannst du wiederum nutzen, um dein Thema einzuschränken . Denn klar: Als Coach kannst du mit deinen Klient:innen theoretisch an allem arbeiten. Vielleicht geht’s dir auch so wie vielen anderen und du möchtest gerne allen helfen und niemanden dabei ausschließen. Aber dann sind wir wieder beim Problem des Online-Marketings: Wenn du versuchst, alle anzusprechen, wird sich niemand wirklich angesprochen fühlen.

Übrigens: Wenn du mit deinen Stärken und Talenten arbeitest, fällt dir dein Job auch viel leichter.

3. Schritt zu deiner Positionierung als Coach oder Berater:in: deine Werte

Die persönlichen Werte sind oft ein Thema, wenn es um die Positionierung geht. Ehrlich gesagt habe ich lange nicht verstanden, warum. Klar, Werte sind wichtig und viele von uns definieren sich ein Stück weit dadurch. Aber wir dürfen aus unseren persönlichen Werten auch Schlüsse für unsere Arbeit ziehen.

Ich mache es nochmal an einem Beispiel deutlich: Einer meiner wichtigsten Werte ist „Gerechtigkeit“. Wenn mir etwas ungerecht erscheint, dann kann ich sehr leidenschaftlich werden. ( Und normalerweise bringt mich wenig auf die Palme. )

Eine Beraterin meinte deshalb zu mir, ich solle mal überlegen, wie ich den Wert „Gerechtigkeit“ noch mehr in meiner Arbeit leben könnte. Heute ist mir ganz klar, wie das passt: Ich finde es gerecht, wenn Selbstständige sichtbar werden, die nicht schon als Marktschreier geboren wurden, aber ein wertvolles Angebot haben . Ich finde es auch gerecht, wenn seriöse Anbieter:innen besser gefunden werden als unseriöse. Umso mehr erfüllt mich das, was ich tue.

Schau mal, welche deine drei, vier oder fünf wichtigsten Werte sind und wie du sie in deiner Selbstständigkeit mehr mit einbeziehen kannst.

Außerdem: Deine Positionierung für deine Zielgruppe „übersetzen“

Deine Positionierung zu finden und für dich selbst klar zu haben, ist die eine Sache. Aber vielleicht hast du auch schon gemerkt: Manchmal fruchtet das überhaupt nicht bei der Zielgruppe. Es ist, als wärst du unsichtbar oder würdest dein Marketing irgendwo ins Leere machen.

Ein ganz wichtiger Punkt, der nach dieser Basis-Arbeit kommt, aber zu deiner Positionierung dazugehört: Das richtige Wording zu finden, das deine Zielgruppe auch wirklich anspricht.

Das sollte:

sich von anderen unterscheiden ( kein allgemeines Marketing-Blabla ),
mit den Worten deiner Zielgruppe sprechen,
die richtigen Menschen genau da abholen, wo sie stehen , und
ihnen deutlich machen, dass du die erste Wahl für sie bist.

Fazit: Es lohnt sich, deine Positionierung als Coach oder Berater:in regelmäßig zu überprüfen

Wenn du gut positioniert bist, bist du als Selbstständige eher zu greifen und die Leute wissen genau, wer bei dir gut aufgehoben ist – und wer nicht . Wir wollen ja am liebsten auch nur passende Kund:innen und Klient:innen haben, denen wir am besten helfen können.

Wenn du gut positioniert bist, heißt das aber auch, dass du überwiegend in deiner Geniezone arbeitest und dass du dir die Arbeit aussuchen kannst, die du am liebsten machst. Vielleicht sind das Themen, die du von dir selbst kennst, vielleicht sind es Themen, die einfach besonders spannend für dich sind … Völlig egal. Aber wenn Freude und Geldverdienen zusammenkommen, ist das doch mega!

Wenn du merkst, dass etwas nicht mehr so ganz passt, weniger oder unpassende Anfragen kommen, dann lohnt es sich, deine Positionierung und dein Wording nochmal genau anzuschauen und zu checken , woran das liegen könnte.

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online sichtbarer zu werden und sich von unseriösen Angeboten abzuheben .

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe braucht
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genau nach dem, was du brauchst? Dann lass uns darüber sprechen !

Online-Marketing individuell lernen: Das machen wir im Mentoring

Tue, 25 Jun 2024 14:19:36 GMT

Online-Marketing individuell lernen: Das machen wir im 1:1-Mentoring

25. Juni 2024

Neulich habe ich eine Nachricht von einer Kundin bekommen, die gerne noch eine 1:1-Stunde buchen wollte. Ihre Themen: „ Positionierung und Kundengewinnung über Blog und Newsletter “. Nur war sie unsicher, ob sie mit diesen Themen auch zu mir kommen kann ( wir haben vorher zusammen an ihrem Social-Media-Marketing gearbeitet ).

Die kurze Antwort: Auf jeden Fall!

Aber dadurch ist mir klar geworden, dass ich mehr darüber erzählen sollte, was genau eigentlich in meinem 1:1-Mentoring passiert. Denn das ist längst mehr als „nur“ ein Social-Media-Training.

Falls wir uns noch nicht kennen : Ich bin Steffi, ausgebildete Journalistin, mittlerweile Marketing-Frau und großer Fan von effektivem und sehr zielgerichtetem Marketing. Dein Marketing muss nämlich nicht irre viel Zeit kosten, wenn du es mit Plan angehst.

1:1-Mentoring: individuelle Unterstützung für dein Online-Marketing

1:1-Angebote sind gerade wieder sehr gefragt. Das kann ich absolut nachvollziehen. Ich habe schon so einige Kurse und Gruppenprogramme gemacht. Aber eine individuelle Unterstützung ist einfach durch nichts zu ersetzen .

Gerade dann, wenn du unsicher bist, wie deine nächsten Schritte aussehen sollten. Oder wenn du deine Themen lieber in einem sehr geschützten Raum besprechen möchtest. Und natürlich dann, wenn du an einem maßgeschneiderten Plan für dich und dein Business arbeiten möchtest – dann ist ein 1:1-Mentoring perfekt und bringt dich schneller weiter als jeder Kurs.

Ich arbeite seit Beginn meiner Selbstständigkeit 1:1 mit meinen Kund:innen. Das Mentoring habe ich 2021 gemeinsam mit Kund:innen entwickelt und seitdem immer weiter verbessert.

Gleichzeitig ist ein 1:1-Angebot immer auch ein eher hochpreisiges Angebot, weil es für den Coach oder die Mentorin einfach sehr zeitintensiv ist. Deshalb möchte ich dir meinen Ansatz hier im Detail vorstellen:

Phase 1: Am Anfang steht deine Positionierung

Es gibt eine Sache, die alle Unternehmer:innen verstehen müssen, wenn sie online Kund:innen gewinnen wollen: Du musst sehr klar wissen, was du eigentlich willst und dein Marketing gezielt danach ausrichten . Ansonsten gehst du in der Masse schnell unter.

Ich überspitze es mal mit einem Bild : Stell dir einen Angler vor, der einfach mal auf gut Glück an den nächstbesten Fluss geht. Er steckt ein Stück Schnitzel vorne an seine Angel ( weil er das ja schließlich lecker findet, also die Fische wohl auch ), hängt sie in den Fluss und hofft, dass schon „irgendwas“ anbeißen wird.

So ähnlich verhalten sich viele Unternehmer:innen, wenn es um ihr Online-Marketing geht. Da wird viel „auf gut Glück“ gemacht , ohne vorher die richtigen Grundlagen zu schaffen.

Und die wichtigste Grundlage ist und bleibt die Positionierung . Es ist einfach wichtig, dass du weißt, was du für wen anbieten möchtest, damit du online (und offline) genau die richtigen Menschen mit deinem Marketing „anlockst“.

Wie geht es dir mit deiner Positionierung? Ist sie für dich klar? Und fühlst du dich wohl damit? Ziehst du die richtigen Menschen an?

Natürlich darf und wird sich das im Lauf der Zeit weiterentwickeln . Mein Tipp ist, dass du dir deine Positionierung einmal im Jahr vornimmst und checkst, ob noch alles zu dir und zu deinem Business passt.

Egal, ob du schon positioniert bist oder da noch etwas „schwimmst“: Wir schauen uns das gerne zusammen an und machen deine Zielgruppe einmal ganz konkret . Da ist noch niemand bei mir rausgegangen und hat gesagt: „Das war mir eh klar, das wusste ich alles schon.“

Phase 2 im Online-Marketing-Mentoring: dein Angebot

In meiner eigenen Selbstständigkeit, aber auch bei der Arbeit mit Kund:innen ist mir bald klargeworden: Es reicht nicht, dass du ein gutes Angebot hast. Du musst dieses Angebot (deine Dienstleistung, dein Coaching, dein Produkt …) auch richtig gut verkaufen könne n.

Das heißt: Du brauchst etwas, das deine Zielgruppe wirklich braucht und haben will. Und dann musst du es so attraktiv machen und formulieren, d ass die richtigen Menschen gar nicht „Nein“ dazu sagen können .

Übrigens: Falls du immer wieder über deine Preise diskutieren musst oder potenzielle Kund:innen meinen, dass du zu teuer bist: Möglicherweise musst du den Wert deines Angebots klarer für deine Zielgruppe übersetzen, sodass sie verstehen, was sie davon haben.

(Preisdiskussionen können allerdings auch mit der Zielgruppe zusammenhängen – dann sind wir wieder bei Punkt 1: deiner Positionierung.)

Was mir beim Thema Preise wichtig ist: Ich rede hier nicht darüber, absurd hohe Preise durchzusetzen, die nichts mehr mit der Realität zu tun haben. Es geht darum, gut von deiner Arbeit leben zu können – sodass sich das eigene Business wirklich für dich lohnt.

Phase 3 im Mentoring: die richtigen Themen und Kanäle für dein Online-Marketing

Ich habe neulich mit einer Kundin gearbeitet, die eine sehr klare Zielgruppe hat. Ihre Positionierung war also definitiv nicht das Problem. Trotzdem lief es mit der Akquise über Blog und Social Media bisher nicht .

Warum, das wurde mir ziemlich direkt klar, als ich mir ihre Blog-Artikel und Social-Media-Posts angesehen habe: Die Themen waren super interessant – aber leider für eine ganz andere Zielgruppe . Sie hat also mit ihrem Marketing gar nicht die Menschen angesprochen, die sie als Kund:innen gewinnen wollte. Kein Wunder, dass es nicht funktioniert hat!

Du siehst also, dass die Phasen im Mentoring klar aufeinander aufbauen: Die richtigen Themen und Marketing-Kanäle kannst du erst dann auswählen, wenn deine Positionierung klar ist. Und gleichzeitig sollten deine Themen und Kanäle unbedingt auf deiner Positionierung aufbauen . Nur so verkaufst du damit dein Angebot.

In der dritten Phase des Mentorings schauen wir uns also zusammen an, was für deine Zielgruppe wirklich relevant ist – und was sie wissen müssen, damit sie sich für dein Angebot interessieren . Diese Kombination ist super wichtig und auch etwas, das viele im Content-Marketing vergessen.

Es geht nicht nur darum, etwas zu veröffentlichen, das deine idealen Kund:innen interessant finden. Es muss dann auch noch logisch auf dein Angebot hinführen . Ansonsten wirst du zwar Reichweite bekommen, aber keine neuen Anfragen oder Kund:innen.

Außerdem ist es wichtig, dass wir deine Marketing-Kanäle mit Blick auf deine Zielgruppe auswählen : Wo ist diese Zielgruppe unterwegs? Wo wird sie auf dein Angebot aufmerksam? Und wie bekommst du ihre Aufmerksamkeit?

Gleichzeitig sollte dein Marketing so aufgebaut sein, dass es dir leichtfällt . Wenn du dich vor der Kamera überhaupt nicht wohlfühlst, dann ist ein YouTube-Kanal vielleicht nicht das Richtige für dich – zumindest nicht im ersten Schritt. Dann ist vielleicht ein Blog oder ein Podcast der richtige Kanal für langfristigen Content.

Phase 4: Online-Marketing umsetzen und Routine bekommen

Das ist gleichzeitig die längste Phase im Mentoring, die etwa die Hälfte unserer Zusammenarbeit ausmachen sollte. Die meisten Fragen kommen schließlich beim Machen. Außerdem möchte ich dich dabei begleiten, feste Routinen zu etablieren, die zu dir passen und die du langfristig durchhalten kannst.

Jetzt geht es darum, dass du deinen Blog aufbaust ( oder weiterentwickelst ), mit deinem Podcast startest, deine Social-Media-Strategie optimierst und so weiter. Was auch immer wir in den letzten drei Phasen zusammen erarbeitet haben, muss jetzt „auf die Straße“ gebracht werden .

Auch dabei unterstütze ich dich und begleite dich eng : Du bekommst von mir Feedback zur Themenauswahl, zu Blog-Artikeln, Podcast-Folgen, Social-Media-Posts, Newsletter-Texten und so weiter.

Dabei behalten wir dein Ziel im Blick: Was möchtest du eigentlich erreichen ( und verkaufen ) – und wie schaffst du das mit deinem Content ?

Wir schauen zusammen, wie viel Zeit du für dein Online-Marketing hast und wie du diese Zeit möglichst effektiv nutzt. Eine wichtige Frage dabei: Wie geht es leicht für dich? Schließlich sollte sich dein Marketing nicht anfühlen wie ein Berg, den du nicht bezwingen kannst. Es darf schon Spaß machen. ��

Wie lange dauert das 1:1-Mentoring?

So wie ich es hier beschrieben habe, dauert das Mentoring erstmal 3 Monate . In dieser Zeit treffen wir uns zu sechs Zoom-Calls, dazwischen begleite ich dich per E-Mail und / oder WhatsApp.

Bei Bedarf biete ich dir auch eine längere Begleitung an. Wenn du wir uns nur einzelnen Themen widmen ( z. B. nur Social Media ), reicht auch eine kürzere Variante .

Mehr Infos und Details findest du hier auf der Webseite zu meinem 1:1-Mentoring „Sichtbarkeit: Step by Step“ .

Für wen ist das 1:1-Mentoring gedacht?

Das Mentoring richtet sich insbesondere an eher zurückhaltende Selbstständige und Unternehmer:innen , denen ein empathisches Marketing wichtig ist. Ich arbeite überwiegend mit Kund:innen, denen das Thema Sichtbarkeit nicht gerade leicht fällt und die weder aufdringlich noch marktschreierisch sein wollen.

Ob du gerade noch am Anfang deiner Selbstständigkeit stehst oder schon länger dabei bist, spielt keine Rolle. Wenn dein Fokus gerade der Aufbau oder die Weiterentwicklung deines Online-Marketings ist, dann bist du hier richtig.

Was ist eigentlich der Unterschied zwischen Mentoring und Coaching?

Coaching und Mentoring sind beides Begleitungen, aber sie unterscheiden sich doch. Und wenn du googelst, wirst du sehen, dass es da durchaus unterschiedliche Definitionen und Meinungen gibt.

Ich habe mein Angebot von vornherein „Mentoring“ genannt, weil du von mir auch konkrete Anleitungen und Wissen bekommst. Das heißt nicht, dass ich dir etwas überstülpe oder vorgebe. Wir erarbeiten zusammen und letztlich triffst du die Entscheidungen. Aber du kannst dabei auf eine sehr konkrete Unterstützung von mir bauen.

Im Coaching sollen die Ergebnisse dagegen eher aus dir selbst heraus kommen. Das heißt: Ein Coach wird dir eher gezielte Fragen stellen, damit du selbst deinen Weg findest. Für den persönlichen Bereich finde ich ein Coaching deshalb absolut zielführend, für ein konkretes Business-Thema wie „Online-Marketing“ weniger. Du sollst ja schließlich auch von meinem Wissen und meiner Erfahrung profitieren .

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Warum ich eine Social-Media-Pause mache (und wie ich sie vorbereitet habe)

Fri, 14 Jun 2024 07:56:16 GMT

Warum ich eine Social-Media-Pause mache (und wie ich sie vorbereitet habe)

17. Juni 2024

Vielleicht hast du mitbekommen und bei Instagram oder LinkedIn gesehen, dass ich mir eine Pause von Social Media nehme – und zwar zum ersten Mal eine unbefristete .

Das war letztlich ein spontaner Impuls, dem ich gefolgt bin. Aber das hat sich schon über Wochen und vielleicht Monate angekündigt. Weil ich einerseits meine Zeit erstmal gerne in andere Bereiche meines Marketings investieren möchte. Und weil ich andererseits mit immer mehr Dingen hadere – was Social Media angeht, aber vor allem, was das Online-Business angeht.

In dieser Folge gehe ich genauer darauf ein, warum ich mir jetzt eine Pause nehme, welche Entwicklungen ich im Online-Business und im Social-Media-Marketing sehe und welche Dinge mir Sorgen bereiten .

Außerdem erfährst du, wie ich diese Pause vorbereitet habe . Denn ja: Wir sollten nicht unvorbereitet in eine Pause gehen, sondern haben etwas davon, wenn wir auch unsere Profile entsprechend aktualisieren und vorher passenden Content teilen.

Link zur Folge:

Kennenlern-Gespräch für ein 1:1-Mentoring

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Wie du als Unternehmer:in leichter Entscheidungen triffst

Fri, 24 May 2024 12:05:50 GMT

Wie du als Unternehmer:in leichter Entscheidungen triffst

24. Mai 2024

Vor ein paar Tagen erst hatte ich einen Call mit einer Kundin, die sich mit einer Entscheidung sehr schwergetan hat – nämlich mit der Frage, ob sie LinkedIn als Marketing-Kanal aktiv nutzen soll.

Das ist eine von vielen Entscheidungen, die wir als Selbstständige und Unternehmer:innen treffen müssen – und zwar ständig. Vielleicht sagst du jetzt: „Naja, das mit LinkedIn ist ja jetzt keine dramatisch große Entscheidung!“. Dann schauen wir uns mal die Gedanken dahinter an:

Mit LinkedIn starten – ja oder nein? Und was mache ich dann mit Instagram? Weitermachen oder sein lassen? Verzettele ich mich vielleicht, wenn ich noch einen zusätzlichen Marketing-Kanal starte? Investiere ich möglicherweise Zeit, die mir an dieser Stelle gar nichts bringt und woanders besser aufgehoben wäre? Bringt mich LinkedIn dem Umsatz näher, den ich mir wünsche, oder wird es der Grund dafür sein, dass ich in zwei Monaten wieder einen festen Job annehmen muss?

So. Und schon fühlt sich diese Entscheidung für eine Solo-Selbstständige genauso schwerwiegend an, wie für eine Unternehmerin mit Team die Entscheidung, ob sie noch jemanden einstellen soll ( und ob sie sich das leisten kann ).

Es wird Zeit, dass wir hier auch mal über Entscheidungen sprechen und darüber, wie wir leichter und besser entscheiden können .

Warum wir schneller entscheiden sollten

Natürlich kannst du auch sagen: „Ist doch egal, ich grüble jetzt erstmal drei Wochen über der Frage, ob ich LinkedIn oder Instagram für mein Marketing nutze.“ Klar, das geht.

Das Problem ist nur: Dann postest du 3 Wochen wahrscheinlich gar nichts. Das sind 3 Wochen, in denen du sichtbarer werden kannst. 3 Wochen, in denen dich neue Kund:innen finden können.

Wer Entscheidungen trifft, macht Fehler, das ist klar. Aber eine Sache haben viele erfolgreiche Unternehmer:innen gemeinsam: Sie sind in der Lage, schnell Entscheidungen zu treffen .

Letztlich ist es besser, du startest heute bei LinkedIn, merkst in 2 Wochen, dass deine Zielgruppe da überhaupt nicht unterwegs ist – und schwenkst dann nochmal auf Instagram um. Besser, als 3 Wochen gar nichts zu machen.

Was ist eigentlich so schwierig daran, Entscheidungen zu treffen?

Psychologen gehen davon aus, dass wir um die 20.000 Entscheidungen treffen – und zwar jeden Tag. Das heißt: Die meisten Entscheidungen treffen wir sehr automatisch und das fällt uns leicht. Andere Entscheidungen fallen uns dagegen so, so schwer und wir grübeln manchmal tage- und wochenlang darüber.

Warum ist das so?

Wenn ich meine eigenen Schwierigkeiten dabei betrachte, dann geht es immer um das „ Was wäre, wenn …? “ Was wäre, wenn ich die falsche Entscheidung treffe? Hinter der Schwierigkeit, eine Entscheidung zu treffen, steckt also oft Angst.

1. Die Angst vor Fehlern

Es heißt, dass es vor allem perfektionistischen Menschen schwerfällt, Entscheidungen zu treffen. Klar: Wer perfektionistisch ist, hat Angst davor, Fehler zu machen . Perfektionistische Menschen sind da oft sehr hart zu sich selbst, erlauben sich möglichst keine Fehler ( utopisch! ) und verzeihen sie sich nur schwer.

Entscheidungen fallen uns also deshalb oft schwer, weil wir davon ausgehen, dass es mindestens einen richtigen und mindestens einen falschen Weg gibt.

2. Die Angst vor Konflikten

Wenn wir eine Entscheidung nicht treffen wollen oder vor uns herschieben, kann es auch an einer sozialen Angst liegen – nämlich der Angst vor einem drohenden Konflikt. Wenn wir z. B. daran denken, einem Team-Mitglied zu kündigen oder auch „nur“ ein kritisches Gespräch zu führen …

Was Entscheidungen mit Selbstvertrauen zu tun haben

Ob uns eine Entscheidung leichter oder schwerer fällt, hat ganz viel damit zu tun, wie sicher wir uns in der jeweiligen Situation fühlen . Forscher des University College London haben herausgefunden, dass uns Entscheidungen umso schwerer fallen, wenn wir gerade wenig Selbstvertrauen haben und uns in der Situation nicht sicher fühlen.

Deshalb fallen uns die vielen, kleinen Alltags-Entscheidungen natürlich deutlich leichter als vermeintlich „große“ Entscheidungen, die wir zum ersten Mal treffen. Wir haben schon Übung darin!

Deshalb lass uns das Thema auch mal ganz realistisch betrachten: Als Selbstständige:r und als Unternehmer:in triffst du viele, viele Entscheidungen zum allerersten Mal . Du tust viele Dinge, in denen du keine Übung hast und die du vielleicht zum ersten Mal machst.

Es ist also völlig normal und logisch, dass dir diese Entscheidungen schwerfallen! Mach dich deshalb nicht fertig. Und gleichzeitig darfst du daran arbeiten, auch diese „großen“ Entscheidungen leichter und schneller treffen zu können.

Der erste Schritt, um eine schwierige Entscheidung zu treffen

… ist Klarheit . Meiner Meinung nach zumindest. Wenn wir wissen, was uns hier gerade zurückhält, welche Ängste und Befürchtungen im Weg stehen, dann sehen wir anschließend klarer. Die Entscheidung mag dann immer noch unangenehm sein, aber es wird leichter, die „richtige“ Entscheidung für uns überhaupt zu sehen.

Wenn du also merkst, dass du unnötig lange für eine Entscheidung brauchst, dann nimm dir Zettel und Stift und schreib auf, was dir durch den Kopf geht . Diese Fragen können dir dabei helfen:

Was lässt mich zögern?
Wovor habe ich Angst?
Was könnte schlimmstenfalls passieren?
Was passiert, wenn ich mich nicht entscheide?

Typ 1- und Typ 2-Entscheidungen

Ich habe neulich von einem Konzept gehört, das ich mega interessant fand. Ich weiß nicht, ob Jeff Bezos (von Amazon) das erfunden hat oder ob er es einfach nur für sich nutzt, jedenfalls fiel sein Name in diesem Zusammenhang. Das Konzept ist vor allem für Selbstständige und Unternehmer:innen interessant. Es geht um zwei Arten von Entscheidungen, die wir im Leben treffen müssen .

Typ 1-Entscheidungen

„Typ 1-Entscheidungen“ sind solche, die wir gar nicht oder nur sehr schwer rückgängig machen können . Wenn du dich beispielsweise dazu entscheidest, dein Unternehmen zu verkaufen, dann ist das ab einem bestimmten Punkt nur sehr schwer rückgängig zu machen.

Für diese Entscheidungen sollten wir uns Zeit nehmen . Wir dürfen hier in Ruhe abwägen, Meinungen von Expert:innen einholen usw. Bei Typ 1-Entscheidungen ist es wirklich wichtig, dass wir sie wohlüberlegt treffen.

Typ 2-Entscheidungen

Die allermeisten Entscheidungen sind aber gar keine Typ 1-Entscheidungen, sondern Typ 2-Entscheidungen. Nämlich diejenigen, die wir leicht wieder rückgängig machen können oder wo wir schnell einen anderen Weg einschlagen können.

Ja, das kann auch Zeit und Geld kosten, keine Frage. Aber grundsätzlich können wir bei diesen Entscheidungen unsere Meinung nochmal ändern und etwas anders machen. Die Ausgangsfrage „LinkedIn oder Instagram“ ist zum Beispiel eine Typ 2-Entscheidung.

Typ 2-Entscheidungen sollten wir nach Möglichkeit sehr schnell treffen .

Wie du diese Entscheidungs-Typen erkennst

Was ist im Alltag eine Typ 1- und was ist eine Typ 2-Entscheidung? Das ist manchmal gar nicht so leicht zu sagen, weil viele von uns dazu neigen, Entscheidungen und ihre Konsequenzen zu dramatisieren . So wird aus einer weniger wichtigen Typ 2-Entscheidung schnell eine dramatische Typ 1-Entscheidung.

Da hilft es, das Ganze aus der Vogelperspektive zu betrachten – beziehungsweise aus der „ letzter Atemzug-Perspektive “:

Wenn dir eine Entscheidung besonders schwer fällt, dann frage dich: Wie wichtig ist diese Entscheidung mal, wenn ich auf dem Sterbebett liege? Wird das das Thema sein, das mich so lange begleitet und an das ich mich in diesem Moment erinnern werde – oder werde ich diese Entscheidung längst vergessen haben?

Das klingt vielleicht etwas übertrieben, aber mir hilft es oft dabei, die Dinge (z. B. auch etwas, worüber ich mich ärgere) wieder in die richtige Perspektive zu rücken .

Community-Tipps, um leichter Entscheidungen zu treffen

Ich habe für diesen Blog-Artikel und die Podcast-Folge meine Communitys bei Instagram und LinkedIn gefragt, wie die Nutzer:innen Entscheidungen treffen und welche Tipps sie haben, damit es besser klappt.

Erstmal: Danke für die vielen, vielen Antworten! Ich fasse sie hier zu 7 Tipps zusammen:

1. Pro- und Kontra-Liste

Der Klassiker. Und wahrscheinlich gerade für Kopf-Menschen ein Must-Do.

Wissenschaftler gehen zwar mittlerweile davon aus, dass wir unsere Entscheidungen zum größten Teil emotional treffen. Aber: Viele von uns brauchen die Argumente nochmal schwarz auf weiß, damit wir diese emotionale Entscheidung rational begründen können – für uns selbst und andere.

Die einfache Variante der Pro- und Kontra-Liste:

Liste mit zwei Spalten anlegen: Pro und Kontra
Jeweils alle Argumente aufschreiben, die dir einfallen
Schauen, welche Seite am Ende länger ist

Das geht allerdings nur dann, wenn es nur zwei Optionen gibt oder es eine Ja-Nein-Entscheidung ist. Außerdem wiegen manche Argumente vielleicht schwerer als andere.

Deshalb kann eine Liste, die dir eine Entscheidung erleichtern soll, aus mehr Spalten bestehen ( für jede Entscheidungsmöglichkeit eine ) – und du kannst die einzelnen Argumente anschließend gewichten , indem du ihnen Punkte gibst ( z. B. 1 Punkt für weniger wichtige Argumente und 3 Punkte für die sehr wichtigen Argumente ).

Das ist dann schon eine echte Kopf-Nerd-Liste. ��

2. Entscheidungen nach Bauchgefühl

Auch ein Klassiker, der dir möglicherweise erstmal unseriös oder gefährlich vorkommt . Viele von uns haben ja ein Problem damit, Entscheidungen aufgrund eines Gefühls zu fällen ( obwohl wie gesagt Emotionen eine riesige Rolle dabei spielen, wie wir Entscheidungen treffen ).

Auch da ein bisschen Psychologie: Das „Bauchgefühl“ ist in der Regel nichts anderes als das Fazit der Erfahrungen, die wir bisher in unserem Leben gesammelt haben . Die hat unser Unterbewusstsein nämlich ordentlich abgespeichert und analysiert sie quasi blitzschnell vor jeder Entscheidung. Deshalb ist unser Bauchgefühl oft schlauer als unser Verstand.

Sicherlich musst du nicht jede Entscheidung sofort und nach Gefühl treffen , aber ich würde dir zumindest dazu raten, dass dein Bauchgefühl auch „Ja“ sagen sollte. Ich habe mir vor allem in der Selbstständigkeit schon mehr als einmal – im Nachhinein – gewünscht, dass ich vorher auf mein Bauchgefühl gehört hätte. Aber hinterher ist man halt immer schlauer …

Allerdings: Ich weiß nicht, wie es bei dir ist, aber ich muss üben, mein Bauchgefühl überhaupt wahrzunehmen . Bin halt auch ein Kopf-Mensch. ��

3. "Darüber schlafen"

Bei größeren und schwierigeren Entscheidungen nehmen wir uns oft vor, erstmal eine Nacht darüber zu schlafen.

Je nach Situation ist das sicherlich sinnvoll, denn manchmal lassen wir uns in einem Moment von anderen beeinflussen oder sind gerade müde / hungrig / gestresst . Dann treffen wir möglicherweise wirklich nicht die richtige Entscheidung.

Übrigens: Es ist wissenschaftlich belegt, dass du Entscheidungen lieber in Ruhe treffen solltest und vor allem nicht dann, wenn du gestresst bist. Stress löst bei uns einen „Kampf oder Flucht“-Reflex aus und blockiert dabei unseren Verstand. Deshalb lieber nicht in einer stressigen Situation eine wichtige Entscheidung treffen!

4. Mit anderen darüber sprechen

Ein Tipp, der mehrfach aus meiner Community kam, allerdings mit unterschiedlichen Ansätzen – und das fand ich sehr interessant.

Klar, wenn deine Entscheidung andere betrifft – z. B. Partner:innen, Familienmitglieder, Freund:innen -, dann ist es sicherlich fair, vorher mit den Menschen auch darüber zu sprechen und dir ihre Meinung anzuhören.

Wir können außerdem mit anderen darüber sprechen, um unsere eigenen Gedanken zu sortieren und unsere Argumente einmal laut auszusprechen. Auch das kann dir dabei helfen, dir klarer über eine Sache zu werden – und dazu muss die andere Person nicht mal im Thema sein oder überhaupt etwas antworten.

Und: Wenn andere antworten und mit uns darüber sprechen oder sogar diskutieren, dann merken wir schnell, wo wir bei dem Thema wirklich stehen . Argumentiert eine Bekannte zum Beispiel sehr „dagegen“, bist du möglicherweise umso mehr „dafür“ – und hast so mehr Klarheit gewonnen.

5. Deadline für Entscheidungen setzen

Das ist mit Sicherheit hilfreich für alle, die über Entscheidungen schnell verkopfen und in eine Grübel-Spirale geraten. Das hat nämlich noch niemandem geholfen. Irgendwann müssen wir die Entscheidung ja doch treffen.

Übrigens: Den meisten Stress machen wir uns nicht damit, dass wir eine – vermeintlich – „falsche“ Entscheidung treffen. Sondern es stresst unser Gehirn viel mehr, wenn wir die Entscheidung gar nicht treffen und vor uns herschieben. Das ist wie die ewig offene Aufgabe auf deiner To-Do-Liste, die du einfach nicht angehst und die dich deshalb jeden Tag stresst.

Deshalb: Eine Nacht drüber schlafen, ist ok, aber lass es nicht 365 Nächte werden, denn das ist ein ganz schön stressiges Jahr, in dem nichts passiert ist.

6. Scheitern als Option akzeptieren

Ein ganz, ganz wichtiger Tipp – Danke dafür!

Wir haben im deutschsprachigen Raum leider keine besonders gute Fehlerkultur, so wie ich das wahrnehme. Fehler sind für uns etwas Schreckliches oder zumindest etwas, das wir unter allen Umständen vermeiden sollten.

Aber, wie Manuel Wienkamp ( für den klugen Tipp musste ich ihn einfach nennen! ) hier schreibt: Gescheitert zu sein, bedeutet auch, dass du gescheiter bist! Ich liebe dieses Wortspiel!

Wir lernen aus Fehlern. Und sie sind Teil des Prozesses. Wer keine Fehler macht, macht wahrscheinlich auch sonst nicht viel. Wir kommen nicht voran, wenn wir versuchen, jeden Fehler möglichst zu vermeiden . Viel klüger ist, sie als Teil des Weges zu sehen und zu akzeptieren. Sie sind Wegbegleiter und Wegweiser.

7. Sich bei Entscheidungen an Vorbildern und Werten orientieren

Das ist ein ganz schöner Tipp, der letztlich auch ein bisschen weg von unserem „Ich will keine Fehler machen“-Ego führt.

Vielleicht hast du ein Vorbild : eine berühmte Person oder jemanden aus deinem direkten Umfeld. Du kannst dich vor einer schwierigen Entscheidung auch fragen: Was würde diese Person an meiner Stelle tun? Wie würde sie sich entscheiden?

Wenn dir zu deinem Thema keine Person einfällt oder du grundsätzlich nichts von Vorbildern hältst, dann orientiere dich an deinem eigenen inneren Kompass :

Als Unternehmer:in oder Selbstständige:r hast du vielleicht mal dein „Warum“ definiert. Den Sinn hinter deinem Business. Deine Vision. Deine Mission. Jede schwierigere Entscheidung kannst du auch daran messen, indem du dich fragst: Welcher Weg trägt dazu bei, meine Werte und mein „Warum“ zu leben?

Bonus-Tipp für Entscheidungen: Münze werfen!

Kein Witz.

Aber es geht mir gar nicht darum, dass du die Münze entscheiden lassen solltest. Sondern die Münze zeigt dir, wie du dich eigentlich gerne entscheiden möchtest .

Fällt sie auf die "richtige" Seite, wirst du fein damit sein. Fällt sie aber auf die "falsche" Seite, wirst du sofort einen inneren Widerstand spüren und merken, dass das eigentlich nicht die Entscheidung ist, die du treffen möchtest.

Fazit: Viele Wege können zu einer schnelleren Entscheidung führen

Wie du siehst, gibt es zig Tools und Möglichkeiten , wie du dir Entscheidungen leichter machen und sie schneller treffen kannst. Ich hoffe aber auch, dass ich dir mit diesem Blog-Artikel gezeigt habe, dass wir Entscheidungen manchmal übertrieben wichtig nehmen , darüber verkopfen und viel länger für sie brauchen als nötig.

Wir kommen schneller voran, wenn wir auch Entscheidungen schneller treffen – und Fehler als Teil des Prozesses sehen . Die meisten Entscheidungen können rückgängig gemacht werden, du kannst Dinge wieder verändern, Fehler glattbügeln und aus ihnen lernen. So wächst du.

Bleibe mit deinen Entscheidungen nicht alleine!

Und trotzdem hilft es natürlich, wenn du mit deinen Business-Entscheidungen nicht ganz alleine bist , sondern wenn du jemanden an deiner Seite hast, mit dem du diese Entscheidungen besprechen und abwägen kannst. Eine Person, die dich dabei unterstützt, deinen eigenen Weg zu finden – und die dich gleichzeitig an ihrer Erfahrung und ihrem Wissen teilhaben lässt.

Wenn du den Eindruck hast, dass ich diese Person für dich sein könnte, dann begleite ich dich gerne in meinem 1:1-Business-Mentoring . Egal, ob du dein Business gerade erst aufbaust ( und deshalb 1.000 Fragen hast ) oder ob du dich nochmal neu orientierst und umpositionierst – ich bin an deiner Seite, sodass du dich sicherer fühlst, klarer siehst und schneller vorankommst.

Wenn dich das interessiert, dann buch dir hier einfach dein kostenloses und unverbindliches Kennenlern-Gespräch .

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

So kann deine Website für dich Kund:innen gewinnen

Mon, 20 May 2024 05:00:00 GMT

So kann deine Website für dich Kund:innen gewinnen (mit Katja Scalia)

20. Mai 2024

„ Lass deine Website für dich arbeiten! “ – Das kannst du nicht mehr hören?

Meine Interviewpartnerin Katja Scalia vermutlich auch nicht. Sie sagt: Man hört viel zu viel generischen Kram bei dem Thema. Und das hilft niemandem. Deshalb war es ihr wichtig, in dieser Podcast-Folge sehr konkret zu werden.

Katja ist quasi „aus Versehen“ zum Thema Webdesign gekommen . Sie hat eigentlich BWL studiert, in einem Konzern gearbeitet – und sich dann irgendwann gefragt, ob das schon alles war.

Ihre erste Website hat sie für ihr eigenes Business gebaut : den mobilen Pizzastand, den sie und ihr Mann haben. Anschließend kamen weitere Kundinnen und Kunden und mittlerweile ist sie eine gefragte Ansprechpartnerin für „den ganzen Website-Käse“ für Selbstständige.

In dieser Folge hörst du:

Wie es ganz konkret aussehen kann, dass deine Website für dich arbeitet ( Katja erklärt den Weg, den Website-Besucher:innen bei ihr gehen .).
Welche Grundlagen wichtig sind , damit du deine Website beauftragen oder auch selbst bauen kannst.
Warum Katja Fan von Squarespace ist und nicht allen Selbstständigen eine WordPress-Seite empfiehlt.

Ach ja, und: Warum Google Katjas Lieblingswebsite ist.

Die Links zur Folge:

Hier findest du Katjas Webs ite
Das ist Katja bei LinkedIn

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Was ist "Faceless Marketing"? - Influencer ohne Gesicht

Tue, 07 May 2024 12:51:14 GMT

Was ist "Faceless Marketing"? - Influencer ohne Gesicht

7. Mai 2024

„Faceless Marketing“ scheint ein neuer Trend zu sein – vor allem bei Instagram. Ich sehe immer öfter Reels von „Faceless Accounts“. Und laut der neuesten Google-Auswertung landen gerade einige Suchanfragen auf einem meiner Blog-Artikel, in dem es darum geht, Social Media zu nutzen – ohne sich vor der Kamera zu zeigen .

Das hat die Journalistin in mir geweckt und ich habe ein bisschen recherchiert. Dabei habe ich mittlerweile so oft den Kopf geschüttelt, dass ich langsam einen steifen Nacken bekomme. Denn: Das, was ich rausgefunden habe, ist mal so richtig ungeil.

Aber fangen wir mal von vorne an:

Was bedeutet "Faceless Marketing"?

„Faceless Marketing“ ist letztlich genau das, was es aussagt: Marketing, das nicht von einem Gesicht lebt .

Grundsätzlich hörst und liest du heute überall: Marketing ohne Persönlichkeit und ohne Gesicht ist für Selbstständige nicht sinnvoll – und meistens ganz schön schwierig. Das stimmt auch, denn Gesichter wecken Vertrauen . Mit deiner Persönlichkeit baust du eine Verbindung zu deinen Followern und deiner Zielgruppe auf.

Trotzdem ist „Faceless Marketing“ eigentlich kein neuer Trend : Viele große Unternehmen und Konzerne machen das schon immer so. Da steht ja auch nicht der CEO permanent vor der Kamera oder hüpft in Reels herum. Und es gibt auch Selbstständige, die auf ihren Accounts nie oder so gut wie nie zu sehen sind, und die stattdessen ihre Produkte in den Vordergrund stellen .

Was sind "Faceless Accounts"?

Ein “Faceless Account” zeichnet sich eben genau dadurch aus: Du wirst dort kein Gesicht sehen – oder zumindest nicht das Gesicht der Person, die wirklich dahintersteckt.

Was ich bisher wahrnehme: Faceless Accounts nutzen schöne Visuals: Canva-Designs, Stock-Fotos oder ähnliches . Meistens sind das sehr gefällige, hübsch anzusehende, angenehme Designs, die nicht besonders hervorstechen oder sonderlich auffällig sind. Sie sind meistens sehr austauschbar.

Es geht bei Faceless Accounts also weniger um die Person selbst, sondern um eine bestimmte Botschaft – und um ihre Zielgruppe . Der Account widmet sich also mehr einem Thema und erstellt Inhalte für die Follower ( und die, die es noch werden sollen ).

Die Vorteile des "Faceless-Marketing"-Trends

Aus Sicht einer Online-Marketing-Strategin, die gerne mit introvertierten Selbstständigen arbeitet , sollte mir bei dem Trend eigentlich das Herz aufgehen. Denn:

"Faceless Marketing" muss sich richtig gut positionieren : Zielgruppe, Thema, Formate usw. müssen super klar sein, um auch ohne Gesicht etwas zu erreichen – und vor allem, um online etwas zu verkaufen.
Der Beweis: Es geht auch ohne Gesicht . Wie viele meiner Kund:innen wünschen sich das und sind möglicherweise super erleichtert, weil sie sehen: Es geht ja doch! Ich muss also nicht ständig mein Gesicht in die Kamera halten.
Weg von der ewigen Selbstdarstellung! – Hin zu deiner Zielgruppe und deren Wünschen und Bedürfnissen. Was für ein schöner Ansatz!

Der kleine Nachteil des „Faceless-Marketing“-Trends

Alles, was ich sehe, ist super austauschbar - und wirkt so schön harmlos . Diese ganzen beigen Visuals mit denselben Canva-Schriften und schon hundertfach gesehenen Stock-Fotos von Kaffeetassen und Pampasgras … Gääääähn!

Das ist einerseits leider etwas, das ich schon länger auf Instagram beobachte: Spätestens seit Canva haben sich viele, viele Accounts visuell total angenähert und sind fast nicht mehr auseinanderzuhalten . Alles ist irgendwie beige.

Andererseits treibt es dieser „Faceless“-Trend jetzt auf die Spitze . Und ich glaube, dass er das a) sehr bewusst tut und b) das Teil des Konzepts ist.

Damit sind wir beim spannenden Teil dieses Blog-Artikels angekommen:

Meine Kritik am „Faceless-Marketing“-Trend

Nachdem ich wieder mal über eins dieser faceless Reels gestolpert bin, habe ich mir ein paar der Accounts dahinter angesehen . Ich werde hier keine Benutzernamen veröffentlichen, aber zumindest einen Ausschnitt aus der Bio:

Und so sieht zum Beispiel ein Reel eines "Faceless Accounts" aus:

Tatsächlich sehen sehr viele genau so oder ähnlich aus. Viele haben auch etwas mit „faceless“ im Namen .

Wenn mir irgendwo schon im Profil so plakativ das schnelle Geld versprochen wird, dann werde ich stutzig. Vor allem: Wie will jemand innerhalb von acht Wochen ein digitales Produkt entwickeln und damit direkt 2.000 Dollar Umsatz machen?

Well … Das muss diese Person nicht.

Dieser aktuelle Trend scheint nämlich ein einziges Schneeball-System zu sein , das nur davon lebt, dass immer neue Menschen auf diese Masche hereinfallen. ( Ein Grund, warum ich diesen Blog-Artikel schreibe .)

Es wimmelt online nur so von „Faceless-Marketing“-Kursen

Auf den Accounts, die ich entdeckt habe, war immer die Rede von „ UBC-Kursen “, „ MRR “ und „ PLR “. Und ich so: WHAT?

Also habe ich gegoogelt und bin relativ schnell auf Etsy gestoßen – und die vielen, vielen Kurse und Produkte, die es zu „UBC“, „MRR“ und „PLR“ gibt.

UBC: Ultimate Branding Course

„UBC“ bedeutet in dem Fall „Ultimate Branding Course“, also der Kurs für ein ultimatives Branding . Wobei „der“ Kurs hier falsch ist, denn es gibt mehrere Kurse von verschiedenen Anbietern. Die Preise der Kurse variieren. Von knapp 400 bis 1.200 Dollar ( im Sale ) habe ich alles gesehen.

In den Kursen soll es darum gehen, wie du dein ultimatives Branding für Social Media entwickelst und damit auch in Social Media digitale Produkte verkaufst .

Du hast noch gar keine Produkte? Na, das ist in diesem Fall auch kein Problem .

MRR: Master Resell Rights

Gleichzeitig mit einem dieser Kurse erwirbst du oft die „Master Resell Rights“. Du bekommst also das Recht, den Kurs weiterzuverkaufen – und laut der offiziellen Angaben darfst du auch 100% des Profits behalten.

PLR: Private Label Rights

Was auch häufig im Zusammenhang mit diesen Kursen verkauft wird, sind die „Private Label Rights“. Das bedeutet, dass du z. B. Social-Media-Templates anpassen und verändern darfst, bevor du sie weiterverkaufst .

Ist das rechtlich sauber?

Da ich keine Juristin bin, kann ich diese Frage nicht abschließend beantworten oder wirklich tiefgehend einschätzen. Aber nach meiner Recherche sind die Grundsätze rechtlich ok. Online-Kurse kennen wir mittlerweile fast alle, die sind etabliert .

Und wenn ich mich dazu entschließe, dass andere meinen Kurs weiterverkaufen und den Gewinn behalten dürfen oder dass jemand meine Templates verändern und wiederum verkaufen darf, dann ist das meine Entscheidung .

Wo ist dann der Haken beim „Faceless Marketing“-Trend?

Meine Einschätzung ist, dass Vieles von dem, was ich gerade sehe, ein Schneeball-System ist. Es gibt ein paar Herausgeber solcher Kurse (UBC oder „Faceless-Marketing“-Kurse). Diese versprechen das Blaue vom Himmel – und natürlich das ganz schnelle Geld .

Letztlich lebt das alles aber ja nur davon, dass alle diese Kurse und Templates verkaufen . Nur so wird in dieser Blase überhaupt Umsatz generiert. Das System erhält sich also nur selbst. Nach dem Motto: „Mit diesem Kurs verdienst du schnell online Geld – indem du diesen Kurs verkaufst“.

Was ich daran besonders gemein finde: Dieses Marketing spielt mit einem Wunsch, vielleicht schon fast einer Sehnsucht, den / die auch viele meiner Kund:innen haben. Es verspricht: „Du musst dich nicht selbst zeigen. Du kannst hier ganz anonym und ohne dein Gesicht auftreten und damit Geld verdienen – und zwar schnell.“

Das macht es für mich gleichzeitig auch gefährlich .

