Marketing neu denken: Warum es die perfekte Strategie nicht gibt

28. Januar 2026

Kurz gesagt:

• Es gibt nicht die eine perfekte Marketing-Strategie, die für alle Selbstständigen funktioniert.
• Wer ständig neue Strategien übernimmt oder immer mehr macht, ist eher frustriert oder erschöpft als dauerhaft erfolgreich.
• Nachhaltiges Marketing entsteht nicht dadurch, dass du Strategien kopierst, sondern durch bewusste Entscheidungen, die zur eigenen Persönlichkeit, Erfahrung und Lebensrealität passen.
• Weniger Inhalte mit mehr Substanz sind effektiver als dauerhafter Aktionismus.
• Gutes Marketing fühlt sich menschlich an, zeigt Haltung und macht sichtbar, was du wirklich kannst.

Viele Solo-Selbstständige machen unfassbar viel für ihr Marketing – und haben gefühlt schon alles ausprobiert. Instagram, LinkedIn, Blog, Newsletter, Begrüßungsnachrichten, Reels, Verkaufen in Storys, Lead-Magnet mit Funnel usw. 

Möglicherweise erkennst du dich darin wieder und du bist auch eine derjenigen, die schon x Onlinekurse zu isolierten Themen gemacht hat: Copywriting, Newsletter, Funnel-Aufbau, Instagram … Und trotzdem zeigt dein Marketing gerade nicht die Ergebnisse, die dir versprochen wurden (und die sich in den Kund:innenstimmen so gut lasen). 

Was super ist: Du hast jetzt richtig viel Wissen zu verschiedensten Möglichkeiten im Online-Marketing. Damit hast du definitiv nichts falsch gemacht. Der nächste Schritt ist jetzt  kein weiterer Kurs, sondern dein Marketing neu zu denken und dein Inselwissen sinnvoll zu verbinden.

Wenn du an diesem Punkt stehst, hilft es, vor dem nächsten Blog-Artikel oder Social-Media-Post kurz innezuhalten. In diesem Artikel habe ich fünf Fragen gesammelt, die dir dabei helfen, bewusster zu entscheiden, was du veröffentlichst und was nicht. 

Die Marketing-„Gurus“ da draußen stellen ihren Onlinekurs und ihren Ansatz natürlich als das Nonplusultra dar. Die Botschaft lautet oft: „Ich hatte damit Erfolg (oder behaupte es zumindest), also wirst du damit auch Erfolg haben. Punkt.“

Darin steckt auch immer der leise Vorwurf: „Wenn du es damit nicht schaffst, dann hast du dich wohl nicht genug angestrengt – oder hast es einfach nicht drauf.“

Das sorgt dafür, dass du dich unter Druck setzt, dass du dich vergleichst und dass du auch ein bisschen gefrustet bist und an dir selbst zweifelst. Das führt selten zu besserem Marketing, sondern eher dazu, dass dir die langsam die Lust darauf vergeht. 

Gerade sehe ich online wieder den alten Reflex im Marketing: „Mehr machen“. (Und ich hatte gehofft, wir hätten das hinter uns …)

Mehr Blog-Artikel veröffentlichen. Mehrere Test-Reels am Tag posten. Mehr Newsletter verschicken. Mehr Marketing-Kanäle nutzen. Mehr Zeit dafür investieren. 

Die einen behaupten, dass es „ganz entspannt“ wäre, abends auf der Couch noch Kommentare zu schreiben oder Instagram-Nachrichten zu beantworten. Die anderen preisen KI als Lösung an, weil wir damit ja sehr viele Inhalte in kürzester Zeit erstellen lassen können. (Das stimmt, ist aber zu kurz gedacht.)

Dieses ganze „Mehr machen“ ist aber meistens sehr kopflos: Die richtigen Grundlagen fehlen, die eigene Haltung ist unklar und oft fehlt auch die Substanz dahinter. Und irgendwann merken die Menschen das, da müssen wir uns nichts vormachen. 

Gerade im Umgang mit Trends (und auch mit KI) halte ich es für entscheidend, nicht alles mitzumachen. Welche Entwicklungen ich 2026 ernst nehme – und welche nicht -, habe ich hier zusammengefasst.

„Bei mir hat’s funktioniert, also muss es bei dir auch funktionieren“ ist überhaupt kein Argument. Das greift viel zu kurz, weil es die individuellen Voraussetzungen nicht im Blick hat: 

• Deine Branche
• Deine Persönlichkeit
• Deine Erfahrung
• Deine Lebensrealität (und wie viel Zeit du wirklich hast)
• Deine Energie
• Deine Haltung

Marketing ist nichts, was über Copy & Paste funktioniert. 