Disclaimer

Ich habe keine Beweise dafür, dass das alles so ist, wie ich es hier darlege. Was ich hier schreibe, beruht einzig und allein auf dem, was ich wahrnehme und was ich recherchiert habe. Ich habe weder einen dieser Kurse gekauft und mitgemacht, noch mit Teilnehmer:innen gesprochen.

Es wirkt für mich aber alles wie ein Schneeball-System – aus zwei Gründen :

Aus eigener Erfahrung von vielen meiner Kund:innen weiß ich, wie schwierig es sein kann, mit Social Media Kund:innen zu gewinnen – und dass dafür viel Vertrauen und Verbindung nötig sind. Dass das ohne Gesicht und so schnell möglich sein soll, ist aus meiner Sicht unwahrscheinlich.

Die Accounts, die ich entdeckt habe, werben alle für den Kurs, den die Person hinter dem Account – angeblich – selbst absolviert hat . Das hat mich sehr stutzig gemacht.
Sicherlich sind nicht alle Accounts, die ohne Gesicht auftreten, Teil dieses „Faceless-Marketing“-Trends , den ich hier beschreibe. Es gibt so viele introvertierte, sensible und schüchterne Selbstständige, die sich nicht selbst zeigen möchten (oder zumindest nicht ständig) und stattdessen Themen in den Vordergrund stellen.

Allerdings: Seriöse Accounts sind transparent und weisen darauf hin, dass sie an Kurs-Einnahmen beteiligt werden (oder sie sogar zu 100% behalten dürfen). In der Regel bewerben sie auch nicht ausschließlich ein – fremdes – Produkt.

Fazit: Bitte bleibe kritisch und hinterfrage, was dir bei Instagram und Co. versprochen wird

Wie gesagt scheint das alles, was ich hier beschreibe, ja rechtlich ok zu sein. Es ist „nur“ – aus meiner Sicht – moralisch verwerflich . Wie gesagt: Ich finde es mega perfide, einen tiefen Wunsch vieler Menschen so schamlos auszunutzen. Eigentlich sind es ja sogar mehrere Wünsche: mehr Geld, ein eigenes Business, Social Media ohne Gesicht …

Deshalb kann ich mich nur immer und immer wieder wiederholen: Glaub bitte nicht alles, was du online – und gerade in Social Media – siehst . Du weißt nie, was dahintersteckt. Du weißt nie, ob der Porsche nur zufällig im Hintergrund steht, die Palmen von Photoshop kommen ( oder von einer KI ) und die Rolex geliehen ist.

Was du wirklich brauchst, wenn du online Kund:innen gewinnen möchtest:

Eine klare Positionierung (Was bietest du für wen an?)
Ein Angebot, das deine Zielgruppe wirklich braucht und haben möchte
Eine Marketing-Strategie, die zu dir, zu deinem Business und zu deiner Zielgruppe passt

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Darum solltest du Blog und Social Media kombinieren

Wed, 24 Apr 2024 14:43:19 GMT

Darum solltest du in deinem Business Blog und Social Media kombinieren

24. April 2024

Vielleicht fragst du dich, warum ich ausgerechnet für die Kombination aus Blog und Social Media (+ ggf. Newsletter) „werbe“. Was haben diese beiden Marketing-Kanäle, was andere nicht haben?

Möglicherweise hast du auch bei anderen Unternehmer:innen schon gesehen, dass sie einen Blog haben und zusätzlich Instagram oder LinkedIn für ihr Marketing nutzen. Denn letztlich ist es eine beliebte Kombination im Online-Marketing .

Aber „beliebt“ sollte natürlich nicht DAS Argument sein. Deshalb verrate ich dir in diesem Blog-Artikel, warum ich die Kombination aus Blog und Social Media nutze ( und mit diesen beiden Marketing-Kanälen gestartet bin ).

Es gibt zig (Kombinations-)Möglichkeiten im Online-Marketing

… und sicherlich nicht die eine richtige für alle. Im Gegenteil – und das ist ja gerade das Schöne daran: Durch die verschiedenen Möglichkeiten, die wir haben, kann jede:r für sich einen Weg finden, der gut zur eigenen Persönlichkeit, den Stärken und Vorlieben und letztlich auch zum Alltag passt .

Das ist für mich ja DIE Voraussetzung für eine funktionierende Marketing-Strategie: Sie muss zu dir und deinem Business passen. Ansonsten wirst du langfristig damit hadern und in deinem Online-Marketing nicht konsequent dranbleiben. Aber: Dranbleiben ist nun mal das Wichtigste .

Argument 1: Ein Blog holt automatisch Menschen auf deine Website

Klar, das ist auch kein Automatismus und funktioniert nicht von selbst. Du musst schon ein paar Dinge dafür berücksichtigen (z. B. SEO). Aber meine Erfahrung ist, dass es keine Raketen-Wissenschaft ist und dass ich auch mit einer zeitsparenden Routine und einer abgespeckten Suchmaschinenoptimierung ganz ordentlich Klicks auf meine Website bekommen kann.

Das war für mich DAS Argument für einen Blog als Marketing-Instrument, als ich in die Selbstständigkeit gestartet bin. Vorher wusste ich ehrlich gesagt auch nicht, was für ein mega Tool ein Blog ist und wie klug es ist, einen auf der Website zu haben.

Bloggen kannte ich vorher auch nur von Bekannten, die besondere Reisen gemacht haben und darüber berichten wollten – oder von mir selbst als einen Ort im Internet, an dem ich meine Gedanken und Meinungen mit anderen teilen konnte.

Dann habe ich erfahren, dass ein Blog letztlich dafür sorgen kann, dass genau die richtigen Menschen auf meine Website kommen und auf mich und mein Angebot aufmerksam werden. Es ist eine Form des Pull Marketings; wo Menschen also auf bestimmte Dienstleistungen und Produkte aufmerksam werden, weil sie nach etwas suchen.

Durch einen Blog kann deine Zielgruppe dich und dein Angebot quasi zufällig finden . Es ist natürlich nicht wirklich Zufall, weil du das Ganze ja strategisch steuerst. Aber auf deine Interessent:innen wirkt es zufällig, weil sie dich vorher wahrscheinlich noch nicht kannten und durch eine Suchanfrage zu einem bestimmten Thema zum Beispiel über Google zu dir gefunden haben.

Denn: Dein nächster Kunde oder deine nächste Kundin weiß vielleicht noch gar nicht, dass es dich gibt, braucht aber deine Unterstützung. Diese Person hat möglicherweise eine bestimmte Herausforderung und sucht nach einer Lösung dafür. Sie googelt nach Lösungen, nach Tipps oder sogar nach konkreten Angeboten . Deshalb ist es wichtig, dass du für diese Suchanfragen möglichst weit vorne in den Ergebnissen landest.

Mehr dazu liest du auch in diesem Blog-Artikel: „Warum du 2024 als Selbstständige bloggen solltest"

Argument 2 für die Kombination aus Blog und Social Media: Weil es kurz- UND langfristig ist

An dieser Stelle könnten wir uns jetzt fragen: „ Warum machen wir denn dann überhaupt noch irgendwas anderes in unserem Marketing? “

Klar, diese Blog-Sache ist schon mega. Du musst nicht ständig online sein. Wenn der Artikel einmal geschrieben und veröffentlich ist, kann er über Jahre hinweg für Klicks auf deine Website holen. Du brauchst keine Kaltakquise-Nachrichten schreiben, Instagram-Kommentare beantworten oder dich in deiner Story vor die Kamera trauen.

Wieder kurz zu mir und meiner persönlichen Entscheidung: Für mich war es gesetzt, dass ich Social Media für mein Business nutze. Klar, einerseits, weil ich auch anderen Unternehmer:innen dabei helfen wollte, mit Social Media – besser – sichtbar zu werden. Andererseits wusste ich, wie gut und schnell Instagram und Co. funktionieren können.

Ich hatte in meinen vorherigen Jobs jahrelang Social Media für Arbeitgeber aufgebaut, genutzt und betreut. Deshalb war ich schon im Thema und hatte sehr positive Erfahrungen gesammelt.

Im Nachhinein war es die richtige Entscheidung, denn: Bis mein Blog mal „funktioniert“ hat, hat es eine ganze Zeit gedauert . Suchmaschinenoptimierung ist etwas, das nachhaltig über Jahre hinweg dein Marketing bereichern kann. Aber wenn du einen Blog ganz neu aufbaust (und das vielleicht auch noch auf einer ganz neuen Website), dann wird es eine Zeit brauchen, bis Suchmaschinen wie Google diesen Blog wirklich als wertvoll erachten.

Ich kann gar nicht mehr genau sagen, wie lange es bei mir gedauert hat, aber wir sprechen von einigen Monaten. Das war mit ein Grund, warum ich nach einem Jahr meinen Podcast gestartet habe: Bloggen erschien mir irgendwann relativ aufwendig dafür, dass es mir nicht so viel gebracht hat wie erhofft.

Und dann ging’s erst richtig los mit den Klicks.

Mittlerweile nutze ich den Blog bewusst wieder und kombiniere Blog und Podcast, sodass ich auch da zeitsparend arbeite. Heute würde ich aufs Bloggen nicht mehr verzichten wollen, weil ich sehe, wie Monat für Monat die Klickzahlen nach oben gehen.

Zurück zu Social Media:

Viele schimpfen auf Instagram und Co., weil dein Beitrag von heute spätestens übermorgen wieder alt ist und von niemandem mehr gesehen wird.

Das ist grundsätzlich auch so. Aber: Das bedeutet gleichzeitig, dass deine Sichtbarkeit direkt zu Beginn DA ist. Du postest einen Beitrag und er wird sofort von Menschen gesehen. Klar, das können mal mehr und mal weniger sein. Aber: Er wird gesehen. Das ist bei einem Blog-Artikel am Anfang nicht automatisch so. Der liegt erstmal einfach nur auf deiner Website rum.

Social Media ist also perfekt für die kurzfristige Reichweite . Wenn du nächste Woche einen Workshop veranstaltest und dafür Teilnehmer:innen suchst – dann wäre ein Blog-Artikel nicht das richtige Format. Dann ist aber Social Media ideal, weil du sofort potenzielle Kund:innen erreichst.

Argument 3: Du kannst mit Social Media deinen Blog pushen

Eigentlich nur logisch: Wenn du einen neuen Blog-Artikel geschrieben und veröffentlicht hast, dann solltest du anderen davon erzählen . Wie gesagt kommen zumindest am Anfang die Menschen nicht automatisch auf deinen Blog-Artikel oder erfahren „einfach so“ davon, dass es ihn gibt. Du darfst ihnen das schon erzählen.

Instagram, LinkedIn oder Facebook sind super Möglichkeiten, um erstmal Werbung für deinen neuen Blog-Artikel zu machen. Das sorgt wiederum für Klicks auf deinen Blog und auf deine Website und ist ein positives Signal: Hier passiert etwas! Menschen interessieren sich für diese Seiten und verbringen eine gewisse Zeit dort.

Sobald du einen Blog-Artikel veröffentlich hast, solltest du also mindestens einmal (aber eigentlich noch viel öfter) in Social Media darauf aufmerksam machen und deine Zielgruppe auf diesen neuen Artikel neugierig machen.

Wie genau du das angehen kannst , verrate ich dir im Blog-Artikel (und der dazugehörenden Podcast-Folge) „ Content-Recycling für Solo-Selbstständige “ .

Argument 4 für die Kombination aus Blog und Social Media: Sie ist perfekt für eher zurückhaltende Menschen

Das ist meine ganz persönliche Erfahrung und war auf jeden Fall ein wichtiger Grund, warum ich mich für die Kombination aus Blog und Social Media entschieden habe. Ich bin selbst eher zurückhaltend und ich schreibe (deshalb) gerne . Es fällt mir leichter, mich schriftlich auszudrücken als mit gesprochenen Worten.

Denn theoretisch können wir im Online-Marketing tausend Dinge tun:

Blog
Instagram
LinkedIn
Facebook
TikTok
X (früher Twitter)
Threads
YouTube
Podcast
Pinterest
…

Vieles davon bedeutet aber auch, immer und immer und immer wieder etwas zu veröffentlichen . Ziemlich viel Zeit online und in Social Media zu verbringen. Und mich ggf. selbst vor die Kamera zu setzen und etwas zu erzählen (beispielsweise für YouTube-Videos). Das erschien mir gerade am Anfang meiner Selbstständigkeit ziemlich anstrengend, aufwendig und zu weit raus aus meiner Komfort-Zone .

Mit dem Schreiben habe ich mich wohlgefühlt und mit Social Media kannte ich mich schon aus – und wusste auch, wie ich meine Text-Stärke dort gezielt einsetzen kann.

Ich weiß, dass es vielen eher introvertierten, sensiblen und schüchternen Menschen so geht. Wir wollen nicht ständig online sein, vor der Kamera tanzen oder reizüberflutet werden. Beim Gedanken an ständige Kaltakquise bekommen wir Bauchschmerzen – allerdings auch beim Gedanken daran, dass wir „zu still“ sind, um Kund:innen zu gewinnen.

Das sind wir nicht! Wir dürfen unsere Stärken nur sehr gezielt einsetzen, um mit einem Marketing, das uns und unserer Persönlichkeit entgegenkommt, Kund:innen anzuziehen .

Und was ist mit dem Newsletter?

Der Newsletter liegt für mich irgendwo dazwischen. Er wirkt eher kurzfristig – so wie Social Media. Gleichzeitig bist du dabei nicht abhängig von einem Algorithmus , sondern bist deutlich selbstbestimmter – ähnlich wie auf deiner Website und deinem Blog.

Ein Newsletter ist bei mir auch erst später dazugekommen. Er darf das Online-Marketing-Angebot erweitern, wenn sich die beiden anderen Kanäle gut miteinander eingespielt haben. Er kann das Team aus Blog und Social Media dann wunderbar ergänzen.

Blog und Social Media kombinieren – die Vorteile auf einen Blick

Du hast mittlerweile wahrscheinlich auch festgestellt, dass Blog und Social Media ein bisschen unterschiedlich funktionieren und wirken . Und dass die Kombination deshalb ziemlich smart sein kann.

Hier sind nochmal alle Vorteile auf einen Blick:

Ein Blog holt „automatisch“ Menschen auf deine Website – und das langfristig. Blog-Artikel brauchen aber in der Regel etwas Zeit, bis sie in Suchmaschinen gut gefunden werden.
Deshalb ist die Ergänzung mit Social Media perfekt: Posts in Instagram und Co. wirken zwar nicht langfristig, dafür sind sie sofort sichtbar .
Du kannst mit deinen Social-Media-Posts auf deinen Blog-Artikel aufmerksam machen und so selbst für die ersten Klicks sorgen.
Du hast dann einen langfristigen und einen kurzfristigen Marketing-Kanal .
Gerade wenn du eher zurückhaltend bist, spricht dich diese Kombination vermutlich eher an als die Kombination YouTube + TikTok.

Der ideale Start: Masterclass "Smarte Sichtbarkeit"

Wenn du jetzt denkst „Das klingt super! Ich habe nur leider keine Ahnung, wie ich das angehen soll …“, dann habe ich etwas für dich:

In meiner Masterclass "Smarte Sichtbarkeit" erkläre ich dir Schritt für Schritt , wie du Blog, Social Media und optional auch einen Newsletter unter einen Hut bekommst - ohne nur noch für dein Marketing zu arbeiten.

Profitiere von Sichtbarkeit auf breiter Basis! Du kannst sofort starten. Jetzt für nur 37 Euro . Hier erfährst du mehr zur Masterclass "Smarte Sichtbarkeit" .

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Wie Rebecca Andresen ihr Business aus Shanghai führt

Mon, 22 Apr 2024 05:00:00 GMT

Interview: Wie Rebecca Andresen ihr Business aus Shanghai führt

22. April 2024

Heute geht es in erster Linie um eine spannende und inspirierende Geschichte einer Gründerin .

Rebecca Andresen hat in Deutschland „ Wildnest Glamping “ gegründet – ein Unternehmen, das schönes und stilvolles Camping-Zubehör verkauft. ( Wie Rebecca ausgerechnet darauf gekommen ist, erfährst du ebenfalls in dieser Folge .)

Dann kam etwas, womit Rebecca nicht gerechnet hatte: Ihr Mann sollte beruflich nach Shanghai gehen . Das war für die gesamte Familie eine wunderbare Chance und letztlich auch ein Traum, der in Erfüllung ging. Nur: Für Wildnest Glamping war es eine große Herausforderung.

Mittlerweile leitet Rebecca ihr Business aus 8.000 Kilometern Entfernung und mit – dank Sommerzeit – sechs Stunden Zeitunterschied . Das war nicht immer leicht, funktioniert mittlerweile im Alltag aber sehr gut.

In dieser Folge hörst du:

Welches Rebeccas wichtigstes Learning war, um ihr Business auch aus dem Ausland weiterführen zu können.
Wie ihr Alltag mit Kind, Business und 6 bis 7 Stunden Zeitunterschied aussieht.
Mit welchen Herausforderungen sie in den letzten zwei Jahren zu kämpfen hatte – und wie sie das geschafft hat.

Die Links zur Folge:

Website und Shop von „Wildnest Glamping“

Wildnest Glamping findest du bei Instagram als @wildnest_glamping

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Warum Storytelling wichtig für dein Marketing ist - und wie du damit startest

Mon, 18 Mar 2024 06:00:00 GMT

Warum Storytelling wichtig für dein Marketing ist - und wie du damit startest (mit Anne Büttner)

18. März 2024

Storytelling – der heilige Gral des Online-Marketings . So kommt es mir zumindest mittlerweile vor, wenn ich immer öfter lese, wie wichtig Storytelling ist und dass im Grunde alle Selbstständigen Storytelling „können“ und nutzen müssen.

Der einen oder dem anderen geht es mittlerweile schon auf den Keks, dass der eigene LinkedIn-Feed gefühlt nur noch aus zu langen und zu konstruierten Story-Posts besteht. Weil offensichtlich alle versuchen, sich an dieses „Müssen“ zu halten.

Darüber habe ich mit Anne Büttner gesprochen ( die zu diesem „Müssen“ zum Glück auch eine sehr gesunde Einstellung hat ). Anne hatte schon immer eine Begeisterung für Filme und ihre Geschichten, hat schließlich auch Film studiert und ist heute selbstständig als Storytelling-Expertin .

Anne hilft also Selbstständigen und Unternehmen dabei, ihre eigene Storytelling-Strategie zu entwickeln und Storytelling gezielt in ihrem Marketing einzusetzen.

In dieser Podcast-Folge hörst du,
- warum Storytelling überhaupt wichtig für dein Marketing ist,
- welche Hürden dich möglicherweise davon abhalten , deine eigenen Geschichten zu erzählen, und
- mit welchen 3 Tipps du selbst ins Storytelling einsteigen kannst.

Die Links zur Folge:

Hier geht's zur Website von Anne
Zu Annes Co-Writing (0 Euro)
Annes Instagram-Account @anne.buettner_texte

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Bei Instagram professionell wirken? - Das gehört dazu.

Mon, 04 Mar 2024 06:30:00 GMT

Bei Instagram professionell wirken - Das gehört dazu

4. März 2024

„Ich möchte bei Instagram professionell rüberkommen“, ist einer der Sätze, die ich von Kund:innen und Interessent:innen am häufigsten höre. Das ist verständlich, wenn du Instagram als Selbstständige:r nutzt.

Dahinter stecken für mich zwei Dinge:

Es soll etwas bringen ( und nicht nur Zeitverschwendung sein ).
Wir wollen uns nicht blamieren .

Auch beides absolut sinnvoll. Für mich heißt „professionell“ in erster Linie: zielgerichtet und strategisch . Das macht für mich den Unterschied zwischen dem privaten „Ich gucke nur, like was und poste ab und zu ein Urlaubs-Foto“ und dem professionellen „Ich mache meine Zielgruppe auf mein Angebot aufmerksam“.

In dieser Podcast-Folge hörst du deshalb ,

was zu einem professionellen Account dazugehört,
woran es liegen kann, wenn du noch keine Kund:innen mit Instagram gewinnst,
was die „Professionell-Falle“ ist, die ich bei vielen Selbstständigen sehe.

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Wie viel Persönliches du bei Instagram zeigen solltest

Mon, 19 Feb 2024 06:00:00 GMT

Wie viel Persönliches du bei Instagram zeigen solltest (mit Sandra Mikac)

19. Februar 2024

Ist dein Kaffee am Morgen eigentlich interessant für deine Follower? Wie viel Persönliches darfst – oder solltest – du zeigen? Was ist noch professionell als Selbstständige? Und wann wird es zu viel?

Wenn du dir diese Fragen auch schon mal gestellt hast, dann geht’s dir so wie vielen anderen Selbstständigen. Instagram-Posts und -Storys sind oft eine Gratwanderung zwischen reinem Business-Content , der professionell ist, aber dafür weniger Reichweite bekommt – und persönlichem Content , der gut ankommt, aber nicht unbedingt für Kundinnen und Kunden sorgt.

Mit dieser Frage ist Sandra Mikac zu mir gekommen. Sie ist Gründerin von MaliBei und sie verkauft nachhaltiges Kinderspielzeug und Kinderbücher. Sie richtet aber auch ganze Spielecken ein, zum Beispiel in Restaurants oder Cafés.

Sie ist selbst Mutter und kennt deshalb viele Herausforderungen genau, die Eltern im Alltag haben. Deshalb hat sie sich gefragt: Wie viel privater Content ist eigentlich noch interessant für meine Follower – und wann wird es zu viel? Wann wird es unprofessionell und wann gehe ich den Menschen möglicherweise auf die Nerven?

Ihre Fragen stellt sie mir in dieser Podcast-Folge – und ich wette, dass du daraus eine ganze Menge für dich mitnehmen kannst.

Du hörst:
- warum persönlicher Content wichtig ist, damit aus Followern Kund:innen werden,
- inwiefern Fun Facts über dich für mehr Interaktion auf deinem Account sorgen können,
- wie du deine Grenze zwischen „persönlich“ und „zu privat“ ziehst und dich langsam an persönlichere Storys herantastest.

Wenn du auch oft unsicher bist, was du eigentlich posten sollst , was du in deine Storys packen kannst, wie du das am besten aufbereitest … Und wie du deinen Content umsetzt, dass du deinen Followern ein cooles Angebot machst – und sie zu deinen Kundinnen und Kunden werden …

Dann ist mein Online-Kurs „Social Media als Selbstläufer“ perfekt für dich. Das ist ein begleiteter Online-Kurs in einer kleinen Gruppe , also ich bin da ganz nah an dir dran und gebe dir Feedback . Und da pimpen wir zusammen deinen Instagram-Account, sodass er für dich arbeitet und dass du genau die richtigen Menschen damit erreichst .

Der Kurs startet im März wieder. Und du kannst dich jetzt auf die Warteliste setzen lassen. Dann sparst du 100 Euro . Zur Warteliste geht’s hier .

Die Links zur Podcast-Folge:

Website von MaliBei
Bei Instagram findest du MaliBei als @malibei_shop .

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Warum du 2025 als Selbstständige bloggen solltest

Mon, 12 Feb 2024 06:00:00 GMT

Warum du 2025 als Selbstständige bloggen solltest

12. Februar 2024; Update: 28. März 2025

Es war auf einer Netzwerkveranstaltung, als eine deutlich erfahrenere Unternehmerin zu mir kam und mich fragte: „Das mit deinem Blog … Erklär mir das mal. Wie verdienst du denn damit Geld? “

Und ich war erstmal ein bisschen sprachlos, weil ich offensichtlich zu viel Zeit mit Menschen verbringe, denen völlig klar ist, warum sich das Bloggen lohnt .

Zugegeben: Ich gehe super selten zu Netzwerkveranstaltungen ( zu dieser war ich als Interviewgast eingeladen ). Die meiste Zeit verbringe ich dann doch in meinem Home Office und gleichzeitig mit Menschen in der Online-Business-Bubble, die ähnlich arbeiten wie ich.

Um zur Frage dieser Unternehmerin zurückzukommen: Mit dem Blog verdiene ich nicht direkt Geld. Aber indirekt eben schon. Weil mich so Menschen finden, die sich für Online-Marketing interessieren und online nach bestimmten Fragen oder Herausforderungen suchen. Manchmal suchen sie auch direkt nach einer Unterstützung.

Anscheinend ist auch 2024 vielen Selbstständigen noch nicht klar, welche Vorteile es hat, wenn sie mit dem Bloggen anfangen . Also wird es wohl Zeit, dass ich dazu auch mal etwas schreibe.

2025: Social Media wird immer voller

Fangen wir mal mit dem an, was viele meiner Kundinnen und ich selbst jeden Tag erleben: Instagram und Co. werden immer voller. Wer seinen Account vor Jahren gestartet hat, konnte von einer anständigen Reichweite profitieren und bestimmt auch relativ schnell Kund:innen gewinnen.

Wer heute erst anfängt, in Instagram zu posten, stellt fest, dass es ganz schön zäh sein kann: Die Follower tröpfeln teilweise nur sehr langsam rein. Ständig gibt es neue Trends. Posts erreichen oft nur noch einen Bruchteil der Menschen , die dir folgen. Und von deinen Storys wollen wir gar nicht sprechen.

Bei LinkedIn und TikTok ist das Potenzial noch etwas größer – und jetzt gibt es ja auch noch Threads! – aber wer will schon jeder neuen Plattform hinterherlaufen ? Außerdem fühlst du dich vielleicht nicht überall wohl, genauso wenig wie deine Zielgruppe, deine potenziellen Kund:innen.

In der Online-Business-Welt ist Vertrauen verlorengegangen

Was ich außerdem feststelle: Die Online-Business-Bubble hat ein Image-Problem bekommen. Zurecht. Auch hier war es vor Jahren noch deutlich einfacher, sich selbstständig zu machen, ein eigenes Business zu gründen, sichtbar zu werden und schnell Kund:innen zu gewinnen ( und entsprechend anständigen Umsatz zu machen ). Wer sich in dieser Zeit etabliert hat, dem geht es heute – meistens – ziemlich gut.

Gleichzeitig sind in den letzten Jahren aber so viele selbsternannte Expert:innen und fragwürdige Coaches online gestartet, dass wir heute genau hinschauen müssen: Wer ist wirklich seriös? Wer kann mir wirklich weiterhelfen? Und wessen Preise möchte ich auch zahlen?

Die Menschen sind vorsichtiger geworden. Sie schauen genauer hin. Warten länger ab. Brauchen mehr Vertrauen, bis sie buchen. Ganz persönlich halte ich das für eine gesunde Entwicklung, weil sich so Qualität durchsetzen wird. Aber es heißt auch, dass wir alle dieses Vertrauen zu uns aufbauen und uns ein bisschen mehr „beweisen“ dürfen.

Die Vorteile eines Blogs

Vor dem Hintergrund dieser beiden Punkte, die ich gerade beschrieben habe, finde ich einen Blog in 2025 nochmal wichtiger . Hier sind die top 7 Vorteile eines Blogs, die ich sehe.

1. Wenn du mit dem Bloggen anfängst, wirst du in Suchmaschinen gefunden

Das war für mich das ausschlaggebende Argument, warum ich direkt zu Beginn meiner Selbstständigkeit 2021 mit dem Bloggen angefangen habe. Ehrlich gesagt hatte ich vorher auch keine Ahnung, dass mir ein Blog so viel bringen kann . Ich habe nur immer schon gerne geschrieben.

Als ich dann davon gehört habe, dass man mit einem Blog quasi „automatisch“ von potenziellen Kund:innen gefunden werden kann, war für mich völlig klar, dass das ein Weg ist, den ich gehen möchte. Ich bin kein Typ für Kaltakquise oder ständige Netzwerkevents. Ich möchte, dass Menschen aus Überzeugung mit mir arbeiten. Also: Lieber Kund:innen anziehen, als ihnen hinterherzuhecheln.

Deshalb habe ich einiges über Suchmaschinenoptimierung gelernt . Einen Teil davon habe ich sicherlich schon wieder vergessen. Aber das Wichtigste ist hängengeblieben, sodass es mir heute relativ leichtfällt, Blog-Artikel zu schreiben, die gut mit Google & Co. gefunden werden. Aber das war eine Entwicklung.

Deshalb mein Tipp : Setz dich mit den Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung auseinander und werde so automatisch gefunden.

Das dauert teilweise etwas länger. Bei mir sind auch einige Monate vergangen, bis ich erste SEO-Erfolge gefeiert habe und Artikel von mir ganz vorne bei Google gelandet sind. Du brauchst also Geduld, aber dann kann es auch sehr schnell gehen. Bei mir waren es zeitweise bis zu 4.000 Klicks pro Monat ( nur aus der Google-Suche! ).

Hier siehst du einen Screenshot der monatlichen Info aus der Google Search-Console: 3.900 Klicks auf meine Website gab es allein aus der Google-Suche.

2. Vorteil eines Blogs: Du zeigst deine Expertise auf deiner Website

Die erste Herausforderung als (frisch) Selbstständige ist ja: Interessent:innen finden bzw. von ihnen gefunden werden.

Die zweite Herausforderung: Beweisen, dass man wirklich was draufhat .

Auch dafür ist ein Blog eine ideale Lösung. Mir hat das gerade am Anfang geholfen, als ich noch ganz frisch selbstständig war und keine Rezensionen oder Kund:innenstimmen hatte. Woher sollten die Menschen denn wissen, dass ich wirklich kann, was ich behaupte?

Wenn du in einer fremden Stadt abends essen gehen möchtest, machst du es ja vielleicht genauso wie ich: Du suchst bei Google nach Restaurants und schaust dir die Bewertungen an. Warum? Weil du sichergehen möchtest, dass es dir schmeckt . Das ist bei Dienstleister:innen, Berater:innen oder Coaches doch nichts anderes!

Wenn du hilfreiche Blog-Artikel für deine Zielgruppe schreibst, beweist du, dass du etwas kannst. Mit deinen Texten und Tipps kannst du ihnen schon ein bisschen weiterhelfen oder schon eine kleine Herausforderung mit ihnen bewältigen. Das hinterlässt bei ihnen einen guten Eindruck und sie fangen an, dir zu vertrauen. Gerade für höherpreisige Angebote ( z.B. Coachings, Mentorings, umfangreiche Dienstleistungen ) braucht es eine ordentliche Portion Vertrauen.

Übrigens: Es ist unwahrscheinlich, dass du damit zu viel preisgibst . Das ist eine Sorge, auf die ich oft angesprochen werde. Etwas, bei dem auch mein Umfeld mich schon mal fragt: „Steffi, warum gibst du alles kostenlos raus? Dann muss dich ja niemand mehr buchen!“

Well … doch. Alles, was ich mit meinen Blog-Artikeln und Podcast-Folgen tun kann, ist, allgemeine Tipps zu geben. Anleitungen, die alle befolgen können. Das kann aber niemals eine individuelle Hilfe ersetzen .

Wenn du diesen Blog-Artikel liest, dann bringst du ja auch deine ganz individuelle Situation mit: ein bestimmtes Business in einer bestimmten Branche und gerade eine sehr spezielle Frage. Dieser Blog-Artikel kann dich ein Stück weit begleiten, aber er ist kein Ersatz für eine individuelle Marketing-Strategie, die genau zu dir und deiner Selbstständigkeit passt .

Außerdem: Selbst Schritt-für-Schritt-Anleitungen, mit denen du ein Problem deiner Zielgruppe wirklich löst, finden sie online auch woanders. Wenn du die Tipps nicht herausgibst, dann tut es jemand anderes . Aber die Menschen sollen ja bei dir und auf deiner Website landen, oder?! Selbst dann wird es immer noch diejenigen geben, die sagen: „Ok, ich weiß jetzt, wie ich es selbst schaffen kann, aber ich möchte trotzdem Unterstützung haben, weil ich keine Lust / Zeit / Geduld habe, das selbst zu machen .“

3. Warum bloggen? Weil du Aha-Erlebnisse auslösen musst, um gebucht zu werden

Das ist etwas, das viele Selbstständige erstmal gar nicht sehen. Wir stecken ja alle sehr tief in unserem eigenen Thema drin, für uns ist Vieles so „selbstverständlich“ .

Ich würde zum Beispiel sagen: „Natürlich brauchst du eine Marketing-Strategie – auch als Solo-Selbstständige.“ Viele meiner potenziellen Kund:innen sagen aber: „Strategie? Klingt zu kompliziert. Das brauchen bestimmt nur größere Unternehmen.“

Ja, ein Teil der Menschen ist schon so weit, dass sie wissen: Sie brauchen dein Angebot . Sie möchten mit dir arbeiten. Super.

Aber es gibt auch den Teil der Menschen, die dich und dein Angebot grundsätzlich brauchen, aber das noch gar nicht wissen .

Nehmen wir mal an, dass sich jemand fragt, warum so viele Selbstständige eigentlich einen Blog auf ihrer Website haben ? Warum machen sie sich die Mühe und investieren Zeit in Texte, die einfach so auf der Website stehen?

Diese Person googelt vielleicht nach dieser Frage – und kommt auf diesen Blog-Artikel. Sie liest ihn aufmerksam und kommt zu dem Schluss: „Ich möchte auch einen Blog starten, weil ich so mehr Kund:innen gewinnen kann!“ Damit wäre sie auch eher bereit, eins meiner Angebote zu buchen und mit mir an ihrer Blog-Strategie zu arbeiten .

Ich habe also ein Aha-Erlebnis ausgelöst, dass mir möglicherweise eine neue Kundin beschert.

4. Du solltest 2025 einen Blog starten, wenn dir immer wieder dieselben Fragen gestellt werden

… oder wenn du dir selbst immer wieder dieselben Fragen stellst. Ohne Witz. Ich habe mal einen Blog-Artikel geschrieben, weil ich immer wieder nach den richtigen Bildgrößen für Instagram und Facebook gesucht habe ( nicht nur nach den Größen für Beiträge, sondern auch für Titelbilder, Profilbilder etc. ).

Diesen Blog-Artikel habe ich teilweise für mich selbst geschrieben. Mir ist bei meiner ständigen Suche aber auch klar geworden: Wenn ich das immer bei Google eingebe, dann werden das ja auch andere tun! Und so bringt mir auch dieser Blog-Artikel regelmäßig Besucher:innen auf meine Website.

Solche Wissens-Texte und -Listen können zu schönen und erfolgreichen Blog-Artikeln werden. Außerdem gibt es vielleicht bei dir auch bestimmte „Basics“, die du nicht immer wieder persönlich mit deinen Kund:innen durchgehen möchtest oder kannst und bei denen eine schriftliche Erklärung ausreichend ist.

Ein Beispiel dafür ist mein Blog-Artikel „So erstellst du eine Facebook-Seite – Schritt für Schritt“ . Der rankt zwar nicht sonderlich gut bei Google, ist aber ein Artikel, auf den ich meine Kundinnen immer wieder verweisen kann, wenn sie eine Facebook-Seite starten wollen ( und dazu nicht unbedingt meine Hilfe brauchen ).

Es ist sowieso eine gute Idee, deinen Kund:innen genau zuzuhören und darauf zu achten, welche Fragen sie dir stellen oder welche Probleme sie in Bezug auf dein Thema haben. So findest du immer wieder geniale Themen für Blog-Artikel.

5. Vorteil eines Blogs: Du hast immer was für Social Media

Was ich ganz oft von Interessent:innen höre, ist: „Ich weiß gar nicht, was ich ständig bei Instagram posten soll!“ Meine Standard-Antwort: „Ich wette, du hast einen ganzen Haufen an Themen“.

Die allermeisten Selbstständigen haben – theoretisch – soooo viel zu sagen und zu erzählen. Das Problem ist: Sie haben den Blick dafür verloren, was relevant für ihre Zielgruppe ist. Vieles ist für sie „selbstverständlich“ geworden. Das sind aber oft genau die Themen, die für potenzielle Kund:innen unheimlich wichtig sind.

Das Gute, wenn du einen Blog hast, ist: Du musst dir nicht ständig Gedanken über neue Themen und Ideen machen. Ja, du brauchst Ideen für Blog-Artikel. Dazu habe ich dir ja gerade meinen ultimativen Tipp verraten ( Kund:innen und Interessent:innen genau zuhören! ).

Die Themen deiner Blog-Artikel solltest du dann aber unbedingt auch in Social Media aufgreifen . So unterstützt du deinen Blog und holst mehr Menschen auf deine Website. Das kann eine sehr erfolgreiche Strategie sein, um deine Zielgruppe langsam für dein Angebot zu „erwärmen“.

Aus jedem Blog-Artikel kannst du mindestens 3 oder 4 Social-Media-Posts machen. Wie das geht, liest du in meinem Text zum Thema „Content-Recycling“ .

6. Durch einen Blog finden genau die richtigen Kund:innen zu dir

Das ist etwas, das mir neulich bei der besagten Netzwerkveranstaltung nochmal sehr klar geworden ist. Ja, ich lerne auch auf solchen Events potenzielle Kund:innen kennen. Aber ich lerne dort auch viele Menschen kennen, die gar nicht wirklich zu mir, meiner (eher introvertierten) Art und meiner Arbeit passen .

Verrückterweise finden aber genau die richtigen Menschen online zu mir . In Social Media habe ich zum Beispiel immer schon eher zurückhaltende Follower angezogen. Genau die fühlen sich auch am ehesten von meinen Blog-Artikeln, Podcast-Folgen und Website-Texten abgeholt.

So darf ich behaupten, dass ich in Kennenlern-Gesprächen ganz oft mit Menschen spreche, mit denen ich auf einer Wellenlänge bin. Mit denen ich auch befreundet sein könnte. Und die ich deshalb liebend gern mit meiner Arbeit begleite und unterstütze .

Durch Blog-Artikel kannst du zum Beispiel auch immer ein bisschen Persönlichkeit zeigen . Die Menschen lernen dich so schon ein Stück weit kennen.

7. Individuelle Vorteile eines Blogs - eine Checkliste für dich

Ja, ich singe hier gerade ein Loblied auf den Blog. Ich gebe aber auch offen zu: Ein Blog ist das Richtige für MICH. Für viele andere Selbstständige bestimmt auch, aber es passt mal mehr und mal weniger gut . Deshalb kommen hier noch ein paar ganz individuelle Gründe, warum ein Blog genau richtig für dich sein kann:

Du packst immer viel zu viel in deine Instagram-Posts : Du liebst Karussell-Posts und stopfst sie mit deinem Wissen voll. Das ist in Social Media nicht immer ein Vorteil.

Mit einem Blog hast du endlich einen Ort, an dem du all das schreiben darfst, was du weißt und was dir durch den Kopf geht. Anschließend verpackst du es für Instagram in kleine Häppchen. Win-Win.
Du schreibst gern . Punkt.
Du möchtest deine „Schreibe“ trainieren und deine individuelle Schreib-Stimme finden . Dafür ist es wichtig, dass du regelmäßig übst. Ein Blog bietet dir dafür das Spielfeld – und bringt dir am Ende sogar noch etwas.
Deine Zielgruppe liest lieber als dass sie z. B. Videos schaut . Dann gibst du ihr mit deinen Blog-Artikeln einen Zugang zu dir im richtigen Format.
Du möchtest unabhängiger von Instagram werden und nicht nur darauf hoffen, dass über Social Media Kund:innen kommen. Dann ist die Kombination mit einem Blog ( der suchmaschinenoptimiert ist ) ideal.

Nachteile eines Blogs

Es ist natürlich nicht aaaalles immer nur toll und du siehst, dass es sehr individuell ist, wie gut ein Blog wirklich zu dir passt . Zur Wahrheit gehören auch „Nachteile“ dazu, wenn du sie so nennen möchtest.

Der Punkt, den ich auf der Kontra-Liste sehe, ist: Ein Blog macht Arbeit . Das heißt:

Du musst dich zum Beispiel ins Thema Suchmaschinenoptimierung einarbeiten und lernen und üben, wie das funktioniert.
Du musst zumindest ein bisschen recherchieren , um Blog-Artikel zu schreiben, die wirklich in Suchmaschinen ganz vorne auftauchen, wenn deine Zielgruppe nach etwas sucht.
Du musst den Text schreiben . Das geht mit der Übung immer schneller ( an diesem sitze ich aktuell anderthalb Stunden ), aber am Anfang dauert es natürlich länger.
Du möchtest ggf. passende Bilder heraussuchen oder machen, Grafiken erstellen etc.
Du musst das alles auf deinem Blog einpflegen und ggf. layouten.
Bestenfalls aktualisierst du Blog-Artikel regelmäßig und checkst, ob z. B. noch alle Links darin funktionieren.

Das ist aber auch schon der einzige Nachteil, den ich darin sehe . Und ehrlich gesagt sehe ich es nicht unbedingt als Nachteil, sondern als etwas, das eben Teil meiner Arbeit ist. Als Selbstständige muss ich Marketing für mich machen und der Blog ist ein Teil davon. Ich möchte sichtbarer werden, um dauerhaft gut von meiner Arbeit leben zu können . Punkt.

Außerdem: Du kannst die Arbeit zumindest teilweise abgeben . Du kannst dir Themen recherchieren lassen, ganze Texte schreiben lassen, die Texte auf deinem Blog einpflegen lassen, Grafiken erstellen lassen und so weiter.

Fazit: Ein Blog macht Arbeit, aber die „Pro“-Seite ist deutlich länger

Ja, ich hatte auch mal keine Lust mehr zu bloggen und ständig so viel Arbeit zu investieren. Das war der Zeitpunkt, an dem ich meinen Podcast gestartet habe. Mittlerweile blogge ich auch wieder ( und kombiniere beides ). Weil ich gemerkt habe, wie viel mir Blog-Artikel für die Sichtbarkeit meiner Website – und damit meiner Angebote – bringen.

Du kannst einen Blog starten und theoretisch sehr Vieles davon auslagern. Dafür brauchst du langfristig „nur“ das Budget dafür.

Wenn du lieber selbst bloggen möchtest, gebe ich dir noch ein paar Tipps :

Lerne , was nötig dafür ist (z. B. SEO).
Mach dir klar, warum du bloggen möchtest. Was ist dein Ziel?
Kombiniere deinen Blog mit Social Media , sodass du einen langfristigen und einen „schnellen“ Kanal hast, um Kund:innen zu gewinnen.
Mach dir klar, welche Themen deine Zielgruppe nicht nur interessieren, sondern die Menschen auch für dein Angebot begeistern.
Finde einen Weg, wie du dein Marketing in deinen Alltag integrierst und so langfristig durchhältst.

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Content-Recycling für Solo-Selbstständige: Blog & Social Media

Mon, 05 Feb 2024 06:00:00 GMT

Content-Recycling für Solo-Selbstständige: Wie du aus einem Blog-Artikel mehrere Posts und Newsletter machst

15. Januar 2024

Seien wir mal ehrlich: Marketing kann verdammt viel Zeit kosten . Gerade als Solo-Selbstständige und wenn wir online Kund:innen gewinnen möchten – ohne nervige Kaltakquise-Nachrichten zu schreiben.

Wir könnten soooo Vieles tun : Blog-Artikel schreiben, einen Podcast hosten, ein E-Book anbieten, YouTube-Videos drehen, einen Pinterest-Kanal starten, Newsletter schreiben, Reels drehen, das ganze Social-Media-Game durchspielen …

Aber dann würden wir halt auch sonst nichts mehr machen - auf jeden Fall keinen Umsatz.

Deshalb: In diesem Blog-Artikel mit Podcast-Folge geht es nicht darum, das Thema Content-Recycling in allen Facetten zu beleuchten und umfassend abzuarbeiten. Es geht ganz praktisch darum, wie du Blog, Instagram und ggf. auch einen Newsletter smart kombinieren kannst.

So wie ich es hier beschreibe, habe ich es lange Zeit gemacht – und mache es zum Teil auch immer noch so.

Was ist eigentlich Content-Recycling?

Content-Recycling erklärt sich schon ein bisschen von selbst: Es bedeutet, dass wir Inhalte wiederverwenden und neue Formate dafür finden.

Aus einem Blog-Artikel können mehrere Social-Media-Posts werden. Aus einer Podcast-Folge kann auch ein Newsletter werden. Aus einem E-Book können mehrere YouTube-Videos werden.

Es funktioniert aber nicht nur vom „Großen“ ins „Kleine“ , sondern auch umgekehrt: Wenn du merkst, dass ein bestimmtes Thema als Instagram-Post super ankommt, dann überleg mal, ob du nicht auch einen Blog-Artikel daraus machen möchtest.

Welche Vorteile hat Content-Recycling?

Es bringt dir so einiges, wenn du Themen mehrfach nutzt und deine Inhalte „recycelst“. Für mich stechen zwei ganz entscheidende Vorteile raus:

Mehr Aufmerksamkeit für deinen „Long Content“ , also z. B. deine Blog-Artikel und deine Podcast-Folgen. Je häufiger du bei Instagram oder in deinem Newsletter auf deinen neuesten Artikel oder die neuste Folge aufmerksam machst, desto mehr Leute erreichst du damit.

Die meisten Menschen brauchen Wiederholungen. I mean: Wie oft bist du schon zum zweiten, dritten, vierten Mal auf ein Thema gestoßen, bevor du wirklich draufgeklickt hast und gedacht hast: „Das les ich mir jetzt mal durch!“? Eben.
Du sparst Zeit . DAS Argument überhaupt für alle Solo-Selbstständigen, ihren Content zu recyceln. Wenn du dir vorgenommen hast, mehrere Kanäle zu bespielen (was ja absolut sinnvoll ist), dann doch lieber smart und mit möglichst wenig Zeiteinsatz.

Und wenn du das Thema im „Großen“ abgehandelt hast (z. B. eben als Blog-Artikel), dann hast du schon ganz viel Material für Instagram oder deinen Newsletter.

Warum überhaupt die Kombination aus Blog, Social Media und Newsletter?

Das ist eine total subjektive Kombination, die für mich persönlich gut funktioniert hat – als Solo-Selbstständige, als Introvertierte, als Freundin von Strategien, die nicht irre viel Zeit kosten.

Genauso gut kannst du auch Blog und Pinterest kombinieren oder Podcast und YouTube. Dann kannst du meine Tipps aus diesem Artikel bestimmt etwas für dich abwandeln und trotzdem anwenden.

Aber zurück zu meinen Gründen für diese Kombination :

Blog : Der bringt mir etwas in Suchmaschinen . Das hat ein paar Monate gedauert und nicht jeder Artikel rankt wirklich gut bei Google. Aber im Moment lockt mein Blog jeden Monat mehr als 3.000 Menschen auf meine Website. Und einer meiner beliebtesten Artikel war in kürzester Zeit geschrieben – ohne aufwendige SEO-Recherche. (Das ist übrigens dieser hier: "Sinnvolle Links bei Instagram hinzufügen - so geht's" )
Social Media : Instagram, Facebook, LinkedIn … nach wie vor super Möglichkeiten, um relativ schnell Kund:innen zu gewinnen . Außerdem können Soziale Medien dein Tool sein, um deine Zielgruppe auf deinen Blog und deinen Newsletter aufmerksam zu machen. Du wirfst quasi den Köder aus.
Newsletter : Im Gegensatz zu Social Media bist du hier nicht abhängig von einem Algorithmus , den niemand so wirklich kennt. Wir alle haben das schon erlebt, dass phasenweise bei Instagram die Reichweite absackt oder Posts irgendwo im Nichts verschwinden.

Mit deinem eigenen Newsletter landest du sehr verlässlich direkt im Posteingang deiner potenziellen Kund:innen. Klar, auch deine Mails lesen nicht alle, das ist ganz normal. Aber solange ein guter Teil deiner Abonnent:innen deinen Newsletter öffnet, ist er ein schönes Tool, um Vertrauen aufzubauen und deine Angebote zu verkaufen.

Bei mir ist 2022 außerdem mein Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" dazugekommen. Ich habe mich aber auch deshalb dafür entschieden, weil ich ursprünglich beim Radio „gelernt“ und gearbeitet habe – ich hatte also schon bestimmte Fähigkeiten dafür. Trotzdem schreibe ich ab und zu noch Blog-Artikel, auch weil die mir deutlich mehr für Suchmaschinen bringen.

Content-Recycling Schritt für Schritt: So erstelle ich aus meinen Blog-Artikeln Social-Media-Posts und Newsletter

Ich teile hier mit dir ganz konkret, wie genau ich sinnvolle Themen für meine Blog-Artikel und Podcast-Folgen finde, wie ich daraus mehrere Posts für Social Media und ein bis zwei Newsletter mache.

1. Themen für Blog-Artikel und Podcast-Folgen finden

Bei mir fängt alles mit dem „Long Content“ an, das ist für mich das Wertvollste . Ich habe selbst schon oft bei Unternehmerinnen gekauft, deren Blog-Artikel oder Podcast-Folgen ich gehört habe. Umgekehrt gilt dasselbe: Einige meiner Kund:innen sind durch Suchmaschinen und Podcast-Plattformen auf mich aufmerksam geworden.

Das liegt meiner Meinung nach auch daran, dass wir in Blog-Artikeln und Podcast-Folgen mehr Zeit mit unseren potenziellen Kund:innen verbringen – im übertragenen Sinne. Du kannst ausführlicher erklären, besser helfen und auch mehr von deiner Persönlichkeit zeigen. Deine Zielgruppe baut so Vertrauen zu dir auf.

Bevor du aber wild drauf los schreibst, überleg dir: Was ist dein Ziel – grundsätzlich und in nächster Zeit? Möchtest du zum Beispiel ein spezielles Angebot verkaufen oder mit Kund:innen arbeiten, die eine ganz bestimmte Herausforderung haben?

Überleg dir, welche Themen auf dein Ziel einzahlen . Was würden deine idealen Kund:innen zum Beispiel zum Thema deines Angebots googeln? Was interessiert sie? Was müssen sie vielleicht auch wissen, um das Angebot haben zu wollen – welchen Aha-Moment darfst du auslösen? So findest du Themen für Blog-Artikel, die auch für neue Kund:innen sorgen .

2. Deinen Blog-Artikel SEO-tauglich machen

Vorweg: Das wird keine umfassende Erklärung für deine Suchmaschinenoptimierung . Das ist ein Thema für sich, über das ich mindestens einen eigenen Blog-Artikel schreiben könnte.

Nur ganz rudimentär, weil ich möchte, dass du dabei nicht zu sehr verkopfst:

Überleg dir, was deine idealen Kund:innen zu diesem Thema googeln würden. Was geben sie ins Suchfeld ein?
Check deine Ideen mit einem Keyword-Tool . Ich nutze immer Ubersuggest . Die wichtigsten Kennzahlen dabei: Suchvolumen und SEO-Difficulty. Es wäre super, wenn beide im grünen Bereich sind, aber ich würde die Zahlen auch nicht überbewerten. Wenn du merkst, dass ein bestimmtes Thema wichtig für deine Zielgruppe ist, dann go for it!
Google selbst : und zwar am besten im Inkognito-Modus. Guck mal, was es schon zu deinem Thema gibt und welche Seiten ganz vorne ranken . Passen die Inhalte zu dem, was du vorhast – also behandeln die ersten Suchergebnisse genau dein Thema? Und wie genau gehen sie vor? Orientiere dich dabei auch an den Suchvorschlägen von Google ( „Weitere Fragen“ ).
Schreibe deine Überschrift und deine Zwischenüberschriften so, dass das wichtigste Keyword möglichst oft vorkommt. Aber: Übertreib’s nicht. Du schreibst deinen Text immer noch für Menschen und er sollte gut lesbar sein und natürlich klingen .
Zum Schluss, wenn dein Artikel fertig ist: Meta-Daten eingeben , die ebenfalls das Keyword enthalten und die richtige Länge haben. Du brauchst einen Titel und eine Beschreibung. Die Länge kannst du z. B. mit dem SERP Snippet Tool von SISTRIX checken.

Das sind die wichtigsten Schritte , die ich bei so gut wie jedem Blog-Artikel durchgehe. Trotzdem sag ich’s dir noch mal ganz deutlich: Manche meiner Blog-Artikel ranken bei Google richtig gut, obwohl ich keine SEO-Wissenschaft daraus gemacht habe. Umgekehrt sind Artikel, für die ich ausführlich recherchiert habe, überhaupt kein Website-Magnet geworden.

Viel wichtiger ist, dass du weißt, was für deine Zielgruppe relevant ist , was sie interessiert und wonach sie suchen würden. Wenn du dafür ein gutes Gefühl hast, funktioniert es auch mit Google und Co.

3. Deinen Blog-Artikel schreiben

Wuaaaaah, das kann sich manchmal anfühlen wie der berühmte riesige Berg vor dir. Oder? Bitte sag mir, dass es dir auch so geht. Ist bei mir nämlich definitiv so. Bevor ich das erste Wort geschrieben habe, scrolle ich am liebsten erstmal durch Instagram, gucke draußen den Vögeln im Baum beim Futtern zu oder räume noch schnell die Spülmaschine aus.

Was hilft:

Versuch nicht, direkt loszuschreiben, sondern mach dir erstmal eine Struktur . Du kannst dich zum Beispiel daran orientieren, was Google dir bei „Weitere Fragen“ vorschlägt ( bitte nur die nutzen, die wirklich hilfreich für deinen Artikel sind ). Du bringst die Fragen in eine sinnvolle Reihenfolge und beantwortest sie einfach der Reihe nach.
Es kann auch helfen, wenn du eine Person aus deiner Zielgruppe oder einen Business Buddy darum bittest, dir Fragen zu dem Thema zu stellen. Und damit ein Shoutout an Leonie , Stefanie und Isabel , die mich zu diesem Blog-Artikel inspiriert haben. Die Outline für den Artikel haben wir in ca. 3 Minuten während unseres Mastermind-Treffens aufgestellt.
Du schreibst nur einen ersten Entwurf . So gehst du bitte ans Schreiben ran, wenn dein Imposter kickt oder du dich selbst blockierst, weil du den "perfekten" Artikel schreiben willst ( I feel you ... ). Es soll erstmal nur ein Versuch sein. Hauptsache ist, dass da überhaupt was auf dem Papier steht. Überarbeiten und optimieren kannst du immer noch.

4. Content-Recycling für Social Media: mehrere Posts aus deinem Blog-Artikel machen

Hast du auch schon mal gelesen, dass du aus einem Blog-Artikel 10, 30 oder sogar 50 Social-Media-Posts machen kannst? Stresst dich das auch so?

Also ja, wahrscheinlich kannst du aus einem Blog-Artikel theoretisch 30 Posts für Social Media machen. Aber allein der Gedanke an 30 Social-Media-Posts sorgt bei mir dafür, dass ich gar nicht erst damit anfangen will.

Ich habe zu jedem Blog-Artikel normalerweise 3 bis 4 Posts für Instagram und Facebook gemacht. Das ist überschaubar – und du kannst das beliebig erweitern. So habe ich das aufgeteilt:

Post 1 – Überblick als Karussell-Post

Slide 1 (Titel): Überschrift des Blog-Artikels

Slide 2: kurze Einführung

Slide 3-9: Zwischenüberschriften des Artikels mit den aaaallerwichtigsten Infos ( nicht zu viel Text reinpacken! )

Slide 10: Call to Action (z. B. “Mehr dazu liest du in meinem aktuellen Blog-Artikel. Den findest du über den Link in der Bio.“)

Natürlich kann dein Karussell-Post auch weniger Slides haben, wenn dein Blog-Artikel kürzer ist.

Post 2 – Ein Aspekt des Artikels als Karussell-Post

Slide 1: eine Zwischenüberschrift deines Artikels als Titel ( kannst du auch etwas anpassen, wenn nötig )

Slide 2: kurze Einführung

Slide 3-9: deine Tipps zu diesem Aspekt / Unterthema

Slide 10: Call to Action mit Hinweis auf deinen Blog-Artikel

In diesem Stil könntest du natürlich noch mehrere Posts zu den einzelnen Unterthemen machen. Die Tipps nimmst du direkt aus dem Artikel, du musst das Rad nicht neu erfinden ( auch nicht neu formulieren ��).

Post 3 – Zitat aus dem Blog-Artikel als Einzelpost

Grafik-Slide mit einem coolen Zitat oder einem markanten Satz aus deinem Blog-Artikel

In der Caption gehst du dann etwas mehr darauf ein und endest mit dem Hinweis auf deinen Blog-Artikel als Call to Action .

Post 4 – Persönlicher Zugang zu dem Thema als Einzelpost

Porträt-Foto von dir, eventuell auch mit Text auf dem Bild ( weckt Aufmerksamkeit fürs Thema )

In der Caption nutzt du Storytelling für dich: Du kannst z. B. erzählen, wie deine Erfahrungen mit dem Thema sind, wie deine Entwicklung war, was dich zu dem Blog-Artikel inspiriert hat etc. etc. Du hast ja irgendeine Verbindung zu diesem speziellen Thema. Erzähl davon!

Idee für ein schnelles Reel (kam mir grad spontan)

B-Roll-Video : Du filmst dich beim Schreiben deines Blog-Artikels. Du kannst zum Beispiel einfach 15 Sekunden aufnehmen und die nutzen – oder länger draufhalten und noch einen Zeitraffer einbauen.

Auf das Video schreibst du dann den Titel deines Blog-Artikels mit einem Call to Action .

( Fun Fact: Genau das hab ich grad spontan umgesetzt, während ich diesen Blog-Artikel schreibe – ungeschminkt und mit Hoodie. Unperfekt ist gut. ��)

5. Content-Recycling für deinen Newsletter: Mehrere Texte aus deinem Blog-Artikel (und den Social-Media-Posts) machen

Ich weiß: Jetzt hast du diesen Berg bezwungen und hast einen Blog-Artikel geschrieben. Und jetzt sollst du dir auch noch Texte für deine Newsletter einfallen lassen , um den Artikel damit zu promoten!

No drama, Lama! Auch hier kannst du ruhig 1:1 das nutzen, was du sowieso schon geschrieben hast . Ja, das darfst du .

Guck dir mal die Einleitung deines Blog-Artikels an. Wahrscheinlich leitet die doch super auf das Thema hin, oder?! Warum kopierst du dir die nicht und nutzt sie genau so für deinen Newsletter?

Weil das zu einfach wäre und deine Leser:innen das merken?

Alsoooo … Erstens : Es klicken nicht alle deine Newsletter-Abonnent:innen wirklich auf deinen Blog-Artikel. Es werden gar nicht so viele bemerken.

Zweitens : Meinste, die nehmen dir das übel, wenn sie den ersten Absatz schon mal überspringen dürfen? Wir haben doch sowieso alle keine Zeit. Da ist es super, wenn ich im Thema bin, die ersten Zeilen schon kenne – und direkt weiterscrollen kann zum interessanten Teil.

Drittens : Wer deinen Newsletter vielleicht nur quergelesen und dann direkt auf den Blog-Artikel geklickt hat, wird es nicht bemerken. Und das sind wahrscheinlich mehr Leute als du denkst.

Sagen wir, du willst zwei Newsletter zu deinem Blog-Artikel schreiben:

Du nimmst die Einleitung deines Blog-Artikels , fügst vorne eine Begrüßung ein und hinten einen Call to Action, der auf deinen Artikel hinleitet – fertig.
Du nutzt den Social-Media-Post mit deiner persönlichen Verbindung zu dem Thema. Erzähl im zweiten Newsletter diese Geschichte. Vielleicht möchtest du sie noch ein bisschen ausführlicher erzählen und ergänzen, vielleicht aber auch nicht. Es ist total ok, die Caption zu kopieren und als Newsletter zu nutzen. Begrüßung davor, Call to Action am Ende noch mal checken – fertig.

Zahlen, bitte! Wie viele Blog-Artikel, Social-Media-Posts und Newsletter sollten es denn sein?

Auch hier gilt: Es gibt nicht den einen richtigen, perfekten Weg . Der perfekte Weg ist der, der zu dir, zu deinem Alltag und zu deiner Zeit passt.

Das hier sind meine Zahlen :

Ich habe am Anfang ca. alle 2 Wochen einen Blog-Artikel veröffentlicht. Diese Regelmäßigkeit hat mir dabei geholfen, meinen Blog relativ schnell zu füllen, sodass er mir in Suchmaschinen auch etwas bringt.
Seit Beginn meiner Selbstständigkeit poste ich 3 Mal pro Woche bei Instagram und Facebook (abgesehen von Urlaub oder Social-Media-Pausen). Das habe ich früher als „private Steffi“ auch nicht gemacht, aber dann als Aufgabe für den Business-Aufbau fest integriert.
Mein Newsletter kam später dazu, etwa nach einem Dreivierteljahr. Den habe ich am Anfang alle 2 Wochen rausgeschickt (immer, wenn ein neuer Blog-Artikel online war), mittlerweile versende ich ihn wöchentlich .

Was meinen regelmäßigen Long Content angeht, hat mein Podcast mittlerweile meinen Blog abgelöst. Auch da gibt’s ca. alle 2 Wochen eine Folge .

Content-Recycling und dein Plan für den Alltag

Auch wenn du es smart angehst, Themen und Texte mehrfach nutzt und deine Inhalte recycelst – es bleibt natürlich Arbeit . Und die teilst du dir am besten so ein, wie es für dich am besten passt.

Das ist eine ganz wichtige Grundlage, die ich auch mit meinen Kund:innen immer bearbeite. Du brauchst einen Plan, der in deinem Alltag funktioniert , für dich realistisch ist – und mit dem es dir möglichst leicht fällt.

Fang langsam an und nimm dir nicht zu viel vor . Du musst nicht jede Woche einen Blog-Artikel raushauen.

Probier aus, wie es für dich gut funktioniert : Machst du deinen gesamten Content (Blog-Artikel, Newsletter, Social-Media-Posts) lieber an einem Tag fertig – oder fällt es dir leichter, wenn du es auf mehrere Tage aufteilst?

Mir fallen Häppchen zum Beispiel deutlich leichter als die ganz große Lösung : Ich blocke an einem Tag Zeit im Kalender, um einen Blog-Artikel zu schreiben oder eine Podcast-Folge aufzunehmen. Dabei achte ich darauf, dass ich das nicht gehetzt zwischen anderen Terminen machen muss, sondern wirklich einen freien Kopf dafür habe.

Freitagvormittag ist in meinem Kalender dann grundsätzlich Zeit für den Newsletter und meine Social-Media-Posts für die nächste Woche eingeplant. So teile ich den Content in kleinere Einheiten auf und der Berg kommt mir nicht mehr ganz so riesig vor.

Content-Recycling noch mal kurz zusammengefasst

Deine Themen und Inhalte für mehrere Formate zu nutzen, ist für mich eine effektive Lösung, um mehrere Kanäle zu bespielen und dabei nicht auszubrennen .

Du nimmst die Vorteile mit, die die einzelnen Formate bieten – für Suchmaschinen, schnelle Erfolge und den Aufbau deiner eigenen Kontaktliste.

Und du bist absolut frei darin, welche Formate du nutzt, wie du sie miteinander kombinierst und wie viel du tatsächlich veröffentlichst. Wichtig ist, dass du dich selbst nicht überforderst. Denn wie immer gilt: Dranbleiben ist das „Geheimnis“ . Der Erfolg kommt nicht von heute auf morgen, aber du wirst ihn Stück für Stück sehen.

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Wie du mehr Wertschätzung in deinen (Arbeits-)Alltag bringst

Mon, 22 Jan 2024 06:00:00 GMT

So bringst du mehr Wertschätzung in deinen (Arbeits-)Alltag

22. Januar 2024

Wenn ich mir eins für 2024 wünschen dürfte, dann wäre es: mehr Wertschätzung . Nicht unbedingt für mich persönlich, sondern insgesamt in unserer Gesellschaft .

Wertschätzung ist ein Thema, über das ich mit vielen Selbstständigen und auch mit vielen Kundinnen schon gesprochen haben. Die meisten davon haben Wertschätzung in ihrem früheren Job vermisst .

Für viele war „Wertschätzung“ auch ein Grund für die Selbstständigkeit . Weil sie sich davon erhofft haben, mehr Wertschätzung für ihre Arbeit zu bekommen. Oft klappt das, aber nicht immer.

Ich selbst habe mit einer guten Freundin sehr oft und viel über das Thema „Wertschätzung“ gesprochen. Vielleicht erinnerst du dich an sie, denn sie war schon mal in einer Podcast-Folge zu Gast: Steffi Henkel-Höhne .

Steffi war selbst einige Jahre Führungskraft . Mittlerweile ist sie nebenberuflich als Business-Trainerin selbstständig. Und auch sie sagt: Wir könnten in unserem Arbeitsleben, aber auch im Alltag, mehr Wertschätzung gebrauchen!

Und sie gibt dir in dieser Folge Tipps dazu, wie du selbst wertschätzender sein kannst – zum Beispiel gegenüber Team-Mitgliedern, wenn du ein Team hast, aber auch einfach gegenüber deiner Freundin oder Nachbarin.

Außerdem erfährst du, wie du mehr Wertschätzung bekommen kannst.

Die Links zur Folge :

Podcast-Folge mit Steffi Henkel-Höhne zum Thema „Zeitfresser: Wie du sie erkennst – und auf Diät setzt“

Hier findest du meinen 1:1-Strategie-Workshop

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Wie du 2024 deine Business-Ziele erreichst

Mon, 08 Jan 2024 06:00:00 GMT

Wie du 2024 deine Business-Ziele erreichst (dieses Jahr wirklich!)

8. Januar 2024

Du erfährst hier Schritt für Schritt, wie ich mich zwischen den Jahren auf 2024 vorbereitet habe.

Ja, ich weiß: Es geht gerade überall um Ziele, Vorsätze und Pläne für das neue Jahr. „New year – new me“ und so. Darum soll es in dieser Folge nicht gehen, weil ich das Gefühl habe, dass wir sowieso ständig mit übertriebenen Zielen zugeworfen werden. Was hinterher bleibt, ist oft nur Frust.

Was ich mir für dich wünsche, ist genau das Gegenteil: Mir geht es darum, dass du einen Sack voll Motivation ins neue Jahr mitnimmst – und einen klaren Plan , um deine Ziele dieses Jahr wirklich zu erreichen. Damit du nicht zu viel verkopfst, hinterfragst und kaputtgrübelst. Sondern, damit du umsetzt und wirklich vorankommst .

Ich möchte, dass du dir die Zeit nimmst und dir (nochmal) wirklich klarmachst : Was möchtest du? Warum wünschst du dir das? Und was musst du dafür tun? Wie können dich deine Stärken dabei unterstützen?

In dieser Folge hörst du:
- Welche 2 großen Ziele ich mir für 2024 gesetzt habe.
- Wie ich auf diese 2 Ziele gekommen bin.
- Wie ich an einem gemütlichen Nachmittag meine Strategie für dieses Jahr klargezogen habe.

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Copywriting: Die richtigen Worte für deine ideale Kundin (Interview mit Madita Schäkel)

Tue, 02 Jan 2024 09:24:35 GMT

Copywriting: Die richtigen Worte für deine ideale Kundin (Interview mit Madita Schäkel)

18. Dezember 2023

Eine Fähigkeit, an der ich 2023 nochmal besonders gefeilt habe: Texten. Und zwar ganz speziell Copywriting, also das Texten für Salespages, Landingpages etc.

Copywriting ist übersetzt eigentlich das klassische „Werbetexten“. Aber ich finde, dass es noch viel mehr ist. Wann immer du Menschen zu einer bestimmten Handlung bewegen möchtest, ist Copywriting super wichtig.

Es kann sein, dass du dir wünschst, dass deine idealen Kund:innen deinen Instagram-Kanal abonnieren , dass sie sich dein 0-Euro-Produkt runterladen und deinen Newsletter bestellen – oder dass sie letztlich auch ein bestimmtes Angebot buchen oder Produkt kaufen.

Gute Texte sind der wichtigste Hebel , um ein gutes Angebot an deine Zielgruppe zu verkaufen. Die Menschen müssen sich sofort angesprochen fühlen – und dann verstehen, dass dein Coaching, deine Dienstleistung, dein Produkt genau das Richtige für sie ist.

Dazu habe ich dieses Jahr zwei Online-Kurse bei Madita Schäkel gemacht, die meine Texter-Skills noch mal ordentlich nach vorne gebracht haben. Und es war mir eine Ehre, dass Madita zu Gast in meinem Podcast war.

In der Podcast-Folge hörst du unter anderem:
-> Warum Copywriting eine so wichtige Fähigkeit ist – gerade im Online-Business .
-> Welche Ergebnisse du erzielen kannst, wenn du deine Texte auf Landingpages, Salespages etc. optimierst.
-> Maditas 3 Tipps für den Start mit gutem Copywriting.

Übrigens: Mit den „richtigen Worten“ kannst du auch die Kosten für deine Ads bei Facebook und Instagram senken .

Die Links zur Folge:
Hier findest du Maditas Website .
Klicke hier, um Maditas Podcast “Put it Writing” zu hören .
Bei Instagram findest du Madita als @maditaschaekel .

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Best and Worst of 2023 - mein Jahresrückblick

Mon, 04 Dec 2023 06:00:00 GMT

Best and Worst of 2024 - mein Jahresrückblick

4. Dezember 2023

Eine Achterbahnfahrt muss ja oft herhalten, wenn es darum geht, die Selbstständigkeit zu beschreiben. Oder ein Jahr zu beschreiben. Aber für mich hat dieses Bild selten so sehr gestimmt wie 2023.

Das Jahr 2023 ist gefühlt von 0 auf 100 gestartet . Da war ganz viel Cooles, Spannendes, Schönes.

Dann kam der Facebook-Hack .
Zwei Stammkunden , die mir gleichzeitig gekündigt haben.
Ach, und dann war da ja noch das Haus , das mein Mann und ich gekauft und renoviert haben – so „nebenbei“.

2023 hat mir viel Wertvolles gebracht. Aber es hat mich auch ganz schön herausgefordert .

In dieser Folge hörst du unter anderem:
- wie mein erster Online-Kurs-Launch gelaufen ist,
- welches mein bestes Angebot dieses Jahr war,
- welche Weiterbildungen ich gemacht habe ( und was ich von ihnen halte ),
- was ich aus einem Live-Event in Zürich für mich mitgenommen habe und
- was ich für nächstes Jahr plane.

Vielleicht hörst du regelmäßig meinen Podcast , aber bist mir noch nie „begegnet“ – weder persönlich noch bei Instagram und Co.

Vielleicht kennen wir uns schon seit Jahren.

Vielleicht hörst du heute zum ersten Mal rein.

So oder so: Schön, dass du da bist und dir die Zeit nimmst. Ich freue mich über deinen „Senf“ zur Folge!

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Was du für dein Brand Design beachten solltest

Mon, 20 Nov 2023 06:00:00 GMT

Was du für dein Brand Design beachten solltest - Interview mit Jenny Jensen

20. November 2023

Der „Look“ deines Business‘ hat einen Einfluss darauf, wie Menschen dich wahrnehmen. Da passiert Vieles unterbewusst und sorgt für Vertrauen – oder eben auch nicht.

Und Vertrauen ist die wichtigste Zutat, wenn Menschen bei dir kaufen sollen.

Über das Thema „Brand Design“ habe ich mit der Designerin Jenny Jensen gesprochen. Von ihr erfährst du:

warum es so wichtig ist , ein einheitliches Design zu haben – und es auch durchzuziehen,
was zu deinem Markendesign dazugehört ( Spoiler: Es sind nicht nur Farben und Schriften ),
wo du anfangen kannst, wenn du dein Design selbst erstellen möchtest
und wie du das auch mit Canva schaffst

Plus: Sie hat noch ein paar grundlegende Tipps gegeben, was wir beachten können, wenn wir unsere Posts für Instagram designen .

Jenny ist die Designerin, mit der ich im Frühjahr mein Design überarbeitet habe. Dazu habe ich ihren Markenworkshop besucht, den ich dir sehr empfehlen kann!

Hier ist Jennys Website .
Bei Instagram findest du sie als @jennyjensenhealth .

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

So erstellst du Feiertags-Content, der sich von anderen abhebt

Mon, 06 Nov 2023 06:00:00 GMT

So erstellst du Feiertags-Content, der sich von anderen abhebt

6. November 2023

Ein Tannenbaum-Foto und „Frohe Weihnachten“ drunter – reicht dir das?

Ich sag’s mal ganz frei raus: Mir nicht.

Nichts gegen deinen Weihnachtsbaum. Der ist bestimmt richtig schön und du wirst dir superviel Mühe geben, um ihn gerade hinzustellen und schick zu schmücken. Du darfst zurecht stolz darauf sein.

Aber: An den Feiertagen sehen wir zig dieser Fotos. Eins unterscheidet sich kaum vom anderen, kein Account ist mehr wiedererkennbar und alles verschwimmt zu einer grün-roten Festtagssuppe.

Was du tun kannst?

Dir mehr Gedanken machen: Was hat Weihnachten ( oder jeder andere Feiertag ) mit deiner Selbstständigkeit zu tun? Was bedeutet das Fest für dich? Welche verrückten Traditionen habt ihr in der Familie? Welchen Mehrwert kannst du für die Feiertage liefern?

Wie du auch deinen Feiertags-Content einzigartig gestalten, damit wiedererkennbar werden – und so auf deine Strategie einzahlen – kannst, lernst du in dieser Podcast-Folge. Denn: Jeder Post darf seinen Beitrag dazu leisten , dass du mit Instagram und Co. wertschätzende Kund:innen gewinnst .

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Als Mutter gründen und sichtbar werden: "Dein Frauraum"

Mon, 23 Oct 2023 05:00:00 GMT

Als Mutter gründen und sichtbar werden - Interview mit "Dein Frauraum"

23. Oktober 2023

Als Gründerinnen halten wir gefühlt zig Bälle gleichzeitig in der Luft, jonglieren sie bestmöglich und versuchen, keinen fallenzulassen. Für Mütter gilt dasselbe. Aber wie ist es, wenn beides zusammenkommt?

Sarah Zwingmann und Jenni Burkart haben zusammen „ Dein Frauraum “ gegründet: von Frauen für Frauen. Sie unterstützen Business-Starterinnen mit einem Rundum-Sorglos-Paket (ab Frühjahr 2024) und sie machen Angebote anderer Gründerinnen auf ihrer eigenen Plattform sichtbar.

Sarah und Jenni sind Mütter von insgesamt 4 Kindern und wuppen den Business-Aufbau quasi „nebenbei“ . Darüber habe ich mit Sarah gesprochen. Sie erzählt, wie die Beiden das alles unter einen Hut bekommen , ob sie sich immer einig sind (oder es auch mal Reibereien gibt) – und wie sie es schaffen, sehr regelmäßig in Social Media zu posten und so immer sichtbarer zu werden.

Mehr zu Sarah und Jenni?

Hier geht's zur Website von "Dein Frauraum" .

Bei Instagram findest du sie als @deinfrauraum.de .

Und bei Facebook heißt ihre Seite "Dein Frauraum"

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Wie viele Follower brauchst du als Selbstständige bei Instagram?

Mon, 09 Oct 2023 05:30:00 GMT

Wie viele Follower brauchst du als Selbstständige:r bei Instagram?

9. Oktober 2023

Sind 1.000 Follower „genug“? Wie viele Follower brauchen wir denn, um als Selbstständige gut von unserer Arbeit leben zu können?

Das sind Fragen, mit denen ich mich wieder mal beschäftigt habe. Der Auslöser war, dass ich bei Instagram die 1.000-Follower-Marke „geknackt“ hatte. Von einer anderen Unternehmerin schnappte ich die Aussage auf: „Naja, 1.000 Follower sind ja nicht viel !“

Da bin ich stutzig geworden und habe das Thema auch mit meiner Community diskutiert: Wie viele Follower „brauchen“ wir denn? Was ist viel? Was ist wenig? Und mit wem vergleichen wir uns dabei eigentlich?

Die Antworten waren total spannend und der Austausch wirklich inspirierend.

Deshalb erfährst du in dieser Folge:

Wovon es abhängen kann, ob du viele oder wenige Follower hast.
Wie aussagekräftig die reine Followerzahl wirklich ist.
Und wie du auch mit wenigen Followern deine ersten oder nächsten Kund:innen gewinnst.

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Videos für Instagram - Tipps für den Start von Christine Finger

Mon, 25 Sep 2023 05:00:00 GMT

Videos für Instagram -

Tipps für den Start von Christine Finger

25. September 2023

Videos sind der Endgegner für dich? In Reels zu tanzen , wäre deine persönliche Hölle? Dann ist diese Podcast-Folge genau für dich!

Keine Sorge: Ich werde dich nicht dazu bringen, vor der Kamera zu tanzen oder dich zum Affen zu machen – genauso wenig wie mein Gast Christine Finger. Sie ist Video-Expertin und hat sich auf Online-Kurs-Videos spezialisiert. Sie nutzt selbst vor allem Instagram und veröffentlicht regelmäßig Reels .

Sie sagt: Video-Content ist der authentischste Content , den du posten kannst – und deshalb eine wundervolle Möglichkeit, um eine Verbindung zu deinen Followern und zu deiner Zielgruppe aufzubauen.

Das heißt aber nicht, dass du direkt in die Story quatschen oder dein Gesicht ständig in die Kamera halten sollst. Du darfst dich langsam an das Thema Video herantasten . Wie das geht, das verrät Christine in dieser Podcast-Folge. Außerdem hat sie auch Ideen für Alternativen , wenn du dich (noch) nicht selbst zeigen möchtest.

Trau dich aus deiner Komfortzone , hol dir Tipps vom Profi – und starte mit Video-Content!

Hier findest du Christines Website .

Bei Instagram ist Christine als @christine_finger .

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Brauchst du eine Strategie für Instagram, Facebook oder LinkedIn?

Mon, 04 Sep 2023 05:00:00 GMT

Brauchst du eine Strategie für Instagram &. Co?

04. September 2023

Ja, „Strategie“ klingt für dich vielleicht ein bisschen zu hochtrabend ( es ist doch nur Instagram! ) – oder ungefähr so sexy , als würde ich mit dir Mathe machen wollen. Ein bisschen Dreisatz oder vielleicht eine kleine Kurvendiskussion?!

Gleichzeitig ist die Frage nach der Strategie entscheidend dafür, ob dein Social-Media-Account erfolgreich ist – oder nicht.

Aber ich möchte gar nicht einfach nur behaupten: Du brauchst unbedingt und auf jeden Fall eine Strategie. Ich drösle die Frage heute einfach mal auf: Brauchst DU wirklich eine?

Dafür habe ich dir 5 Symptome mitgebracht, an denen du merkst, dass du aktuell keine Strategie hast, aber dringend eine gebrauchen könntest , um mit Instagram und Co. deine Ziele zu erreichen.

Social Media-Strategie? – Brauch ich nicht!

So hab ich vor einigen Jahren auch mal gedacht. Damals habe ich Facebook und Instagram für einen Arbeitgeber aufgebaut und betreut. Und ich bin relativ naiv rangegangen , nach dem Motto: „Ich kenne mich doch bei Facebook und Instagram aus, das kann ja nicht so schwer sein !“

Pustekuchen.

Ich habe dann relativ schnell gemerkt, dass es einen Unterschied macht, ob ich „nur“ privat in Social Media unterwegs bin, hier mal was like, da mal was kommentiere – oder ob ich es professionell angehen und wirklich etwas damit erreichen will.

Nur weil ich mich grundsätzlich technisch damit auskenne, heißt das nicht, dass ich auch strategisches Marketing beherrsche ( und nur das bringt dir was ). Das sind einfach zwei völlig verschiedene Dinge. Aber das Gute ist: Es ist kein Hexenwerk und du kannst es lernen .

Heute sehe ich denselben Social-Media-Fehler bei anderen

Mittlerweile habe ich mit einigen Selbstständigen und Unternehmen an ihren Accounts gearbeitet und sehe immer wieder denselben Fehler: Sie unterschätzen Social Media – und nutzen es nicht strategisch .

Wenn jemand schon Accounts hat, dann checke ich die vor der Zusammenarbeit: Ich sehe mir an, was schon gut läuft, was noch ausbaufähig ist und wo wir zusammen nacharbeiten können.

Was mir dabei ganz oft auffällt: Da wird gepostet, ja. Teilweise sogar ziemlich regelmäßig. Das ist auch ganz nett. Aber ich hab keine Ahnung, wo es hinführen soll . Das ist mal dies und mal das, aber eben alles andere als strategisch. Es gibt kein klares Ziel und einen logischen Weg dahin.

Das ist einerseits verständlich, weil Social-Media-Marketing noch nicht soooo etabliert ist. Andererseits sollte die Zeit , die wir damit verbringen, ja auch effektiv sein.

Hier kommen die 5 Zeichen dafür, dass du eine Strategie brauchst :

1. Du weißt nicht, was du bei Instagram posten sollst

Das ist das häufigste Problem, von dem ich höre. Vielleicht kennst du diese Gedanken und Aussagen auch von dir?

"Es passiert hier ja nicht ständig etwas Interessantes ."
" So viel habe ich doch gar nicht zu erzählen."
" Worüber soll ich denn jede Woche schreiben?"
"Das interessiert doch niemanden!"
"Ich wiederhole mich."
"Ich habe schon alles gesagt ."

Das sind die Gedanken, die automatisch auftauchen, wenn du keine Strategie hast. Du bist dann etwas lost zwischen „Ich müsste mal wieder was posten“ und „Ich hab keine Ahnung, was“ .

Du nimmst dir fest vor, einen Beitrag vorzubereiten, aber guckst nur ins Leere (oder aus dem Fenster), weil dir partout nichts einfallen will. Und dann passiert Folgendes:

Du postest gar nichts .
Oder du machst einen „Verlegenheits-Post“ ohne echten Inhalt (z. B. Foto von deiner Kaffeetasse und „Guten Morgen“ dazu).

Beides zahlt nicht wirklich auf dein Ziel ein.

2. Dein Account wächst nicht

… und vielleicht ist auch deine Reichweite mies .

Klar, es kann immer mal passieren, dass Follower gehen (oder gelöscht werden), dass du mal weniger Follower hast oder dass die Zahl ein paar Tage stagniert. Aber grundsätzlich sollte es in die richtige Richtung gehen – nämlich nach oben.

Wenn das nicht passiert, dann sieh dir mal deine Reichweite genauer an: Wie viele deiner Follower erreichst du mit deinen Posts? Wie viele Menschen insgesamt? Wenn die Zahl sehr niedrig ist, kann das ein Zeichen dafür sein, dass du keinen relevanten Inhalt für die Menschen bietest.

Und das wiederum ist ein Zeichen dafür, dass du dringend eine Strategie für deinen Account brauchst.

3. Ohne Strategie erreichst du nicht die richtigen Menschen mit deinen Posts.

Ok, du gewinnst regelmäßig neue Follower, Menschen liken deine Posts, ein paar kommentieren auch, aber du merkst: Das sind entweder Mitbewerber:innen oder Freund:innen und Familienmitglieder ? Da sind aber nicht deine potenziellen Kund:innen?

Dann ist das ein Zeichen dafür, dass deine Beiträge im Moment nicht interessant für deine Zielgruppe sind. Wie sollen dann potenzielle Kund:innen auf dich aufmerksam werden? Es wird Zeit für eine Strategie!

4. Du spürst keinen Effekt durch Instagram und Co.

Es kommen also keine Anfragen oder Buchungen rein von Menschen, die dich in den Sozialen Medien gefunden haben.

Du solltest es nachvollziehen können, woher deine Kund:innen kommen. Im Zweifelsfall würde ich sie immer zum Start der Zusammenarbeit fragen, wie sie auf dich aufmerksam geworden sind.

Wenn dann nicht oft die Antwort „über Instagram / LinkedIn / Facebook“ kommt, ist das ein Zeichen dafür, dass dein Social-Media-Marketing gerade noch keinen Effekt hat.

Und dann verbrennst du leider nur Zeit mit deinen Accounts.

Wenn ich z. B. von mir ausgehe: Ich nehme mir jeden Freitag mindestens anderthalb Stunden, um meine Beiträge für die nächste Woche vorzubereiten. Dazu bin ich montags bis freitags ca. eine halbe Stunde bei Instagram online, um zu kommentieren, Nachrichten zu beantworten und Storys zu posten.

Da kommen also mindestens 4 Stunden pro Woche zusammen, vielleicht sind es auch eher 5. Die möchte ich nicht einfach nur „verbrennen“, sondern diese Zeit soll mir etwas bringen .

Dadurch sollen neue Anfragen und Buchungen kommen, wichtige Kontakte entstehen usw. Wenn das noch nicht so ist, darfst du an deiner Strategie arbeiten.

5. „Hauptsache, man ist bei Instagram“

Das ist eine Aussage, die ich leider auch zu oft höre. Das ist ungefähr so wie Schlaghosen zu tragen, weil es alle machen , oder sich „nachhaltig“ zu nennen, weil man das heute eben so macht.

Das zeigt mir mindestens, dass jemand noch nicht sieht, welchen Wert Instagram, LinkedIn oder Facebook für das eigene Business haben können. Welchen Effekt Social Media haben kann. Wenn man es richtig angeht.

Manchmal habe ich aber auch den Eindruck, dass jemand seine gesamte Selbstständigkeit nicht so richtig ernst nimmt und nur so als erweitertes Hobby oder für ein bisschen Taschengeld sieht. Ich möchte niemandem zu nahe treten, das kann jede:r machen, wie er oder sie möchte. Aber ich persönlich finde, dass es dafür einfach zu viel Zeit in Anspruch nimmt – sowohl die Selbstständigkeit als auch das Marketing.

Es darf dir etwas bringen. Ein erfüllteres Leben. Mehr Aufträge. Mehr Umsatz.

Das hast du von einer Strategie für Instagram, LinkedIn oder Facebook

Dieser Blog-Artikel soll aber nicht nur die negativen Seiten zeigen, die es haben kann, wenn du keine Strategie für Social Media hast. Du sollst auch wissen, was du davon hast , wenn du strategisch an dein Profil und deine Beiträge rangehst:

Die richtigen Menschen fühlen sich von deinen Posts angesprochen.

Sie entdecken deine Posts , weil zum Beispiel der Algorithmus sie anzeigt oder weil andere Nutzer:innen deine Posts teilen (das tun sie, wenn dein Content relevant für sie ist).
Wer deinen Beitrag interessant findet, guckt sich wahrscheinlich auch mal auf deinem Profil um – und folgt dir bestenfalls.

Das machen die Menschen allerdings nur dann, wenn auch dein Profil auf deine Strategie einzahlt . Das heißt, dass für die Menschen ganz klar erkennbar sein muss: Wer ist das? Was macht diese Person? Und vor allem: Was habe ich davon?
Du merkst es dann auch in deinem E-Mail-Postfach und auf deinem Konto .

So kannst du deine Strategie für Social Media entwickeln

Ich lasse dich dazu einfach kurz hinter die Kulissen gucken und erzähle dir, wie ich mit meinen Kund:innen an die Sache herangehe :

In den letzten Jahren habe ich mit vielen Selbstständigen und Unternehmen einen Strategie-Workshop gemacht, also einen 1:1-Workshop speziell für ein Business.

In ca. 3 Stunden haben wir die grundlegenden Punkte klargezogen: Wir haben uns also angesehen, was das Ziel ist – und wie der oder die Selbstständige dieses Ziel mit Instagram, Facebook oder LinkedIn erreichen kann. Schritt für Schritt.

Das Schöne daran ist: Meinen Kund:innen ist oft noch viel mehr klar geworden , für das gesamte Business: Wo will ich hin? Bin ich da noch auf dem richtigen Weg oder hab ich mich unterwegs irgendwo ablenken lassen und bin ein bisschen neben der Spur?

Wenn du dich bei den Punkten oben wiedererkannt hast, dann empfehle ich dir, das auch für dich zu machen, damit dir die Zeit, die du mit Social Media verbringst, wirklich etwas bringt.

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1 :1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Im Einklang mit deinem Zyklus arbeiten (Interview mit Judith Reuber)

Mon, 28 Aug 2023 05:00:00 GMT

Im Einklang mit deinem Zyklus arbeiten - Interview mit Judith Reuber

28. August 2023

Du kannst gezielter arbeite n und sogar PMS und Menstruationsbeschwerden lindern!

Judith Reuber begleitet Frauen dabei, mehr im Einklang mit ihrem Zyklus zu leben und zu arbeiten. Sie ist auf das Thema aufmerksam geworden, als sie Mutter werden wollte – und der Weg dorthin nicht ganz so leicht war.

Wer einen Zyklus hat, erlebt (ungefähr) jeden Monat vier Phasen , die d urch unterschiedliche Hormone geprägt sind. Das bedeutet auch: unterschiedlich viel Energie, Konzentration und Lust auf bestimmte Aktivitäten ( oder eben nicht ).

Als Selbstständige haben wir meistens den Freiraum, um darauf zu achten und mehr im Einklang mit unserem Zyklus zu arbeiten. Das hilft uns dabei, Projekte besser zu planen, effektiver zu arbeiten und auch die innere Kritikerin positiv zu nutzen . Außerdem kann es sogar PMS und Menstruationsbeschwerden lindern, wenn wir mehr auf unseren Zyklus achten.

Im Interview erzählt Judith von ihrem eigenen Weg und was sich für sie verändert hat, seitdem sie mehr auf ihren Zyklus achtet. Sie erklärt, wie die vier Phasen aufgebaut sind und mit welchen drei einfachen Tipps wir mehr im Einklang mit unserem natürlichen Zyklus arbeiten können.

Judith findest du bei Instagram als @mama.zyklus.flow .

Das ist Judiths Website .

Das Buch , über das Judith in der Folge spricht, ist „Superpower Periode“ von Maisie Hill.

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Wie du deine Zielgruppe erreichst - und mehr Kund:innen gewinnst

Mon, 14 Aug 2023 05:30:00 GMT

Wie du deine Zielgruppe in Social Media erreichst - und mehr Kund:innen gewinnst

14. August 2023

„Wie erreiche ich denn jetzt eigentlich meine Zielgruppe ?“ – Das war eine DER Fragen in meinem Online-Kurs „Social Media als Selbstläufer“ . Verständlich, weil genau das ist eine Grundvoraussetzung , damit du bei Instagram oder Facebook Kund:innen gewinnst .

Die Antwort ist: Es gehören verschiedene Faktoren dazu, damit du deine Zielgruppe wirklich erreichst – und abholst. Du musst sie gut kennen, du musst sie finden und du musst sie sehr gezielt ansprechen und abholen . Nur so wirst du zur ersten Wahl für sie und nur so wirst du Menschen für dein Angebot begeistern können.

Was in jedem Fall dazugehört: Texte, die die Menschen emotional ansprechen und ihnen klarmachen, dass dein Angebot genau das richtige für sie ist. Wenn du zu oberflächlich bleibst oder „irgendwie jeden“ ansprechen willst, dann wird dir das wahrscheinlich nicht gelingen.

Diese Podcast-Folge liefert dir einen guten Einstieg ins Thema. Du lernst, welche Grundlagen dazugehören, um aus mehr Followern Kund:innen zu machen.

So kann ich dich unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Facebook-Account gehackt - Was du daraus lernen kannst

Wed, 26 Jul 2023 08:00:55 GMT

Facebook-Account gehackt: Was ich erlebt habe - und was du daraus lernen kannst

31. Juli 2023, Updates vom 6. Oktober 2023 und 19. Januar 2024

„Dein Konto wurde gesperrt .“ Ich gucke auf den Bildschirm und fasse es nicht.

Es ist Woche 4 von 4 in meinem Online-Kurs „Social Media als Selbstläufer“ . Die Testrunde mit 150 Teilnehmer:innen läuft gerade in einer Facebook-Gruppe (und ist sooooo cool!). Es ist 9 Uhr 54 und um 10 Uhr steht das Live-Video für den nächsten Input an.

Es wird 2 Monate, unzählige E-Mails an den quasi nicht vorhandenen Facebook-Support, eine Rechtsschutz-Versicherung, einen Anwalt und eine einstweilige Verfügung brauchen, um mein Facebook-Konto wiederzubekommen. Zum Glück wusste ich das da noch nicht.

Gut, dass ich in kriseligen Situationen laufe wie eine gut geölte Maschine . Die vierte Woche von „Social Media als Selbstläufer“ habe ich spontan von Facebook auf Zoom, YouTube und E-Mails verlegt. Und ich bin immer noch sehr dankbar für meine flexiblen, tollen, engagierten Teilnehmer:innen , die das so gut mitgemacht – und auch mitgefühlt – haben.

Was ich während der Arbeit mit meinen Test-Kund:innen noch nicht wusste, war, dass es noch schlimmer werden würde. Aber wir fangen von vorne an. Du kannst dir die Geschichte entweder in meiner Podcast-Folge anhören - oder den Blog-Artikel lesen, in dem meine Erlebnisse auch noch mit Screenshots belegt sind.