Für mich steht mittlerweile fest, dass Marketing immer eine individuelle und bewusste Entscheidung sein sollte. 

Natürlich kannst du auf jeden Trend aufspringen, jede Strategie testen, die gerade wieder als das Nonplusultra angepriesen wird, dein (Arbeits-)Leben ein Stück weit dem Marketing unterordnen und abends auf der Couch „noch schnell“ die Kommentare und Nachrichten bei Instagram und LinkedIn beantworten. 

Ich will auch nicht behaupten, dass das nichts bringt. Bestimmt bringt es hier und da etwas. Aber eben „hier und da“ und nicht „mit Sinn und Verstand“. 

Marketing neu zu denken, heißt für mich deshalb: 

• bewusst auswählen aus den Möglichkeiten, die es gibt
• verstehen, wie und warum etwas funktioniert, statt einfach nur zu kopieren
• lieber hochwertige und wirksame Inhalte veröffentlichen, statt ständig „irgendwas“ zu machen
• Marketing so zu planen, dass es zu dir und zu deinem Leben passt

Ich weiß, dass das nicht die sexy Lösung à la „Mach das und du wirst in 3 Monaten reich und berühmt“ ist. Das ist bestimmt auch nicht die richtige Lösung für alle Selbstständigen. Aber sicherlich für diejenigen, die eher reflektiert und strukturiert sind. 

Stell dir vor, du bist auf einem Event. Sei es eine Party, ein Konzert, eine Lesung … etwas, wo du gern hingehst. Neben dir sitzt oder steht eine Person, die du nicht kennst. Aber klar, auf so einer Veranstaltung kommt man schon mal ins Gespräch – ihr auch. 

Ihr unterhaltet euch und stellt so einige Gemeinsamkeiten fest: Nicht nur, dass ihr beide die Künstlerin toll findet, sondern ihr habt auch etwas ähnliches studiert, das gleiche Hobby, liebt beide Hunde … 

Genau so sollte sich gutes Marketing anfühlen. Man lernt sich kennen und es klickt. Die Wellenlänge ist da, die Resonanz auch. Es bereichert.

Übrigens: Diesen Effekt kannst du mit deiner Sprache, deiner Art zu formulieren, wunderbar steuern. Während überall KI-generierte Inhalte aufploppen und uns langweilen, wird sie für dich zum wichtigsten Unterscheidungsmerkmal. In diesem Blog-Artikel liest du mehr dazu.

Ich will ja gar nicht so tun, als ob ich die Weisheit gepachtet hätte. 2021 bin ich genauso gestartet wie viele andere. Mit Blog-Artikeln à la „5 Schritte, um …“, mit plakativen Social-Media-Posts wie „Meine Werte“ und mit gebuchten Onlineprogrammen, in denen wir uns teilweise mit 700 Leuten getummelt haben. 

Ich habe einiges ausprobiert: Gebloggt, Podcast gestartet, Newsletter geschrieben, einen Monat lang nur Reels gepostet, TikTok angefangen (und wieder gelöscht), Pinterest gestartet (und nicht durchgehalten). 

Was ich gemerkt habe: 

• „Mehr machen“ sorgt nicht für mehr Erfolg, sondern stresst mich nur
• „5 Tipps für …“ zu erstellen, langweilt mich – und macht mich kein Stück wiedererkennbarer
• In „One size fits all“-Onlineprogrammen werden diejenigen abgefeiert, die am besten ins Profil passen und deshalb erfolgreich damit sind. Alle anderen fallen hinten runter. 

Trotzdem bin ich dankbar für die vielen Erfahrungen, die ich so gesammelt habe. Sie haben mir gezeigt, was für mich funktioniert – und was nicht. Und es hat auch die Zeit gebraucht, damit ich in die Rolle hineinwachse, in der ich mich heute sehe. Zur Selbstständigkeit gehört ja auch viel persönliche Weiterentwicklung dazu (und die habe ich gebraucht). 

Ich bin aber überzeugt davon, dass wir in Zeiten von KI-generierten Inhalten Marketing ganz dringend neu für uns definieren müssen, damit wir nicht in der Masse der austauschbaren Botschaften untergehen. 

Die gute Nachricht ist, dass du nicht alles selbst ausprobieren musst. Es geht vielmehr darum, deinen eigenen Maßstab zu entwickeln: Was passt zu mir und wie möchte ich mein Marketing gestalten? Wie sollen mich die Menschen da draußen wahrnehmen?

Marketing sollte dich nicht unnötig stressen, sondern wie maßgeschneidert zu dir passen.  Wenn du dir wünschst, dein Marketing bewusster und passender für dich zu gestalten, begleite ich dich gern dabei. Hier erfährst du mehr über meine Angebote.