Hacker-Versuche bei Facebook sind wie Mückenstiche – nervig, aber passieren eben

Was mich im Nachhinein echt überrascht hat: Wie viele Leute in meinem Umfeld mir erzählt haben, dass es auch bei ihren Facebook-Konten schon Hacker-Versuche gegeben hat. Dann bekommt man immer diese schönen Mails mit dem Betreff „Jemand hat versucht, auf dein Konto zuzugreifen“ oder so ähnlich. Anscheinend passiert das öfter als ich dachte .

Irgendwann Mitte März 2023 häufte sich das bei mir: Jemand versuchte, in meine Accounts reinzukommen – nicht nur bei Facebook, sondern auch bei eBay Kleinanzeigen oder Spotify. Überall da, wo möglicherweise Kontodaten gespeichert waren .

Mein Account bei Facebook war schon ziemlich safe : Mein Passwort war nicht „1234“, sondern deutlich komplexer – und ich hatte auch die Zwei-Faktor-Authentifizierung eingeschaltet. Klar, ich arbeite ja schließlich mit Facebook und Instagram, schalte auch Werbung. Das muss so sicher wie möglich sein!

Mein Passwort bei Facebook zu ändern, hat alles noch schlimmer gemacht

Wie gesagt: Die Angriffe und warnenden Mails häuften sich. Deshalb entschied ich mich irgendwann dazu, mein Passwort zu ändern . Ich legte mir sogar eine neue private Mail-Adresse zu, weil es bei allen betroffenen Accounts dieselbe Mail-Adresse war.

Ich wusste nicht, dass ich es damit schlimmer machen würde.

Ich bin nicht ganz sicher, was der ausschlaggebende Punkt war, warum mein Facebook-Konto gesperrt wurde. Vielleicht war es die Tatsache, dass ich mein Passwort geändert hatte, vielleicht hatte der Hacker auch Zugriff auf meine Mails und hat die Änderung rückgängig gemacht … So oder so: Kurze Zeit später war mein Konto gesperrt .

Und es blieb gesperrt.

Gefühlte 1000 Versuche, mein gesperrtes Facebook-Konto wiederzubekommen, scheitern

Natürlich habe ich alles versucht , um mein Konto wiederzubekommen. Alles, was ich bekam, waren Fehlermeldungen . Zuerst bei der Zwei-Faktor-Authentifizierung: Angeblich hatte ich zu oft versucht, mich anzumelden – und zu oft einen Code eingegeben . Aha.

Als nächstes habe ich versucht, meinen Ausweis per Webcam zu scannen und hochzuladen. Irgendwie irre, dass ich der Datenkrake Facebook freiwillig noch mehr Daten von mir entgegengeschmissen habe, aber ich war echt verzweifelt. Den Ausweis hochzuladen, ist eine Möglichkeit, um klarzumachen: Das ist wirklich mein Account !

Aber egal, mit welchem Browser ich es versucht habe: Der Ausweis wurde einfach nicht hochgeladen . Über Stunden war es derselbe Bildschirm:

Dann gibt es ja noch die Option „Passwort vergessen“ . Auch die habe ich genutzt – mit einem ähnlichen Ergebnis: Fehlermeldung . Mit der richtig geilen Erklärung (hab ich noch nie so gelesen), ich hätte die Funktion zu schnell genutzt . WTF?

Verrückt, dass einem der Tastaturkurs aus der neunten Klasse mal zum Verhängnis wird. Anders kann ich mir nicht erklären, wie ich zu schnell meine E-Mail-Adresse eintippen kann …

Und dann die Krönung dieser Farce: Es gibt die Möglichkeit, ein Kontaktformular zu nutzen, um Facebook den Ausweis zu schicken. Da es ja per Webcam nicht geklappt hat, habe ich es darüber natürlich auch versucht. Der Ausweis konnte aber auch da nicht hochgeladen werden. Und ich bekam den netten Vorschlag, ich sollte mich bei meinem Konto anmelden und mir dort „weitere Anweisungen“ ansehen. LOL.

Parallel habe ich versucht, über die App irgendwie wieder reinzukommen. Aber das war fast schon langweilig – da kam immer dieselbe Fehlermeldung.

Mal habe ich 24 Stunden gewartet bis zum nächsten Versuch. Dann habe ich zwei Tage lang Facebook nicht mal geöffnet, damit sich die Lage vielleicht wieder beruhigt. Aber es beruhigte sich gar nix. Im Gegenteil: Irgendwann wurde mir nicht mal mehr eine Möglichkeit angezeigt, wie ich mich verifizieren konnte.

Wenn ich hier auf „Loslegen“ geklickt habe …

… kam anschließend dieser Bildschirm :

Wie du hier siehst, wurde mir keine Möglichkeit angezeigt, wie ich mich verifizieren kann. Facebook hat mir also gar keine Chance mehr gegeben, meinen Account wiederzubekommen.

Kannst du meine Verzweiflung spüren? Glaub mir, es wurde noch schlimmer …

Wie mein Facebook-Konto endgültig gehackt wurde

Ich finde es im Nachhinein immer noch unfassbar – bei allem, was ich versucht habe. Aber: Der Hacker war erfolgreicher als ich. Er ist schließlich in mein Konto reingekommen.

Wir befinden uns noch in derselben Woche. Es ist Freitag , ich habe mich an mein gesperrtes Konto fast schon gewöhnt und ich bin happy, dass ich „Social Media als Selbstläufer“ trotzdem noch gut über die Bühne gebracht und mein Bestes für die Teilnehmer:innen gegeben habe.

Mein Mann und ich sitzen auf der Couch und gucken einen Film bei Netflix. Aus irgendeinem Grund schaue ich kurz in meine privaten Mails und sehe da zwei E-Mails von Facebook : „Dein Passwort wurde geändert “ und „Du hast eine neue E-Mail-Adresse hinterlegt “.

Bäm!

Damit war ich jetzt offiziell raus aus meinem eigenen Facebook-Konto . Mit geänderter E-Mail-Adresse und neuem Passwort konnte ich mich faktisch nicht mehr einloggen.

Es war vorher schon alles aufregend genug, aber jetzt war ich zum ersten Mal in dieser Woche wirklich panisch (sollte aber nicht das letzte Mal gewesen sein).

Mit dem Facebook-Hack zur Polizei

… zumindest digital . Es war relativ spät am Abend, ich war panisch – und ich wollte einfach irgendwas tun, um zumindest einigermaßen ein Gefühl von Kontrolle wiederzubekommen.

Also gab ich online eine Anzeige gegen den Hacker auf. Ich hatte ja zumindest eine E-Mail-Adresse. Ja, das konnte eine Wegwerf-Adresse sein. Ja, wer ein einigermaßen sicheres Facebook-Konto hackt, ist wahrscheinlich kein Amateur. Aber trotzdem. Einen Versuch war’s ja wert .

Der größte Clou des Facebook-Hacks: verschlüsselte E-Mails

Wusstest du, dass man bei Facebook eine E-Mail-Verschlüsselung einrichten kann? Ganz ehrlich: Ich wusste es nicht.

Die Funktion gibt es anscheinend schon länger, aber mein Eindruck ist, dass so gut wie niemand davon weiß .

Ich weiß es jetzt. Weil der Hacker die Verschlüsselung sofort eingerichtet hat. Seeeehr schlau. Als ich die E-Mails mit geänderter E-Mail-Adresse und geändertem Passwort gesehen habe, war schon alles zu spät. Klar, es gibt immer die Möglichkeit in den Mails auf „das war ich nicht“ zu klicken . Aber was passierte dann?

Ich bekam eine verschlüsselte E-Mail , die ich nicht öffnen konnte.

Kannst du dir vorstellen, dass ich fast wahnsinnig geworden wäre?

Ich hab dann in meinem Mail-Postfach die verschlüsselte Kommunikation eingerichtet , aber dann gemerkt: Ich hab gar nicht den richtigen Schlüssel für diese E-Mails und ganz offensichtlich muss der Hacker das eingerichtet haben, damit ich wirklich endgültig von meinem Account abgeschnitten bin.

Wer auch immer das war, war also offensichtlich ein Profi . Und schlau. Muss ich leider zugeben. Auch wenn ich ihn für die Aktion verachte.

Ich hab mich gefühlt, als wäre ich von Einbrechern aus meinem eigenen Haus ausgesperrt worden. Und als ob die Polizei dann am Handy zu mir sagen würde: „Rufen Sie uns bitte von Ihrem Haustelefon aus an, damit wir sicher sein können, dass Sie es wirklich sind.“ Tut tut tut tut. Aufgelegt.

Schlimmer geht’s immer: die Werbeanzeige auf meinem gehackten Facebook-Konto

Ich weiß nicht mehr, ob ich in der Nacht nach dem Hack gut oder schlecht geschlafen habe … Was ich weiß: Der nächste Morgen war noch beschissener .

Mein Mann und ich waren am Samstagmorgen relativ früh aufgestanden. Wir renovieren ja gerade ein Haus und hatten einen größeren Arbeitseinsatz mit Freunden geplant.

Eigentlich wollte ich nach dem Frühstück nur schnell noch die Erfolge der Woche meiner Instagram-Community teilen. (Falls du mir bei Instagram noch nicht folgst: Wir sammeln jeden Freitag, was in der Woche Gutes passiert ist). Bei Instagram kam ich ja noch rein.

Auf einmal habe ich einige Benachrichtigungen , die lauten „ Person X gefällt dein Video “. Und ich denke mir: „Hä? Welches Video denn?“ – Tippe natürlich drauf und sehe: Da läuft eine Werbeanzeige über mein Konto.

Mit dem Werbeanzeigenmanager von Meta konnte der Hacker natürlich auch Werbeanzeigen für Facebook und Instagram schalten. Bei Instagram konnte ich es sehen, weil ich in den Account ja noch reingekommen bin. Ich konnte aber nichts dagegen machen , ich konnte die Anzeige da z. B. auch nicht mehr löschen .

Und jetzt guck’s dir an:

Maaaaan. Eine Werbeanzeige für irgendeinen Ramsch-Rasierer auf meinem Account! (Also, das Video war für meine Follower nicht zu sehen und war auch nicht auf meinem Profil gespeichert, weil es ja eine Werbeanzeige war. Aber trotzdem …)

Es hatten sich mittlerweile schon einige Kommentare darunter gesammelt. Die meisten auf Englisch. Und einige waren auch ganz klar der Meinung: „ Kauft das nicht! Das ist Betrug! “

In meiner Verzweiflung hab ich selbst einen Kommentar drunter gesetzt, um den Menschen, die ihn lesen, zu sagen: „Das ist nicht meine Werbeanzeige . Ich wurde gehackt. Also glaubt kein Wort davon und kauft erst recht nichts!“

Wie ich die Polizei nach Singapur geschickt habe

… zumindest digital .

Das „Gute“ an der Werbeanzeige (wenn es denn etwas Gutes gab) war: Es gab natürlich einen Link zu einer Website , auf der man diese komischen Rasierer kaufen konnte.

Es gab sogar ein Impressum zu dieser Seite : Die gehörte einem Unternehmen namens „Green Preferen“ mit Sitz in Singapur . Detektivin Steffi hat sich dann die ersten E-Mails noch mal angeguckt und gesehen: Das passt. Die Zeit, zu der angeblich meine Account-Daten geändert wurden, liegt in der Zeitzone, in der auch Singapur liegt.

In der Woche nach dem Hack hatte ich sowieso Kontakt zur Kriminalpolizei , die meine Anzeige inzwischen auf den Tisch bekommen hatte. So konnte ich meine Angaben noch mal etwas konkretisieren .

Allerdings: Seitdem habe ich auch nichts mehr davon gehört . Aber ich halte den Blog-Artikel natürlich aktuell, falls noch etwas kommen sollte.

Bei gehacktem Facebook-Konto hilft eine Rechtsschutz-Versicherung

Ich habe zum Glück mal eine betriebliche Rechtsschutz-Versicherung abgeschlossen. Also rief ich an diesem Samstagmorgen bei der Hotline an und versuchte dem Anwalt am anderen Ende der Leitung zu erklären, was bei mir los war. Das war gar nicht mal so leicht, weil ich einen dicken Klos im Hals hatte.

Ein paar Stunden später wurde ich von einem Anwalt zurückgerufen , der auf Internet-Recht spezialisiert war. Sein Tipp: Bei Konzernen wie Facebook hilft wahrscheinlich nur eine einstweilige Verfügung von einem Gericht, um mein Konto wiederzubekommen. Als „kleine“ Selbstständige jedenfalls hat man kaum eine Chance, Hilfe zu bekommen.

Direkt am Montag rief ich wieder bei der Rechtsschutz-Versicherung an, um den Fall offiziell zu melden . Die freundliche Mitarbeiterin, die ich am Telefon hatte, sagte mir auch sofort zu, dass mindestens ein Beratungsgespräch, wahrscheinlich aber auch weitere Leistungen eines Anwalts, übernommen würden. Außerdem empfahl sie mir noch eine Kanzlei in der Nähe .

Die Entscheidung für einen Anwalt – eventuell ein Fehler?

Ich hatte mich online schon schlau gemacht : Was sollte ich in meinem Fall tun? Welche Möglichkeiten hatte ich? Dabei war ich auch über die eine oder andere Kanzlei gestolpert , die sich auf Auseinandersetzungen mit Facebook spezialisiert hat. Eigentlich war ich mir sicher, dass ich zu einer von denen Kontakt aufnehmen wollte.

Eigentlich.

Nach dem Telefonat mit der Rechtsschutz-Versicherung war ich verunsichert. Die Mitarbeiterin hatte mir zumindest nahegelegt, lieber die Kanzlei in der Nähe zu kontaktieren, die sie mir empfohlen hatte (obwohl ich sie nicht hätte nehmen müssen). Die „großen“ Kanzleien setzten wohl manchmal zu hohe Summen an und möglicherweise würde ich auf den Kosten sitzen bleiben . Wollte ich natürlich nicht.

Also habe ich die Kanzlei in der Nähe kontaktiert – und letztlich auch beauftragt. Obwohl ich schon relativ am Anfang festgestellt habe, dass sie sich mit Facebook nicht so richtig auskannten und dass ich ihnen quasi auch erklären musste, welchen Job sie für mich machen sollten.

Im Ergebnis bin ich einigermaßen zufrieden damit, dass ich zumindest meinen Account wiederhabe . Aber im Nachhinein würde ich wahrscheinlich dazu raten , eine spezialisierte Kanzlei zu beauftragen. Letztlich kann sich ja die Kanzlei mit der Rechtsschutzversicherung darüber einig werden, welche Leistungen wie abgerechnet werden können.

Meine unzähligen Mails an den Facebook-Support (der diesen Namen echt nicht verdient)

Facebook versteckt diese E-Mail-Adresse so gut es geht (ist zumindest mein Eindruck), aber es gibt tatsächlich eine Support-Adresse : impressum-support@support.facebook.com

Und diese Adresse hat ziemlich viele E-Mails von mir bekommen. Das ging los als mein Konto gesperrt war und alle Möglichkeiten versagt haben, wie ich es zurückbekommen kann. Auch danach habe ich den Support immer wieder angeschrieben und quasi „auf dem Laufenden gehalten“ , wie es weiterging: Gehackt. Werbeanzeige geschaltet etc.

Dabei war das quasi nutzlos . Es kam meistens eine pauschale Antwort mit Links zum Facebook Hilfebereich. Dabei hatte ich da ja nun wirklich jede Option durchgespielt.

Ab und zu kam tatsächlich auch mal ein individueller Satz, aber auch davon war keiner hilfreich . Und wenn ich darauf geantwortet habe, kam entweder gar nichts – oder wieder die pauschalen Links zum Hilfebereich. Es war echt zum Verzweifeln !

Und das ist auch etwas, für das ich kein Verständnis habe. Wie kann das sein? Wie kann es sein, dass ein Konzern wie Facebook, der Milliarden-Umsätze mit Werbeanzeigen macht, keinen Support bietet – nicht mal den Werbekunden? Also klar, bestimmt werden die „Großen“ einen Ansprechpartner haben oder zumindest wissen, wohin sie sich wenden können.

Aber bei mir? Nada.

Facebook-Account gehackt und Werbeanzeige geschaltet: Das hat es mich gekostet

So ne Werbeanzeige bei Facebook und Instagram gibt’s natürlich nicht gratis . Und klar, der Hacker war auch nicht so zuvorkommend, seine Kontodaten anzugeben. Also ging’s natürlich bald los mit den ersten Abbuchungen von meinem Geschäftskonto .

Wenn du schon mal Facebook-Ads geschaltet hast, weißt du, dass die Abbuchungen alle paar Tage und in eher „kleinen“ Schritten kommen. Der erste „kleine“ Schritt war in dem Fall eine Abbuchung über rund 400 Euro . Dann waren es mal 350 Euro . Dann wieder 400 Euro .

Zum Glück kann man Lastschriften per Online-Banking ja relativ einfach zurückgeben und hat das Geld direkt wieder auf dem Konto. Aber das habe ich eben für insgesamt mehr als 2.000 Euro gemacht. Und das wiederum erhöht natürlich die monatlichen Gebühren fürs Konto . Nicht dramatisch, aber ärgerlich.

Dazu kamen 500 Euro Selbstbeteiligung für meine Rechtsschutz-Versicherung (da gibt’s aber unterschiedliche Tarife). Und viele eigene Stunden , die ich reingesteckt, und Nerven, die ich dabei gelassen habe.

Hier ist die Übersicht über die Werbeanzeige aus meinem Ads-Manager: Die Anzeige hätte 2.252,96 Euro gekostet - das Budget war insgesamt mit 10.000 Euro angegeben. Ordentlich.

Wie ich mein gehacktes Facebook-Konto wiederbekommen habe

Was mein Anwalt gemacht hat, war, eine einstweilige Verfügung vor Gericht zu erwirken. Das Gericht sollte also Facebook dazu bringen, mir wieder Zugang zu meinem Account zu verschaffen – und kein Geld mehr von meinem Konto abzubuchen.

Gut, was das Thema Geld angeht: Da mahlen die Facebook-Mühlen doch etwas schneller als die der Justiz. Als ich insgesamt gut 2.000 Euro an Lastschriften zurückgeholt hatte, hat Facebook meine Werbeanzeige abgeschaltet , mein Werbekonto gesperrt und auch nichts mehr abgebucht.

Die Herausforderung bei der einstweiligen Verfügung : Man muss deutlich machen, dass es dringend ist. Beim Thema Geld war das noch einigermaßen gut zu argumentieren. Aber als es darum ging, meinen Account wiederzubekommen , hat entweder mein Anwalt nicht gut genug argumentiert oder das Gericht es einfach nicht als dringend angesehen . Dieser Punkt ist gar nicht erst durchgegangen.

Immerhin: Es gab eine einstweilige Verfügung gegen Facebook . Der Konzern sollte kein Geld mehr von meinem Konto abbuchen.

Das hat zumindest dafür gesorgt, dass wir die Aufmerksamkeit von Facebook (bzw. seinen Anwälten) hatten. Einer der Anwälte von Facebook hat meinen Anwalt kontaktiert und dafür gesorgt, dass der Support mir wieder Zugang zu meinem Account verschafft.

Das war zwar etwas holprig (und komplett auf Englisch), hat aber immerhin geklappt .

Ich hatte mein gehacktes Facebook-Konto wieder! Also, fast …

Es war ein bisschen verrückt , mich wieder bei Facebook einzuloggen. Irgendwie komisch, nachdem da jemand anderes drin rumgepfuscht hatte. Zeitweise waren mein Profil und meine Seite komplett weg gewesen, nicht mehr auffindbar.

Jetzt war alles wieder da und ich hatte wieder Zugriff . Natürlich habe ich sofort mein Profil und meine Seiten gecheckt, um sicher zu sein, dass da nichts Merkwürdiges passiert ist. Aber da sah alles normal aus …

… bis ich ein bisschen tiefer in die Meta Business Suite und in mein Werbekonto eingestiegen bin. Da war noch die E-Mail-Adresse des Hackers hinterlegt.

Und es war gar nicht mal so leicht, das wieder rückgängig zu machen . Letztlich hat es über einen Umweg aber doch geklappt.

Spannend war auf jeden Fall der Einblick in die Änderungen auf meiner Facebook-Seite . Die Historie kann man sich anzeigen lassen und die sah dann so aus:

Hier siehst du ziemlich gut, dass der Hacker anscheinend mehrere Fake-Profile angelegt hat, mit denen er meine Seite verwaltet hat.

Meine Tipps, mit denen du dein Facebook-Konto bestmöglich gegen Hacker absicherst

Ich habe schon in den ersten Tagen ein, zwei Dinge bemerkt, die ich hätte besser machen können (an die wir aber nicht immer denken, solange alles gut läuft). Meine Teilnehmer:innen von „Social Media als Selbstläufer“ haben auch direkt von meiner Erfahrung profitiert, weil sie Extra-Input dazu bekommen haben.

Jetzt teile ich meine Tipps hier auf meinem Blog , damit dein Facebook-Konto möglichst sicher ist:

1. Nicht die wichtigste E-Mail-Adresse für Facebook nutzen

Das rate ich allen meinen Kund:innen: Bitte nutze für Facebook keine wichtige E-Mail-Adresse , z. B. die Unternehmens-Adresse. Wenn dein Konto gehackt wird, kann es gut sein, dass auch deine E-Mail-Adresse nicht mehr sicher ist.

Nimm deshalb lieber eine eigene Mail-Adresse, die du vielleicht auch extra für Social Media anlegst (bei web.de, gmx.de etc.) und die ansonsten keine hohe Relevanz für dich und deine Selbstständigkeit hat.

2. Ein sicheres Passwort

Ja, das wissen alle. Irgendwie … Und trotzdem: Wie sicher ist dein Passwort wirklich? Ist es ein einmaliges (!) Passwort , das du nur für Facebook nutzt?

Eins, das aus Groß- und Kleinbuchstaben, Zahlen und Sonderzeichen besteht? Eins, das nix mit deinem Namen, deiner Adresse, deiner Telefonnummer, deinem Geburtstag etc. zu tun hat?

Und wann hast du dein Passwort das letzte Mal aktualisiert ? Es lohnt sich, deine wichtigen Passwörter einmal pro Jahr zu checken und zu verändern .

Bonus-Tipp: Weil sich das alles kein Mensch merken kann, helfen Tools , mit denen du deine Passwörter speichern kannst. Bei manchen Betriebssystemen und Browsern passiert das fast schon automatisch. Außerdem nutze ich „Last Pass“ .

3. Zwei-Faktor-Authentifizierung

Auch ein absolutes Muss! Immer, wenn du dich neu anmeldest , z. B. mit einem anderen Gerät oder über einen anderen Browser, musst du zusätzlich einen Code eingeben , um dich zu identifizieren. Dieser Code wird jedes Mal neu erstellt, entweder kommt er per App oder per SMS .

Du öffnest Facebook, gehst auf „Einstellungen und Privatsphäre“ -> „Einstellungen“ -> „Kontenübersicht“ -> „Passwort und Sicherheit“ -> „Zweistufige Authentifizierung“

In dieser Übersicht kannst du sowohl für dein Facebook- als auch für dein Instagram-Konto die zweistufige Authentifizierung einrichten. Das ist eine zusätzliche Hürde für alle, die illegal auf dein Konto zugreifen wollen.

4. Zugriff auf deine Seite für ein zweites Profil

Die Facebook-Seite für dein Unternehmen sollte niemals nur von einem Profil verwaltet werden. Wenn das eine Profil gehackt ist, hast du sofort die Kontrolle verloren.

Ich habe ein zweites Facebook-Profil (quasi ein „Fake-Profil“), das im Prinzip keine andere Aufgabe hat als mein „Backup“ für meine Seite zu sein.

Ja, Facebook mag keine Fake-Profile und löscht sie hin und wieder. Aber ganz ehrlich: Was Facebook mag oder nicht, ist mir nach der Aktion ziemlich egal. Dann sollen sie einen vernünftigen Support einrichten, der in solchen Situationen hilft.

Ein einigermaßen kluger Hacker wird natürlich auch das hinbekommen und das Fake-Profil einfach von der Seite entfernen. Aber: Du hast immerhin einen kleinen Vorsprung .

Und: Selbst wenn dein Facebook-Konto mal aus einem anderen Grund gesperrt werden sollte (passiert immer wieder), kannst du immer noch mit deiner Unternehmensseite arbeiten – über das zweite Profil.

Wenn du ein Team hast, kannst du natürlich auch deine Team-Mitglieder mit ihren Profilen zur Seite hinzufügen.

5. Verschlüsselte E-Mail-Kommunikation mit Facebook

UPDATE: Facebook hat die verschlüsselten E-Mails inzwischen abgeschafft .

Update: Mein Facebook-Werbekonto ist nach wie vor gesperrt :(

Im Juli habe ich zum ersten Mal wieder versucht, Anzeigen zu schalten - für mein neues Workbook "Sei der Croûton in der Social-Media-Suppe" . Ads sind da einfach eine gute Möglichkeit, um schnell neue Leute auf mich und mein Angebot aufmerksam zu machen.

Ich habe dann leider festgestellt, dass ich keine Anzeigen mehr schalten kann. In meinem Werbekonto sind keine Zahlungsmöglichkeiten mehr hinterlegt - und ich kann auch keine mehr angeben. Jedes Mal bekomme ich eine Fehlermeldung. Und der Meta-Support kann auch nicht weiterhelfen ( natürlich ...).

Also habe ich - mal wieder - meinen Anwalt kontaktiert und hoffe, dass sich auch dieses Problem noch aus der Welt schaffen lässt. Aber es ist schon echt müßig ...

Update: Mein Werbekonto ist wieder daaaaaa!

Beziehungsweise: Ich habe mir ein neues eingerichtet . Im Sommer schon. Da hat es aber noch nicht funktioniert, weil ich ja keine Zahlungsmöglichkeiten hinterlegen konnte.

Jetzt geht's wieder. Und ich habe keine Ahnung, warum .

Mein Anwalt hat sich nur zwischendurch kurz mit einer E-Mail gemeldet, um mich zu fragen, ob ich wieder Werbung schalten kann ( nope, ging damals noch nicht ). Hintergrund der Frage: Der Meta-Anwalt hat meinem Anwalt einfach nicht mehr geantwortet . Oha.

Zwischenzeitlich hatte ich einfach mal einen Instagram-Post gesponsert , was komischerweise funktioniert hat.

Und jetzt habe ich auch die erste Werbeanzeige wieder über mein Werbekonto und den Werbeanzeigenmanager ans Laufen gebracht. Yeahi! Hat ja nur 7 Monate gedauert ...

Fun Fact: Am Anfang hat Meta immer nur 2 Euro abgebucht (das dafür mehrmals am Tag) . Möglicherweise um zu prüfen, ob die Anzeige diesmal bezahlt wird. Mit der Zeit wurden die Zahlungsschritte dann wieder größer.

Update: Das Ermittlungsverfahren wurde eingestellt

Ehrlich gesagt hatte ich ja auch nichts anderes erwartet ( auch wenn ich die Werbeanzeige und das Impressum des zugehörigen Unternehmens hatte ... ). Ende 2023 habe ich einen Brief von der Staatsanwaltschaft bekommen, in dem mir mitgeteilt wurde, dass das Ermittlungsverfahren eingestellt wurde.

Fazit: Ich bin klüger geworden – und meine Accounts sicherer

Der Hacker-Angriff war sicherlich eine Erfahrung, auf die ich gerne verzichtet hätte . Das hat mich wirklich einiges an Zeit, Nerven und letztlich auch etwas Geld gekostet.

Aber: Meine Accounts (und zwar alle) sind definitiv viel sicherer als vor dem Hacker-Angriff . Ich habe noch mal überall meine Zugangsdaten gecheckt, Passwörter geändert und verbessert , an vielen Stellen die Zwei-Faktor-Authentifizierung eingerichtet … Und das eben nicht nur für Facebook und Instagram, sondern auch für alle anderen Zugänge, die man eben so hat.

Das könnte dich auch interessieren:

Blog-Artikel "So erstellst du eine Facebook-Seite - Schritt für Schritt"

Podcast-Folge "Klau dir meinen Content-Workflow: So poste ich regelmäßig & langfristig"

Podcast-Folge "Wie du dich bei Instagram von anderen abhebst"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Endlich "gut mit Geld" - Interview mit Finanz-Coach Bianka

Mon, 17 Jul 2023 05:30:00 GMT

Endlich "gut mit Geld" - Interview mit Finanz-Coach Bianka von "Ein guter Start"

17. Juli 2023

Als Selbstständige haben wir Einnahmen, Ausgaben, Umsatz, Gewinn, Rücklagen (bestenfalls), finanzielle Hochs und Tiefs … Da ist es absolut wichtig, dass wir einen Überblick darüber haben, wie es aktuell aussieht – und eine Vorstellung davon, wie es aussehen sollte .

Aber das Thema „Geld“ betrifft uns natürlich n icht nur als Selbstständige , sondern auch als Privatmenschen : als Individuen, als Partner:innen, Eltern, Freund:innen, Angehörige. Von irgendetwas müssen wir leben.

Und ja, viele von uns scheuen sich davor , wirklich hinzusehen und sich klarzumachen: „Wo stehe ich eigentlich?“ Wie ist die aktuelle finanzielle Lage? Wie sollte sie sein? Passt der eigene Lebensstil zum Verdienst? Was wünsche ich mir überhaupt von meinem Leben und wie wünsche ich mir meine Geld-Situation?

Vor allem bei Frauen kommen Themen wie finanzielle Abhängigkeit , Gender Pay Gap, Gender Pension Gap (die Rentenlücke) und unbezahlte Sorge-Arbeit dazu. Themen, die manchmal frustrierend sein können, manchmal wütend machen, aber die wir unbedingt besprechen müssen.

Das habe ich mit Bianka von „Ein guter Start“ gemacht. Sie ist Finanz-Coach und begleitet Frauen dabei, „gut mit Geld“ zu werden. Das macht sie aus Überzeugung und weil sie ihre ganz eigenen Erfahrungen mit dem Thema gemacht hat. Auch davon berichtet sie in dieser Folge.

Du hörst:

Wie Bianka sich von Schulden befreit , ihr Bafög innerhalb von 6 Monaten zurückgezahlt und sich 4 Wochen Kanada ermöglicht hat.
Wo sie heute anfangen würde , wenn sie beim Thema Geld noch ganz am Anfang stehen würde.
Welche 3 Tipps du sofort anwenden kannst, um mit deinem Geld besser umzugehen.
Was wir als Selbstständige beim Thema Finanzen beachten sollten.
Wie Mütter es schaffen können, zumindest ein bisschen mehr Gleichberechtigung in die Partnerschaft und die Familie zu bringen.

Hier geht's zu Biankas Website "Ein guter Start" .

Bei Instagram findest du Bianka als @einguterstart_finanzen .

Das könnte dich auch interessieren

Podcast-Folge "So findest du den richtigen Preis für dein Angebot (mit Alexandra Thomas)"

Blog-Artikel "5 Tipps, wie du mit Instagram Kund:innen gewinnst - und 'nebenbei' verkaufst"

Podcast-Folge "Wie du dich bei Instagram von anderen abhebst"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Wie du dich bei Instagram von anderen abhebst

Sun, 02 Jul 2023 08:59:20 GMT

Wie du dich bei Instagram von anderen abhebst

9 kraftvolle Übungen, mit denen du garantiert nicht mehr übersehen wirst.

3. Juli 2023

Bei Instagram ist oft „alles eine Suppe“. Der Satz fiel neulich bei einem Workshop, den ich bei einer Grafikdesignerin gebucht hatte. Die Accounts sehen gleich aus, posten auf dieselbe Art und Weise zu denselben Themen … Fast niemand ist mehr wiedererkennbar.

Für uns als Selbstständige ist das natürlich kontraproduktiv: Wir müssen hervorstechen und uns abheben, damit wir für unsere Zielgruppe sichtbar werden. Die Menschen brauchen doch einen Grund, warum sie sich ausgerechnet für uns entscheiden sollen! Dafür ist es absolut wichtig, dass wir greifbar sind und uns von unseren Mitbewerber:innen unterscheiden .

Gerade zurückhaltende Selbstständige haben damit aber oft Schwierigkeiten. Vielleicht kennst du das auch: Wir werden quasi schon unser ganzes Leben lang übersehen . Oder zumindest zu oft übersehen. Weil wir eben ein bisschen „stiller“ sind als der Rest und nicht sofort nach vorne preschen.

Deshalb sind diese Podcast-Folge und das zugehörige Workbook entstanden. Sie helfen dir dabei, deine Einzigartigkeit und deine Stärken zu entdecken – sodass du für deine Lieblingskund:innen nicht nur sichtbar, sondern auch zur ersten Wahl wirst . Dafür darfst (sollst!) du du selbst bleiben und dich nicht verbiegen.

Das könnte dich auch interessieren:

Podcast-Folge "So kommst du aus deiner Komfortzone raus (mit Manuel Wienkamp)"

Blog-Artikel "5 Tipps, wie du mit Instagram Kund:innen gewinnst - und nebenbei verkaufst"

Blog-Artikel & Podcast-Folge "10 Ideen für dich, wenn du nicht vor die Kamera willst"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

3 einfache Tipps, um mit SEO loszulegen (Interview mit Laura Filz)

Mon, 19 Jun 2023 05:30:00 GMT

3 einfache Tipps, um sofort mit SEO loszulegen - Interview mit Laura Filz

Wenn du eine Website hast und online gefunden werden möchtest (auch von Menschen, die dich noch nicht kennen), dann kommst du um SEO nicht drum herum. SEO ist die Abkürzung für Search Engine Optimization, also Suchmaschinenoptimierung .

Vielen Selbstständigen graut es allerdings vor SEO, weil es erstmal so furchtbar technisch klingt und weil viele Expert:innen mit Fachbegriffen um sich werfen. Dabei ist Suchmaschinenoptimierung sehr menschlich und eine Win-Win-Situation : Deine Zielgruppe findet dich online leichter und schneller. Und du lernst deine Zielgruppe besser kennen (und kannst so noch besseren Content für sie erstellen). Außerdem sind die Grundlagen für SEO wirklich leicht zu verstehen .

3 ganz einfache Tipps bekommst du in dieser Podcast-Folge. Ich habe die grüne SEO-Texterin und -Beraterin Laura Filz zu Gast. Sie erklärt, welche Mythen über Suchmaschinenoptimierung nicht (mehr) stimmen – z. B. wahllos bestimmte Begriffe auf Webseiten zu verteilen – und was SEO heute wirklich ist . Außerdem erzählt sie, warum sie Datenkraken wie Google kritisch sieht und welche Alternativen du nutzen kannst.

Hier findest du L auras Website (inkl. Mini-Kurs für 0 Euro) .

Und hier ist Laura bei Instagram .

Die Kombination aus einer suchmaschinenoptimierten Website mit Blog und Social Media ist eine ideale Strategie : Sie wirkt kurzfristig und langfristig . Du kannst ein Thema umfassend bearbeiten - und es für deine Follower in kleine Häppchen aufteilen. Du streust deine Inhalte breiter und kannst aus einem Blog-Artikel locker drei Social-Media-Posts machen.

Wenn du aber noch Fragezeichen im Kopf hast und nicht sicher bist, wo du am besten anfängst oder wie du die Themen für Social Media runterbrechen kannst, dann buch dir hier eine Strategie-Sprechstunde . Das ist ein schnelles und unkompliziertes Angebot, mit dem du den Expertinnen-Blick für deine Strategie bekommst.

Das könnte dich auch interessieren:

Blog-Artikel "Hashtags bei Instagram richtig nutzen (und Reichweite aufbauen)"

Podcast-Folge "Klau dir meinen Content-Workflow: So poste ich regelmäßig & langfristig"

Blog-Artikel "Frühjahrsputz bei Instagram und Facebook: So machst du deine Profile wieder frisch"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

So kommst du aus deiner Komfortzone raus (Interview mit Manuel Wienkamp)

Mon, 22 May 2023 05:00:00 GMT

So kommst du aus deiner Komfortzone raus

(Interview mit Manuel Wienkamp)

22. Mai 2023

Das erste Mal einen Workshop geben. Sich selbst bei Instagram in der Story zeigen . Einen Vortrag halten . Es gibt zig Situationen, in denen wir uns aus unserer Komfortzone heraustrauen müssen. Oder wir lassen es sein, bleiben da, wo es bequem ist – entwickeln uns aber auch nicht weiter.

Ich bin kein Fan davon, mich selbst oder andere ständig aus der Komfortzone herauszupeitschen . Meiner Meinung nach ist es nicht zielführend, sich ständig zu (über-)fordern und dafür sehr viel Energie aufzuwenden.

Aber hin und wieder ist es natürlich sinnvoll, etwas zu wagen und die eigenen Grenzen so nach und nach zu verschieben. Wir stehen uns dann nicht länger selbst im Weg . Wir wachsen daran . Und beim nächsten Mal wird es gleich viel leichter.

Darüber habe ich im Interview mit Manuel Wienkamp gesprochen. Er ist Life Coach und unterstützt andere dabei, ab und zu und in kleinen Schritten aus der Komfortzone auszubrechen . Außerdem hat er selbst seine Erfahrungen damit gesammelt, wie es ist, die eigene Komfortzone zu verlassen.

In dieser Folge erfährst du:

Was uns davon abhält, etwas Neues zu wagen und unsere Grenzen zu verschieben.
Wie wir es trotzdem schaffen können, ab und zu aus der Komfortzone auszubrechen.
Wann es gut ist, sich zu challengen – und wann wir uns wieder zurückziehen sollten.

Das könnte dich auch interessieren

Podcast-Folge "Wie du dich bei Instagram von anderen abhebst"

Blog-Artikel "Was es dich kostet, wenn du zu viel Zeit mit Social Media verbringst"

Podcast-Folge "2 Jahre selbstständig: Eure Fragen - meine Antworten"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Was es dich kostet, wenn du zu viel Zeit mit Social Media verbringst

Mon, 15 May 2023 05:30:00 GMT

Was es dich kostet, wenn du zu viel Zeit

mit Social Media verbringst

15. Mai 2023

Wenn ich meine Instagram-Community und meine Kund:innen frage, was ihre größte Herausforderung im Zusammenhang mit Social Media ist, dann sind sich so ziemlich alle einig: Zeit .

Als Selbstständige ist dir wahrscheinlich klar, dass du schon ein bisschen Zeit in dein Marketing stecken musst, um damit potenzielle Kund:innen auf dich aufmerksam zu machen. Gleichzeitig verdienst du in dieser Zeit natürlich nicht direkt Geld. Deinen Content vorzubereiten ist nichts, was dir direkt Umsatz bringt .

Was ich dann bei Vielen sehe ist schwarz oder weiß : Entweder sie investieren viel Zeit und Energie in ihre Posts, erstellen aufwendige Storys für Instagram, interagieren was das Zeug hält. Oder sie verschwinden komplett von der Bildfläche – oft genau deshalb, weil sie vorher so viel Zeit und Energie reingesteckt haben und einfach platt sind .

Und es ist letztlich kein Wunder, dass Selbstständige strugglen , wenn sie ständig aktiv sind oder zu viel Zeit in ihre Content-Vorbereitung stecken. Dazu müssen wir uns nur ansehen, was es uns kostet , wenn wir zu lange mit Instagram und Co. beschäftigt sind:

1. Es kostet dich Zeit für andere wichtige Aufgaben

Klar, dein Marketing ist ein wichtiger Punkt für deine Selbstständigkeit , gerade online: Du brauchst eine gewisse Zahl an Menschen, die dich kennen. Du musst deine Zielgruppe erreichen , um deine Angebote und Dienstleistungen zu verkaufen – um davon gut leben zu können. Deshalb sage ich meinen Kund:innen einerseits: Ihr dürft Instagram als Aufgabe ernst nehmen und euch dafür Zeit einräumen.

Andererseits ist es nur EINE Aufgabe von vielen in der Selbstständigkeit. Vor allem anderen müssen wir natürlich die Dinge tun, die Umsatz bringen . Nicht nur, um zu ÜBERleben, sondern um zu leben. Ansonsten lohnt sich die Verantwortung am Ende des Tages nicht. Ganz oben steht also die Arbeit für und mit unseren Kund:innen . Dazu gehören natürlich auch diese ganzen kleinen Aufgaben, die einfach nötig sind, wie Termine zu vereinbaren oder Angebote und Rechnungen zu schreiben.

Um unsere Selbstständigkeit gut aufzubauen und weiterzuentwickeln wollen wir aber vielleicht auch neue Produkte und Angebote entwickeln , eine Planung für die nächsten Wochen, Monate und Quartale machen und uns weiterbilden . Wann hast du das letzte Mal ein neues Angebot gelauncht? Deine Quartalsziele gecheckt? Oder einen Kurs gebucht, der deine Stärken weiter ausbaut?

Und dann ist Instagram ja bestenfalls nur ein Teil deines Marketings : Du möchtest vielleicht auch regelmäßig Blog-Artikel oder Podcast-Folgen veröffentlichen oder einen Newsletter schreiben. Für all diese Aufgaben hast du weniger Zeit , wenn du ziellos durch Social Media scrollst , Elemente in deinen Grafiken von links nach rechts verschiebst oder auf ein digitales, weißes Blatt Papier guckst.

Wenn wir die Rechnung mal durchziehen: Du verbringst nur eine Stunde pro Woche weniger mit Social Media und verkaufst dafür eine Stunde mehr an Kund:innen . Wir gehen mal von einem Stundensatz von 90 Euro aus. Dann sind das schon 90 Euro mehr pro Woche, 360 Euro mehr im Monat – und 4.320 Euro mehr pro Jahr .

2. Es kostet dich Zeit für Kontakte außerhalb von Instagram

Erinnere dich mal zurück: Wie und wo hast du deine ersten Aufträge gewonnen?

Wenn ich von mir und vielen anderen ausgehe, dann waren die ersten Kund:innen schon vor Social Media da. Manche davon haben erst über Facebook oder Instagram davon erfahren, dass ich selbstständig bin. Aber grundsätzlich kannten wir uns schon vorher. Meine ersten Kund:innen kamen aus meinem Umfeld und über persönliche Kontakte .

Das heißt nicht, dass wir uns NUR auf persönliche Kontakte und Empfehlungen verlassen sollten, aber eben auch nicht NUR auf einen Marketing-Kanal setzen sollten. Es kann genauso wertvoll sein, in Co-Workings zu gehen, an Events teilzunehmen oder eine Mastermind zu haben. Das alles geht sowohl analog als auch digital. Natürlich solltest du für dich entscheiden, welche Wege sich gut für dich anfühlen und dir nicht zu viel Energie rauben (z. B. wenn du auch eher introvertiert bist).

Wenn du zu viel Zeit in Social Media steckst, hast du natürlich weniger Zeit für andere Möglichkeiten , dich zu vernetzen und wertvolle Kontakte zu knüpfen.

3. Es kostet dich deinen Fokus

Das kennst du bestimmt auch: Du stehst morgens auf und bist noch mit deinen eigenen Gedanken beschäftigt. So richtig hast du dich noch nicht für den Tag sortiert. Du öffnest erst mal Instagram , liest den Beitrag ganz oben, guckst dir ein paar Storys an – und zack! Schon bist du in die Gedankenwelt der anderen abgetaucht.

Wo ist dein Fokus jetzt? Ganz weit weg von dir und bei den Themen der anderen , oder?!

Vielleicht hast du beim Scrollen auch eine Mitbewerberin entdeckt , die einen erfolgreichen Post rausgehauen hat. Den analysierst du natürlich bis ins Detail und fragst dich: Was hat sie da gemacht , was so gut funktioniert hat und so erfolgreich war? Möglicherweise verwirfst du sogar deine eigenen Themen und Ideen, die du hattest, und versuchst, ihre Strategie zu kopieren.

Du merkst, was da passiert, wenn du das liest, oder?! Du verlierst dich ein Stück weit selbst . Du verlierst deine Einzigartigkeit, DEINE Ideen, DEINE Art . Und natürlich den Fokus für die nächste Stunde oder den Rest des Tages.

Das ist kein Effekt, den Soziale Medien exklusiv haben. Es scheint vielmehr so zu sein, dass unsere Internet-Nutzung insgesamt dafür sorgt, dass wir uns nicht mehr richtig konzentrieren können. Wir sind es gewohnt, dass unsere Aufmerksamkeit springt wie ein Eichhörnchen – von diesem Ast zu jenem Baum und dann doch lieber auf die andere Straßenseite. Das wird z. B. in dieser Studie thematisiert.

4. Es beeinträchtigt deine Gesundheit

Ich erzähle dir kurz eine Geschichte vom Zahnarzt (ohne Bohren, ich versprech’s!): Irgendwann in den letzten Jahren habe ich eine Knirsch-Schiene bekommen, weil mein Kiefer anscheinend nachts sein persönliches Fitnessstudio eröffnet und ordentlich die Zähne zusammenbeißt . So verarbeitet mein Körper wohl zumindest teilweise Stress und Reize .

Mein Zahnarzt hat mir dann erzählt, dass er früher nie so viele Knirsch-Schienen anpassen musste wie heute . Dass es gerade bei Jugendlichen schon fast Standard ist. Und dass es auch an unserer Bildschirmzeit liegt.

Unsere Gehirne entwickeln sich nicht so schnell weiter wie die moderne Welt und die Technik um uns herum. Die sind für so eine Reizüberflutung nicht gemacht , wie wir sie in Social Media erleben. Erst recht nicht, wenn du eher introvertiert oder sensibel bist. Dann überfordern dich die ganzen Reels, Storys und bunten Beiträge.

Dazu kommt, dass sich viele von uns Druck machen : Wir vergleichen uns in Social Media schnell mit anderen. Meiner Meinung nach ist es auch schwierig, das komplett zu vermeiden, weil wir Menschen einfach Herden-Tiere sind und uns immer ein bisschen an anderen orientieren möchten. Das führt für viele Selbstständige aber dazu, dass sie meinen, immer mehr tun zu müssen – und Dinge tun zu müssen, die vielleicht gar nicht zu ihnen passen . Das kann zu übermäßigem Stress, Angst und Schlafproblemen führen. Einen Artikel zu den möglichen psychischen Folgen von Social Media gibt es hier bei der AOK .

Außerdem ist ja schon häufiger darüber berichtet worden, dass auch unsere Körperhaltung mit einem Smartphone in der Hand echt mies ist. Wir gucken meist mit gesenktem Kopf auf unser Handy – eine total unnatürliche Haltung, die unseren Nacken belastet. Und vom „Handy-Daumen“ (vom ständigen Scrollen) hast du wahrscheinlich auch schon mal gehört.

5. Es kann dich deine Kreativität kosten

Weil klar, du kreierst nicht, wenn du konsumierst .

Was unter der Reizüberflutung ebenfalls leidet, ist unsere Kreativität. Und das ist ja völlig logisch: Unser armes Gehirn hat gerade echt genug damit zu tun, alles zu verarbeiten , was wir auf uns einprasseln lassen. Es braucht auch ein bisschen Freiraum, um kreativ zu sein . Deshalb kommen uns die besten Ideen nicht am Schreibtisch oder wenn wir gerade gezwungen kreativ sein wollen, sondern beim Spazierengehen, Duschen oder Schlafen.

Ohne unsere Kreativität fällt uns nicht nur unser gesamtes Marketing schwerer. Wir müssen auch kreativ sein, um Probleme für uns und für Kund:innen zu lösen oder neue Produkte und Angebote zu entwickeln. Indirekt wirkt sich dieser Punkt also auf andere Bereiche aus.

Der Vollständigkeit halber: Soziale Medien können unsere Kreativität auch positiv beeinflussen. Das ist zumindest das Ergebnis dieser Studie . Sie sagt aber, dass es einen Unterschied macht, WIE wir Social Media nutzen . Also, ob wir z. B. nur konsumieren oder ob wir bewusst Inhalte erstellen und sie mit anderen teilen . Letzteres ist etwas, das unsere Kreativität durchaus fördern kann. Es lohnt sich also, wenn du dich mehr auf das Produzieren konzentrierst – und weniger auf das Konsumieren.

Wenn du jetzt ein bisschen weiterdenkst , dann siehst du: Das alles kostet dich auf Dauer nicht nur Zeit, Energie, deine Gesundheit ... Es kostet dich auch Geld. Zum Beispiel, weil du weniger Zeit für die Arbeit mit Kund:innen hast oder weniger produktiv bist. Aber das muss ja nicht so bleiben !

Fazit: Das kannst du tun

Du siehst: Es ist absolut sinnvoll, Social Media möglichst effektiv zu nutzen und nicht zu viel Zeit damit zu verbringen. Oder?! Wenn es dir wie vielen meiner Kund:innen geht, dann nervt es dich sowieso, dass du oft Zeit reinsteckst, die du eigentlich besser an anderer Stelle gebrauchen könntest.

Hier sind meine Tipps auf die Schnelle :

Priorisiere : Was ist heute wirklich wichtig? Was MUSS getan werden (z. B. Termine mit Kund:innen)? Und was bringt mich in meiner Selbstständigkeit weiter (z. B. Marketing ODER ein neues Angebot ausarbeiten)?
Feste Zeiten : Du hast bestimmt schon gehört oder gelesen, dass wir meistens die Zeit für eine Aufgabe brauchen, die wir uns nehmen. Stecken wir uns kein festes Zeitfenster, kann es also total ausufern. Ich empfehle dir, deinen Content während eines festen Termins vorzubereiten.
Timer : Wenn du mit dem Handy online bist, dann stell dir am besten einen Timer, damit du nicht ziellos durch Instagram scrollst. Nimm dir zehn Minuten und mach in dieser Zeit das, was wirklich wichtig ist (z. B. Kommentare beantworten, eine Story veröffentlichen …)

Den einfachen Weg finden: Finde heraus, wie es für dich möglichst leicht ist. Arbeite mit deinen Stärken – und mit deiner Community. Frequenz, Tageszeiten etc. – alles darf auf den Prüfstand.

Wünschst du dir eine Social-Media-Strategie , die zu deinem Alltag und zu deiner Zeit passt - und mit der du deshalb auch wirklich Kund:innen gewinnst? Einen individuellen und authentischen roten Faden , der nicht nur effektiv ist, sondern dir auch Spaß macht ? Dann bist du in meinem 1:1-Mentoring genau richtig.

Das könnte dich auch interessieren

Blog-Artikel "5 Tipps, wie du mit Instagram Kund:innen gewinnst - und 'nebenbei' verkaufst"

Podcast-Folge: "Klau dir meinen Content-Workflow: So poste ich regelmäßig & langfristig"

Blog-Artikel "Hashtags bei Instagram richtig nutzen (und Reichweite aufbauen)"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Klau meinen Content-Workflow! So poste ich regelmäßig.

Mon, 08 May 2023 06:00:00 GMT

Klau dir meinen Content-Workflow! -

So poste ich regelmäßig & langfristig

8. Mai 2023

Wünschst du dir auch einen konkreten Fahrplan für Instagram (oder Facebook)? Einen Workflow für dein Social-Media-Marketing, den du für dich übernehmen kannst?

Dann ist diese Podcast-Folge genau für dich! Ich teile mit dir hier, wie genau ich meine Beiträge vorbereite - mit allem, was dazugehört: Themen finden, Grafiken erstellen, Texte schreiben, Videos drehen, Fotos machen … Du kannst einfach das für dich mitnehmen, was zu dir passt und was du gerne für dich ausprobieren möchtest.

Planungs-Tools, die ich in der Folge erwähne:

Meta Business Suite
Planoly
Later

Das könnte dich auch interessieren

Blog-Artikel "Was es dich kostet, wenn du zu viel Zeit mit Social Media verbringst"

Blog-Artikel "Content-Recycling für Solo-Selbstständige: Wie du aus einem Blog-Artikel mehrere Posts und Newsletter machst"

Blog-Artikel "Hashtags bei Instagram richtig nutzen - und Reichweite aufbauen"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

5 Tipps, wie du mit Instagram Kund:innen gewinnst – und „nebenbei“ verkaufst

Mon, 01 May 2023 05:00:00 GMT

5 Tipps, wie du mit Instagram Kund:innen gewinnst

– und „nebenbei“ verkaufst

1.Mai 2023

Als Selbstständige nutzt du Social Media ja wahrscheinlich nicht nur zum Spaß , sondern weil du etwas damit erreichen möchtest. Du willst wahrscheinlich dein Angebot bekannter machen und so neue Kund:innen gewinnen. Falls du dir noch nicht so ganz sicher bist, was genau du eigentlich mit Instagram und Facebook machen willst, dann hör dir hier die Podcast-Folge zu den 5 Grundlagen an, die du für dein Social-Media-Marketing brauchst .

Letztlich sind wir als Selbstständige und Freiberufler:innen immer darauf angewiesen , dass uns jemand findet, bucht und bezahlt . Nur so können wir wirklich von unserer Arbeit leben . Gleichzeitig weiß ich aber auch, wie vielen Selbstständigen es schwerfällt , „Werbung“ für sich zu machen. Ihr Angebot bei Instagram zu präsentieren. Und wirklich neue Kund:innen damit zu gewinnen.

Vielleicht kennst du solche Gedanken:

„Ich möchte niemanden nerven .“
„ Niemand will Werbung sehen!“
„Wenn ich ‚verkaufen‘ will, wirke ich unsympathisch (und verliere Follower).“
„Ich habe keine Ahnung , wie aus Follower Kund:innen werden!“

Dann ist dieser Blog-Artikel genau für dich! �� Das sind nämlich Sätze, die ich ganz häufig von Kund:innen oder Menschen aus meiner Community. Gerade den eher „stillen“ Menschen fällt es schwer, über ihr Angebot zu sprechen bzw. zu schreiben und Werbung für sich zu machen. Das liegt häufig daran, dass wir ein bestimmtes Bild von Werbung im Kopf haben oder dass wir selbst genervt sind von zu „lauter“, aufdringlicher Akquise .

Aber es geht auch anders , versprochen!

Wie findet man überhaupt Kund:innen bei Instagram?

Eine der häufigsten Fragen in der ersten Runde von „Social Media als Selbstläufer“ – gerade von denjenigen, die neu mit Instagram oder Facebook gestartet sind: „Ok, mein Profil ist online. Wie finde ich jetzt meine Zielgruppe? Wo sind meine Kund:innen?“

Das ist eine sehr gute Frage, auf die ich aber keine Knopfdruck-Antwort habe: Es ist ja nicht so, dass du „Zielgruppe X“ in die Instagram-Suche eingeben kannst und dir werden Profile ausgespuckt, mit denen du dich verbinden kannst. Oder die du direkt anschreiben könntest. Aber das möchtest du wahrscheinlich eh nicht, weil das ja direkt nach Kaltakquise riecht.

Hier helfen dir deine Basics . Das Allerwichtigste: Dass du deine Zielgruppe kennst . Richtig gut kennst. Dann weißt du …

was sie in Bezug auf dein Thema interessiert
und wofür sie sich außerdem interessiert .

Der erste Punkt kommt direkt dir, deinem Account und deinen Beiträgen zugute. Wenn du weißt, welche Fragen, Wünsche und Interessen deine Zielgruppe rund um dein Thema hat, dann hast du ganz viel Stoff für deine eigenen Beiträge . Du kannst dort ihre Fragen beantworten, Themen aufgreifen und mit ihnen ins Gespräch kommen.

Du kannst dir sicher sein: Wenn du mit deinen Beiträgen einen Nerv deiner Zielgruppe triffst, dann werden dich auch mehr potenzielle Kund:innen finden und dir folgen.

Der zweite Punkt ist wichtig für deine Aktivitäten in Instagram: Wenn du weißt, dass sich deine Follower neben deinem Thema „Social-Media-Marketing“ z. B. auch für „E-Mail-Marketing“ interessieren, dann kannst du dich mit sympathischen Accounts aus diesem Bereich zusammentun. Entweder folgst du ihnen und hinterlässt hier und da einen hilfreichen Kommentar , der andere neugierig macht . Das ist eine Möglichkeit, wie deine Zielgruppe dich finden kann.

Alternativ kannst du dich stärker mit anderen Selbstständigen verbinden , die eine ähnliche Zielgruppe haben. Ihr könnt zum Beispiel gemeinsam live gehen, einen gemeinsamen Beitrag posten oder sogar ein gemeinsames Webinar anbieten. So finden die Follower des einen Accounts auch zum anderen – und umgekehrt.

Und wie werden Follower schließlich zu Kund:innen?

Das ist dann der nächste Knackpunkt , an dem es für viele schwierig wird. Ich kenne einige Selbstständige, die sagen: „Follower habe ich langsam genug – aber bisher habe ich noch keine Kund:innen über Instagram gewonnen!“

Auch dabei sind meiner Erfahrung nach zwei Dinge besonders wichtig :

Dass du eine klare Kund:innenreise hast.
Dass du oft genug sagst , wie andere mit dir arbeiten können.

Ich zitiere da gerne Denise Duffield-Thomas (eigentlich ist „Money Mindset“ ihr Thema), die ihre Content-Strategie ganz simpel auf den Punkt bringt: „Share what you know. And then make an offer.“ Also: Teile, was du weißt – und mach dann ein Angebot.

Deine Kund:innen-Reise

Du solltest nicht damit rechnen , dass deine Zielgruppe genau weiß , dass sie dein Angebot (oder dich als Selbstständige) braucht . Im Gegenteil: Zu deiner Zielgruppe gehören garantiert auch Menschen, die noch gar nicht wissen, dass sie ein Problem haben (und dass es eine Lösung dafür gibt) – oder dass es an einer Stelle für sie noch besser laufen könnte (dank deines Angebots).

Deine Kund:innen-Reise ist letztlich ein Weg von völliger Unwissenheit zu „Das brauche ich, das kaufe ich!“ . Auf diesem Weg darfst du die Menschen begleiten .

Einige Menschen wissen noch nicht , dass sie ein Problem haben oder dass sie etwas in ihrem Leben oder ihrem Unternehmen verbessern könnten .
Andere wiederum wissen , dass sie gerade etwas stört oder dass sie sich etwas anders wünschen , aber ihnen ist noch nicht klar , dass es dafür eine Lösung gibt.
Dann gibt es den Teil der Menschen, der das Problem kennt und die Lösung , aber noch nicht weiß, für welche:n Anbieter:in er sich entscheiden soll.
Und dann gibt es noch eine Gruppe von Menschen, die wissen , dass sie ein Problem haben , dass es die Lösung gibt – und dass sie genau mit dir arbeiten wollen.

Viele konzentrieren sich nur auf die vierte Gruppe und posten deshalb ausschließlich ihr Angebot . Bei der vierten Gruppe funktioniert das auch, aber bei allen anderen wahrscheinlich nicht. Und es wäre doch total schade , wenn du die anderen in deinem Content und bei deiner Kund:innen-Reise nicht berücksichtigst , oder?!

Deshalb kommen hier meine Tipps:

1. Poste Beiträge, die potenzielle Kund:innen aufklären

Es gibt wie gesagt Menschen, die noch überhaupt nicht wissen, dass sie ein Problem haben oder dass sie in einem bestimmten Bereich noch Potenzial haben. Das sind diejenigen, die wahrscheinlich am längsten brauchen , bevor sie etwas bei dir kaufen. Du kennst das wahrscheinlich auch: Eine bestimmte Situation ist für uns ja erstmal völlig normal, bis uns jemand sagt, dass sie das gar nicht ist.

Ich habe z. B. immer gehört: „Du musst mal mehr aus dir rauskommen !“ oder „Sag doch auch mal was!“. Das war für mich normal. Ich war eben schüchtern und das war scheinbar falsch . Dann bin ich auf das Thema „Introversion“ gestoßen und weiß heute: Das ist angeboren und völlig normal . Ich darf aber Wege finden, um damit umzugehen.

Überleg dir also, an welchen typischen Situationen sich das Problem oder das Potenzial bei deiner Zielgruppe zeigt. Was erleben sie, wo du anknüpfen kannst, um ihnen zu zeigen: Das muss so nicht sein, das geht auch anders ! Und das solltest du ihnen zeigen. Schreib in deinen Beiträgen z. B. über das Ergebnis deines Angebots . Was kann sich dadurch verändern? Was ist möglich?

Das sind Beiträge, die deine potenziellen Kund:innen aufklären und darauf vorbereiten , dass du eine Lösung für ihre Situation anbietest. Vielleicht hast du ja sogar schon einen Blog-Artikel, eine Podcast-Folge oder ein 0-Euro-Produkt, mit dem sie mehr zu dem Thema erfahren. Das könnte anschließend dein Call to Action sein, um die Menschen einen Schritt näher zu dir zu bringen.

2. Mache aus deinen Followern Kund:innen, indem du über ein Wunsch-Ergebnis sprichst

Einige Menschen sind schon einen Schritt weiter : Sie erleben bestimmte Situationen, die sie stören . Sie wissen, dass sie ein Problem haben. Sie kennen allerdings noch keine Lösung dafür. Denk z. B. an Eltern, die es belastet, dass ihr Kind keine Hausaufgaben machen will. Diese Eltern haben zwar ein Problem, wissen aber möglicherweise noch nicht, dass ihnen ein Eltern-Coaching helfen könnte.

Für sie ist es wichtig, dass du sie genau dort abholst : Sprich ihre Probleme an, sprich ihre Wunsch-Vorstellungen an – und gibt ihnen auch gerne schon Tipps dazu . Zeig ihnen, dass du helfen kannst.

Übrigens, zum Thema „Probleme ansprechen“ : Ich weiß, dass viele von uns sich etwas davor scheuen , weil wir kein Salz in die Wunde streuen oder darin herumbohren wollen. Das ist absolut verständlich und ich möchte nicht , dass du diese „Pain Points“ nutzt, um Druck aufzubauen oder bei deinen potenziellen Kund:innen ein schlechtes Gefühl zu hinterlassen.

Du darfst die problematischen Situationen nutzen, um zu zeigen: „Ich verstehe deine Situation“ . Du darfst es aber sanft tun, z. B. mit Fragen oder mit „ Vielleicht geht’s dir auch so …“ Wir müssen nicht unnötig darin herumbohren und ein schlechtes Gefühl hinterlassen. Es reicht, wenn deine Zielgruppe sich angesprochen fühlt und merkt, dass du ihre Situation kennst.

Ein Call to Action könnte dann sein: „Wünschst du dir Unterstützung dabei? Dann schreib mir …“ oder „Möchtest du, dass stattdessen … Dann buch dir hier ein kostenloses Erstgespräch.“

3. Gewinne Kund:innen bei Instagram, indem du ihr Vertrauen gewinnst

Unter deinen Followern sind bestimmt einige, die noch einen Schritt weiter sind: Sie wissen, dass sie ein bestimmtes Problem haben, sie kennen auch mögliche Lösungen dafür – sie haben sich nur noch nicht für eine:n Anbieter:in entschieden. Sie sind auf der Suche nach der besten Wahl , das heißt: Sie brauchen Vertrauen zu dir.

Dafür sind Beiträge wichtig, die dieses Vertrauen aufbauen . Zum Beispiel: Feedback von Kund:innen, Erfolgsgeschichten , Beiträge zu deinem Werdegang (nicht dein Lebenslauf, sondern eher deine Geschichte), aber gerne auch mal etwas Persönliches . Das ist wichtig für sie, damit sie ein Gefühl für dich bekommen, wissen, dass du helfen kannst – und sich ggf. sogar mit dir identifizieren können.

Baue ihnen dann eine Brücke zu dir , z. B. indem du am Ende eines persönlichen Beitrags Fragen stellst und mit ihnen in den Austausch gehst. („Was glaubst du, welcher Fakt über mich nicht stimmt?“ oder „Haben wir etwas gemeinsam?“)

4. Mache aus deinen Followern Kund:innen, indem du ihnen den Weg zeigst

Die letzte Gruppe ist die leichteste . Du solltest sie aber trotzdem nicht vernachlässigen :

Das sind die Menschen, die wissen , dass sie dein Angebot brauchen – und dass sie es von dir kaufen wollen. Sie wollen DEIN Produkt, wollen, dass DU den Text schreibst oder sie coachst. Perfekt!

Allerdings: Diese Menschen müssen schon auch noch wissen, wie das geht . Wie genau ist die Zusammenarbeit möglich?

Für diese Menschen sind Beiträge, in denen du erklärst, was du anbietest, was alles dazugehört, wie der zeitliche Ablauf ist … alle Details. Und dann – ganz wichtig: Gib ihnen einen Weg, wie sie zu dir kommen , also einen Link für ein Kennenlerngespräch, eine E-Mail-Adresse, eine Telefonnummer. Das sollte in diesem Fall dein Call to Action sein.

5. Ideen, wie du deine Angebote „nebenbei“ bewerben kannst.

Wenn du jetzt noch auf der Suche nach Beiträgen und CTAs („Call to Actions“) bist, dann habe ich hier einige für dich gesammelt:

Feedback teilen (und erwähnen, zu welchem Angebot / Produkt es kam)
Wunschzustand deiner idealen Kund:innen beschreiben, kurzen Impuls geben, wie sie dorthin kommen. Beispiel-CTA: „Wenn du dir Unterstützung dabei wünschst, deinen roten Faden für Social Media zu finden, dann buch dir ein unverbindliches Strategie-Gespräch über den Link in der Bio."
Aktuelle Situation deiner idealen Kund:innen beschreiben (was sie im Alltag stört), kurzen Impuls zur Lösung geben. Beispiel-CTA: „Lass uns das zusammen ändern! Schreib mir / Buch dir / Ruf mich an …“
Für Dienstleistungen : Einen Tipp geben, mit dem deine idealen Kund:innen selbst einen Schritt weiterkommen („So findest du deine Branding-Farben…“, „3 Tipps für Texte, die deine Zielgruppe liebt …“). Beispiel-CTA: „Texte sind so gar nicht dein Ding? Dann …“ oder „Du willst dein Branding professionell gestalten lassen, dann …“
Für Dienstleistungen : Vorher-Nachher-Bilder nutzen und im Text erwähnen, was für ein Auftrag das war, welche Dienstleistung gebucht wurde … Beispiel-CTA: „Wünschst du dir auch eine Website, die für dich arbeitet? Dann schreib mir / buch dir …“
Für Produkte : Tipps dazu, wie man sie einsetzen kann , z. B. Rezepte, Deko-Ideen, Pflege-Tipps … Beispiel-CTA: „Stöbere jetzt im Shop! Den Link findest du in der Bio.“
Für Produkte : Was unterscheidet sie von den Produkten anderer? Sind sie besonders nachhaltig hergestellt? Handgemacht? Woran erkennen deine Kund:innen das? Was ändert es für sie? Beispiel-CTA: „Bist du neugierig geworden? Dann komm vorbei in unserem Laden in der Beispielstraße in Ausgedachtemort.“
Falls du selbst die Schritte gegangen bist, bei denen du heute deine Kund:innen begleitest (z. B. als Coach oder Beraterin): Sprich und schreibe über deinen Weg und komme zu dem (beispielhaften) Schluss: „Mein Social-Media-Mentoring ist genau die Begleitung, die ich mir damals gewünscht hätte.“
Tipps aus der Zusammenarbeit mit Kund:innen verallgemeinert teilen. Z. B.: „Ich komme gerade aus einem Mentoring-Termin mit einer Kundin und wir haben über die Frage gesprochen: Wie schaffe ich es, wirklich regelmäßig zu posten und dranzubleiben?“ -> dann kurzen Impuls dazu geben.
Nimm deine Follower in Storys immer wieder mit hinter die Kulissen und zeige, dass du gerade einen Ernährungsplan machst / ein Produkt herstellst / im Zoom-Raum auf eine Kundin wartest. Erwähne dabei dein Angebot.
Erfolgsgeschichten deiner Kund:innen teilen: „Meine Kundin hat sich getraut, zum ersten Mal ein Foto von sich zu posten – und ich bin so stolz auf sie! Sichtbar zu werden ist ja für viele uns gar nicht so leicht. Wenn das für dich auch ein Thema ist, dann buch dir ein kostenloses Strategie-Gespräch!“
Wiederkehrender Abschnitt unter deinen Beiträgen , der den Wunschzustand deiner Kund:innen aufgreift. Z. B.: „Du möchtest mit Sozialen Medien Kund:innen gewinnen und wünschst dir einen roten Faden, damit das Posten für dich zum Selbstläufer wird? Dann buch dir jetzt ein kostenloses Strategie-Gespräch über den Link in der Bio.“

Das könnte dich auch interessieren:

Podcast-Folge: "Die 5 wichtigsten Grundlagen für dein Social-Media-Marketing"

Blog-Artikel: "Von 'Algorithmus' bis 'viral': Die wichtigsten Social-Media-Begriffe kurz erklärt"

Blog-Artikel: "Auf einen Blick: Bildgrößen und Textlängen für Instagram und Facebook"

Podcast-Folge: "Weniger Stress im Social-Media-Marketing: So kommst du ins Planen"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Selbstdarstellung in Sozialen Medien: 10 Ideen für dich, wenn du nicht vor die Kamera willst

Fri, 14 Apr 2023 08:15:00 GMT

10 Ideen für dich, wenn du bei Instagram nicht vor die Kamera willst

1.Juli 2021, aktualisierte Podcast-Folge vom 24. April 2023

Bei Instagram, Facebook und Co. scheint es nur zwei Arten von Menschen zu geben: Diejenigen, die nicht genug davon bekommen können, sich selbst zu zeigen – und zwar in allen möglichen Lebenslagen und Posen. Und diejenigen, die sich regelmäßig vor der Selfie-Kamera erschrecken, wenn sie aus Versehen angeht.

„Ich will keine ständige Selbstdarstellung in Sozialen Medien“ oder „Ich will niemanden nerven“ sind Sätze, die ich besonders oft höre. Ich kann das gut verstehen. Von mir aus könnten Fotos von mir auch abgeschafft werden. Und ja, das klingt komisch, wo ich mich doch selbst zumindest alle paar Tage mal zeige.

Deshalb meine Meinung schon mal vorweg: Wenn du Vertrauen aufbauen und Persönlichkeit zeigen möchtest, dann gibt es kaum einen besseren Weg als dich selbst zu zeigen. Menschen möchten Menschen sehen , Menschen vertrauen anderen Menschen – und Menschen kaufen letztlich auch von anderen Menschen.

Dieser Blog-Artikel war aber ein Wunsch aus meiner Instagram-Community – und deshalb habe ich mir natürlich Gedanken dazu gemacht, was du tun kannst, wenn du partout nicht vor die Kamera möchtest.

Eine kleine Warnung noch: Vielleicht ist dieser Artikel auch ein klitzekleiner Leitfaden , der dich nach und nach doch vor die Kamera führen könnte. ��

Woher kommt überhaupt die Angst vor der Kamera?

Es hat mich schon ein bisschen überrascht, wie viele in meiner Umfrage ausgerechnet für dieses Thema gestimmt haben. Und mich interessiert ja immer, woher etwas kommt. Was ist der Grund dafür, dass sich so viele Menschen nicht selbst zeigen möchten ?

Wer Psychologie studiert hat, kann das sicher viel besser erklären als ich, aber ich bin ja auch eine kleine Hobby-Psychologin und habe eine Theorie.

Im Podcast „So bin ich eben“ von Stefanie Stahl (übrigens absolute Empfehlung!) ist eine Grundangst des Menschen immer wieder Thema: die Angst vor Ablehnung .

Wir Menschen sind Herden-Tiere und unser Gehirn hat sich leider seit der Steinzeit nicht sonderlich viel weiterentwickelt. Das heißt, dass es immer noch Angst vorm Säbelzahntiger hat und denkt, dass es ohne die anderen Menschen echt schlechte Karten in Sachen Überleben hat.

Das passt zu unserer modernen Welt nicht mehr wirklich, aber sag‘ das mal dem Gehirn!

In dem Moment, in dem wir uns alleine vor die Kamera stellen, sind wir nicht mehr wirklich Teil der Masse. Wir ziehen die Aufmerksamkeit auf uns, stellen uns selbst in den Fokus – und machen uns so angreifbar (zumindest in der Theorie unseres Steinzeit-Hirns) .

Das denkt nämlich: „Was ist, wenn die anderen mich jetzt doof finden?“ „Was ist, wenn die nichts mehr mit mir zu tun haben wollen?“ „O-oh… alleine sein… Säbelzahntiger… Gefahr!“

Bei manchen von uns ist die Angst stärker, vor allem bei denjenigen, die eher schüchtern und introvertiert sind. Andere haben weniger Probleme damit – oder brauchen die Aufmerksamkeit sogar.

Warum ist es trotzdem sinnvoll, sich in Social Media vor der Kamera zu zeigen?

Niemand MUSS sich vor der Kamera zeigen. Ich bin ja eh keine Freundin davon, anderen vorzuschreiben, was sie in den Sozialen Medien tun „müssen“ – und was nicht. Wenn du privat bei Facebook, Instagram und Co. unterwegs bist, dann musst du dich darum überhaupt nicht kümmern. Du solltest dich nicht stressen, wie viele Leute dir folgen, wie viele Likes du bekommst oder wie groß deine Reichweite ist.

Wenn du aber ein berufliches Interesse hast, also wenn du zum Beispiel als Selbstständige:r in den Sozialen Medien aktiv bist oder das für ein Unternehmen betreust, dann ist das etwas anderes. Dann solltest du zumindest wissen, dass es hilfreich ist, Menschen auf Fotos und in Videos zu zeigen – und zwar echte Menschen. Bitte keine überperfekten Stock-Fotos.

Wir sprechen hier ganz wörtlich von „sozialen“ Medien. Wir sind da unterwegs, weil wir uns mit anderen Menschen austauschen und vernetzen wollen. Wie gesagt: Wir sind Herden-Tiere, wir wollen irgendwo dazugehören, auch online.

Was kannst du jetzt aber tun, wenn du das partout nicht möchtest ?

1. Nutz deine authentische Sprache, wenn du Texte für Soziale Medien schreibst

Für mich ist die Sprache eines Menschen wie ein zweites Gesicht . Alle Menschen haben eine bestimmte Art, wie sie sich ausdrücken. Sie nutzen bestimmte Wörter, erzählen auf ihre eigene Weise.

Das merkst du zum Beispiel dann, wenn es dir eigentlich egal ist , wie du schreibst: zum Beispiel in Messengern wie WhatsApp. Da tippst du schnell etwas an eine Freundin und das muss nicht perfekt oder supertoll ausgedrückt sein. Das bist einfach du.

Trau dich, so auch in den sozialen Medien zu schreiben! Zumindest, wenn du es für dich selbst machst – als Selbstständige:r.

Wenn es um ein Unternehmen geht, dann musst du natürlich die Sprache des Unternehmens „sprechen“. Gibt es einen Leitfaden, wie ihr nach außen schreibt und sprecht? Gibt es bestimmte Wörter, die einfach zu euch gehören? (Aber bitte kein Fachchinesisch!) Woran würden eure Kund:innen euch immer wiedererkennen?

Bilder von Menschen, vor allem Gesichter, schaffen auf Dauer Vertrauen und eine emotionale Bindung. Du kannst aber versuchen, das auch mit einer wiedererkennbaren Sprache zu erreichen. Texte die Posts auf dieselbe Art und Weise, nutze zum Beispiel immer dieselben Worte zum Begrüßen oder Verabschieden, dieselben – auffälligen – Emojis etc. Es geht darum, verlässlich zu sein, ja, fast schon vorhersehbar. Das ist ausnahmsweise mal nichts Schlechtes. ��

2. Ganz ohne Selbstdarstellung: Zeig dich als Expert:in in Sozialen Medien

Egal, wer deine Zielgruppe ist: Die Menschen folgen dir, weil sie irgendetwas davon haben . Frag dich mal: Was haben sie denn im Moment davon? Womit helfe ich ihnen schon? Wenn du nicht das Gefühl hast, dass du deinen Follower:innen schon weiterhilfst, dann überleg, was du tun könntest.

Welche Fragen haben die Menschen, die dir folgen? Bei welchen – kleinen – Problemen und Herausforderungen kannst du ihnen helfen? Welche coolen Tipps kannst du ihnen geben?

Zeig den Leuten, dass du es drauf hast – und dass du auf jeden Fall die beste Anlaufstelle für dein Thema bist. Du hast die Ahnung, du kannst ihnen helfen! Damit sorgst du für Vertrauen und musst dich nicht unbedingt vor die Kamera stellen.

Das können zum Beispiel Karussell-Posts bei Instagram sein, Tutorial-Videos mit beschreibendem Text oder einfach eine Grafik, die du im Beitrags-Text genauer erklärst.

3. Finde ein Design, das zu dir passt, und ziehe es auch in den Sozialen Medien durch

Mit einem einheitlichen Stil zeigst du auch etwas von deiner Persönlichkeit. Menschen können denselben Geschmack teilen – oder eben nicht. Außerdem sorgt es dafür, dass deine Follower:innen dir vertrauen und eine Bindung zu dir aufbauen, weil sie dich ja immer wiedererkennen können.

Vielleicht gibt es schon ein Logo und ein Corporate Design , also festgelegte Schriften und Farben. Dann hast du es ganz leicht und kannst genau diese Farben und Schriften nutzen, um deine Beiträge für Facebook, Instagram und Co. zu personalisieren.

Wenn du das noch nicht hast: Hast du vielleicht vor, das professionell machen zu lassen ? Eine gute Agentur in deiner Nähe kann dir bestimmt dabei helfen. Wenn du mit Profis arbeitest, bekommst du hinterher ein Ergebnis, das zu dir passt und in sich stimmig ist. Das wirkt seriös und schafft damit noch mal ein bisschen mehr Vertrauen.

Wenn du kein Budget dafür hast oder es lieber selbst machen möchtest: Was gefällt dir denn? Welche Farben haben zum Beispiel die Klamotten, die du am liebsten anhast? Magst du es lieber verspielt oder sehr straight? Du findest online nicht nur Infos zur Farbenlehre, also zum Beispiel dazu, welche Farben zueinander passen, sondern auch jede Menge kostenloser Schriften.

Als einfaches Design-Programm empfehle ich dir Canva . Das ist eine Website, mit der du deine eigenen Designs basteln und Vorlagen personalisieren kannst. Du kannst es auch kostenlos nutzen.

4. Erzähl etwas Persönliches in deinen Social Media-Beiträgen

Jetzt geht’s schon langsam Richtung „Fortgeschrittene“. Aber versteh mich nicht falsch: Mit „persönlich“ meine ich nicht, dass du dein Frühstück posten oder Videos aus dem letzten Urlaub zeigen sollst. Mach bitte nur das, womit du dich wohl fühlst und gib nur das preis, was die Leute auch sehen sollen.

Persönliches in Social Media kann heißen:

Du erzählst etwas über deine Werte – oder die des Unternehmens. Was ist dir (oder der Firma) wichtig bei der Arbeit, der Ausbildung, der Produktion, dem Miteinander im Team?
Du berichtest, wie du zu dem Job gekommen bist oder wie die Firma gegründet wurde.
Wie ist der Name für deine Selbstständigkeit entstanden (wenn es nicht dein eigener ist)? Wie kam es zum Namen des Unternehmens?
Zeig den Leuten, wie es hinter den Kulissen aussieht: Vorbereitungen, Produktionen, etwas in Arbeit, ordentlicher oder unordentlicher Schreibtisch etc.
Wie sieht dein Büro / der Aufenthaltsraum aus? Was gibt es Besonderes?

5. Zeig etwas in einer Story oder einem Video (und sprich dazu)

Der nächste Schritt: Du musst dich nicht zwangsläufig selbst zeigen, aber du kannst trotzdem auftauchen – zum Beispiel mit deiner Stimme .

Das kann in einem Tutorial-Video sein, wenn du zeigst, wie du etwas machst (und wie es deine Zielgruppe nachmachen kann). Das kann auch eine Tour durch dein Geschäft oder das Büro sein. Gibt es eine neue Einrichtung, die du im Video präsentieren kannst? Neue Deko? Neue Produkte? Nimm sie in die Hand, halte sie in die Kamera und sag etwas dazu.

Das fühlt sich am Anfang wahrscheinlich komisch an und es ist ganz normal, dass du dabei unsicher bist. Probier dich einfach mal aus, guck dir das Ergebnis an und zeig es jemandem, dem du vertraust. Wenn es dir partout nicht gefällt, kannst du es ja jederzeit wieder löschen und musst es nicht unbedingt posten.

Wenn du es postest, dann denk bitte daran, dass du Untertitel für Videos machst. Ja, das ist ein bisschen aufwendiger, aber das ist wirklich wichtig. Viele von uns gucken Videos und Storys ohne Ton (zum Beispiel in der Bahn oder im Büro) und wir möchten trotzdem wissen, worum es geht.

6. Dein Profilbild in den Sozialen Medien sollte ein gutes Porträt von dir sein

Das gilt wieder dann, wenn du solo-selbstständig bist oder zumindest hauptsächlich alleine arbeitest . Dieser Blog-Artikel ist ja eher dann für dich gedacht, wenn du Soziale Medien beruflich nutzt. Aber klar: Wenn du deinen privaten Account „erfolgreich“ machen möchtest, gilt das natürlich auch für dich.

Damit bin ich wieder beim bekannten Thema: Menschen wollen andere Menschen sehen. Dein Gesicht sorgt dafür, dass andere dir vertrauen. Gerade bei Instagram hast du aber nur ein kleines Profilbild , deshalb macht ein Ganzkörper-Foto oder ein Landschafts-Bild relativ wenig Sinn. Besser ist ein gutes Porträt.

Das ist eine ganz einfache Möglichkeit, wie du dich in den Sozialen Medien zeigen kannst. Das sollte auch das Mindeste sein.

Klar, ein Unternehmen nutzt in der Regel sein Logo und manche Selbstständigen machen das auch so. Aber vielleicht ist dir schon aufgefallen, dass du dann erst mal eine viel größere Distanz zu dem Account hast und dich weniger damit verbindest.

7. Lass professionelle Fotos machen und nutze sie bei Instagram und Facebook

Das ist eine gute Möglichkeit, um dich selbst oder das Team regelmäßig in den Sozialen Medien zu zeigen . Du musst nicht ständig selfie-schick sein oder selbstverliebt in die Kamera gucken. Du musst auch nicht den Kolleginnen und Kollegen auf den Keks gehen, weil du sie fotografieren möchtest.

Es reicht ja ein richtig gutes, professionelles Shooting . Du suchst dir eine:n Fotograf:in aus, dessen:deren Bilder dir gefallen. Ihr macht ein Shooting, das dich oder das Team zeigt: in typischen Arbeitssituationen, am Schreibtisch, im Meeting, bei der Produktion, beim Verkauf, bei der gemeinsamen Pause etc. Dabei sollten auch einzelne Porträts entstehen.

Die fertigen Fotos kannst du dann lange Zeit immer wieder nutzen , zum Beispiel für Beiträge oder auch in Storys. Du hast ein Set von Bildern, die dir gefallen, die professionell aussehen und die bei deinen Follower:innen Vertrauen aufbauen. Bitte verabschiede dich dabei auch von dem Gedanken, dass du ein Foto nicht mehrfach posten kannst! Niemand (wirklich niemand) sieht alle deine Beiträge und Inhalte. Und selbst wenn: Das sorgt nur dafür, dass du wiedererkannt wirst und deine Inhalte sich verfestigen.

8. Mach eine „Über mich“-Story bei Instagram und speichere sie als Highlight

Das hast du bestimmt früher auch von deinen Eltern gelernt: Wenn du jemanden neu kennenlernst, dann stell dich kurz vor . Das gilt auch bei denjenigen, die neu auf dein Profil kommen. Ein paar von ihnen werden dich vielleicht persönlich kennen, aber bestimmt nicht alle. Es ist also nur höflich, wenn du etwas über dich erzählst.

Dazu reicht es ja, wenn du einmal eine „Über mich“-Story aufnimmst (bei einem Team kann das natürlich auch eine „Über uns“-Story sein). Erzähl, wer du bist, was du gelernt hast und wie du heute weiterhelfen kannst. Das kannst du als Video aufzeichnen, du kannst aber auch einen Text in die Story schreiben und dazu deine professionellen Fotos nutzen.

Du hast so nur einmal den Aufwand, musst es nur einmal so hinbekommen, dass du selbst zufrieden bist und musst dich nur einmal selbst überwinden. Wenn du die Story dann gepostet hast, kannst du sie als Highlight speichern, sodass sie immer oben in deinem Profil sichtbar und gut zu finden ist.

9. Verabschiede dich von dem Gedanken, dass es in den Sozialen Medien um Selbstdarstellung geht

Lass mich raten: Wenn du hier auf meinem Blog gelandet bist, dann bist du sehr wahrscheinlich keine Influencerin und kein selbstverliebter Selfie-König .

Ich tippe mal: Du möchtest Soziale Medien für ein Unternehmen oder deine eigene Selbstständigkeit nutzen. Du hast gemerkt, dass es viel besser ankommt, wenn Menschen auf den Bildern zu sehen sind. Und es fällt dir schwer, dich selbst oder deine Kolleg:innen zu zeigen . Weil: „Ich will mich da nicht so produzieren“. Oder?

Dann hilft dir vielleicht dieser Gedanke: Du produzierst ja nicht DICH. Du ARBEITEST mit den Sozialen Medien. Und du HILFST Menschen . Dein Produkt oder deine Dienstleistung sind für einige Menschen nützlich und hilfreich, oder?! Die Tipps, die du geben kannst, bringen den Leuten was.

Ist es dann nicht unterlassene Hilfeleistung, wenn du das nicht machst?

Du willst niemanden nerven. Klar, verstehe ich. Will ich auch nicht. Tue ich aber trotzdem. Ich nerve diejenigen, die sich gar nicht für das interessieren, was ich tue . Die meine Hilfe, meine Tipps und Infos nicht brauchen. Aber was sollen die dann auch auf meinem Account? Die haben da ja gar nix verloren. Dann Tschüß, macht’s schön gut – und macht Platz für die Leute, die es wirklich sehen wollen! Die gibt es nämlich. Bei mir und auch bei dir.

10. Trau dich und probier dich vor der Kamera aus

Du kannst mir glauben, dass das für mich auch ein krasser Schritt war. Ich hab mich früher (auf meinem alten, „privaten“ Account) quasi nie gezeigt. Oder seltenst. Und dann hatte ich hinterher ein ganz komisches Gefühl dabei. Was sollen die Leute sagen?

Mittlerweile gehört es für mich ganz selbstverständlich dazu. Ich akzeptiere es als Teil meines Jobs als Selbstständige . Nehme ich manche Storys oder Reels immer noch vier, fünf mal auf, bevor ich sie veröffentliche? Klar. Aber in der Regel werfe ich den Perfektionismus über Bord und sage: "Gut genug ist gut genug."

Du kannst das auch, mach mal! Es muss ja nicht jeden Tag sein, nicht mal jede Woche. Einmal reicht ja für’s Erste. Nimm mal eine Story auf und veröffentliche sie nicht. Speicher sie ab und zeig sie einer guten Freundin. Oder deinem Freund. Oder der Mutti. Wem auch immer. Hol dir Feedback dazu. Als nächsten Schritt kannst du deine Story ja auch erst mal nur mit engen Freunden bei Instagram teilen.

Ein Stativ hilft! Dann musst du das Handy nicht in der Hand halten und hast die Kamera nicht so ganz direkt vorm Gesicht.

Fazit: Du musst nicht, aber du darfst und du kannst

Ich hoffe, ich hab‘ dir hiermit ein paar Tipps gegeben, die dir helfen. Du hast hoffentlich gelesen, dass du nichts musst. Du kannst die Selbstdarstellung komplett umgehen und versuchen, deine Persönlichkeit anders zu zeigen und trotzdem Vertrauen aufzubauen. Das wird möglicherweise ein bisschen länger dauern, aber ich bin überzeugt, dass gute Inhalte immer ihr Publikum finden werden!

Vielleicht habe ich dir aber auch ein bisschen Mut gemacht, es doch mal zu probieren. Ganz langsam, Schrittchen für Schrittchen. Das ist zumindest meine Hoffnung. Wenn ich eins kann, dann mich selbst überwinden. Es ist doch doof, wenn man sich selbst im Weg steht, oder?! Finde ich zumindest, deshalb möchte ich ein Stück Mut an dich weitergeben.

Denn: Videos sind halt DER Shit in den Sozialen Medien. Wir gucken einfach gerne bewegte Bilder. Und wir sehen auch auf Fotos lieber Menschen (und natürlich Tiere) als Produkte oder irgendwelche anderen Dinge.

Wenn du dein Online-Marketing nachhaltiger aufstellen willst, kann ich dich so unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Weniger Follower bei Instagram? 5 einfache Gründe dafür

Thu, 06 Apr 2023 09:15:00 GMT

5 einfache Gründe, warum du weniger Follower bei Instagram hast

15. August 2021, Podcast-Update vom 10. April 2023

Wahrscheinlich kennst du das auch: Du machst Instagram auf, guckst in dein Profil rein und siehst: „Mist! Schon wieder zwei Follower weniger!“ Und du fragst dich, was zur Hölle du jetzt schon wieder falsch gemacht hast. Womit hast du die beiden vergrault?

Du hinterfragst deine letzten Beiträge – und schließlich auch dich selbst. Vielleicht ist Instagram doch nichts für dich… Da reißt du dir den Hintern auf und es tut sich einfach nichts. Und wenn, dann auch noch in die falsche Richtung.

Schmeiß bitte nicht direkt alles hin! Es ist immer hilfreich, erst mal einen Schritt zurückzutreten und die Situation aus der Ferne anzusehen. Fakt ist: Es kann verschiedenste Gründe haben, warum du heute weniger Follower hast als gestern. Meiner Erfahrung nach sind das die 5 häufigsten Gründe:

Jemand treibt das Follow4Follow-Spielchen mit dir

Es ist zwar alt und irgendwie lame, aber es gibt immer noch genug Leute, die es machen: einem Account folgen, damit dieser Account zurückfolgt. Das ist eine total egoistische Nummer . Letztlich geht’s diesen Nutzer:innen nur darum, mehr Abonnent:innen auf ihren eigenen Account zu holen. Sie interessieren sich überhaupt nicht für dich und deine Inhalte. Du bist nur Mittel zum Zweck.

In dem Fall musst du dir überhaupt keine Gedanken machen. Das hat nichts mit dir zu tun , sondern du bist zum Opfer geworden. Bestenfalls hört diese "Strategie" irgendwann mal ganz auf.

Und falls du dich jetzt ertappt fühlst: Follow4Follow mag zwar immer noch eine Möglichkeit sein, um relativ schnell mehr Abonnent:innen zu bekommen. Es ist aber wahrscheinlich, dass du sie bald wieder verlierst. Ehrliche Interaktion und wertvolle Inhalte helfen dir vielleicht langsamer, aber langfristiger.

Du hast weniger Follower, weil Instagram Fake-Accounts löscht

Bei deinen neuen Followern werden vermutlich immer mal wieder Fake-Accounts dabei sein. Mal erkennst du sie, mal nicht. Instagram arbeitet aber daran, diese Accounts immer schneller und besser zu erkennen – und löscht sie dann selbst.

Auch das ist ein ganz normaler Prozess . Du kannst froh sein, wenn diese Profile wieder raus aus deiner Liste sind. Das Problem bei ihnen ist ja auch, dass sie kein ehrlicher Teil deiner Community sind. Sie werden wahrscheinlich nichts bei dir liken oder kommentieren, werden sich nicht an Diskussionen beteiligen. Sie sind im Grunde eine Karteileiche.

So erkennst du Fake-Accounts

Viele Fake Accounts kannst du selbst erkennen : Name und Sprache sind oft Englisch und passen wahrscheinlich schon deshalb nicht so richtig in dein Schema. Sie haben meistens Zahlen im Namen, kaum eigene Beiträge und so gut wie keine Abonnent:innen. Gleichzeitig haben sie selbst sehr viele Accounts abonniert. Bei Frauen tauchen häufig Ärzte oder Soldaten auf, bei Männern sind es eher leicht bekleidete Damen.

Du kannst Fake-Accounts entfernen oder blockieren , wenn sie dir auffallen. Wie gesagt: Sie sind ja sowieso kein ehrlicher Teil deiner Community und werden nichts zu deiner Reichweite beitragen.

Jemand interessiert sich nicht für deine Inhalte bei Instagram

Und das ist erst mal gar nicht dramatisch .

Im besten Fall hast du ja ein oder zwei bestimmte Themen , zu denen du bei Instagram Beiträge veröffentlichst. Dann hast du eine Zielgruppe, die sich für diese Themen interessiert und sich über deine Posts freut. Die Leute haben etwas davon, fühlen sich informiert oder unterhalten.

Dann gibt es aber auch einen großen Teil von Menschen, die das Thema nicht interessiert. Wenn du einen Account für Deko-Ideen hast, dann wird sich ein Motorsport-Liebhaber sehr wahrscheinlich nicht unbedingt für dein Thema interessieren. Sobald er merkt, dass das nix für ihn ist, folgt er dir nicht mehr. Und das ist dann auch völlig ok. Er darf Platz machen für andere, die wirklich etwas mit deinen Beiträgen anfangen können.

Es ist doch immer so: Du hast Leute, die folgen dir wegen deines Themas. Und dann gibt es diejenigen, die mal kurz neugierig sind. Aus der Nachbarschaft, dem Bekanntenkreis, Kolleg:innen… Die gucken mal eine Zeit lang, was da so bei dir los ist. Aber wenn sie das Thema nicht interessiert, dann müssen sie nicht bleiben .

Du verlierst Follower bei Instagram, weil du nur Werbung postest

Damit kommen wir zu einem Grund, an dem du wirklich etwas ändern kannst.

Was ich gar nicht oft genug sagen kann: Wir sind nicht in Sozialen Medien unterwegs, um Werbung zu sehen. Selbst beim Fernsehen schalten viele von uns um, sobald Werbung läuft. Bei Instagram, Facebook und Co. ist es noch viel einfacher, keine Werbung zu sehen. Wir scrollen weiter oder entfolgen ganzen Accounts.

Wenn du also als Selbstständige:r jeden Tag nur plump Produkte und Angebote präsentierst und deinen Abonnent:innen nichts gibst, dann ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass sie irgendwann weg sind. Menschen wollen bei Instagram und Facebook Menschen sehen, sich verbinden und emotional angesprochen werden. Das soll keine Dauerwerbesendung sein.

Es kann natürlich Ausnahmen geben, z.B. für einen reinen Online-Shop mit relativ günstigen Produkten. Aber dann müssen die schon sehr gut präsentiert werden und dann musst du auch echte Fans unter deinen Followern haben.

Ansonsten gilt: Gib deinen Abonnent:innen etwas . Information, Wissen oder Unterhaltung kommen immer gut an. Nur weil du mit Instagram Kund:innen gewinnen willst, heißt das nicht, dass du nur über deine Produkte und Angebote sprechen musst. Im Gegenteil: Sie sollten nur einen Teil deiner Inhalte ausmachen.

Du hast keine Strategie für Instagram und deshalb weniger Follower

Heute postest du ein Bild von deiner Katze, morgen von deinem Schreibtisch, nächste Woche mal etwas aus der Werkstatt und danach folgt ein Tag mit zehn Urlaubsfotos, die du hintereinander hochlädst. Du machst das so nach Lust und Laune und irgendwie für alle da draußen. Dass das nicht funktioniert, ist ziemlich klar.

Instagram, Facebook und Co. sind natürlich noch relativ junge Medien. Da wird viel Lustiges geteilt, das sieht auch alles so leicht aus. Und ja, das sorgt dafür, dass die Arbeit (!) mit Sozialen Medien oft unterschätzt oder sogar belächelt wird.

Aber: Wenn du es richtig anstellst, hast du als Selbstständige:r durch Social Media ein riesiges Potenzial . Du brauchst eine Strategie, wenn du wirklich etwas damit erreichen willst.

Du musst sehr genau wissen, was du erreichen willst, wen du wo online findest und wie du deine Zielgruppe ansprichst. Letztlich sollte jeder Beitrag und jede Story auf dein Ziel einzahlen . Dann wird Social Media-Marketing erst effektiv und bringt dir mehr Kund:innen, die von selbst zu dir kommen.

Es lohnt sich also, gute Vorarbeit zu leisten und eine solide Basis zu schaffen, auf der du deinen Account aufbauen kannst. Einfach so drauf los funktioniert meistens nicht.

Wenn du selbstständig bist und dir im Moment noch der rote Faden für dein Online-Marketing fehlt, dann bist du bei mir wahrscheinlich richtig. Ich unterstütze vor allem zurückhaltende Dienstleisterinnen und Coaches dabei, online von Kund:innen gefunden zu werden - mit einer individuellen Strategie , die zu deinen Stärken und deinem Alltag passt. Sieh dir dazu gerne meine Angebote an .

Mehr Themen, die dich interessieren könnten:

Blog-Artikel "7 Tipps, wie du kostenlos mehr Follower bei Instagram bekommst"

Blog-Artikel "Hashtags bei Instagram richtig nutzen - und mehr Reichweite aufbauen"

Blog-Artikel "Content-Recycling für Solo-Selbstständige: Wie du aus einem Blog-Artikel mehrere Posts und Newsletter machst"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Hashtags bei Instagram richtig nutzen und Reichweite vergrößern

Mon, 03 Apr 2023 06:00:01 GMT

Hashtags bei Instagram richtig nutzen -

und mehr Reichweite aufbauen

3. April 2023

Ein Thema, das in meinen Kursen und Mentorings auf jeden Fall dazugehört und das immer für viele Aha-Momente sorgt: Hashtags und wie du sie bei Instagram richtig nutzt .

Das scheint auch für diejenigen, die schon länger bei Instagram aktiv sind, noch ein Buch mit sieben Siegeln zu sein: Wie nutze ich Hashtags richtig ? Woher weiß ich eigentlich, welche Hashtags

ich nutzen sollte? Bringen Hashtags überhaupt noch was? Und wenn ja, wie viele ?

Es ist also höchste Zeit, dass ich auch mal einen Blog-Artikel dazu schreibe und meine

Hashtag-Strategie mit dir teile.

Was sind eigentlich Hashtags?

Hashtags sind im Grunde Schlagworte für deinen Beitrag. Du sagst Instagram und den Algorithmen damit, worum es bei dir geht . Das hilft den Algorithmen dabei, den Beitrag richtig einzuordnen,

auch deinen Account richtig einzuschätzen – und deine Beiträge den Nutzer:innen anzuzeigen ,

die sich dafür interessieren könnten.

Hashtags kannst du anklicken , das weißt du wahrscheinlich schon. So findest du andere Beiträge zu einem bestimmten Hashtag (und damit zu diesem Thema). Außerdem kannst du Hashtags folgen ,

z. B. wenn dich ein bestimmtes Thema dauerhaft interessiert.

Warum es sinnvoll ist, Hashtags zu verwenden

Es kursieren immer mal wieder Aussagen wie „Hashtags bringen überhaupt nichts mehr .“

oder auch „Die erfolgreichsten Beiträge nutzen keine Hashtags!“.

Das möchte ich kurz einordnen: Die erfolgreichsten Beiträge stammen von Accounts wie denen von Selena Gomez oder Cristiano Ronaldo. Das sind Promis, die ein paar hundert Millionen Follower haben. Natürlich sind deren Beiträge erfolgreich – auch wenn sie keine Hashtags nutzen!

Also, aus meiner Sicht können wir solche Statistiken getrost in die Tonne hauen.

Dass Hashtag nichts mehr bringen, kann ich mir ehrlich gesagt auch nur schwer vorstellen

bzw. sehe das Gegenteil in den Insights meines eigenen Accounts – und auch bei Kund:innen.

Dort wird sehr deutlich, dass wir mit Hashtags eine ganze Menge Menschen erreichen können,

die uns bisher noch nicht kennen . Und das ist ja etwas, das wir erreichen wollen, oder?!

Menschen auf uns aufmerksam machen , die uns noch nicht folgen.

Beispiel aus meiner eigenen Statistik: Fast ein Drittel der Impressionen für diesen Beitrag kam über die Hashtags, die ich nutze. Darauf würde ich sicherlich nicht verzichten wollen.

Beispiel aus der Statistik einer Followerin: Sie hat offensichtlich gute Hashtags recherchiert, die ihr eine besonders hohe Reichweite bringen.

Wie viele Hashtags du bei Instagram nutzen solltest

Auch dazu gibt es viele vermeintliche Regeln und gut gemeinte Ratschläge. Mein Ansatz ist –

mal wieder – etwas pragmatischer .

(Überrascht dich wahrscheinlich nicht, wenn du mich mittlerweile ein bisschen kennst.)

Es gibt zum Beispiel den Tipp, möglichst wenige Hashtags zu nutzen, also vielleicht nur drei oder fünf.

Das habe ich mal eine Zeitlang getestet (durchaus auch in verschiedenen Kombinationen) und dabei festgestellt: Mit weniger Hashtags ist meine Reichweite insgesamt niedriger .

Deshalb ist meine Empfehlung : Nutze so viele Hashtags wie du möchtest – und wie sinnvoll für dich sind. Natürlich sollst du nicht wahllos Hashtags unter deine Beiträge ballern, nur damit du möglichst viele Menschen erreichst (die sich dann vielleicht gar nicht für dein Thema interessieren).

Aber insgesamt können wir bei Instagram 30 Hashtags nutzen und die darfst du auch ausreizen.

So findest du die besten Hashtags für dich

Wenn du noch auf der Suche nach sinnvollen Hashtags bist, dann gebe ich dir hier meine Tipps in der Übersicht:

Brainstorme Begriffe , die zum Thema deines Accounts passen.
Recherchiere diese Begriffe als Hashtags (direkt bei Instagram in der Suche).
Nutze Hashtags, die in der Sprache deiner Zielgruppe sind (bei mir z. B. Deutsch).
Verzichte auf Hashtags, die zu „groß“ sind (zu denen es z. B. schon Millionen von Beiträgen gibt).
Prüfe, welche kleineren Varianten zu diesem Hashtag Instagram dir anbietet.
Lege dir 2, 3 Sets mit verschiedenen Hashtags an.
Speichere die Hashtags in einem Dokument, sodass du sie kopieren und einfügen kannst.

Hashtags im Text setzen, unter dem Beitrag – oder im Kommentar?

Das ist eine Philosophie-Frage und ein bisschen Geschmackssache .

Hashtags im #Fließtext einzubinden, also direkt in deiner #Bildunterschrift bei #Instagram

(so wie ich es hier gemacht habe), empfinden viele als störend . Das ist für unser Auge nicht gewohnt

und hindert deshalb den Lesefluss. Außerdem: Es bringt dir keinen Vorteil , wenn du die Hashtags

wahllos im Text verteilst.

Mein Tipp: Schreibe deinen Text / deine Caption ohne Hashtags. Dann machst du eine Leerzeile und fügst anschließend deine Hashtags ein. Sollte dein Text zu lang sein, kannst du die Hashtags auch anschließend in den ersten Kommentar einfügen.

Hashtags bei Facebook: lieber rauslassen

Bei Facebook finde ich Hashtags überflüssig . Meiner Meinung nach haben sie sich dort nie wirklich durchgesetzt . Mein Eindruck ist eher der: Wenn ich bei Facebook einen Beitrag mit Hashtags sehe,

gehe ich davon aus, dass er 1:1 von Instagram kopiert worden ist.

Bei Facebook hast du andere Möglichkeiten , wie du mehr Reichweite aufbauen kannst –

z. B. indem du Nutzer:innen dazu einlädst, deiner Seite zu folgen . Außerdem sind Reels

noch eine gute Möglichkeit, um neue Leute auf dich aufmerksam zu machen.

Und was bringen Hashtag-Generatoren?

Wenn du mal nach „Hashtags“ gegoogelt hast, hast du mit Sicherheit auch Hashtag-Generatoren in den Suchergebnissen gefunden. Für diesen Blog-Artikel habe ich einfach noch mal zwei davon getestet .

Sie sind mir bei den Top-5-Suchergebnissen angezeigt worden.

Du kannst dort ein bis drei Hashtags eingeben , die du schon nutzt oder die du für dich gefunden hast. Dann schlägt dir der Generator daraufhin weitere – angeblich erfolgreiche oder beliebte – Hashtags vor.

Mein Ergebnis: Es ging so . Ja, es waren ein, zwei Hashtags dabei, die ganz gut war und die ich gebrauchen kann. Aber es war auch sehr Vieles dabei, was ich nicht nutzen möchte .

Zum Beispiel so was wie #girlboss, #mepreneur oder #erfolgsmensch. Das sind Hashtags,

die nicht zu mir und meiner Herangehensweise passen – und sehr wahrscheinlich auch nicht

zu meiner Zielgruppe.

Noch schlimmer: Als ich den Hashtag #socialmediastrategie eingegeben habe, wurden mir nur Vorschläge auf Niederländisch angezeigt. Also: Ja, du kannst solche Generatoren sicherlich mal nutzen, um die Inspiration zu holen . Aber du solltest die einzelnen Vorschläge dann noch mal überprüfen ,

z. B. bei Instagram eingeben, um zu schauen, wie viele Beiträge es dazu bisher überhaupt gibt.

Und überleg dir auch, ob die Formulierungen zu dir und deiner Zielgruppe passen.

Hat dir der Blog-Artikel geholfen?

Wenn du möchtest, teile ihn gerne mit anderen , die ihn gebrauchen können. Sharing is caring!

Du weißt jetzt ungefähr, wie es mit den Hashtags funktioniert, aber fühlst dich noch unsicher dabei, es für dich selbst umzusetzen ? Oder bist du dir jetzt schon sicher, dass du es wahrscheinlich doch nicht angehst ? Dann lass die zusätzliche Reichweite nicht liegen, sondern setze mit mir zusammen um !

>>> Sieh dir hier meine Angebote für dich an.

Das könnte dich auch interessieren

Podcast-Folge "Klau dir meinen Content-Workflow: So poste ich regelmäßig & langfristig"

Blog-Artikel & Podcast-Folge: "Warum du bei Instagram Follower verlierst: 5 einfache (und beruhigende) Gründe"

Blog-Artikel "Frühjahrsputz bei Instagram und Facebook: So machst du deine Profile wieder frisch"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

2 Jahre Selbstständigkeit - eure Fragen, meine Antworten

Mon, 27 Mar 2023 06:00:00 GMT

2 Jahre Selbstständigkeit:

eure Fragen - meine Antworten

20. März 2023

Eine sehr persönliche - und für mich teilweise beängstigende - Podcast-Folge . Ich habe schon länger überlegt, etwas mit dir zu teilen , das mein Leben und natürlich auch meine Selbstständigkeit prägt . Bisher habe ich mich davor gedrückt, jetzt mache ich es.

Darin haben mich auch eure Fragen bestärkt, die ihr mir bei Instagram zugeschickt habt. Mein Anspruch war ja, zum 2-Jährigen die beste Podcast-Folge der Welt zu machen. ;) Das heißt für mich: Sie soll besonders wertvoll für euch sein. Deshalb habe ich mich sehr gefreut, dass mir so viele ihre Fragen geschickt haben, die ich in dieser Folge beantworte.

Du erfährst:

warum ich mich überhaupt selbstständig gemacht habe
ob ich davon leben kann (und seit wann)
was ich mir leichter vorgestellt habe - und was schwieriger
was ich an der Selbstständigkeit liebe (und was ich aus dem Angestelltenverhältnis vermisse )
warum Existenzängste, Sorgen und Unsicherheit bei mir immer dazugehören

Hör jetzt direkt in die neue Folge rein:

Ich bin sehr, sehr gespannt , was du zu dieser Folge sagst . Deshalb freue ich mich diesmal NOCH mehr als sonst, wenn du mir eine E-Mail schreibst und mir erzählst, wie du die Folge findest. Außerdem erreichst du mich bei Instagram als @steffimuesse .

Das könnte dich auch interessieren

Podcast-Folge "Der richtige Preis für dein Angebot (mit Alexandra Thomas)"

Podcast-Folge "Weg von selbst & ständig - hin zu einer souveränen Selbstständigkeit (mit Susanne Schaffer)"

Podcast-Folge "1 Jahr Selbstständigkeit: meine 7 wichtigsten Erkenntnisse"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Frühjahrsputz bei Instagram und Facebook: Mach deine Profile frisch!

Mon, 20 Mar 2023 07:00:02 GMT

Frühjahrsputz bei Instagram und Facebook:

So machst du deine Profile wieder frisch

20. März 2023

Ok, während ich das hier schreibe, flockt es fleißig draußen vor dem Fenster und der weiße Schnee blendet schon fast. Aber auf dem Kalender steht nun mal: „Frühlingsanfang“ .

Und daran wird sich dieses Wetter jawohl in den nächsten Tagen auch halten!

Ich weiß nicht, wie es dir geht,

aber der Frühling weckt bei mir immer einen fast schon übertriebenen Tatendrang : Ich möchte am liebsten sofort Blumen pflanzen , Fenster putzen , den Balkon schrubben –

und alles soll nach „Aprilfrische“ oder so was riechen.

Aber wir können auch auf unseren Instagram-Accounts und Facebook-Seiten Frühjahrsputz machen.

Sollten wir als Selbstständige sogar! Da regelmäßig aufzuräumen und alles frisch zu halten, ist wichtig. Aber im Alltag denken wir meistens nicht daran. Deshalb können wir den Frühlingsanfang ja zum Anlass nehmen und zusammen feucht durchwischen. Bist du dabei?

Sind der Profilname bei Instagram und der Seitenname bei Facebook noch aktuell?

Schau dir mal den Namen deiner Facebook-Seite an. Und den Profilnamen deines Instagram-Profils (das ist der Name auf deinem Profil direkt unter deinem Foto). Sind die Namen noch in Ordnung so? Oder hat sich da vielleicht etwas weiterentwickelt ? Deine Angebote, deine Zielgruppe …?

Zum Hintergrund: Diese Namen können über die Suche bei Facebook und Instagram gefunden werden. Es ist also sinnvoll, wenn du sie entsprechend nutzt. Du kannst zusätzlich zu deinem Namen oder Unternehmens-Namen reinschreiben, was du anbietest , also was das Thema deiner Arbeit ist. (Am besten so, wie es deine Zielgruppe auch formulieren und suchen würde.) Wenn du regional arbeitest, kannst du auch einen Ort im Namen nutzen.

Prüfe dein Profilbild bei Instagram und Facebook

Wie sieht es mit deinem Profilbild aus? Ist das noch aktuell oder gibt es mittlerweile bessere Fotos von dir? Du musst dein Profilbild nicht ständig wechseln, aber es sollte schon einigermaßen aktuell sein und dir noch ähnlichsehen .

Auch als Selbstständige empfehle ich dir, dich selbst im Profilbild zu zeigen. Am besten ist ein gutes Porträt-Foto , damit die Menschen dein Gesicht erkennen können. Die Fotos sind ja leider sehr klein, vor allem bei Instagram. Es sorgt für Vertrauen , wenn wir zu einer Person (auch zu Einzelunternehmer:innen) ein Gesicht haben.

Falls du dein Logo nutzt: Achte darauf, dass es den runden Ausschnitt voll ausfüllt , aber nichts dabei abgeschnitten wird. Außerdem sollte es gut lesbar sein. Wenn du unterhalb des Logos noch einen Claim hast, der nicht mehr lesbar ist, dann lass ihn am besten weg.

Dein Facebook-Titelbild: Gibt es ein aktuelleres Angebot / eine Aktion / neuere Fotos?

Dein Facebook-Titelbild ist vor allem durch die neue Seitenversion eine gute Möglichkeit geworden, um mehr über dich oder dein Angebot zu verraten. Du kannst dort ein Foto platzieren, das mehr von deiner Arbeit zeigt. In einem zusätzlichen Text auf dem Bild kannst du dein Versprechen für deine Kund:innen formulieren – oder deine Kontaktdaten angeben.

Wenn du gerade ein bestimmtes Angebot hast (eine zeitlich begrenzte Aktion, einen Rabatt, ein Dankeschön für eine Newsletter-Anmeldung …), lohnt es sich, das auch im Titelbild zu zeigen.

Checke deinen Steckbrief und deine Bio

Lies dir nochmal durch, was im Steckbrief deiner Facebook-Seite und in der Bio deines Instagram-Profils steht: Ist das noch aktuell ? Oder solltest du dort etwas anpassen?

Vielleicht hat sich in der Zwischenzeit deine Zielgruppe etwas verändert, du hast ein neues Angebot – oder ein altes nicht mehr. Es kann auch sein, dass die Formulierungen nicht mehr so gut zu deiner Zielgruppe passen oder dir Sätze und Wörter einfallen, die sie noch besser ansprechen .

Wie ist es mit dem Call to Action in deiner Instagram Bio? Am Ende forderst du die Menschen am besten zu etwas auf: z. B. „Folge mir für …“. Hast du einen Call to Action? Falls ja: Musst du ihn aktualisieren ?

Check auch gerne noch deine Links : Funktioniert der Link in der Instagram-Bio? Leitet er auf die richtige Seite weiter? Sind im Linktree (falls du einen hast) alle Links aktuell – und funktionieren?

Hast du auf der Facebook-Seite direkt im Steckbrief die Links zu Impressum und Datenschutzerklärung gesetzt?

Welche Beiträge möchtest du oben im Profil fixieren?

Sowohl bei Instagram als auch auf deiner Facebook-Seite kannst du ja Beiträge ganz oben fixieren . Wenn jemand deine Seite oder dein Profil besucht, sieht er oder sie diese Beiträge zuallererst . Das sollten also wichtige oder grundlegende Beiträge sein, z. B. zu einem aktuellen Angebot oder ein Vorstellungs-Post von dir.

Schau mal, ob du Beiträge oben fixiert hast. Falls ja: Sind das noch die aktuell wichtigsten Beiträge oder solltest du sie austauschen ? Und falls du noch keine Beiträge fixiert hast, kannst du dir überlegen, welche drei Beiträge so grundlegend sind, dass alle potenziellen Follower sie sehen sollten.

Räum bei Instagram deine Highlights auf

Highlights sind eine schöne Möglichkeit, um dein Instagram-Profil zu vervollständigen . Wir haben in der Bio ja leider nur 150 Zeichen zur Verfügung und auch das Profilbild ist sehr klein. Da ist es super, dass wir mit den Highlights direkt unterhalb der Bio mehr über uns, unsere Arbeit und unsere Angebote verraten können. (Falls du ganz neu bei Instagram bist: Das sind die runden Kreise im Profil unterhalb des Textes. Hast du bestimmt schon bei anderen gesehen.)

Highlights sind aber leider auch wie ein Dachboden oder Keller : Oft räumen wir alles da rein, was wir „noch mal gebrauchen“ könnten oder was uns irgendwie wichtig ist. Und damit vermüllen wir sie auf Dauer total und am Ende findet sich niemand mehr zurecht.

Deshalb lohnt es sich, auch in den Highlights aufzuräumen : Dort sollten wirklich nur die wichtigsten Infos für deine (potenziellen) Follower festgehalten sein. Es sollte kein unübersichtliches Sammelsurium werden. Sinnvolle Highlights sind z. B.: eins, in dem dich die Menschen besser kennenlernen können, eins oder mehrere zu deinem aktuellen Angebot , eins, in dem du Feedback und Rezensionen teilst, eins, in dem du Podcast-Folgen oder Blog-Artikel sammelst (auch da darfst du aufräumen und nur die neuesten oder beliebtesten drin lassen).

Highlights sind grundsätzlich alte Storys . Wenn du eine Story postest, in der es um etwas Grundlegendes geht, das auch langfristig für die Menschen interessant ist, kannst du es als Highlight speichern. Mittlerweile kannst du Highlights aber auch direkt als solche posten. Die Titelbilder kannst du nachträglich hochladen , damit es einheitlich aussieht (wenn du das möchtest).

Wem folgst du bei Instagram und Facebook? Ist das noch interessant für dich?

Vor allem bei Instagram folgen wir mit unserem Business-Account ja auch anderen Accounts (sollten wir jedenfalls). Und auch mit der Facebook-Seite können wir andere abonnieren. Das muss aber nicht für immer so bleiben und wir dürfen auch in unseren Follow-Listen aufräumen .

Wenn du in deinem Instagram-Profil auf „Gefolgt“ gehst, siehst du ja, wem du aktuell folgst. Geh die Liste mal durch und frag dich bei jedem anderen Account: Möchtest du dieser Person oder diesem Unternehmen noch folgen ? Bringt es dir etwas? Hast du einen Mehrwert dadurch? Wenn du unsicher bist (wir sehen ja längst nicht die Beiträge aller Accounts, denen wir folgen), dann schau dich auch auf dem Profil um und sieh dir die letzten Beiträge an.

Sollten dir dabei Accounts auffallen, die dir besonders gut gefallen oder die besonders wichtig für dich sind, empfehle ich dir, sie zu deiner Favoriten-Liste hinzuzufügen. So verpasst du nichts mehr von ihnen.

„Raus“ dürfen insbesondere diejenigen, bei denen du dich nicht wohlfühlst . Vielleicht machen sie dir Druck oder du vergleichst dich mit ihnen, vielleicht nerven dich die Inhalte auch und es ist eher zu einem „Hass-Folgen“ geworden. Das bringt dir nichts und macht nur schlechte Stimmung . Also: Weg damit !

Sortiere auch deine Follower-Liste aus und wirf Fake-Accounts raus

Falls du es nicht regelmäßig machst, lohnt sich ganz bestimmt der Blick in deine Follower-Liste : Wer folgt dir bei Instagram? Fallen dir dabei vielleicht merkwürdige Accounts auf, die so gar nicht in deine Zielgruppe passen? Das könnten Fake-Accounts sein.

Fake-Accounts erkennst du zum Beispiel daran, dass sie oft angeblich Ärzte, Piloten oder Soldaten sind, oft aus den USA . Das sind diejenigen, die weiblichen Profilen folgen. Auf Profilen von Männern tummeln sich eher leichtbekleidete Frauen . Alle haben gemeinsam, dass sie oft komische Profilnamen haben, oft mit vielen Zahlen darin. Und du fragst dich: „Wer ist das? Und was will er oder sie von mir?“. Diese Accounts darfst du gerne als Follower entfernen – oder sogar blockieren .

Natürlich darfst du auch andere Follower „rauswerfen“ – im Grunde alle, mit denen du dich nicht wohlfühlst . Wenn du entdeckst, dass dir dein neugieriger Nachbar, die missgünstige Mitschülerin von damals aus der Oberstufe oder deine peinliche Tante folgt, dann wirf sie raus. Alle, die nicht zu deiner Zielgruppe gehören (oder mit denen du nicht arbeiten möchtest), dürfen gehen.

Sind deine Beiträge noch wiedererkennbar oder hast du ein Design-Durcheinander?

Wenn wir als Selbstständige bei Instagram oder Facebook posten, sollten wir wiedererkennbar sein. Das können wir zum Beispiel durch ein bestimmtes Design erreichen: Farben, Schriften, Formen, dein Logo … Das, was auftaucht, solltest du durchziehen . Und ja, auch wenn du dich selbst irgendwann damit langweilst.

(Kenn ich.)

Niemand sieht dein Design so oft wie du. Deshalb ist es völlig normal , dass es dir selbst mit der Zeit „alt“ vorkommt , du dir etwas Neues wünschst oder denkst: „Ich kann doch nicht immer dasselbe Design posten!“ Doch. Kannst du. Solltest du sogar.

Wenn du wiedererkennbar bist, strahlt das für deine Follower auch Verlässlichkeit aus und das baut Vertrauen auf. Vertrauen ist die wichtigste Grundlage dafür, dass wir uns jemandem anvertrauen, etwas bei der Person buchen oder kaufen . Deshalb lohnt es sich, deinem Design treu zu bleiben , auch wenn du gerade alles wieder über den Haufen werfen willst.

Und falls du doch der Überzeugung bist, dass es einfach nicht mehr zu dir und deiner Selbstständigkeit passt: Lass dir lieber von einem Profi eine sanfte Überarbeitung verpassen, anstatt direkt alle Farben und Schriften komplett auszutauschen.

Hashtag-Recherche für Instagram

Das ist etwas, das wir im Alltag sehr gerne vernachlässigen (und mit „wir“ meine ich mich ��). Aber es ist sinnvoll, dass wir regelmäßig unsere Hashtags überprüfen : Sind die noch aktuell? Spiegeln sie dich und deine Branche , dein Thema wider? „Bringen“ sie dir noch etwas? So dürfen neue dazukommen – und andere entsorgt werden.

Mein Tipp : Leg dir zwei, drei Hashtag-Sets an, die du immer wieder verwendest , am besten abwechselnd. Sie sollten allgemein zu dir, deinem Thema und deiner Zielgruppe passen und weder „zu groß“ (zu viele Beiträge dazu) noch „zu klein“ (keine oder wenige Beiträge dazu) sein. Zusätzlich kannst du zu deinen Beiträgen welche hinzufügen, die zu dem speziellen Thema oder Foto passen.

Wirf einen Blick in deine Insights und finde so Themen wieder

Das Beste am Aufräumen: Wir finden auf einmal Dinge wieder , die wir fast schon vergessen hatten, aber über die wir uns total freuen – und die wir vielleicht doch noch gut gebrauchen können.

So ähnlich ist es mit den Insights bei Instagram und Facebook , also mit deinen Statistiken . Vielleicht bist du so gut organisiert, dass du regelmäßig reinschaust – vielleicht bekommst du aber gerade auch ein schlechtes Gewissen, weil dir auffällt: Upsi, damit hast du dich viel zu lange nicht beschäftigt.

Ich bin dafür, daraus keine übertriebene Wissenschaft zu machen. Es kann so viele Faktoren dafür geben, warum ein Beitrag mal nicht so gut performt, wenig Reichweite bekommt oder kaum Likes. Wenn sich dein Account grundsätzlich in die richtige Richtung entwickelt, dann analysier dich daran nicht zugrunde.

Guck dir lieber an: Welche Beiträge waren in den letzten drei / sechs / zwölf Monaten besonders erfolgreich ? Was zeichnet sie aus? Um welche Themen ging es? Was war im Foto oder im Design zu sehen? Und dann kannst du diese Themen noch mal anders aufgreifen , ähnliche Bilder oder Formate posten – oder Beiträge 1:1 wiederholen . Ja, das darfst du. Das wird kaum jemand merken, weil neue Follower dazukommen und weil niemand deinen Content so gut kennt wie du.

Wie sieht es aus mit deiner Posting-Frequenz? Passt die noch für dich?

Du hast dir ja vielleicht eine bestimmte Frequenz vorgenommen: zwei Beiträge pro Woche, vielleicht drei, vielleicht nur einer. Alles ist ok, solange es für dich realistisch und durchzuhalten ist.

Aber Umstände können sich ändern und vielleicht passt es jetzt nicht mehr. Es kann ja zig Gründe dafür geben, warum du deine Posting-Frequenz anpassen darfst und solltest. Also: Wie fühlt es sich aktuell für dich an? Bekommst du es zeitlich gut hin, deine Beiträge vorzubereiten und einzuplanen? Sind sie dann noch hochwertig oder verlieren sie an Qualität, weil du eigentlich nicht mehr genug Zeit dafür hast? Oder umgekehrt: Hast du vielleicht inzwischen eine so gute Routine entwickelt, dass du noch einen Beitrag mehr pro Woche posten kannst?

Du darfst an deiner Frequenz jederzeit etwas ändern . Oder auch an den Wochentagen , an denen du postest. Oder an der Zahl der Beiträge, die du vorab vorbereitest. Wenn du merkst, dass etwas nicht mehr zu deinem Alltag passt, sich Umstände geändert haben oder sich etwas schwer anfühlt: Sieh hin und überleg dir, wie es für dich wieder schaffbar , realistisch und möglichst leicht gehen kann.

Wenn du merkst, dass Instagram und Facebook dir zu viel werden …

Das kann hin und wieder passieren, z. B. wenn du eine Zeit lang sehr aktiv auf Social Media warst. Du hast dann vielleicht das Gefühl, dass du sehr viel Zeit damit „vergeudest“ , dass du dich anschließend schlecht fühlst , dass dir Instagram und / oder Facebook irgendwie nicht mehr gut tun …

Dann sind hier ein paar SOS-Tipps:

Schalte die Benachrichtigungen für Instagram und Facebook aus.
Stell dir einen Timer in den Apps, damit du nach einer gewissen Zeit daran erinnert wirst, sie wieder zu schließen. (Meiner ist z. B. auf 30 Minuten eingestellt.)
Wirf die Apps vom Startbildschirm deines Handys runter.

Mehr dazu hörst du in meiner Podcast-Folge „13 Tipps, damit du weniger Zeit auf Social Media verbringst“ .

Und wenn gar nichts mehr hilft, dann mach mal eine Pause . Auch dazu habe ich ein paar hilfreiche Tipps für dich – in der Podcast-Folge „Content-Pausen in Sozialen Medien: Wann sie sinnvoll sind und was du dabei beachten solltest“.

Jetzt kann es Frühling werden!

Kein Witz: Vor meinem Fenster hat es mittlerweile aufgehört zu schneien , die dicken Wolken machen so langsam Platz für die Sonne und blauen Himmel – und der Schnee schmilzt . Ich bilde mir einfach mal ein, dass das natürlich an diesem Blog-Artikel liegt. Hab mir den Frühling quasi manifestiert. ��

Du bist mit diesen Tipps auf jeden Fall startklar , um dein Instagram-Profil oder deine Facebook-Seite aufblühen zu lassen. Viel Erfolg beim Frühjahrsputz!

Das könnte dich auch interessieren

Blog-Artikel "Hashtags bei Instagram richtig nutzen (und Reichweite aufbauen)"

Blog-Artikel "Welche Musik darf ich für Instagram nutzen?"

Blog-Artikel "Links bei Instagram einfügen - so geht's"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Zeitfresser: Wie wir sie erkennen - und auf Diät setzen

Mon, 13 Mar 2023 07:00:02 GMT

Zeitfresser: Wie du sie erkennst -

und auf Diät setzt

(Interview mit Steffi Henkel-Höhne)

13. März 2023

"Jeder von uns hat Zeitfresser . Die sind wie Hausstaub ", das hat Steffi auf meinen Newsletter Anfang des Jahres geantwortet. Und: "Ich habe dazu mal eine Schulung gemacht."

Da bin ich hellhörig geworden. Steffi Henkel-Höhne und ich sind nämlich gute Freundinnen und wir hatten schon länger mal laut darüber nachgedacht, gemeinsam eine Podcast-Folge zu machen. Steffi war früher auch selbstständig und hat sich deshalb mit vielen Themen beschäftigt , die uns im Alltag interessieren.

In dieser Folge hörst du:
- was typische Zeitfresser sind
- wie du deine persönlichen Zeitfresser ertappst und
- wie du sie auf Diät setzt und erfolgreicher arbeitest.

In der Folge teilt Steffi mit dir auch einen Tipp , wie du sofort produktiver und effizienter arbeitest - und das auch wirklich durchziehst . (Kleiner Spoiler: Leg dir schon mal ein paar Post-Its parat!)

Das könnte dich auch interessieren:

Podcast-Folge: "Wenig Zeit und trotzdem viel mit Social Media erreichen? - 7 Tipps, wie es geht"

Podcast-Folge: "13 Tipps, damit du weniger Zeit auf Social Media verbring st"

Podcast-Folge: "Perfektionismus - Wie du ihn erkennst und besser mit ihm umgehst (Interview mit Laura Kellermann)"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Von "Algorithmus" bis "viral": Die wichtigsten Social-Media-Begriffe kurz erklärt

Mon, 06 Mar 2023 06:58:56 GMT

Von "Algorithmus" bis "viral":

Die wichtigsten Social-Media-Begriffe kurz erklärt

6. März 2023

Fun Fact: Ich habe mir am Anfang meiner Selbstständigkeit mal vorgenommen , möglichst wenig „Buzzwords“ und Fach(idioten)begriffe zu nutzen. Gegen „Content“ habe ich mich am Anfang zum Beispiel sehr gewehrt . Immerhin können wir stattdessen ja auch einfach „Inhalte“ sagen.

Tatsächlich ist „Content“ mittlerweile so ein verbreiteter Begriff geworden, dass selbst viele meiner Kundinnen ihn nutzen, wenn sie mit mir arbeiten. Also … tja, was soll ich sagen? Ich nutze ihn jetzt auch zumindest immer mal wieder.

Falls du dich irgendwo zwischen „CTA“, „Feed“ und „Insights“ verloren fühlst, ist das hier die perfekte Übersicht für dich. Am besten direkt in deinem Browser abspeichern , damit du sie immer wiederfindest!

Los geht's!

Algorithmus

Auf den Algorithmus wird immer wieder viel geschimpft , das hast du vielleicht schon mitbekommen. Dabei soll er eine Hilfe für uns sein, wenn wir Soziale Medien nutzen. Die Algorithmen sind im Grunde Programme, die im Hintergrund der Netzwerke laufen und die individuell für uns aussuchen, welche Beiträge uns angezeigt werden. Jede:r von uns hat also eine andere Ansicht , wenn wir Instagram oder Facebook aufmachen – selbst wenn wir exakt denselben Profilen folgen würden.

Bei Instagram ist es zum Beispiel so, dass es verschiedene Algorithmen gibt – für den „normalen“ News-Feed (quasi die Startseite), für Storys, für Reels … Sie sortieren nach verschiedenen Kriterien für uns, was uns wahrscheinlich am meisten interessiert . Das wissen sie, weil sie unsere Aktivitäten genau beobachten : Welche Beiträge liken wir, wo kommentieren wir,

was teilen wir, was speichern wir? Und wo lesen wir vielleicht auch nur besonders lange?

Welche Profile sind das und welche Themen ?

Wie genau die Algorithmen funktionieren, weiß niemand (zumindest außerhalb von Instagram und Facebook). Das ist auch nicht sooo wichtig, weil wir uns den Algorithmen nicht unterwerfen sollten.

Ich möchte dir aber auch die Angst vorm Algorithmus nehmen , wenn du etwas postest: Wenn du Beiträge, Storys oder Reels veröffentlichst, die deine Zielgruppe interessieren , kannst du dir sicher sein, dass sie auch gesehen werden.

Benachrichtigung

Immer, wenn jemand einen Beitrag von dir liket, kommentiert, dir eine Nachricht schickt etc., bekommst du eine Benachrichtigung . Es kann sein, dass du sie nur in der App oder in der Desktop-Version bekommst, also wenn du Instagram

oder Facebook bewusst öffnest. In der Regel bekommst du sie aber auch erst mal als Push-Benachrichtigung auf dein Handy.

Push-Benachrichtigungen kennst du bestimmt auch von anderen Apps (Nachrichten, Wetter, Messenger etc.):

Sie ploppen immer auf , egal ob du gerade in der jeweiligen App aktiv bist oder nicht. Sie informieren dich darüber,

dass es etwas Neues gibt.

Mein Tipp für deinen Fokus und deine Gesundheit: Schalte die Push-Benachrichtigungen aus. Sie sorgen nur dafür, dass wir noch mehr online sind und öfter in die Apps reinschauen (dafür sind sie letztendlich ja auch gemacht). Die Welt geht in der Regel nicht unter, wenn du mal einen Tag lang nicht auf einen Kommentar oder eine Nachricht antwortest.

Bio

„Bio“ ist die Abkürzung für „Biografie“ . Den Begriff benutzen wir vor allem in Bezug auf Instagram . Dein Profil , deine kleine Visitenkarte ganz oben, das ist deine Bio. Du hast hier leider nur 150 Zeichen zur Verfügung, aber da sollte alles Wichtige drinstehen, damit dein Profil möglichst aussagekräftig ist. Das kannst du gerne auch in Stichpunkten ausfüllen, um Platz zu sparen.

Was auf jeden Fall darin vorkommen muss, wenn du Instagram nicht „nur“ privat nutzt, also z. B. einen Business-Account hast: ein Link , mit dem man zu deinem Impressum kommt. Dein Impressum sollte mit höchstens zwei Klicks aus deiner Bio erreichbar sein. Viele verlinken auf ihre Website, auf der man wiederum das Impressum findet. Also Klick 1: Website, Klick 2: Impressum.

Call to Action

Ein „Call to Action” (kurz: CTA) ist eine Handlungsaufforderung , z. B. in deinen Texten oder auch in deinen Grafiken . Ganz konkret kann das so aussehen, dass du eine Frage stellst (die sollte möglichst einfach zu beantworten sein), zum Kommentieren anregst oder dazu aufrufst, dir eine Nachricht zu schreiben.

Zum Beispiel : „Wie siehst du …?“ „Bist du eher Typ X oder Typ Y …?“ „Schreib mir deine Erfahrungen zu … in die Kommentare.“ „Verrate uns deinen Tipp zu X in den Kommentaren.“ „Wenn du mehr zum Produkt Y / zur Leistung Z wissen möchtest, dann schreib mir einfach eine Nachricht.“

Einen Call to Action solltest du immer mal wieder nutzen , aber bitte nur dann, wenn es sich anbietet . Ja, Fragen oder Aufforderungen sind natürlich gute Möglichkeiten, um mehr Interaktion auf einen Beitrag zu bekommen

(und damit mehr Reichweite). Aber es sollte nicht gezwungen rüberkommen, sondern du solltest ein ehrliches Interesse

am Austausch mit deinen Followern haben.

Caption

„Caption“ ist einfach nur ein anderes Wort für „Bildunterschrift“ . Damit wird also der Text bezeichnet, den du zu deinem Beitrag postest. Bei Instagram steht er unter dem Beitrag, bei Facebook darüber. Der Begriff „Caption“ wird vor allem im Zusammenhang mit Instagram verwendet.

Content

Den Begriff hören und sehen wir heutzutage immer öfter. Er kann etwas unterschiedliche Bedeutungen haben. Ganz vereinfacht gesagt ist Content dein Inhalt , das ist die wörtliche Übersetzung. Damit ist dann alles gemeint, was du postest: Deine Beiträge, deine Reels, deine Storys, deine Texte, deine Links … das alles ist Content.

Wir können den Begriff aber auch mit mehr Qualität aufladen. Dann geht es nicht mehr nur darum, überhaupt irgendetwas zu posten. Sondern dann liegt der Fokus darauf, dass du wirklich sinnvolle und interessante Inhalte postest, die für deine Zielgruppe wichtig sind. Es gibt seit ein paar Jahren auch eine eigene Strömung im Marketing dafür: Content Marketing . Das heißt letztendlich, dass wir mit hilfreichen oder inspirierenden Inhalten rund um unsere Selbstständigkeit / unser Unternehmen / unsere Marke überzeugen.

Content-Recycling

Ein schöner Begriff, oder?! Auf jeden Fall ist es eine gute Sache, wofür er steht: Deinen Content wiederzuverwenden . Das kann zum Beispiel so aussehen: Du siehst dir an, welche Beiträge in den letzten Monaten die größte Reichweite hatten (siehe auch „Insights“). Offensichtlich sind die Themen interessant für deine Follower. Also postest du zu diesen Themen noch einen Beitrag .

Ja, du darfst auf jeden Fall Themen mehrfach nutzen . Nicht alle haben deinen letzten Beitrag dazu gesehen, neue Follower sind dazugekommen – und einige von denen, die den Beitrag gesehen haben, haben ihn wahrscheinlich schon wieder vergessen .

Außerdem kannst du das Thema ja auch etwas anders aufgreifen . Wenn du beim letzten Mal ein Karussell dazu gepostet hast, machst du jetzt ein Reel . Oder du konzentrierst dich auf einen anderen Aspekt des Themas, vielleicht gibt es etwas Neues dazu.

Content-Recycling kann aber auch heißen, dass du aus einem erfolgreichen Instagram-Post einen Blog-Artikel machst (vermutlich mit etwas mehr Text dazu) oder umgekehrt. Aus einer Podcast-Folge kann ein Beitrag werden, aus einem Reel eine Story und so weiter. Erfolgreiche Themen dürfen ruhig öfter vorkommen !

Übrigens: Ich habe dem Thema "Content-Recycling" einen eigenen Blog-Artikel gewidmet. Dort lernst du, wie ich aus einem Blog-Artikel mehrere Social-Media-Posts und Newsletter erstelle.

DM

Das liest du wahrscheinlich öfter in Sozialen Medien: „Schreib mir eine DM / dm!“ Das ist die Abkürzung für „direct message“ , also eine direkte Nachricht. Bei Facebook sagt man auch PN für „private Nachricht“ . So können wir zum Beispiel eine Unterhaltung unter 4 Augen fortführen, die vielleicht in den Kommentaren angefangen hat. Das kann aber auch Teil einer Handlungsaufforderung (also eines „Call to Action“ ��) sein, z. B. „Schreib mir eine dm für mehr Infos!“.

Emojis

Klar, Emojis kennen mittlerweile fast alle. Das sind die Smileys (und viiiielen anderen kleinen Grafiken), die wir jeden Tag bei WhatsApp, Signal, im Messenger, bei Instagram, Facebook etc. nutzen. Damit kannst du deine Texte zum Beispiel etwas auflockern .

Manchmal sind sie aber auch sehr hilfreich, um Gefühle zu transportieren . Humor, Ironie oder auch Traurigkeit verstehen deine Follower in einem Text nicht immer. Da können Emojis eine große Hilfe sein. Außerdem kannst du mit ihnen deinen Text strukturieren und sie z. B. wie Stichpunkte benutzen.

Engagement

Als Engagement bezeichnet man jede Art und Weise, wie jemand mit deinen Beiträgen interagiert . Also, ein Like, ein Kommentar, etwas teilen … das alles ist Engagement.

Entfolgen

Du kannst anderen Profilen nicht nur folgen, sondern auch entfolgen . Und das ist absolut sinnvoll ,

deshalb erkläre ich den Begriff extra.

Wann immer du feststellst, dass du dich mit jemand anderem nur vergleichst und dabei ein schlechtes Gefühl bekommst,

dass du dich über die Beiträge einer Person vielleicht sogar nur aufregst : Frag dich mal, warum du das machst.

Letztlich schadest du dir damit nur selbst. Deshalb bin ich ganz klar dafür, einem Profil dann zu entfolgen .

Auch wenn es die eigene Tante ist, der Bruder, die Mutter … Das ändert nichts daran.

Wenn du Angst hast, dass jemand sieht , dass du ihm oder ihr entfolgt bist: Alternativ kannst du jemanden auch stumm schalten (über sein bzw. ihr Profil). Dann seid ihr grundsätzlich noch verknüpft, du siehst aber die Beiträge und Storys nicht mehr.

Erwähnung / Verlinkung

Du kannst andere Nutzer:innen und Seiten in deinen Beiträgen und Storys erwähnen bzw. verlinken. Dafür nutzt du das @

und tippst dann den Profil- oder Seitennamen ein. Wenn du anfängst zu tippen, bekommst du von Instagram, Facebook

oder der Business Suite schon direkt Vorschläge für mögliche Verlinkungen.

Wenn du jemanden erwähnst, kann er oder sie das sehen und teilen . Ausnahme: Wenn deine Story oder dein Beitrag nicht öffentlich sind, aber das sollten sie bei einem Unternehmens-Account grundsätzlich sein.

In der Story kannst du extra dafür einen Sticker nutzen, um jemanden zu erwähnen,

du kannst es aber auch mit dem Text-Werkzeug machen.

Fake-Accounts

Den Begriff muss ich leider aufnehmen, weil das phasenweise sehr viele sind.

Außerdem wissen nach wie vor zu wenige Menschen darüber Bescheid .

Vielleicht sind dir auf deinem Profil schon mal merkwürdige Follower aufgefallen: Das sind angeblich Ärzte oder Soldaten ,

es können auch leichtbekleidete Frauen sein. Oft stecken dahinter Computer-Programme („Bots“) und keine echten Menschen.

Das ist nicht immer hundertprozentig zu erkennen, aber es gibt ein paar ganz gute Hinweise : Warum sollte dir zum Beispiel jemand aus den USA folgen, wenn du da niemanden kennst , keine Familie oder Freund:innen hast - und gar nicht auf Englisch postest? Ein Hinweis kann auch sein, dass es eben Ärzte und Soldaten sind, das ist ganz oft so.

Im Benutzernamen stecken oft viele Zahlen .

Wenn dir das Profil unter den Voraussetzungen merkwürdig vorkommt , entferne es gerne als Follower.

Wenn du ganz sichergehen willst, kannst du es auch blockieren .

Der Grund ist der: Das Profil bringt dir in deiner Liste nichts. Das ist ein Fake Follower , der dir deine Statistiken kaputtmacht .

Das werden ja nie deine Kund:innen ! Diese Profile werden in der Regel nicht mal ein Like oder einen Kommentar bei dir hinterlassen (und wenn, dann sind es keine wertvollen Kommentare). Deshalb: Weg damit!

Feed

Das ist im Grunde eine Liste von Veröffentlichungen . Bei Instagram und Facebook gibt es verschiedene Feeds .

Bei Instagram zum Beispiel den Newsfeed : Das ist der, den du siehst, wenn du Instagram öffnest .

Du kannst dich da durch die Beiträge durchscrollen, von denen der Algorithmus glaubt, dass du sie interessant findest. Außerdem gibt es noch den Reels-Feed und den Entdecken-Feed .

Bei Instagram und Facebook hast du mittlerweile auch die Möglichkeit, Favoriten hinzuzufügen , also Profile, von denen du nichts verpassen möchtest. Deren Beiträge findest du in einem eigenen Feed . Außerdem ist der chronologische Feed zurück: Du kannst dir also auch die Beiträge wieder in chronologischer Reihenfolge anzeigen lassen.

Filter

Du kannst in Sozialen Medien die unterschiedlichsten Filter nutzen. Manche zeichnen dich nur ein bisschen weich , mit anderen bekommst du direkt künstliche Wimpern oder Make-Up – und wieder andere setzen dir eine Brille oder Hundeohren auf.

Wenn du Soziale Medien als Selbstständige:r nutzt, solltest du dir immer gut überlegen , welche Filter wirklich zu dir und deinem Image passen . Wenn du in einem eher konservativen Umfeld arbeitest, sind die Hundeohren vielleicht nicht so ganz passend. (Ausnahmen bestätigen die Regel. ��)

Hashtag

Hashtags sind Schlagworte , die du deinem Beitrag zuordnest . Damit machst du es dem Algorithmus leichter zu verstehen, worum es in deinem Beitrag geht . Andere Nutzer:innen haben so eher die Möglichkeit, deinen Beitrag zu finden,

obwohl sie dich und dein Profil bisher noch nicht kennen .

Manche sagen, dass Hashtags nichts mehr bringen oder wir sie nicht mehr unbedingt brauchen und nutzen sollten. Das sehe ich allerdings anders. In meinen Statistiken sehe ich, dass ich immer noch einen guten Teil der Menschen nur durch Hashtags erreiche . Gerade kleinere Accounts haben so die Möglichkeit, noch mal von viel mehr Leuten gefunden zu werden.

Es kommt nur darauf an, dass du sinnvolle Hashtags suchst und nutzt.

Dazu gibt es in meinem Selbstlern-Kurs eine eigene Lektion.

Außerdem gehe ich in einer Podcast-Folge darauf ein: „Was dir wirklich Reichweite bei Instagram bringt (und warum wir sie oft überbewerten)“

Highlights

Highlights sind eine sinnvolle Möglichkeit, um dein Profil bei Instagram zu ergänzen . In der Bio hast du ja nur 150 Zeichen zur Verfügung. Das ist nicht besonders viel, um etwas über dich, dein Unternehmen, deine Angebote etc. zu erzählen.

Dafür kannst du Highlights nutzen. Das sind die Kreise , die etwas unterhalb deiner Bio angezeigt werden. Grundsätzlich sind das Storys , die du schon gepostet hast. Wenn du eine Story veröffentlich hast, die auch längerfristig interessant ist, kannst du sie als Highlight hinzufügen. Sie bleibt dann länger sichtbar und verschwindet nicht nach 24 Stunden komplett. Mittlerweile kannst du Highlights auch direkt posten : Geh dazu auf dein Profil, dann oben auf das + und wähle anschließend „Story-Highlight“ aus.

Deine Highlights sollten thematisch sortiert sein (z.B. deine einzelnen Angebote, Wissenswertes über dich und dein Unternehmen, Hinweise auf Content wie Blog-Artikel oder Podcast-Folgen).

Wenn du möchtest, kannst du auch extra Titelbilder hochladen, damit das Design deiner Storys einheitlich ist.

Insights

Das sind deine Statistiken bei Instagram und Facebook. Hier kannst du auf einen Blick sehen, wie hoch die Reichweite deiner Beiträge war, welche Beiträge besonders viele Likes oder Kommentare bekommen haben – und welche die beliebtesten Beiträge beispielsweise in den letzten drei Monaten waren. Ausführliche Statistiken gibt es nur für professionelle Accounts und Seiten, deshalb kennst du sie von deinem privaten Profil bisher nicht.

Sie geben dir gute Hinweise darauf, welche Inhalte bei deinen Followern gut ankommen – und wovon du in Zukunft mehr machen solltest.

Kommentar

Andere Nutzer:innen haben die Möglichkeit, unter deinen Beiträgen oder deinen Reels einen Kommentar zu hinterlassen. Das tun sie zum Beispiel, wenn ihnen etwas besonders gut gefällt , wenn sie ein Thema interessiert , wenn etwas polarisiert oder zur Diskussion anregt – oder auch wenn du eine Frage stellst .

Viele Kommentare bedeuten oft auch eine hohe Reichweite . Für den Algorithmus sind Kommentare ein Zeichen dafür, dass der Beitrag die Nutzer:innen interessiert – und interessante Inhalte werden natürlich belohnt .

Wenn es dir mal zu viel werden sollte, kannst du die Kommentar-Funktion auch ausschalten . Dann kann niemand mehr unter deinen Beiträgen kommentieren. Allerdings: Das solltest du wirklich nur im Notfall machen und nicht von vornherein pauschal abschalten. Es sind wie gesagt Soziale (!) Medien und sie sind dafür gemacht, dass wir uns austauschen .

Like

Klar, in Sozialen Medien sind wir irgendwie alle auf der Jagd nach Likes . Bei Instagram ist es ganz simpel das Herz .

Bei Facebook kannst du den Daumen nach oben zeigen lassen oder aus einigen anderen Reaktionen auswählen:

ein Herz, eine Umarmung, ein Lachen und so weiter.

Wenn du Soziale Medien professionell nutzt, wirst du sehen, dass Likes nur einen kleinen Teil ausmachen. Noch wichtiger ist die Reichweite: Wie viele Leute haben deinen Beitrag insgesamt gesehen ? Das sind immer noch deutlich mehr.

Gerade bei Facebook ist der Unterschied oft sehr groß . Anscheinend sind die meisten von uns dort sparsamer

mit Reaktionen wie Likes oder Kommentaren.

Link

Links zu posten, ist ein ganz eigenes Thema. Bei Facebook geht das relativ leicht , es ist aber etwas umstritten , ob du das tun solltest. In einem Beitrag nur einen Link zu posten – z.B. auf deine Website – würde ich nicht unbedingt empfehlen.

Facebook hat natürlich kein Interesse daran, dass du Leute von der Plattform wegschickst , etwa auf deine Website.

Deshalb wird die Reichweite dieses Links in der Regel nicht allzu groß sein.

Es kann eine Alternative sein, zum Beispiel einen Beitrag mit einem Foto oder einer Grafik zu posten und den Link dann in den Text oder unten in den ersten Kommentar zu setzen. Das sind Alternativen, die du testen kannst.

Bei Instagram konntest du lange gar keine Links posten. Das ging erst ab 10.000 Followern, also nur für größere Accounts. Im Beitrag macht es bis heute relativ wenig Sinn: Die URLs sind nicht klickbar und du kannst sie in der App auch nicht herauskopieren. Deine Follower müssten sie also schon abtippen – und das macht nun wirklich niemand.

Aber hier gibt es mittlerweile für Storys einen Link-Sticker für alle, sodass du in einer Story durchaus einen Link platzieren kannst. Das ist eine gute Möglichkeit, um den unnützen Link im Beitrag zu umgehen. Du kannst z. B. in deinen Text schreiben: „Den Link findest du in der Story.“ Alternativ kannst du auch über den Link in deiner Bio gehen und das entsprechend kommunizieren („Link in Bio“).

Trotzdem sollte nicht jede Story bei Instagram ein Link auf deine Website oder deinen Online-Shop sein. Wie gesagt: Die Sozialen Netzwerke haben nicht sonderlich viel Interesse daran, wenn Profile ihre Follower nur „weglotsen“. Mehr zum Thema Links bei Instagram liest du in diesem Blog-Artikel .

Organisch

Den Begriff könntest du unter anderem von mir kennen, weil ich sage: Ich stehe für organisches Wachstum und organische Reichweite. Das heißt ganz kurz: ohne Werbeanzeigen .

Auch wenn viele etwas anderes behaupten: Es ist noch möglich , ohne Anzeigen als Account zu wachsen und die eigene Zielen in den Sozialen Medien zu erreichen, zum Beispiel Kund:innen zu gewinnen. Werbung zu schalten ist bei Facebook und Instagram dagegen eine Wissenschaft für sich , bei der du sehr viel Geld verbrennen kannst.

Organisch wachsen kannst du zum Beispiel, indem du wertvolle Beiträge veröffentlichst, die deine Zielgruppe interessieren. Auch mit Reels kannst du innerhalb kurzer Zeit sehr viele Menschen erreichen. Allerdings ist die Reichweite hierfür nicht mehr automatisch besonders hoch. (Auch dazu gibt es einen eigenen Blog-Artikel : Instagram Reels - Reichweite ist eingebrochen )

Reichweite

Die Reichweite zeigt, wie viele verschiedene Nutzer:innen deinen Beitrag gesehen haben. Das ist eine wichtige Zahl, weil sie dir einen Hinweis darauf gibt, wie interessant dein Beitrag für deine Zielgruppe war. Wenn du mehr Leute erreichst als du Follower hast, dann war dein Beitrag offensichtlich sehr interessant und es hat ihn wahrscheinlich jemand geteilt oder Instagram hat ihn zum Beispiel sehr vielen Menschen angezeigt, die dich noch gar nicht abonniert haben.

Wenn du nur seeeeehr wenige deiner Follower erreicht hast, dann darfst du genauer hinsehen, woran es gelegen haben könnte. Ist das Thema an den Menschen vorbeigegangen? War das Format nicht passend? Ist beim Posten etwas schiefgelaufen?

Die Reichweite ist übrigens etwas anderes als die Impressionen . Beide Begriffe tauchen in deinen Instagram Insights auf. Bei der Reichweite geht es darum, wie viele unterschiedliche Profile deinen Beitrag gesehen haben, bei den Impressionen geht es um die Ansichten . Es ist ja z. B. möglich, dass ein anderer Account deinen Beitrag zwei Mal gesehen hat, deshalb kann die Zahl der Impressionen höher sein als die Reichweite.

Speicherungen

Du kannst bei Instagram und Facebook Beiträge speichern . So kannst du sie auch später noch mal ansehen ,

wenn du dich intensiver damit beschäftigen möchtest.

Für dich ist das wertvoll, weil zum Beispiel der Instagram-Algorithmus auch bewertet, wie viele Follower deinen Beitrag speichern. Das ist für den Algorithmus ein Zeichen dafür, dass dein Beitrag sehr wertvoll ist. Er wird dann wahrscheinlich noch mal mehr Menschen angezeigt.

Story

Eine Story ist etwas anderes als ein Beitrag. Einen Beitrag postest du einmal und er bleibt auf deiner Seite und auf deinem Profil (es sei denn, du löschst ihn). Er kann auch längere Zeit gefunden werden, zum Beispiel über Hashtags oder falls sich jemand genauer auf deinem Profil umsieht.

Eine Story dagegen bleibt nur 24 Stunden sichtbar. Sie darf auch mal weniger durchdacht sein als ein Beitrag. Spontaner, unperfekter … Sie ist dann sowieso wieder weg.

Ausnahme: Bei Instagram kannst du veröffentlichte Storys auch als „Highlights“ speichern. Sie erscheinen dann in deinem Profil unterhalb deiner Bio . Das ist eine gute Möglichkeit, um wichtige Inhalte noch länger verfügbar zu machen. Das können zum Beispiel Infos zu deinem Angebot sein, Interessantes über dich als Person oder Hinweise auf Blog-Artikel bzw. Podcast-Folgen.

Storys siehst du bei Instagram und Facebook jeweils ganz oben in den Apps . Ob jemand gerade eine Story veröffentlicht hat, siehst du am lila-rot-bunten Kreis (Instagram) bzw. blauen Kreis (Facebook) um sein Profilbild.

User generated content

Das sind Inhalte, die von Nutzer:innen zu einer Marke bzw. einem Unternehmen erstellt werden – möglicherweise auch von deinen Followern.

Wenn du zum Beispiel Produkte verkaufst, kann es ja sein, dass du echte Fans hast, die deine Produkte und dein Unternehmen richtig gut finden. Sie machen dann ein Foto davon, posten es und verlinken dich darauf.

Das ist die einfachste Art von Inhalten , die du bekommen kannst! Du darfst die Storys und Beiträge dann gerne teilen und mit Likes belohnen. Wenn jemand anderes schon Werbung für dich macht, der oder die von dir und deinen Produkten überzeugt ist, ist das doch super!

Viral

Vielleicht hast du schon mal gehört, dass ein Beitrag viral gegangen ist. Das heißt einfach, dass dieser Beitrag innerhalb kurzer Zeit eine riesige Reichweite bekommen hat.

Wenn dein Beitrag viral geht, kann es zum Beispiel daran liegen, dass du mit dem Thema einen Nerv getroffen hast: Der Beitrag wird dann von ganz vielen Leuten geliket, kommentiert und geteilt . So sehen ihn wiederum andere Nutzer:innen, die auch liken, kommentieren oder teilen. Und so weiter. So kann ein Beitrag viral gehen.

Allerdings: Es muss nicht dein Anspruch sein, dass deine Beiträge viral gehen. Dein Thema ist ja vielleicht nicht unbedingt für die Masse gedacht, sondern in der Regel für eine ganz bestimmte Zielgruppe, die du erreichen möchtest. Mach dir deshalb nichts daraus, wenn deine Beiträge nicht viral gehen, sondern nur einen Teil deiner Follower erreichen. Das ist ganz normal .

Ich hoffe, diese Übersicht hat dir ein bisschen Klarheit verschafft – und dir auch den einen oder anderen zusätzlichen Impuls gebracht. Wenn dir noch ein Begriff in der Liste fehlt , schreib mir gerne eine E-Mail .

Das könnte dich auch interessieren:

Podcast-Folge: "Die 5 wichtigsten Grundlagen f ür dein Social-Media-Marketing"

Podcast-Folge: "Was wirklich Reichweite bei Instagram bringt - und warum wir sie oft überbewerten"

Blog-Artikel: "Bildgrößen und Textlängen für Instagram und Facebook im Überblick"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Was dir wirklich Reichweite bei Instagram bringt (und warum wir sie überbewerten)

Mon, 27 Feb 2023 07:00:01 GMT

Was wirklich Reichweite bei Instagram bringt - und warum wir sie überbewerten

27. Februar 2023

Was bringt denn nun wirklich Reichweite bei Instagram ? Ist es guter Content – oder sind es doch „nur“ Hashtags ?

Diese Frage kam von einer Hörerin , die zwei Accounts hat: einen für ihre Selbstständigkeit und einen für ihr Hobby . Sie hat Beiträge und Statistiken der beiden Accounts miteinander verglichen und gemerkt: Die Beiträge des Hobby-Accounts haben oft eine viel höhere Reichweite – obwohl die Reaktionen darauf (Likes oder Kommentare) sich in einem ähnlichen Rahmen bewegt haben wie die des beruflichen Accounts.

Was in der Statistik deutlich wurde: Mit dem Hobby-Account hat sie sehr viele Menschen über Hashtags erreicht. Grundsätzlich super! Sie hat offensichtlich sehr gute Hashtags für diesen Account gefunden, über die ihre Beiträge auch Nicht-Followern angezeigt werden.

Aber daher kam ihre Frage: Was bringt denn nun wirklich Reichweite? Ist es wertvoller Content, der für viel Interaktion sorgt? Oder sind es „nur“ Hashtags?

In dieser Podcast-Folge hörst du meine Analyse. Du erfährst, was „gute“ Hashtags für deinen Content ausmacht, warum du dir ein (gerne moralischeres) Beispiel an der BILD-Zeitung nehmen darfst – und warum Reichweite für Selbstständige zwar wichtig ist, aber auch oft überbewertet .

Wenn du auch eine Frage hast, die ich im Podcast besprechen soll, dann schreib mir eine E-Mail !

Außerdem erreichst du mich auch gut bei Instagram als @steffimuesse .

Diese Frauen habe ich in der Podcast-Folge erwähnt:
Sandra Huber, als @shetextsabroad bei Instagram
Anne Büttner, als @anne.buettner_texte bei Instagram

Das könnte dich auch interessieren

Blog-Artikel "Hashtags bei Instagram richtig nutzen (und Reichweite aufbauen)"

Blog-Artikel & Podcast-Folge "5 einfache Gründe, warum du weniger Follower bei Instagram hast"

Podcast-Folge "Klau dir meinen Content-Workflow: So poste ich regelmäßig & langfristig"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Welche Musik darf ich für Instagram nutzen?

Mon, 20 Feb 2023 07:00:00 GMT

Welche Musik darf ich für Instagram nutzen?

20. Februar 2023

Wenn du einen Business-Account bei Instagram hast, hast du wahrscheinlich auch schon festgestellt: Die Musik-Bibliothek ist ziemlich eingeschränkt . Und vielleicht hast du dir auch schon gedacht, dass das absolut beabsichtigt ist.

Es gibt ein paar Möglichkeiten, wie wir auch als Selbstständige an eine größere Musikbibliothek kommen. Die Frage wird mir von Kund:innen auch ganz oft gestellt. Weil natürlich wäre es viel schöner, wenn wir unsere Storys und Reels auch mit aktuellen Chart-Titeln unterlegen könnten. Aber die Frage ist: Ist es sinnvoll , diese Einstellungen zu „umgehen“?

Ich habe deshalb die Chance genutzt und ein kostenloses Webinar bei SocialHub mitgemacht. Rechtsanwalt Dr. Thomas Schwenke hat da alles Wichtige gut erklärt. Du kannst das Webinar übrigens hier noch nachschauen , wenn du möchtest . In diesem Artikel fasse ich die aus meiner Sicht wichtigsten Punkte zusammen.

Übrigens: Ich bin keine Anwältin und darf dir deshalb natürlich keinen juristischen Rat geben. Dieser Artikel ist wirklich nur meine Zusammenfassung des Webinars .

Ist Musik bei Instagram nur für private Zwecke da?

Meta und TikTok stellen auf ihren Plattformen ja selbst Musik zur Verfügung , auch aktuelle Musik von Künstler:innen. Für private Nutzer:innen ist es völlig in Ordnung , diese Musik auch zu nutzen. Dafür haben sich die Unternehmen laut eigenen Angaben entsprechende Lizenzen gesichert.

Das Problem an der Sache laut Dr. Thomas Schwenke: Es gibt keine öffentlichen Details dazu, was genau diese Lizenzen beinhalten. Zumal: Lizenzen, um Musik für Werbung zu nutzen, wären seeeehr teuer . Das ist relativ unrealistisch , dass Meta und TikTok die einfach mal auf Verdacht für alle ihre Business-User kaufen. Es gibt keine nachgewiesene Erlaubnis . Also dürfen wir die Musik nicht außerhalb des privaten Bereichs nutzen.

Wo hört eigentlich privat auf und wo fängt Werbung an?

Das hat der Anwalt ziemlich eindeutig erklärt: Alles, was ein Unternehmen öffentlich äußert , ist Werbung. Punkt. Auch wenn du in der Story etwas „Privates“ erzählst (bei Solo-Selbstständigen vermischt sich das ja ohnehin), auch wenn du nur Einblicke hinter die Kulissen zeigst … alles, was du als Selbstständige oder als Unternehmen veröffentlichst, ist – streng genommen – Werbung.

(Btw.: Das heißt aber nicht, dass du jeden Beitrag und jede Story mit "Werbung" kennzeichnen musst. Das ist wiederum nicht nötig. Eigentlich ein anderes Thema, aber kurz erklärt: Unsere Justiz geht davon aus, dass Nutzer:innen schlau genug sind und davon ausgehen können, dass ein Unternehmen Werbung für sich selbst macht.)

Das sagen Facebook und Instagram selbst dazu,

wer welche Musik nutzen darf

Die Unternehmen sind auch selbst ziemlich eindeutig . Das sagt z. B. Facebook in seinen Music-Guidelines : „Insbesondere die Nutzung von Musik für gewerbliche oder nicht private Zwecke ist verboten , es sei denn, du hast entsprechende Lizenzen eingeholt.“ („Nicht privat“ sind übrigens auch schon Vereine.)

Das heißt, dass du die volle Verantwortung hast. Wenn du als Selbstständige:r also ein bestimmtes Lied für ein Reel oder eine Story nutzen möchtest, müsstest du dir theoretisch die Lizenz dafür holen. Selbst wenn du sie bekommen würdest, wäre das wahrscheinlich irre teuer und würde sich für den Zweck überhaupt nicht lohnen .

Bei Instagram kannst du es ganz ähnlich nachlesen. Da steht in den Richtlinien , dass dir die Plattform Musik zur Verfügung stellt, aber: „Bestimmte Business-Konten oder Beitragsarten können jedoch nicht darauf zugreifen. Der Grund dafür ist, dass sich unsere Vereinbarungen mit den Rechteinhabern lediglich auf die persönliche, nichtkommerzielle Nutzung von Musik beschränken.“

Für beide Plattformen gibt es die Sound Collection von Meta . Darin sind ca. 9.000 Songs , die lizenzfrei sind und die du problemlos für Reels, Storys und Beiträge nutzen darfst. Das Ding dabei ist halt: Das sind natürlich keine besonders bekannten oder aktuellen Hits.

Wenn du dich für die Details der Sound Collection interessierst, findest du sie hier .

Wenn andere Nutzer:innen die Musik bei Instagram hochgeladen haben

… dann darfst du sie trotzdem nicht nutzen .

Du musst immer davon ausgehen, dass erst mal alles an Musik geschützt ist: Die Musik selbst, die Texte , die Performance dazu und so weiter. Ausgenommen sind sogenannte „gemeinfreie Werke“ , für die du keine Lizenz brauchst – und übrigens auch Musik, die von Künstlicher Intelligenz erschaffen wurde. Die darfst du nutzen, weil hier das Urheberrecht nicht gilt.

Wenn jemand anderes die Musik hochlädt, bist du trotzdem dafür verantwortlich, dass du sie nutzt . Selbst wenn die Plattform dir die Musik zur Verfügung stellt, für die du aber keine Werbelizenz hast, bist du verantwortlich. Da können wir uns also auch nicht rausreden .

Und was eigentlich schon selbstverständlich ist: Natürlich darfst du Musik, für die du eigentlich eine Lizenz brauchst, auch nicht selbst hochladen .

Übrigens: Ein Beispiel, das du vielleicht mitbekommen hast, war die „Jerusalema-Challenge“ mit dem berühmten Song. Zig Unternehmen und Einrichtungen haben mitgemacht und dazu getanzt. Aber: Sie mussten ihre Videos im Nachhinein alle wieder löschen , weil es einfach nicht erlaubt war, das Lied für nicht-private Zwecke zu nutzen.

15-Sekunden-Regel, Zitat und Co.: Ausnahmen?

Was immer spannend ist: Angebliche oder tatsächliche Ausnahmen. Auch da hast du vermutlich schon das eine oder andere gehört . Zum Beispiel die „15-Sekunden-Regel“ . Die kannte ich z. B. vor dem Webinar so vom Hörensagen. Deshalb fange ich mit der direkt an.

Es kann sein, dass du über diese vermeintliche Ausnahme schon gestolpert bist: Angeblich dürfen wir 15 Sekunden aus einem Musikstück problemlos nutzen – auch zu kommerziellen Zwecken. Es scheint so als würde das Urheberrecht erst ab der 16. Sekunde gelten. Das ist aber nicht so .

Der Hintergrund dieser vermeintlichen Regel ist eigentlich technisch. Da geht’s um den Upload-Filter . Die EU hat dazu ja ein Gesetz beschlossen, damit die Inhaber:innen von Urheberrechten besser geschützt sind. Teil dessen ist eben ein Upload-Filter, mit dem z. B. Musik direkt beim Upload gescannt wird, um herauszufinden, ob sie geschützt ist. Die 15-Sekunden-Regel soll es etwas leichter machen, grundsätzlich Musik hochzuladen – damit der Filter nicht direkt alles abblockt .

Laut dem Anwalt Dr. Thomas Schwenke geht der Gesetzgeber deshalb davon aus, dass ein Upload von bis zu 15 Sekunden „vermutlich zulässig“ ist. Das ist aber eine sogenannte „widerlegbare Vermutung“ . (Oha, jetzt wird’s echt kompliziert, ich weiß.) Der Upload-Filter soll auch bei bis zu 15 Sekunden die Rechteinhaber:innen über den Upload informieren . Und natürlich sagt kein Label und kein:e Künstler:in: „Joah, klar. 15 Sekunden sind total fein, kannste machen.“ Die wollen natürlich auch 15 Sekunden schützen . Deshalb ist auch das nicht rechtlich sauber.

Dann gibt es noch das sogenannte „Zitatrecht“ . Das heißt, dass du Texte oder auch Musik „zitieren“ darfst. Das gilt bei Reels, Storys und Co. aber in der Regel auch nicht. Du müsstest dann schon so etwas wie eine Kritik dazu machen und dich quasi inhaltlich mit dem Song auseinandersetzen . Nur, wenn du auch deinen eigenen Senf zu dem geschützten Werk dazugibst, darfst du es zitieren.

Bei Memes und Remixen sieht es etwas besser aus. Die stehen seit Ende 2021 tatsächlich auch im Gesetz. In solchen Fällen darfst du grundsätzlich geschützte Werke nutzen , allerdings ist dafür ein „geistiger Abstand“ erforderlich. Es muss also z. B. eine Kritik oder eine Belustigung mitschwingen. Wenn Memes in der Werbung genutzt werden (Sixxt macht das ab und zu), dann muss die Werbung dabei im Hintergrund stehen. Da wird’s natürlich wieder schwierig …

Eine echte Ausnahme für Musik: Wenn sie zufällig da ist

Was nicht geschützt ist, ist Musik, die ein „nicht-prägendes Beiwerk" ist. Beispiel: Du nimmst eine Story auf, das Fenster ist offen und unten fährt ein Auto mit dem neuesten Hit von Rihanna vorbei. Das passiert zufällig, nebenbei , ist nicht prägend für die Story – und damit erlaubt.

Aber mal ehrlich: Das trifft ja auf die wenigsten Situationen zu – erst recht nicht auf die, in denen wir die Musik gerne nutzen würden.

Welche Konsequenzen hat es, geschützte Musik bei Instagram zu nutzen?

Lange hat man gedacht: gar keine. Und wenn ich mich mal mit meiner eigene Meinung ganz weit aus dem Fenster lehnen darf: Für Selbstständige und eher kleine Unternehmen ist es vermutlich auch sehr unwahrscheinlich , dass sie belangt werden. Wie viel Arbeit soll das bitte sein? Aber ich will dir damit keinen Floh ins Ohr setzen. Wir wollen doch alle lieber auf der sicheren Seite sein, oder?!

So wie Dr. Thomas Schwenke es erklärt hat, ist es wohl 2022 in den USA losgegangen mit den ersten großen Klageverfahren . Es hat überwiegend große Unternehmen getroffen und die haben ca. 150.000 US-Dollar pro Track gezahlt. Das ist eine Hausnummer.

Klar, die USA sind die USA und wir sind hier. Aber Dr. Schwenke geht davon aus, dass wir auch in Deutschland mit Abmahnkosten von 2.000 Euro rechnen können. Dazu kämen Schadensersatzansprüche von 5.000 bis 10.000 Euro . Und wenn wir dann trotzdem noch mal geschützte Musik nutzen, müssten wir eine Vertragsstrafe zahlen, die sich zwischen 5.000 und 15.000 Euro bewegt. Alles nicht verlockend.

Fazit: Als Selbstständige bei Instagram und Facebook nur lizenzfreie Musik nutzen

Das habe ich aus dem Webinar mitgenommen: Als Selbstständige und Unternehmen dürfen wir in der Hinsicht eigentlich nix . Und ganz ehrlich: Als Texterin bin ich z. B. sehr dankbar für das Urheberrecht , das ja auch mich schützt. Es sorgt dafür, dass nicht einfach jede andere Person meine Texte für sich nutzen darf. Warum auch? Die hab ich ja geschrieben!

Deshalb finde ich es sinnvoll, das zu akzeptieren – auch wenn es sicherlich eine Rihanna nicht großartig interessieren wird, ob eine Selbstständige mit 800 Followern eines ihrer Lieder in ein Reel packt. Urheberrecht bleibt Urheberrecht, egal wie groß oder klein der Künstler bzw. die Künstlerin ist.

Für uns als Selbstständige heißt das, dass wir Original-Inhalte erschaffen sollten anstatt irgendwelchen Trends hinterherzulaufen. Und ganz ehrlich: Das zahlt auch viel mehr auf unser eigentliches Ziel ein. Vor der Kamera zu tanzen vielleicht eher nicht so ... Mit Beiträgen möglichst viele Menschen zu erreichen und viral zu gehen, bringt dir nicht unbedingt etwas mit Blick auf deine konkrete Zielgruppe .

Und falls es dich tröstet: Viele Nutzer:innen (die genauen Zahlen variieren) sind bei Instagram und Co. ohne Ton unterwegs. Die bekommen oft sowieso nicht mit, welche Musik du auf deine Story oder in dein Reel gepackt hast.

Zur Frage: Soll ich meine alten Reels löschen oder nicht? Instagram löscht teilweise selbst Musik, die nicht legal auf die Plattform gekommen ist, sodass ein paar deiner Reels möglicherweise eh nicht mehr den richtigen Ton haben. Letztendlich bringen dir deine alten Videos ja jetzt wahrscheinlich auch nicht mehr viel, deshalb ist es kein großer Verlust , sie zu löschen. Von Anwälten wird das jedenfalls empfohlen.

Wenn du mehr wissen willst, guck dir wie gesagt das ganze Webinar an. Das war ein kostenloses Angebot von SocialHub . Aber weil meine Community sich für das Thema interessiert, habe ich meine Notizen noch schnell in einen Blog-Artikel verwandelt.

Dir fehlt noch der rote Faden für dein Online-Marketing?

Wenn du selbstständig bist, aber du beim Thema Online-Marketing gerade Chaos im Kopf hast, dann kann ich dir bestimmt helfen.

Weil ja, das kann alles ganz schön viel sein. Wahrscheinlich weißt du sogar schon einiges - über Blog, SEO, Social Media, Newsletter und so weiter. Und jetzt hast du ganz viele lose Fäden in der Hand und weißt nicht, wie du daraus DEINEN roten Faden machen sollst?

Das ist total verständlich. Das viele Einzelwissen bringt dir nämlich erstmal nichts, solange du nicht eine individuelle Strategie gefunden hast, die zu dir und deinem Alltag passt und für dich funktioniert.

Dabei helfe ich dir gerne, wenn du Dienstleisterin oder Coach bist und online Kund:innen gewinnen möchtest. Wenn du dann noch eher zurückhaltend bist und das Gefühl hast, dass viele Strategien da draußen für "laute" Menschen gemacht sind - herzlich willkommen! Hier kannst du unverbindlich Kontakt zu mir aufnehmen .

Wenn du dein Online-Marketing nachhaltiger aufstellen willst, kann ich dich so unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden- Kawumm : 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Das solltest du beim Design deiner Instagram-Posts beachten

Mon, 13 Feb 2023 06:30:00 GMT

Das solltest du beim Design

deiner Instagram-Posts beachten -

Interview mit Simone Bürger

13. Februar 2023

„Online müssen wir ja für Kindergarten-Kinder denken !“ – Das hat neulich eine meiner Kundinnen zu mir gesagt. Ich glaube, die Erkenntnis hat sie etwas desillusioniert. Aber sie hat Recht: Wir dürfen gerade in Sozialen Medien unsere Beiträge so gestalten, dass sie von Kindern verstanden werden können. Und das heißt in erster Linie: Einfach .

Warum für Kinder, wenn du doch professionell wirken willst? Naja, für Kinder heißt ja nicht „unprofessionell“. Es heißt nur, dass deine Beiträge möglichst leicht zu konsumieren sein sollten. Unsere Aufmerksamkeitsspanne ist online einfach wirklich mies – und da ist es egal, ob du 50-jährige Akademikerin bist oder 15-jähriger Teenager. Wenn’s anstrengend wird, sind wir weg.

Ein wichtiger Baustein ist, wie du deine Beiträge gestaltest : Sind vor allem die Texte gut lesbar ? Ist deine Grafik übersichtlich – oder zu vollgepackt? Und ist dein Design wiedererkennbar oder schwimmst du irgendwo mit im gefälligen Strom der Canva-Vorlagen?

Dazu habe ich Simone Bürger interviewt. Sie ist Grafikdesignerin und damit ein absoluter Profi. Im Gespräch hat sie erklärt, worauf du auf jeden Fall achten solltest, wenn du deine Grafiken gestaltest. Sie hat erzählt, welche Fehler ihr am häufigsten auffallen – und sie hat ihre ehrliche Meinung zu Canva und den typischen Vorlagen geteilt.

Hör jetzt direkt in die neue Folge rein!

Links zur Folge

Du möchtest etwas professionell gestalten lassen? Oder du wünschst dir das Feedback eines Profis für dein bisheriges Design? Hier findest du Simones Website .

Für Tipps und Einblicke rund um das Thema Design folge Simone bei Instagram .

Wenn du nicht bei Instagram aktiv bist, kannst du dich alternativ auch mit Simone bei LinkedIn vernetzen .

Das könnte dich auch interessieren:

Blog-Artikel "Links bei Instagram sinnvoll einfügen"

Podcast-Folge "8 Ideen, wie du dich an Reels heranwagen kannst"

Podcast-Folge "Wie oft soll ich als Selbstständige bei Instagram oder Facebook posten?"

Suche:

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Bugs und Fehler bei Instagram: die App für Android vs. iOS

Mon, 06 Feb 2023 07:00:01 GMT

Bugs und Fehler bei Instagram:

Die App für Android vs. iOS

6. Februar 2023

Heute wird es mal ein klitzekleines bisschen technischer. Es geht um die Instagram-Apps für die verschiedenen Smartphone-Betriebssysteme. Also, genau genommen um zwei: Die App für Android und die für iOS .

Warum ich den Artikel schreibe: Spätestens seit es Instagram Reels gibt, sind einigen von uns Probleme mit Instagram aufgefallen. Mehr dazu liest du in meinem Blog-Artikel zu dem Thema . Mit den längeren Storys von bis zu einer Minute sind die nächsten Probleme aufgetaucht … Alles in allem etwas nervig.

Als ich mich mit meiner Community über die ersten Probleme ausgetauscht habe, ist aber schon eins aufgefallen: Diejenigen, die Probleme hatten, hatten ein Android-Smartphone. iPhone-Nutzer:innen kannten die Schwierigkeiten überhaupt nicht. Das hat mich stutzig gemacht. Mittlerweile bin ich von Android zu iOS gewechselt und kann hier von meinen Erfahrungen berichten.

Warum ich von Android zu iOS gewechselt bin

Eins vorweg: Ich habe vorher nie ein iPhone besessen. In meinem letzten Job habe ich mal ein altes, ausrangiertes iPhone als „Diensthandy“ für Social Media genutzt – und hatte Schwierigkeiten damit klarzukommen. Aber ansonsten war ich bisher weit davon entfernt, eine Apple-Jüngerin zu sein. Mir waren die Geräte auch einfach zu teuer.

Das Ding ist: Auch gute Android-Smartphones werden teurer. Und ich habe allein schon wegen der Arbeit immer Wert darauf gelegt, ein gutes Handy zu haben . Es sollte eine gute Kamera haben, damit die Fotos hochwertig sind, es sollte schnell sein, der Akku sollte halten, es sollte alles funktionieren, was funktionieren muss. Punkt.

Mit meinem letzten Android-Handy war ich dann leider nicht mehr zufrieden . Die Qualität der Fotos war nicht so gut wie ich mir vorgestellt hatte – und dann noch die ewigen Probleme mit Instagram! Das hat mich echt genervt.

Bei einer Bekannten habe ich dann mitbekommen, dass sie mit ihrem iPhone richtig schöne Fotos macht. Dazu kamen die Hinweise aus der Community, dass auch die Instagram-App besser funktioniert … und schließlich gab es das iPhone bis zur 13er-Serie auch noch in der kleinen Version ! Alle anderen Smartphones waren mir in den letzten Jahren sowieso zu groß geworden.

Das alles hat dazu geführt, dass ich doch mal ein iPhone für mich testen wollte. Es ist dann auch das 13 mini geworden – und ich bin sehr zufrieden. Meine Erfahrung kurz zusammengefasst:

aufgrund der Größe sehr handlich
Umstellung von Android auf iOS hat besser geklappt als gedacht
Kompatibilität ist auch besser geworden in den letzten Jahren
gefühlt ein besserer Schutz meiner Daten : Das Gerät fragt bei jeder neuen App am Anfang nach, was sie dürfen soll und was nicht (Standort, Benachrichtigungen etc.).
Benachrichtigungen sind weniger präsent als bei Android: Das empfinde ich als entspannter.
Instagram-Probleme sind definitiv Vergangenheit . Aber dazu jetzt mehr:

Bugs und Fehler in der Instagram-App für Android

Ich gehe noch mal kurz auf die Probleme ein, die sowohl ich als auch viele andere in meiner Community mit der Instagram-App für Android hatten. Vielleicht erkennst du den einen oder anderen Fehler wieder.

Längere Instagram-Storys ruckeln oder hängen sich auf

Mittlerweile darf das Video für eine einzige Story-Slide ja bis zu einer Minute lang sein. Ob das sinnvoll ist oder nicht, darüber kann man sich ganz grundsätzlich streiten. Es sorgt meiner Meinung nach auf jeden Fall dafür, dass die vielen Story-Slides uns Nutzer:innen nicht mehr so „erschlagen“. Kennst du das Gefühl, wenn du eine Story aufmachst, oben schon zwanzig Striche siehst und direkt keine Lust mehr hast, die Story zu sehen? Das meine ich. Das fällt so an vielen Stellen weg.

Allerdings hatte ich direkt mit den längeren Instagram-Storys ein neues Problem: Wenn ich wirklich in der Instagram-App 60 Sekunden Video aufnehmen wollte, hat die Aufnahme spätestens ab 30 Sekunden gehakt und sich schließlich komplett aufgehängt. Für mich war es gar n icht möglich, eine längere Story direkt in der App zu filmen . Ich musste die Storys also mit der Standard-Kamera auf dem Smartphone filmen, speichern und dann in die Instagram-Story hochladen.

Erst dachte ich, das Problem läge an mir bzw. meinem Smartphone. Aber dann hat sich auch eine Bekannte bei Instagram darüber aufgeregt, dass ihre Storys sich aufhängen. Auch das scheint also ein verbreitetes Problem bei Android-Smartphones zu sein.

Instagram Reels werden ohne Bild gepostet (und sind dann einfach schwarz)

Das war mein Problem in der ersten Zeit als Reels noch relativ neu waren: Wenn ich ein Reel gepostet habe, war der Ton zwar da (O-Ton oder Musik), aber das Bild war oft einfach nur schwarz . Meistens ist es dann passiert, wenn ich das Reel in der App fertig produziert und als Entwurf gespeichert hatte.

Text auf Instagram-Reels ist verzerrt

Das war etwas, über das sich viele in meiner Community aufgeregt haben: Da gibst du dir so richtig viel Mühe und friemelst verschiedene Texte in dein Reel, die zum richtigen Zeitpunkt auftauchen usw. – und dann sind sie verzerrt oder werden ohne Hintergrund dargestellt oder oder oder. Manchmal sind sie teilweise aus dem Bild verschwunden , sodass unsere Follower sie gar nicht mehr lesen konnten. Total nervig!

Lösungen für die Bugs bei Instagram gibt es nur über Umwege

Ich verstehe bis heute nicht so richtig, warum Instagram die Fehler in der App nicht behebt. Offensichtlich betrifft es ja doch einige Nutzer:innen – und ich werde nicht die einzige sein, die Instagram schon mal darauf hingewiesen hat, dass es diese Probleme gibt.

Wir selbst können sie leider nur auf Umwegen lösen . Einer davon ist zum Beispiel, Reels als Entwurf zu speichern und den Text anschließend noch mal anzupacken . Das kostet aber auch alles Zeit und Nerven. Wenn du mehr dazu wissen möchtest, lies dir meinen Blog-Artikel zu dem Thema durch. Da erfährst du genauer, was du tun kannst, um die Fehler in der Android-App zu umgehen.

Instagram auf iOS: Die Fehler und Bugs sind Vergangenheit

Es ist schade und ich finde es auch nicht wirklich nachvollziehbar, aber es ist so: Mit dem Wechsel von Android auf iOS waren die Fehler Geschichte.

Reels mit oder ohne Text funktionieren so oder so wunderbar. Das spart Zeit und macht Lust, wieder mehr Reels zu posten.

Auch die längeren Story-Videos kann ich jetzt ohne Probleme direkt in der Instagram-App aufnehmen. Da ruckelt überhaupt nichts mehr.

Falls du also selbst vor der Frage stehst, ob du vielleicht von Android zu iOS wechseln solltest, kann ich das aus meiner Erfahrung nur empfehlen. Der Wechsel hat deutlich besser geklappt als ich vorher dachte und die Arbeit mit Instagram ist jetzt deutlich einfacher .

Hast du vielleicht schon ähnliche Erfahrungen gemacht? Dann schreib mir gerne eine E-Mail oder eine Nachricht bei Instagram ! Dieser Blog-Artikel darf gerne wachsen und auch von den Erfahrungen anderer profitieren.

Das könnte dich auch interessieren:

Blog-Artikel: "Instagram Reels: Schritt für Schritt zu deinem ersten Reel (+ Lösung technischer Probleme)"

Podcast-Folge: "8 Ideen, wie du dich an Reels heranwagen kannst"

Podcast-Folge: "13 Tipps, wie du weniger Zeit mit Social Media verbringst"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

5 Wahrheiten über Social Media, die dir niemand verrät

Mon, 30 Jan 2023 07:58:09 GMT

5 Wahrheiten über Social Media, die dir niemand verrät

30. Januar 2023

Was mir bei Instagram, Facebook und Co. ziemlich auf den Keks geht: Mythen und Halbwahrheiten über Soziale Medien - und natürlich die Menschen, die sie verbreiten. Deshalb gibt es hier von mir eine sehr ehrliche Folge dazu, was mit Social Media möglich ist und was nicht - und wie du sie sinnvoll für dein Marketing nutzt.

Ich teile mit dir in dieser Folge 5 Wahrheiten über Soziale Medien. Das sind meine persönlichen Erfahrungen, die ich in den letzten Jahren gemacht habe. Sie sollen dich unterstützen und daran erinnern : Es ist nicht immer alles so wie es in der glitzernden Welt von Instagram und Facebook scheint.

Das könnte dich auch interessieren:

Podcast-Folge "Deine Fragen zu Marketing und Sozialen Medien (mit Daniel Schwarz)"

Podcast-Folge "8 Ideen, wie du dich an Reels heranwagen kannst"

Blog-Artikel "Instagram Reels: Reichweite ist eingebrochen"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Links bei Instagram sinnvoll einfügen - so geht's

Mon, 23 Jan 2023 06:00:00 GMT

Sinnvolle Links bei Instagram hinzufügen – so geht’s

23. Januar 2023, Update 17. Juli 2023

Wenn du selbstständig bist und Instagram für dich nutzt, kennst du das Problem wahrscheinlich: Du möchtest deine Follower dazu animieren, eine bestimmte Seite zu besuchen : vielleicht deine Website, eine Landingpage, deinen neuen Blog-Artikel oder eine Podcast-Folge. Aber wo und wie kannst du deinen Link sinnvoll einfügen?

Links bei Instagram sind auf jeden Fall ein eigenes Thema für sich – und deshalb auch für diesen Blog-Artikel. Immer wieder sehe ich „Links“, die eigentlich keine sind und die absolut nichts bringen. Das soll dieser Text ändern, denn: Links, die nichts bringen, bringen eben auch keine neuen Kund:innen und keinen Umsatz.

Falls wir uns noch nicht kennen: Ich bin übrigens Steffi und ich unterstütze ambitionierte Selbstständige dabei, sich ein effektives Online-Marketing aufzubauen. Mein Ansatz ist "Smarte Sichtbarkeit": Mehrere Kanäle kombinieren, aber ohne nur noch für dein Marketing zu arbeiten.

Du kannst keine Links in Instagram-Beiträgen einfügen

Punkt. Zumindest ist das der Stand heute.

Und trotzdem versuchen es viele Selbstständige immer wieder. Das ist ja auch absolut nachvollziehbar: Vielleicht gehst du in deinem aktuellen Post auf deinen neuen Blog-Artikel ein und möchtest zum Artikel verlinken, weil deine Follower dort ja noch mehr wertvolle Informationen bekommen.

Vielleicht machst du in deinem Beitrag auch auf ein neues Angebot aufmerksam und möchtest, dass potenzielle Kund:innen ganz schnell und einfach über einen Link buchen können. Oder du hast gerade deinen Newsletter gelauncht und wünschst dir, dass deine Follower die Landingpage besuchen .

Es gibt zig legitime Gründe dafür, warum du einen Link setzen möchtest. Fakt ist aber: Du kannst keinen klickbaren Link in einen Beitrag einfügen.

Was wir stattdessen ab und zu sehen, sind URLs: Unter dem Beitrag ist also die Adresse für eine Webseite angegeben – aber wir können diese URL nicht anklicken . Also, könnten wir schon, aber es passiert dann eben nichts.

Gut, jetzt könntest du sagen: Ist nicht so wild. Meine Follower können den Link ja kopieren und in ihren Browser einfügen.

Aber erstens: Wer macht das? Das ist für die meisten wahrscheinlich schon eine Hürde zu viel.

Und zweitens (leider): Selbst kopieren funktioniert nicht . Wenn du es schon mal getestet hast, wirst du bemerkt haben, dass du in der App keinen Text kopieren kannst. In der Desktop-Version ist das möglich, aber die allermeisten von uns sind mit der App online.

Warum geht es nicht, Links zu Instagram-Posts hinzuzufügen?

Ganz am Anfang war es mal möglich, auch unter Instagram-Beiträgen klickbare Links zu posten. Das ist aber offensichtlich etwas aus dem Ruder gelaufen : Es gab viel Spam, teilweise wurden die Kommentarspalten mit Links überschwemmt und es gab auch Probleme mit Hackern. Deshalb hat Instagram reagiert und wir können keine Links mehr unter Beiträgen posten.

Ein anderer Grund – und der betrifft letztlich alle Sozialen Netzwerke – ist: Instagram, Facebook und Co. haben natürlich ein Interesse daran, dass wir möglichst lange bei ihnen bleiben und viel Zeit dort verbringen. Links sind aber immer dazu gemacht, Nutzer:innen von der Plattform wegzuholen .

Deshalb sind auch etwa bei Facebook und LinkedIn Links ein schwieriges Thema. Es gibt zumindest die Vermutung, dass Beiträge, die einen Link enthalten, eine schlechtere Reichweite bekommen. Der Algorithmus zeigt sie – angeblich! – weniger Menschen an, damit die Nutzer:innen im Netzwerk bleiben und nicht auf eine andere Seite gelenkt werden.

(Ich persönlich poste durchaus Links in den Netzwerken, bei LinkedIn aber z.B. nur im Kommentar.)

Der Umweg: „Link in Bio“ bei Instagram

Für Instagram-Beiträge gibt es einen kleinen Umweg, den du bestimmt auch schon gelesen hast: den „Link in Bio“. Damit gemeint ist der Link im Profil eines Accounts (das Profil wird bei Instagram auch „Bio“ genannt). Egal, ob du ein persönliches oder ein professionelles Konto hast, du kannst in deinem Profil einen (!) externen Link hinterlegen.

So fügst du bei Instagram einen Link zu deiner Bio hinzu

Du öffnest die App.
Du tippst unten rechts auf dein Profilbild, um zu deiner Bio zu kommen.
Du wählst den Button „Profil bearbeiten“ aus. (Manchmal steht da auch nur „Bearbeiten“.)
Unterhalb deines Steckbriefs kannst du jetzt einen Link einfügen .

Mehrere Links bei Instagram hinzufügen

Seit April 2023 kannst du bis zu 5 Links in deiner Instagram-Bio hinterlegen (und zusätzlich einen Link zu deinem Facebook-Profil). Das ermöglicht es dir jetzt, direkt auf mehrere Seiten bzw. Unterseiten deiner Website zu verlinken.

Allerdings: Aus meiner Community habe ich gehört, dass es die Ladegeschwindigkeit beeinträchtigen kann, wenn du mehrere Links in deiner Bio nutzt.

Ich mache es bisher noch so:

Da ich eine Website habe, die ich selbst bearbeiten kann, habe ich dort eine Seite speziell für die Instagram-Links angelegt. Auf dieser Seite befindet sich grundsätzlich kein Inhalt, sondern dort sind Buttons für alle URLs , die für mein Instagram-Konto relevant sind, z.B. für die Newsletter-Anmeldung, meine neueste Podcast-Folge, den neuesten Blog-Artikel und Angebots-Übersicht.

Diese Seite taucht nicht in meinem Website-Menü auf. Für den „normalen“ Website-Besucher ist sie quasi unsichtbar. Ich kann sie aber über den Link in meiner Bio hinterlegen und so – indirekt – auf mehrere Webseiten verweisen.

Alternativ: Wenn du keine eigene Website hast oder sie nicht selbst bearbeiten kannst, gibt es Tools, mit denen du eine Link-Liste erstellen kannst. Ein Beispiel dafür ist „Linktree“. Das ist nach wie vor beliebt, weil es letztlich nur dafür gemacht ist, mehrere Links in deiner Instagram Bio zu speichern. Aber das Tool ist leider ein Problem, was den Datenschutz angeht, weil Linktree ein amerikanisches Unternehmen ist.

Auf der sicheren Seite bist du also mit einer eigenen Webseite.

Edit: Von mehreren klugen Frauen aus meiner Community kam der Hinweis auf "Wonderlink" . Das ist DAS Tool, wenn du noch keine eigene Website hast, aber trotzdem mehrere Links in deiner Bio hinterlegen möchtest.

"Wonderlink" ist ähnlich wie "Linktree" eine Lösung, um einen Linkbaum zu erstellen und mit einem Link bei Instagram zu hinterlegen. Der große Vorteil ist aber: "Wonderlink" wird ausschließlich auf deutschen Servern gehostet und nutzt keine Cookies . Es werden also keinerlei Informationen von deinen Followern abgegriffen. Und das Allerbeste: Das Tool ist sogar kostenlos .

Mehr zum Thema Linktree, Wonderlink und DSGVO liest du hier auf dem Blog der IT-Recht Kanzlei .

Link-Sticker für deine Instagram-Story: die Weiterentwicklung des „Swipe-ups“

Wenn du schon ein bisschen länger bei Instagram unterwegs bist, kennst du wahrscheinlich noch den „Swipe-up“-Link. Der war lange so etwas wie der Heilige Gral des Instagram . �� Der „Swipe-up“ war einige Jahre lang die einzige Möglichkeit, um in der Story eine externe Seite zu verlinken. Allerdings: Nur Accounts mit mindestens 10.000 Followern konnten ihn nutzen – also in erster Linie größere Unternehmen oder Influencer:innen.

Mittlerweile hat Instagram das aufgelöst und Links in der Story für alle Accounts ermöglicht. Auch du kannst jetzt also aus deiner Story heraus auf deine Landingpage oder deinen neuen Blog-Artikel verlinken.

Wenn du es zeitlich gut koordinierst, kannst du so zum Beispiel in deinem Beitrag auf den „Link in der Story“ (statt den „Link in der Bio“) verweisen. Meine Vermutung ist, dass dann mehr Menschen auf deinen Link klicken, weil sie eine Hürde weniger nehmen müssen: Sie können ja direkt von deinem Beitrag auf dein Profilbild tippen und sich die Story anschauen. Wenn du den Link nur in der Bio platzierst, müssen sie erst dein Profil aufrufen und können dann den Link anklicken.

So nutzt du den Link-Sticker für deine Instagram-Story:

Du beginnst eine neue Story (z.B. über das Plus oben in der Startansicht).
Du machst ein Foto , lädst eins hoch oder drehst ein kurzes Video.
Du tippst oben auf den Sticker mit dem lächelnden Gesicht . So kommst du zu den Stickern.
Hier findest du den blauen „Link“-Sticker und wählst ihn aus.
Du gibst oben die URL ein (noch besser: du fügst eine kopierte URL ein) und gibst unten einen aussagekräftigen Titel ein, z.B. „zum Blog-Artikel über THEMA“ oder „jetzt für den Newsletter anmelden“.
Du platzierst ihn so auf deiner Story, dass man ihn antippen kann (beachte dafür die eingeblendeten Hilfslinien).
Fertig. ��

Oben in der Story-Ansicht findest du die Sticker ...

... und hier kannst du den Link-Sticker auswählen.

Link in Reels platzieren - nur für Ads

Häufig kommt auch die Frage nach Links in Reels . Mittlerweile kannst du ja aus Storys Reels erstellen und auch in neu aufgenommenen Reels Sticker platzieren. Daher ist die Frage absolut berechtigt.

Aber wenn du es einmal ausprobierst, ein Reel aufnimmst und Sticker auswählst, wirst du sehen: Den Link-Sticker gibt es für Reels nicht .

Reels sind letztlich ein Beitrags-Format bei Instagram und das bedeutet, dass du (Stand heute) keine klickbaren Links darin platzieren kannst. Es gibt keinen Sticker dafür und die URL im Text ist ebenso wenig sinnvoll wie unter jedem anderen Beitrag.

Eine Ausnahme sind bezahlte Ads : Wenn du ein Reel als Anzeige schaltest, kannst du dort auch einen Link hinzufügen (wie letztlich bei jeder Anzeige).

Fazit: Links bei Instagram sind möglich, du solltest sie aber sinnvoll einsetzen

Sinnvoll heißt für mich vor allem: klickbar . Jeder „Link“, der nicht klickbar ist (und damit kein richtiger Link), bringt dir nichts. Da müssen wir ja den Tatsachen ins Auge blicken: Niemand wird sich die Mühe machen und eine URL abtippen.

Sinnvoll heißt für mich aber auch, dass du es mit Links nicht übertreiben solltest. Du möchtest deine Follower zum Beispiel nicht ständig auf deine Angebots-Übersicht hinweisen oder nur deshalb eine Story veröffentlichen, um einen klickbaren Link platzieren zu können.

Hier macht es auf jeden Fall die Balance aus: Klar darfst und musst du auch mal auf eine Salespage verlinken, um deinen potenziellen Kund:innen zu zeigen, wo sie buchen können. Davon abgesehen sollte es aber immer um Mehrwert für deine Follower gehen. Verlinke deshalb mehr auf hilfreiche Blog-Artikel und Podcast-Folgen oder auf das 0-Euro-Produkt für deinen Newsletter.

Wenn du dein Online-Marketing nachhaltiger aufstellen willst, kann ich dich so unterstützen:

Abonniere meinen Podcast "Mit Gelassenheit sichtbar" bei Spotify oder bei Apple Podcasts .

Schnapp dir mein Workbook " Kunden-Kawumm: 5 überraschend einfache Tipps, mit denen du deine ersten (oder nächsten) Kund:innen gewinnst " (für 0 Euro).

Sieh dir meine Masterclass " Die 3 entscheidenden Schritte zu mehr Anfragen (ohne täglich den Algorithmus zu füttern) " an (für 0 Euro).

In meiner 1:1-Begleitung entwickeln wir zusammen deinen effektiven und zeitsparenden Online-Marketing-Fahrplan, der dir verlässlich Anfragen über deine Website bringt.

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Deine Fragen zu Marketing und Sozialen Medien - mit Daniel Schwarz

Sun, 15 Jan 2023 07:30:00 GMT

Deine Fragen zu Marketing und Sozialen Medien -

mit Daniel Schwarz

15. Januar 2023

Wie du deine Zielgruppe erreichst, ob E-Mail-Marketing tot ist und wie viel Geld Selbstständige für ihr Online-Marketing ausgeben sollten - um diese und mehr Fragen geht es in dieser Podcast-Folge. Mein Gast: Daniel Schwarz.

Das war eine ganz spontane und vielleicht etwas verrückte Idee. "Ask me Anything"-Folgen kenne ich von anderen Podcasts. Da beantwortet der oder die Host die Fragen der Zuhörer:innen. Ich habe gedacht: Ich übertreibe das Ganze und lade jemanden aus meiner Community ein , der oder die mir seine bzw. ihre Fragen stellen darf. Ohne Vorbereitung, ganz spontan und authentisch.

Daniel Schwarz hat sich zuerst gemeldet. Er betreibt zusammen mit seinem Vater eine KfZ-Politur in Bad Berleburg, noch im Nebengewerbe. Von Anfang an nutzt er Instagram und Facebook, um sein Unternehmen bekannter zu machen und Kund:innen zu gewinnen.

Eine superspannende Folge ! Das hat mir richtig viel Spaß gemacht - also hör direkt rein!

Das könnte dich auch interessieren

Podcast-Folge "3 einfache Tipps, um sofort mit SEO loszulegen (mit Laura Filz)"

Blog-Artikel "Hashtags bei Instagram richtig nutzen (und Reichweite aufbauen)"

Podcast-Folge "Was wirklich Reichweite bei Instagram bringt"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

13 Tipps, damit du weniger Zeit auf Social Media verbringst

Mon, 09 Jan 2023 11:48:17 GMT

13 Tipps, damit du weniger Zeit mit Social Media verbringst

9. Januar 2023

Wahrscheinlich kennst du das auch, dass du „nur eben kurz“ eine Story bei Instagram posten wolltest – und ZACK! – es ist eine halbe Stunde vorbei, du hast dich durch 23 andere Storys geklickt und 56 Reels geguckt. In deinem Kopf schwirren tanzende Menschen, überglückliche Gesichter und glitzernde Sixpacks durch die Gegend und du weißt überhaupt nicht mehr, was DU eigentlich wolltest.

Ich denke, das ist für uns alle eine große Herausforderung : Soziale Medien nutzen, aber nicht darin versacken. Gerade für uns Selbstständige ist es eine Gratwanderung. Instagram, Facebook, TikTok und Co. sind eine super Möglichkeit, um uns direkt mit potenziellen Kund:innen auszutauschen, sie noch besser kennenzulernen und sie von uns zu überzeugen – aber es kann auch irre viel Zeit kosten.

Dazu kommen dann oft noch selbsternannte Social Media-Gurus , die uns erzählen, was wir unbedingt tun MÜSSEN, um dem Algorithmus zu huldigen. Warum wir NIEMALS erfolgreich werden, wenn wir DAS nicht machen und so weiter. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber ich bekomme schon Stress, wenn ich diese ganzen vermeintlichen Regeln nur höre oder lese. Wenn du mich ein bisschen kennst, weißt du: Davon halte ich nichts.

Was ich in den letzten Jahren gelernt habe und was wirklich stimmt: Die eine Sache, die du für deine Selbstständigkeit und für ein erfolgreiches Social Media-Marketing brauchst, ist Geduld . Ausdauer. So abschreckend und langweilig das klingt (zumal ja viele andere behaupten, dass es so „leicht“ ist), aber wir müssen einen Weg für uns selbst finden, der individuell ist und den wir lange durchhalten können.

Ja, die ersten Kund:innen können durch Soziale Medien ganz schnell zu dir kommen, das war bei mir auch so. Aber eine Follower-Liste mit den richtigen Menschen aufzubauen, die wirklich zu deiner Zielgruppe gehören, das braucht in der Regel mehr Zeit. Deshalb kann es so frustrierend sein und uns so auslaugen, wenn wir zu viel Zeit investieren – und nicht schnell genug etwas „rausbekommen“.

Meine eine „goldene“ Regel ist deshalb: Sei effektiv. Investiere nur so viel Zeit, wie du zur Verfügung hast und geben möchtest. Finde einen Weg, der dauerhaft und nachhaltig für dich funktioniert. Deshalb teile ich hier 13 Tipps mit dir, wie du es schaffst, deine Zeit bei Instagram und Co. einzuschränken und effizient zu nutzen. Viel Spaß damit!

1. Beobachte dich selbst: Was sind deine Zeitfresser in Sozialen Medien?

Man sagt ja „Selbsterkenntnis ist der erste Weg zur Besserung“ und da ist etwas dran: Erst mal sollten wir ganz ehrlich schauen , wie viel Zeit wir mit Social Media verbringen – und wie.

Wie viel es ist, kannst du ganz einfach direkt in den Apps herausfinden : Bei Instagram geht das, indem du auf dein Profil gehst, rechts oben über die drei Striche das Menü auswählst und auf „Aktivität“ tippst. Hier kannst du deine „verbrachte Zeit“ sehen. Bei Facebook ist es ähnlich: Du gehst in der App in die Einstellungen und findest dort den Punkt „Deine Zeit auf Facebook“.

Das ist das Mindeste, das du für den Anfang herausfinden solltest. Ich empfehle dir außerdem, dass du eine Woche lang Tagebuch führst: Schreib auf, wann du in Sozialen Medien online warst, was du dort gemacht hast – und auch, wie es dir danach ging. Das gibt dir gute Hinweise auf Verhaltensmuster. Viele von uns öffnen die Apps zum Beispiel automatisch, wenn wir Langeweile haben. Dabei regt es unsere Kreativität viel mehr an, wenn wir Langeweile mal aushalten.

2. Instagram, Facebook und Co. sollten nicht das Erste sein, das du morgens öffnest.

Viele von uns haben die Angewohnheit, morgens zuallererst zu checken, was passiert ist und was es Neues gibt. Dazu gehören WhatsApp-Nachrichten, E-Mails, Weltnachrichten, aber eben auch Soziale Medien.

Grundsätzlich ist ja nichts falsch daran, sich umfassend zu informieren. Aber wenn es das Erste ist, womit wir in den Tag starten, gehen wir sofort von uns selbst weg – und zu anderen hin. Wir tauchen direkt ein in die Dinge, die auf der Welt passieren und die im Leben anderer aktuell sind.

Stattdessen ist es sinnvoller, wenn du dir morgens die erste Stunde nur für dich nimmst: Fühl erst mal wieder, was deine eigenen Bedürfnisse sind. Wie geht es dir heute? Dann darfst du dich fragen, was du von diesem Tag erwartest, was du dir wünschst. Was steht heute an? Was willst du erledigen?

Für mich ist der wichtigste Start in den Tag ein gutes Frühstück . Anschließend koche ich mir eine Kanne Tee und setze mich damit an den Schreibtisch. Noch bevor ich die E-Mails lese, schreibe ich mein Bullet Journal: Dort halte ich fest, wie es mir heute geht, welche Termine anstehen und was ich erledigen möchte. Erst danach kommen E-Mails und anschließend Soziale Medien.

So kannst du sichergehen, dass du deinen Fokus nicht schon morgens von dir selbst wegrichtest.

3. Wirf Social Media-Apps von deinem Startbildschirm runter

Bei vielen von uns sind Instagram oder Facebook ganz selbstverständlich direkt auf dem Startbildschirm unserer Smartphones. Das ist ein Grund dafür, warum wir sie immer wieder „automatisch“ öffnen – obwohl wir vielleicht gerade checken wollten, wie das Wetter heute wird. (Wie oft mir das schon passiert ist!)

Ein einfacher Trick ist, die Apps tiefer in deinem Handy zu „verstecken“ , also zumindest nicht auf dem Startbildschirm zu lassen. Du solltest sichergehen, dass du zumindest ein, zwei Mal wischen oder tippen musst, um Instagram, Facebook und Co. zu finden.

Ich habe mittlerweile alle Social Media-Apps (auch WhatsApp) in einen eigenen Ordner auf dem Handy gepackt. Der Effekt: Ich komme weniger in Versuchung und öffne Instagram nicht mehr automatisch, obwohl ich eigentlich gerade etwas ganz anderes machen wollte.

Von einigen anderen Unternehmerinnen weiß ich auch, dass sie Social Media-Apps zumindest zeitweise komplett löschen . Facebook kannst du theoretisch auch nur vom Desktop-PC aus nutzen, bei Instagram ist das leider noch nicht möglich, ohne dass du auf etwas verzichten musst.

4. Schalte Push-Benachrichtigungen für Soziale Medien aus

Das ist ein absoluter Game-Changer und gleichzeitig etwas, das vielen schwer fällt.

Wir haben oft das Gefühl, dass wir etwas Wichtiges verpassen, wenn wir Push-Benachrichtigungen ausschalten. Das sind auch oft diese Bullshit-Regeln in unserem Hinterkopf, die sagen: „Ich MUSS innerhalb von zehn Minuten auf einen Kommentar reagieren“ oder „Ich MUSS auf jeden Fall innerhalb von einer Stunde auf diese Nachricht geantwortet haben“ etc.

Bitte schreib dir das irgendwo hin: Du MUSST erst mal gar nichts.

Wir haben uns doch mal selbstständig gemacht, um freier, flexibler und selbstbestimmter zu sein, oder?! Um es keinem Chef mehr recht machen zu müssen. Warum machen wir dann den Algorithmus zu unserem Chef und versuchen, ihm alles recht zu machen (und seine „Gedanken“ zu lesen). Niemand weiß wirklich, wie der Algorithmus funktioniert. Abgesehen davon ist er ein Instrument, das FÜR uns Menschen arbeiten und es uns leichter machen soll. Also darfst du Soziale Medien auch so nutzen, dass es noch menschlich ist und gut FÜR dich funktioniert .

Ok, wo wir das geklärt hätten: Schalte die Push-Benachrichtigungen aus. Sie sind letztlich nur ein Instrument, um uns noch öfter in die Netzwerke zu holen – mit dem Ergebnis, dass wir noch mehr Zeit darin verbringen.

Natürlich kannst du auch versuchen, Push-Benachrichtigungen zu ignorieren. Aber letztlich ist jede Benachrichtigung wie „Huch, guck mal! Ein Eichhörnchen!“. Alles, was auf einmal in unserem Sichtfeld auftaucht, bekommt automatisch Aufmerksamkeit . Von Eichhörnchen darfst du dich gerne jederzeit ablenken lassen, aber Push-Benachrichtigungen sind längst nicht so süß. �� Übrigens: Auch die Smartwatch spielt hier eine Rolle. Zumindest da solltest du Grenzen setzen und keine Benachrichtigungen direkt an deinem Handgelenk erlauben.

So regelst du Push-Benachrichtigungen in Instagram: Du gehst wieder auf dein Profil und rechts oben über die drei Striche ins Menü -> Einstellungen -> Benachrichtigungen. Du kannst entweder alle Push-Benachrichtigungen pausieren oder einzelne Punkte individuell regeln. Das Problem beim Pausieren: Das geht nur für maximal acht Stunden. Alle anderen Einstellungen sind dauerhaft.

Bei Facebook kommst du über die Einstellungen und „Deine Zeit auf Facebook“ zu den Benachrichtigungen.

5. Setz dir eine Intention, bevor du Zeit in Sozialen Medien verbringst

Ok, der Punkt basiert sehr auf deiner eigenen Selbstdisziplin . Aber es einmal zu schaffen, ist besser, als es nie zu schaffen. Und je öfter du es übst, desto leichter wird es dir fallen.

Bevor du Instagram oder eine andere Social Media-App öffnest, überlege dir, was du da eigentlich möchtest . Möchtest du eine Story posten, Kommentare unter deinem Beitrag beantworten oder auf Nachrichten reagieren? Das sind absolut sinnvolle Gründe, um jetzt reinzuschauen.

In dem Moment, wo du dir eine Intention setzt oder dir die Frage stellst, was du eigentlich dort willst, ertappst du dich auch dabei, wenn du Instagram oder Facebook nur aus Langeweile öffnest – oder weil du gerade prokrastinierst.

Ich empfehle dir, dir feste Zeitfenster vorzunehmen: Du kannst z.B. morgens zehn Minuten online sein, deine Nachrichten checken und eine Story posten. Dann gehst du mittags wieder zehn Minuten bei Instagram rein, postest die nächste Story und interagierst mit deinen Lieblings-Accounts. Nachmittags oder abends nimmst du dir weitere zehn Minuten, postest möglicherweise noch eine Story oder antwortest nur auf Kommentare. Wenn es dir hilft, kannst du dir diese Zeitfenster auch fest in deinen Kalender einplanen oder dir Erinnerungen in deinem Handy stellen.

6. Beschränke deine Zeit bei Instagram und Facebook, indem du Zeitlimits festlegst

Das ist einer meiner absoluten Lieblings-Tipps und ich weiß, dass er auch schon einigen in meiner Community weitergeholfen hat. Wir können schon einiges durch Selbstdisziplin regeln, aber noch leichter ist es, Tools zu nutzen, die uns dabei helfen .

Die einfachste Variante ist, Zeitlimits direkt in den Apps festzulegen. Weiter oben habe ich ja erklärt, wo du bei Instagram und Facebook jeweils sehen kannst, wie viel Zeit du mit den Apps verbringst. Bei diesen Menü-Punkten hast du auch die Möglichkeit, dir Zeitlimits zu setzen. Facebook und Instagram erinnern dich dann daran, dass du eine bestimmte Zeit dort verbracht hast und dass es Zeit ist, die App jetzt zu schließen.

Bei Instagram habe ich mir z.B. ein Zeitlimit von 30 Minuten eingerichtet. Zugegeben: Ich halte es nicht immer ganz streng ein, aber es hilft. Wenn ich an einem Tag insgesamt 30 Minuten in Instagram verbracht habe, ploppt eine Erinnerung auf . Ja, die kann ich ganz einfach wegklicken. Aber meistens mache ich es so, dass ich noch das zu Ende bringe, was ich gerade erledigen wollte, und die App dann wirklich für den Tag schließe.

Wenn du es strenger haben möchtest, dann setz dir das Limit direkt in deinem Smartphone . Bei Android heißt das „Digitales Wohlbefinden“ bei iOS „Bildschirmzeit“. Du findest die Menü-Punkte in deinen Einstellungen und kannst dort ein Zeitlimit für bestimmte Apps (übrigens auch alle anderen) festlegen. Der Vorteil: Wenn du das Zeitlimit eingerichtet hast, ist danach wirklich Schluss. Du kannst die App nicht mehr öffnen. Der Nachteil: Wenn du z.B. bei Instagram oder Facebook live gehst, solltest du das Limit vorher rausnehmen, damit du nicht irgendwann einfach „weg“ bist.

Was ich außerdem bei Facebook eingerichtet habe: Geplanter Ruhemodus . Zwischen 22 Uhr und 6 Uhr kann ich Facebook nicht öffnen. Diese Funktion findest du auch direkt in der App bei „Deine Zeit auf Facebook“.

7. Miste bei Instagram deine „Gefolgt“-Liste aus

Das habe ich vor ein paar Tagen erst wieder gemacht: Die Liste der Accounts, denen ich folge, ausgemistet. Je weniger Accounts in deiner Liste sind, desto weniger Content siehst du auch, indem du versacken kannst . Außerdem folgen wir manchmal Menschen, deren Storys und Beiträge uns gar nicht gut tun, zum Beispiel weil wir uns zu viel mit ihnen vergleichen.

Folgende Fragen solltest du dir stellen, wenn du deine Liste ausmisten willst:

Bin ich in engem Austausch mit diesem Account?
Ist das ein netter Kontakt ?
Postet der Account Content, der dafür sorgt, dass ich mich gut fühle (z.B. unterhaltsam ist)?
Ziehe ich wertvolle Informationen aus den Beiträgen und Storys?
Bereichert dieser Kontakt mein Netzwerk?

Wenn du öfter mit „Ja“ als mit „Nein“ antwortest, darf der Account in deiner Liste bleiben. Überwiegt das „Nein“ , dann kannst du ihn getrost rauswerfen. Da die Frage immer wieder kommt: Wenn du jemandem entfolgst, bekommt der- oder diejenige keine Benachrichtigung darüber.

Kompromiss: Vielleicht zögerst du hier und da und möchtest jemandem nicht direkt entfolgen. Gleichzeitig profitierst du aber auch nicht von dem Content. Dann darfst du diesen Account „stumm schalten“ . Ihr seid anschließend zwar noch vernetzt, aber du siehst die Beiträge und Storys nicht mehr.

Und genau wie beim Entrümpeln zu Hause finden wir beim Ausmisten auf Instagram manchmal alte Schätzchen wieder. Da sind bestimmt Accounts, die du eigentlich magst, die aber in letzter Zeit total untergegangen sind und von denen du nichts mehr gesehen hast. Dann hilft es, mit diesem Account zu interagieren . Like die Beiträge, schreibe Kommentare, reagiere auf Storys. Damit zeigst du dem Algorithmus, dass du diesen Account magst und in Zukunft wieder mehr davon sehen möchtest.

Exkurs: Mitbewerber:innen folgen? Vorsicht!

Das ist einer der Tipps, die ich am Anfang am häufigsten gesehen und gehört habe: „Folge Mitbewerber:innen (und interagiere mit den Beiträgen)“. Der Hintergedanke ist, dass dich dadurch Menschen finden, die sich grundsätzlich für dein Thema interessieren. Das ist an sich ja nicht verkehrt.

Was ich dabei aber für mich persönlich festgestellt habe: Es stresst mich. Ich vergleiche mich automatisch mit anderen aus meiner Branche – und bekomme gleichzeitig das Gefühl, dass „alle“ dasselbe machen wie ich. Auch da spielt der Algorithmus eine Rolle: In dem Moment, in dem ich vielen ähnlichen Accounts folge, bekomme ich immer mehr davon angezeigt. Das vermittelt mir das Gefühl, dass da draußen nur noch Social Media-Beraterinnen sind.

Mittlerweile folge ich ausgewählten Kolleginnen , mit denen ich mich gut verstehe und grundsätzlich auf einer Wellenlänge bin. Gleichzeitig stelle ich fest, dass der Tipp wohl immer noch kursiert, weil ständig Mitbewerber:innen mit meinen Beiträgen interagieren. Das nehme ich wahr, verschwende aber keine Aufmerksamkeit mehr darauf.

Meiner Meinung nach ist es sinnvoller, wertvollen Kontakten (z.B. anderen Selbstständigen) und Menschen aus deiner Zielgruppe zu folgen und dich ehrlich für ihre Beiträge und Storys zu interessieren. Ein Kommentar bei einer Kundin, der von Herzen kommt, ist hundertmal mehr wert als 15 hingerotzte „Schönes Foto!“-Kommentare.

8. Nutze den Favoriten-Feed bei Instagram, um weniger Zeit mit anderen Beiträgen zu verbringen

Das ist eine der Errungenschaften der letzten Jahre bei Instagram: der Favoriten-Feed. Den Feed findest du, wenn du oben links auf das Instagram-Logo tippst. Da müssten dir zwei weitere Feed-Möglichkeiten angezeigt werden: „Gefolgt“ und „Favoriten“. Das sind zwei Alternativen, die du zusätzlich zu deinem normalen News-Feed hast.

Unter „Gefolgt“ findest du den chronologischen Feed , der seit letztem Jahr wieder zu Instagram dazugehört. Hier sind die Beiträge der Accounts, denen du folgst, in chronologischer Reihenfolge. Meine Einschätzung dazu: Für den Alltag ist das nicht besonders hilfreich, der Algorithmus sortiert für uns absolut zurecht vor. Aber du kannst den „Gefolgt“-Feed super nutzen, um herauszufinden, welche Beiträge dich nicht interessieren und wem du getrost wieder entfolgen kannst.

Der „Favoriten“-Feed dagegen ist wirklich wertvoll: Du kannst hier 50 Accounts auswählen, die deine Favoriten sind. In diesem Feed bekommst du dann nur deren Beiträge angezeigt. Das hat den Vorteil, dass du sehr schnell einen Überblick über die Neuigkeiten der für dich wichtigsten Accounts bekommst. Für deren neue Beiträge brauchst du überhaupt nicht viel Zeit – und kannst daneben auch sehen, ob der Account eine neue Story gepostet hat, die du möglicherweise sehen willst.

Ich empfehle dir, dass du hier eine Kombination aus engen Kontakten und potenziellen Kund:innen auswählst. Accounts, die dich selbst weiterbringen und solche, die dir Hinweise darauf geben, was deine Zielgruppe beschäftigt.

9. Mach erst deinen eigenen Job in Sozialen Medien und lass dich dann berieseln

Ganz ehrlich: Wie oft passiert es dir, dass du „eigentlich“ online gehst, um eine Story zu posten oder eine Nachricht zu beantworten … aber dann weckt ein Reel direkt in deinem Start-Feed deine Aufmerksamkeit und schon fängst du an zu scrollen ? Jep, ich kenne das auch.

Das liegt ein Stück weit natürlich daran, dass Soziale Medien genau dafür gemacht sind. Wir sollen ja möglichst viel Zeit dort verbringen, das hilft den Konzernen am meisten. Aber wenn wir mit diesem Wissen im Hinterkopf online gehen, können wir uns auch bewusst selbst disziplinieren. Klar dürfen wir uns auch mal berieseln lassen, aber bitte erst dann, wenn wir die Arbeit für uns und unser Business erledigt haben.

Deine neue Regel ist also: Mach erst deinen Job und lass dich dann berieseln.

(Letzteres bitte auch nur so lange wie es dir gut tut. Nicht, dass du dich danach fühlst wie ein schrumpeliger Luftballon drei Wochen nach der Party.)

10. Plane deinen Social Media-Content außerhalb der Apps

Das ist einer der absolut grundlegenden Punkte: Nutze Tools und Alternativen, um deinen Content vorzubereiten und zu planen und poste nicht direkt bei Instagram oder Facebook . So umgehst du die Apps bei einem großen Teil deines Marketings.

Wenn du deine Beiträge einzeln und direkt in Instagram oder Facebook postest, kostet das extrem viel Zeit : Du fängst bei jedem Beitrag wieder von vorne an, tippst den Text vielleicht auf dem Handy (was zumindest bei den meisten von uns deutlich länger dauert als auf einer „richtigen“ Tastatur) und du gehst noch mal deutlich öfter in die Apps rein. Das verleitet wieder dazu, zu scrollen und bei anderen zu gucken, anstatt deinen eigenen Kram zu machen.

Meine Empfehlung: Nutze die Meta Business Suite . Die kannst du auch dann nutzen, wenn du nur bei Instagram postest, das ist kein Problem. Der Vorteil ist, dass du deine Beiträge am PC vorbereiten und direkt einplanen kannst, sodass sie automatisiert gepostet werden. Dafür kannst du dir z.B. einen Vormittag Zeit nehmen und deinen Content für zwei, drei oder sogar vier Wochen vorplanen (je nachdem, wie oft du postest).

Noch ein Tipp, mit dem du Zeit sparst: Arbeite am Block. Erstelle zum Beispiel mehrere Grafiken hintereinander, nimm mehrere Fotos und Videos hintereinander auf und schreibe auch mehrere Beitrags-Texte am Stück. Du musst dich so nicht immer wieder in eine neue Tätigkeit hineindenken und einarbeiten. Das spart dir wertvolle Zeit.

11. Sorgt dein Perfektionismus dafür, dass du mehr Zeit bei Instagram und Co. verbringst?

Perfektionismus ist leider echt ein kleiner Sack, der sich häufig tarnt und hinter anderen versteckt, z.B. hinter Prokrastination, also wenn du Aufgaben vor dir herschiebst. Deshalb erkennen wir ihn manchmal gar nicht . Aber wenn wir für etwas sehr lange brauchen , kann das ein deutliches Zeichen dafür sein, dass wir gerade perfektionistisch an die Sache rangehen.

Ein paar Beispiele :

Du erstellst für jeden Beitrag eine neue Grafik .
Du liest deine Texte zigmal Korrektur, damit du bloß keinen Fehler drin hast.
Du nimmst deine Story jedes Mal wieder neu auf , wenn du dich verhaspelst oder etwas nicht ganz korrekt ausgedrückt hast.
Du recherchierst für jeden Beitrag wieder neue Hashtags , damit sie ganz genau dazu passen.
Bevor du ein Foto von dir postest, musst du erst mal eine halbe Stunde ins Bad.

Meine Lösungen für dich :

Selbst wenn du im Bereich Design arbeitest, ist es nicht nötig, für jeden Beitrag eine neue Grafik zu basteln. Frag dich mal ehrlich: Wie vielen Menschen fällt das auf? Zwei, drei Vorlagen reichen völlig aus, um deinen Content trotzdem abwechslungsreich zu gestalten.
Fehler sind menschlich. Nur weil du einmal „seit“ und „seid“ verwechselt hast oder ein Komma falsch gesetzt hast, wirst du nicht an den Instagram-Pranger gestellt.
Das Gleiche mit deinen Storys: Ich finde es total sympathisch, wenn sich jemand verhaspelt, über sich selbst lachen kann und dann einfach weitermacht. Das ist souverän.
Leg dir lieber zwei oder drei verschiedene Sets mit Hashtags an, die du einmal recherchiert hast und die immer zu deinem Content passen. Natürlich kannst du hier und da individuelle dazusetzen, aber der Großteil sollte stehen.
Wir brauchen mehr Realität auf Instagram ! Dringend! Also poste auch ein Foto von dir, auf dem du ungeschminkt bist oder die Haare nicht perfekt liegen. Zur Not tut es ein Filter (wobei ich auch da keinen empfehle, der dich zu einer ganz anderen Person macht).

Perfektionismus ist auf jeden Fall ein riesiges Thema . Wenn du dich ertappt hast oder mehr dazu wissen möchtest, dann lies hier meinen Blog-Artikel zu dem Thema . Außerdem habe ich ein Podcast-Interview mit der Psychologin Laura Kellermann dazu aufgenommen.

12. Überlege, wie du außerhalb von Social Media von anderen hören kannst

Bei vielen der Accounts, denen du folgst, hast du bestimmt eine andere Möglichkeit, wie du Neues von ihnen erfahren kannst. Viele Selbstständige und Unternehmen bedienen mehrere Kanäle und deine privaten Kontakte hast du wahrscheinlich auch nicht nur bei Instagram.

Alternative für professionelle Accounts:

Prüfe, ob sie einen Newsletter haben, den du abonnieren kannst. Oft bekommst du damit den wertvolleren Input – und das auch noch direkt in dein Postfach, ohne dass du Angst haben musst, einen Beitrag zu verpassen.
Abonniere den Podcast .
Speichere den Blog in den Favoriten deines Browsers.

Alternative für private Kontakte:

WhatsApp (z.B. nutzen viele den Status und Instagram-Storys exakt gleich)
ein anderer Messenger , um in Kontakt zu bleiben

13. Definiere Zeiten, zu denen du nicht bei Instagram oder Facebook unterwegs sein möchtest

Das ist eine der ersten Grenzen , die ich für mich festgelegt habe. Vor ein paar Jahren war ich an einem Punkt, dass ich auch abends auf der Couch noch in die Social Media-Kanäle meines damaligen Arbeitgebers reingesehen habe. Es gab immer Kommentare (manchmal auch kritische), Nachrichten und Nachfragen. Und sie haben mich immer noch eine ganze Zeit lang beschäftigt. Oft habe ich sie mit ins Bett genommen. Bis ich gemerkt habe: Das geht so nicht und das muss auch nicht sein.

Ich persönlich bin seitdem abends ab ca. 18 Uhr nicht mehr online und auch am Wochenende überwiegend offline. Diese Zeit brauche ich, um abzuschalten, sie mit echten Menschen zu verbringen, in die Natur zu gehen und wieder kreativ zu werden. Davon profitieren letztlich alle , auch meine Follower, denen ich so besseren Content liefern kann.

Du darfst für dich Zeiten festlegen, wann du nicht online sein möchtest . Auf jeden Fall empfehle ich dir, in der Gesellschaft anderer Menschen auch wirklich anwesend zu sein. Es ist doch total schade, wenn du mit Freund:innen und Familie zusammensitzt, aber ständig mit mindestens einem Auge bei Instagram und Facebook reinschielst.

Du darfst deinen eigenen Weg bestimmen – alleine oder zusammen mit anderen

Puh, der Blog-Artikel ist länger geworden als ich geplant hatte. Aber das zeigt ja auch: Wir haben eine Menge Möglichkeiten , wie wir unsere Zeit in Sozialen Medien selbst festlegen und begrenzen können. Es gibt die verschiedensten Ansätze und du darfst dir die Tipps aussuchen, die für dich passen.

Ich habe die Tipps so angeordnet, dass sie aufeinander aufbauen (können). Du kannst also auch vorne anfangen und dir jede Woche einen Tipp vornehmen , auf den du dich konzentrierst und mit dem du Social Media gesünder und selbstbestimmter für dich nutzen kannst.

Und falls dir jemand einfällt, dem dieser Blog -Artikel weiterhelfen kann, dann teile ihn gerne auch mit anderen !

Das könnte dich auch interessieren

Blog-Artikel "Was es dich kostet, wenn du zu viel Zeit mit Social Media verbringst"

Podcast-Folge "Klau meinen Content-Workflow: So poste ich regelmäßig & langfristig"

Podcast-Folge: "Zeitfresser: Wie du sie erkennst und auf Diät setzt (mit Steffi Henkel-Höhne)"

Suche

Hi, ich bin Steffi

Ich unterstütze selbstständige Berater:innen und Coaches dabei, online besser gefunden zu werden - und so zu ersten Wahl für ihre Zielgruppe zu werden.

Dafür brauchst du:

eine klare Positionierung
ein Angebot, das deine Zielgruppe haben möchte,
ein Online-Marketing, das für dich die Akquise übernimmt.

Klingt genaurichtig für dich? Dann lerne mich doch ein bisschen besser kennen!

Zeitsparendes Online-Marketing für Einzelunternehmer:innen

Keine Zeit für Instagram? Oder fehlt dir ein System?

Du hast keine Zeit für Instagram? Wahrscheinlich fehlt dir das System

Nicht Instagram frisst deine Zeit, sondern die Unsicherheit

Der eigentliche Denkfehler

Warum Instagram ohne System immer zum Zeitfresser wird

Was dich der Reels-Reflex wirklich kostet

Die unbequeme Wahrheit

Warum Instagram für dich nicht funktioniert, obwohl du genug weißt

Warum Instagram für dich nicht funktioniert, obwohl du genug weißt

Die häufigste Selbstdiagnose ist falsch

Das eigentliche Problem: Dir fehlt das System

1. Inselwissen statt Strategie

2. Der Reels-Reflex

3. Es fehlt das Dach über allem

Warum Instagram sich so frustrierend anfühlt

Wie sich Instagram stattdessen anfühlen darf

FAQ: Häufige Fragen zum Thema "Instagram funktioniert für mich nicht"

Warum funktioniert mein Instagram-Marketing trotz regelmäßiger Posts nicht?

Brauche ich mehr Reels, um sichtbar zu werden?

Muss ich Marketing komplett neu lernen?

Social Media als Selbstläufer: Struktur statt Content-Hamsterrad

Social Media als Selbstläufer: Struktur statt Content-Hamsterrad

Ein Selbstläufer ist kein Automatismus

Bist du bereit für "Social Media als Selbstläufer"?

Was wir in 5 Wochen zusammen aufbauen

Warum in der Gruppe?

Für wen sich die Warteliste lohnt

Geht's nur um Instagram?

Angst vor Ablehnung - wie sie dein Marketing sabotiert

Die Angst vor Ablehnung - und wie sie dein Marketing sabotiert

Anpassung und Ablehnung - zwei Enden einer Skala

Die gesunde Mitte zwischen "Anpassung" und "Provokation als Strategie"

Das sagt die Wissenschaft zur Angst vor Ablehnung

Soziale Ablehnung wirkt wie körperlicher Schmerz

Der Spotlight-Effekt

Evolutionär gesehen war Ablehnung = Tod

Wie sich deine Angst vor Ablehnung im Marketing zeigt ﻿

Du bist sehr viel bei anderen

Dein Marketing und deine Sprache sind "weichgespült"

Mit dem Strom schwimmen und jeden Trend mitmachen

Nur Wissen statt Haltung

Wie du wiedererkennbarer wirst

Ein guter Plan lässt dich klarer sehen

Marketing neu denken: Warum es keine perfekte Strategie gibt

Marketing neu denken: Warum es die perfekte Strategie nicht gibt

Die große Lüge: "Es gibt die eine richtige Marketing-Strategie"

Warum "mehr machen" kein hilfreicher Weg im Marketing ist

Warum Marketing-"Gurus" dir den Erfolg versprechen und nicht halten

Marketing neu denken heißt für mich: bewusster entscheiden

Gutes Marketing fühlt sich an wie ein Kennenlernen

Wann ich angefangen habe, Marketing neu zu denken

Fazit: Es gibt mehr als einen richtigen Weg

Bevor du Content erstellst: 5 Fragen für erfolgreiches Marketing

Bevor du Content veröffentlichst: 5 Fragen für erfolgreiches Marketing

Frage 1: Passt diese Content-Idee zu mir, meiner Haltung und meiner Arbeit? ﻿

Frage 2: Warum sollte deine Zielgruppe diesen Inhalt konsumieren? ﻿

Frage 3: Welche Form passt am besten zum Thema? ﻿

Frage 4: Was soll deine Zielgruppe anschließend tun? ﻿

Frage 5: Zahlt dieser Inhalt auf das Bild ein, das andere langfristig von mir haben sollen? ﻿

Fazit: Weniger und dafür bewusster produzieren ﻿

Suche

Hi, ich bin Steffi

Marketing-Trends 2026 - Einschätzung für Solo-Selbstständige

Marketing-Trends 2026: Was ich daraus mitnehme - und was nicht

Marketing-Trends 2026: meine Einschätzung für Solo-Selbstständige

KI & Automatisierung: Ja! Aber nicht auf Kosten deiner Individualität

E-Mail-Marketing bleibt und wird vielleicht sogar noch wichtiger

Social Media als Suchmaschine denken

Qualität und Positionierung vor Quantität

Engagement und Interaktion - individuell gedacht

Messbarkeit & Struktur - ohne sich darin zu verlieren

Persönlichkeitsmerkmale & Expertise: nahbar vs. privat

Was ich mir für 2026 vorgenommen habe

Du musst nicht jeden Marketing-Trend mitmachen

Einfache und natürliche Sprache als strategischer Wettbewerbsvorteil

Warum einfache, natürliche Sprache heute ein strategischer Wettbewerbsvorteil ist

Gerade im KI-Zeitalter wird Sprache zum Unterscheidungsmerkmal

Früher wollte ich "besser" schreiben, heute will ich echter schreiben

Warum sich gerade so viele Texte gleich lesen

Wie sich deine Angst vor Ablehnung im Marketing zeigt

Frage 1: Passt diese Content-Idee zu mir, meiner Haltung und meiner Arbeit?

Frage 2: Warum sollte deine Zielgruppe diesen Inhalt konsumieren?

Frage 3: Welche Form passt am besten zum Thema?

Frage 4: Was soll deine Zielgruppe anschließend tun?

Frage 5: Zahlt dieser Inhalt auf das Bild ein, das andere langfristig von mir haben sollen?

Fazit: Weniger und dafür bewusster produzieren